F5 Temporary Store

Università degli Studi di Napoli Federico II

Dario Pierri N27001875Lorenzo Peta Salvatore SabbatinoNunzio Boccia TufanoGerardo D’Alessio

N27001657N27001556N27001820N27001564

Laurea Magistrale inEconomia Aziendale e Management

Corso diCreazione d’Impresa

Prof. : Mauro Sciarelli

TutorDott. : Mario Tani

Business PlanF5: TEMPORARY STORE

Anno Accademico 2013/2014

F5: TEMPORARY STORE

Sommario

Progetto Imprenditoriale

Analisi dell’ambiente Esterno

Piano Strategico

Analisi di Fattibilità Eco./Fin.

Giudizio di Fattibilità

Business History

Business Idea

Lo storedi F5

Chi siamo?

IL PROGETTO IMPRENDITORIALE

Sommario

Negozio di Fiducia Temporary Store

Temporary Store come strumento di Marketing Esperienzale

Lanciare il prodottoDiffondere e consolidare

un brandSperimentare un servizio,

un concept, un formatAbbassare i costi fissi nel

retail


Business History


Business Idea

Innovatività

Capacità di suscitare interesse

Un’ampia gamma di

clienti

Vendita a tempo determinato


Business Idea


Lo store di F5: caratteristiche distintive

Prodotti originali

Distributore «innovativo»

Orientamento al Cliente

Marketing Esperienziale

Spirito d’iniziativa

Competenza maturata

negli studi economici

Conoscenza del territorio napoletano e salernitano


Chi siamo?

• Vogliamo diventare un trampolino di lancio per le

aziende che intendono affermare il proprio marchio sul mercato, soddisfacendo i

bisogni dei clienti con un’offerta innovativa di

prodotti e servizi.

Mission

• Time is value

Vision

• La nostra motivazione e professionalità consente a F5 di operare in maniera seria e

collaborativa con tutti gli stakeholder dell’azienda, in un’ottica di co-creazione di

valore congiunto e miglioramento continuo

Valori


Mission, vision, valori

ANALISI DELL’ AMBIENTE ESTERNO

1. PEST Analysis

2. 5 Forces’s Porter

3. Modello di Abell

4. VRIO Framework

5. SWOT Analysis

6. Stakeholder Management

Sommario

ANALISI DELL’AMBIENTE ESTERNO

Analisi PEST


Analisi PEST – Distrib. Pop. Prov. Salerno

Clienti Potenziali 517.000


Analisi PEST – Distrib. Turismo Prov. SalernoITALIANI STRANIERI GENERALE

MESI Arrivi Presenze Arrivi Presenze Arrivi Presenze

Gennaio 23.243 71.101 3.323 13.401 26.566 84.502

Febbraio 20.509 68.387 3.010 15.131 23.519 83.518

Marzo 29.387 83.182 7.421 25.698 36.808 108.880

Aprile 55.777 185.554 18.558 71.656 74.335 257.210

Maggio 58.473 184.732 29.100 98.508 87.573 283.240

Giugno 96.142 599.949 40.646 258.899 136.788 858.848

Luglio 99.998 706.570 41.850 251.313 141.848 957.883

Agosto 120.438 1.064.123 32.375 248.875 152.813 1.312.998

Settembre 96.097 904.607 71.005 598.222 167.102 1.502.829

Ottobre 23.971 73.515 25.401 125.179 49.372 198.694

Novembre 18.603 53.395 4.785 23.794 23.388 77.189

Dicembre 25.248 52.567 3.399 9.949 28.647 62.516

TOTALI 667.886 4.047.682 280.873 1.740.625 948.759 5.788.307

Turisti Potenziali 95.000*


Analisi PEST – Bacino Potenziale Clienti

Clienti Prov.

Salerno:

517.000

Turisti Prov.

Salerno

95.000

Clienti Potenziali:

612.000


Analisi PEST – Luci D’Artista

Presenze Medie

Capodanno 80.000

POTENZIALI ENTRANTI:- Agenzie Eventi4You

- Pop-up store- Temporary eCommerce


Analisi della concorrenza: Modello di Porter

FORNITORI:-Start-up

- Aziende affermate sul mercato locale e non

CLIENTI:- Età 15-49 della

provincia di Salerno

PRODOTTI SOSTITUTIVI:

-Negozio Tradizionale-E-commerce

CONCORRENTIDIRETTI:

-Temporary Store

Cava de’ Tirreni


Modello di Abell – Clienti-Fornitori


Modello di Abell – Clienti-Acquirenti

RISORSE

Commitment dei Soci

Networking Marketing esperienziale

Originalità dell’idea

La limitazione dell’orizzonte temporale

L’effetto sorpresa

L’esclusività

La co-creazione di valore tra cliente e azienda


VRIO Framework


SWOT Analysis


Stakeholder Management

IMPRESA

Soci Fondatori

ClientiFornitori

Stak. primari

Comunità locale

Gruppi di consumatori

Concorrenti ASCOM

Stak. secondari

Ambiente


Stakeholder Management

StakeholderAmichevoli

CoinvolgimentoClienti, Fornitori, ASCOM,

Comunità Locali, Gruppi di consumatori

StakeholderAvversari

Difesa Concorrenza

StakeholderNon

Orientati

Collaborazione Eventi4You

Stakeholder Marginali

Monitoraggio Gruppi di Opinione

PIANO STRATEGICO

SommarioObiettivi Strategici

Piano di Marketing

Piano Organizzativo

Aziende-Fornitrici

Piano degli Investimenti e Ammortamenti

Piano dei Ricavi

Piano delle Vendite

2014-2015Accrescimento della notorietà nel territorio salernitano…

…e riuscire a coprire con i ricavi almeno il 90% dei costi il primo anno e il pareggio economico il secondo anno

2016-2018Duplice obiettivo: 1: realizzare utile distribuibile tra i soci

2: realizzare collaborazioni con aziende di dimensioni maggiori

Post 2019

L’obiettivo è l’estensione dell’attività con l’apertura di ulteriori temporary store e pop-up store, col marchio F5, in città strategiche come Roma, Bari e Firenze.

PIANO STRATEGICO

Obiettivi Strategici

Area di Attrattività

Le Politiche di Prezzo

Il Questionario

Promozione e Comunicazione

PIANO DI MARKETING

Sommario

PIANO DI MARKETING

Area di Attrattività

3

3.33.5

2.7

2.8

2.9

3

3.1

3.2

3.3

3.4

3.5

Valore rispetto alprezzo

Caratteristiche delprodotto

Servizi offerti

Punteggio in scala da 1 a 4

Compenso fisso

• Vendita di prodotti e servizi presso lo store: 1000€/mese per ogni azienda

• Marketing Tradizionale, Esperienziale e Non Convenzionale: 500€/azienda

Royalty Fissa

• La Royalty da noi stabilita rappresenta il 10% dei ricavi di vendita dei prodotti di ogni azienda

PIANO DI MARKETING

Politiche di Prezzo

Obiettivistrategici

35%

Stima dei costi

25%

Stima delladomanda

20%

Prezzo strategico

15%

Analisi dei competitor

5%

PIANO DI MARKETING

Politiche di Prezzo

Sezione 1

Dati Socio-Anagrafici

Genere Età

Sezione 2

Acquisti d’Impulso

Condividi ciò che stanno facendo?

Ti è mai capitato di acquistare d’impulso?

Sezione 3

Temporary Store

Frequenteresti un Temporary Shop?

Perché non lo frequenteresti?

PIANO DI MARKETING

Questionario

PIANO DI MARKETING

Questionario – Sezione 1

52%48%

Genere

Maschio

Femmina

38%

48%

14%

Età

15-24

25-34

35-49

Su 300 persone intervistate

PIANO DI MARKETING


PIANO DI MARKETING


49%51%

Condividi ciò che queste persone stanno facendo?

Si

No

80%

20%

Ti è mai capitato di acquistare un prodotto d'impulso?

Si

No

PIANO DI MARKETING


94%

6%

Si

No

PIANO DI MARKETING


Risposta NEGATIVA

39%

5%

56%

Motivi

Non lo ritengointeressante

Non ottengo alcunvantaggio

Preferisco i negoziclassici

PIANO DI MARKETING


Risposta POSITIVA

PIANO DI MARKETING


PIANO DI MARKETING


Risposta POSITIVA

7.7

7.8

7.9

7.32

Prodotti desiderabili

Abbigliamento e Gioielli

Gastronomia e Bevande

Tecnologia

Arte e Design

PIANO DI MARKETING


Risposta POSITIVA

Social Media Marketing

WebsiteGoogle

AdwordsVolantinaggio

Cartelloni Pubblicitari

PIANO DI MARKETING

Promozione e Comunicazione

Budget fissato secondo la logica:

Objective & Task

PIANO DI MARKETING

Obiettivi Social Media Marketing

Contatore visite1200

Numero di Contatti sulle Fan Page 1200

Numero di Like ai Post pubblicati1200

Numero di Commenti ai Post pubblicati280

Visualizzazioni Totali Youtube1200

PIANO DI MARKETING

Pianificazione

PIANO DI MARKETING (€)

Tipologia di Marketing 2014 2015 2016

Social Media Marketing € 0,00 € 0,00 € 0,00

Website € 50,00 € 50,00 € 50,00

Google Adwards € 300,00 € 300,00 € 300,00

Volantinaggio € 853,00 € 426,50 € 426,50

Cartelloni Pubblicitari € 820,00 € 410,00 € 410,00

Modella Giadamarina € 270,00 / /

TOTALE € 2.293,00 € 1.186,50 € 1.186,50

Boccia Tufano Nunzio:

ScoutingPotenziali

Clienti

D’Alessio Gerardo:

Progettazione Eventi

Peta Lorenzo: Responsabile Informatico

Pierri Dario: Sviluppo e

Gestione del Networking

SabbatinoSalvatore:

Contabilità Generale e Assistenza

alla Clientela

PIANO ORGANIZZATIVO

Definizione dei Ruoli

PIANO ORGANIZZATIVO

Definizione delle Attività - Gantt

LE AZIENDE FORNITRICI DI F5

Presentazione delle Aziende-FornitriciSlot 1

2/5 – 11/7 AEFFEBirra Artigianale

CAMPANIA FELIXBiscottificio


Presentazione delle Aziende-FornitriciSlot 2 - 15/7 – 10/8

GIADAMARINACostumi Mare


Presentazione delle Aziende-Fornitrici

GEF – TABURNI DOMUSAzienda Viticola VASTOLA

Confetture

Slot 3 26/8 – 31/10


Presentazione delle Azienze-Fornitrici

CARILLOBiancheria

Slot 4 - 2/11 – 30/11

Slot 5 - 1/12 – 31/12


Presentazione delle Azienze-Fornitrici

MACELLAROPanettoni

RUSSODistilleria

D’AMORACioccolato


Slot 1

2/5 – 11/7

• AEFFEBirra Artigianale

• CAMPANIA FELIX

Biscottificio

Slot 2

15/7 – 10/8

• GIADAMARINA

Costumi da mare

Slot 3

26/8 – 31/10

• GEFAzienda Viticola

• VASTOLAConfetture

Slot 5

1/12 – 31/12

• MACELLAROPanettoni

• D’AMORACioccolato

• RUSSODistilleria

Slot 4

2/11 – 30/11

• CARILLOBiancheria

tMaggioGiugnoLuglio

LuglioAgosto

Agosto (Fine)Settembre

Ottobre

Dicembre

Pianificazione degli spazi temporali

Novembre

PIANO DEGLI INVESTIMENTI

PIANO DEGLI INVESTIMENTI (€)

COSTITUZIONE DELLA SOCIETA' VALOREAtto Notarile 1.000Bolli e Diritti 250Imposta di Registro 168Vidimazione Libri Sociali 57

Tassa Concessione GG. Vidimazione Libri Sociali 309,87

Diritti di Segreteria 30

Licenze Commerciali (REC, SCIA, SIAE) 156Diritto Annuale CCIAA 200Parcella Commercialista 1.000TOTALE SPESE DI COST. SOCIETA' 3.170,87INVESTIMENTI VALORESistema di Allarme (Telecamere+Allarme) 130Frigorifero 300Condizionatore 400Registratore di Cassa 250Impianto Acustico 108Allestimenti Interni/Esterni (Insegna, Totem) 1.500Arredamento 3.000Accessori (Computer, TV, Telefono) 600Registrazione Marchio 157

TOTALE INVESTIMENTI 6.445,00

TOTALE INVESTIMENTI 9.615,87

PIANO DEGLI AMMORTAMENTI

PIANO DEGLI AMMORTAMENTI (€)

CespiteAliquota Fiscale

Aliquota Fiscale Dimezzata

Quota di Ammortamento 2014



Spese di Cost. Società 20% / 634,174 634,174 634,174/ / / / / /

Sistema di Allarme 30% 15,00% 19,5 39 39

Frigorifero 15% 7,50% 22,5 45 45

Condizionatore 15% 7,50% 30 60 60

Registratore di Cassa 20% 10,00% 25 50 50

Impianto Acustico 15% 7,50% 8,1 16,2 16,2

Allestimenti 15% 7,50% 112,5 225 225

Arredamento 15% 7,50% 225 450 450

Accessori 20% 10,00% 60 120 120

Marchio 5,56% / 8,73 8,73 8,73

TOTALE AMMORTAMENTI 1145,50 1648,10 1648,10

PIANO DEI RICAVI

PIANO DEI RICAVI (€)

PREZZARIOServizio F5 Tempo Servizio # Classi Prodotto Prezzo

Servizio Vendita Mensile All Product in Store € 1.000,00Servizio Marketing All Time in Store All Product in Store € 500,00

Cliente Tempo (Giorni) Servizio Vendita Servizio Marketing TotaleAEFFE - Birrificio Artigianale 61 2.033,33 500,00 2.533,33Campania FELIX - Bisccottificio 61 2.033,33 500,00 2.533,33

GIADAMARINA - Costumi Mare 24 800,00 500,00 1.300,00GEF - Taburni Domus 58 1.933,33 500,00 2.433,33VASTOLA - Confetture 58 1.933,33 500,00 2.433,33CARILLO - Biancheria 25 833,33 500,00 1.333,33MACELLARO - Panettoni 31 1.033,33 500,00 1.533,33D'AMORA - Cioccolato 31 1.033,33 500,00 1.533,33RUSSO - Distilleria 31 1.033,33 500,00 1.533,33TOTALE RICAVI F5 12.666,67 4.500,00 17.166,67

PIANO DELLE VENDITE

GIADAMARINA 15/7 - 10/8 | 2014 Tipo Vendita Unità € # Giorni Luglio # Giorni Agosto

Costumi Mare Donna Bikini Coppa Estraibile Diretta Costume/G 19,9 0,1 15 29,85 0,35 9 62,685

Costumi Mare Donna Bikini Coppa Diretta Costume/G 16,9 0,2 15 50,7 0,5 9 76,05

Costumi Mare Donna Bikini Coppa Imbottita Diretta Costume/G 24,9 0,15 15 56,025 0,45 9 100,845

Costumi Mare Donna Bikini Coppa Imbottita Bretelle Regolabili Diretta Costume/G 29,9 0,1 15 44,85 0,3 9 80,73

Costumi Mare Donna Bikini Ferreto Diretta Costume/G 19,9 0,2 15 59,7 0,4 9 71,64

Costumi Mare Donna Intero Coppa Ferreto Diretta Costume/G 39,9 0,15 15 89,775 0,3 9 107,73

Costumi Mare Uomo Slip Diretta Costume/G 12,9 0,25 15 48,375 0,4 9 46,44

Costumi Mare Uomo Boxer Diretta Costume/G 16,9 0,4 15 101,4 0,65 9 98,865

Costumi Mare Bimbo Slip Diretta Costume/G 8 0,3 15 36 0,4 9 28,8

Costumi Mare Bimbo Boxer Diretta Costume/G 10 0,3 15 45 0,4 9 36

Costumi Mare Bimba Slip Diretta Costume/G 16,9 0,35 15 88,725 0,45 9 68,445

Costumi Mare Bimba Bikini Diretta Costume/G 19,9 0,4 15 119,4 0,5 9 89,55

Totale GIADAMARINA (€) 1.637,58 %F5 (€) 10% 163,76 Tot. Luglio (€) 769,80 Tot. Agosto (€) 867,78

TOTALE VENDITE € 24.368,76

TOTALE RICAVI F5 € 2.436,88

ANALISI DI FATTIBILITA’

Sommario

Conto Economico Previsionale

Stato Patrimoniale Previsionale

Indici di Bilancio

Analisi dei Costi

Piano Dilazione Pagamenti

Piano di Cassa

Analisi Economica Analisi Finanziaria

ANALISI DI FATTIBILITA’ ECONOMICA

Conto Economico PrevisionaleCONTO ECONOMICO PREVISIONALE (€) 2014

Ricavi per servizio Vendita 12.666,67

Ricavi per servizio Marketing 4.500,00

Royalties 2.436,88

TOTALE RICAVI 19.603,54

Costi Variabili 500,00

MARGINE DI CONTRIBUZIONE 19.103,54

Copertura Assicurativa 2.500,00

Utenze 2.820,00

Cancelleria 100,00

Affitto Locale 12.600,00

Ammortamenti 1.145,50

Costi Promozionali 2.293,00

TOTALE COSTI 21.458,50

REDDITO OPERATIVO -2.354,96

Oneri Finanziari 0,00

REDDITO ANTE IMPOSTE -2.354,96

Imposte sul Reddito 0,00

di cui: IRES

di cui: IRAP

Riporto Perdite

REDDITO NETTO -2.354,96

2015

17.944,44

6.375,00

3.538,55

27.857,99

718,96

27.139,03

2.537,50

2.862,30

101,50

16.800,00

1.648,10

1.204,30

25.153,70

1.985,33

0,00

1.985,33

124,68

109,19

15,49

1.588,27

1.860,65

2016

19.738,89

7.012,50

3.913,63

30.665,02

790,85

29.874,17

2.537,50

2.862,30

101,50

16.800,00

1.648,10

1.204,30

25.531,01

4.343,16

0,00

4.343,16

1.123,01

983,53

139,48

766,69

3.220,15


Stato Patrimoniale PrevisionaleSTATO PATRIMONIALE PREVISIONALE (€)

ATTIVO 2014 2015 2016

CREDITI V/SOCI (VERS. DOVUTI) 10.000,00 10.000,00 10.000,00

Immobilizzazioni Materiali 5.785,40 4.780,20 3.775,00

Immobilizzazioni Immateriali 2.684,97 2.042,06 1.399,16

TOT. IMMOBILIZZAZIONI 8.470,37 6.822,26 5.174,16

Cassa 208,54 600,00 1.000,00

Banca CC Attivi 1.258,04 7.751,54 9.009,54

Crediti v/Clienti 2.300,00 1.500,00 2.000,00

Crediti v/Erario (IVA) 408,09 0,00 0,00

TOT. ATTIVO CIRCOLANTE 4.174,67 9.851,54 12.009,54

TOTALE ATTIVO 22.645,04 26.673,80 27.183,70

PASSIVO 2014 2015 2016

Capitale Sociale 25.000,00 25.000,00 25.000,00

Riserve 0,00 0,00 93,03

Utile/Perdita -2.354,96 1.860,65 3.220,15

TOTALE PATRIMONIO NETTO 22.645,04 26.860,65 28.313,18

Debiti v/Erario (IVA) 0,00 -186,85 -1.129,48

TOTALE PASSIVITA' A BREVE 0,00 -186,85 -1.129,48

TOTALE PASSIVO 22.645,04 26.673,80 27.183,70


Indici di Bilancio

2014• ROI: -10,40%

• ROE: -10,40%

• ROS: -13,72%

2015• ROI: 7,44%

• ROE: 6,93%

• ROS: 8,16%

2016• ROI: 15,98%

• ROE: 11,37%

• ROS: 16,24%


Indici di Bilancio – Indici a confronto

2014 2015 2016

ROI -10.40% 7.44% 15.98%

-10.40%

7.44%

15.98%

Analisi di Redditività


Indici di Bilancio – Analisi di Redditività

2014 2015 2016

ROI -10.40% 7.44% 15.98%

ROE -10.40% 6.93% 11.37%

ROS -13.72% 8.16% 16.24%

-10.40%

7.44%

15.98%

-10.40%

6.93%

11.37%

-13.72%

8.16%

16.24%


Analisi dei Costi – R/C Medio Giornaliero

Anno 2014 Anno 2015 Anno 2016

Costo Medio Giornaliero 110.34 91.77 93.37

Ricavo Medio Giornaliero 98.51 98.82 108.77

110.3491.77 93.37

98.51 98.82108.77

RICAVO/COSTO MEDIO GIORNALIERO

Costo Medio Giornaliero

Ricavo Medio Giornaliero

-11,83 7,04 15,41


Analisi dei Costi – R/C Medio per Azienda

Anno 2014 Anno 2015 Anno 2016

Costo Medio Azienda-Fornitrice 2,439.83 1,990.20 1,880.13

Ricavo Medio Azienda Fornitrice 2,178.17 2,142.92 2,190.36

2,439.83

1,990.201,880.13

2,178.17 2,142.922,190.36

RICAVO/COSTO MEDIO PER AZIENDA-FORNITRICE

Costo Medio Azienda-Fornitrice

Ricavo Medio Azienda Fornitrice

-261,66

152,72

310,23

ANALISI DI FATTIBILITA’ FINANZIARIA

Piano Dilazioni Pagamento

20%

Anticipo

40%

A 30 gg

40%

A 60 gg

Scarso Potere Contrattuale

Maggiore Attrattività

Difficoltà Economiche

Scelta Ponderata su 3 Fattori


Piano Dilazioni Pagamento

PIANO DELLE DILAZIONI DI PAGAMENTO (€)

Azienda Maggio Giugno Luglio Agosto Settembre Ottobre Novembre Dicembre

Quota Totale Quota Totale Quota Totale Quota Totale Quota Totale Quota Totale Quota Totale Quota Totale

AEFFE - Birrificio 20% 506,67 40% 1.013,33 40% 1.013,33

Campania FELIX - 20% 506,67 40% 1.013,33 40% 1.013,33

GIADAMARINA - Costumi 50% 650,00 50% 650,00

GEF - Taburni Domus 20% 486,67 40% 973,33 40% 973,33

VASTOLA - Confetture 20% 486,67 40% 973,33 40% 973,33

CARILLO - Biancheria 50% 666,67 50% 666,67

MACELLARO - Panettoni 50% 766,67

D'AMORA - Cioccolato 50% 766,67

RUSSO - Distilleria 50% 766,67

TOTALE 1.013,33 2.026,67 2.676,67 1.623,33 1.946,67 1.946,67 666,67 2.966,67


Piano di CassaPIANO DI CASSA (€)

ENTRATE Maggio Giugno Luglio Agosto Settembre Ottobre Novembre DicembreVendita & Marketing 1.013,33 2.026,67 2.676,67 1.623,33 1.946,67 1.946,67 666,67 2.966,67Royalties 97,37 234 131,03 107,688 329,2 355,536 296,53 749,022TOTALE ENTRATE 1.110,70 2.260,67 2.807,70 1.731,02 2.275,87 2.302,20 963,20 3.715,69USCITE Maggio Giugno Luglio Agosto Settembre Ottobre Novembre DicembreCosti variabili 62,50 62,50 62,50 62,50 62,50 62,50 62,50 62,50Assicurazione / 1.250,00 / / / / / 1.250,00Utenze / 705,00 / 705,00 / 705,00 / 705,00Cancelleria 100,00 / / / / / / /Affitto Locale 1.575,00 1.575,00 1.575,00 1.575,00 1.575,00 1.575,00 1.575,00 1.575,00Ammortamenti 143,19 143,19 143,19 143,19 143,19 143,19 143,19 143,19Costi Promozionali 252,88 252,88 522,88 252,88 252,88 252,88 252,88 252,88TOTALE USCITE 2.133,56 3.988,56 2.303,56 2.738,56 2.033,56 2.738,56 2.033,56 3.988,56

SALDO MONETARIO -1.022,86 -1.727,90 504,13 -1.007,54 242,30 -436,36 -1.070,37 -272,87Liquidità Iniziali 5000 3.977,14 2.249,24 2.753,38 1.745,84 1.988,14 1.551,78 481,41LIQUIDITA' FINALI 3.977,14 2.249,24 2.753,38 1.745,84 1.988,14 1.551,78 481,41 208,54Affidamenti CCB / / / / / / / /

GIUDIZIO DI FATTIBILITA’

POSITIVO NEGATIVO

GIUDIZIO DI FATTIBILITA’

… tuttavia è necessario, al fine del successo del progetto imprenditoriale, superare con efficacia ed efficienza le

principali difficoltà che l’attività presenta:

Incrementare l’appeal del format «temporary»

Aumentare il potere contrattuale nel corso dell’ attività

Migliorare e diminuire le dilazioni di pagamento

SOSTENIBILITA’ DEL PROGETTO IMPRENDITORIALE NEL MEDIO/LUNGO PERIODO

F5: TEMPORARY STORE

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