Facebook immobiliare come gestire la pagina facebook di agenzia

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Salvatore Thomas Carbè - Marketing:Start! per l’Immobiliare Facebook Immobiliare Cosa, come e quando pubblicare sulla pagina Facebook di agenzia per vendere immobili

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  1. 1. Salvatore Thomas Carb - Marketing:Start! per lImmobiliare Facebook Immobiliare Cosa, come e quando pubblicare sulla pagina Facebook di agenzia per vendere immobili
  2. 2. Facebook Immobiliare Edizione 2015 Pubblicato Agosto 2015 da: Salvatore Thomas Carb www.stcarbe.it Versione 1.0 Copyright 2015 Salvatore Thomas Carb DIRITTI Tutti i diritti sono riservati. Riproduzione vietata anche parziale. E vietato linvio a terzi senza precedente autorizzazione dell'autore, eccezione fatta per recensioni. GARANZIE Lautore ha svolto ogni sforzo possibile con il ne di assicurare la maggior precisione ed efcacia del contenuto. Tuttavia il contenuto di questo libro venduto senza garanzia di riuscita alcuna dei temi trattati in quanto non direttamente dipendenti da azioni svolte dall' autore stesso nel singolo caso. Cosa, come e quando pubblicare sulla pagina Facebook di Agenzia per vendere immobili
  3. 3. Introduzione Ogni agente immobiliare attento alle novit, sa bene che essere presenti su Facebook un buon metodo per far conosce (e vendere!) i propri immobili. Tuttavia nel mondo del social Blu si fa spesso confusione su come utilizzare tutti gli strumenti messi a disposizione dal social per eccellenza per raggiungere risultati concreti! In questa guida imparerai ad utilizzare uno degli strumenti pi efcaci in chiave Facebook nella tua agenzia: La pagina Fan! Questa guida strutturata per fornirti tutti gli strumenti per lavorare efcacemente con la Pagina Facebook nella tua agenzia Immobiliare dandoti consigli pratici su COSA pubblicare, COME farlo e QUANDO farlo! Se non hai ancora la Pagina Facebook della Tua Agenzia, prima di cominciare visita il link www.facebook.com/business per crearla in modo facile e gratuito! Buon lavoro! Salvatore Thomas Carb - Marketing:Start! per lImmobiliare
  4. 4. Prima di Pubblicare PARTE 1
  5. 5. Prima di pubblicare La pagina Facebook nalmente online. Il pubblico pronto a vedere i nostri immobili e la tentazione di iniziare la pubblicazione selvaggia e a mille! Tuttavia, prima di pubblicare dobbiamo dedicarci con attenzione ad una fase dipura organizzazione! I fattori determinanti del successo della pagina Facebook sono 3: 1. Selezione della categoria immobili: quale tipo di immobile vogliamo proporre; 2. Scelta del target: a chi vogliamo proporre i nostri immobili; 3. Analisi del target: comprendere quale linguaggio parla il nostro pubblico Nelle pagine seguenti troverai per ogni punto due parti per completare questa fase. La prima una sezione esplicativa, con la quale comprendere la ratio e la teoria Facebook relativa, la seconda leserciziario con il quale mettere subito in pratica quanto appreso! Salvatore Thomas Carb - Marketing:Start! per lImmobiliare
  6. 6. 1. Selezione Immobile Salvatore Thomas Carb - Marketing:Start! per lImmobiliare TEORIA Non tutti gli immobili sono uguali! Per rendere comprensibile al 100% che la tua agenzia propone soluzioni reali, il primo passo da fare selezionare una categoria specica di immobili. Questo ti consentir di essere percepito dai clienti come esperto in un determinato segmento! Per meglio capire questo concetto immagina di leggere due annunci di aziende che propongono nanziamenti: ANNUNCIO 1 I nostri tassi vantaggiosi faranno realizzare tutti i tuoi sogni. ANNUNCIO 2 Comprare la tua nuova auto familiare avr la rata pi piccola di sempre. A quale ti afderesti se sei una giovane coppia che acquista una nuova auto perch in attesa di un glio? Ovviamente al numero due! Far comprendere che siamo esperti non generalisti dunque fondamentale per attrarre in maniera naturale i nostri futuri clienti! Potrai replicare questo punto su ogni categoria che desideri, per semplicit per ti consiglio di cominciare con una categoria specica che conoscivediamo come fare nelle prossima pagina!
  7. 7. Rispondi alle seguenti domande sugli immobili che hai in agenzia: 1. Quale la tipologia di immobili della quale conosco meglio le caratteristiche? (es. Appartamenti con 3 camere e Garage o Ufci per Liberi Professionisti) ________________________________________________________________ 2. Ho gi dei clienti che hanno acquistato o mostrato interesse nei confronti di questa tipologia di immobile negli ultimi 12 mesi? 3. Ho gi del materiale in formato foto/video/annunci di almeno 5 immobili di questa categoria? SI! NO! SI! NO! Salvatore Thomas Carb - Marketing:Start! per lImmobiliare 1. Selezione ImmobilePRATICA
  8. 8. Salvatore Thomas Carb - Marketing:Start! per lImmobiliare 1. Selezione ImmobilePRATICA 4. Nella tua agenzia hai gi almeno 7 immobili da proporre di questa categoria? 5. La categoria che vorresti proporre attinente al periodo attuale? (es. Aftto per studenti Universitari = Agosto/Settembre) 6. Sono lunica agenzia immobiliare specializzata in questo segmento nella mia zona? SI! NO! SI! NO! SI! NO! Se hai risposto almeno 4 volte su 5 SIHai trovato il la tua categoria! Scrivila qui sotto! ________________________________________________________________________
  9. 9. 2. Scelta del target Salvatore Thomas Carb - Marketing:Start! per lImmobiliare TEORIA Non tutti gli immobili sono uguali! E nemmeno tutti i clienti! Per questo a seconda della tipologia di immobili che hai selezionato, diviene fondamentale abbinarla ad una tipologia di cliente ben preciso. Un appartamento in centro storico con 2 camere, con servizi di linea e supermarket, ad esempio, pi facilmente collocabile a giovani coppie con gli! Un investitore, invece, vorr SOLO quegli immobili con unalta redditivit. A tale proposito ogni volta che selezioni una categoria dovrai porti una domanda specica: chi il cliente ideale di questa tipologia? Per farlo in chiave Facebook baster selezionare alcuni parametri che troverai nelle pagine successive. Scoprirai cos il tuo target ideale e raggiungerlo sar ancora pi semplice!
  10. 10. 2. Scelta del target Salvatore Thomas Carb - Marketing:Start! per lImmobiliare PRATICA Per scegliere il target Facebook corretto collegato alla categoria di immobili selezionata, completa questo schema inserendo la categoria scelta e le informazioni attinenti! ________________________________________________________________________ Citt di provenienza del target ___________________________ ___________________________ ___________________________ Et e sesso del target ___________________________ Professione del target ___________________________ ___________________________ Siti visitati dal target ___________________________ ___________________________ Interessi del target ___________________________ ___________________________
  11. 11. 3. Analisi del target Salvatore Thomas Carb - Marketing:Start! per lImmobiliare TEORIA Abbiamo gi detto che non tutti gli immobili sono uguali e che nemmeno tutti i clienti lo sono! A maggior ragione ogni target avr un suo linguaggio specico che dovremo utilizzare per comunicare al meglio! Prima di scoprire cosa scrivere dobbiamo per apprendere come ragiona e cosa pensa il nostro target riguardo alla categoria scelta. Per farlo al meglio dobbiamo nuovamente porci delle domande su cosa sa realmente (o cosa pensa di sapere!) il targetvediamo come nella pagina seguente!
  12. 12. 3. Analisi del target Salvatore Thomas Carb - Marketing:Start! per lImmobiliare PRATICA a. Quali sono le 3 caratteristiche principali della categoria scelta? (es. Prezzo