Fare Business su Internet: Marketing su Web e Social Network

124
, /-#(-- )( #(.,(. -)#& (.1),% ',.) && .&)'/(#4#)(# 0)&/4#)( &&O#. (&& *,)0#(# # ,)'

description

VEDI I VIDEO DEL CORSO: http://www.youmediaweb.com/2012/12/business-con-internet-e-social-network-corso-per-telecom-italia.html Presentazione "Fare Business su Internet: Marketing su Web e Social Network" per il corso tenuto da Giulio Gaudiano e Lorenzo Cipriani su come Fare Business con Internet e Social Network per i dipendenti Telecom Italia delle aree Top Client e Business. Per informazioni su corsi, lezioni e consulenze di Web Marketing ed Editoria Digitale: http://www.youmediaweb.com. Sommario degli argomenti trattati: Fare Business con Internet e Social Network: Introduzione del Corso Telecom Italia Opportunità di Business per Aziende sui Social Network Che cosa è Google Servizi di Google Cos'è e come funziona la SERP Ottimizzazione su Google Fattori di Posizionamento su Google PageRank di un sito Web Il Problema delle Penalizzazioni su Google Che cos'è Google Panda Studio delle Keywords e Google Trends Teoria della Coda Lunga Fare Business con Facebook Social Advertising su Facebook Come funziona Facebook: Edge Rank Social Plugin su Facebook Come si crea e si gestisce una pagina Facebook Utilizzo dei Social Plugin su Facebook Come creare una Pagina Facebook: Branding, Avatar, URL.mov Contenuti e Interazione su Facebook Facebook Insights: Come gestire le statistiche su Facebook Fare Business con Internet e Social Network: Riepilogo punti del Programma Fare Business sui Social Network Fare Business su Google+ Come fare Business con LinkedIn Come funziona Google Analytics Opportunità di Business su Pinterest Fare Business su Twitter Strategie di Business su Twitter Opportunità di Business con Instagram

Transcript of Fare Business su Internet: Marketing su Web e Social Network

Page 1: Fare Business su Internet: Marketing su Web e Social Network

�,���/-#(�--��)(

#(.�,(�.��-)�#�&�(�.1),%

'�,��.)���&&��.�&��)'/(#��4#)(#����0)&/4#)(����&&O#�.�(�&&��*,)0#(�#���#�,)'�

Page 2: Fare Business su Internet: Marketing su Web e Social Network

�)-�-#�')�0�(/.#�� �,��

Page 3: Fare Business su Internet: Marketing su Web e Social Network

BUSINESS

E AZIENDA

Page 4: Fare Business su Internet: Marketing su Web e Social Network

WEB e SOCIAL NETWORK

Page 5: Fare Business su Internet: Marketing su Web e Social Network

�"#�-#�')�

� ��� ������������������������������� ���������� � ������������������ ��������������

Page 6: Fare Business su Internet: Marketing su Web e Social Network

&��,�!)&����&�!#)�)

� ��� ������������������������������� ���������� � ������������������ ��������������

Page 7: Fare Business su Internet: Marketing su Web e Social Network

�"���)-�"�(()����"�� �,��/-#(�--�1���:-)�#�&�(�.1),%��

Page 8: Fare Business su Internet: Marketing su Web e Social Network
Page 9: Fare Business su Internet: Marketing su Web e Social Network

*,)!,�''�

� ��� ������������������������������� ���������� � ������������������ ��������������

!))!&�

����))%

-)�#�&�(�.1),%

')�#&��-)�#�&

)(&#(��0#��)

1�����0�,.#-#(!

Page 10: Fare Business su Internet: Marketing su Web e Social Network

�)-���O���)'�� /(4#)(�!))!&��

Page 11: Fare Business su Internet: Marketing su Web e Social Network

� ��� ������������������������������� ���������� � ������������������ ���������������

!))!&�

Page 12: Fare Business su Internet: Marketing su Web e Social Network

content

advertising

AdWords

AdSense

� ��� ������������������������������� ���������� � ������������������ ���������������

!�&�--#��!))!&�

Page 13: Fare Business su Internet: Marketing su Web e Social Network

Risultati organici

Risultati a pagamento

� ��� ������������������������������� ���������� � ������������������ ���������������

-���,�*�

Page 14: Fare Business su Internet: Marketing su Web e Social Network

� ��� ������������������������������� ���������� � ������������������ ���������������

,#��,���&)��&�

idraulico a roma

Page 15: Fare Business su Internet: Marketing su Web e Social Network

� ��� ������������������������������� ���������� � ������������������ ���������������

,#��,���0#��)�:�#''�!#(#

Page 16: Fare Business su Internet: Marketing su Web e Social Network

� ��� ������������������������������� ���������� � ������������������ ���������������

,#��,���(�1-

napolitano

Page 17: Fare Business su Internet: Marketing su Web e Social Network

� ��� ������������������������������� ���������� � ������������������ ���������������

,#��,��� #&'

cinema

Page 18: Fare Business su Internet: Marketing su Web e Social Network

� ��� ������������������������������� ���������� � ������������������ ���������������

,#��..�

torta al cioccolato

Page 19: Fare Business su Internet: Marketing su Web e Social Network

� ��� ������������������������������� ���������� � ������������������ ���������������

,#-/&.�.#�),!�(#�#

Title

Description

URL

Sitelinks

Page 20: Fare Business su Internet: Marketing su Web e Social Network

� ��� ������������������������������� ���������� � ������������������ ���������������

-#.�&#(%-

Page 21: Fare Business su Internet: Marketing su Web e Social Network

'���)'����-*#.��-#� �����--�,��*,#')�-/!))!&��

Page 22: Fare Business su Internet: Marketing su Web e Social Network
Page 23: Fare Business su Internet: Marketing su Web e Social Network

� ��� ������������������������������� ���������� � ������������������ ���������������

�..),#��#�*)-#4#)(�'�(.)

Page 24: Fare Business su Internet: Marketing su Web e Social Network

� ��� ������������������������������� ���������� � ������������������ ���������������

-��,�"��(!#(��)*.#'#4�.#)(

Page 25: Fare Business su Internet: Marketing su Web e Social Network

� ��� ������������������������������� ���������� � ������������������ ���������������

1"#.��C��&��%�"�.�

Page 26: Fare Business su Internet: Marketing su Web e Social Network

� ��� ������������������������������� ���������� � ������������������ ���������������

&#(%

42%

Page 27: Fare Business su Internet: Marketing su Web e Social Network

� ��� ������������������������������� ���������� � ������������������ ���������������

*�!��,�(%

Page 28: Fare Business su Internet: Marketing su Web e Social Network

� ��� ������������������������������� ���������� � ������������������ ���������������

&#(���!/#��

�$'""�#.$!���((#%"�)"+��"�&�,-"+=HHD���KKK�<CC<@:�8CA�GIDDCFH�K:7A6GH:FG�7>B�6BGK:F�DM�=@�>H�6BGK:F������

#-.,/4#)(#�-/�-.,/../,�����)(.�(/.##-.,/4#)(#�.��(#�"�(),'��-/&&��+/�&#.�O

Page 29: Fare Business su Internet: Marketing su Web e Social Network

� ��� ������������������������������� ���������� � ������������������ ���������������

*�(�&#44�4#)(#

Page 30: Fare Business su Internet: Marketing su Web e Social Network

� ��� ������������������������������� ���������� � ������������������ ���������������

0�,#�4#)(#��&!),#.'#�"�+/�&#.�O� ),'�&�+/�&#.�O����)'*&�.�44����#��)(.�(/.#� #���#&#.�O0�&),��-)�#�&�*/��&#�#.�O

�'!$ �/$('$��((#%"�)"+�,$-$�!$�*.�%$-0=HHD���<CC<@:>H6@>6�7@C<GDCH�8CA�� ��� ��6@HF:>B9>86N>CB>D:F@6F:6@>NN6N>CB:�=HA@

Page 31: Fare Business su Internet: Marketing su Web e Social Network

� ��� ������������������������������� ���������� � ������������������ ���������������

��*#,��!))!&�

Page 32: Fare Business su Internet: Marketing su Web e Social Network

� ��� ������������������������������� ���������� � ������������������ ���������������

%�31),�.#.)&)���.#.&�/,&��-�,#*.#)(&#(%����(�"),�.�2.#''�!#(#�� #&��(�'���&.���.#.&��"���#(!-!,�--�..# 37%

Page 33: Fare Business su Internet: Marketing su Web e Social Network

� ��� ������������������������������� ���������� � ������������������ ���������������

-./�#)�-�'�(.#�)

11%

48%

41%

Cocomero Anguria Mellone

Page 34: Fare Business su Internet: Marketing su Web e Social Network

� ��� ������������������������������� ���������� � ������������������ ���������������

-.�.#-.#�"���#�,#��,��

Page 35: Fare Business su Internet: Marketing su Web e Social Network

� ��� ������������������������������� ���������� � ������������������ ���������������

-./�#�,��#&�'�,��.)�)(&#(�

-��,�"�0)&/'�=HHD���KKK�<CC<@:�8CA�HF:B9G�

�)(.�(.��)'*�.#.#)(=HHD���KKK�<CC<@:�>H�

�/-#(�--�0�&/�=HHDG���69KCF9G�<CC<@:�8CA�G:@:8H�%:MKCF9.CC@�LH:FB6@�

Page 36: Fare Business su Internet: Marketing su Web e Social Network

� ��� ������������������������������� ���������� � ������������������ ���������������

�)���&/(!�CONCORRENZA

FOCUS

Page 37: Fare Business su Internet: Marketing su Web e Social Network

� ��� ������������������������������� ���������� � ������������������ ���������������

,#��..�

Page 38: Fare Business su Internet: Marketing su Web e Social Network

�)-���O�����)-��-�,0� ����))%�

Page 39: Fare Business su Internet: Marketing su Web e Social Network
Page 40: Fare Business su Internet: Marketing su Web e Social Network

� ��� ������������������������������� ���������� � ������������������ ���������������

1�����

Page 41: Fare Business su Internet: Marketing su Web e Social Network

� ��� ������������������������������� ���������� � ������������������ ��������������

1�����

Page 42: Fare Business su Internet: Marketing su Web e Social Network

� ��� ������������������������������� ���������� � ������������������ ���������������

1�����

Page 43: Fare Business su Internet: Marketing su Web e Social Network

� ��� ������������������������������� ���������� � ������������������ ���������������

#��(.#.�O)(&#(�

Page 44: Fare Business su Internet: Marketing su Web e Social Network

� ��� ������������������������������� ���������� � ������������������ ���������������

,�&�4#)(#�-)�#�&#

Page 45: Fare Business su Internet: Marketing su Web e Social Network

� ��� ������������������������������� ���������� � ������������������ ���������������

.��()&)!#��.,�-*�,�(.�

Page 46: Fare Business su Internet: Marketing su Web e Social Network

� ��� ������������������������������� ���������� � ������������������ ��������������

"/-.)(���

�����#�')�/(�*,)�&�'�

Page 47: Fare Business su Internet: Marketing su Web e Social Network

� ��� ������������������������������� ���������� � ������������������ ���������������

-)�#�&���0�,.#-#(!

Page 48: Fare Business su Internet: Marketing su Web e Social Network

� ��� ������������������������������� ���������� � ������������������ ���������������

/.�(.#

Page 49: Fare Business su Internet: Marketing su Web e Social Network

� ��� ������������������������������� ���������� � ������������������ ���������������

*�!#(�

Page 50: Fare Business su Internet: Marketing su Web e Social Network

� ��� ������������������������������� ���������� � ������������������ ���������������

&#%�

Page 51: Fare Business su Internet: Marketing su Web e Social Network

� ��� ������������������������������� ���������� � ������������������ ���������������

.�&%���)/.

Page 52: Fare Business su Internet: Marketing su Web e Social Network

� ��� ������������������������������� ���������� � ������������������ ��������������

��!��,�(%

Page 53: Fare Business su Internet: Marketing su Web e Social Network

� ��� ������������������������������� ���������� � ������������������ ���������������

�/-#(�--��)(� ����))%

Page 54: Fare Business su Internet: Marketing su Web e Social Network

� ��� ������������������������������� ���������� � ������������������ ���������������

-)�#�&�*&/!#(

Blog

1

2

34 5

Page 55: Fare Business su Internet: Marketing su Web e Social Network

�)'��-#��,����!�-.#-���/(��*�!#(� ����))%�

Page 56: Fare Business su Internet: Marketing su Web e Social Network

� ��� ������������������������������� ���������� � ������������������ ��������������

�,�(�#(!

Page 57: Fare Business su Internet: Marketing su Web e Social Network

� ��� ������������������������������� ���������� � ������������������ ��������������

�0�.�,

Page 58: Fare Business su Internet: Marketing su Web e Social Network

� ��� ������������������������������� ���������� � ������������������ ��������������

�)*�,.#(�

Page 59: Fare Business su Internet: Marketing su Web e Social Network

� ��� ������������������������������� ���������� � ������������������ ��������������

�''#(#-.,�.),#

Page 60: Fare Business su Internet: Marketing su Web e Social Network

� ��� ������������������������������� ���������� � ������������������ ��������������

/,&

Page 61: Fare Business su Internet: Marketing su Web e Social Network

� ��� ������������������������������� ���������� � ������������������ ��������������

).)

Page 62: Fare Business su Internet: Marketing su Web e Social Network

� ��� ������������������������������� ���������� � ������������������ ��������������

�)(.�(/.#

Page 63: Fare Business su Internet: Marketing su Web e Social Network

� ��� ������������������������������� ���������� � ������������������ ��������������

*/��&#��4#)(�

Page 64: Fare Business su Internet: Marketing su Web e Social Network

� ��� ������������������������������� ���������� � ������������������ ��������������

#(.�,�4#)(�

Page 65: Fare Business su Internet: Marketing su Web e Social Network

� ��� ������������������������������� ���������� � ������������������ ��������������

����))%�#(-#!".-

Page 66: Fare Business su Internet: Marketing su Web e Social Network

� ��� ������������������������������� ���������� � ������������������ ��������������

����))%���-

Page 67: Fare Business su Internet: Marketing su Web e Social Network

�&.,#�-)�#�&(�.1),%�"��0�&��&��*�(���)()-��,��

Page 68: Fare Business su Internet: Marketing su Web e Social Network

�� ��� ������������������������������� ���������� � ������������������ ��������������

!))!&��

Page 69: Fare Business su Internet: Marketing su Web e Social Network

�� ��� ������������������������������� ���������� � ������������������ ��������������

��,�"#�

Page 70: Fare Business su Internet: Marketing su Web e Social Network

�� ��� ������������������������������� ���������� � ������������������ ��������������

"�(!)/.-

Page 71: Fare Business su Internet: Marketing su Web e Social Network

�� ��� ������������������������������� ���������� � ������������������ ��������������

-�"�����..#0#.�O

Page 72: Fare Business su Internet: Marketing su Web e Social Network

�� ��� ������������������������������� ���������� � ������������������ ��������������

-��,�"�

Page 73: Fare Business su Internet: Marketing su Web e Social Network

�� ��� ������������������������������� ���������� � ������������������ ��������������

&#(%��#(

Page 74: Fare Business su Internet: Marketing su Web e Social Network

�� ��� ������������������������������� ���������� � ������������������ ��������������

�)((�--#)(#

Page 75: Fare Business su Internet: Marketing su Web e Social Network

�� ��� ������������������������������� ���������� � ������������������ ��������������

*,) #&)�*�,-)(�&�-/''�,3�2*�,#�(��*,)$��.-&�(!/�!�--%#&&-����2*�,.#-���/��.#)(,��)''�(��.#)(-���#.#)(�&�#( )*�,-)(�&�#( )�)(.��.� ),��

Page 76: Fare Business su Internet: Marketing su Web e Social Network

�� ��� ������������������������������� ���������� � ������������������ ��������������

,��)''�(��.#)(-

Page 77: Fare Business su Internet: Marketing su Web e Social Network

�� ��� ������������������������������� ���������� � ������������������ ��������������

-%#&&��(�),-�'�(�

Page 78: Fare Business su Internet: Marketing su Web e Social Network

�� ��� ������������������������������� ���������� � ������������������ ��������������

!,/**#

Page 79: Fare Business su Internet: Marketing su Web e Social Network

�� ��� ������������������������������� ���������� � ������������������ ��������������

*/��&#�#.�O

Page 80: Fare Business su Internet: Marketing su Web e Social Network

�� ��� ������������������������������� ���������� � ������������������ ��������������

&#(%��#(�*,�'#/'

Page 81: Fare Business su Internet: Marketing su Web e Social Network

�� ��� ������������������������������� ���������� � ������������������ ��������������

*#(.�,�-.

Page 82: Fare Business su Internet: Marketing su Web e Social Network

�� ��� ������������������������������� ���������� � ������������������ ��������������

�)�,�

Page 83: Fare Business su Internet: Marketing su Web e Social Network

�� ��� ������������������������������� ���������� � ������������������ ��������������

*#(

Page 84: Fare Business su Internet: Marketing su Web e Social Network

�� ��� ������������������������������� ���������� � ������������������ ��������������

�'����-.,�.�!3

Page 85: Fare Business su Internet: Marketing su Web e Social Network

�"��,)����O#&�')�#&�-)�#�&�

Page 86: Fare Business su Internet: Marketing su Web e Social Network

�� ��� ������������������������������� ���������� � ������������������ ��������������

.1#..�,

Page 87: Fare Business su Internet: Marketing su Web e Social Network

�� ��� ������������������������������� ���������� � ������������������ ��������������

)&&)1�,-

Page 88: Fare Business su Internet: Marketing su Web e Social Network

�� ��� ������������������������������� ���������� � ������������������ ��������������

�,)--�'��#�

Page 89: Fare Business su Internet: Marketing su Web e Social Network

�� ��� ������������������������������� ���������� � ������������������ ��������������

�/-.)'�,���,�

Page 90: Fare Business su Internet: Marketing su Web e Social Network

�� ��� ������������������������������� ���������� � ������������������ ��������������

�&#.���#!#.�&�

Page 91: Fare Business su Internet: Marketing su Web e Social Network

�� ��� ������������������������������� ���������� � ������������������ ��������������

*,) #&)

Nome utente e URL

Avatar

Pagina personale

Page 92: Fare Business su Internet: Marketing su Web e Social Network

�� ��� ������������������������������� ���������� � ������������������ ��������������

()'����/,&

Renee Blodgett PR

@MagicSauceMedia

twitter.com/magicsaucemedia

Page 93: Fare Business su Internet: Marketing su Web e Social Network

�� ��� ������������������������������� ���������� � ������������������ ��������������

�0�.�,

Page 94: Fare Business su Internet: Marketing su Web e Social Network

�� ��� ������������������������������� ���������� � ������������������ ��������������

*�!#(��*�,-)(�&�

Page 95: Fare Business su Internet: Marketing su Web e Social Network

�� ��� ������������������������������� ���������� � ������������������ ��������������

-#(.�--#

Hashtagaggiungere tag tematici al tuo tweet#

Replyrispondere o chiamare in causa un altro utente Twitter@

Retweetcitare e rilanciare il tweet di un altro utenteRT

Page 96: Fare Business su Internet: Marketing su Web e Social Network

�� ��� ������������������������������� ���������� � ������������������ ��������������

�-�'*#

Page 97: Fare Business su Internet: Marketing su Web e Social Network

�� ��� ������������������������������� ���������� � ������������������ ��������������

"�-".�!���-��,�"

=HHDG���HK>HH:F�8CA�G:6F8=69J6B8:9

Page 98: Fare Business su Internet: Marketing su Web e Social Network

�� ��� ������������������������������� ���������� � ������������������ ��������������

-.,�.�!#�

✓ Contenuti di valore✓ Eventi caldi e tagging strategico✓ Frasi condivisibili✓ Domande dirette✓ Conversazioni con top Twitters✓ Mutual following

Page 99: Fare Business su Internet: Marketing su Web e Social Network

�� ��� ������������������������������� ���������� � ������������������ ��������������

!�-.#)(���0�(4�.�

TweetDeckhttp://www.tweetdeck.com/

HootSuitehttp://hootsuite.com/

Page 100: Fare Business su Internet: Marketing su Web e Social Network

�� ��� ������������������������������� ���������� � ������������������ ��������������

#(-.�!,�'

1963 2010

Page 101: Fare Business su Internet: Marketing su Web e Social Network

�� ��� ������������������������������� ���������� � ������������������ ��������������

�-.����/.# /&�-"�,��&�

Page 102: Fare Business su Internet: Marketing su Web e Social Network

�� ��� ������������������������������� ���������� � ������������������ ��������������

#&.,#

Page 103: Fare Business su Internet: Marketing su Web e Social Network

�� ��� ������������������������������� ���������� � ������������������ ��������������

�)((�--#)(#

Page 104: Fare Business su Internet: Marketing su Web e Social Network

�� ��� ������������������������������� ���������� � ������������������ ��������������

*").)-.,��'

Page 105: Fare Business su Internet: Marketing su Web e Social Network

�� ��� ������������������������������� ���������� � ������������������ ��������������

�**&#��4#)(#

WorldCamhttp://worldc.am

Webstagramhttp://web.stagram.com/

SearchStagramhttp://search.stagram.com/

Page 106: Fare Business su Internet: Marketing su Web e Social Network

�� ��� ������������������������������� ���������� � ������������������ ��������������

),'�.)

Page 107: Fare Business su Internet: Marketing su Web e Social Network

���"��'#��#�#���#

0#��))(&#(��

Page 108: Fare Business su Internet: Marketing su Web e Social Network

� ��� ������������������������������� ���������� � ������������������ ��������������

3)/./��

Page 109: Fare Business su Internet: Marketing su Web e Social Network

� ��� ������������������������������� ���������� � ������������������ ��������������

3)/./��,-

Page 110: Fare Business su Internet: Marketing su Web e Social Network

� ��� ������������������������������� ���������� � ������������������ ��������������

��(�&#

Page 111: Fare Business su Internet: Marketing su Web e Social Network

� ��� ������������������������������� ���������� � ������������������ ��������������

')(�.#44�4#)(�

Page 112: Fare Business su Internet: Marketing su Web e Social Network

� ��� ������������������������������� ���������� � ������������������ ��������������

�)*3,#!".

=HHD���8AG�MCIHI7:�8CA�

Page 113: Fare Business su Internet: Marketing su Web e Social Network

� ��� ������������������������������� ���������� � ������������������ ��������������

.,�(�

=HHD���69G�MCIHI7:�8CA�?:MKCF95HCC@

Page 114: Fare Business su Internet: Marketing su Web e Social Network

�"#/�#�')��)(�&�*/��&#�#.�O

Page 115: Fare Business su Internet: Marketing su Web e Social Network

� ��� ������������������������������� ���������� � ������������������ ��������������

�)(.�2./�&���0�,.#-#(!

advertising

AdWords

AdSense

Page 116: Fare Business su Internet: Marketing su Web e Social Network

� ��� ������������������������������� ���������� � ������������������ ��������������

�#-*&�3���0�,.#-#(!

=HHDG���KKK�<CC<@:�8CA�69D@6BB:F�

Page 117: Fare Business su Internet: Marketing su Web e Social Network

� ��� ������������������������������� ���������� � ������������������ ��������������

�#,��.���0�,.#-#(!

Page 118: Fare Business su Internet: Marketing su Web e Social Network

� ��� ������������������������������� ���������� � ������������������ ��������������

),'�.#

=HHD���GIDDCFH�<CC<@:�8CA�69G:BG:�7>B�6BGK:F�DM�=@�:B�6BGK:F�������

Page 119: Fare Business su Internet: Marketing su Web e Social Network

� ��� ������������������������������� ���������� � ������������������ ��������������

#��

=HHD���KKK�>67�>H�

Page 120: Fare Business su Internet: Marketing su Web e Social Network

� ��� ������������������������������� ���������� � ������������������ ��������������

'�.,#�"��CGH�*:F��@>8?���*���CGH�D:F�#ADF:GG>CB���*'�*6M�D:F�'CBH=��**'�*6M�D:F�&:69��**&��C�CGH�D:F��8H>CB���*���@>8?H=FCI<=�,6H:���.,�

Page 121: Fare Business su Internet: Marketing su Web e Social Network

� ��� ������������������������������� ���������� � ������������������ ��������������

�..�(4#)(�

Page 122: Fare Business su Internet: Marketing su Web e Social Network

� ��� ������������������������������� ���������� � ������������������ ��������������

0#��)���0�,.#-#(!

=HHD���KKK�<CC<@:�8CA�69G�J>9:C�>B9:L�=HA@

Page 123: Fare Business su Internet: Marketing su Web e Social Network

� ��� ������������������������������� ���������� � ������������������ ��������������

�/-#(�--���-)�#�&�'��#�

Page 124: Fare Business su Internet: Marketing su Web e Social Network

� ��� ������������������������������� ���������� � ������������������ ��������������

!,�4#�

Giulio Gaudiano

S*,�-�(.�4#)(#�G@>9:G=6F:�8CA�<>I@>C<6I9>6BCS0#��)�MCIHI7:�8CA�MCIA:9>6K:7

S�'�#&�>B;C�<>I@>C<6I9>6BC�8CAS')�#&������ ��������S ����))%�;68:7CC?�8CA�<>I@>C<6I9>6BC