Ferramenta e Casalinghi - Febbraio 2012

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ANNO XLVIIGENNAIO-FEBBRAIO 2012

I L MAGAZ INE DEL BR ICOLAGE ITALIANO

EVENTI Assofermet tira le somme del mercato

MULTICANALITÀIl futuro è on line?

MERCATO TEDESCO Germania: l’oasi felice dell’Europa

ANALISI

Gli utensili “tengono”

Tagliare o levigare con un abrasivoperformante

Classica o moderna, la stufa èintramontabile

John W. Herbertci racconta i trend del bricosecondo EDRA

INTERVISTE Antonella DEL SOLE YALE

Luciano GRISO SOCIMMarco GEROSA HUSQVARNA

Fabio FULIO BRAGONI ITALECOMichele TACCHINI M&T GROUP

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> ANALISI

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Ferramenta&Casalinghi ANNO XLVII GENNNAIO - FEBBRAIO 2012 sommario

> INTERVISTE

> MARKETING

516Antonella DEL SOLE YALEYale, la sicurezza di un marchio

Luciano GRISO SOCIMSocim & Michelin: una partnership che fa “grip”

Marco GEROSA HUSQVARNA GROUPLe nuove sfide di McCulloch e Gardena

Fabio Fulio Bragoni ITALECOLe vibrazioni dell'innovazione

Michele TACCHINI MALFATTI & TACCHINIIl mercato secondo Michele Tacchini

John W. HERBERT EDRAIl punto sul brico

Marketing & TelematicaAndamento dell'attività: una profilazione delle ferramenta

Utensili manualiGli utensili “tengono”

Trade Marketing di Giovanni CovassiFai da te: un mercato in controtendenza?

Osservatorio MulticanalitàIl futuro è on line?

Nuove apertureObi di Roma La Romanina, Bricofer di Marsala (TP), Self di Settimo Torinese (TO), Brico Italia di Termini Imerese (PA), Fdt Group di Chiari (BS), Brico Io di San Marino.

Nuove apertureKristos Basimas ci racconta il nuovo Self di Settimo Torinese

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> RETAIL

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> RUBRICHE

FERRAMENTA&CASALINGHI4

Direttore Responsabile:Natascia GiardinoVice Direttore:David GiardinoDirezione Commerciale:Natascia [email protected] Editoriale:Paolo MilaniIn redazione:Manuela Lai, Marco Ugliano, Anna Tonet, Carlo Sangalli, Paola Tamborini, Riccardo Ricotti.Per contattare la redazione: [email protected] 02/8373458Traffico impianti: Carlo [email protected]: Marketing & Telematica, Giovanni Covassi, Logistic Line.

Concessionaria esclusiva per la pubblicità:Collins Srl Via G. Pezzotti, 4-20141 Milanotel. 02/8372897 - 8375628 - fax 02/[email protected] - www.netcollins.com

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Il contenuto delle interviste rilasciate alla redazione di “Ferramenta & Casalinghi” è daritenersi sempre espressione dei pareri propri delle persone interpellate. Tutti i testi ivicontenuti, sono riproducibili previa autorizzazione scritta da parte dell’editore e citan-do la fonte.

Rivista membro di:

Associata all’USPIUnione Stampa

Periodica Italiana

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Aut. Tribunale di Milano n. 58 del 1/3/1965 - Iscrizione Roc n. 7709

Per il periodo 01/01/2010 - 31/12/2010Tiratura media: 14.484 copie Diffusione media: 14.266 copie Certificato CSST n° 2010-2078 del 28/02/2011Società di revisione: Metodo Srl

sommario Ferramenta&Casalinghi ANNO XLVII GENNNAIO - FEBBRAIO 2012

GrandangoloÈ Decathlon il Retailer of the Year 2011

Obi Italia per il socialeLeroy Merlin Italia nella top ten dei Best Workplaces 2012

Nuovo Cda per CIBFederdistribuzione esce da Confcommercio

Cala il motor italiano nel 2011La crisi “spinge” le private label

L’evoluzione della distribuzione edile secondo BigMatNel 2011 il cleaning italiano cresce dell'1,3%

Axel porta l’acqua in KeniaArroweld e Tess: jont venture per gli acquisti

Nuove nomine in Kärcher ItaliaEinhell punta sul garden con Galliadi

Meeting Bimar: prospettive per il 2012“Home of Comfort”: nuovo payoff per Olimpia Splendid

Nuovo ad per Bayer CropScience in ItaliaCresce la presenza della domotica nelle case italiane

IMQ e Agenzia delle Dogane in difesa della qualitàL’Europa della motocoltura contro i prodotti contraffatti

Kingfisher guiderà la “task force verde” in InghilterraWalMart guida la classifica dei 250 top retailer mondiali

Barcellona: non fare bricolage, vai al museo!Spagna: diminuiscono i negozi ma sale la GDS

USA: Home Depot sperimenta PayPalLa turca Tekzen entra in Bricoalliance

AmbienteOmat sposa il fotovoltaico

Kimono è sempre più greenFanton ottiene la certificazione ambientale ISO 14001

SunnyBAG, la borsa a energia solare

FierePiù estero a Macef

I casalinghi in mostra a ChicagoExpoedilizia: è già primavera?

CIHF: la ferramenta ad OrienteSempre più calda e green: è Klimahouse

InnovazioneRicerca e design

LinkIl brico in rete

Nelle rubriche GRANDANGOLO, ZOOM, FOCUS testie foto sono forniti dalle aziende.

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sommario Ferramenta&Casalinghi ANNO XLVII GENNNAIO - FEBBRAIO 2012

> RUBRICHEAnnunci

Cerco e offro

EventiAssofermet tira le somme del mercato

ComunicazioneLa nostra redazione protagonista di “Giardinieri in affitto”

Ciak, motore (JCB)… azione!Fanton a vele spiegate

Gunnebo partner dello Juventus Store

StruttureIntrac: scaffalature e banchi cassa per il punto vendita

Le soluzioni antitaccheggio EAS di ADTIngenico Italia coordina la “Central Europe”

Il sistema di etichettatura manuale facile da utilizzare

Mercato tedescoGermania: l’oasi felice dell’Europa

La meccanica italianaProduzione stabile, export in crescita

Analisi abrasiviTagliare o levigare con un abrasivo performante

Analisi riscaldamento domesticoClassica o moderna, la stufa è intramontabile

ZoomHodara: una squadra attorno al cliente

Grandinetti: non il solito discoOdibi: la nuova fOrma dell'antinfortunistica

Kemper Group brucia le tappe... dell'innovazioneMicrotech – Il tech al servizio del cleaning

Il giardino all'italiana firmato AgratiLa qualità di Ambrovit è certificata

La grande scelta di AxelLe novità 2012 firmate RibimexMTD e SWM: la sfida continua

AR Blue Clean, il marchio italiano per gli italiani

FocusProdotti in primo piano

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Leroy Merlin Italia nella top ten dei Best Workplaces 2012È tempo di premi per Leroy Merlin Italia: dopo aver vinto a novembre ilpremio Retailer of the Year 2011 nella categoria “fai da te” assegnato daiconsumatori, a dicembre è entrata nella top ten del Best Workplaces2012 assegnato dai dipendenti.Best Workplaces è un’iniziativa promossa da Great Place To WorkInstitute Italia da 11 anni e si propone di evidenziare le aziende che sisono distinte nelle politiche di gestione delle risorse umane.Leroy Merlin si è classificata al settimo posto delle “large companies”(quest’anno è stata introdotta una doppia classifica e le “large companies”hanno più di 850 dipendenti), preceduta da Elica, Fater, Fedex Express,Unilever, McDonald’s Italia e Eli Lilly Italia.Leroy Merlin Italia ha 5.607 collaboratori, di cui il 99.25% sono ancheazionisti; nel 2011 ha realizzato 62.300 ore di formazione per il personale

e nel triennio2010-2012 hainvestito 1,315milioni di euroin sicurezza dellavoro.La premiazionedi BestWorkplaces2012 si terrà amarzo.

FERRAMENTA&CASALINGHI 13> Sono disponibili altre notizie sul portale www.mondopratico.it

grandangolo

Nelle interviste e nelle analisi di mercatoche mensilmente realizziamo, spesso ci troviamo a rilevare la crescenteattenzione verso il “fattore prezzo”. In nome del “prezzo più basso a tutti icosti” abbiamo assistito alle peggioriderive: precariato, importazioni di prodottidi nulla qualità e con marchi contraffatti,fino alla globalizzazione, che ha indottomolte industrie - con l’obiettivo didiminuire i costi della manodopera - alicenziare in Europa per delocalizzare inEstremo Oriente o nei Paesi dell’Est. In barba all’occupazione e quindi alpotere d’acquisto delle famiglie italianeed europee.Con tutti questi prezzi stracciati, in teorial’inflazione dovrebbe essere ai minimi.Invece dallo scorso settembre abbiamosuperato, ogni mese, il 3%: dal picco del+3,4% di ottobre fino all’ultimo dato digennaio 2012 con un +3,2% rispetto algennaio 2011. Con una previsione di unamaggiore spesa per le famiglie italianenel 2012 stimata in 930 euro (fonteFederconsumatori).Questo significa che mentre noi cipreoccupiamo del centesimo di euro, c’èqualcuno che questi problemi non se lipone. Dando un’occhiata ai dati Istatscopriamo così che nel 2011 la benzinaè aumentata del 17,4%, il gasolio del25%, il caffé del 16,5% e lo zuccherodel 15,9%. Guarda caso tutti beni diprimaria necessità, di cui non possiamofare a meno e caratterizzati da mercatiscarsamente concorrenziali (per esempioi carburanti, che hanno un prezzopraticamente identico in tutte lecompagnie).Non ci resta che sperare che il governoMonti riesca a promuovere quelleliberalizzazioni che permetterebbero allafamiglie di ottenere dei risparmi. Magari,perchè no, da dedicare agli hobby delbricolage e del giardinaggio.

Paolo MILANI

I prezzi calano ma l’inflazione cresce

edito

riale

È Decathlon il Retailer of the Year 2011Il negozio più amato dagli italiani nel 2011 èDecathlon che ha superato di poche lunghezzeEsselunga, il “campione” uscente.Giunto alla quarta edizione, Retailer of the Year èun premio organizzato da Q&A Research &Consultancy attraverso interviste a 25.000consumatori che hanno espresso oltre 165.000giudizi sulla qualità dei punti vendita della grandedistribuzione.Quest’anno sono stati proclamati anche 22 vincitorinelle diverse categorie merceologiche: tra i tantisegnaliamo Leroy Merlin che si è aggiudicata iltitolo nel Fai da Te, Ikea nell’Arredamento, Bottega Verde nell’Erboristeria,Kasanova nei Grandi Magazzini ed Esselunga nei Supermercati.

> www.retaileroftheyear.it

> www.greatplacetowork.it> www.leroymerlin.it

013_028_Grandangolo feb 12 10-02-2012 14:54 Pagina 13


grandangolo

edito

riale MarcoUGLIANO

Diamo valore al nostro mercatoNel mese di dicembre Assofermet hariunito attorno allo stesso tavolo, eventounico nel nostro settore, la stampa disettore e gli istituti di ricerca, conl’obiettivo di fotografare con esattezza ilvalore del mercato, in vista del forummondiale del fai da te in programma nel2013 a Roma.L’avvicinarsi dell’evento internazionale, incui Assofermet indosserà le vesti di“padrone di casa”, sembra averfinalmente “svegliato” il comparto, chefino ad oggi ha sempre soffertodell’assenza di dati certi e univoci. I pochi numeri disponibili, inoltre, nonfanno altro che confondere ancora di piùle idee a chi prova a raccapezzarsi tra idati forniti da Indicod-Ecr e GfK, che sidifferenziano “solo” per circa 4 miliardidi euro. E quindi spazio a una nuova eproficua collaborazione tra tutti gli attoridel mercato, nella speranza che davverosi arrivi a un dato unico e condiviso. Ledifficoltà sono ben note a tutti e, vistal’enorme distanza attuale tra i numeriforniti dagli istituti di ricerca, il percorsoè sicuramente in salita e si preannunciaa dir poco ostico. Assofermet in questosenso avrà un ruolo fondamentale,quello di coordinare il tutto e di dare unsegnale forte verso la effettivarealizzazione di un tavolo di lavoro.In questo numero diFerramenta&Casalinghi troverete unresoconto più dettagliato dell’incontro,svoltosi il 2 dicembre scorso presso lasede di Assofermet a Milano. Vi terremoaggiornati sugli sviluppi, perché il nostrocomparto ha bisogno di nuova linfa percrescere e ben figurare non solo a livellonazionale. Fortunatamente le premesseci sono tutte, e il poco tempo adisposizione paradossalmente gioca anostro favore: se si vuole davvero unasvolta, che si faccia presto, perché daoggi non si può più rimandare.

Obi Italia per il socialeUna vite per la vita è un’iniziativa benefica organizzatada Obi Italia a favore della Fondazione Italiana per laLotta al Neuroblastoma Onlus, per finanziare progettidi ricerca sul Neuroblastoma (un grave tumore checolpisce soprattutto i bambini), come per esempio lasperimentazione di nuovi farmaci e il sostegno alladiagnostica dei tumori cerebrali pediatrici. Giunta allasua ottava edizione, riscuote di anno in anno maggiorsuccesso e, da quando è nata, ha generato una raccoltafondi per 850.000 euro.Nel 2011 Obi Italia ha raccolto 118.344,66 euro, di cui 94.921,50 eurograzie alle donazioni tramite gli scontrini emessi e 23.423,16 euro dallaraccolta delle offerte spontanee di clienti e dipendenti Obi.Si è invece conclusa l'iniziativa di carattere ecologico “Sempreverde,Semprevivo”: fino al 10 gennaio scorso, infatti, presso tutti i puntivendita italiani Obi era possibile riportare gli alberi di Natale acquistati nelmese precedente. Scopo dell'operazione è la ripiantumazione degli abetivivi e in buono stato vegetativo; i clienti in cambio hanno ricevuto unBuono di valore pari al prezzo d'acquisto dell’abete.

> www.obi-italia.it

Federdistribuzione esce da ConfcommercioDopo trent’anni di sodalizio, Federdistribuzione, l’Associazione delladistribuzione moderna, esce da Confcommercio e prosegue il suocammino in solitaria. Lo ha annunciato la stessa Federdistribuzione il22 dicembre scorso: “Federdistribuzione e Confcommercio hannoavuto per tanti anni una proficua collaborazione, condividendo attività epercorsi (primo fra tutti il rinnovo dell'attuale contratto collettivo nazionaledi lavoro); restano obiettivi comuni che potranno portare anche in futuroa verificare forme di collaborazione, nell'interesse di entrambe leorganizzazioni e dei settori rappresentati, sia a livello centrale che locale".

Secondo indiscrezioni il motivo dellaseparazione sarebbero le divergenze diopinione sulla liberalizzazione degli orari edelle aperture prevista dal Governo Monti.

Nuovo Cda per CIBA 3 anni dalla nascita di CIB (era l'11 dicembre 2008 quando, con attonotarile, veniva formalmente costituito il Centro Italiano Bricolage) unnuovo Cda si è insediato alla guida del consorzio. Le votazioni per lanomina dei nuovi componenti si sono svolte il 9 novembre, in occasionedella riunione avvenuta presso la sede di Fiumicino (Roma), e hannoconfermato Giuseppe Cicero allapresidenza del consorzio eGiancarlo Micolucci comeamministratore delegato.Completano il consiglio diamministrazione i consiglieriMichele Campopiano,Mariantonietta Chiesa e AngelaPavia.

> www.federdistribuzione.it

> www.cibitalia.net


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IL MOTOR ITALIANO


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Cala il motor italiano nel 2011L’andamento delle vendite delle macchine per il giardinaggio (a volume)conferma anche per il terzo trimestre 2011 una flessione. Secondo leproiezioni di Morgan l’anno dovrebbe chiudere con un saldo negativo del3,6%. I prodotti che soffrono di più sono le macchine professionali per lamanutenzione del verde (-10,1%), i decespugliatori (-6,2%) e i rasaerba (-5,9%). L’unica eccezione positiva sono le motozappe, che crescono del7,5%.

> www.morgan.comagarden.com

MANUELALAI

The wind of changeDa sempre l’Eisenwaren Messe èun’occasione per fare il punto sullostato dell’arte e cercare di capirequali saranno le tendenze per ilfuturo. Quest’anno però c’è più chemai la curiosità di capire se Coloniasaprà confermarsi nel suo ruolo dicollettore delle novità del mondo delbricolage o se avrà perso il suoruolo di guida. Gli espositori sonotanti, ma indubbiamente la presenzaasiatica è sempre più forte eanch’essa è sotto esame. Prima o poi anche i cinesi dovrannocercare di passare da produttori lowcost a propositori di nuove soluzioni,vediamo se saranno pronti percominciare fin da subito.Intanto il 2011 si è chiuso condiverse novità, soprattutto nelmondo della distribuzione. I dueprincipali colossi multinazionali delbrico presenti in Italia hanno vistoun avvicendamento al vertice più omeno contemporaneo: ThomasBouret è il nuovo amministratoredelegato di Leroy Merlin Italia eanche OBI ha un nuovo CEO, John Hatch. Entrambi hanno“debuttato” inaugurando un nuovoimportante punto vendita per la loroinsegna, il 2012 ci dirà se è statauna fortunata coincidenza o sedovremo dedicare tanto spazio allenuove aperture.Ma se la grande distribuzionecambia, il tradizionale non sta certofermo a guardare. In particolareAssofermet si sta spendendo perdare al settore un nuovo impulso.Insomma sembra che il settore stiaandando tutto nella stessa direzione,quella dell’innovazione senza alibi.La crisi c’è, ma non passiamo legiornate a parlarne.

edito

riale

La crisi “spinge” le private labelNel 2011 le privatelabel (cioè lemarche commercialidei distributori)hanno fattoregistrare unaumento dellevendite del 7,4%nella GDO,raggiungendo unaquota di mercatodel 16,4% sulgrocery. Anche lacrescita a volume è

sostenuta: +4,8% contro il -0,2% delle vendite totali dei prodotti grocery.La crescita delle marche commerciali è stata trainata anche da unaumento dei “tagli di prezzo”: nel biennio 2009/2010 la pressionepromozionale è aumentata di 1,2 punti nonostante l’aumento di moltematerie prime.L’andamento delle private label non è uguale in tutto il Paese: nel Nord-Ovest si registrano il 35,4% delle vendite totali, seguito dalle regioni delCentro (26,8%) e dal Nord-Est (24,8%). Nel Sud le vendite pesano solo il 13%.Il 30,9% del mercato delle private label è rappresentato dai prodottialimentari confezionati, seguiti dai prodotti freschi (23,3%), cura della casa(10,7%), ortofrutta (11,5%), surgelati (8,3%), bevande (6,7%), cura dellapersona (6%) e pet (2,6%).I dati sono stati presentati alla fiera Marca di BolognaFiere, svoltasi loscorso gennaio.

> www.marca.bolognafiere.it

Tipo 2010 2011* var. %Rasaerba 324.059 304.822 -5,9%

Ride-on 23.474 22.550 -3,9%

Motoseghe 319.084 313.146 -1,9%

Decespugliatori 241.700 226.760 -6,2%

Trimmer 102.925 98.645 -4,2%

Motozappe 33.981 36.539 7,5%

Tagliasiepi 110.798 108.976 -1,6%

Manut. del verde 2.375 2.134 -10,1%

Biotrituratori 11.508 11.251 -2,2%

Raccolta foglie 75.558 75.492 -0,1%

Totale 1.245.462 1.200.315 -3,6%*: proiezione a fine anno in base alle vendite del terzo trimestre - Fonte: Morgan


> www.bigmat.it


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Axel porta l’acqua in Kenia

Il gruppo Axel contribuisce alla costruzione di150 metri di acquedotto a Makueni in Keniache, come tanti Paesi dell’area sub-sahariana,ha gravissimi problemi dovuti alla siccità: ibambini al di sotto dei 5 anni hanno tra il 36%e il 50% di probabilità di essere malnutriti senati in un periodo di siccità e avranno effetticollaterali nell’arco dell’intera loro esistenza.AMREF, l'associazione benefica con la qualeAxel collabora da diversi anni, ha scelto diintensificare il proprio intervento nell’areaattraverso la costruzione di pozzi di superficie,dighe, acquedotti, sorgenti e pozzi artesiani.L'intervento nel territorio di Makueni hal’obiettivo di portare acqua pulita e potabile allepopolazioni locali, rafforzando le capacità dellecomunità di gestire autonomamente le risorseidriche e formando le comunità nellarealizzazione di orti comunitari al fine dimigliorare lo stato nutrizionale delle famiglie.

> www.axelgroup.it

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Nel 2011 il cleaning italiano cresce dell'1,3%Secondo i dati dell'Osservatorio Italian Cleaning,il mercato della pulizia industriale ha chiuso il2011 con un incremento dell'1,3% rispettoall'anno precedente.L'Osservatorio Italian Cleaning analizza leperformance di otto aziende produttrici dimacchine e attrezzature per la pulizia industrialeaderenti al Consorzio (Ecochem, Facco, IdrobaseGroup, Lindhaus, Nettuno, Polimer, Rcm eVdm), mettendole in relazione ai risultati degli anniprecedenti con l’obiettivo di costituire un punto diriferimento per l’andamento delle PMI nel settoredel cleaning italiano: il risultato è un fatturato di74,725 milioni di euro, rispetto ai 73,792 del 2010.“Considerata la grave crisi mondiale che ci toccada vicino, la sostanziale tenuta delle aziende chefanno riferimento a Italian Cleaning è un datoconfortante – sottolinea Bruno Gazzignato,presidente del Consorzio -. Per le nostre aziendestiamo facendo il massimo a livello di investimentie di attenzione sui costi aziendali, ma ora moltodipende dalle decisioni di politica europea chepassano sopra la nostra testa di imprenditori” .

L’evoluzione della distribuzione edile secondo BigMatBricolage, decorazione e case in legno. È su questi nuovi segmenti dimercato che si giocherà il futuro dei distributori di materiali edili in Europasecondo Dany Kroell, il presidente di BigMat International che, inoccasione del meeting internazionale di tutti gli associati BigMat, svoltosia Praga lo scorso novembre, ha fatto il punto della situazione e parlatodelle prossime strategie del Gruppo.Il «Colloque», ovvero il meeting internazionale di BigMat, è un momentoimportante per fare un bilancio sullo stato attuale del mercato e sulleprossime mosse del gruppo, e quest’anno lo ha fatto in grande perchéoltre a festeggiare i trent’anni di presenza in Europa, il Gruppo ha invitatoa Praga anche 40 aziende leader della produzione, partner di BigMat neidiversi Paesi, per partecipare a workshop e momenti di confronto insiemeagli oltre 350 soci presenti. “I budget in deficit dei nostri governi obbligano a delle politiche di austeritàche penalizzeranno sicuramente la crescita dei nostri rivenditori neiprossimi anni - dichiara Dany Kroell, presidente BigMat International -.“Saranno il fai da te e il bricolage con le loro grandi catene a insidiare il mercato dei distributori di materialiedili. Una tendenza, questa, già in atto nel nord Europa. Per questo gli associati BigMat dovrannoassolutamente evolvere i loro spazi vendita, puntando su decorazione e bricolage, che oggi invece sonosegmenti di secondo piano, e introducendo una rete di vendita propria che vada a caccia di clientela”.


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Nuove nomine in Kärcher ItaliaDallo scorso dicembre la squadra italianadi Kärcher si è arricchita di due nuovimanager: Paola Marella (businesscontroller) e Simone Cazzaniga(product manager Home&Garden).Paola Marella vanta una consolidataesperienza in contabilità e finanzamaturata nel Gruppo Continental, doveha lavorato come responsabile delreparto Reporting e Controlling: “Accolgocon grande entusiasmo questo nuovoincarico – haspiegato PaolaMarella –.Kärcher è unarealtà ai vertici nelpanoramamondiale delcleaning: sonocerta che la miapersonaleesperienzamaturata in anni dilavoro e in uncontesto internazionale costituirà ilmiglior presupposto per supportarel’azienda nel suo attuale percorso dicrescita”.Simone Cazzaniga ha maturato unalunga esperienzanel settore delmarketing e deltrade marketing,lavorando inaziendeinternazionalicome Namco eThq: “Sonoparticolarmenteorgoglioso diquesto nuovoincarico – affermaSimone Cazzaniga –. Kärcher èsicuramente fra i maggiori leader ininnovazione nel panorama internazionaledel cleaning: sono certo che in unmomento come questo, caratterizzatodall’ingresso in rapida successione dinuovi standard e tecnologie, la miapersonale esperienza maturata nelsettore del game – doveprogrammazione e gestione dei tempisono elementi fondamentali – costituiràil miglior presupposto per conseguirerisultati positivi”.

Arroweld e Tess: jont venture per gli acquistiÈ nato in questi giorni presso la sede Cenigomma diVerona, società controllata dal Gruppo Arroweld Italia,uno dei più importanti poli d'acquisto per il settore delladistribuzione industriale nel mondo. La norvegese Tess eArroweld hanno infatti costituito una società in jointventure che curerà molti degli acquisti che servono adalimentare i 350 milioni di euro di vendite che i dueGruppi sviluppano nei rispettivi mercati di riferimento.Tess è presente dal 1968 nel mercato norvegese delladistribuzione industriale con 105 punti vendita, 800collaboratori e 250 milioni di euro di fatturato nel 2011.L'accordo è stato siglato da Mirco Gasparotto,Presidente di Arroweld Italia, e da Erik Jolberg,Presidente di Tess. La nuova società, chiamata NorwitSrl, sarà amministrata da Alberto Boldrin, manager delGruppo Arroweld, e sarà coadiuvato da Giulio

Grilenzoni, che dasempre e con altissimaprofessionalità ricopre lacarica di PurchasingManager per gli acquistiImport di molte aziendedell'importante gruppoitaliano.

Einhell punta sul garden con GalliadiEinhell Italia ha creato una nuova Divisione Garden e neha affidato la direzione ad Andrea Galliadi, grandeesperto delgardening italiano,già categorymanager in ObiItalia e responsabilemarketing inHusqvarna Italia.“L’inserimentonell’organico di unafigura dedicata alsettore giardino –spiega la notaufficiale – evidenziale intenzioni di crescita e sviluppo dell’azienda in questosettore. L’esperienza e le competenze specificheapportate da Galliadi saranno preziose per ilconseguimento di questo importante obiettivo strategico”.


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Stretta di mano tra MircoGasparotto (a destra) e Erik Jolberg, rispettivamentePresidente di Arroweld Italiae Presidente di Tess.


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Meeting Bimar: prospettive per il 2012Come ogni anno, la forza vendita di Bimar si è ritrovata loscorso 20 gennaio a Desenzano del Garda (BS), per ilmeeting annuale. L’incontro è stato l’occasione peraffermare quali siano le aspettative dell’azienda per ilnuovo anno.Oltre a consolidare il fatturato 2011, Bimar punta allaspecializzazione di articoli da riscaldamento, ventilazione e

cottura, realizzando prodotti propri, grazie alla divisioneBimar Design. L’azienda ha inoltre incrementato i servizilogistici con un nuovo magazzino completamenteinformatizzato e un nuovo gestionale per facilitare il lavorodegli agenti con i clienti.Presentate anche la nuova linea di ventilazione e l’attualepolitica commerciale.

“Home of Comfort”: nuovopayoff per Olimpia SplendidOlimpia Splendid, specialista inclimatizzazione, riscaldamento etrattamento dell’aria, ha presentato ilsuo nuovo payoff “Home of Comfort”,che sottolinea e rende ancora piùimmediata la missione aziendale:innovare sempre per distinguersi con

prodotti uniciche offranosoluzionitecnologiche,bellezza e che

rispettino l’ambiente. "Abbiamo scelto di parlare del nostrodna in un payoff, riassumendo in unafrase il nostro modo di pensare elavorare. Ci piaceva evocare in manierasemplice – dichiara Marco Saccone,Marketing & Communication Managerin Olimpia Splendid – le due cose cheteniamo sempre a mente quandoprogettiamo i nostri prodotti: la casa e ilcomfort”.

Nuovo ad per BayerCropScience in ItaliaLo scorso 15 dicembre si è presentataalla stampa Karina von Detten, nuovoamministratore delegato di BayerCropScience in Italia, in caricadall’agosto scorso.“Per contribuire alla ripresa del nostrosistema agricolo, Bayer CropScience inItalia ha programmi concreti per il

prossimo anno – haspiegato Karina vonDetten –. Per questosiamo fiduciosi per il2012 e crediamo in unacrescita, sia per noi siaper i nostri clienti”.Bayer CropScience,consociata di Bayer AGcon un giro d’affari di6.830 miliardi di euro(2010), è una dellesocietà leader pervolume d’affari e per

innovazione nelle tecnologie applicateall’agricoltura ed è presente in più di120 Paesi con più di 20.700collaboratori.

Cresce del 16% in due anni la presenzadella domotica nelle case italianeSono bastati due anni perché la domotica, cioèl’automazione degli ambienti del vivere quotidiano,conquistasse quasi il 60% degli immobili italiani di nuovacostruzione. Secondo un recente studio pubblicato suImmobiliare.it, per un italiano su 5 è indispensabile che gliimmobili siano dotati di strumenti di automazionedomotica; il dato sale al 33% nelle grandi città, dove i ritmifrenetici richiedono maggiore comodità, oltre a notevolirisparmi in bolletta. Secondo l’analisi, la regione italianapiù domotica è il Trentino Alto Adige, dove il 78% degliimmobili di nuova costruzione ha almeno un elemento diautomazione, seguito da Valle d’Aosta (63%), Veneto(61%), Lombardia (60%) e Piemonte (55%). Il Sud,invece, è ancora molto lontano dal poter vantare unagiusta proporzione di immobili “intelligenti”. Solo laSardegna supera a fatica il 15%, mentre tutte le altre areehanno percentuali molto basse, con i picchi negativi dellaBasilicata (7%) e della Sicilia (11%). L’automatizzazionedegli ambienti del vivere quotidiano comprende elementi didomotica di base – si va dalla climatizzazione ai sistemid'apertura e di chiusura automatica di porte, finestre,tapparelle e tende da sole – ed elementi più complessi (e quindi più costosi): parliamo di antifurti e strumenti ditelesorveglianza, di coordinamento per il funzionamentodegli elettrodomestici e per la distribuzione dell'energiaelettrica, anche in caso di emergenza.


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IMQ e Agenzia delle Dogane in difesa della qualitàÈ proseguita anche nel 2011 l’azione congiunta tra l’Istituto Italiano del Marchio di Qualità, leader italianonel settore delle certificazioni, e l’Agenzia delle Dogane, che hanno condotto insieme ben 170 interventi diispezioni e prove di verifica su migliaia di prodotti elettrici provenienti dall’estero che stavano per essereimmessi nel nostro mercato.IMQ ha svolto presso i suoi laboratori verifiche su circa 190.000 prodotti elettrici (70.000 in più rispetto al2010), pervenuti da diverse dogane italiane, che hanno rivelato la presenza di quasi 160.000 pezzirealizzati senza alcun rispetto delle normative di sicurezza vigenti. Come negli anni passati, i prodottirisultati più spesso non a norma sono stati i piccoli elettrodomestici (asciugacapelli, piastre per capelli,fornetti elettrici, ecc), gli apparecchi per l’illuminazione sia domestica sia terziaria, le luminarie natalizie e lelampadine fluorescenti.

L’Europa della motocoltura contro i prodotti contraffattiL’European Garden Machinery Industry Federation(Egmf) ha organizzato il 29 novembre il workshopMarket Surveillance, per discutere i modi percontrastare la concorrenza sleale dei prodotti nonconformi. Il workshop ha visto la partecipazione di 40manager, in rappresentanza di tutte le parti in causa: laCommissioneEuropea, il governoolandese ed espertigiuridici e tecnicidelle aziendeassociate a Egmf.“Siamo molto soddisfatti dello svolgimento delworkshop – ha spiegato Guy Van Doorslaer,segretario generale di Egmf –. Abbiamo discusso lesfide della sorveglianza del mercato in tutti i suoiaspetti, dal punto di vista sia delle industrie sia delledogane. Abbiamo creato un legame tra le aziende chesoffrono particolarmente la concorrenza sleale deiprodotti non conformi e gli uffici pubblici che hanno ildovere di rimuoverli dal mercato. Inoltre abbiamoprogettato azioni comuni sui tosaerba e sullemotoseghe”.

WalMart guida la classifica dei 250 top retailer mondialiDeloitte ha pubblicato il report Global Powers of Retailing 2012, che traccia la classifica dei 250più grandi gruppi della distribuzione mondiali. Ai primi due posti si sono confermati l’americanaWalMart e la francese Carrefour, seguite dall’inglese Tesco che ha superato la tedesca Metro.Le uniche aziende italiane sono Coop Italia (52esimo posto, nel 2011 era al 47esimo), Conad(74esimo, era 67esimo), Esselunga (125esimo era 115esimo) e Luxottica (al 176esimo posto,ma guadagna 3 posizioni). Sono uscite dalla classifica il Gruppo Pam (era 226esimo) e Finiper(ex 229esimo).Analizzando soltanto le catene europee, la classifica vede ai primi dieci posti: Carrefour (F), Tesco(UK), Metro (D), Schwarz (D), Aldi (D), Rewe (D), Auchan (F), Edelca (D), Leclerc (F) e Ahold (NL).Analizzando infine le categorie merceologiche, la classifica dei top ten retailer specializzati neltempo libero è: Home Depot (USA), Best Buy (USA), Lowe’s (USA), Amazon (Usa), Ikea (S),Yamada Denki (J), Groupe Adeo (F), Kingfisher (UK), Ppr (F) e Staples (USA).

> www.imq.it

Kingfisher guiderà la “taskforce verde” in Inghilterra

Ian Cheshire, amministratoredelegato di Kingfisher, è statonominato responsabiledell'Ecosystem Markets Task Force(Emtf) che avrà il compito di guidarelo sviluppo della green economy nelRegno Unito.Emtf è composta da esperti e leaderdi una serie di settori differenziati(banche, edilizia, commercio ecc.) eopererà in forma indipendente: perl'inizio del 2013 è previsto unconfronto con il Governo ingleseattraverso il Green EconomyCouncil.

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Spagna: diminuiscono i negozima sale la GDSSono in calo i negozi specializzati in Spagna:i centri bricolage sono 495 mentre leferramenta sono 3.600, rispettivamente con55 e 400 negozi in meno rispetto al 2007. Loafferma Dbk nel suo studio annualesull'evoluzione della rete distributiva del diy.Lo studio di Dbk evidenzia l'aumento dellenuove aperture delle insegne più importanti,che ormai rappresentano oltre il 70% dellevendite a valore di tutto il mercato. Incontrotendenza con l'Italia, sono in aumentole superfici medie delle nuove aperture.La GDS oggi opera su una superficie di oltre1,2 milioni di mq e nel 2010 ha sviluppato ungiro d'affari di 2,415 miliardi di euro (il 5% inpiù rispetto al 2009). Le ferramentaindipendenti sono invece caratterizzate daun'estrema frammentazione e nel 2010hanno sviluppato un giro d'affari di 875milioni di euro, in calo dell'8% sul 2009(anno in cui avevamo già sofferto un calo del17,4%).

> www.dbk.es

Barcellona: non fare bricolage,vai al museo!Il mercato del diy spagnolo è sul piede di guerracontro il Comune di Barcellona che, perincoraggiare le visite ai musei, ha sconsigliato difare bricolage. L’associazione Adfb ha dovutoricordare alla giunta comunale che il fai da tesviluppa migliaia di posti di lavoro a Barcellona,giudicando assolutamente inaccettabile che unente pubblico possa danneggiare un’interacategoria per promuovere le sue attività.


A4 3-02-2012 15:21 Pagina 1

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USA: Home Depot sperimenta PayPalSecondo quanto riportato dal Wall StreetJournal a gennaio, Home Depot, l'importantecatena diy statunitense, ha avviato un test incinque negozi per introdurre il sistema dipagamento PayPal nei suoi punti vendita. Unsistema di pagamento che permetterà aiclienti di acquistare senza contanti e senza letradizionali carte di credito: sarà infattisufficiente il numero di telefono (collegato alproprio account PayPal) e il codice diidentificazione personale. Negli Stati Uniti,PayPal sta inoltre lavorando per realizzaredelle vere e proprie carte di credito destinateall'utilizzo nei punti vendita.

> www.paypal.it> www.homedepot.com > www.bricoalliance.eu

> www.tekzen.com.tr

Chi è Bricoalliance

Gruppi Nr negozi Turnover 2011 (stima in mln di euro)

Bauhof 17 100

Bricoking 28 67

Hubo 118 490

Multimate 99 160

Nomi 32 131,3

Puntolegno 17 38

Tekzen 77 135

TOTALE 388 1.121,3

La turca Tekzen entra in BricoallianceBricoalliance, il gruppo internazionale d'acquistoche comprende anche l'italiana Puntolegno, ha unnuovo socio: si tratta della catena turca Tekzen,con 77 negozi e un giro d'affari di circa 135 milionidi euro.Secondo quanto riportato nel sito di Bricoalliance,con l'ingresso di Tekzen il gruppo dovrebbesuperare il traguardo di 1 miliardo di euro nel2011.


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facciamo volumeIl serraggio è una cosa seriaÈ con questa frase che si presenta la copertina del nuovo catalogo2012 di Clamp, azienda della provincia milanese specializzata in pro-dotti e soluzioni per il serraggio e il cablaggio. RedLine (clamping solutions), BlueLine (cabling solutions),PremiumLine (custom solutions) sono le tre linee di articoli, che nelle

pagine del catalogo sonoordinatamente presentatetramite tabelle, foto e dise-gni, oltre ai materiali e allediverse applicazioni.Due pagine poste al ter-mine offrono una panora-mica sintetica sugliacciai: caratteristichetecniche e informazionigenerali.

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Il tema ambientale sta entrando consempre maggiore importanza nelretail specializzato. Il 15 maggio si terrà la 2° edizionedi GREEN RETAIL FORUM,

il convegno dedicato all’ecosostenibilità applicata nei centri bricolage e nei garden center, organizzato in collaborazione conPlanet Life Economy Foundation.

GREEN RETAIL FORU

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IL BRICO-GARDEN DIVENTA “GREEN”

Torna BUYER POINT, la Borsa del bricolage

italiano, con tante novità.

1. Nel 2012 si terrà un’unica edizione a

Milano a metà maggio, in un periodo più

adatto alle esigenze dei Buyer moderni.

2. Una nuova sede più ampia e confortevole:

abbiamo scelto gli studi televisivi East End

Studios su un'area di 5.000 mq.

3. Più settori merceologici rappresentati:

accanto al bricolage e al giardinaggio,

già presenti a maggio 2011, quest'anno

Buyer Point amplierà il suo spettro d'azione

ospitando anche il pet e il giardinaggio.

4. Più Buyer presenti: ci siamo posti

l'obiettivo di superare il traguardo

dei 50 Buyer.

5. Più internazionale: a Buyer Point 2012

inviteremo per la prima volta un’ampia

delegazione di Buyer europei.

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BUYER POINT è un evento del Gruppo Editoriale Collins.Per tutte le info: [email protected]. 028372897 - fax 0258103891

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032_033 promo Buyer point OK 10-02-2012 15:25 Pagina 3

Specializzata nella produzione diarchetti per seghetto, Omat si è svi-luppata negli anni fin dal 1966, anno

della sua fondazione, quando producevautensileria meccanica in piccola scala aCella Dati, in provincia di Cremona.Sempre attenta al rispetto dell’ambiente,Omat alla fine del 2010 ha proceduto all’installazione, sui propri capannoni, per un’areadi oltre 2000 mq, di un impianto fotovoltaico da 200 KW.Uno spirito dunque “green” per Omat, il cui fondatore Giuseppe Milani nei primi annisettanta ha ampliato la propria sede specializzandosi nella produzione di archetti perseghetto con produzioni allora importanti ma ancora limitate al solo mercato italiano.Verso la metà degli anni ‘70 la grande svolta, con la conquista del mercato europeo e leprime partecipazioni in qualità di espositore alla fiera internazionale della ferramenta diColonia e l’inaugurazione della nuova sede produttiva.Da allora grazie a una attenta gestione della rete di vendita e di evoluzione dei prodotti,Omat ha conquistato una posizione di primo piano nel suo settore. Grazie alla qualità deipropri prodotti, Omat si è evoluta tecnologicamente e si è integrata verticalmente nellapropria produzione, con l’installazione di tecnologie robotizzate, isole complete di pres-sofusione e attrezzature automatiche, fino a raggiungere negli anni prima della crisi unaproduzione di oltre un milione di pezzi a reclamo praticamente nullo, potendo contare suun organico di più di 60 persone. ■

commercio eco-consapevoleambiente

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Da quasi 60 anni Kimono promuo-ve l’uso del legno nel rispetto del-

la natura, un credo quotidianamenteribadito per esaltare l’importanza del-l’irrinunciabile materia prima che è al-la base di tutto il lavoro dell’aziendapiemontese.Tutte le famiglie di prodotti sono con-cepite per un’utenza sensibile, cheabbia a cuore la tutela del verde col-lettivo.È per questo che Kimono ha deciso diaderire alla lodevole iniziativa CarbonNeutral, promossa da I Plant a Tree eDove Conviene: piantare un albero perogni blog e sito internet che dedichi-no un articolo all’emissione di CO2

prodotta dal web, per poter contribui-re al progetto di riforestazione di Goritz (presso Coswig, nella regionedi Saxony-Anhalt) con la piantagionedi 27.000 alberi su 3,4 ettari.Recenti ricerche della Harvard Univer-sity hanno infatti evidenziato che unsito internet, come un blog, producemediamente 3,6 kg di CO2 all’annoattraverso il semplice funzionamentodel server e 0,02 g di CO2 per ognivisita.La Convenzione delle Nazioni Unitesui Cambiamenti Climatici sostieneche un albero riesca ad assorbireogni anno circa 10 kg di CO2. ■

Kimono èsempre piùgreen

Omat sposa il fotovoltaico

> www.omat.it

L’azienda austriaca SunnyBAG ha sviluppato un’omonimaborsa che “funziona” a energia solare. Un prodotto che

deve il suo carattere rivoluzionario alla tecnologia incorpo-rata al suo interno. La borsa è dotata di due moduli foto-voltaici basati sulla tecnologia a triplagiunzione del film sottile flessibi-le UNI-SOLAR® di United SolarOvonic. In questo modo convertela luce del sole in energia elettri-ca che viene immagazzinata al-l’interno di una batteria. Sunny-

BAG all’occorrenza è in grado di ricaricare cellulare, iPho-ne, lettore mp3 e altre tipologie di dispositivi elettrici porta-tili. SunnyBAG è un esempio di prodotto innovativo svilup-pato nell’ambito del progetto Open SolarTM. Un’iniziativa che

SunnyBAG, la borsa a energia solare


034_035_Ambiente 10-02-2012 15:27 Pagina 34

a cura della redazione

Il percorso di Fanton verso la qualità totale raggiunge una nuova fondamentaletappa con la certificazione ambientale UNI EN ISO 14001:2004.

Il percorso verso le certificazioni è composto da tre tappe: la UNI EN ISO9001:2008 per il Sistema di gestione per la Qualità che Fanton ha ottenuto nel1997, la UNI EN ISO 14001:2004 appena ricevuta e, infine, la BS OHSAS18001:2007, standard internazionale per la Sicurezza e la Salute dei Lavoratori, percui Fanton ha già avviato lo sviluppo dei processi principali.“Per Fanton certificazione ambientale significa tutelare a tutti i livelli aziendali ilterritorio in cui opera dagli impatti negativi - spiega Oscar Fornaro, ResponsabileAssicurazione Qualità e Ambiente di Fanton - La tutela riguarda i flussi produttivi,la progettazione dei prodotti e anche i flussi commerciali con il fine di migliorarecostantemente le prestazioni ambientali del sito dove l’azienda opera (gestione deirifiuti, riduzione del consumo di acqua ed energia, gestione delle emissioni in at-mosfera ecc.)”.L’impegno verso la sostenibilità ambientale coinvolge in modo reale e tangibile ognibusiness unit Fanton, le risorse umane e tutti i processi aziendali. Basti pensare cheoltre il 10% del personale attivo in azienda è dedicato alla Ricerca e Sviluppo esensibilizzato alla progettazione eco-sostenibile.

Fanton ha investito oltre500mila euro per la pro-gettazione, industrializza-zione e produzione dicomponentistica per gliimpianti fotovoltaici.

Anche i numeri derivati dai processi di differenziazione e riciclaggio sono notevoli:33 tonnellate di carta e cartone riciclati, 35,4 tonnellate di materiali plastici, 5 diplastica derivante da imballi, 4 tonnellate di metalli non ferrosi (rame, ottone ecc.),4 di acciaio e 1 di legno.È in corso la sostituzione degli inchiostri di marcatura dei cavi elettrici: ormai il50% dei cavi Fanton utilizza inchiostri a base d’acqua a ridotto impatto ambienta-le. È stato ridotto del 40% il consumo di diluente nel processo produttivo ed è or-mai completamente eliminato l’utilizzo di cromo esavalente. ■

Fanton ottiene la certificazioneambientale ISO 14001

prevede l’apertura di United Solar verso collaborazioni esterne con partner sia nuo-vi che già attivi impegnati nello sviluppo e nella commercializzazione di nuovi pro-dotti basati su tecnologia Uni-Solar. Applicati sulla parte frontale della borsa, i moduli Uni-Solar hanno diversi van-taggi. Innanzitutto sono flessibili e quindi facilmente integrabili all’interno di unprodotto di uso quotidiano come una borsa. Inoltre, sono resistenti agli urti e al-l’acqua, quindi, non bisogna prestare una cura particolare nell’utilizzo della bor-sa. Ma l’aspetto più importante è legato al fatto che la tecnologia Uni-Solar per-mette di immagazzinare l’energia solare anche in condizioni di luce diffusa e allealte temperature. Questo vuol dire che SunnyBAG funziona anche quando è nu-voloso e anche nei Paesi particolarmente caldi dove altre tecnologie riscontranodifficoltà nella produzione dienergia elettrica. ■

> www.www.fanton.com

> www.sunnybag.at

034_035_Ambiente 10-02-2012 15:27 Pagina 35

asiatici, mentre per leAmeriche si è registrato un +32,6%.Dal 6 al 9 settembre, prossi-mo appuntamento conMacef. ■

21/02/2012 - 25/02/2012BAUTECBerlino - Messe Berlinwww.bautec.com

22/02/2012 - 26/02/2012PROGETTO FUOCOVerona - VeronaFierewww.progettofuoco.com

23/02/2012 - 24/02/2012ECOMAKEVerona - Palaexpo Fiera di Veronawww.ecomake.it

28/02/2012 – 02/03/2012SICURMadrid – Feria de Madridwww.sicur.ifema.es

29/02/2012 – 02/03/2012INTERTOOL KIEVKiev - International ExhibitionCentrewww.intertool-kiev.com

01/03/2012 – 04/03/2012EDIL LEVANTE CO-STRUIREBari – Fiera del Levante www.costruire-edillevante.it

02/03/2012 – 05/03/2012EDIL 2012Bergamo – Fiera di Bergamowww.fieraedile.it

04/03/2012 - 07/03/2012INTERNATIONALE EISENWARENMESSEKÖLNColonia - Germania - Koln Messewww.hardwarefair.com

10/03/2012 – 13/03/2012INTERNATIONAL HOME& HOUSEWARE SHOWChicago - Illinois – USAwww.housewares.org

12/03/2012 - 15/03/2012GARDENTOOLMosca – CEC Expocentrwww.gardentool.ru/en

13/03/2012 – 14/03/2012TAIWAN INTERNATIO-NAL FASTENER SHOWTaiwan - Kaohsiung Arenawww.fastenertaiwan.com.tw

Conclusa la 92ma edizio-ne di Macef, svoltasidal 26 al 29 gennaio a

Milano, si guarda ai risultatiche confermano una situa-zione generale difficile, conun calo di visitatori rispettoall’edizione di gennaio 2011(88.658 vitatori, -6,3 di italia-ni), cui però si è contrappo-sto un segnale positivo daicosiddetti mercati strategici;1.887 gli espositori totali dicui il 25% stranieri.Il Salone Internazionale dellaCasa, infatti, ha visto unmaggiore interesse da partedi Russia, India e Brasile, eal contempo è riuscita a rin-novare l’interesse di alcuniPaesi europei.I dati lo confermano con lapartecipazione di operatoriesteri, in cui spicca l’incre-mento del 12% dei francesie soprattutto dei russi, chehanno chiuso con un +21%

a fronte di un calo di Spagnae Grecia pari -7%.Anche dall’India c’è stato unbuon riscontro con un +34%

dei visitatori indiani, rispettoa un lieve calo dei Paesi

fiere


dove si incontra il settore

planning

I casalinghi in mostra aChicago

Si svolgerà a Chicago presso ilMcCormick Place dal 10 al 13

marzo la prossima edizione di Inter-national Home & Houseware Show. Inbase ai dati forniti dall’organizzazio-ne, sono previsti 2.000 espositori dadiversi Stati con un ritorno anche da > www.housewares.org

Più estero a Macef

> www.macef.it

parte di aziende che avevano rinun-ciato ad alcune edizioni e la presen-za di nuove realtà di alto profilo; ot-timisti, gli organizzatori annuncianoun afflusso di oltre 60.000 visitatori.Tale richiesta di partecipazione daparte delle aziende del comparto ca-

salinghi e beni per la casa è ritenutamolto positiva in confronto con l’at-tuale situazione americana e globale. ■

> segue

036_038_Fiere 10-02-2012 15:32 Pagina 36

Expoedilizia: è giàprimavera?

Visti gli accadimenti dell'ot-tobre scorso, sembra una

scelta ben ottemperata quellafatta dagli organizzatori di Expoedilizia, che hanno sposta-to le date della manifestazioneda novembre al più mite mesedi marzo. La scelta, infatti, na-sce per dare l’opportunità almondo produttivo e ai profes-sionisti del settore di aprirecon i migliori auspici la nuovastagione economica, evitandol’alta concentrazione di eventifieristici in programma nell'au-tunno.L’evento di riferimento per ilcomparto delle costruzioni delCentro e Sud Italia si terrà dal22 al 25 marzo nei padiglionidel polo fieristico della capita-le. Ad accompagnare i 9 salo-ni tematici (Pavimenti Rivesti-menti, Decori Colori, ElementiStrutturali, Macchine Attrezza-ture, Arredo Urbano, Sicurezza,Serramenti Chiusure, Informati-ca Servizi), gli organizzatorihanno puntato su una propo-sta convegnistica ricca e arti-colata. Temi cardini: la riqualificazioneenergetica degli edifici, l’isola-mento termico e acustico, ilverde tecnologico e le energiealternative, ma anche il recupe-ro edilizio e la sostenibilità am-bientale nelle nuove costruzio-ni e nelle ristrutturazioni. ■

036_038_Fiere 10-02-2012 15:32 Pagina 37

fiere dove si incontra il settore

13/03/2012 - 15/03/2012CIHF CHINA INT. HARDWARE FAIRShanghai – Cinawww.hardware-fair.com

15/03/2012 – 17/03/2012COLORE 2012Piacenza – Piacenza Expo www.coloreitalia.it

22/03/2012 – 25/03/2012EXPOEDILIZIARoma – Fiera di Romawww.expoedilizia.it

27/03/2012 – 30/03/2012MOSTRA CONVEGNOEXPOCOMFORTMilano - FieraMilano Rhowww.mcexpocomfort.it

09/04/2012 – 12/04/2012EXPO BUILD CHINAShanghai New InternationalExpo Center www.expobuild.com

17/04/2012 - 22/04/2012SALONE INTERNAZIO-NALE DEL MOBILEMilano - FieraMilano Rhowww.cosmit.it

20/04/2012 - 23/04/2012HONG KONG HOUSEWARE FAIRHong Kong - Hong Kong Con-vention and Exhibition Centerwww.hkhousewarefair.hktdc.com

CIHF: la ferramenta ad Oriente

Giunta alla 21ma edizione,China International Hardware

Fair avrà luogo dal 13 al 15 marzo a Shanghai, presso il New International Expo Center. Dopo i buoni risultati dello scorsoanno, in questa edizione è previ-sta la copertura di ben 10 padi-glioni espositivi su un’area espo-sitiva lorda di 115.000 metri qua-drati in cui troveranno spazio i6.000 stand. Tra i primi saranno allestiti i com-parti saldatura e sicurezza, inoltreampio spazio sarà riservato allearee inerenti i marchi della ferra-menta più noti al mondo, i piùimportanti a livello nazionale eun’esposizione di utensili da Tai-wan, oltre alle attrezzature per laproduzione. Miglioramenti anchenei servizi per agevolare l’esposi-zione, la presentazione delle novi-tà e gli incontri d’affari. ■

> www.hardware-fair.com

Sempre più calda e green:è Klimahouse

Si è da poco conclusa la 7a edizione di Klimahouse, confermandosi la fieradi riferimento in Italia per l’efficienza energetica e la sostenibilità in edilizia.

Con le sue 459 aziende espositrici e un articolato programma di eventi collaterali, la manifestazione (svoltasi a Bolzano dal 26 al 29 gennaio) haaccolto oltre 40.000 visitatori, giunti da tutto il Paese per informarsi sulle ulti-me novità proposte dal mercato. Fiera Bolzano ha registrato la presenza di addetti ai lavori - architetti, ingegneri,geometri (39,4%) imprese edili (23,7%) - giunti in fiera per informarsi sullesoluzioni più all’avanguardia, ma anche molti privati che si sono recati in fieraper ricevere informazioni direttamente dai produttori. Questo a conferma che icittadini si sentono più coinvolti e investiti di responsabilità nelle scelte che ri-guardano l’ambiente. ■

> www.klimahouse.it

> segue

> l’agenda completa è su

036_038_Fiere 10-02-2012 15:32 Pagina 38

Misurare e calcolarenello stesso momento èpossibile attraverso questoutile metro digitale, checontiene una memoriainterna e cinque diversiformati per qualsiasi lavoro.

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il brico in retelink

Condotta a livello internazionale, l’indagine EmailMarketing Consumer Report presentata daContactLab è arrivata alla terza edizione. Scopo è

indagare e mettere a confronto i comportamenti degliutenti internet nell’utilizzo della posta elettronica in cin-que Paesi: Italia, Spagna, Francia, Germania e RegnoUnito.Vediamo alcuni dei risultati partendo proprio dal dato piùgenerale: sono ben 5,3 miliardi i messaggi email ricevutiogni giorno in Europa, cui si deve aggiungere il numero dicaselle di posta elettronica utilizzate abitualmente pari a360 milioni.Sempre più sono coloro che, grazie a dispositivi mobili incontinua evoluzione, possono consultare la posta elettro-nica, scelta che riguarda in Italia il 27% degli internauti. E per quanto riguarda gli acquisti online? Ciò che attiramaggiormente gli utenti è la convenienza delle offerte edelle promozioni veicolate dalle newsletter. Dato interes-sante è che a quasi la metà degli europei iscritti a unanewsletter che hanno già acquistato online, è capitato dicompletare un acquisto cliccando su un link contenuto inuna newsletter. D’altra parte però è emerso anche chesolo l’8% dichiara di attivarsi per divulgare i contenuti diuna newsletter, percentuale che nel nostro Paese saleall’11% rivelandosi la più alta tra i cinque Stati.

La rete per ogni comparto

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Tutte le declinazioni del guanto

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044_045_Annunci FEB12 10-02-2012 15:39 Pagina 45

Al genio inventivodel suo fondatorequesto storicomarchio deve tutto,ma se la qualità e lasicurezza dei suoiprodotti sonoriconosciuti in tutto ilmondo lo si devesoprattutto a chi, nelcorso di tutti questianni, ha lavorato perfar crescere ilmarchio.


> Yaleint

ervis

tedi Manuela LAI

Era il 1840 quando Linus Yale Sr. comin-ciò a progettare e produrre una serie diserrature di alta sicurezza nel suo nego-

zio in Newport, New York. L'evoluzione fu por-tata avanti dal figlio Yale Jr, che è stato capa-ce con il suo ingegno di trasformare per sem-pre l'industria delle serrature attraverso le sueinvenzioni altamente innovative. Oggi Yale èuno dei marchi più conosciuti nell'industriadelle serrature, con milioni di prodotti utilizzatiin oltre 125 Paesi nel mondo; dall'agosto del2000 fa parte del gruppo Assa Abloy, leadermondiale nella produzione e distribuzione disoluzioni di sicurezza, con oltre 100 aziendeoperanti in 40 Paesi diversi.

In Italia e nel mondo i prodotti Yale sonosinonimo di sicurezza, come recita il payoffdel gruppo: “la serratura prefer ita almondo”. Un mondo che oggi può avvantaggiarsi del-l' immagine comune che Yale ha volutocostruire attorno al proprio marchio e ai pro-dotti, grazie al lancio (la notizia è di questigiorni) del nuovo catalogo 2012. Per conoscere meglio questo utile strumentodi comunicazione e scoprirne le novità abbia-mo incontrato Antonella Del Sole, Marke-ting Director Assa Abloy Italia: è stata l'oc-casione per parlare di mercato, di prodotti eper fare delle previsioni per l'anno in corso.

F&C: Conosciuta in tutto il mondo perle soluzioni offerte nel mondo dellasicurezza, Yale prosegue la sua cre-scita anche in periodi non facili comequelli attuali. Qual è la ricetta giusta?Antonella Del Sole: La ricetta è l’impegno diun’azienda che punta alla qualità e a soluzionisempre nuove che rispondano alle domande del

Yale, la sicurezza

di un marchio

046_048__Assa Abloy_intervista 10-02-2012 15:41 Pagina 46


interviste

quello che doveva essere l'anno delrilancio per l'economia mondiale? Equali sono le previsioni per il 2012?Antonella Del Sole: Assa Abloy e Yale hannosaputo, nonostante i tempi di indubbia lentezzadell’economia mondiale, affermarsi e confer-marsi. I risultati sono stati infatti allineati con leaspettative e con quelli dell’anno precedente,con una certa stabilità sia nel mercato domesti-co sia sull’export. Il 2012 non sarà un anno faci-

le, ma Assa Abloy lo vuole vivere come una sfidae un'opportunità. Grazie a un’organizzazione nonsolo locale ma anche trasversale a più Paesi, so-no stati messi in pista nuovi progetti che posso-no rappresentare delle opportunità per confer-mare la nostra posizione e creare crescita.

F&C: La storia di Yale è segnata dal-l'innovazione e anche oggi l'innova-zione è il motore che guida la cresci-ta. Quanto investite nella ricerca equanto questa incide nello sviluppodel prodotto consumer?Antonella Del Sole: Creare e cercare nuovesoluzioni che rispondano e anticipino i bisognidel cliente: è questo il nostro motto. In ambitoconsumer le esigenze si evolvono con molta ve-locità, si tende sempre più ad apprezzare e ri-cercare prodotti elettronici e user friendly. E diqui il valore della ricerca e sviluppo: l’inventivae le soluzioni messe a punto da Assa Abloy e Ya-le ci stanno facendo scoprire nuovi modi di con-cepire la sicurezza e nuove nicchie: penso, adesempio, all’allarmino per la difesa personale oalla nuova linea di cavi allarmati per pc e bici.

F&C: Il 2012 si è aperto con il lanciodel nuovo catalogo Yale. Quali sono letecnologie introdotte e le novità chepresentate?Antonella Del Sole: A gennaio è uscito il nuo-vo catalogo Yale. La grande novità è l’immaginecomune a più Paesi in Europa e oltre oceano, atestimonianza della forza mondiale di questomarchio. Una lettura semplice e fluida che si ri-trova sia sul cartaceo sia sul Web.

cliente. Un'azienda costituita da un team affia-tato di persone che sanno tenere alto il nomestorico di Yale, arricchendolo delle novità del no-stro tempo.

F&C: Gli ultimi trend parlano di unmercato debole ma stabile, in cui co-munque Yale ha registrato buone per-formance, soprattutto nei mercatiasiatici. Ci può fare un bilancio di

L'universo Assa AbloyAssa Abloy è leader mondiale nei sistemi di apertura e chiusuraporte, offrendo soluzioni adatte a soddisfare ogni requisito di sicurez-za, protezione e comfort dell'utilizzatore.Assa Abloy Italia è il riferimento per il mercato italiano di tutti imarchi che fanno parte del gruppo, come: Abloy, Corbin, Corni, Eff-Eff, Keso, Mab, Nuova Feb e Yale.Yale, marchio noto in tutto il mondo, si rivolge al settore della ferra-menta e alla grande distribuzione attraverso una gamma di prodottidi elevata qualità e design. Con una vasta gamma di lucchetti, cilin-dri, serrature e casseforti assicura la massima protezione contro ilfurto di oggetti, dentro o intorno l'abitazione.

Alcune casseforti Yale certificate a muroe da mobile: in senso orario i modelli achiave (foto a destra), chiave ecombinazione, digitale.


F&C: Ferramenta e grande distribu-zione da sempre riconoscono Yale co-me il marchio di riferimento nel mon-do della sicurezza, apprezzato per laqualità e il servizio offerto al cliente.Come vengono perseguiti?Antonella Del Sole: La qualità si associa im-mediatamente al marchio Yale, e oggi in azien-da ci sono varie task force e progetti dedicati alcontrollo e al miglioramento continuo della qua-lità. Sul fronte servizio, il mercato e i nostriclienti sono sempre più esigenti; per questo ab-biamo creato e rivisto con dedizione l’attività diforecasting, produzione e logistica, così da assi-curare delle performance che rendano il nostrocliente soddisfatto.

F&C: Le casseforti a marchio Yale,così come altri prodotti, si caratteriz-zano per un marchio apposto che evi-denzia che il prodotto è certificato einteramente costruito in Italia. La dis-tribuzione e l'utilizzatore sono ade-guatamente sensibili a questi temi?Antonella Del Sole: Certamente. Negli ultimi

anni abbiamo visto comparire sul mercato pro-dotti di ogni tipo, a basso costo e bassa quali-tà. La garanzia di un prodotto fatto in Italia, amarchio Yale e con certificazione fa la diffe-renza e soddisfa le esigenze di tutti coloro checercano e vogliono per la propria casa e per ibeni più preziosi, qualcosa di diverso e di toplevel.

F&C: Nell'agosto del 2000 Yale è sta-ta acquisita dal gruppo Assa Abloy,leader mondiale nei sistemi di aper-tura e chiusura porte. Quali sinergiene sono scaturite?Antonella Del Sole: Entrare a far parte delgruppo Assa Abloy, e sentirsene davvero prota-gonisti, ha segnato un’epoca di grosso cambia-mento volto all’efficienza, all’ottimizzazione deiprocessi, al conseguimento dei risultati. Assa Abloy ha saputo dare e sta dando al mar-chio Yale, come agli altri numerosi marchi, lospazio e la possibilità di evolversi, perseguendole attività di ricerca e di sviluppo, il migliora-mento del servizio e della qualità di cui accen-navo sopra. Le sinergie che scaturiscono tra imarchi e tra team non solo locali ma anche in-ternazionali sono straordinarie, e ci spingono almiglioramento continuo.

F&C: Quali sono le specificità e criti-cità del mercato italiano rispetto aquello della casa madre?Antonella Del Sole: L’Italia è unica in quanto acaratteristiche del mercato e sebbene la pre-senza di un team internazionale sia un fattorechiave, sono importantissime anche le risorselocali che capiscono nel profondo la natura delmercato autoctono. La distribuzione è ancoramolto frammentata, molto legata a tipologieprodotto estremamente tradizionali e adattabilisolo a realtà locali, va educata alle nuove tecno-logie; nel nostro settore persino il web non è an-cora pienamente utilizzato dal cliente. La magiadi Yale e Assa Abloy è proprio in questo: saperconciliare mondi e realtà apparentemente lonta-ni e diversi. ■

> www.yalelock.it

> www.assaabloy.it

interviste

Le nuove case del gruppoNell'ambito del processo di cambiamento avviato dal Gruppo, inizia-to nel 2007 con il trasferimento della storica sede di Yale Italia (daAprilia LT a Santa Palomba – Roma), e proseguito nel novembre 2010con lo spostamento del magazzino centrale (da Sant’Agata Bologneseall’Interporto di Bologna), Assa Abloy Italia nel marzo 2010 ha fattoconvergere nel polo industriale di Persiceto anche il reparto produtti-vo. Nella moderna struttura si trovano quindi i tre piani degli ufficidella sede legale e circa 5.000 mq di edificio produttivo.

Lucchetti daviaggio con cavometallico (art. YP1e YR1).

Due lucchetti allarmatiper bici (in foto) e perzaino e pc (modello a

destra).

Il lucchettomodello Y122della serie Y.


Da ottobre dello scorso annoSocim è distributore in esclusivaper tutta l’Europa delle calzaturedi sicurezza Michelin: scarpe diqualità ispirate a pneumatici diqualità. Ce ne parla il managingdirector Luciano Griso.


> Socimint

ervis

tedi Marco UGLIANO

Già affermata nel mercato italiano dell’an-tinfortunistica, in particolare con i proprimarchi di abbigliamento da lavoro

Sottozero e SottozeroJob, la brescianaSocim è da pochi mesi attiva in tutta Europacon la distribuzione delle calzature di sicurez-za Michelin. L’importante accordo con l’azienda francese, daoltre cento anni produttrice di pneumatici ga-ranzia di prestazioni e affidabilità, consente aSocim di fare il classico salto di qualità, con ladistribuzione di calzature di fascia elevata, lecui caratteristiche richiamano i plus dei pneu-matici, su tutti grip, resistenza e prestazioni. Neabbiamo parlato con Luciano Griso, managingdirector dell’azienda bresciana.

F&C: Diversi marchi di abbigliamen-to da lavoro distribuiti in tutta Italiae, dallo scorso ottobre, l’esclusivaper la distribuzione in Europa dellecalzature di sicurezza Michelin: perSocim si preannuncia un 2012 riccodi impegni…Luciano Griso: Siamo ben contenti di questamole di lavoro. La difficile situazione econo-mico-finanziaria che affligge non solo ilnostro comparto ma tutto il Paese non aiutadi sicuro le realtà imprenditoriali come lanostra, ma il progetto Michelin ci sta aiutandomolto. Socim è distributrice ufficiale inEuropa delle calzature di sicurezza Michelin:la gamma, sviluppata su licenza, si caratteriz-

za per le suole ispirate agli pneumaticiMichelin.

F&C: In cosa consiste la collabora-zione tra Socim e Michelin?Luciano Griso: Michelin non ci ha solo affi-dato la distribuzione del prodotto, ma ci haanche delegato il concepimento dei prodotti,per il quale ci siamo avvalsi di designer e tec-nici affermati sul mercato. La produzioneavviene sia in Italia sia in Estremo Oriente, e ilprodotto finale è una calzatura di sicurezzache, ispirandosi come detto agli pneumaticiMichelin, ne rispetta gli standard qualitativi e iplus prestazionali.Le gamme sono tre: la prima con suola PU/PU

Socim &Michelin:unapartnership che fa“grip”

050_052_Socim_intervista_2 10-02-2012 15:42 Pagina 50


interviste

Gamma con suola gomma/eva ispirata al pneumatico Michelin PilotSport ASIl motivo del battistrada ispirato agli pneumatici da corsa (il modello MichelinPilot Sport AS) garantisce un’eccellente aderenza su tutte le superfici,

mentre le scanalature tra i tasselli drenano l’acqua e migliorano laflessibilità. La gomma più robusta e durevole applicata attorno

alla suola conferisce stabilità e durata mentre la gommapiù morbida e ad alto grip applicata nel centro

della suola conferisce aderenzaantiscivolo su tutte le superfici.

La suola è abbinata a tomaierealizzate con materiali e

tecniche produttive chesono garanzia di massimaqualità. I campi di utilizzopossono pertantoessere impegnativi egravosi, specialmenteall’aperto e inparticolare nel settoredell’edilizia.

Gamma con suola PU/PU iniettata ispirata al pneumatico MichelinEnergy Saver Battistrada in PU compatto, con speciale scolpitura, frutto delle ricerched’avanguardia Michelin sui pneumatici, al fine di fornire le massime

performance in termini di antiscivolamento (grip) e di durata (resistenzaall’abrasione) su tutti i terreni. Intersuola in PU espanso per un

ottimale effetto “cushioning” defaticante e per la massimaleggerezza e flessibilità per un comfort senza

compromessi. Fodera Breathtex: fodera intessuto poliestere anallergico, a

tessitura a nido d’ape 3D(tridimensionale) per una completa

aerazione all’interno dellacalzatura.

Questa gamma è stataconcepita secondo imassimi standardtecnologici, impiegandomateriali e tecniche diproduzione innovativi. La produzione èrigorosamente “Made inItaly” proprio per sfruttare

al meglio il know howtipicamente associato alla

produzione calzaturiera italiana.I campi di utilizzo sono ampi: per

uso in ambienti industriali e per attività outdoor non particolarmente gravose.

Gamma con suola PUincollata ispirata alpneumatico Michelin PilotSport 3Battistrada in PU compatto cheunisce le caratteristiche dileggerezza e flessibilità ai massimilivelli di antiscivolamento e durata (resistenzaall’abrasione), frutto delle ricerche d’avanguardiaMichelin sui propri pneumatici. La finalità di questagamma è offrire un prodotto leggero, flessibile e idoneoa un utilizzo che privilegia ambienti di lavoro indoorquali magazzini, attività produttive con pavimentazioniben rifinite.

iniettata ispirata al pneumatico MichelinEnergy Saver, la seconda con suola PU incolla-ta, ispirata al pneumatico Michelin Pilot Sport3, e la terza con suola in gomma/eva ispirata alpneumatico Michelin Pilot Sport AS.Ovviamente stiamo parlando di un prodotto dielevata qualità che si inserisce in una fascia diprezzo alta, giustificata dalle prestazioni unichenel comparto.

F&C: I vostri clienti rivenditori sa-ranno in grado di riconoscere questoplus qualitativo e premiarlo, sce-gliendo un prodotto di qualità in unmercato in cui vengono proposti tan-ti prodotti da primo prezzo? Luciano Griso: E’ chiaro che nel momento incui proponiamo un prodotto del genere sap-piamo che dobbiamo parallelamente “spiega-re” questa calzatura alla nostra clientela. A tale scopo abbiamo formato la nostra forzavendita in maniera adeguata e minuziosa,perché senza una corretta informazionerischieremmo di snaturare il prodotto. Stiamo parlando di una calzatura di primolivello che, grazie ai suoi plus qualitativi, giu-stifica un prezzo proporzionalmente più alto.

F&C: Quali sono le caratteristicheche rendono le calzature Michelin unprodotto di prima fascia nel mercatodell’antinfortunistica?Luciano Griso: La suola delle calzatureMichelin, nelle sue diverse declinazioni, garan-tisce massime performance in termini di anti-scivolamento (il famoso grip, “must” deipneumatici Michelin) e di durata, assicurandoal tempo stesso leggerezza e flessibilità per unutilizzo confortevole.Va inoltre sottolineato l’utilizzo esclusivo di pun-tali antischiacciamento e lamina antiperforazio-ne in materiali compositi ad alta tecnologia checoniugano la massima protezione, isolamentotermico e leggerezza a beneficio del comfortdell’utilizzatore.

F&C: Come avverrà la distribuzionedelle calzature Michelin?Luciano Griso: Non cambierà nulla rispettoalla classica distribuzione dei prodotti Socim:


fortunistica e articoli di abbigliamen-to da lavoro, oltre ovviamente alrivenditore despecializzato, ossia il

negoziante di ferramenta ed edilizia. Ilmateriale che distribuiamo è per il 90% di

importazione dall’area asiatica. Il restante10% è europeo, e in particolare di produzioneitaliana. Siamo da 20 anni sul mercato; lo svi-luppo maggiore si è verificato dal 2000 in poi,quando abbiamo ampliato la nostra distribuzio-ne, a quei tempi ancora locale (lombardo-vene-ta), diventando dei distributori a livello naziona-le, con una quota anche di export.

F&C: Tra i vostri marchi spiccanoSottozero e SottozeroJob, apprezzatinel mercato dell’abbigliamento dalavoro…Luciano Griso: Il marchio Sottozero contrad-distingue una vasta gamma di capi di abbiglia-mento tecnici antifreddo, che Socim ha creatoper offrire la giusta risposta alle richieste diprotezione, comfort, ergonomia e durata di chideve operare in ambienti di lavoro esterni oche comunque richiedano protezione dal fred-

do. Il marchio SottozeroJob propone una lineadi capi di abbigliamento professionale didesign che coniuga praticità e comfort irrinun-ciabili in tutti gli ambienti di lavoro, completi diuna ricca offerta di accessori, tasche portautensili e attrezzi. La nostra proposta commer-ciale si articola su svariate linee di prodottocon numerose combinazioni di modelli e colori.

F&C: Come operate sul territorio?Luciano Griso: Lavoriamo direttamente con inostri interlocutori rivenditori, sia in manieratradizionale attraverso la nostra rete vendita,composta da 25 agenti, sia con i clienti più evo-luti attraverso l’e-ecommerce. E’ indubbio chequest’ultimo metodo è utilizzato in particolare inquelle rivendite in cui c’è stato un cambio gene-razionale nella gestione dell’attività, che ha favo-rito uno “svecchiamento” delle operatività.

F&C: Qual è il punto di forza di unarealtà affermata in Italia e pronta or-mai alla “consacrazione” europea?Luciano Griso: Il nostro punto di forza èsenza dubbio il servizio. La nostra struttura di20.000mq per 32.000 posti pallet ci consentedi disporre di importanti volumi di merce: peril soddisfacimento delle esigenze della nostraclientela, minuziosamente gestita dalla nostraforza vendite. ■

> www.socim.it

t u t t oavverrà dal nostro

centro di distribuzio-ne logistica di Bagnolo

Mella, in provincia diBrescia: una sede di

20.000mq per 32.000 posti pal-let, dove operano quotidianamen-te 20 magazzinieri.

F&C: Per ciò che riguardala distribuzione dei vostriprodotti in Italia, qual è ilvostro cliente di riferi-mento?Luciano Griso: Tutta la distribu-zione dei nostri prodotti avvieneesclusivamente tramite il riven-ditore: lo specializzato in antin-

interviste


A4 4-02-2011 16:53 Pagina 1

Ampliare la rete distributiva e lavorareinsieme al trade per aumentare le venditedi qualità: sono questi i primi obiettivi diMarco Gerosa, neo direttore DivisioneRetail di Husqvarna Italia e quindi a capodei brand Gardena, McCulloch e Flymo.


> Husqvarna Groupint

ervis

tedi Paolo MILANI

Il 2 novembre il Gruppo Husqvarna haannunciato la nomina di Marco Gerosaalla direzione della Divisione Retail in

sostituzione di Giovanni Malugani, che inquesti anni ha consolidato l’azienda in unimportante processo di riposizionamento sulterritorio italiano, in seguito all'integrazionenel 2007 del big brand Gardena.Marco Gerosa, bocconiano, classe 1960, daglianni Novanta ha maturato importanti esperien-ze nel mercato del condizionamento e del ri-scaldamento in aziende come Argo, Mitsubishi,Carrier e Toshiba.

Per scoprire i retroscena di questo avvicenda-mento e gli obiettivi del Gruppo Husqvarna inItalia, abbiamo incontrato Marco Gerosa, checi ha concesso la sua prima intervista da “uo-mo di giardinaggio”.

F&C: Come è nata la sua nomina aDirettore della Divisione Retail diHusqvarna Italia?Marco Gerosa: Il Gruppo Husqvarna ha sceltodi procedere con un normale avvicendamento,dopo tanti anni in cui Giovanni Malugani ha por-tato avanti con successo la struttura italiana.

F&C: Quali sono gli obiettivi della ca-sa madre? Marco Gerosa: Sicuramente si aspetta unamaggiore spinta sul mercato, in particolareuna migliore presenza e capillarità nella distri-buzione. Oggi la nostra rete distributiva è buona, mapossiamo fare meglio.Non si tratta però di un aumento indiscrimina-to: lavoreremo soltanto con la distribuzionespecializzata (centri giardinaggio, ferramenta,centri bricolage, agrarie, ecc.) e non tocche-remo la GD despecializzata. In particolare dedicheremo grandi attenzioni almondo delle ferramenta e dei garden center: leprime maggiormente con il marchio McCul-loch, i secondi con il marchio Gardena.

F&C: Ha avuto esperienze in aziendeimportanti come Argo, Toshiba, Car-rier. In che modo il suo know how la

Comodità in giardinoLa nuova gamma di attrezziTerraline puntasull’ergonomicità.

Le nuove sfide diMcCulloch e Gardena

054_056_Gardena_intervista 10-02-2012 15:49 Pagina 54


interviste

potrà aiutare nella guida di Husqvar-na Italia?Marco Gerosa: Dal 1994 mi sono occupato dicondizionamento e riscaldamento, prima nelmarketing e poi nel commerciale. Questo mi hapermesso di lavorare sui prodotti stagionali: an-che se i prodotti e le dinamiche sono molto di-verse, ci sono logiche condivise in termini diapprovvigionamento, di politiche commerciali,di supply chain, ecc., che penso di conoscereabbastanza bene.Un altro aspetto che mi aiuterà è l’aver matu-rato esperienze sia nel marketing sia nel com-merciale: oggi i nostri interlocutori non siaspettano più soltanto un prezzo ma un suppor-

to. In che modo i nostri marchi li possono aiu-tare? In che modo si presenta il prodotto nelpunto vendita? Quali sono le rotazioni?Le esperienze nel marketing e nel commercia-le di importanti multinazionali mi permetteran-no di essere un consulente per i nostri interlo-cutori.

F&C: I brand Gardena e McCulloch so-no noti nel mercato per l’alta qualitàe le innovazioni, ma non per il prezzodiscount. Come giudica questi plus eminus alla luce della crisi attuale?Marco Gerosa: I periodi di crisi scatenano tra-dizionalmente la rincorsa al prezzo più basso

Nuova gamma didecespugliatori

A primavera è previstoil lancio di una nuova

gamma didecespugliatori

McCulloch, che saràcaratterizzata

dall’uniformità esteticasull’abbinamento

nero/giallo.

Basta sprechid’acqua!Il geniale ContalitriGardena consentedi misurare iconsumi e laportata d’acqua, perdosarla in base allereali necessità dellepiante. Indica:consumogiornaliero,stagionale, per ognisingolo impiego e ilconsumo istantaneo(l/min).

Irrigazione sempre più comodaCon frontalino estraibile, l'irrigatore C 2030Duo Plus di Gardena copre due zone diverse,programmabili individualmente.

Le motoseghe al maschileMcCulloch ha presentato a settembrela nuova linea di motoseghe tutta almaschile, caratterizzata da undesign esclusivo e una tecnologiaavanzata e affidabile. Sette modelliper soddisfare tutte le esigenze.


un prezzo competitivo. Gardena ha lavorato sulvalore aggiunto, con l’obiettivo di fornire unprodotto che dura di più e dà senso al valore deldenaro speso. Per motivare le nostre differenzeagli occhi del consumatore, nel 2012 lavorere-mo in due direzioni: fornitura di materiale espli-cativo di varia natura per sottolinerare le carat-teristiche tecniche dei prodotti e training del

per “prendere” tutte le classi di consumatori.Però la mission di un negozio specializzato è diaffiancare al prezzo basso anche un’offerta chelo possa differenziare dagli ipermercati, sullaquale agire in termini consulenziali per innalza-re lo scontrino medio e premiare i clienti piùesigenti. Il valore aggiunto è duplice: da un la-to la consulenza e dall’altro la specializzazionedei marchi, dei prodotti, delle soluzioni offerte edelle più recenti innovazioni.Poi negli ultimi anni mi sembra che il giardinag-gio non sia stato travolto dalla crisi dei consu-mi: la gente va meno in giro, tende a curare dipiù la casa e poi i nostri prodotti hanno costiunitari contenuti.

F&C: Come aiuterete il trade ad au-mentare il sell out nel 2012?Marco Gerosa: Nei periodi di crisi il prezzo èimportante, ma il mercato prende una forma aclessidra: aumentano i consumi di primo prez-zo e quelli di marca più elevata e soffrono le so-luzioni intermedie che non hanno un nome nè

personale del punto vendita.Proprio perchè sempre di più – in periodo di cri-si – è importante il ruolo del punto vendita nelsostegno dei prodotti di marca. ■

interviste

“Sicuramente il GruppoHusqvarna si aspetta unamaggiore spinta sulmercato, in particolare unamigliore presenza ecapillarità nelladistribuzione. Oggi la nostrarete distributiva è buona mapossiamo fare meglio”.Marco Gerosa, direttore Divisione Retail di Husqvarna Italia

> www.mcculloch.com

> www.gardena.com


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C'è chi ha fatto dell'innovazione un motivo divanto, oltre a uno standard e una filosofia dilavoro. È Italeco, azienda fortemente orientataalla sviluppo di nuove tecnologie, che oggi sipropone al mercato del fai da te con unrivoluzionario prodotto: AN-VI.

> Italecoint

ervis

tedi Manuela LAI

Offrire prodotti innovativi non è solo ciò chedistingue un'azienda di successo; oggicome oggi è lo spartiacque tra chi entra o

esce dal mercato. La commercializzazione inesclusiva di nuove soluzioni innovative in Italia ein Europa è una delle prerogative di questa azien-da, capace di acquisire un invidiabile know-how,orientando i suoi investimenti nella ricerca dinuove tecnologie e prodotti di altissima qualità.Stiamo parlando di Italeco, azienda piemontesefondata nel 1993, presente in diversi mercati eoggi interessata a proporre la sua innovazioneanche al mercato fai da te.Per capire meglio di cosa si tratta, abbiamo in-contrato Fabio Fulio Bragoni, Product Managerper AN-VI in Italeco, un rivoluzionario prodotto

nel mondo degli antishock e degli antivibranti,una soluzione idonea a risolvere i problemi di vi-brazione in un gran numero di macchine utensi-li, organi in moto, strutture meccaniche più com-plesse o semplicemente le vibrazioni degli elet-trodomestici. Ecco cosa ci ha raccontato sul ma-teriale e sull'azienda che ne ha l'esclusiva di dis-tribuzione.

F&C: Prima di parlare del prodottodel giorno, AN-VI, ci descrive l'aziendae le divisioni in cui è strutturata?F. Fulio Bragoni: Italeco è una giovane e dina-mica società piemontese che opera nel settoredelle tecnologie innovative producendo, inte-grando e distribuendo prodotti di diversa natura

indirizzati ai mercati dell’industria, medicalee di ufficio. Fra i prodotti di punta dell’a-

zienda si trovano endoscopi con moni-tor digitale per uso industriale, mi-

croscopi portatili digitali Dino-Liteper industria e ufficio, con una

linea specificatamente certi-ficata per il medicale, kit

per televideoispezioneper consentire il sup-porto remoto a ope-ratori sul territorio emolto altro.L’azienda ha una ele-vata capacità di ri-cerca e sviluppo inambito elettronico, euna stretta relazione

con importanti produttori di tecnologia in tuttoil mondo. Un know-how che ci ha permesso di sviluppareun rivoluzionario prodotto che vogliamo ora farconoscere anche al vostro mercato: AN-VI.

F&C: Di cosa si tratta?F. Fulio Bragoni: AN-VI è un prodotto di conce-zione e produzione interamente europea, desti-nato a rivoluzionare il mercato degli antishock eantivibranti. Appartiene alla famiglia della gom-ma, ma presenta caratteristiche sostanzialmen-te diverse da quelle dei tradizionali elastomeri.Innanzitutto per le sue capacità di assorbimentodell’urto e di smorzamento delle vibrazioni, chelo collocano in posizione di assoluta eccellenza intermini di prestazioni. E per la sua resistenzameccanica e la durata nel tempo: esistono cer-tamente prodotti che in termini di prestazioni siavvicinano ad AN-VI, ma sono in genere costitui-ti da materiali che degradano rapidamente neltempo, spesso in forma di gel, con bassissimaresistenza alla trazione e allo sfregamento. In-somma, soluzioni all’apparenza valide ma checostringono a frequenti sostituzioni per ripristi-narne le caratteristiche. AN-VI invece non invec-chia in alcun modo, come testimoniano anni eanni di esperienza nel settore medicale e del be-nessere, dove il prodotto è stato ampiamenteutilizzato in una forma leggermente diversa macomunque con gli stessi principi base. E poi è resistente alla maggior parte dei prodot-ti chimici, potendo così essere utilizzato anche inambienti aggressivi.

Le vibrazionidell’innovazione

058_059__Italeco AN-VI_intervista 10-02-2012 15:44 Pagina 58


L’utilizzo è semplicissimo: nel blister con lequattro piastrine antivibranti sono contenute an-che quattro placchette biadesive che consento-no la semplice e immediata applicazione dellepiastrine sotto i piedini dell’elettrodomestico in-criminato; una volta posizionate, il problema èrisolto anche per l'hobbista meno esperto.Ma le possibili applicazioni non si limitano aquesto: se il problema sono le vibrazioni e il ru-more provenienti da un generatore di corrente,o se il fastidio è generato da un compressored’aria con il suo motore, la soluzione AN-VI èugualmente valida.

F&C: Oltre ai piedini antivibranti, inquali altre forme si utilizza AN-VI?F. Fulio Bragoni: Come materiale “di base”AN-VI è prodotto i due diverse forme. Quella uti-lizzata per i piedini è la forma “compatta”, adat-ta a sostenere forti carichi. In questa forma il

prodotto ha un peso specifico di circa 1,37g/cm3. Per carichi meno onerosi esiste inveceuna forma “espansa”, in cui il materiale è di fat-to un espanso a celle chiuse (non assorbe co-munque acqua) e ha un peso specifico di circa0,75 g/cm3. Il materiale in forma compatta puòessere realizzato in qualsiasi forma ed è facil-mente lavorabile con taglio ad acqua. Si posso-no in questo modo realizzare inserti di vario ti-po e dimensioni, per dare soluzione ai più sva-riati problemi nel settore delle vibrazioni, degliimpatti e del rumore.Nella sua forma espansa, il materiale viene for-nito in fogli di diverse dimensioni e di spessoristandard (1, 2 e 4mm).

F&C: È possibile incollare fra loro di-versi pannelli di materiale espansoper ottenere spessori maggiori? E conquali risultati?F. Fulio Bragoni: AN-VI può essere incollato uti-lizzando le comuni colle (epossidica, vinilica, cia-noacrilica etc.) senza che il materiale perda leproprie caratteristiche. Per cui non esistono pro-blemi in questo senso. Ma perché incollare traloro più pannelli quando un pannello da solo è ingrado di risolvere il problema? In realtà non ab-biamo esperienza di casi in cui sia stato neces-sario questo tipo di intervento per ottenere il ri-sultato voluto. ■

> www.an-vi.it

> www.italeco.com

Il blister studiato da Italecoper la vendita di AN-VI nelcanale brico e fai da te.Posizionate sotto i piedini diappoggio dielettrodomestici omacchinari, le piastre AN-VIriducono sensibilmente levibrazioni e i rumori.

Un sottile freno alle vibrazioniParte con questo numero la campa-gna pubblicitaria dedicata al pro-dotto antivibrante e antirumoreAN-VI, il sottile “tappetino” di cuiItaleco ha la distribuzione inesclusiva, in grado di ridurresensibilmente le vibrazionidegli elettrodomestici. Maquesta è solo una delle sue

moltiplici applicazioni.

Un ingrandimento sulmateriale di cui è

costituito AN-VI:appartiene alla famiglia della

gomma, ma ha maggiore capacità diassorbimento dell'urto e di smorzamentodelle vibrazioni rispetto ai tradizionalielastomeri; maggiore resistenzameccanica e durata nel tempo.

F&C: Quali sono i possibili ambiti ap-plicativi di AN-VI?F. Fulio Bragoni: Può essere utilizzato ovunquesi presenti la necessità di assorbire dei colpi sen-za trasmettere l’impatto alle strutture di suppor-to, o in tutti quei casi in cui apparecchiature conparti in movimento provochino rumori o vibrazio-ni fastidiose per l’ambiente.

F&C: Ci spieghi meglio, ci faccia qual-che esempio…F. Fulio Bragoni: È molto semplice: la sua lava-trice, la sua asciugatrice, la sua lavastoviglie ladisturbano con il rumore generato durante il fun-zionamento? I vicini si lamentano? La lavatricese ne va a spasso per la stanza a causa delle vi-brazioni? Esiste una soluzione: utilizzando i pie-dini antivibrazione e antirumore AN-VIprodotti da Italeco.

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058_059__Italeco AN-VI_intervista 10-02-2012 15:44 Pagina 59

Come cambia il ruolo del commercioall’ingrosso nel mercato italiano delbricolage? E quali saranno lepossibilità di sopravvivenza del piccolocommercio specializzato?Ne abbiamo parlato con MicheleTacchini, presidente di Malfatti &Tacchini, una delle voci più autorevolidel mercato italiano.


> Malfatti & Tacchiniint

ervis

tedi Paolo MILANI

Da più di 100 anni Malfatti & Tacchini èun punto di riferimento per le ferramen-ta lombarde, anche se ormai il suo spet-

tro d’azione si è ampliato a tutta Italia, grazieanche a una rete di 30 agenti capillarmentedistribuita nel Paese e a un sito internet chepermette di effettuare ordini comodamentedal proprio pc.Caratterizzato da una forte specializzazioneverticale nel mondo della sicurezza (serrature,cassefor ti, lucchetti ecc.), Malfatti &Tacchini oggi è un partner per le ferramentadi piccole e medie dimensioni non solo perl’approvvigionamento dei prodotti, ma soprat-tutto per il supporto formativo e logistico chela società milanese si impegna a offrire ai suoiclienti con l’obiettivo di tutelare le piccole emedie imprese della distribuzione specializzataitaliana. Il nuovo polo logistico di Ossona (MI),infatti, permette ai clienti di Malfatti &Tacchini di non “caricarsi” di troppi prodotti:la velocità delle consegne consente infat-ti di ridurre le scorte dei negozi che pos-sono utilizzare il polo di Ossona come un veroe proprio magazzino.Per saperne di più abbiamo incontrato il suopresidente, Michele Tacchini.

F&C: Iniziamo con un bilancio del-l’anno appena passato?Michele Tacchini: Per noi il 2011 è andatobene e abbiamo chiuso con un +6%, anche senon è stato un anno facile.

F&C: Con il senno di poi come giusti-fica questa crescita?Michele Tacchini: Anzitutto abbiamo vendu-to di più perchè abbiamo inserito degli articolinuovi. Inoltre ci siamo resi conto, già in estate,che saremmo andati incontro a un secondosemestre difficile e con velocità abbiamo pre-disposto tre campagne di vendita che sonoandate molto bene: la clientela ha recepitobene le nostre offerte e nell’ultimo trimestre –in controtendenza con il mercato – siamoaddirittura cresciuti rispetto allo stesso perio-do del 2010.

F&C: Con l’evoluzione del sistemadistributivo il ruolo del grossista ècambiato: da mero produttore dimerci a fornitori di servizi. Come ècambiato e come cambierà il vostroruolo sul mercato?Michele Tacchini: Come tutti, anche noi

dobbiamo migliorare. Abbiamo realizzato ilpolo logistico di Ossona e lo stiamo semprepiù modernizzando: entro fine anno inseri-remo anche la radiofrequenza che miglio-rerà ancora di più le nostre performance.Abbiamo anche assunto un nuovo responsabiledella logistica, con un’ampia esperienza.Poiché i margini di contribuzione non cresco-no, anzi diminuiscono, cerchiamo di migliorarela logistica per recuperare lì qualche punto dimargine che abbiamo perso a causa dellaconcorrenza, delle politiche di prezzo e anchedelle campagne molto aggressive che ultima-mente le aziende stanno promuovendo sullepiccole realtà distributive.F&C: Il vostro cliente riconosce que-sti sforzi, oppure la trattativa si fasempre e solo sul prezzo?Michele Tacchini: Purtroppo spesso la trat-tativa si riduce al prezzo. Ma Malfatti &Tacchini è molto conosciuta sul mercato esiamo un punto di riferimento. Non dobbiamopoi dimenticare che noi siamo grossistispecializzati e non siamo generalisti.Siamo specializzati nella sicurezza e siamo unpunto di riferimento per le più importantiaziende di serrature, lucchetti e casseforti. Un

Il mercatosecondo Michele Tacchini

060_062_INTERVISTA_malfatti 10-02-2012 15:53 Pagina 60


interviste

dell’esposizione, del merchandising, del visualecc. I grossisti possono aiutare molto i detta-glianti in questo processo evolutivo.Va anche detto che in Italia manca quasitotalmente la cultura del bricolage. Per ilmiglioramento della casa il consumatore ita-liano tende ancora al “do it for me”, cioè sirivolge all’artigiano e alla piccola impresa.Forse questa stretta economica ci aiuterà apromuovere il bricolage.In questo scenario, la grande forza dei detta-glianti è la loro competenza. Per questa ragio-ne la nostra forza vendita è molto impegnata

nella formazione del personale dei puntivendita.

F&C: In che modo?Michele Tacchini: Insieme ai nostri partnerproduttori organizziamo periodicamente dellegiornate di formazione, in cui i tecnici delleaziende spiegano ai nostri rappresentanti e ainostri clienti tutte le novità, le tecniche diinstallazione ecc. Questa trasmissione di cul-tura dà come risultato un aumento delle ven-dite: è un dato di fatto che quando ilnegoziante è padrone del prodotto riesce

impegno che svilupperemo ulteriormente que-st’anno, affiancando alla sicurezza passivaanche la sicurezza attiva: domotica, allar-mi, controlli di accesso ecc.

F&C: È noto che Malfatti & Tacchinisi sforza di fornire altri strumenti dicrescita al dettaglio specializzato…Michele Tacchini: La media degli scontrinibattuti dalla grande distribuzione è molto piùelevata di quella della piccola distribuzione; sevogliamo aumentare questa media, i negozian-ti devono introdurre delle novità nell’ambito

La Wiki delle serratureA marzo uscirà il nuovoCatalogo di Malfatti &Tacchini dedicato alle serra-ture: una vera e propria enci-clopedia del settore, che con-terrà molte novità. Un impe-gno gravoso che non si limitaa presentare tutti i prodottipresenti sul mercato, madedica ampio spazio alla for-mazione.


vorrà un’alleanza di più grossisti, magari ope-ranti in regioni diverse: un gruppo di grossisticapaci di unificare i progetti di vendita per idettaglianti, con la finalità di tutelarli e rinfor-zarli, anche con un’insegna comune permigliorare la comunicazione. Ma conoscendo ilmercato italiano e l’individualismo tipico deinostri imprenditori ritengo sia un’impresamolto difficile.

F&C: La crisi potrebbe essere unostimolo per questo salto di qualità?Michele Tacchini: Io sono convinto che abreve, diciamo entro 5 anni, nascerannodelle aggregazioni di grossisti. Perchèaltrimenti i nostri clienti dettaglianti nonavranno la speranza di sopravvivereall’impatto di qualche grosso competitorche verrà dall’estero. Per il bene stesso deinegozi italiani, i grossisti dovranno aggregarsie i primi che lo faranno saranno quelli che nebeneficeranno di più.

a venderlo più facilmente. Inoltre lavorere-mo molto con il nostro sito internet: già oggiè un elemento importante che permette atutti i nostri clienti di ordinare, verificare intempo reale i prezzi e – quando termineremola radiofrequenza – anche le giacenze dimagazzino.

F&C: Svolgendo attività di venditaall’ingrosso, la vostra Azienda ha uncontatto costante con i dettaglianti:selezionate per loro i migliori prodot-ti, gli fate da magazzino e spesso – intempi di insoluti come questi – ma-gari fate anche da banca. Non avetemai pensato di creare un’insegna inaffiliazione con i vostri clienti?Michele Tacchini: È un progetto troppoimpegnativo. Per predisporci a questopasso in avanti, che – ne sono sicuro –sarà senz’altro fondamentale nei prossi-mi anni, non basta un grossista solo. Ci

F&C: Se potesse esprimere un desi-derio, cosa cambierebbe nel merca-to italiano del bricolage? Michele Tacchini: Per fare del bene alnostro mercato dobbiamo crescere cultural-mente: distributori , grossisti , tutti . Piùaumenta la nostra cultura e il nostro saperee più aumenta la capacità di aiutare i detta-glianti a crescere. Poi dobbiamo lavorare sulle nuove generazio-ni per promuovere il bricolage. Magari conl’ausilio di programmi televisivi, come fannonegli altri Paesi. Senza dimenticare le donneche, secondo me, sono un fattore importan-tissimo per la nostra crescita: le donnesono la nuova frontiera del bricolageitaliano.Ultimo, ma non per importanza, anche lascuola deve fare un salto di qualità e rivalu-tare la cultura della manualità. ■

interviste

> www.malfatti-tacchini.it


C M Y CM MY CY CMY K

Con i suoi 50 anni di esperienza nelsettore della distribuzione brico, chimeglio di John W. Herbert, segretariogenerale di Edra, può parlarci deinuovi trend del fai da te e fare ilpunto sulla situazione? Ecco checosa ci ha raccontato.


> Edraint

ervis

tedi Manuela LAI

Nell'aprile 2002, anno della sua costitu-zione, i membri fondatori erano due(l'associazione tedesca BHB e quella

francese FMB); oggi i suoi componenti sono35, in rappresentanza di 94 realtà distributiveoperanti nel settore dell'home improvement.Stiamo parlando di Edra, l'associazioneeuropea che riunisce le più importantiinsegne distributive del fai da te, chevanta tra i propri membri anche prestigioserealtà a livello mondiale.E l'Italia, come si sta muovendo? Assoformet,nell'ambito della tutela istituzionale e della rap-presentanza nazionale e internazionale propriadell'associazione, è entrata a far parte di Edranel 2007. Più recentemente, anche la catenaSelf ha fatto il suo ingresso in seno all'associa-zione, a dimostrazione della sempre maggioreconsapevolezza che il nostro mercato sta ac-quisendo sull'importanza di una presenza a li-vello europeo. Sulla centralità del ruolo dell'Ita-lia parla anche la scelta di Roma come prossi-ma location per il forum mondiale del fai da tein programma nel 2013 (2nd Global DIYSummit): un'occasione unica per ben figurarea livello internazionale.A fare il tifo per noi c'è John W. Herbert, unodei massimi esperti mondiali con quasi 50 an-ni di esperienza nella distribuzione del fai date e dal 2004 segretario generale di Edra. Conlui abbiamo parlato della delicata congiuntura

economica, dei nuovi trend di settore e deiprossimi appuntamenti internazionali. A con-clusione dell'incontro, non potevamo perde-re l'occasione per farci rilasciare un com-mento sulla particolare situazione del mer-cato italiano.

F&C: Durante il Global Summit2011, l'evento organizzato da EDRA-Fediyma e svoltosi a Bruxelles loscorso giugno, avete trattato con-cetti quali l'eco-sostenibilità e laglobalizzazione e lei ha lanciato lacampagna www.greenprice.eu. Che importanza ha la sostenibilitàper il futuro del mercato dell’home& garden improvement? I consu-matori europei sono disposti aspendere di più per acquistare pro-dotti non dannosi per l'ambiente?John W. Herbert: Probabilmente, oggi la so-stenibilità è l'aspetto più importante nel no-stro settore. Le aziende devono essere viste

come entità dall’elevato livello di integrità e diimpegno nei riguardi della protezione ambien-tale. I consumatori di domani saranno inflessi-bili se sentiranno che le aziende stanno antepo-nendo gli utili rispetto ai temi ambientali. Pen-so che alcuni consumatori siano disposti a pa-gare di più, mentre alcuni non possono o nonsono disposti a farlo: è qui dove abbiamo biso-gno della legislazione.

F&C: Oltre alla sostenibilità, qualisono i trend principali per il futuro?John W. Herbert: Probabilmente il trend prin-cipale del futuro sarà "meno significa di più". Iconsumatori compreranno meno, ma articoli dimigliore qualità. Consumare di più non vorràpiù dire essere moderni. In futuro dovremo pro-teggere le risorse mondiali e forse il miglioresempio per chiarirlo è quello che, se nel mon-do tutti consumassero quanto gli inglesi (e for-se anche gli italiani), avremmo bisogno diun'altra Terra per sostenerci.

F&C: Che importanza ha il mercatodell'e-commerce per l’home & gar-den improvement in Europa? Quantovale oggi e quanto potrebbe valere infuturo?John W. Herbert: L'e-commerce sta diven-tando sempre più importante in tutti gli aspet-ti del settore del dettaglio, compreso il fai da te.

I trend delbrico secondo

EDRA

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“L’e-commerce stadiventando sempre piùimportante in tutti gliaspetti del settore aldettaglio, compreso il faida te, che attualmente hauna quota che si attestaintorno al 5% del mercato.Personalmente prevedoche nei prossimi 10 anniraggiungerà il 20%.”John W. Herbert, segretario generale di EDRA.


interviste

avviene in Italia, la distribuzione nella maggiorparte dei Paesi europei si concentra attorno aicosiddetti "big box", cioè negozi di grandi di-mensioni. Personalmente, apprezzo il mercatodel fai-da-te italiano con i suoi numerosi nego-zi di ferramenta. Questo genere di retail fa par-te della cultura italiana ed è favorito dalle par-ticolari atmosfere dei centri cittadini, dove neltardo pomeriggio sembra che l'intera città escadi casa per fare compere e per ritrovarsi. I “bigbox” che offrono un'ampia gamma di merci aun prezzo molto conveniente consentono alconsumatore italiano di disporre di una mag-giore scelta, ma sono certo (e spero) che i ne-gozi di ferramenta abbiano un futuro.

F&C: Il 2° European Home Improve-ment Forum si terrà il 31 maggio – 1°giugno in Francia. Ci può dare qual-che anticipazione?John W. Herbert: Sarà particolarmente inte-ressante per il mercato italiano, dato che nel

corso del Forum GFK illustrerà i risultati diun'indagine condotta sul comportamento deiconsumatori in 6 mercati europei, fra i quali l'I-talia. Gli esperti presenteranno le loro idee sul-le tendenze nei settori Design, Multicanalità,Giardini e Relazioni Umane, per "tirare fuori ilmeglio dai vostri uomini".Siamo molto lieti di avere come oratore di pun-ta il Dr. David Bosshart dell'istituto svizzeroGDI (Gottlieb Duttweiler Institut), che farà lasua brillante presentazione sui mega-trend, unargomento a lui caro attorno al quale ha scrit-to il libro “The age of less” dove “meno signi-fica di più”.Questo forum sarà un must per qualunque det-tagliante o fornitore interessato a sapere checosa sta succedendo nel settore europeo delbricolage. ■

Io ritengo che nel nostro comparto il mercatototale dell'e-commerce sia ancora inferiore al5%, ma personalmente prevedo che nei prossi-mi 10 anni arriverà fino al 20%. Per questo mo-tivo, penso che in futuro i negozi diventerannopiù attraenti e che anche nel futuro più remotol'acquisto delle merci per il fai da te avverràprincipalmente nei negozi a libero servizio enon tramite Internet.

F&C: Per quanto riguarda la crisi fi-nanziaria che si trova ad affrontarel'Europa, quali effetti produrrà sulmercato europeo dell’home & gardenimprovement?John W. Herbert: La crisi finanziaria adessoinizia davvero a preoccupare la gente. La mag-gioranza delle persone pensava che saremmoriusciti a tenerla sotto controllo, ma le "cattivenotizie" non sembrano avere fine. Personal-mente, sono preoccupato per questa situazio-ne, ma come tanta altra gente non riesco a ca-pire davvero quanto sia grave la realtà. Se la si-tuazione non migliora, penso che ci sarannodelle conseguenze negative sulle vendite, datoche la gente si terrà ben stretti i propri soldi.

F&C: Quali sono le differenze princi-pali fra il mercato italiano del brico-lage e quello europeo?John W. Herbert: Contrariamente a quanto

L’Europa del brico si incontra a ParigiÉ stato ufficializzato il programma del 2° European HomeImprovement Forum, organizzato dalle Associazioni Edra eFediyma (rispettivamente dei distributori e dei produttori di bricola-ge) in programma il 31 maggio e l’1 giugno a Parigi.Sono previsti, come al solito, nomi di spicco a livello europeo: comeRégis Degelcke (vice presidente di Groupe Adeo), PhilippeTible (ceo di Kingfisher in Francia e Spagna), Véronique Laury(direttore commerciale di B&Q), Alastair Bruce (direttore retail diGoogle) e Oliver Schmitz di GfK che presenterà un nuovo studiodedicato ai consumi in Austria, Italia, Olanda, Polonia, Russia eTurchia.Due gli italiani in programma: Sergio Giroldi,ceo di Obi, che parteciperà alla tavolarotonda di giovedì pomeriggio eMarco Orlandelli, direttoredel garden center Orlandellidi Mantova, che sarà presenteal Garden Block di venerdìmattina dedicato – appunto – almercato del giardinaggio.Saranno 4 i temi principali: ildesign (effetti del design nellavita quotidiana e nei centri bri-colage), il garden (tendenze epotenzialità), le risorse umane(formazione e fedeltà) e la multi-canalità.

> www.edra-online.com

> www.fediyma.com

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eventi

Assofermet tira le sommedel mercato

Una tavola rotonda per non restare indie-tro in Europa. E per provare finalmentead avere una fotografia esatta del

mercato della ferramenta, con dati certi eunivoci del suo valore e del suo andamento.Quello a cui abbiamo partecipato è stato unevento “unico” nel suo genere nel nostro setto-re, che ha visto riuniti attorno allo stesso tavo-lo i vertici di Assofermet, le case editrici delcomparto e le società di rilevamento dati: cisi è confrontati sulla mancanza di univocità deidati e sul rischio di fornire al mercato una foto-grafia solo parziale dell’andamento del compar-to, già in stato di allerta a causa della delicata

situazione economica generale. L’incontro, svol-tosi a dicembre presso la sede milanese di As-sofermet, è servito per gettare le basi di unacostante e proficua collaborazione, auspicatada tutti, tra le società di rilevamento dati.

Quanto vale il mercatodella ferramenta?Tutto nasce da una domanda, che in tanti cifacciamo da anni, a cui però nessuno è in gra-do di rispondere in maniera esaustiva: quantovale il mercato della ferramenta in Italia? Sepoi aggiungiamo che nel 2013 si terrà a Romail convegno mondiale del fai da te organizzato

Assofermet di Marco UGLIANO

L’associazione ha riunito attorno allo stessotavolo le società di rilevamento dati e le caseeditrici del settore. Obiettivo: fotografare conesattezza il valore del mercato, in vista delforum mondiale del fai da te in programmanel 2013 a Roma.

da Edra e Fediyma, e in quest’occasione Asso-fermet indosserà le vesti di “padrone di casa”,è evidente l’impossibilità di arrivare imprepara-ti all’importante appuntamento, senza poterfornire al gotha mondiale del DIY dati certi sul-l’andamento del mercato italiano.Andrea Lenotti, consigliere di Assofermet, èstato il moderatore dell’incontro e ha provato,non senza difficoltà, a far combaciare i dati pre-sentati da Indicod, Gfk e Marketing&Telema-tica, le tre società di rilevamento dati invitate altavolo di discussione aperto dall’associazione.

Le diverse metodologie di studioSamanta Correale di Indicod, Ivano Garavagliadi Gfk e Alberto Aliverti di Marketing&Telemati-ca si sono confrontati sulla possibilità di arriva-re a un dato certo, unico e condiviso. Sono sta-te gettate le premesse per questo risultato chesarebbe storico per il nostro settore, ma gliostacoli sono ben evidenti e non vanno sottova-lutati: vi spieghiamo quali sono, analizzando lesingole metodologie d’analisi utilizzate dagliistituti di ricerca.Indicod e Gfk utilizzano parametri completa-mente differenti tra loro, e appare dunque qua-si impossibile metterli a confronto. Tant’è che laprima afferma che il mercato diy vale all’incir-ca 11 miliardi di euro, mentre la seconda lo va-luta intorno ai 15 miliardi: una differenza di cir-

066_067__Eventi_assofermet 10-02-2012 15:59 Pagina 66

> www.assofermet.it

eventi

ca 4 miliardi di euro che, ovviamente, non puònon far storcere il naso a chi pretende che ilmercato italiano venga quantificato in manieraprecisa e certa.Indicod-Ecr basa il proprio studio sul censi-mento Istat delle spese delle famiglie italiane,senza fare rilevazione diretta dei dati: un valo-re dunque solo parziale, perché non compren-sivo anche di tutto il volume d’affari del profes-sionale.Gfk, invece, studia il comparto in maniera di-versa, analizzando i dati di cassa forniti da cir-ca 3.000 (3.032, per l’esattezza) rivendite diferramenta italiane con superficie superiore ai100 mq. Un dato quindi ancora parziale della to-talità delle ferramenta italiane, che trova il suozoccolo duro proprio nelle piccole botteghe dipaese con superfici inferiori ai 100 mq.Con queste premesse è già evidente la difficol-tà di arrivare a un dato univoco: e non può es-sere d’aiuto in tal senso il censimento di Mar-keting&Telematica, perché, pur coinvolgendocirca 9mila ferramenta dislocate sul territorio,

fornisce al mercato solo dati inerenti la struttu-ra e le dimensioni delle rivendite e le “sensazio-ni” dei negozianti, non dati certi sui fatturati.

L’invito di Lenotti a fare sistema“Assofermet deve monitorare il mercato in vistadell’importantissimo appuntamento internazio-nale del 2013” ha dichiarato Andrea Lenotti,consigliere di Assofermet, “non possiamo esse-re gli unici a non avere un quadro chiaro e pre-ciso del valore del nostro mercato: l’anomalia ela particolarità del nostro mercato, fatto anco-ra di migliaia di piccoli punti vendita sparsi intutto lo Stivale, non possono più costituire unascusa dietro la quale nasconderci. A livello eu-ropeo siamo sicuramente tra i primi tre Paesi infatto di valore complessivo nel comparto ferra-menta-bricolage, ed è altrettanto evidente inItalia la supremazia, in fatto di quote di merca-to, del tradizionale nei confronti delle grandi su-perfici: abbiamo però bisogno di una fotografiaesatta della situazione, per non arrivare impre-

parati all’incontro di Edra e per non dare segna-li incerti, e spesso allarmanti, agli attori del no-stro mercato”.

Le prospettive futureCiò che chiede Assofermet è assolutamente le-cito, e ben venga dunque la creazione di questotavolo di lavoro aperto a stampa specializzata eistituti di ricerca. È altrettanto evidente però che è ancora tantala distanza tra i diversi istituti di ricerca, e il fo-rum di Edra del 2013 non è poi così lontano co-me sembra. Intanto è stato fatto il primo passoimportante: l’impegno di tutti (Assofermet, isingoli associati, istituti di ricerca e stampa disettore) potrà indirizzare il settore verso la giu-sta via. Vi terremo aggiornati sugli sviluppi diquesto tavolo di lavoro, perché il nostro com-parto ha bisogno di nuova linfa per crescere eben figurare non solo a livello nazionale: le pre-messe ci sono tutte. ■

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HEAVY METALEISENWARENMESSE –Salone internazionale delle ferramenta colonia4 – 7 marzo 2012

Koelnmesse S.r.l., Via Brera 4, 20121 Milano, Tel. +39 02 8696131, Fax +39 02 89095134, [email protected]

066_067__Eventi_assofermet 10-02-2012 15:59 Pagina 67


eventi

Una squadraattorno al cliente

Scandito da un ricco “menù” di argomenti enovità commerciali, si è svolto come ognianno il consueto appuntamento nazionale

di Hodara Utensili Spa, la storica azienda ita-liana del mercato Ferramenta e Utensileria consede a Buccinasco (MI). All'intensa giornata dilavoro e confronto hanno preso parte tutto lostaff aziendale e la rete vendita nazionale al grancompleto.Il 2011 è stato un anno di soddisfazioni per il grup-po Hodara, che ha visto incrementi percentuali eperformance positive sotto tutti gli aspetti, in primisdei suoi prodotti a marchio HU Firma. Gli investi-menti continui su nuovi articoli, qualità, servizio esviluppo della rete vendita, hanno avuto ottimi ri-

Hodara Utensili

La forza del gruppoHodara, cometestimonia la suastoria, risiede nellacostanza del lavoroquotidiano e nellalungimiranza diprogetti commercialia lungo termine.Progetti che sonostati al centro dellaconvention annuale.

scontri sul mercato Ferramenta e Utensileria. Laconvention è stata l’occasione per la presentazio-ne del nuovo catalogo 2012, una pubblicazionecorredata da centinaia di nuovi prodotti e da unarinnovata veste interna per la ricerca degli artico-li. Suddiviso per famiglie di prodotti, il nuovo ca-talogo è l’evoluzione del catalogo tecnico prece-dente. Nella presentazione del programma si sonoalternati sul palco l’Amministratore Delegato Vitto-rio Hodara, il Direttore Generale Giordano Bertaz-zoni, il Responsabile Vendite Antonio Giovannuc-ci, il Responsabile Prodotto Giovanni Nicolao e ilResponsabile Marketing Alessandro Russo.Il leit-motiv della giornata è stata la figura delcliente. A lui è dedicato il claim “Una Squadra in-

Un pieno di innovazione Gli inserimenti di nuovi prodotti hanno riguardatoogni famiglia merceologica – Utensili manuali,Serraggio, Fissaggio, Taglio e Perforazione – mafra tutte le novità spicca un'innovazione assoluta inambito ecologico: l’HU Firma natHUral®. Si tratta di un distributore domestico di metano peril rifornimento dell’automobile direttamente da casa,in assoluta autonomia e in controtendenza con l’au-mento dei carburanti su rete stradale, sviluppatoinsieme a una nota azienda leader europea. Il siste-ma HU Firma “natHUral®” occupa lo spazio di un“frigobar”, è esente da manutenzione e si installafacilmente e in tutta sicurezza alla rete metanodomestica a bassa pressione.

> www.hufirma.itIl team Hodara.


068__Eventi_Hodara 10-02-2012 16:04 Pagina 68

torno a Te” in apertura del nuovo catalogo, unclaim che riflette alla perfezione la strategia com-merciale del gruppo. È una squadra che pone alcentro della sua attenzione il rivenditore, fornen-dogli tutti quei servizi che nel corso degli annihanno reso Hodara un’azienda protagonista delmercato. Dallo studio e progettazione del prodot-

to, al servizio di customer care interno fino ad ar-rivare allo sviluppo di iniziative commerciali e pro-mozionali per azioni di sell-out nel punto vendita.Nello specifico si tratta di iniziative e azioni perso-nalizzate per singolo rivenditore, studiate nel det-taglio con il cliente in base alla sua tipologia diclientela e prodotti trattati. ■


eventi

Nella foto in alto: VittorioHodara, AmministratoreDelegato Hodara Utensili.

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OGNI MESE

OGNI

Fondato nel 1965, Ferramenta&Casalinghiè la rivista leader per storia e per tiratura

del mercato italiano del bricolage.Con una tiratura certificata CSST di oltre14.500 copie, Ferramenta&Casalinghi è

un trade magazine mensile che si rivolge atutta la migliore distribuzione del mercato del bricolage italia-

no: ferramenta, centri bricolage, utensilerie, grossisti, etc.Un giornale moderno e innovativo, che si pone l’obiettivo di

informare tutti gli attori del mercato: produttori, grossisti,grandi distributori specializzati e rivenditori tradizionali.

Da oggi l'informazione b2b è

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SETTIMANA

OGNI GIORNO

Grazie ai social network, l'informazione diFerramenta&Casalinghidiventa quotidiana! Per esse-re informato in tempo realee non perdere neanche unanotizia utile al tuo lavoro,seguici su Facebook eTwitter!

Fondato nel 2008,MondoPratico.it

è il portale del nostro GruppoEditoriale dedicato all'informa-zione b2b dei mercati del giar-

dinaggio e del bricolage.Più di 8.000 operatori ricevonola Newsletter Settimanale di

MondoPratico.it: un veromust per i professionisti della

distribuzione italiana.Ricevere la Newsletter è faci-

le e gratuito: è sufficienteregistrarsi nella homepage di

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a cura di Marco UGLIANO


“Giardinieri in affitto”,nuovo format delcanale Lei (127 di

Sky), in onda da settem-bre ogni martedì alle 21, èun vivace docureality svi-

luppato sull’idea cheanche chi ha il “pollicenero” sia in grado di realiz-zare un bel giardino,soprattutto se supportatodai consigli e dalla mano-

dopera di due giardinieriesperti.L’intero staff diFerramenta&Casalinghi haguardato con estremaattenzione la puntata del

22 novembre, che haavuto come protagonistala “nostra” PaolaTamborini, collega dellaredazione di GreenLine.Vittorio Fantin, giardiniere

La campagna

La nostra redazione protagonista di “Giardinieri in affitto”

del mesecomunicazionecomunicazione

Fanton, da anni legata ai valori dellosport giovanile con il calcio e la

pallavolo, sostiene anche un innovati-vo progetto di formazione “sull’acqua”e promuove la diffusione della culturanautica. L’azienda veneta ha infattisponsorizzato le regate del Trofeo SanFelice a Chioggia, il Campionato Na-zionale Meteor a Desenzano sul Gar-da, la 43^ Barcolana di Trieste e ilCampionato invernale a Chioggia, letappe più importanti del 2011 chehanno visto impegnati i giovani velistidell’Associazione Veladriatico.Oltre alle competizioni in cui i ragazziVeladriatico-Fanton hanno ottenutobuoni piazzamenti – alla Barcolana,per esempio, si sono piazzati a metàclassifica tra le oltre 1700 barche par-tecipanti – il 2011 è stato il secondointenso anno di “Mariniamo la scuola”,il corso di arte marinaresca, naviga-zione e vela dedicato agli studenti del-le scuole superiori. Crociere, escur-

Fanton a velespiegate

Una terna JCB 3CX è tra gli inter-preti della trasposizione cinema-

tografica de “I soliti idioti”, uno deiprogrammi “cult” dell’ultima stagionetelevisiva, approdato con grande suc-cesso sul grande schermo.Protagonisti i personaggi che abbiamoimparato a conoscere in TV, RuggeroDe Ceglie (Francesco Mandelli) e suofiglio Gianluca (Fabrizio Biggio), con inpiù la partecipazione straordinaria diGianmarco Tognazzi. Ma nel cast, sotto la direzione dal re-gista Enrico Lando, c’è anche un atto-re decisamente inusuale: una terna

JCB 3CX è stata infatti utilizza-ta sul set per le riprese di al-cune scene del film, confer-mando anche nella più inattesadelle situazioni che questamacchina, protagonista princi-pale nei cantieri di tutto ilmondo, è davvero in grado diandare dappertutto, offrendosempre il suo profilo migliore.

“La scelta del regista sulla base delcopione era quella di utilizzare nelfilm una macchina da cantiere. A me

il compito di trovarla - racconta Ste-fano Daniele, Direttore di Produzioneper Tao Due -. Non ho avuto bisognodi casting e provini, perché ho subitopensato a JCB. Anche chi lavora inun altro settore come me, infatti, rico-nosce il marchio JCB e lo identificacon le macchine da cantiere; è unmarchio che, lavorando tra Roma eMilano, incontro spesso lungo le stra-de cittadine. Ho quindi chiamato di-rettamente JCB e loro sono stati en-tusiasti dell’idea”. ■

Ciak, motore (JCB)… azione!

> www.jcb.com

072_073_Comunicazione 10-02-2012 16:21 Pagina 72


comunicazione

sioni, giornate o intere settimane sulmare in cui le classi si trasformano inequipaggi con ruoli, doveri e preciseresponsabilità.Il successo dell’edizione 2011 fa pen-sare che anche il prossimo anno sa-ranno moltissimi i ragazzi che potran-no salire a bordo e “marinare la scuo-la” grazie al progetto di Fanton e Vela-driatico. ■

Gunnebo partner dello Juventus Store

Lo Juventus Store di Torino ha ope-rato alcune innovazioni di rilevo

nell’ambito della gestione del contan-te: fra queste, l’innovativo sistemaSafeCash Retail Depositi di Gunnebo,la soluzione per il deposito dellebanconote che conta e certifica iversamenti.SafeCash Retail Deposit migliora,rendendola più efficiente, la gestionedel contante nei punti vendita, vali-dando e contando le banconote ver-sate senza possibilità di errore econsentendo quindi, in presenza diaccordi con la banca, il contestualeaccredito in conto corrente. Le operazioni sono automatizzate: glioperatori, identificati tramite digita-zione del proprio codice sullo scher-mo, si limitano a depositare le ban-conote e possono quindi esimersidall’effettuare i conteggi, mentre lediscrepanze fra dichiarato e contabi-lizzato sono azzerate.Le banconote sono contate da un let-

tore certificato BCE e trasferite in unacassaforte equivalente al grado IIIECB•S; il versamento è confermatoda una ricevutache identificacassiere, im-porto, ora edata. Analogaricevuta conidentificazionedell’operatore,del numero delsacco e dell’o-rario viene rila-sciata in occa-sione del prelievo. I vantaggi di SafeCash Retail Depositsono evidenti: errori nei conteggi econtestazioni con gli altri operatorisono eliminate, le banconote falsenon sono accettate, tutte le procedu-re sono semplificate e velocizzate ele possibilità di controllo centralizza-to si ampliano notevolmente. La semplicità di utilizzo e le ridottis-

sime necessità di manutenzionecompletano il quadro: per questi mo-tivi Juventus Merchandising è rima-

sta del tuttosoddisfatta dellascelta operata, ag-giungendosi alla lungalista di importanti retailer che si avvalgono con fiducia delle soluzioni di sicurezza vincenti proposte daGunnebo. ■

progettista e JonathanClark, inglese di origine edeco-giardiniere per voca-zione, hanno reinventato ilgiardino di Paola, metten-do in campo un giusto mixtra competenza e cono-scenze personali, impattovisivo e contenuti.Il format stesso di“Giardinieri in affitto” è un

docureality che serve a farriscoprire il pollice verdeagli italiani, trasformandotristi balconi in splendiditerrazzi fioriti, e giardiniinvasi dalle erbacce inspazi abitabili ed elegantida sfruttare tutto l’anno. Il nuovo programma di Leirappresenta una realeopportunità per il settore,

per due motivi: da un latoil gardening acquisiscegrande visibilità, fino adiventare un fenomeno dimoda, di cui tutti parlano.E la tv, in questo senso, ha il potere di amplificaree accelerare questo pro-cesso. Dall’altro, grazie aformat così sviluppati, produttori e distributori del

settore possono “interveni-re” con azioni pubblicitariee di product placement.E per chiudere, ovviamen-te, non possiamo non farei nostri complimenti allapadrona di casa (e di giar-dino) Paola Tamborini, che con simpatia e natura-lezza ha davvero “bucato il video”.

> www.gunnebo.it> www.fanton.com

> www.giardinieriinaffitto.it

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marketing trade marketing di Giovanni COVASSIdocente di marketing e web marketingpresso l’Università Cattolica di Milano.

Inquadrare in poche battute le problemati-che legate alla situazione economica gene-rale non è certamente facile e forse nean-

che opportuno. Senza tema di smentita è co-munque possibile affermare che molte fami-glie italiane si stanno confrontando con unagenerale diminuzione delle disponibilità eco-nomiche e finanziarie.Negli ultimi anni si è quindi assistito a una di-versa ripartizione delle spese famigliari, cer-cando di trovare nuovi equilibri in attesa chela situazione generale migliori. In un contestodi questo tipo è lecito pensare che ogni moda-lità di consumo che sia in grado di conteneregli oneri complessivi della gestione famigliaresia in qualche modo da favorire e da prenderein considerazione. Per entrare nel merito dellaquestione in modo rigoroso, senza affidarsi ai

soliti banali luoghi comuni, sarebbe opportunoanalizzare una serie di dati di mercato per po-ter basare i nostri ragionamenti su elementiconcreti e reali. Il condizionale è d’obbligo per-ché, purtroppo, non abbiamo la possibilità dicontare su dati di mercato sufficientementeprecisi per condurre un’analisi rigorosa in talsenso.Anche la sola stima della dimensione del mer-cato italiano del bricolage non è semplice: aseconda dell’istituto di ricerca che realizzal’indagine abbiamo dati decisamente discor-danti. Questa situazione tipicamente italiana eche non riguarda esclusivamente il settore delbricolage è dovuta a una pluralità di cause econcause che non sembrano trovare una faci-le risoluzione: la quota consistente di puntivendita tradizionali di ridotte dimensioni, una

Fai da te: un mercato incontrotendenza?Nel contestogeneralizzato dellacrisi, come si colloca ilbricolage? Se è legatoal concetto dirisparmio, la crisidovrebbe “favorire” ilricorso a soluzionihome made, perché leattività diammodernamento emanutenzione dellapropria casa fatte dasé dovrebbero esserepiù economicherispetto all’interventodei professionisti.

074_Covassi feb 10-02-2012 16:24 Pagina 74

Per le aziende che operano nel settore c’è l’opportunità di sfruttare il momento di crisi generalizzato per avvicinare piùpersone al bricolage e alla manutenzione e cura della propria casa e dei propri beniper poi lavorare sulla soddisfazione chequesto tipo di attività potrebbedeterminare.

scarsa cultura circa la condivisione dei dati dimercato e una endogena difficoltà nella defi-nizione dei confini del settore del bricolagesono elementi che non facilitano il compito achi è chiamato a stimare le dimensioni delmercato.È possibile comunque tentare alcune conside-razioni sulla base dei dati disponibili. Sia a li-vello mondiale sia europeo il mercato del bri-colage è in lento e costante aumento, sia intermini di fatturato sia di numero di personeche dedicano sempre più tempo a queste atti-vità. E anche in Italia la tendenza è positiva,soprattutto se paragonata ad altri comparti.

Bricolage non è solorisparmioPersonalmente ritengo che associare il brico-lage esclusivamente, o in maniera preponde-rante, al concetto di risparmio economico nonsia corretto per due ordini di motivi: il primoè che tale associazione porrebbe il bricolagecome un minus rispetto a una soluzione con-siderata ottimale, il secondo è che in questomodo si trascurerebbe la componente psico-sociologica legata alla soddisfazione derivan-te dalla realizzazione “da sé” di un qualsiasilavoro.Inoltre non bisogna trascurare la valenza ne-gativa dei messaggi “sei in crisi, datti al bri-colage”, nel senso che per necessità non puoiricorrere a un professionista per il costo ec-cessivo e quindi sei costretto a far da solo o,che è ancora peggio, “sei in crisi, fai da te!”,nel senso che nessuno ti aiuta. Puntare inve-ce sulla soddisfazione di aver realizzato qual-cosa per hobby apre prospettive decisamentepiù positive, non ultimo il fatto che il risultato

supera le aspettative.In molte attività di bricolage la componente ri-sparmio è sicuramente rilevante e può esserel’elemento che invita le persone a rompere ilghiaccio e a provare per la prima volta, maga-ri cimentandosi in lavori non troppo complica-ti o pericolosi. Da qui poi la possibilità di au-mentare il proprio raggio d’azione è certamen-te praticabile.

Un’oppurtunità per le aziendeSe l’interpretazione del fenomeno in atto ècorretta, per le aziende che operano nel setto-re c’è effettivamente l’opportunità di sfruttareil momento di crisi generalizzato per avvicina-re più persone al bricolage e alla manutenzio-ne e cura della propria casa e dei propri beniper poi lavorare sulla soddisfazione che questotipo di attività potrebbe determinare.La mancanza di dati affidabili a livello genera-le, pur complicando l’analisi del fenomeno,non impedisce alle realtà di grandi dimensio-ne di mettere a punto strategie finalizzate al-l’acquisizione di nuovi clienti. Resta la sensa-zione che molte aziende, sia di produzione siadi distribuzione, in realtà non abbiano unachiara visione di mercato ma che operino se-condo logiche di piccolo cabotaggio e basatesu orizzonti temporali di breve periodo.Il fai da te potrebbe allora avere una pluralitàdi effetti positivi sia a livello individuale sia so-ciale, scoprendo (o riscoprendo) il gusto per ilfare e il far da sé. E i professionisti sarannodestinati a rimanere senza lavoro? Tranquilli,ci sarà sempre qualche bricoleur imbranato opigro che avrà bisogno di aiuto per i danni in-volontariamente prodotti. ■

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trade marketing

Il futuro è on line?

Internet, smartphone, tablet, social network,blog, vendite online: sono solo alcune delle“parole” che in questi ultimi anni sono entra-

te nel nostro linguaggio quotidiano e hannocambiato radicalmente la nostra vita.Richiedere un saldo bancario, acquistare un bi-glietto aereo, prenotare le vacanze, leggere li-bri, raccogliere informazioni, comunicare congli amici, acquistare prodotti: tutte attività chefino a ieri ci obbligavano a spostarci (per anda-re in banca, in agenzia, ad acquistare un libro,ecc.) e che oggi molti italiani affrontano, in to-tale comodità, con l'ausilio degli strumenti in-formatici.Ma quanti sono gli italiani che usano con disin-voltura le nuove tecnologie e quanti sono inve-ce quelli restii al cambiamento?Per rispondere a questa domanda, dal 2007 Niel-sen attraverso l’annuale Osservatorio Multicana-lità studia l'evoluzione dei comportamenti deiconsumatori italiani durante il processo d'acqui-sto e l'impatto esercitato dalle nuove tecnologie.

La ricerca è basata su un panel di 7.000 indivi-dui rappresentativi della popolazione italiana,che in questi cinque anni hanno confessato aNielsen le proprie abitudini e predisposizioni, prquanto riguarda l’approccio alla tcnologia.

Perchè è importante la multicanalità?L'analisi dell'evoluzione dei comportamenti deiconsumatori nel processo d'acquisto è partico-larmente importante per le industrie e per i dis-tributori. Per tre motivi in particolare: le nuovetecnologie frammentano la comunicazione fracliente e impresa offrendo nuove soluzioni dicontatto; il dialogo con il consumatore diventainterattivo poiché internet permette un flussodi comunicazione bidirezionale; internet facilitala comunicazione fra gli stessi clienti (o poten-ziali) di un'azienda che si possono così scam-biare esperienze e consigli sugli acquisti.“I consigli dei consumatori in rete sono in gra-do di muovere le decisioni d'acquisto - ha spie-

gato Cristina Papini, research andanalytics sales director di Nielsen nelcorso della conferenza di presentazio-ne dell'Osservatorio Multicanalità2011 del 15 dicembre scorso -. Circail 20% degli italiani ha modificato lapropria decisione d'acquisto basan-dosi su una recensione letta online, inpositivo o in negativo. Nel settore delpersonal care sono 1 milione e mezzole persone che ci hanno detto di avercambiato prodotto e brand perchéhanno letto un giudizio negativo on li-

Osservatorio Multicanalità a cura della redazione

La risposta è sì e ce lo documentano i risultati dell’edizione 2011dell’Osservatorio Multicanalità presentati nello scorso dicembre.

ne. É quindi fondamentale per le aziende capi-re cosa viene detto online del loro prodotto edel loro brand, per conoscere le esigenze deiconsumatori e sapere se vengono discussi inmodo positivo o negativo. E, in ultima analisi,nel caso in cui vengano diffuse informazioninegative, intervenire per arginare una poten-ziale crisi più ampia”.

Chi sono i consumatorimulticanale?Fin dal 2007 l'Osservatorio Multicanalità ha seg-mentato e misurato i consumatori utilizzando 5nuove categorie; non più in base all'età, al ses-so o al reddito (come si fa di solito), ma in fun-

Square trasforma lo smartphone in uno strumento di pagamento. Per info: www.squareup.com.

Google Wallet permette di effettuare i pagamenti con il cellulare, quasi come se fosse una carta di credito. Per info: www.google.com/wallet.

076_080_Multicanalità 10-02-2012 16:26 Pagina 76

zione dell'attenzione dedicata al processo d'acquisto (cioè il tempo uti-lizzato per informarsi prima di operare una scelta) e al legame con i ca-nali tradizionali. Vediamole insieme:- gli esclusi. Sono il 14% della popolazione, dedicano poco tempo alprocesso d'acquisto e spesso si fidano del negoziante di fiducia o del-le marche più consolidate. - I tradizionali coinvolti. Sono il 22%, vivono il processo d'acquisto conmaggior coinvolgimento e si fidano meno dei negozianti e delle grandimarche ma preferiscono analizzare l'offerta.- Gli indifferenti. Sono il 17%.La multicanalità ci propone due nuovi consumatori:- gli open minded. Sono il 28% (quasi 15 milioni) e sono evoluti, affinialla tecnologia, ma ne fanno un uso limitato. Il processo d'acquisto ètradizionale, ma trovano comodo, razionale e interessante usare la tec-nologia per reperire maggiori informazioni e risparmiare tempo.- I reloaded. Sono il 19% e delle nuove tecnologie sfruttano soprattut-to l'interattività. Quindi chiedono alle aziende uno sforzo comunicazio-nale maggiore per rispondere alle loro richieste e tendono a confron-tarsi con dinamiche virali (cioè scrivono recinsioni, positive o negative,sulle proprie esperienze d'acquisto).In questi ultimi cinque anni, l'Osservatorio Multicanalità ha monitoratoe documentato la veloce evoluzione del consumatore italiano: nel 2011

I numeri di internet in Italia

12,9 milioni di navigatori al giorno

38,7 milioni di potenziali utilizzatori di internet da pc

1 ora e 22 minuti è il tempo medio passato online ogni giorno.

Fonte: Nielsen Osservatorio Multicanalità 2011

L’Italia è prima per la penetrazione dei social media

86%

85%

79%

78%

76%

74%

66%

65%

Italia

Brasile

USA

Spagna

Francia

Australia

UK

Germania

Fonte: Nielsen NetView, per l’Italia Audiweb powered byNielsen, Audiweb View (giugno 2011)


circa 3 milioni di consumatori sono passati dal-le categorie degli esclusi e gli indifferenti versol'area dell'innovazione e negli ultimi cinque an-ni quasi 9 milioni di italiani sono diventati mul-ticanali. I reloaded, in particolare, sono quasiraddoppiati negli ultimi 3 anni.Un fenomeno destinato ad accelerare nei pros-simi anni, grazie alla recente evoluzione deglismartphone, che permettono di accedere facil-mente ai social network e svolgono funzioni in-novative (per esempio come navigatori satelli-tari). Questa sarà la prossima rivoluzione chedovremo affrontare.

Internet e il commercioLa domanda viene spontanea: se gli italiani so-no sempre più informatizzati, perché le venditeonline stentano a decollare? Esistono alcunebarriere che, col passare del tempo, vengonolentamente superate. Prima fra tutte il paga-mento anticipato con carta di credito: il 43%degli italiani non si fida (ma nel 2007 erano il51%). Inoltre il 35% vuole toccare il prodotto

trade marketingAumentano i consumatori multicanale in Italia

(dati in milioni)

5,5

10,2

15,7

7,2

11,3

18,5

8,6

11,8

20,4

9,9

13,1

23

2007 2008 2009 2010

Fonte: Nielsen Osservatorio Multicanalità 2007-2011

Il video del convegnoVi siete persi il convegno sull’OsservatorioMulticanalità 2011? Dovete assolutamente dargliun'occhiata! Basta fare una foto con lo smartpho-ne a questo codice QR oppure collegarsi all'indi-rizzo www.multicanalita.it/convegno-osservatorio-multicanalita-2011-il-video.

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prima dell'acquisto (era il 40%) e il 24% pre-ferisce un rapporto personale con il rivenditore(era il 27%).Nel 2007 solo il 18% degli italiani pensava cheinternet fosse una canale adatto agli acquisti,oggi siamo saliti al 34%. Qualcosa sta scam-biando. E ce lo conferma anche il fenomeno dei gruppid'acquisto online (per esempio i Gra ma ancherealtà emergenti come Groupon): 10 milioni diitaliani li conoscono, 3,6 milioni hanno acqui-stato e 3,1 milioni sono rimasti soddisfatti. Il 50% delle persone che ha accesso a internetha fatto almeno un acquisto nel 2011 (+6%).Per concludere vale la pena di ricordare che lenuove tecnologie ben presto rivoluzionerannoanche l'attività all'interno dei punti vendita: peresempio potremo pagare con il cellulare (conGoogle Wallet o Square), potremo addiritturapagare senza pagare (con l'app Square CardCase già disponibile sia per Iphone sia per An-droid) oppure potremo ricevere consulenzasenza parlare con il commesso (con i codici QRo la realtà aumentata). ■


Le barriere all'acquisto online(% di italiani che hanno risposto “molto”)

2007 2011

> Non mi fido ad acquistare prodotti 51% 43%che richiedono un pagamento anticipato

> Non mi fido ad acquistare prodotti 40% 35%che non ho potuto vedere concretamente

> Non mi piace acquistare prodotti e servizi 27% 24%senza avere un rapporto personale con il rivenditore


Internet e il punto vendita(% di italiani che hanno risposto “molto” e “abbastanza”)

2007 2008 2009 2010 2011

> Mi capita di andare a vedere sul punto vendita 18% 18% 21% 26% 30%un prodotto ma poi di acquistarlo su internet

> Cerco informazioni su internet 76% 79% 82% 84% 80%ma poi acquisto in un punto vendita


Internet e la ricerca di informazioni(% di italiani che hanno risposto “molto”)

2007 2008 2009 2010 2011

> Per me internet è la fonte principale per cercare informazioni 13% 21% 22% 29% 27%su prodotti e servizi

> Attraverso internet confronti i prezzi 10% 12% 14% 18% 27%dei beni e servizi che voglio acquistare


Quali fonti?(% di italiani che utilizzano internet)

2007 2011

> Siti dedicati ai confronti tra prodotti 39% 44%> Siti delle aziende 33% 32%> Opinioni di altri utenti (blog, forum, social) 32% 39%


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La veneta Intrac opera nelsettore dell’arredamento

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ADT Fire & Security presenta una protezione innovativa e più efficace contro ifurti in negozio, oltre a nuove funzionalità per una gestione facilitata dei

programmi EAS all’interno del punto vendita.“La suite EAS di ADT nasce per far fronte alla crescente esi-genza di protezione dei retailer contro perdite dovute alleazioni di ladri sempre più versatili e pieni di risorse”, com-menta Andrea Natale, Marketing Manager di ADT. “La rileva-zione delle borse foderate di carta stagnola è una delle fun-zionalità più evolute della tecnologia ADT che vanta i più ele-vati livelli di rilevamento di beni rubati”. Nonostante il furtonel punto vendita rappresenti la più grande fonte di perdita,esiste anche una percentuale dovuta all’azione di dipendenti,fornitori e produttori. La soluzione completa EAS riduce al minimo il rischio disottrazioni che avvengono attraverso questi canali, grazie all’etichettatura in fasedi produzione. “Assumendo un atteggiamento proattivo e assicurando che i beni vengano pro-tetti a partire dalla produzione, per poi passare alla supply chain e infine al

punto vendita, i retailer si tutelano dalle numerose modalità di perdita che pos-sono verificarsi”, continua Natale. La protezione contro le perdite è in cima alla

lista delle priorità dei retailer. Con un costo totale che si ag-gira attorno ai 29 miliardi di euro in Europa, essi devono,infatti, fare tutto il possibile per proteggere i propri asset. Si pensi che le perdite nella sola Italia sono ammontateall’1,28 % delle vendite, per un valore di 3.205 milioni di euro.La soluzione EAS può anche essere utilizzata a supportodella produttività nel punto vendita grazie alla funzionalitàintegrata di people counting. Questa offre informazioni aglistore manager nei momenti di maggiore afflusso di clienti

per consentire una migliore disposizione delle risorse all’interno dello store. Ilnuovo sistema EAS è inoltre ancora più “green” dato che richiede il 50% inmeno di energia rispetto ai sistemi precedenti. ■


strutturemarketing di Marco UGLIANO

Intrac: scaffalature e banchicassa per il punto vendita

Le soluzioni antitaccheggio di ADT

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- Linea JANUS, scaffalatura a ridotto ingombro, con schienale centrale, perun’ottimizzazione degli spazi;- Linea MULTIFORM, “Sistema” metallico multi componibile per punti vendita“light”.Il mondo dei banchi cassa si sviluppa in 3 linee di prodotto:- Linea RV-VH, design e tecnologia innovativa rivolta alle grandi superfici divendita;- Linea ONDA, mobili cassa motorizzati e statici caratterizzati da design e fun-zionalità di moderna concezione;- Linea REC, compatte e polifunzionali, una risposta alle più svariate situazioniche nascono dei punti vendita FOOD e NON-FOOD.Ad un prodotto innovativo, polifunzionale ed efficace, Intrac affianca un’espe-rienza maturata nel tempo e uno staff di specialisti capaci di tradurre e svilup-pare concretamente le esigenze del cliente. Una progettazione “mirata”, unita auna grande organizzazione, che punta a garantire il raggiungimento degli obiet-tivi e la piena soddisfazione delcliente. ■

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QUALITADal 1994, SUPER-EGO ha ottenuto la Certificazione TUV Nordper la Norma ISO 9001:94, per la garanzia di qualità nel disegno,fabbricazione, distribuzione e servizio postvendita dei nostri ar-ticoli e utensili per l’installazione e il mantenimento dei tubi.Nel 2001, il sistema di gestione della qualità è stato certificatocon la Norma ISO 9000:2000, con lo stesso risultato di quellaprecedente, rinnovata fino ad oggi. SUPER EGO si è impe-gnata a rispettare l’ambiente per mantenerlo pulito e pro-spero per le generazioni future. La Certificazione TUVNord per la Norma ISO 14.001, comporta l’applica-zione del principio di prevenzione e miglioramentocontinuo nella gestione ambientale, avendo rinno-vato questa Certificazione fino ad oggi.

INNOVAZIONESUPER-EGO promuove un processo di mi-glioramento dei prodotti per offrire unamaggiore e migliore gamma ai clienti inun ambiente sempre più competitivo.L'identità di produttori differenziaSUPER-EGO e permette di essereleader del mercato. La tecnologiaassociata ai prodotti è il risul-tato di importanti investimentinegli impianti e processi diproduzione.

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strutture

Il Gruppo Ingenico, leader mondiale nei sistemi di pa-gamento elettronico, ha deciso di assegnare ad Inge-

nico Italia il coordinamento delle attività dell’area dellaCentral Europe (Repubblica Ceca, Slovacchia, Polonia,Ungheria e Repubbliche Baltiche).La decisione è stata presa dal Gruppo Ingenico in virtùdei significativi risultati registrati in Italia negli ultimianni e della leadership nazionale ormai consolidata. Lapresenza di Ingenico in questi paesi, dove il mercatodei sistemi di pagamento è in forte crescita, si inseri-sce nel programma di espansione della multinazionale,che da tempo si è posta l’obiettivo di essere presentein tutti i Paesi Europei, sfruttando le possibili sinergiecon realtà già attive nell’Europa occidentale per coglie-re le migliori opportunità di business e accettando lesfide più stimolanti che si presenteranno. L’integrazione delle organizzazioni locali e l’incrementodelle quote di mercato in ogni paese sono gli obiettiviche si pone Ingenico Italia per questa nuova sfida, cheLuciano Cavazzana, Amministratore Delegato di Ingeni-co Italia, ha così commentato “Oltre che un onore edun grande impegno, lo considero anche un grandesuccesso per la nostra organizzazione. Affronteremoquesta nuova avventura con ottimismo e impegno, fa-cendo affidamento soprattutto sull’esperienza maturatain Italia sia come fornitori di prodotti, che di soluzionie servizi”. ■

Ingenico Italia coordinala “Central Europe”

Meto®, una divisione di Checkpoint Systems, ha presentato Meto Eagle, un nuovo dispositivoper l’etichettatura manuale che permetterà ai retailer di applicare le informazioni sui pro-

dotti in modo più rapido ed efficiente. Progettato per garantire la facilità d’uso, il nuovo dispo-sitivo è dotato di caratteristiche aggiuntive ideate per aiutare i retailer a migliorare il processodi etichettatura della merce. Erik Cardinaal, Vice Presidente Globale di Meto, ha commentato: "Da oltre 50 anni, Meto for-

nisce soluzioni per un’etichettatura accuratadei prodotti. I nostri clienti retail hanno

manifestato la necessità di una nuovaetichettatrice manuale che consen-

ta loro di etichettare la merce inmaniera più veloce, senzacompromettere la qualità del-l’etichetta. Perciò, abbiamoprogettato un dispositivo di

qualità superiore che si dimostraaffidabile e robusto.”

Meto Eagle è dotata di un nuovo sistema di inchiostro in capsule che permette agli utenti digestire le operazioni di ricarica senza sporcarsi. Uno speciale meccanismo a pressione assi-cura inoltre una straordinaria qualità di stampa.Oltre a ciò, il porta-etichette è stato riprogettato con un coperchio protettivo trasparente chepermette di accorgersi facilmente della necessità di un nuovo rullo. In questo modo, il perso-nale del negozio ha anche la possibilità di stabilire che tipo di adesivo è necessario, attivitàfondamentale per garantire che le etichette siano affidabili e amovibili senza lasciare residui.Aprendo il coperchio protettivo è possibile sostituire facilmente i rulli delle etichette, con unnotevole risparmio di tempo e fatica. I negozianti hanno anche la possibilità di personalizzare Meto Eagle con il proprio logo im-presso sulla parte esterna della custodia, e/o scegliere di utilizzare inserti di carta, per stabili-re quali dispositivi utilizzare in determinati reparti. ■

Il sistema di etichettaturamanuale facile da utilizzare

> www.ingenico.it

> www.meto.com

082_084_Strutture 10-02-2012 16:33 Pagina 84

A4 3-02-2011 10:35 Pagina 1

La qualità della vendita è il frutto di tante

piccole-grandi attenzioni, che accompagnano le passioni

dell’Hobbista, la creatività del Bricolage, la voglia di libertà.

Maggigroup® lo sa.Per questo propone soluzioni di comunicazione per il punto vendita che rendono più facile

capire la qualità davanti allo scaffale e al momento della scelta.Maggi, prodotti per passione.

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Secondo nella nostracapitale, è operativodal 1 dicembre un

nuovo centro Obi a RomaLa Romanina, presso ilCentro CommercialeDomus. Nella regioneLazio, Obi è già presentecon un negozio storico aRoma in zona Casilina ealtri 3 a Guidonia, Latina eViterbo.Con una copertura di

4.900 mq, di cui ben 400dedicati all’area esternacon prodotti digiardinaggio ed edilizia, ilnegozio propone un ampioassortimento di oltre50.000 articoli, tra i qualiprodotti di brandriconosciuti sul mercato earticoli a marchio proprio egarantiti per qualità.Ventidue i repartispecializzati, tra cui Grandi

Situato in Contrada Cardilla a Marsala, in provincia diTrapani, e operativo dal 15 dicembre, il nuovo centroBricofer è gestito dall’affiliato Adamo Idrocarburi Srl,

importante società già attiva nel settore della distribuzione dicarburante al dettaglio per autotrazione.Con una copertura di superficie pari a 1.200 mq, cui siaggiunge un’area esterna dedicata all’arredo giardino, ilpunto vendita ospita circa 16.000 referenze nei diversisettori. L’area dedicata al bagno e ai mobili e arredo in kit è

stata curata e ampliata con attenzione.Per i clienti sono disponibili diversiservizi tra cui tintometro, taglio legnogratuito e duplicazione chiavi e lapossibilità di iscriversi al ClubPremium, il programma fedeltà diBricofer che garantisce molti vantaggie tanta convenienza.Un ampio parcheggio è fruibile daiclienti e 10 collaboratori aiutano per gli acquisti che sipossono completare presso le 3 casse.Per l’inaugurazione è stato predisposto un volantinopromozionale con molte offerte sottocosto in tutti i settori.

Macchine, Utensileria,Decorazione, Vernici,Arredo Bagno, Idraulica,Illuminazione, Elettricità,Legno, Edilizia, Mobili inKit, Pavimenti eGiardinaggio con un’ampiaarea garden che, nelperiodo natalizio, sitrasforma in un “mercatinodi Natale” dove poterscegliere e acquistareaddobbi e luminarie di ogni

tipologia.Semplice muoversi al suointerno con l’associazionetra colore e settoremerceologico e numerosi iservizi di cui usufruire (dal taglio alla bordaturadel legno, dal serviziotintometrico alconfezionamento dellepiante, al montaggio einstallazione degli articoliacquistati).


retail nuove aperture di Anna TONETretail

Obi raddoppia a Roma

Bricofer sbarca a Marsala

088_092_Retail aperture 10-02-2012 16:38 Pagina 88

retail

Brico Italia apre a Termini ImereseUn “grande”Self

Èstato inaugurato loscorso 30 novembrel’ultimo punto vendita

Self, ventottesimo in Italiae quattordicesimo inPiemonte, presso ilSettimo Cielo Retail Parkdi Settimo Torinese (TO).Circa 9.000 mq disuperficie lo pongono alprimo posto per areacoperta tra i punti venditaSelf e ben 60.000referenze sono distribuiteal suo interno fra i 17reparti, con ampio spaziodedicato a bricolage,all’arredo, al giardinaggio ealla decorazione. A pag. 94 il resocontodettagliatosull’inaugurazione delpunto vendita, con alcunicommenti del direttoreacquisti Kristos Basimas.

Dal 7 dicembre dopo Cerda (PA)si sono aperte le porte del nuovocentro Brico Italia a Termini

Imerese (PA) sempre del GruppoSagona.In un centro commerciale in cui è giàpresente un supermercato, hatrovato spazio un nuovo connubioBrico Italia / Euronics Point su unasuperficie espositiva di oltre 1.000mq, equamente divisa a metà in 2reparti. Questa si presenta come unarealtà innovativa per l’attenzioneposta nella scelta degli assortimentidedicati al mondo della casa, al finedi soddisfare al meglio le richiestedel mondo femminile. Un grandeimpatto quindi per trovare un buongradimento nella clientela.


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Nuovo associato per Fdt GroupIl 30 gennaioscorso Fdt Groupha ampliato lapropria retedistributiva conl'affiliazione delcentro bricolageCits di Chiari(Brescia). Il puntovendita si estende su una superficie di 3.000 mq, di cui1.500 destinati all'esposizione.Fondata nel 1974, Cits ha avviato la vendita al dettaglionel 1997 in un punto vendita di medie dimensioni,successivamente ampliato nel 1999 e nel 2003.

Secondo Brico Io a San Marino Il secondo punto vendita Brico Io a San Marino si trovain località Fiorentino, presso il centro commercialeSimply Sma. Già attivo in precedenza come centro per ilfai da te, è stato inaugurato lo scorso 5 gennaio e facapo all’affiliato Ferramenta Hobby Megastore, chegestisce anche l’altro Brico Io di San Marino, in localitàCailungo, inaugurato il 7 aprile dello scorso anno.Sulla superficie di vendita di 800 mq, con piantapressoché rettangolare, è disposto l’assortimento dicirca 20 mila articoli per il fai da te, organizzati in 13 reparti.Vari i servizi offerti alla clientela: tintometro, duplicazionechiavi, vendita a catalogo, accettazione carte di credito,Bancomat e carta Smac, metri di carta, preventivigratuiti, finanziamenti agevolati, consegna a domicilio(con piccolo contributo spese), oltre al parcheggiogratuito con 100 posti auto.Sono 8 gli addetti che assistono alla vendita e 2 le casse per completare gli acquisti.

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Ha aperto il primo dicembre il nuovo puntovendita Self di Settimo Torinese: su unasuperficie di 9.000 mq si punta sull’offerta“personalizzata”, in grado di incontrare leesigenze di tutte le tipologie di cliente, e sulservizio di assistenza all’acquisto.

Ventinovesimo in Italia e quattordicesimoin Piemonte, il nuovo negozio della fami-glia Gardino si sviluppa su una superfi-

cie di circa 9.000 mq (un’area espositiva sen-za precedenti per il gruppo Self in grado diospitare oltre 60.000 referenze). che permet-te di far vivere al cliente una vera esperienzadi acquisto inedita e coinvolgente: Self mettea disposizione della propria clientela tutti glistrumenti per realizzare progetti di arredo, ri-strutturazione e decorazione per la casa e ilgiardino. Il punto vendita porta inoltre con séeffetti occupazionali positivi, con la creazionedi 85 posti di lavoro.

Le novità del punto venditaAll’interno dei 17 reparti in cui si suddivide ilnegozio è possibile trovare tutti gli articoli ne-cessari per realizzare un progetto completoper l’interno o l’esterno della casa.Così, ad esempio, per chi vuole allestire o ren-dere più accogliente e vivibile il giardino, Self

offre dai tagliasiepi agli articoli per l'irrigazio-ne di superficie, fino ai vasi in terracotta e aigazebo, tutto l’occorrente per ideare e arreda-re un’area verde a proprio piacimento, sce-gliendo tra una gamma di referenze e prezziche coprono tutte le fasce di mercato.“Il nostro obiettivo primario è trasformare l’ac-quisto da necessità in piacere” ci ha spiegatoKristos Basimas, direttore acquisti di Self.“Gli assortimenti hanno prodotti innovativi ca-paci di fare tendenza. Noi non ci limitiamo a ef-fettuare una semplice vendita nei nostri negozi,bensì ci poniamo l’obiettivo di far di tutto affin-

ché il cliente torni all’interno della nostra strut-tura: e in questo senso lavoriamo affinché ser-vizi, assistenza, offerta e quant’altro siano sem-pre all’altezza delle aspettative della clientelapiù esigente e dei target più disparati”.

Cuore del nuovo punto vendita sono i re-parti dedicati al bricolage, all'arredo, algiardinaggio e alla decorazione; un ampiospazio è riservato al mondo bagno, ai pavi-menti e ai complementi strutturali come por-te e infissi.Il percorso espositivo porta i clienti a visitare

retail nuove aperture di Marco UGLIANO

094_098_retail self 10-02-2012 16:41 Pagina 94


retail

dapprima i reparti “Illuminazione e decorazio-ne” che, forti di una vasta gamma di prodotti(dai tappeti alle cornici, alle pitture, fino alnuovo servizio di tendaggi su misura) pro-spettano varie soluzioni per personalizzare ilproprio ambiente con decorazioni e arredi inlinea con i propri gusti e le tendenze del mo-mento. Il criterio espositivo ha subito un profondo

Il reparto colori è, a nostro parere, il più bellodal punto di vista estetico. Nel negozio diSettimo Torinese è stato scelto di ordinare icolori per gradazione cromatica, dando cosìvita a una scala di colori di grande impattoche rende sicuramente piacevole “agli occhi”il giro tra gli scaffali. Previsto inoltre il serviziotintometro, con oltre mille colori.

L’esposizione dei prodotti consente al visitatore una facile e intuitivascelta del prodotto più consono alle proprie necessità ed esigente; tral’altro, l’indicazione chiara “Visto sul volantino” indirizza il cliente verso iprodotti generalmente più convenienti nel rapporto qualità-prezzo.



rinnovamento: alcuni reparti infatti sono con-cepiti come dei veri e propri “show roomemozionali”, che consentono di immergersi al-l'interno di uno spazio allestito come un realeinterno domestico o lavorativo. Un luogo chestimola la fantasia e facilita la scelta dei ma-teriali e delle soluzioni d'arredo più funzionali. “Abbiamo introdotto ben 5.000 referenze in

più rispetto al negozio di Fiume Veneto, chefino a poche settimane fa era il più grandedella nostra famiglia: qui a Settimo Torineseabbiamo un’offerta di 60.000 referenze, aven-do aggiunto diversi prodotti di idraulica edelettricità - ha aggiunto Basimas - tengo pe-rò a precisare che non ne facciamo una que-stione di grandezza, ma di qualità dell’offerta

rispetto alle esigenze della clientela di quelsingolo bacino d’utenza”.

I servizi supplementariIl carnet dei servizi supplementari raggiunge aSettimo Torinese una completezza senza pre-cedenti, con l'obiettivo di creare maggiore em-patia tra i clienti e il personale Self, un team al

Nel reparto illuminazione (prima area“visitabile” nel percorso espositivo)trovano spazio soluzioni per il clienteamante del classico e per quello piùmoderno: dalle lampade standard fino aifari e faretti da incasso, caratterizzati dalleultime novità in fatto di tecnologia a led.

Self rende possibile una vera personalizzazione dell’acquisto: un assistente Self è preposto alla cura del singolo cliente, al fine diconcretizzare al meglio le sue idee. Questo originale servizio èl’ideale per chi muove i primi passi nel mondo del fai da te, o per chidesidera ottimizzare il tempo a disposizione con la consulenza di unesperto che conosce le numerose opportunità disponibili nelnegozio e le moltissime combinazioni disponibili.

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A4 9-02-2012 10:43 Pagina 1


retail

retti: dai centri di grande distribuzione specia-lizzata nel fai da te ai distributori tradizionali diferramenta, radicati da una vita nel territorio.Abbiamo chiesto a Basimas un commento sul-l’eventuale difficoltà di penetrazione in un mer-cato che, all’apparenza, può apparire “saturo”.“Il mercato c’è e può ancora svilupparsi, non-ostante la presenza di tanti competitors chenon ci spaventa affatto” ha risposto Basimas.“Basti pensare che la spesa procapite in pro-dotti di bricolage del consumatore italiano è lametà del suo omologo francese: ciò ci confer-ma che c’è ancora spazio per sottrarre fette dimercato agli attuali protagonisti. Del resto lapresenza di altri player ci stimola sempre a farmeglio, e ci aiuterà molto la scelta di lanciarecataloghi con prezzi all’ingrosso con 7 settorimerceologici e 5.000 prodotti concorrenzialicon mercato. Il valore aggiunto per il nostrocliente è avere a disposizione un’offerta moltolarga. Noi oggi ci proponiamo come il partnerideale per arredare e decorare casa e giardinoe ci proponiamo a tutti i potenziali clienti: pro-fessionisti e hobbisti, con la certezza del nostroclaim: tutto il mondo del fai da te. ■

re risposta possibile al suo progetto. Si tratta diun'azione collegiale di un team coordinato da unassistente Self preposto alla cura del singolocliente, al fine di concretizzare al meglio le sueidee. Questo originale servizio è l’ideale per chimuove i primi passi nel mondo del fai da te, oper chi desidera ottimizzare il tempo a disposi-zione con la consulenza di un esperto che cono-sce le numerose opportunità disponibili nel ne-gozio e le moltissime combinazioni possibili. Infine, il servizio di posa e montaggio a domici-lio garantisce il supporto ottimale per tutti co-loro che preferiscono l'intervento di un profes-sionista per realizzare progetti “a regola d'arte”.Proprio sull’eventuale apertura ai professionistiè intervenuto ancora Kristos Basimas: “A chi cichiede se “apriamo” al professionista rispon-diamo che Self è fai da te e resta tale: possia-mo dire che con l’esposizione attiriamo le don-ne, col prodotto di qualità attiriamo il professio-nista”.

La concorrenza nelterritorio piemonteseÈ abbastanza evidente come nell’area scelta daSelf per l’apertura del nuovo punto vendita visia una fitta rete di concorrenti, più o meno di-

servizio della singola persona e delle sue esi-genze. Si spazia così dal taglio legno e vetro sumisura alle cornici e ai tendaggi personalizza-ti: dal tintometro con oltre mille colori alla du-plicazione chiavi, dall'assistenza per le macchi-ne da giardino al noleggio di attrezzature pro-fessionali. Novità assoluta per i punti venditaSelf è la possibilità di personalizzare pavi-menti, piastrelle e lampadari con fotogra-fie fornite dal cliente: un'idea regalo unica eoriginale. Tra gli scaffali viene introdotto per la prima vol-ta il segnalatore prezzo “Prezzo Ingrosso”,che evidenzia tutte quelle referenze dei settoritecnici in cui la qualità, la quantità e il prezzosono paragonabili a quelli offerti dai grossisti:un elemento di indubbio valore per gli artigianie i bricoleur evoluti, che possono rivolgersi aSelf per gli approvvigionamenti di materiale.

L’assistenza all’acquistoUn altro importante elemento di novità di Setti-mo Torinese è il servizio di assistenza al-l'acquisto, che prevede la possibilità di fissareun appuntamento con un assistente all'acquistoche accoglierà il cliente e lo condurrà presso gliesperti dei vari settori, per poter dare la miglio-

Tra i servizi offerti si spazia dal taglio legno e vetro su misura alle cornici e ai tendaggipersonalizzati; dalla duplicazione chiavi all'assistenza per le macchine da giardino alnoleggio di attrezzature professionali. Novità assoluta per i punti vendita Self è lapossibilità di personalizzare pavimenti, piastrelle e lampadari con fotografie fornite dalcliente: un'idea regalo unica e originale.

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A4 11-01-2012 15:10 Pagina 1

analisi Marketing & Telematica


L’andamento dell’attività

Dopo la panoramica aggiornata sugli operatoriitaliani, presentiamo in questo numero laprofilazione delle ferramenta in baseall’andamento del lavoro, sempre basandoci sul Censimento MMAS Ferramenta di Marketing & Telematica.

in collaborazione con

Fonte tabelle e grafici: CensimentoFerramenta Marketing&Telematica.

L’indagine sul tema dell’andamento dellavoro nell’ultimo anno di attività è unodei fiori all’occhiello del Censimento di

M&T, poiché la metodologia di indagine adot-tata, denominata Revolving Panel, consente diaggiornare il trend ogni sei mesi. I dati che vipresentiamo raggruppano le dichiarazioni de-gli operatori profilati raccolte negli ultimi dueanni e mostrano che, a livello nazionale, il52,5% non ha riscontrato modificazioni di ri-lievo nell'andamento dell'attività, il 40,9% hasubìto una flessione mentre solo il 6,6% hadichiarato un aumento del lavoro.La ripartizione territoriale delle dichiarazioninon è variata sensibilmente rispetto alla rile-vazione precedente: risultano stabili più spes-so le ferramenta del Nord, ove le dichiarazio-ni in tal senso superano il 55% (con picchi ol-

tre il 60% in Liguria e in Trentino Alto Adige),mentre il Sud mostra la più elevata quota didenunce di rallentamento (con un dato del5% superiore alla media). Il Nord, al contra-rio, va meglio, come dimostra il dato comples-sivo dell’area di dichiarazioni di flessione, sot-to la media italiana del 3% (Trentino e Ligu-ria sono le regioni con l’indice migliore di di-chiarazioni di flessione, inferiore al 30%). Ledichiarazioni di aumento delle vendite si in-tensificano invece nel Nord Est, cui corrispon-de la quota massima - pari all'8,7% - su unamedia nazionale inferiore di quasi il 2%.Incrociando questi dati di Marketing & Tele-matica con altri parametri di ricerca all’inter-no del Censimento MMAS è possibile mostra-re le caratteristiche degli operatori propriopartendo dall’andamento dell’attività. ■

M&T è una società spe-cializzata in interventi ditrade intelligence, realizza-ti da professionisti prove-nienti da diversi settoridella consulenza azienda-le, e in servizi di marketinge customer satisfaction,basati sui più avanzati stru-menti informatici e su unapuntuale conoscenza deglioperatori dei canali distri-butivi, censiti con i databa-se georeferenziati MMAS-Micro Marketing AnalysisSystem.

Andamento del lavoro

A1 - Nord Ovest 6,1% 55,2% 38,6%A2 - Nord Est 8,7% 55,2% 36,1%A3 - Centro 7,0% 52,4% 40,6%A4 - Sud e Isole 5,3% 48,8% 45,9%Italia 6,6% 52,5% 40,9%

In crescita Stabile

Indiminuzione

L’andamento dell’attività

100_102_M&T feb 12 13-02-2012 10:26 Pagina 100


analisi

Andamento del lavoro e…

Andamento del lavoro e ubicazione dell'esercizio

In crescita 5,1% 7,5% 8,2% 13,0%Stabile 42,0% 41,7% 41,7% 35,6%In flessione 52,9% 50,9% 50,1% 51,4%

Centrostorico

MediaItalia

Zonaperiferica

Area extra-

urbana

Luogo di grandepassaggio

Andamento del lavoro e superficie esercizio (mq)


< 50MediaItalia

MediaItalia

51 - 100 101 - 150 > 150

…ubicazione dell’esercizio. dichiarazioni di crescita: passano dal 5,1% delle ferramenta che sorgonoin centro storico al 13% di quelle ubicate in luoghi di grande passaggio;. dichiarazioni di stabilità: pesano di più se la ferramenta sorge in centro storico e nelle zone periferiche;. dichiarazioni di flessione: calano dal 52,9% rilevato in centro storico al 50,1% rilevato nelle aree extraurbane.

…superficie dell’esercizio. dichiarazioni di crescita: toccano il valore massimo in corrispondenza delle maxi superfici (11%);. dichiarazioni di stabilità: pesano per il 52,5% circa per tutti gli esercizi, indipendentemente dalla dimensione (lievementemeno solo nella fascia 100-150 mq);. dichiarazioni di flessione: più frequenti per le ferramenta da 100 a 150 metri quadri di estensone, meno per quelle didimensioni superiori.

Andamento del lavoro e superficie magazzino


< 50 51 - 100 101 - 150 > 150

…superficie del magazzino. dichiarazioni di crescita: toccano il valore massimo in corrispondenza della fascia dei magazzini maxi, ma il valore minimo nella fascia immediatamente precedente;. dichiarazioni di stabilità: più frequenti nella fascia da 50 a 100 metri quadrati;. dichiarazioni di flessione: la situazione più grave si riscontra nelle ferramenta con magazzino da 100 a 150 mq oinferiore a 50 mq.

Andamento del lavoro e addetti

In crescita 3,7% 4,5% 7,2% 8,3% 15,5%Stabile 47,3% 52,4% 54,3% 55,4% 55,8%In flessione 49,0% 43,1% 38,5% 36,3% 28,7%

1MediaItalia

2 3 4-6 Oltre 6

…addetti. dichiarazioni di crescita: passano dal 5,1% delle ferramenta che sorgonoin centro storico al 13% di quelle ubicate in luoghi di grande passaggio;. dichiarazioni di stabilità: pesano di più se la ferramenta sorge in centro storico e nelle zone periferiche;. dichiarazioni di flessione: calano dal 52,9% rilevato in centro storico al 50,1% rilevato nelle aree extraurbane.

100_102_M&T feb 12 13-02-2012 10:26 Pagina 101


analisi Marketing & Telematica

Andamento del lavoro e…

Andamento del lavoro e peso della clientela privata (%)

In crescita 16,0 6,4 7,6 7,8 8,2 6,2 5,5 5,3 5,2 3,1Stabile 50,5 52,0 53,0 54,5 56,1 51,4 55,7 50,3 49,9 47,8In flessione 33,5 41,6 39,4 37,7 35,7 42,4 38,9 44,4 44,9 49,2

10-20%

20-30%

fino a10%

30-40%

50-60%

40-50%

60-70%

70-80%

80-90%

90-100%

MediaItalia

...peso della clientela privata

. dichiarazioni di crescita: quando il peso deiprivati è molto rilevante (oltre il 60% del giro d’affari) le dichiarazioni di crescita sonopiù scarse; viceversa, la quota diferramenta in crescita è molto più consistentequando i privati pesano meno del 10%;. dichiarazioni di stabilità: si infittiscono incorrispondenza delle ferramenta per le quali ilcliente privato pesa per il 30-50%;. dichiarazioni di flessione: sono più freqentiquando il privato pesa più del 70% sul totale difatturato.

Andamento del lavoro e peso della clientela professionale (%)

In crescita 6,8 4,6 7,2 7,2 7,1 8,5 8,8 6,6 14,6 6,2Stabile 50,1 52,0 53,9 57,2 55,7 54,2 46,3 53,8 41,5 51,9In flessione 43,2 43,4 38,8 35,6 37,2 37,3 45,0 39,6 43,9 42,0

…peso della clientela professionale. dichiarazioni di crescita: si infittiscono quandoil peso della clientela professionale va dal 50 al 70% e dal 20 al 50%, ma il valoremassimo si registra in corrispondenza della fascia 80-90%;. dichiarazioni di stabilità: il loro peso aumentageneralmente se la quota dei clienti professionaliva dal 30 al 50%;. dichiarazioni di flessione: calano quandol’utenza professionale rappresenta il 20-60%della clientela dell’esercizio.

Andamento del lavoro e ampiezza del self service

In crescita 8,7% 10,6% 5,8%Stabile 51,1% 55,7% 50,3%In flessione 40,1% 33,7% 43,9%

Fino a 10mq

MediaItalia

10 - 20 mq 20 - 50 mq

…superficie del self service. dichiarazioni di crescita: toccano il valore più alto in corrispondenza delle superfici a libero servizio da 10 a 20 mq;. dichiarazioni di stabilità: anche in questo caso il peso delle dichiarazioni di stabilità è più alto quando il self-service ha dimensioni medie;. dichiarazioni di flessione: a soffrire maggiormente sono le ferramenta con aree self service più grandi, seguite da quelle conspazi più piccoli.

10-20%

20-30%

fino a10%

30-40%

50-60%

40-50%

60-70%

70-80%

80-90%

90-100%

MediaItalia

100_102_M&T feb 12 13-02-2012 10:26 Pagina 102

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Germania: l’oasi felicedell’Europa

analisi mercato tedesco


Germania: l’oasi felicedell’Europa

Non lo possiamo certo considerare un “boom”come quello che sta investendo la Russia e la Turchia, ma anche il mercato tedesco sembra non avvertire la crisi. Archiviata la recessione del 2009, la Germaniaè tornata a crescere. E tanto anche.

Profezia dei Maya a parte, il 2012 sarà unanno decisivo per l'economia mondialee per quella europea in particolare. Non-

ostante i principali istituti e centri di ricercaazzardino delle previsioni, dilaga il malconten-to e si avverte un maggior pessimismo rispet-to allo stesso periodo dell'anno precedente.Sarà questo il clima che si respirerà alla pros-sima fiera di Colonia? Staremo a vedere.Certo è che le cattive notizie hanno riguarda-to anche l'economia tedesca, considerata laprima della classe. La Bundesbank, infatti, hapresentato una revisione al ribasso delle sti-me relative alla crescita della Germania per il2012, prevedendo un rialzo del Pil compresotra lo 0,5% e l’1% ben al di sotto dell'1,8% in-dicato nelle previsioni formulate nel giugnoscorso. Nonostante il mercato tedesco “abbiaritrovato la ricchezza perduta durante la crisi– si legge nel rapporto annuale ex articolo IVpreparato dall'istituzione di Washington sul-l'economia tedesca – e può contare su un nu-mero di posti di lavoro superiore a prima del-la recessione, le sue prespettive di crescita alungo termine rimangono deboli e dipendonoil larga misura dalle esportazioni”. Se questo è il quadro generale, le associazio-

ni tedesche dei nostri mercati di riferimentodiffondono segnali più incoraggianti. J.Wolf-gang Kirchhoff, presidente della CommissioneTecnica della fiera Eisenwarenmesse di Colo-nia, commentando i dati presentati dalle di-verse associazioni nazionali ha usato terminiallegorici: “Il settore sta bene e gli impiantigirano attualmente a pieno regime. Dall'esta-te 2011 però i motori ogni tanto perdono deicolpi, causando insicurezza in tutti i rami. …Attendiamo tesi lo sviluppo della situazione inEurolandia, ma siamo certi che il mondo del-l'hardware avrà tanto da discutere in occasio-ne del prossimo salone di Colonia”.Essendo l'economia schiava dei numeri, ve-diamo nel dettaglio quali sono quelli diffusidalle principali associazioni tedesche di cate-goria.

Cresce il mercato tedesco diyStando ai dati di Bhb, l'associazione tedescache raggruppa le insegne diy, edilizia e giar-dinaggio, il commercio tedesco del bricolagecontinua sulla scia di una crescita constante,nonostante la piovosa estate 2011 abbia tem-

poraneamente rallentato la corsa. A fine set-tembre 2011 il giro d'affari dei centri brico èaumentato dell'1% rispetto ai primi 9 mesidel 2010, con un fatturato di 14,17 miliardi dieuro. Senza considerare le nuove aperture (ilcosiddetto like for like) le vendite sono cre-sciute dello 0,5%.Dopo i record di vendita raggiunti nella scor-sa primavera, i mesi estivi sono rimasti digran lunga al di sotto delle aspettative. Ma apartire dall'agosto il report settoriale di BHBe l'istituto di ricerche GFK segnalano invecenuovamente cifre in aumento, trainate dallecategorie merceologiche dei materiali e pro-dotti chimici per edilizia (+3,3%), legno ematerie plastiche (+5,1%), nonché vernici ecolori (6,6%).Le previsioni di Bhb per la fine del 2011 sonocomunque positive e la crescita dell'1% do-vrebbe essere confermata anche nell'ultimotrimestre.

L’industria tedesca degliutensili (FWI)L'associazione Fachverband Werkzeugindu-strie, che rappresenta l'industria tedesca de-

106_108_Analisi germania 13-02-2012 10:35 Pagina 106

gli utensili, fa sapere che se nel 2010si era registrato un incremento del25% rispetto al fatidico anno di crisidel 2009 (arrivando a 3,4 mld di eurodi fatturato), l'andamento positivoper il mercato degli utensili è prose-guito anche nel 2011, ma con unadoppia velocità: nei primi sei mesidell'anno si è registrato un incremen-to del 16,8%, mentre da luglio si è as-sistito a un assottigliamento del car-net degli ordini. L'esportazione continua ad esseretrainante (nel primo semestre del2011 è aumentata del 15,7% rispettoal livello dello scorso anno) e l'Euro-pa continua ad essere il principalemercato di sbocco dell'industria degliutensili made in Germany (con unaquota che supera il 55% sul totaledelle esportazioni).Ma, nel bel mezzo del dibattito sul-l'euro e dei debiti sovrani, quali sonogli umori dei produttori che fanno ca-po all'associazione? Finora non si èverificato il drammatico crollo di or-dinazioni registrato invece all'iniziodel critico 2009. Secondo un'indagi-ne interna condotta dall'associazione,oltre il 60% degli associati FWI giu-dica l'attuale situazione economica“soddisfacente” e il 38% addirittura“favorevole”. In quanto alle previsionifino alla primavera 2012, due terzi deiproduttori di utensili prevede unacerta stabilità nel loro mercato di ri-ferimento.

L’associazione delcommercio ferramen-ta (ZHH)Una ripresa con tassi di crescita adue velocità: è sinteticamente que-sto il quadro tracciato dall'associa-zione centrale del commercio ferra-menta (Zentralverband Hartwaren-handel), che evidenzia però come itassi di sviluppo del primo semestre2011 nel mercato B2B siano netta-mente maggiori rispetto a quelli fatti

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analisi

registrare nel commercio al dettaglio B2C.Quest'ultimo, infatti, è cresciuto di quasi il4,5%, sorretto dalle gamme utensili elettrici,fissaggi e serraggio, piccoli elettroutensili,casalinghi e sistemi di sicurezza. Per il secondo semestre l'associazione aveva

già previsto un rallentamento.La ripresa in Germania nel primo semestre2011 si riflette anche nel commercio BtoB,che serve i clienti professionali, con aumentidi fatturato tra il 7% e l'11%. A sorpresa, levendite di materiale edile fanno registrare un

aumento del 7,5%, un risultato migliore diquanto supposto; ma la crescita interessa tut-te le categorie merceologiche: forti aumentisi sono registrati anche nel settore dell'antin-fortunistica, nel segmento utensili, equipag-giamento per le aziende e forniture. ■

Andamento commercio al dettaglio (dati %)

2006 2007 2008 2009 2010 1° semestre 2011 previsioni 2° semestre 2011

Casalinghi e piccoli elettrodomestici -2,8 -2,1 -1,8 +0,6 +0,3 +1,3 +1,8

Ferramenta +2,1 -0,4 +1,5 +0,6 +2,1 +4,5 +3,9

Totale commercio al dettaglio 0,6 +1,0 +1,1 -1,8 +1,45 +1,5 +1,5

2006 2007 2008 2009 2010 1° semestre 2011 previsioni 2° semestre 2011

utensili +4,1 +4,8 +1,8 -11,8 +8,8 +11,1 +9,0

materiale edile +5,5 +3,4 +2,6 -2,9 +6,0 +7,5 +5,0

Andamento commercio professionale (dati %)

Fonte: ZHH, Fed. Statistical Office (dati aggiornati a settembre 2011)

Fonte: Central Association of the Hardware Trade (ZHH), indagine economica.

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analisi ANIMA


Previsioni 2012 ANIMA:produzione stabile,export in crescitaDopo la frenata dell’estate il comparto della MeccanicaVaria tiene ancora grazieall’export. La produzione, in crescita nel 2011 (+2,4%), è stabile nel 2012, mentre le esportazioni sono inaumento sia nel 2011(+3,9%) sia nel 2012 (+2,7%).

La Federazione ANIMA presenta i dati dipre-consuntivo di un anno che si può so-stanzialmente dividere in due parti, carat-

terizzate da trend molto diversi. L’inizio d’annoè stato improntato da una fase espansiva dellaproduzione sostenuto da un export vivace, chegradualmente si è ridotto, fino ad arrestarsi adagosto, in concomitanza con l’inasprirsi dellacrisi finanziaria internazionale. La stretta credi-tizia e la riduzione degli investimenti hanno in-fluito anche sulle esportazioni. Le previsioni peril 2012 della produzione evidenziano una situa-zione stabile. L’export tuttavia, già positivo nel2011 (+3,9%), si prevede ancora in crescita nel2012 (+2,7%). Nel 2012 anche gli investimen-ti, dopo la brusca frenata del secondo semestredi quest’anno, si prevedono in leggera crescita(+1,8%). Infine l’occupazione, in calo nel 2011(-1,6%) dovrebbe parzialmente recuperare nelprossimo anno (+1,1%).

Le dichiarazioni del presidente BonomiIl Presidente di ANIMA Sandro Bonomi, ha dichia-rato: “Come ho già potuto rilevare negli anni pre-cedenti, dopo l’insorgere della crisi mondiale del2008 che ha colpito la nostra economia in modogeneralizzato, il settore della meccanica, pur tra-

vagliato su vari fronti, sembra limitare i danni. Ilmercato interno continua a rappresentare l’anel-lo debole per la crescita delle nostre aziende. Ciòche continua a salvare la meccanica Made inItaly è ancora una volta l’export. I nostri prodotticontinuano ad essere molto apprezzati all’estero,ben più che in Italia, e questo ci fa sperare chequando la produzione industriale ripartirà, la cre-scita complessiva potrà riprendere più veloce-mente rispetto ai nostri competitor stranieri.

Analisi per macrosettoriFra i macrosettori che compongono il mondodella meccanica, si attesta nel 2011 con unbuon andamento della produzione il compartodelle Tecnologie e prodotti per l’industria, a se-guire il comparto dell’energia, dell’edilizia e de-gli alimentari.

Tecnologie e prodotti per l’industriaIl pre-consuntivo 2011 è positivo (+6,5%) conprevisioni per il 2012 che indicano un prosegui-mento favorevole di questo trend (+1,7%). Unelemento sicuro di supporto sono le esportazio-ni che fanno registrare un aumento nel 2011(+8,2) con previsioni all’insegna della stabilitànel prossimo anno.

Impianti, macchine e prodotti per l’ediliziaSecondo i dati di pre-consuntivo 2011, la produ-zione ha registrato un incoraggiante segno po-sitivo (+3,4%), situazione che andrà legger-mente migliorando nel 2012 (+0,9%). L’incre-mento produttivo è dovuto in particolare agliordini esteri. Le esportazioni, aumentate nel2011 (+4,9%), si prevede continuino la lorocorsa anche nel 2012 (+1,9%). L’occupazione,a causa dell’instabilità finanziaria, è inevitabil-mente in calo nel 2011 (-1,4%) ma si prospet-ta un lieve progresso della situazione (+0,1%).

Macchine e impianti per la sicurezza dell’uomoe dell’ambienteIl dato di produzione a pre-consuntivo rimanenegativo (-0,9%) confermando sostanzialmen-te le previsioni formulate a luglio. Anche i datidi l’export non sono positivi per il 2011 (-1,2%).Le previsioni per il 2012 indicano una stabilitàsia per la produzione sia per l’export. Stabili simantengono anche nel complesso i livelli occu-pazionali. I primi 5 paesi export ■

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110_Anima 13-02-2012 10:36 Pagina 110

A4 9-02-2012 16:43 Pagina 1

analisi utensili manuali


di Anna TONET

Nuove linee, attenzionea settori “emergenti”

o in espansione,un’esposizione

studiata sul puntovendita in cui il

packaging permetteuna facile

individuazionedell’articolo: così il

mercato utensilimanuali affronta il

2012.

Gli utensili“tengono” Gli utensili“tengono”

112_124_analisi UTENSILI 13-02-2012 10:38 Pagina 112

analisi


F ra situazione attuale e prospettive future, abbiamo chiesto alleaziende la loro opinione sul comparto degli utensili manuali. C’è uncauto ottimismo e si confida in “una ventata di positività generale

che trascini un po’ tutti i settori” dichiarano da Dami.Attenzione è posta alla presentazione ed esposizione dei prodotti, non-ché a dimostrazioni sul punto vendita per utilizzatori selezionati e la ri-cerca punta l’attenzione sull’innovazione oltre a impiegare tecnologieavanzate.

Ripartizione delle vendite per tipologia

Pinze

Martelli

Tronchesi

Giravite

14%

15%

8%

21%

8%9%9%

16%

Tenaglie

Forbici

Utensili edili

Altro

Fonte Ferramenta & Casalinghi: Indagine su un campione di marchi rappresentativi.

Ripartizione delle vendite per canale

Altro (internet, grossisti)

Rivendita tradizionale al dettaglioGDS/GDO

Magazzini edili/Installatori

6%

13%

6%75%


Crescita a piccoli passiUn po’ stabile, un po’ in leggera crescita, il comparto degli utensili manua-li non sembra subire drammaticamente la situazione generale di mercato ecertamente una ripresa della produzione industriale può ridare vigore nelnuovo anno, come afferma Alfredo Casartelli, amministratore di Mun-dial, cui andrebbe aggiunta “la normalizzazione dei mercati in generale” di-chiara Luciano Fortunato, addetto alle vendite in Omma. Passando dalmacro al micro, “la liquidità finanziaria da parte dei rivenditori e degli uti-

Uno sguardo al mercato tedescoIn base ai dati di FWI, l’associazione tedescadei produttori di utensili, il comparto registra unacrescita a doppia cifra, dovuta sia all’alta quali-tà sia ai continui investimenti delle aziende innuovi prodotti e in efficienti processi interni.La richiesta di utensili tedeschi sui mercati esteriè rimasta solida ed è aumentata da gennaio asettembre del 7,7%. Inoltre, gli ordini internisono addirittura incrementati del 15,6%. In lineacon le stime iniziali, il giro d’affari, sempre dagennaio a settembre, si è innalzato di circa il 13%.Nel primo semestre 2011 l’export ha avuto unvalore di 1,73 miliardi di euro, pari a un incre-mento del 15,7% rispetto allo stesso periodo del2010, e l’Europa si conferma il mercato princi-pale per la vendita degli utensili tedeschi.E il 2012? Il 60% delle aziende intervistateappartenenti a FWI afferma che il proprio busi-ness è soddisfacente e per il 38% è favorevole.Infine, il 63,8% si attende che il proprio girod’affari resti stabile da ora alla prossima prima-vera.


lizzatori è un elemento che influenzerà le vendite” quest’anno, sottolinea,Alessandro Cavallari, amministratore delegato di Unior Italia.Esther Ferrando, responsabile commerciale di Siba, evidenzia che “si so-no verificate delle variazioni nell'andamento delle vendite dei singoli artico-li: alcuni sono aumentati mentre altri hanno avuto delle diminuzioni”.Tra i fattori che potrebbero dare “maggiore ossigeno” al settore, Massimi-liano Cecconi, key account manager tools Italia di Irwin, cita la ripresaeconomica nell’edilizia e termoidraulica.Qualche azienda registra un certo calo, mentre Ferritalia accenna a unaspetto negativo, cioè al fatto che “è iniziato un trend di saturazione cheporta ad un calo storico dell'utensile”.Sebbene Ausonia Nanutti Beltrame non veda buone prospettive per il2012, Andrea Pinelli, responsabile marketing, ritiene che “puntando allaqualità dei prodotti e soprattutto all'ottimo servizio si possa riuscire ad ot-tenere un risultato soddisfacente”.L’inserimento di una nuova gamma di utensili per edilizia ha permesso aSodifer di ottenere, a livello generale, buoni risultati lo scorso anno e quin-di per mantenere un trend di crescita anche nel 2012 “il nostro obiettivo èquello di completare la gamma dell’utensileria per edilizia”.

Su e giù tra i compartiSebbene non sia facile prevedere quali potrebbero essere i settori dai qua-li nel 2012 si potrebbero ricevere maggiori richieste e in quali invece regi-strare un calo, abbiamo chiesto direttamente alle aziende quali fossero leloro previsioni.Se molti concordano che il comparto costruzioni potrebbe essere quello dalquale si riceverà una minore richiesta, il meccanico potrebbe essere inve-ce un settore più vivace. Ma anche il “fai da te, - aggiungono da Fumasi -inteso come rinuncia da parte delle famiglie a chiamare i professionisti delsettore e provare a far da sé”, anche se Esther Ferrando, responsabilecommerciale di Siba, ricorda che “le vendite nel 2012 dovrebbero essere



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influenzate negativamente dalla minore disponibilità delle famiglie”, mentreun andamento positivo potrebbe essere determinato “dall’aspettativa dicrescita delle aziende in conseguenza delle scelte operate (e anche daquelle promesse) del nuovo Governo”.Manuele Avanzolini, direttore commerciale in Rivit, prevede che arrive-ranno “maggiori richieste da parte del settore legato alle coperture metal-liche, grazie allo sviluppo del settore fotovoltaico”.Anche in Carlo Stechel & Figli (distributore in Italia del marchio Wiha)concordano che si andrà in questa direzione, poiché sono “in aumento lenuove tecnologie per esempio il settore energetico (solare)”.In un’ottica più generale, Sergio Pirola, marketing manager di Sna Europe,ritiene che “prevarrà la richiesta di utensili di qualità con maggiore atten-zione all’aspetto della sicurezza e alla tutela dell’ambiente”.Secondo Alberto Lovo, responsabile vendite Italia per PSP Outillage(Francia) e Bellota Herramientas (Spagna), conterà infine “la capacitàdi adeguare articoli e offerte alle mutate esigenze del mercato”.

Come incentivare le vendite?L’espositore, da banco o da terra, “con chiara evidenziazione dei plus «nuo-vi»” aggiungono da Ferritalia, con una buona proposta promozionale re-sta il modo migliore per catturare l’attenzione del cliente che entra nel pun-to vendita e spingerlo all’acquisto. Più articolato il progetto, oramai conso-lidato, in Axel Group del “metro lineare”. Come spiegano Nicola Chiave-nato e Sandro Cascino del Comitato Tecnico, “prevede delle scaffalaturesviluppate su moduli lineari che possono essere adattati alle dimensioni delnegozio e sono complete di gamma merceologica (in questo specifico con-testo, degli utensili manuali). Si punta quindi ad un minor numero di pezzi,ma ad una più vasta e completa gamma di prodotti puntando anche l’at-tenzione all’esposizione dei prodotti e all’assortimento, in modo da soddi-sfare a pieno le esigenze del cliente”.Anche gli eventi, come open house con dimostrazioni pratiche “con inviti

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CARLO STECHEL&FIGLIwww.stechel.itNegli utensili per avvitare, il punto di forza di Wiha è la serie conimpugnatura dinamometrica con lame intercambiabili isolate. Unavasta gamma di giravite tradizionali con lama isolata, anchenella pratica versione SlimVario che offre l’impugnatura con unaserie di lame intercambiabili. Grazie alla tecnologia SlimFix conisolamento integrato, la punta presenta una riduzione del diame-tro fino al 33%.

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La sapienza giapponeseTajima, distribuita da Ullmann, ha aggiunto allanovità l’alta qualità della tecnica di fabbricazionee dei materiali impiegati per cui le lame delleseghe Rapid Pull G-SAW hanno un acciaio al car-bonio SK95 di grande purezza, sono state sottopo-

ste alla tempratura in stilegiapponese e hanno dentiinduriti. La speciale denta-tura obbliga l’impiegodella forza per il taglio nelmovimento a tirare, anzi-ché a spingere, dellasega. Inoltre Rapid Pull G-SAWè la prima sega pieghevo-le e altamente versatile,perché a essa sono appli-cabili 4 differenti lame.L’azienda Ullmann spiegainoltre perché l’uso del

taglio giapponese è a tirare e non a spingere. InGiappone la maggior parte delle attività artigianaliviene tradizionalmente svolta a terra e preferibil-mente da seduti. Lo shokunin (l’artigiano giappone-se) bloccava i pezzi di legno con i piedi che usavacome morsetti, tenendo le mani libere per lavorare.In questa posizione è molto più facile tirare unattrezzo anziché spingerlo poiché, allontanandolo,si rischia di perdere l’equilibrio e di cadere. Inoltre,tirando l’attrezzo si sfrutta meglio la forza deimuscoli col risultato di rendere più efficace lo sfor-zo e di impiegare meno tempo a completare unlavoro.

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ESCHERwww.escher.itSerie utensili art. 7332/3 com-prendente: 1 pinza universale,esecuzione cromata, manici para-mano, impugnatura in bicompo-nente “soft grip’’; 1 tronchese late-rale esecuzione cromata, impu-gnatura in bicomponente “softgrip’’; 1 pinza regolabile per tubie dadi, esecuzione brunita, inacciaio al cromo-vanadio conmanici rivestiti.

FERRITALIAwww.ferritalia.itI prodotti a marchio Maurer comprendono l’utensi-leria manuale (chiavi, pinze, giravite, set chiavi abussola e bits, tenaglie), i giratubi, tagliatubi,pinze per usi vari (capicorda, a fustella),cesoie oltre ai prodotti edili (cazzuole,frattoni, frattazzi, spatole). In foto, lacazzuola a punta tonda conmanico in gomma per unamiglior presa (misure160-180-200-210-220).

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personalizzati ad utilizzatori selezionati” precisano da Dami, riscontrano unbuon interesse, creando la fidelizzazione con il cliente finale, obiettivo otte-nibile anche con omaggi in merce come suggerisce Marcella De Marti-ni, responsabile import di Com-It. “È importante aiutare il rivenditore a creare sell out. - dichiara MatteoGregorini, amministratore delegato di Ferrutat Colimar. - In quest’otti-ca stiamo proseguendo la politica del “Mini Shop”, autentici punti venditaFerrutat Colimar all’interno del punto vendita”. E il packaging? Andrea Pinelli, responsabile marketing di AusoniaNanutti Beltrame, afferma che tra gli obiettivi c’è quello di “facilitareal cliente l'individuazione del prodotto più adatto alle sue esigenze tra-mite un packaging rinnovato e moderno”.Anche in Sodifer si segue questa strada: “tutti i nostri utensili sono infat-ti presentati e venduti con una confezione “parlante” su cui viene esempli-ficato il funzionamento e l’utilizzo dell’articolo e vengono evidenziate tuttele caratteristiche tecniche e qualitative che lo contraddistinguono. Per ogniutensile viene inoltre studiato un vestito su misura che, all’occorrenza, con-sente l’impugnatura e permette al consumatore finale di testarne la ma-neggevolezza e i materiali”.

C’è ricerca anche in un semplice utensilePoter soddisfare anche le richieste di specifici utensili che giungono da par-te dei punti vendita è un punto di attenzione per Omma. “Inoltre – aggiun-ge Luciano Fortunato, addetto alle vendite - anche il nostro reparto stu-dio/progettazione, è sempre alla ricerca di nuovi prodotti che possano ga-rantire una eccellente affidabilità agli utilizzatori”.“Una parte consistente dei nostri utensili è classificata Ergo™; - affermaSergio Pirola marketing manager in Sna Europe - essi sono stati svilup-pati in conformità ad un processo scientifico indirizzato alla creazione diutensili ergonomici; questo processo è unico ed esclusivo nel panoramadell’utensileria manuale. La nostra ricerca è indirizzata verso il continuo svi-

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HODARA UTENSILIwww.hodara-utensili.itIl giravite HF 5500 presenta cinque otti-me qualità: ergonomia, precisione, affi-dabilità, tecnologia avanzata e designitaliano. Il manico tricomponente ha un'a-nima interna in ABS a elevata resistenzainiettata direttamente sulla lama. I duecomponenti esterni, in TPR (parte grigia,soft) e PPE (parte blu, hard), hanno durez-ze Shore differenti per conferire una per-fetta ergonomia al manico ed evitare lostress della mano in fase di torsione,aumentandone la coppia di serraggio. Lamescola dei due materiali conferisce unelevato grip anche in presenza di olio,grasso o sudore sulle mani.

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luppo ed ampliamento di questa gamma di utensili, e nella realizzazione diutensili con una attenzione sempre maggiore verso la tutela ambientale; inquesta direzione si muove la recente introduzione della gamma di chiaviprodotte con la tecnologia della forgiatura a freddo (vedi chiave 6M)”. Punta alla tecnologia laser avanzata PSP Outillage con il marchioPeugeot, mentre Bellota verso il miglioramento, in generale, della qua-lità percepita e del packaging.L’innovazione è comunque declinata sotto diversi aspetti per “rendere piùveloce e semplice il lavoro, con minor fatica da parte dei lavoratori” affer-ma Manuele Avanzolini, direttore commerciale in Rivit: nuove tecnicheproduttive, materiali innovativi e design attuali, conservando e migliorandosempre l’ergonomia e la sicurezza.Non mancano le aziende che ampliano la propria offerta, concentrando glisforzi su articoli per settori diversi e specializzati o come in Sodifer il cuiobiettivo “è quello di completare la gamma dell’utensileria per edilizia poi-ché vediamo nelle rivendite edili un mercato molto importante sul quale in-dirizzare i nostri sforzi”. ■



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PAVANwww.pavanspa.itLa nuova cazzuola è ancora più resistente, capacedi perdurare anche dopo 30.000 cicli, sottopostaal test di resistenza al carico. La nuova forma del manico anatomico ingomma rende l’impugnatura ancora piùmaneggevole e comoda. La perfettaunione tra il manico e la lama (inacciaio temperato o in acciaioinox) permette la massimaresistenza al peso eagli urti.

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seguendo la normativa europea EN 12413, utilizzando materie primeprive di Ferro, Zolfo e Cloro, idonei

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tecnologie costruttive per consentiredi avere come risultato un pro-

dotto all’altezza delle lavo-razioni più moderne. I

dischi lamellari sonoimpiegati sia nellafase costruttiva peroperazioni di spia-natura delle saldatu-re di assemblaggiosia in fase di ripristi-no e/o trasformazio-

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Classica o moderna,la stufa èintramontabile

Classica o moderna,la stufa èintramontabile

134_144_Analisi Stufe 13-02-2012 11:05 Pagina 134

analisi


Qualcuno l’ha definito “magro”, qualcun altro “buono”, certamenteun autunno mite seguito da un inizio di inverno poco rigido non haportato il comparto del riscaldamento domestico a chiudere il 2011

con grandi risultati. È però doveroso fare una distinzione tra le tipologiedi prodotti, infatti, si può ritenerlo un anno positivo “per quanto riguar-da la vendita delle stufe a pellet, le quali sono viste come una forma diinvestimento nel lungo periodo in quanto il pellet è economico rispettoal crescente prezzo del metano” dichiarano da Ravelli. Tendenza con-fermata anche da PVG Italy - Zibro che afferma che “per gli articoli apellet e legna possiamo infatti apprezzare un andamento positivo, chesupera le nostre aspettative. Per quanto concerne invece le stufe a com-bustibile il trend è viziato dalle condizioni meteorologiche non favorevo-li alla tipologia di acquisto che caratterizza questo segmento”.Anche l’aver creato un buon rapporto di fiducia con gli operatori del set-tore ha dato i suoi frutti, come spiega Matteo Zanellato, titolare di Ze-ta Linea che importa e distribuisce per l’Italia i prodotti Nestor Martin:“fiducia che è stata poi ripagata nel pieno della stagione dai riordini”.Enrico Aledi, responsabile marketing di Jolly Mec, sottolinea inoltreche le novità di prodotto hanno soddisfatto le esigenze espresse dallaclientela, come gli alti rendimenti e l’attenzione verso l’ambiente, e diconseguenza “il riscontro avuto è stato alto”.Anche l’export ha registrato un buon andamento, come sostiene MarcoBaccolo responsabile di L’Artistico che dichiara un incremento esterodel 20%.

Il comparto del riscaldamentodomestico guarda con fiduciaal futuro. Ridurre le emissioni

è il primo obiettivo cui siunisce maggiore efficienza e

funzionalità sia nel design sianelle prestazioni.

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Air

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Più attenzione su…Se la sicurezza è indiscutibile nei prodotti proposti dalle aziende, altrielementi sono sotto l’attenzione dei reparti ricerca e sviluppo comel’autodiagnostica, dichiara Ruggero Fabris titolare di Ecowood, otti-mi rendimenti e basse emissioni, “caratteristiche per vendere ancheall’estero, dove le norme vigenti sono molto più severe che in Italia” av-visano da Ravelli e “prodotti sempre più innovativi, con design accat-tivante, funzionalità semplificate dal digitale” afferma Michele Cer-nuto, national account manager electrical appliances di Cfg. Si ag-giunge la possibilità di più funzioni unita a una maggiore efficienza daparte di Ferritalia.Per Jolly Mec la salvaguardia dell’ambiente è uno dei punti fonda-mentali. “Riuscire a contenere sempre di più le emissioni – affermaEnrico Aledi, responsabile marketing - e al tempo stesso realizzareprodotti performanti è la sfida che vede i nostri ricercatori impegnatiogni giorno. Oggi la gestione ottimale del proprio impianto di riscalda-mento può fare davvero la differenza. Risparmi fino al 50-60% sul co-sto dell’abituale bolletta rispetto al consueto combustibile fossile, so-no temi particolarmente importanti in questo periodo. Il ritorno dell’in-vestimento è subito ripagato e si può beneficiare del calore naturaledella legna”.Forme e colori, uniti al risparmio energetico, guidano le scelte per lenuove linee firmate da Bimar, il cui CEO, Edoardo Brianzi, dichiarache si è “lavorato su nuovi imballi multipli che diventano dei simpaticie pratici espositori per i punti vendita”.Lo studio dello spazio per ottimizzare la collocazione della stufa haportato Fair a ottenere l’ingombro minimo, proponendo anche unmodello ad angolo, senza dimenticare l’importanza dello scarico fu-mi dall’alto.

Sicurezza già nella produzioneGrazie alla tecnologia è possibile garantire una maggiore sicurezza: ec-co quindi che, per esempio gli apparecchi sono dotati di una serie didispositivi di controllo in Ecowood, un controllo elettronico delle tem-



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BIMARwww.bimar-spa.itTermobagno ionizzante S232A.CO; caratteristiche: potenza 230 V~ 50 Hz; 2000 W; termostato regolabile; commutatore 4 posizioni: -0, spento, ventola aria fredda - I: aria calda 1000 W - II: aria moltocalda 2000 W. Segnalatore luminoso. Funzione ionizzante.Installazione murale. Dotato di maniglia.

ECOWOODwww.ecowoodgroup.itStufa Lady di dimensioniLxPxH 520x500x1100; poten-za di riscaldamento max 15 kW; volume riscaldato390 mqh/150 mq.

CFGwww.cfg.itDall’ampia linea Fokolare diLuceQuadra, marchio di pro-prietà di Cfg, il modello E062,totalmente digitale, accorpan-do in un unico prodotto designe tecnologia. Il termoventilatore è nellacolorazione grigio scuro,con potenza massima di1500 W.I prodotti, oltre ad averetutti i requisiti e le certifica-zioni europee, passano perogni catena di produzione,il controllo qualità QC, cheil personale esegue diretta-mente in fabbrica.

EUROTRIASwww.eurotrias.itIl modello Valkia, stufa caminetto simbolo della nuova collezione diTulikivi (stufe del gruppo 2 con camera di combustione a vortice, resasuperiore all’80% ed emissioni ridotte), è ora disponibile anche concamera di combustione a tunnel con scarico fumi laterale (Valkia 2D)o superiore (Valkia T2D). Le dimensioni sono 1080x500x1530 mm(LxPxH), peso ca. 1.450 kg.


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Partendo da un supporto in fi lo continuo in nylon/elastene, e aggiungendo una speciale spalmatura realizzata con soffi ce schiuma di lattice di gomma, abbiamo ottenuto Shabu Flex®. Un guanto con ottime caratteristiche di resistenza all’usura, dall’altissimo confort di utilizzo, con una elevata sensibilità per l’operatore, e una eccezionale presa, anche a contatto con superfi ci bagnate. Queste caratteristiche fanno del nuovo Shabu Flex® un prodotto versatile e idoneo sia per i professionisti, che per gli hobbisti esigenti. Principali utilizzi: edilizia, manovalanza generale, vivaismo, agricoltura, hobbisti. Per ulteriori informazioni: www.boxerline.com

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perature delle pressioni in Ravelli, che unisce ulteriori sicurezze mec-caniche poste all’interno della stufa per garantirne l’ottimale funziona-mento in piena sicurezza. “Distintivo del prodotto Ravelli è l’innovativosistema RDS che esercita un controllo elettronico sull’aria comburen-te in entrata, e autoregola i parametri della combustione della stufa ga-rantendone così un’impostazione ottimale”.È dalla produzione che PVG Italy - Zibro garantisce tutti i prodotti,certificandoli e testandoli proprio in questa fase, avvalendosi di “solu-zioni tecnologiche all’avanguardia al fine di garantire la massima tran-quillità nell’utilizzo. Per i prodotti a pellet e legna favoriamo la promo-zione sul mercato attraverso la vendita abbinata della prima accensio-ne e collaudo, effettuati da personale qualificato. Il marchio Zibro inol-tre garantisce i propri articoli per 4 anni”.Jolly Mec, sia partecipando ai tavoli normativi sia attraverso gli innu-merevoli incontri tecnici, seminari e corsi, cerca di sensibilizzare ilcliente invitandolo a non seguire la strada del fai da te, ma di rivolger-si a personale competente capace di installare il prodotto in tutta sicu-rezza. “Ricordiamo - afferma Enrico Aledi, responsabile marketing -

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Ripartizione delle vendite per periodo

Gen-Feb Mar-Apr Mag-Giu Lug-Ago Set- Ott Nov-Dic

24%

11%

5%8%

32%

20%


FAIRwww.fair-europe.comLa stufa a pellet X12 è stata ideata per trovare una soluzione a chidispone di poco spazio. Con questa idea è possibile avvicinare la

stufa alla parete, dataanche la predisposizioneper l’uscita fumi dall’alto.Il rivestimento in acciaiocolorato è disponibile in3 differenti versioni.Potenza termica globale12 kW, misure L 75 - P 53 - H 93 cm.

JOLLY MECwww.jolly-mec.itTechna è la nuova termostufa ad acqua e ad aria, funzionante a pel-let. Versione ad acqua: potenza bruciata fino a 23 kW; superficieriscaldabile fino a 250 mq; versione ad aria: potenza bruciata fino a15,5 kW; superficie riscaldabile fino a 160 mq.

FERRITALIAwww.ferritalia.itArticolo 94153 con turbo (ventilazione forzata)per una maggior velocità di riscaldamento etimer, per unaregolazione neltempo. Tre livelli dipotenza 750-1250-2000 W.Dimensioni67x20x48 cm.Peso 4,7 kg.

KEMPER GROUPwww.kempergroup.itInfra 42 offre la perfettacombinazione tra un ele-vato potenziale di riscal-damento con la massimaprotezione. I suoi tre siste-mi di sicurezza (valvolaantiribaltamento, sistemaODS per il controllo dellivello di ossigeno, termo-coppia di sicurezza) rap-presentano una garanziaper il riscaldamento di tuttigli ambienti con la massi-ma affidabilità. Dotata diun bruciatore con potenzadi 4,2 kW, regolabile su 3livelli di potenza conaccensione piezoelettrica.


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che un prodotto installato in maniera corretta garantisce le performan-ce di costruzione ottimizzando le sue caratteristiche”.La sicurezza elettrica secondo le norme EN60335-1 è il punto fermo diBimar: “abbiamo standard di controllo sempre più severi ed effettuia-mo il controllo qualità dopo il 20% della nostra produzione e anche al-la fine del processo produttivo. Verifichiamo inoltre che le plastiche sia-no compatibili al Rohs oltre che autoestinguenti, verifichiamo il cablag-gio elettrico e il rispetto delle prove normali e anomale che gli istitutidi controllo impongono. La sicurezza inoltre viene anche garantita la-vorando attentamente sulla stesura dei libretti di istruzione”.Anche in Ferritalia sottolineano come un libretto d’istruzioni ben chia-ro sia fondamentale e l’attenzione alle normative è applicata su tutti imodelli anche i più economici.L’Artistico propone un sistema brevettato di valvola sovrapressione, peruna totale sicurezza in camera di combustione. “Controlli rigorosi di tuttii componenti - dichiara il responsabile Marco Baccolo - e in fine lineacon l’aggiunta del Final Fire Control, tutte le stufe e i camini a pellet e agas vengono accesi e controllati in tutte le potenze di funzionamento”.

Rispetto dell’ambiente dentro e fuoriAndrea Mansoldo, responsabile dell’ufficio tecnico Tulikivi marchiodistribuito da Eurotrias, precisa che “Tulikivi è stato il primo produtto-re di stufe a ricevere la certificazione di qualità ISO 9001. Ha superato itest di sicurezza più esigenti del settore. Rispetta inoltre le più rigide nor-me internazionali sulle emissioni (tra cui la certificazione IBR). Oltre atutto ciò, Tulikivi partecipa ancora con entusiasmo alle attività di ricer-ca e di sviluppo sia a livello nazionale che internazionale”.Grandi investimenti sono stati effettuati da Ecowood sul controllo dellacombustione “in modo da garantire emissioni addirittura al di sotto dellasoglia prevista dalla normativa”.“La continua evoluzione nelle tecnologie utilizzate nei prodotti Zibro – af-ferma l’azienda - garantisce risparmio energetico e una maggiore efficien-za di funzionamento, permettendo così un notevole risparmio nei consumi”.Matteo Zanellato, titolare di Zeta Linea, evidenzia che “il modo di con-

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L’ARTISTICOwww.lartistico.comModern, stufa a legna a venti-lazione naturale in ghisa ter-mica, disponibile nel coloreantracite oppure smaltata avo-rio. Una piccola stufa, econo-mica ed efficiente, che puòessere installata in qualsiasiambiente. Potenza termica 11 kW, rendimento energeti-co 75%, dimensioni L 762 x P 515 x H 829 mm.

MCZwww.mcz.itToba è una stufa a pel-let dal design minimalegrazie all’assenza dibocchette frontali.Realizzata in acciaiocon frontale in cerami-ca o in pietra ollare, èdisponibile nei coloriwhite, red, soapstone.Caratterizzata da unlivello di riciclabilità delprodotto pari al 90%,ha potenza 8 kW e ren-dimento 94%.Dimensioni: 52,3L x51,2P x 111H.

OLIMPIA SPLENDIDwww.olimpiasplendid.itIride 90 è una stufa a pelletdi grandi prestazioni edimensioni contenute, dota-ta di un pannello di control-lo digitale per gestire latemperatura ambiente el’accensione. Potenza termi-ca nominale: 3-8 kW; volu-me riscaldato max: 230 m3;dimensioni: 875x530x560 mm.

MACHIERALDOwww.machieraldo.itStufa a legna Lapillocostituita da focolaree struttura in ghisa econ sportello vetropanoramico.Caratteristiche tecni-che: potenza 6,5 kW, dimensioni45x39 h.61, uscita 14 cm, peso 90 kg.


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I dati Ceced In base ai dati raccolti da Ceced Italia(Associazione Nazionale Produttori diApparecchi Domestici e Professionali) nell’inda-gine statistica “L'industria italiana degli apparec-chi domestici nel 2010”, risulta che nel corso del2010 il comparto dei Caminetti e Stufe a bio-massa ha evidenziato condizioni di mercato increscita, come testimonia una disponibilità inter-na in aumento dell'11,4% nei valori e del 5,1%nelle unità.All'interno del comparto si evidenziano anda-menti differenziati a livello di 17 singole merceo-logie, con una significativa crescita di produzio-ne e vendite nell'ambito dei prodotti a pellet euna minore dinamicità di quelli a legna.

Fonte: Dati Ceced - 2010

Produzione* 2010/ Consumo 2010/2009 (%) apparente* 2009 (%)

Riscaldamento 1950 -4,9 1597 -3,1

A gas. elettrico 1150 -11,1 781 -14,6

A biomasse 800 5,8 816 11,3

*in milioni di euro nel 2010

ANDAMENTO GENERALE DEL SETTORE (DATI IN VALORE)

2009 2010

Stufe a legna 92.000 83.000

Stufe a pellet 150.000 145.000

PRODUZIONE (NUMERO DI APPARECCHI )

ROYAL 1915www.royal1915.itLe stufe a pellet dellagamma Klima, grazie alladoppia combustione e alfocolare interamente inghisa, hanno alti rendimentie basse emissioni.Completamente automati-che, permettono di pro-grammare l’accensione e lospegnimento su base gior-naliera. Klima 6 ha potenzatermica globale 6,3 kW edimensioni 51x46x103 h cm.

RAVELLIwww.ravelligroup.itDisponibile in 3 versioni dirivestimento, Milena è in ele-gante maiolica, in modernoacciaio verniciato e in tradi-zionale pietra ollare o teack-wood.Il nuovissimo sistema RDSpermette la regolazione intel-ligente dei parametri dellacombustione. Dotata di prati-co sistema Eco – Start, checonsente di regolare gli oraridi accensione e spegnimento.

SCANDINAVIA DESIGNwww.scandinaviadesign.itStufa Morsoe (art. 7644) inghisa, con 10 anni di garan-zia, che si caratterizza perrobustezza associata a bel-lezza estetica e forme ton-deggianti, oltre a un’ampiavisuale del fuoco. Potenza 3-8 kW, rendimento termico76% e diametro uscita fumi150 mm.

PVG-ZIBROwww.zibro.itCalliope (230 m3) è alegna con un design confinestra per vedere la fiam-ma. Un dettaglio accuratoè il rivestimento in maioli-ca. È dotata di sensoreantiribaltamento e dellatemperatura. Capacità diriscaldamento 9,20 –12,30 kW; consumo dicombustibile l/ora 2,8.Dimensioni (LxPxA)510x460x950 mm. Pesonetto 115 kg.


cepire i nostri prodotti è sempre più indirizzato verso un sistema di com-bustione della legna di ultima generazione, che offra alte prestazioni, con-sumi ridotti e una maggior precisione nel controllo degli ingressi di ariacomburente, come appunto il sistema Multifuel di Efel, presente nei mo-delli Harmony e Stanford. Grazie alla combustione dei gas incombusti, sia-mo in grado di ridurre in modo ottimale l’emissione di polveri sottili e difumi dannosi per l’ambiente”.“Quality control in produzione, ispezioni settimanali, progettazione step bystep, sinergie sulle certificazioni, - spiega Michele Cernuto, national ac-count manager electrical appliances di Cfg - fanno sì che i nostri prodot-ti vengano testati e controllati al fine di migliorarne sempre gli aspetti disicurezza”.Fair punta all’utilizzo di combustibile recuperato da scarti di lavorazionedel legno, mentre L’Artistico ha avviato “un programma di riciclo internoda oltre 1 anno; nella progettazione si tiene conto di tutti gli elementi chepossono portare a un consumo minore di energia per ogni singolo elemen-to (distanza del fornitore, spessori materiali, tipi materiali ecc.)”. ■



ANCHE IL PELLET HA UN SUO BLOGPer porre una domanda riguardo a un dubbio sull’impie-go di una stufa, per richiedere una soluzione a un proble-ma, per approfondire un aspetto riguardante il mondodelle stufe, nel sito www.pelletsblog.com si può trovareuna risposta a vari quesiti o inserire il proprio per riceverela risposta da un altro utente o da un tecnico.

SIDEROSwww.sideros.it

Stufa a pellet modello Flora (infoto color avorio), disponibile con

potenze 6-8-10 kW, rispettiva-mente di dimensioni

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riscaldabile 130, 180 e 220 m3.Capacità del serbatoio: 11, 15,

18 kg e diametro tubo di scaricofumi 80 mm.

VIGLIETTA GROUPwww.viglietta.itStufa alogena Blinky, mod. Toshi.Tre lampade alogene Watt400x3, movimento oscillante 70°,interruttore di sicurezza, dimensio-ni 33x17,8x69 cm, peso 3,3 kg.

TECNO AIR SYSTEMwww.tecnoairsystem.it

Minimax, stufa portatile acombustibile liquido con ter-mostato elettronico, tastoeco, timer elettronico 24h.Dispositivi: Air Sensor, manipulite e anti-ribaltamento.Potenza da 750 a 2300 W;capacità di riscaldamento 90 m3, dimensioni (H, L, P)390x310x310 mm; capacità serbatoio 5 l; autonomia massima 50 ore.

ZETA LINEAwww.zetalinea.itHarmony è una stufa classica in ghisa, con tecnologia multi-fuel (legna - carbone). La serie classica Harmony rappresen-ta la stufa economica, pratica e funzionale, conosciuta datutti grazie al grande successo storico ottenuto dal noto mar-chio "EFEL". Disponibile in due differenti modelli, con dimen-sioni e potenze differenti.

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lavoro quotidiano. Perseguendo questo obiettivo Grandinetti ha saputotrasformarsi da azienda familiare (anno di fondazione: 1963) a realtà im-prenditoriale all'avanguardia, capace di concorrere sui mercati esteri,senza dimenticare il mercato nazionale e soprattutto le proprie radici.Grandinetti è partner dell’OSA, l’Organizzazione per la Sicurezza degliAbrasivi con sede a Bonn (Germania), considerato il più autorevole or-ganismo nel settore degli abrasivi, cui aderiscono i più importanti pro-duttori internazionali.Ma questa non è l'unica attestazione di qualità, perchè l’azienda è cer-tificata ISO 9001: 2008 RINA. ■

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Attività: produzione di utensili abrasivi:mole da taglio e sbavatura, dischi lamel-lari, mole vetrificate, mole per rettifica.Obiettivi: sviluppare Utensili Abrasivisempre più perfetti e sicuri.Canali distributivi: Italia: grossisti, ferramenta, edilizia, utensileria, industria;Estero: importatori e distributori.Marchi: GMA, SISA, BIG NET.

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vede l'apertura di una propria azienda, Orma Tecnoflex, realtà tutta italia-na con sede a Maniago e specializzata nella produzione di guanti a filo con-tinuo di alta qualità. Lungimirante nelle sue strategie, Orlando Di Bon intuisce la necessità didover diversificare la produzione e la distribuzione. Il direttore commer-ciale Edmondo Spinelli è il traghettatore di questo ulteriore sviluppo, cheprende il via dalla ristrutturazione della rete vendita. Sono stati mesi diintenso lavoro, che hanno portato alla copertura di tutto il territorio ita-liano per un totale di 12 agenzie di rappresentanza e circa 20 agenti ri-volti principalmente ai canali ferramenta, edilizia e utensileria (in alcuneregioni anche antinfortunistica). La crescita passa anche attraverso lo sviluppo di nuove linee prodotto a mar-chio Orma, a partire dalle calzature (progettate e sviluppate sfruttando ilknow-how del direttore commerciale, capace di creare una nuova gammaaltamente performante a livello di qualità-prezzo) e passando per la lineaabbigliamento, fino a comprendere la protezione della vista e del capo, del-le vie respiratorie e dell'udito. Sintesi del nuovo programma è lapresentazione del catalogo spe-cialistico FEU, così chiamatoperchè rivolto al canale ferramen-ta, edilizia, utensileria, una pubbli-cazione che si aggiunge al catalo-go generale rivolto soprattutto al-l'antinfortunistica e comprenden-te tutti i marchi trattati da Odibì.

Affrontare la crisi come un'opportunità: con questa espressione ci vie-ne indicata la via per uscire rafforzati dalla difficile congiuntura chestiamo attraversando. Più facile a dirsi che a farsi. Non per Orlando

Di Bon, imprenditore friulano “doc” che ha sempre saputo cogliere le sfidedel mercato e trasformarle in oppurtunità. Ed è così, con questo spirito, che35 anni fa ha fondato a Maniago (Pordenone) l'azienda che porta il suo no-me, Odibì, posizionandola al top nella distribuzione di materiali per l'antin-fortunistica e specializzandola fin da subito nel prodotto “guanto”. Con lostesso spirito di allora, due anni fa, in piena crisi globale, Orlando Di Bon sce-glie la via della diversificazione, nei canali e negli articoli, e per raggiungerequesto obiettivo si affida all'esperienza e al know-how di un conosciuto pro-fessionista del settore: Edmondo Spinelli. La sua entrata in azienda in qua-lità di direttore commerciale è coincisa con l'avvio della nuova fase di svi-luppo di questa dinamica realtà friulana, che conta 12 persone e raggiungeun fatturato di 12 milioni di euro. E le previsioni per il nuovo anno parlano diun'ulteriore crescita, trainata dall'ampliamento nel portafoglio clienti.Oggi Odibì si presenta al mercato ristrutturata al suo interno, con un nuovocatalogo specialistico dedicato alla rivendita, con nuove linee prodotto e so-prattutto con una nuova sede. Ma andiamo con ordine.Fin dai primi anni di attività, l'azienda si è distinta per lo sviluppo di tipolo-gie di guanti all'avanguardia, realizzati con materiali di prima qualità, e perle proposte innovative e alternative. In seguito all'entrata nel mercato di pre-stigiose multinazionali, Odibì ha arricchito la sua offerta con i più autorevo-li marchi, come Mapa, Ansell, Edmont e DuPont, ma accanto alla distri-buzione di brand d'eccellenza ha sviluppato una propria linea a marchio Or-ma (marchio in seguito esteso a tutte le nuove linee). Il passo successivo

zoom Odibì


La nuova fOrmadell’antinfortunistica

I suoi marchi sono quasi dei giochi diparole - le iniziali di Orlando Di Bon che formano il nome Odibì,l'impronta di una scarpa cherappresenta il logo di Orma, chesta anche per OrlandoManiago.

La nuova fOrmadell’antinfortunistica

L'azienda però non giocaaffatto e con la sua riconosciuta

professionalità si prepara adaffrontare il 2012.

Il direttore commercialeci spiega come.

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zoom

All'interno del catalogo FEU sono state inserite tutte le linee sviluppatedall'azienda e garantite dal marchio Orma, l'offerta di guanti Orma Tecno-flex e tutti i prodotti commercializzati in esclusiva. Si tratta di prestigiosimarchi, tra i quali spicca ATG, azienda al top a livello mondiale nella pro-duzione di guanti di protezione che eccelle per innovazione, tecnologia equalità; Ikar, solida realtà tedesca specializzata nei sistemi anticaduta ditipo retrattile e Vertiqual, azienda romena produttrice di imbracature e al-tri sistemi anticaduta.In questi anni di attività, il mercato dell'antinfortunistica ha apprezzato le do-ti di serietà e professionalità di Odibì, a partire da chi ha fondato e ancoraoggi dirige l'azienda, e ne ha elogiato il servizio di pronta consegna dellamerce sempre disponibile a magazzino. Sono servizi che Odibì oggi estendeanche alla rivendita di ferramenta, edilizia e utensileria, che può così bene-ficiare di un rapporto cliente-fornitore di fiducia. Al di là dei prezzi altamen-te competitivi, spicca la qualità dei prodotti, realizzati con materiali sicuri econformi a tutte le normative europee. ■

La nuova sede di OdibìCompletamente operativa a inizio 2011, la nuovasede di Odibì sorge nella zona industriale diManiago (Pordenone) e si estende su una superficiedi 12.500 mq. Gli uffici sono strutturati su tre pianidi 300 mq ciascuno, mentre i 12 metri di altezzadell'ampio magazzino di 4.000 mq creano unacapacità di 5.000 posti pallet. È una struttura moderna, completamente informatiz-zata e a basso impatto ambientale, perchè dotatadi pannelli solari.

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tipo “click”.

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manipolazione dioggetti caldi fino a

180° di temperatura.

Fino al 31 marzo iclienti Odibì possonoavvantaggiarsi dellepromozioni contenutenella Actionistituzionale inverno,un valido strumentopromozionale studiatoper sostenere ilrivenditore.

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peso complessivodi 3,2 Kg.

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bassa tendenza al ritorno di fiamma. Manon è tutto. L'alto potere calorifico del Ke-map consente un più veloce trasferi-mento del calore al metallo, rendendo

più rapide le operazioni di saldatura, bra-satura, riscaldo e tutte le lavorazioni sui metalli in gene-

re. Inoltre la particolare composizione garantisce unamaggiore pulizia sia della saldatura sia del taglio.

Tra i saldatori recentemente introdotti sul merca-to, il top di gamma è senz'altro l'articolo 1063:l'innovazione è racchiusa nell'ergonomica impu-

gnatura, che lo fa assomigliare a un trapano, miglioran-done l'utilizzo e le operazioni di saldatura. Inoltre è dotato di ac-

censione piezoelettrica e di regolazione della fiamma ed è fornito con i duebruciatori a punta fine e Turbo L. Per facilitare l'operatore, i due bruciatorisono intercambiali con l'articolo 1064 corrispondente al saldatore Kempo-matic, indicato per saldobrasature forti e dolci edotato di accensione piezo, fiamma regolabi-le, sistema antiribaltamento e sistema diblocco per fiamma continua. Kempomaticè anche in kit: una pratica valigetta conte-nente due cartucce Kemap-Pro, i due bru-ciatori a punta fine e Turbo L e naturalmentel'impugnatura con accensione piezo che, grazieal pratico sistema di collegamento, permette larapida sostituzione dei due bruciatori.Nella sua versione basica, il saldatore che monta lacartuccia Kemap è Rotaflame (art. 1066) che sicaratterizza per il bruciatore ruotabile a 360° dota-to di sistema antiribaltamento, regolatore di pres-sione in ottone e fiamma Turbo per riscaldamentouniforme del tubo. ■

Gli ingenti investimenti effettuati nel corso del-l'ultimo biennio cominciano a dare i loro frut-ti per il gruppo Kemper. In particolare il set-

tore della saldatura è quello che ha beneficiato dellemaggiori risorse umane e finanziarie del gruppo par-mense, dedicate prima allo sviluppo di una miscela alta-mente performante (il Kemap) e quindi alla studio e allaproduzione di nuovi bruciatori, innovativi nelle loro caratte-ristiche tecniche e nell'ergonomia.Destinato ai professionisti della saldatura, il Kemap è stato ildriver per l'innovazione dei nuovi saldatori. Acronimo di KemperApplicazioni Professionali, questa miscela di gas propano additti-vato con chemtane 2 combina elevate temperature di fiamma ealto potere calorifico, con completa stabilità e totale assenzadi componenti tossici. Massime performance tecniche che si combinanocon la massima sicurezza per l'operatore, visto che la miscela ha una

zoom Kemper Group


Quanto incide, in un’operazione di saldatura, l’utilizzo di un bruciatore innovativo? E quanto l’uso di una miscelaperformante? Le risposte ci arrivano da Parma, direttamentedalle ricerche effettuate dal Gruppo Kemper, che hannoportato alla nascita di prodotti testati e innovativi.

Kemper Groupbrucia le tappe...dell’innovazione

A ognuno il suo standardConsiderata la crescente richiesta del mercatoprofessionale (proveniente soprattutto dal settoredella termoidraulica), Kemper ha pensato asoddisfare anche le esigenze di chi utilizza uno

standard diverso rispetto a quelloeuropeo, installando un adattatore perbombole con attacco americano nelleversioni “E” dei propri saldatori. Nelle due foto: la cartuccia Kemap (a destra), in bombola di alluminiomonoblocco conforme alla direttiva T-/ped, con valvola sandwich con uscita7/16 come prescritto dalle più recentinormative. Kemap Pro (a sinistra) mantiene lestesse caratteristiche performanti del Kemapma è distribuito con contenitore in acciaio eattacco americano.

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DESIGN E FUNZIONI INNOVATIVE.

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zoom Microtech

Dalla realizzazione di particolari pressofusi e stampati nel settore au-tomotive, alla progettazione e successiva produzione di aspiratori sulmodello del “bidone aspiratutto”. Con questa intuizione nel 2006 Mi-

crotech crea una divisione Cleaning, il cui ufficio tecnico si dedica alla pro-gettazione di una nuova linea di aspiratori a marchio LuromaTech puntan-do al raggiungimento di un preciso obiettivo: realizzare un prodotto sfrut-tando al meglio il know-how tecnico e gli standard qualitativi acquisiti daMicrotech e tranferendovi l'affidabilità di un prodotto made in Italy.Per ogni prodotto Luroma, infatti, Microtech segue e svolge direttamentetutte le attività: dalla progettazione, studio e realizzazione dei prototipi, aitest funzionali e di durata, passando per la produzione in outsourcing deicomponenti necessari e quindi l'assemblaggio del prodotto, il controllodel certificato e l'imballaggio.Un'attenzione particolare verso ogni fase produttiva che deriva dalla con-sapevolezza maturata in azienda che “qualità” non significa solo l’otteni-mento e l'esibizione di un certificato, ma un ben più complesso modo dilavorare, il cui obiettivo è l'ottimizzazione del processo produttivo. Eccoperchè l'approvvigionamento dei componenti viene effettuato esclusiva-mente in Italia. Il rapporto professionale con i fornitori in outsourcing consente all'azien-da bresciana non solo di competere con i prezzi aggressivi del mercatoasiatico, ma di avere un maggior controllo e affidabilità sulle forniture. Ma non è tutto: nello stabilimento bresciano di Flero i tecnici di Micro-tech controllano tutti i componenti con verifiche dimensionali e di tenutaa campione. Una volta completate le fasi di assemblaggio, il test con lamacchina Z4/MC Risatti collauda il prodotto in tutte le sue caratteristi-che. Grazie a questo controllo non solo è possibile accertarsi della funzio-nalità del prodotto, ma anche identificarlo univocamente con l'etichettastampata dalla macchina-test e che sarà apposta sul prodotto: questo èmarchio di garanzia e affidabilità per il cliente Microtech. ■

Forte di una significativa esperienzamaturata nel comparto automotive,Microtech nel 2006 istituisce il marchio LuromaTech cheraggruppa un'ampia gamma diaspiratori made in Italy, a cui affianca la gamma TechClean per offrire un assortimento completo.

Il Tech a servizio del cleaningUna questione di… gammeGrazie all’esperienza accumulata con il marchio LuromaTechsui mercati esteri e in quello domestico, Microtech ha conce-pito un prodotto 100% made in PRC, da affiancare aLuromaTech per rispondere alle esigenze di un mercato pre-valentemente price-oriented. Strategicamente, è stata decisauna commercializzazione con un brand differente(TechClean), in modo da eliminare qualsiasi confusione trale due linee: TechClean made in PRC, LuromaTech made inItaly. Attraverso un vasto programma formato da queste duelinee di prodotti complementari, Microtech può quindi sele-zionare l’assortimento che meglio si adatta a ogni particola-re segmento di mercato: per GDO, per ferramenta e fai date, per il mondo della pulizia professionale.

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La continua attività di ricerca e innovazione, unita a un profuso impe-gno sul fronte della qualità, hanno permesso a una storica aziendadella provincia di Milano di affermarsi sui più importanti mercati

esteri. Stiamo parlando di Agrati e dei suoi 50 anni di attività produttiva,nel corso dei quali l'azienda ha saputo ampliare la propria offerta mer-ceologica rispondendo così alle richieste del mercato, ma rimanendosempre fedele a quella che possiamo definire la propria vocazione: rea-lizzare un prodotto di qualità tutto italiano.Fondata nel 1962, Agrati celebra quest'anno il suo 50° anniversario di at-tività. Specializzata nella lavorazione del ferro, l'azienda di Vittuone è ap-prezzata e conosciuta per l'ampia gamma di prodotti per la cura delgiardino (fiore all'occhiello è il carrello avvolgitubo) ma la produzione in-clude anche articoli che esulano dall’ambito del giardinaggio, come car-relli portacasse e portasacco, supporti per bobine carta utilizzati co-munemente in ambito domestico e industriale, portabiciclette ecc.Considerando lo sviluppo del mercato degli articoli da giardino e l'evolu-zione nelle esigenze degli utilizzatori (basti pensare che oggi il giardinoviene considerato come una naturale estensione della propria abitazione),l'impegno di Agrati è andato oltre al concetto di qualità produttiva, foca-lizzandosi attorno a concetti come design e packaging, due fattori deter-minanti per aiutare il rivenditore prima e il consumatore poi rispettiva-mente nel sell-out e nella scelta del prodotto. Insieme agli aspetti quali-tativi e funzionali, infatti, design e packaging contribuiscono a rendere ilprodotto più gradevole nel suo aspetto esteriore e ad aumentarne il valo-re. La strada è quella di anticipare le tendenze del mercato, proponendole migliori soluzioni alle domande dell'appassionato di giardinaggio. Il nuovo catalogo e il sito web costantemente aggiornato, i prodotti piùrecenti caratterizzati da linee più “fresche” e dall’aspetto accattivante, leconfezioni con una grafica chiara ma completa e gradevole, il montaggio

zoom Agrati


Il giardino all’italiana firmato AgratiOffrendo qualità e competenza eprestando attenzione alle variabiliesigenze del mercato, Agratiprosegue sulla strada dellosviluppo: un percorso che l’haportata al di fuori dei confini del mercato nazionale.

Della linea Florcar,carrello avvolgitubo dal

design unico eaccattivante.

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permettono loscorrimento del manicosuperiore per regolarne

l’altezza.

Art. 2000

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zoom

di molti prodotti che non richiede l’uso di attrezzi: questi sono sempliciesempi dell'impegno dell'azienda per proporre all’utilizzatore prodotti chesi facciano notare e apprezzare.Da sempre, infatti, Agrati pone al centro della propria attenzione il clien-te e le sue esigenze, profondamente diverse a seconda delle aree geogra-fiche; la flessibilità che la contraddistingue le ha permesso di poter col-

laborare con partner di ogni dimensione e localizzazione, per aiutarli asoddisfare meglio le esigenze provenienti dai loro mercati.Proprio con lo scopo di assicurare e dimostrare la propria capacità di sod-disfare le esigenze dei clienti, Agrati ha certificato il sistema di gestioneper la qualità, in conformità alla normaUNI-EN-ISO 9001:2008. ■ > www.agrati.net

Una storia lunga mezzo secoloEra il 1962 quando Giuseppe Agrati fonda lasua azienda, specializzandola nella lavorazionedel ferro e in particolare nella produzione di arti-coli per giardinaggio. In questi 50 anni di inin-terrotta attività produttiva, Agrati si dimostra unimprenditore di successo, personalmente coinvol-to nello sviluppo di tutti i nuovi progetti e ancoraoggi preziosa risorsa per l'esperienza e le com-petenze acquisite. Lo stabilimento di Vittuone(MI) è tuttora il cuore creativo e produttivo dell'azienda, dal quale - grazie anche all’impe-gno profuso da un affiatato team e da validi col-laboratori - escono i prodotti che hanno resoAgrati famosa in tutto il mondo (come i carrelliavvolgitubo) oltre a tutta una serie di articoli cheesulano dall’ambito del giardinaggio.I programmi per l'anno in corso proseguonosullo sviluppo di prodotti di qualità, in considera-zione del fatto che il mercato mondiale degliarticoli per giardinaggio sta crescendo in terminidi quantità e soprattutto di qualità.

La linea Prinox si compone dicarrelli avvolgitubo in acciaioInox Aisi 304, modelliutilizzati anche in ambitoindustriale e nel settorealimentare. In foto:l'articolo 4318.

Portarotolo a pavimento realizzato in acciaioverniciato con polvere epossidica (art. 8100).

La scopa da giardino Magic Fly (foto a sx, l’art. 2000) è dotata di unmeccanismo brevettato per la raccolta delle foglie da terra senza chinarsi.In alto: ottima soluzione per raccogliere il tubo in prossimità di rubinettiinterrati e apprezzato ovunque ci sia una piscina, il portatubo su piantanaè dotato anche di doccia da giardino (art. 8300 e 8301).

Portairrigatore con ruote dotato di irrigatore inottone, per irrigare ogni giardino in modosemplice e meno faticoso (art. 550).

Art. 8301

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problematiche che potrebbero insorgere e ge-nerare momenti di crash nei processi gestio-nali. Questi check control, uniti allo specificosistema di controllo di qualità, permettono dimonitorare con efficacia ed efficienza tutti iprocessi aziendali del prodotto.

Ambrovit, una storia di successoAmbrovit nasce nel maggio del 1997 dall’iniziativa di 2 imprenditori conuna grossa esperienza nel campo della produzione e commercializzazio-ne di viteria e bulloneria. A fronte della specifica esperienza maturata inambito produttivo dai soci, oggi l’azienda è divenuta un punto di riferi-mento per il mercato italiano ed europeo.La crescita di Ambrovit è stata repentina: dalla prima locazione nel 1997di un capannone di 900 mq all’attuale struttura di 12.000 mq (di cui 6.000mq coperti) inaugurata a metà del 2009.I mercati esteri principali sono: Germania, Francia, Inghilterra, Spagna,Portogallo, Belgio, Slovenia, Croazia, Ungheria, Romania, Bulgaria, Slo-vacchia, Rep.Ceca, Polonia, Estonia, Lettonia, Lituania, Albania, Macedo-nia, Finlandia, Danimarca. Il mercato di riferimento per l’approvvigionamento coinvolge tutto il FarEast; “a causa delle notevoli difficoltà di riapprovvigionamento riscontra-te dopo le sanzioni antidumping imposte dalla Comunità Europea” dichia-rano dall’azienda, oggi Ambrovit sta approcciando nuovi mercati comeChina, Indonesia, Malaysia, Philippine, Taiwan, Thailandia, Vietnam, India.“Per ottenere i risultati raggiunti fino ad oggi abbiamo dovuto sacrifica-re risorse economiche e finanziarie notevoli” prosegue la direzione di Am-brovit, “tanto è vero che, nonostante la crisi dell’anno 2009, è stato av-viato il nuovo complesso industriale, con un investimento del valore com-plessivo di oltre 6 milioni di euro, mantenendo comunque la stessa forzalavoro e senza attingere mai ad ammor-tizzatori sociali di nessun genere”. ■

Conforme ai requisiti della norma UNI EN ISO 9001:2008, il sistemaqualità di Ambrovit ha ottenuto la certificazione del TUV per lacommercializzazione all’ingrosso di viteria, bulloneria ed elementi di

fissaggio ed esecuzione di trattamenti superficiali.Questa è solo l’ultima conferma del lavoro svolto dall’azienda di Garlasco(PV), in cui il concetto di qualità interessa ogni settore dell’azien-da e non solo la semplice e specifica qualità del prodotto forni-to. Secondo Ambrovit la soddisfazione del cliente passa per un buon rap-porto, per una attenta gestione delle informazioni, per un constant-con-trol dei flussi e per la correttezza degli obblighi assunti. Ogni fase inter-na dell’azienda subisce check di verifica costanti, a campione casuale,che permettono di analizzare le fasi critiche e di risolvere in real-time le

zoom Ambrovit


> www.ambrovit.it

L’ente certificatore TUV,sinonimo di garanzia di qualità,ha conferito la certificazioneper la commercializzazioneall’ingrosso di viteria, bulloneriaed elementi di fissaggio adAmbrovit.

La qualità di Ambrovitè certificataLa qualità di Ambrovitè certificata

AMBROVIT AZIENDA CERTIFICATA

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come sostiene il gruppo: “spesso viene dimenticato nelle varie valutazio-ni aziendali, ma che è il vero punto di riferimento nella logica distri-

butiva, o almeno dovrebbe esserlo”. A confermare questa tesi giun-gono le parole di Giorgio Malin, membro del Comitato Gar-den del gruppo: “La scelta di andare in profondità attraverso que-sti giornalini tematici è figlia della nostra convinzione che i riven-

ditori debbano essere aiutati nella loro proposta. Spesso la limita-tezza della metratura dei negozi penalizza la forza delle nostre

comunicazioni, diventa invece determinante far comprendere al consuma-tore finale che nei negozi di prossimità c’è profondità di gamma perchè c'èun magazzino: quel magazzino siamo noi, in grado di consegnare in 24 ore”.Come ci fa notare la direzione del gruppo, “quello a cui stiamo assistendo èun cambiamento, seppur lento, delle dinamiche distributive. È evidente chela lotta per mantenere gli equilibri tra distribuzione tradizionale e modernasi sta accendendo sempre più: nelle dinamiche strategiche, l’esercito dei38.000 punti vendita sta cercando, attraverso il supporto dei grossisti, di av-valorare una leadership che c’è nei numeri ma non nella qualità distributiva.“Noi di Axel - chiosa Giuseppe Gauna, responsabilemarketing del gruppo - crediamo che ser-va insistere per scuotere l’immobili-smo di chi per anni ha vissuto di rendi-ta. Un'azione importante che èpresente nel giornalino Pri-mavera è la sezione dedica-ta e denominata EcoAxel,un messaggio per il con-sumatore di attenzio-ne alle dinamichedell’ecologia, con pro-dotti che racchiudono in sévalori di cura e di tutela del territo-rio e della persona”. ■

Ci sono vari modi per affrontare periodi economici particolari comequelli attuali: si può scegliere di limitare investimenti e sviluppo o sipuò decidere, come nel caso di Axel Group, di aumentare gli sforzi in

comunicazione e crescita, sostenendo i propri rivenditori con azioni impor-tanti, cadenzate nel tempo e mirate verso le varie famiglie merceologiche,seguendo la temporalità delle stagioni. Siamo stati invitati ad assistere allapresentazione della strategia primavera- estate 2012 e possiamo conferma-re che il ventaglio di proposte preparato per la clientela del gruppo è vera-mente ampio e mai come quest’anno selezionato.A supporto di questi investimenti, abbiamo raccolto la testimonianza delpresidente di Axel, Biagio Delle Cave: “Siamo consapevoli della partico-larità del momento economico nazionale e non solo. Proprio per questo, inaccordo con la nostra Direzione Generale, abbiamo avvallato un piano di co-municazione importante che parte dalla selezione di prodotti dedicati, inse-riti in diverse azioni commerciali destinate a coprire la prima parte dell’an-no. Ma siamo voluti andare oltre: ai due giornalini che il mercato ha impa-rato a conoscere - diversi per impostazione: più aggressivo l’uno e più am-pio l’altro – abbiamo affiancato altri cinque giornalini tematici, che hanno ilpreciso obiettivo di sostenere la vendita di determinate famiglie nei momen-ti topici della stagione, per non perdere la forza propulsiva e soprattutto peraiutare realmente e concretamente i nostri rivenditori nella proposta imme-diata al consumatore finale”.Quella di Axel è un'attenzione “maniacale” verso il consumatore finale che,

zoom Axel


La grande scelta di Axel

Con la volontà di creareuna consapevolezza nellaforza del tradizionale, Axelsceglie di investire inazioni costanti e continue,convinto che se iltradizionale vuolecompetere nello sviluppodella distribuzione, devemodificare i propriatteggiamenti.

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“Bello” da sfogliare e intuitivo nella sua consultazione, il catalogo2012 Ribiland by Ribimex supera le 100 pagine e raccoglie alsuo interno tutte le merceologie garden proposte dall’azienda ve-

neta: dall’irrigazione alle pompe, dai nebulizzatori agli utensili manuali, da-gli utensili elettrici e a scoppio fino alle attrezzature peresterni.Per ogni prodotto sono indicate caratteristi-che, descrizione, scheda tecnica, codice, co-dice a barre; il tutto con chiare ed esplicati-ve immagini relative ai singoli articoli. Utile, ai fi-ni della consultazione del catalogo, la presenza di unchiaro strillo colorato accanto alle novità inserite nel2012, oltre a dei box informativi in cui è spiegato neidettagli il funzionamento dei prodotti più tecnici con pra-tici consigli per l’uso.Ribimex da sempre fornisce ai propri clienti strumenti di lavoro distandard elevato, e il catalogo 2012 Ribiland ne è l’ennesima conferma:ecco nei dettagli alcune importanti novità lanciate quest’anno.

zoom Ribimex


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Con il coraggio delle sfide apparentemente impossibili, SWMcontinua la sua “missione” di far crescere e affermare i marchi,che dallo scorso novembre 2011 si sono ulteriormente arricchi-

ti con l’acquisizione della distribuzione del marchio MTD oltre a quel-li già in portafoglio come Sandrigarden, Wolf e Cub Cadet. Quat-tro marchi di importanza strategica per il mercato nazionale, che fan-no di SWM un proposta profonda e completa, grazie alle oltre 1.200referenze disponibili per soddisfare le esigenze dei rivenditori. Prodot-ti per l’hobbysta e il professionista più esigente, dagli attrezzi manua-li con il brevettato sistema multistar di Wolf Garten ai trattorini dellaserie MTD e Cub Cadet per la manutenzione del manto erboso in to-tale sicurezza e con il massimo risultato, e una serie di sementi e con-cimi che saranno in grado di prendersi cura dei giardini in tutte le fa-si di crescita. Insomma, oggi SWM Italia si pùò definire senza ordinedi smentita uno dei più importanti e completi distributori nel settoredelle macchine da giardino.Programmi chiari e trasparenti, politica differenziata per canali, pro-mozioni semplici ed efficaci, prodotti validi e tecnologicamente all’a-vanguardia sono le solide basi sulle quali SWM Italia e MTD hanno de-ciso di utilizzare per costruire il proprio futuro insieme a tutti i riven-ditori; perchè insieme si vince!!!La politica di differenziare e razionalizzare le proprie offerte si è ulte-riormente affinata e ora tutti i marchi di SWM che contraddistinguo-no i prodotti presentati sono presenti e visibili in tutti i settori della dis-tribuzione, senza sovrapposizione e senza creare “conflitto di interes-se”, anzi permettendo a ogni canale distributivo di offrire il “suo” pro-dotto, cioè il prodotto che si inserisce pienamente nell’offerta globaledei punti vendita o della catena a cui appartiene. Acquistare un prodotto da SWM significa entrare nel mondo del giar-dino a 360° dove ogni esigenza è pienamente soddisfatta; ogni pro-dotto abbina l’esperienza motoristica americana con la precisione e lacura nei dettagli tipica di Paesi come la Germania. Tutto questo gra-zie alla possibilità di contare su oltre 17 stabilimenti sparsi in tutto ilmondo che progettano e sviluppano prodotti considerando le esigen-ze di utilizzatori con culture e tradizioni diverse. Diventa difficile descrivere in poco spazio tutti i prodotti presenti neinuovi cataloghi e nelle offerte, è però semplice contattare i professio-nali agenti di SWM per conoscere dettagliatamente il programma. ■


zoom SWM Italia

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zoom Annovi Reverberi

F are la differenza in momenti di mercato come quelli at-tuali certamente non è cosa facile, tanto più se parliamodi prodotti tecnici dove per capire la differenza si deve assoluta-

mente andare all’utilizzo pratico e continuativo. Ma è evidente che, pro-prio per la naturale evoluzione del mercato, a prescindere dalle crisi piùo meno reali, oggi per crescere serve andare oltre al comunicare, ser-ve fare della concretezza uno dei punti basilari di qualsiasi strategiaaziendale.Siamo stati ospiti della riunione di fine anno di AR Blue Clean, presti-gioso marchio di Annovi Reverberi nonché licenziataria dei marchiBlack&Decker e Michelin. Ha fatto gli onori di casa Mario Cossu, che hapoi tracciato un bilancio dell'operato della sua direzione: “Abbiamo otte-nuto nel 2011 il massimo sia in termini di numero prodotti sia di fattura-to. Alla luce dell’attuale stato delle cose, questo ci fa e ci dà orgoglio; per-sonalmente considero un onore guidare un gruppo di lavoro così forte edeterminato. Per il 2012 abbiamo già definito importanti accordi che ve-dranno la luce durante la stagione, ma soprattutto abbiamo fortificatotutte le linee prodotti, partendo proprio dal nostro marchio storico ARBlue Clean, che nel territorio italiano è un brand di riferimento”.Le sue parole sono confermate da quanto troviamo esposto: la gammapresentata e il nuovo catalogo hanno fatto da cornice concreta e realeal suo discorso. Si tratta di tre linee di nuovi prodotti con variazioni nonsolo tecniche ma anche estetiche, perché è evidente che il consumato-

re oggi necessita di valore aggiunto.“Non è facile - ci dice Roberto Guicciardi, responsabile

marketing della divisione - far comprendere ai nostri rivenditori la diffe-renza tra prodotti e competitori. Per certi aspetti il concetto del soloprezzo continua a essere una pregiudiziale importante, ma per fortunale cose stanno cambiando e questo certamente è e sarà un forte van-taggio per coloro che, come noi, da sempre fanno della qualità il puntoimprescindibile per la costruzione di tutti i nuovi progetti. Nella nuovacollezione 2012 abbiamo lavorato proprio su questo aspetto: il concettodi qualità italiana, capace di fare la differenza sul nostro mercato. Sonostate inserite nuove pompe, più leggere ma sempre attrezzate con pisto-ne ceramica e sistema biella manovella, componenti che dovranno di-ventare lo spartiacque tra utilizzatori professionali e non”.Design curati senza risparmio di materiali ed estetiche valorizzate da ele-menti distintivi che guardano al miglior utilizzo: le nuove macchine sonostate studiate e sviluppate sui suggerimenti di coloro che usano il pro-dotto, proprio come si faceva una volta e come si fa seguendo un mododi operare tipicamente nazionale.Si tratta certamente di una sfida importante per questo importantegruppo italiano, che con fiducia guarda al futuro. Ospiti presso la loro sede, non potevamo non cogliere l’energia che sirespira a casa Modena e che diquesti tempi è merce rara. ■

> www.annovireverberi.it

AR Blue Clean, il marchio italiano

per gli italianiPartendo dalle esigenze degliutilizzatori, Annovi Reverberipresenta la nuova collezione amarchio Ar Blue Clean, checoniuga design ed estetica,comfort e prestazioni.

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focus prodotti in primo piano

> Sono disponibili altre vetrine sul portale www.mondopratico.it

prodotti in primo piano

JAL-AIMONT

La scarpa antiscivoloMarchio italiano affer-mato sul mercatoeuropeo, attento all’in-novazione, al comfort,al design e alle ten-denze della moda,Aimont di Jal Group propone la linea Trucker® Kompact,caratterizzata da alta resistenza e affidabilità. Progettati per affrontare le condizioni più avverse, imodelli della linea Trucker Kompact si distinguono perl’eccezionale performance antiscivolamento su qualsiasitipo di terreno grazie all’innovativa suola Vibram®, realiz-zata in gomma ad alte prestazioni per ottenere il migliorcoefficiente di anti-scivolamento (anche sulle superficipiù impegnative), una resistenza all’usura ottimale e undesign all’avanguardia.

CAMPINGAZ

Novità ai fornelliTre sono le novità che per il 2012 Campingazpropone agli amanti dell'outdoor nel campo dei

fornelli. Base Camp è il pratico fornel-lo ultracompatto fornito di 2bruciatori da 1600 Watt cia-

scuno, dotato di un como-do coperchio per mante-nere il fornello semprepulito e protetto.

Inferiore ai due chili dipeso, è l'ideale per chi ama tra-

scorrere ore libere all'aperto ma nonvuole portare con sè molti pesi.

Altre due novità arricchiscono lagamma: Camping Vario model-

lo base e Premium Deluxe,entrambi fornelli di ultimagenerazione capaci di unire

tecnologia, prestazioni e consumi inun unico prodotto. Il modello Base è costituito daun fornello a due fuochi che si trasforma in unacomoda valigetta, semplicemente chiudendo ilcoperchio. La potenza totale dei due fuochi è di2300 W; l'accensione piezo, la vaschetta raccogligrassi e un'autonomia di 8 ore completano lecaratteristiche di questa novità firmataCampingaz. Il modello Premium Deluxe possiede tutte le fun-zioni e i plus del modello base con in più la pos-sibilità di tostare e grigliare grazie a una piastrada 1100 W. Inoltre dispone di un pratico carrelloripiegabile che permette di avere il fornello adaltezza uomo e di trasportarlo con facilità.

CLABER

L’irrigazione si programma con il telecomandoNato direttamente dall’esperienza e dalla ricerca Claber nelcampo dell’irrigazione professionale, Aquaradio è un rivolu-zionario “kit” per l’irrigazione domestica che comprende un

Telecontroller a radiofrequenza, daldesign compatto ed ergonomico, eun Modulo di comando RF, per l’aper-tura e la chiusura delle diverse lineedi irrigazione.Aquaradio permette dunque di teneresempre a portata di mano tutte le piùevolute funzioni di programmazione eil loro monitoraggio, selezionandolecon pochi pulsanti e display dalTelecontroller.Il sistema a radiofrequenza può irriga-

re qualsiasi spazio verde domestico, dalle piccole alle grandidimensioni. Perfettamente stagno e con protezione IP68contro l’acqua e l’umidità, il Modulo RF è installabile senzacollegamenti elettrici diretta-mente nel pozzetto e puògestire 4 linee d’irrigazioneattraverso 4 elettrovalvolebistabili. Il “kit” di base puòessere ulteriormente ampliatocon un secondo Modulo RF,sempre gestibile con lo stessoTelecontroller a radiofrequenza. Il sistema Aquaradio è inol-tre predisposto per il collegamento senza fili con il sensoredi pioggia Rain Sensor RF, per interrompere il programmain corso in caso di precipitazioni e riprenderle automatica-mente quando ritorna il bel tempo.

BETAFENCE

Il cancello Fortinet si rinnovaNuova serratura, maniglia,chiusura, battuta e cerniere:così si presenta il rinnovatocancello Fortinet in commer-cio da gennaio 2012. Idealeper tutte le applicazioni resi-denziali (dai giardini ai parchifino ai campi sportivi),Fortinet si contraddistingueper versatilità d’impiego,robustezza e durata neltempo. Progettato per esserecombinato con tutte le recinzioni in rotoli di tiporesidenziali, è disponibile sia nella versione ad antasingola sia a doppia anta. La serratura e la battutasono diventate piccole, discrete e con un designaccattivante; la cerniera è più durevole, grazie allacombinazione di alluminio e plastica di alta qualità, aprova di corrosione. Fortinet è disponibile in un’am-pia gamma di altezze e larghezze e molteplici colori;grazie al pratico kit di montaggio, consente un’in-stallazione semplice e rapida.

> www.aimont.com

> www.campingaz.it

> www.betafence.it

> www.claber.it

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I più visti del 2011 diIl nostro sito è sempre attento a dare spazio alle novità proposte dal mercato.Ecco i prodotti che hanno ricevuto più visite nel corso dello scorso 2011.

UHU BOSTIKAir Max: uno scudo

contro l’umidità

La gamma Air Max, rinnovata nella grafica e sempre piùefficace, si presta a risolvere i problemi dovuti all’umiditàeccessiva con semplicità e praticità d’uso.11

BETAFENCEPer vivere il giardino

in totale privacy

Una soluzione efficace che non rinuncia all’estetica èBekafor Collfort, il sistema di oscuramento in legnoapplicato al tradizionale pannello Bekafor Classic.22

LAVORWASHIdropulitrice o

compressore?

Storm Compressor è idropulitrice e compressore tutto in ununico prodotto; è stata progettata con uno sviluppo verticale emonta una motopompa di tipo assiale con testata in alluminio.33

SNIPSTutto in un

contenitore44

DIADORA UTILITYDal tempo libero al

lavoro e ritorno

La linea casual di Diadora Utility nei colori e nella strut-tura si rivolge anche ai non addetti ai lavori. Le calzatu-re vengono realizzate presso il Centro Ricerche Diadora.55

CLABERLa nuova generazione

di gocciolatori66

ANNOVI REVERBERIMichelin è anche

idropulitrice77BETAFENCEAiuole e giardini si

impreziosiscono88

AEG POWERTOOLSIl banco vince99MICROTECHIl Tech a servizio del

cleaning1010

I nuovi gocciolatori Claber hanno una grande versatilitàdi applicazione e risolvono in modo semplice ed efficacel’irrigazione di piante in vaso e piccoli giardini.

Ice Lunch Box è una delle ultime proposte presentate daSnips: dedicato a chi pranza fuori casa, Ice Lunch Box èun contenitore dotato di uno scomparto refrigerante.

Con la serie AR Blue Clean un grande marchio del mondodell’automotive, Michelin, si lega a un'azienda italianaaffermata a livello mondiale, Annovi Reverberi.

Proposta da Betafence, Luxursus è una rete ornamentalein fili d’acciaio zincato e plasticato, dal design sobrio edelegante e dal raffinato motivo decorativo ad arco.

Compatto nel design e molto semplice da trasportare, TS 250 K è completo di disco da 250 mm; il peso conte-nuto e la struttura robusta consentono un’ottima tenuta.

La nuova linea di aspiratori a marchio Luroma punta a un preciso obiettivo: unire il know-how tecnicoMicroTech e l'affidabilità di un prodotto made in Italy.

FANTON

Nuove dimensioni e colori per i cavi SATVIl continuo confronto con il mercato, l’analisidelle esigenze degli installatori specializzati e deidistributori e la collaborazione con gli enti nor-mativi guidano il lavoro del reparto R&D diFanton, che – con l'ampliamento del catalogoAmbra90 – anticipa le nuove tendenze del settore. Ambra90, il marchiodell’azienda padovana dedicato alla produzione di cavi speciali (ricezionedigitale terrestre e satellitare, sicurezza, antifurto e antincendio, telecomuni-cazioni e citofonia, cavi e connettori per impianti fotovoltaici, per l’automoti-ve ecc.) si arricchisce della nuova gamma di cavi SATV e accessori. Nuovedimensioni per i conduttori in rame, con sezioni a 0,7 e 0,8 mm per soddi-sfare le diversificate esigenze installative degli utilizzatori e bande coloratesulle guaine esterne: 4 diverse colorazioni (rosso, verde, giallo, nero) inmodo che l’installatore possa riconoscere immediatamente i cavi nei diversicollegamenti. Inoltre, la flessibilità del cavo è aumentata su tutta la gammaper garantire maggiore maneggevolezza e una più agevole posa anche insituazioni con canalizzazioni tortuose.

> www.fanton.com

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focus

HODARA UTENSILI

Il pieno di metano direttamente a casa!Esiste il modo di fare il rifornimento al proprio vei-colo a metano in assoluta autonomia e libertà?Grazie a Hodara Utensili la risposta è sì. L'aziendamilanese, in collaborazione con una nota aziendaleader mondiale nellapropulsione a gas, hasviluppato un nuovosistema per fare ilpieno, che rappresen-ta la vera alternativaprivata e aziendaleall’aumento dei prezzidei carburanti e allamancanza di distribu-tori stradali di metano. Con l'innovativo siste-ma, chiamato HU Firma “natHUral®” il rifornimento vieneeffettuato direttamen-te presso il propriodomicilio durante itempi di riposo dei vei-coli, senza perdite ditempo al distributore. Il compressore occupalo spazio di un “frigo-bar”, è esente damanutenzione e si installa facilmente alla retemetano domestica a bassa pressione in tuttasicurezza. Infatti HU Firma “natHUral® è l’unicocompressore brevettato per uso privato che

ottempera aldecreto legislativo31 maggio 2010nr 78 Art. 51 epermette la ricaricadegli autoveicoli ametano senza lanecessità diCertificatoPrevenzioneIncendi. La linea dei com-pressori di metanoHU Firma“natHUral®” per-mette con diversimodelli di soddi-

sfare tutte le esigenze di rifornimento domestico,sia privato sia aziendale, per piccola e media flot-ta, o per chi ha scelto o sta scegliendo il metanocome vera alternativa ai costi e alla complessitàdei carburanti tradizionali.


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Affidabilitàe

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La nuova lineadi sottili

ad alte prestazioni

con

Non si arrestala crescita di IMA

La nuova lineadi sottili

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Non si arrestala crescita di IMA

Una nuova linea di mole sottili

sviluppata per lavorazioni

professionali su acciai di qualità.

iMach3 è il disco ideale per

applicazioni dove è richiesto un

taglio preciso e veloce, senza

alterare le caratteristiche

superficiali dei materiali. Le

materie prime impiegate sono

esenti da sostanze ossidanti; ciò

permette di eliminare la possi-

bilità di inquinare i materiali

lavorati (caratteristica di prima-

ria importanza nei settori

aeronautico, atomico,

alimentare).L’aggiunta di additi-

vi attivi durante il taglio,

aumenta notevolmente

l’elasticità e la versatilità del

disco. Il risultato è una mola più

tenace che assorbe meglio le Il

grado di durezza e versatilità

del disco è stato ottimizzato

con l’ausilio di prove effettuate

presso utilizzatori professionisti

su vari materiali come: tondi,

lamiere, reti, tubi, profilati,

piatti. vibrazioni e le sollecita-

zioni generate durante l’utilizzo.


focus

SODIFER

Il lato Prestige del giardinaggioÈ dedicata agli amanti del verde,piccolo o grande che sia lo spa-zio, la linea Prestige Garden diSodifer che comprende unaricca gamma di utensili per il giardinaggio, con-fezionati e veicolati attraverso il libero servizio.Da usare per i vasi in terrazzo, nell’orto o nelgiardino, questi articoli si distinguono per laqualità dei metalli e degli acciai. Inoltre per illancio di questa linea sono stati studiati mate-riali e colori che attirino di più il consumatorefinale, soprattutto quella fascia di clientela checomprende donne e giovani e che ricerca arti-coli piacevoli esteticamente. Tutte caratteristi-che importanti anche quando ci si rivolge all’hobbista, in particolare quello esigente. Lagamma è disponibile sia nel dettaglio tradiziona-le sia nella grande distribuzione specializzata.

> www.sodifer.com

ITALSCALE

SL, la scala ideale per il magazzinoItalscale propone una soluzioneinnovativa per il magazzino appli-cabile a qualsiasi tipo di scaffala-tura: la scala scorrevole lateraleSL. Realizzata in acciaio inox, èdotata di gradini in alluminioantiscivolo montati su attacchipressofusi con piolo e con scan-so antitorsione. I gradini non

sono né saldati né ribattuti; sono invece inseritiai montanti e fissati con viti e rivetti, come vuole

la filosofia Italscale. Disponibile da 5 a 12 gradini, la scala SL prevede un binarioin alluminio (fissabile allo scaffale a qualsiasi altezza), che leconsente di scorrere lateralmente grazie a un carrello mobilemunito di 12 cuscinetti a sfera. Molto stabile e di facile uso,consente operazioni rapide, sempre nel rispetto delle norma-tive di sicurezza.

PANFILM

Il clima è quello giusto con Clima Ok SuperQual è il metodo più facile edeconomico per isolare portee finestre da agenti atmosferici, rumore, inquina-mento e polvere? Le nuove guarnizioni in PVCClima Ok Super di Panfilm sono un'ottima soluzio-ne. Grazie alle microventose realizzate sulla super-ficie della schiuma isolante ad alto rendimento,Clima Ok resiste perfettamente agli agenti atmo-sferici estremi, neve accumulata, pioggia abbon-dante e raggi UV. L'elevata elasticità (del 200%)permette di adattare la guarnizione Clima Ok alleirregolarità di porte o finestre e di renderla resi-stente per più di 2.000 aperture, senza alterarne lecaratteristiche. Inoltre grazie alla sua elevata con-formabilità e indeformabilità, è possibile coprirefessure che vanno da 1 a 7 mm. Garantite 15 anni, le guarnizioni Clima Ok Superpermettono un risparmio energetico del 35%.

KRINO

La punta per tagli profondiL’impegno quotidiano nello sviluppo di nuoviprodotti atti a soddisfare le esigenze dei clientiha portato Krino a dotarsi di una nuova puntaper il taglio dei metalli. Le prestazioni di questo

prodotto innovativo, realizzato conl’ottimo acciaio per utensili Aisi M35,sono ottimizzate nel taglio profondo:la particolare scanalatura di formaparabolica evacua in maniera ottima-le i trucioli di lavorazione, consenten-do tagli precisi, rapidi e puliti a pro-fondità pari a 5-6 volte il diametrodell’utensile.La gamma offerta da Krino è ampia,contemplando sia le serie corta Din338, sia la serie lunga Din 340 delprodotto, con diametri da 2 a 13 mm, necessari a coprireun’ampia varietà di esigenze, soprat-tutto quelle industriali.

> www.italscale.it

> www.krino.it

> www.panfilm.it

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Ferramenta e Casalinghi - Febbraio 2012

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Transcript of Ferramenta e Casalinghi - Febbraio 2012