Fattori di localizzazione e strategie

internazionali delle imprese

Ivan Sinis

Ufficio Normativo Economico

Seminario

«Imprese, mercati, nuove tecnologie e nuovi settori:

come cambia l’organizzazione aziendale nello scenario competitivo»

Torino 10 – 12 Ottobre 2011

TEMATICHE ESAMINATE

Motivazioni che spingono le imprese ad internazionalizzarsi Obiettivi e scelte aziendali Criteri di selezione dei Paesi e delle

aree di insediamento

MOTIVAZIONI CHE SPINGONO LE IMPRESE

AD INTERNAZIONALIZZARSI

Le aziende per rimanere sul mercato

sono state costrette

ad uscire dall’orizzonte nazionale

per effetto dell’intensificarsi della

competizione mondiale

La diffusione dell’economia di mercato a livello globale che ha modificato profondamente la struttura del commercio internazionale

Lo sviluppo scientifico e tecnologico I progressi nel campo delle tecnologie della comunicazione e dell’informazione (ICT)

La nascita di nuovi mercati con enormi potenzialità

Le ragioni che hanno determinano questa necessità sono:

L’acquisizione e la difesa

dei vantaggi competitivi nel tempo

è oggi fortemente connessa al livello di

internazionalizzazione dell’impresa

La scelta di entrare nei mercati internazionali è però molto complessa dato che comporta variazioni in termini di:

Struttura organizzativa e tecnica Mix di prodotti e/o servizi

Posizionamento sul mercato

Risorse umane Capacità produttiva Assetto finanziario Ecc.

Che determinano il livello di successo dell’operazione

Nella singola impresa è fondamentale che gli obiettivi siano chiari fin dall’avvio del processo di internazionalizzazione

Dipendono da diversi fattori che si possono così riassumere

Strategie aziendali

Riduzione dei costi soprattutto nelle attività a minore valore aggiunto

Delocalizzazione produttiva per non perdere quote di mercato Seguire i clienti più importanti Prossimità ai mercati di sbocco Ingresso in nuovi mercati

Nell’attuale fase storica sono oggetto di particolare attenzione i mercati domestici dei BRIC e degli altri Paesi emergenti

1

OBIETTIVI E SCELTE AZIENDALI

2 Caratteristiche dei prodotti e/o servizi offerti

Ad elevato intensità di R&S Presenza di campus universitari, centri di ricerca e parchi tecnologici

con evidenti economie di scala e di interazione (aziende biotech) Labour intensive

Riduzione dei costi e maggiore flessibilità della risorsa lavoro (settore tessile)

Di nicchia rivolti a una clientela specifica (settore alta moda e lusso) Nuovi prodotti/servizi Saturazione del mercato

Prodotti maturi come ad esempio elettrodomestici

Costi di trasporto e distribuzione (settore macchine di precisione)

Livello di concorrenza nei mercati

Il mantenimento delle quote di mercato richiede una presenza capillare soprattutto nella distribuzione, commercializzazione e servizio post vendita (es. manutenzione e ricambi) Recupero di posizioni competitive incrementando il grado di penetrazione dei mercati Ricerca di nuovi brevetti e prodotti soprattutto nei settori più avanzati (Farmaceutico, Aerospaziale, ecc.) Strategie aggressive di acquisizione e di fusione (es. settore bancario) Nuovi mercati a basso impatto della concorrenza

(es. Russia e Paesi ex URSS)

3

CRITERI DI SELEZIONE DEI PAESI E

DELLE AREE DI INSEDIAMENTO

Una volta intrapresa la via dell’internazionalizzazione

Quali parametri ed informazioni strategiche deve raccogliere ed analizzare l’impresa?

I fattori utili ad individuare i Paesi aventi le condizioni più favorevoli per un nuovo investimento sono molteplici, a seconda del tipo di attività che si decide di sviluppare.

Si possono tuttavia raggruppare in 4 grandi tipologie:

Contesto Macroeconomico Sistema Paese Sistema delle imprese Infrastrutture ed ambiente

Contesto Macroeconomico 1 Insieme di informazioni che attengono allo stato dell’economia di un Paese

Dimensione e

dinamica

dell’Economia Investimenti

Commercio internazionale

Livello dei prezzi

Demografia ed Occupazione

Sistema Paese 2 Insieme di informazioni e dati che misurano la competitività del quadro di riferimento nel quale l’impresa va ad operare

Finanza pubblica

Politiche fiscali

Contesto normativo economico

Competitività

Contesto sociale

Sistema delle imprese 3

Insieme di informazioni e dati che permettono di valutare l’efficienza e la competitività delle imprese insediate in un paese

Efficienza produttiva

Mercato del lavoro

Mercato finanziario

Capacità imprenditoriali

e valori

Infrastrutture ed ambiente 4

Insieme di informazioni e dati che misurano la qualità del tessuto base a disposizione delle imprese insediate in un paese

Infrastrutture di base

Salute, Sicurezza ed Ambiente

Istruzione e formazione

Diffusione dell’ICT

Infrastrutture scientifiche

EXPORTS OF GOOD - YEAR 2009 U

S$ B

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SOURCE : WTO

1.202 1.121

405 364

-

200

400

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1.000

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CHINA GERMANY ITALY KOREA

OFFICE RENT - YEAR 2009

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SOURCE : IMD

1.416

876 825

371

-

200

400

600

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1.000

1.200

1.400

1.600

RUSSIA INDIA ITALY ROMANIA

UNEMPLOYMENT RATE - YEAR 2009 %

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SOURCE : OECD

14,0%

8,4% 7,9%

3,6%

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8,0%

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12,0%

14,0%

16,0%

TURKEY RUSSIA BRAZIL KOREA

TAX EVASION INDEX - YEAR 2010 %

of

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SOURCE : IMD

81,9%

70,1%

59,5%

51,1%

0,0%

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40,0%

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ITALY ROMANIA CHINA KOREA

TRANSPARENCY INDEX - YEAR 2010 %

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SOURCE : IMD

70,3%

39,4%

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30,0%

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60,0%

70,0%

80,0%

GERMANY BRAZIL RUSSIA PHILIPPINES

START UP DAYS - YEAR 2009 N°

of

da

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SOURCE : WORLD BANK

10 18

37

120

-

20

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120

140

ITALY GERMANY CHINA BRAZIL

PRODUCTIVITY IN INDUSTRY - YEAR 2009 U

S$ p

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SOURCE : WORLD BANK

66.462

39.396

22.134

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-

10.000

20.000

30.000

40.000

50.000

60.000

70.000

KOREA ROMANIA BRAZIL INDIA

DRAIN BRAIN - YEAR 2010 %

Pro

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SOURCE : IMD

25,0% 26,4%

48,1%

59,0%

0,0%

10,0%

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GERMANY INDIA ITALY RUSSIA

ROAD DENSITY NETWORK K

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2

SOURCE : IRF

1,62

0,83

0,36

0,05

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0,20

0,40

0,60

0,80

1,00

1,20

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1,80

ITALY ROMANIA CHINA RUSSIA

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Management level qualification

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High Low

SOURCE : IMD

LABOUR FORCE QUALITY YEAR 2010 H

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BRAZIL

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MEXICO

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TURKEY

5,0

6,0

7,0

8,0

9,0

3,0 4,0 5,0 6,0 7,0 8,0

ICT & R&D Investment as GDP %

R&

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ICT investment GDP %

Hig

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w

High Low

BRAZIL CHINA

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MEXICO ROMANIA

RUSSIA

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0,0

0,5

1,0

1,5

2,0

2,5

3,0

3,5

0,0 0,2 0,4 0,6 0,8 1,0

SOURCE : IMD

HOURLY SHIFT - ANNUAL HOURS OF EFFECTIVE WORK METAL & MECHANICAL INDUSTRY

SOURCE : UIT

HOURLY LABOUR COST 2010 BLUE COLLARS

SOURCE : UIT

LABOUR COST TREND – PERIOD 2006 >>> 2010

SOURCE : UIT