FAIR SPOT

Ovvero il NUOVO concetto di pubblicità EQUA

Presenta

La DLR Programming & Service

LA NORMALE PUBBLICITA’

NON E’ EQUA • L’Azienda pianifica una

campagna pubblicitaria• L’Azienda esborsa per

pagarsi la campagna• Se la pubblicità ha avuto

successo, si ripaga ed il resto è tutto guadagno

• Se la pubblicità non ha avuto il successo sperato, l’Azienda ha GETTATO VIA i propri soldi !VI SEMBRA EQUO ?

ANCHE I RICCHI PIANGONO !

• Anche le più grandi e famose aziende fanno i loro FLOP PUBBLICITARI

• E li PAGANO molto CARI !

• Nonostante i loro prodotti siano molto buoni e validi !

LE FASI DI UNO SPOT

• [1] Ideazione e produzione dello spot• [2] Trasmissione dello spot• [3] Contatto da parte del Cliente• [4] Eventuale acquisizione del

Cliente e suo acquisto

L’AZIENDA PAGA LA PRIMA E LA SECONDA FASE …

MA SE IL BUON FINE DELLA QUARTA FASE E’ SUA RESPONSABILITA’ …

… LA TERZA FASE E’ CIO’ PER LA QUALE HA PAGATO, E NON LA SIGARANTISCE MAI !

CI DEVE ESSERE EQUITA’

• Non è possibile PREVEDERE l’esito di una campagna pubblicitaria…

• Ma è possibile FAR PAGARE solo ciò che REALMENTE si ottiene !

• Questo significa EQUITA’ !

LA PROPOSTA DLR

• Si articola in TRE opzioni:• [1] ALTERNATIVA• [2] CLASSICA• [3] NO PROFIT• Si paga solo ciò che si ottiene

realmente !• In questo momento

economicamente difficile, è giunto il momento di rimboccarci le maniche e darci una mano l’un l’altro !

• Non si pagherà nemmeno un centesimo di Euro se lo spot non dovesse funzionare !

UNA PROPOSTA ALTERNATIVA…• La proposta DLR consiste nel fornire GRATUITAMENTE l’ideazione, progettazione,

esecuzione e consegna di uno spot video pubblicitario per la Vostra Azienda.• In questo modo avrete GRATIS la parte più ingente di spesa! Vi resterà da pagare (e

questo è inevitabile in quanto non dipende da noi) E SOLO SE VORRETE, la messa in onda dello spot in TV

• Se non vorrete spendere nulla nemmeno per la messa in onda, potrete farlo ! In questo caso starà a Voi diffondere lo spot nei modi a Voi più congeniali :

• Nel vostro sito internet• Distribuendo video cataloghi e/o presentazioni aziendali su CD-ROM, DVD o

videocassette promozionali• Proiezioni a meetings, open houses e riunioni• Video a riproduzione continua su televisori negli stands fieristici od in vetrina• … e tutto ciò che la Vostra fantasia ed intraprendenza imprenditoriale vi suggerirà !

Senza limiti !

…UNA PROPOSTA CLASSICA MA ECONOMICA…

• Indipendentemente dalla durata e complessità dello spot, la DLR propone un forfait fisso di 1.500 Euro + IVA

• In questo caso, verrà chiesto solo l’inserimento in un angolino del logo DLR

• Il filmato diverrà proprietà del Cliente, il quale potrà farne ciò che vuole fuorchè modificarlo

• Nessun controllo su fatturati, messe in onda o contatti

…ED UNA PROPOSTA PER GLI ENTI NO PROFIT !

• Per tutti gli enti no profit, la DLR offrirà del tutto GRATUITAMENTE lo spot !

• La DLR chiederà solo TRE secondi dello spot, all’inizio od alla fine, come pubblicità della propria Azienda

• Verrà richiesto solamente di non modificare lo spot• Nessun controllo su fatturati, messe in onda o contatti

LO SPOT VIDEO

• Consiste in un filmato di breve durata atto alla trasmissione VIDEO

• Verrà consegnato UN MASTER su videocassetta, (Super)Video CD, DVD o CD-ROM

• Il cliente potrà trasmetterlo in TV e/o duplicarlo e distribuirlo a chiunque e con qualsiasi mezzo !

COME APPARIRA’

• Alla fine del filmato, in un angolino dello spot, verrà inserito il logo della DLR, in piccolo

• Lo spot verrà deciso di comune accordo con il Cliente

• Potrà contenere anche effetti speciali particolari

L’OPZIONE ALTERNATIVADI CONTROLLO SUL FATTURATO

• La DLR prevederà un incremento minimo del fatturato, a seguito della campagna pubblicitaria, del 15% dopo un anno dalla consegna dello spot

• La DLR chiede quindi il 5% (un terzo del minimo previsto) dell’incremento del fatturato annuale

• La DLR richiederà verifica tramite diretto accesso alla documentazione ufficiale inerente le ultime dichiarazioni fiscali presentate dal Cliente

• Esiste però una alternativa a questo sistema…

L’OPZIONE ALTERNATIVADI CONTROLLO SUI CONTATTI

• L’alternativa è quella di limitare lo spot, sia in audio che in video, come riferimenti, al solo nome del Cliente e come recapito solo un INDIRIZZO INTERNET

• Al Cliente sarà proibito modificare o cancellare sia in audio che in video questi riferimenti, ed altresì gli sarà proibito di aggiungere in tal senso informazioni, siano esse video oppure audio

• A questo indirizzo, i visitatori potranno compilare un form nel quale specificheranno il loro nome e recapito e-mail e/o telefonico, il quale perverrà alla DLR

• La DLR ricontatterà il visitatore per accertarsi della sua effettiva esistenza e gli fornirà indirizzo e recapito del Cliente

• La DLR invierà, poi, una E-Mail di avviso in copia al Cliente del contatto acquisito ed invierà un fax mensile riepilogativo

• Il Cliente pagherà mensilmente “a contatto”, indipendentemente dall’esito dello stesso, una cifra precalcolata, la quale verrà moltiplicata per il numero di contatti che la DLR raccoglierà

COME VENGONO MONETIZZATI I CONTATTI – primo esempio

• Il prezzo “a contatto” verrà calcolato come segue: si calcolerà il prezzo medio ad utente finale, relativo all’esercizio del Cliente, di una singola vendita media di un cliente medio, dal quale si presupporrà un guadagno netto medio fisso del 20%. Questo guadagno netto calcolato lo si dividerà per 10, ed il risultato rappresenterà il costo di ogni contatto che la DLR passerà al Cliente

• Esempio pratico : negozio di alimentari. Una massaia media farà una spesa media di 10 Euro alla volta (vale a dire al giorno). Si presuppone un guadagno del 20% su questi 10 Euro, pari quindi a 2 Euro. Dividendo per 10 otterremo il prezzo per ogni contatto passato dalla DLR al Cliente : 0,2 o se si preferisce : 20 Centesimi di Euro.

COME VENGONO MONETIZZATI I CONTATTI – secondo esempio

• Poniamo il caso di un cliente con articoli molto eterogenei : cancelleria e computers

• In questo caso potrà decidere quale categoria di prodotto far apparire nello spot: se sceglierà la cancelleria il prezzo medio sul quale calcolare la monetizzazione dei contatti potrà anche essere 2 Euro

• Se sceglierà invece di far apparire i computers nello spot, il prezzo medio sarà per esempio non meno di 1.000 Euro

• Se sceglierà di far apparire TUTTI i suoi prodotti nello spot, il prezzo medio sarà quello relativo alla categoria più costosa, indipendentemente dalle quantità di scorta del cliente e dei suoi volumi medi di vendita per ogni categoria

• I valori dei prezzi medi delle merci fin qui descritte, sono puramente indicativi ed andranno valutati caso per caso, Cliente per Cliente

LE CONDIZIONIdi controllo sui contatti

• In questo caso il Cliente avrà l’obbligo, entro e non oltre UN MESE dal momento della consegna del master video, di presentare a DLR il contratto di messa in onda di almeno DODICI spots nell’arco di un anno dalla consegna del master, con data ed ora delle messe in onda, verificabili da DLR in diretta visione via etere

• In difetto della presentazione del contratto e della positività delle verifiche visive da parte di DLR, entro massimo un mese dalla consegna del master, e con decorrenza immediata, la modalità di verifica passerà automaticamente dal controllo sui contatti al controllo sul fatturato

• In quest’ultimo caso, una volta avvenuto il passaggio automatico a regime di controllo sul fatturato, in difetto della presentazione a DLR da parte del Cliente delle necessarie documentazioni fiscali richieste per passare a regime di controllo del fatturato, il contratto si intenderà risolto con decorrenza immediata

LE CONDIZIONIdi controllo sul fatturato

• In questo caso il Cliente avrà l’obbligo di presentare a DLR la dovuta documentazione fiscale per i controlli del caso relativi all’ultima dichiarazione dei redditi ed in seguito a quella relativa alle dichiarazioni di chiusura d’anno

• In difetto della presentazione a DLR da parte del Cliente delle necessarie documentazioni fiscali richieste per passare a regime di controllo del fatturato, la stipula del contratto non avrà luogo

• Nel caso di mancata consegna dei documenti fiscali conclusivi d’anno, il Cliente si ritroverà in stato di insolvenza contrattuale, con tutte le conseguenze del caso, e sarà tenuto a pagare un forfait fisso pari a 5.000 Euro + IVA oltre ad essere obbligato a restituire il master ed a non diffondere ed utilizzare più lo spot

STIPULA DEL CONTRATTO• La DLR si riserva il diritto di

accettare o meno ed insindacabilmente le richieste di adesione dei Clienti

• La DLR si riserva il diritto di accettare o meno prenotazioni per questo servizio “FAIR SPOT”, a causa delle possibili congestioni dovute ad un esubero di richieste da parte dei Clienti

• La DLR si riserva di dedicare anche giornate festive per la fornitura di questo servizio, per le quali il Cliente dovrà dare di volta in volta la sua eventuale disponibilità

DURATA DEL CONTRATTO• Il contratto si intende di durata

annuale• Il Cliente potrà rinnovare il

contratto di anno in anno, previa accettazione da parte della DLR

• Alla scadenza del contratto, a meno della sopravvenenza di un rinnovo, il Cliente è tenuto a restituire il master dello spot e non potrà più fare uso dello spot video, né tanto meno duplicarlo, distribuirlo e/o trasmetterlo con qualsiasi mezzo e modalità

CONCLUSIONE O MODIFICHEDEL CONTRATTO IN ATTO

• Il contratto può considerarsi concluso con decorrenza immediata in caso di insolvenza contrattuale da parte del Cliente

• Il Cliente può recedere dal contratto con almeno un mese di preavviso ma sarà tenuto al pagamento dell’ultimo mese nel caso di controllo sui contatti

• In caso di recessione del Cliente in caso di controllo sul fatturato, ed in qualsiasi momento esso avvenga, il Cliente sarà tenuto a pagare un forfait fisso pari a 5.000 Euro + IVA

• In qualsiasi caso di terminazione del contratto, il Cliente sarà tenuto a riconsegnare a DLR il master e sarà diffidato dal trasmettere e/o riprodurre con qualsiasi mezzo lo spot

• Una volta stabilita inizialmente la modalità di controllo, non sarà possibile cambiarla se non in modalità automatica a seguito del sopravvenire delle condizioni di insolvenza contrattuale di cui ai precedenti punti

IN CONCLUSIONE• Vi chiediamo SOLO IL 5% del REALE incremento delle

vostre vendite !• Oppure vi chiediamo SOLO LA DECIMA PARTE del

vostro guadagno stimato !• Il resto è GRATIS !• A noi, questo sembra più che EQUO, e a VOI ?