ESSERE LEADER SUPERARE I TEMPI DI CRISI

Non esistono limiti invalicabili per chi ha

un’elevata autodisciplina

SE SEI A DISAGIO STAI ANDANDO BENE

la leadership non è un’attività confortevole

LA CRISI è l’AMPLIFICATORE del problema, non LA CAUSA!

Se hai costruito la disciplina nel tempo riesci a sopravvivere; se non

è stato così, arriva la tempesta e sei FUORI!

- Jim Collins

• DA DOVE PARTIAMO ALLORA PER FAR CRESCERE ED ESPANDERE LA

NOSTRA AZIENDA?• COME AFFRONTIAMO QUESTO

PERIODO DI RIPRESA, QUESTA NUOVA SFIDA?

• SE TU DOVESSI PERDERE PESO…COME FARESTI?

COSA FA LA DIFFERENZA TRA UN BUON ATLETA E UN CAMPIONE?

TI DEVI MISURARE

• NON PUOI CONTROLLARE CIO’ CHE NON PUOI MISURARE

LA LETTURA EDINTERPRETAZIONE DELLE

STATISTICHE TI PERMETTE DI PRENDERE LE DECISIONI GIUSTE

CONOSCERE per CRESCERE

CONOSCENZA/IGNORANZA

• Ignorare vuol dire trascurare

• Ignorante non è colui che sa poco, che conosce poche cose

• Ma è colui che non è più curioso, desideroso di conoscere

ottenere CONOSCENZA misurando la QUANTITA’

• Sapere se ciò che stai facendo hasuccesso o meno o se servono altre misure

• Sapere come determinati programmi oprogetti impattano sull’attività

(e se impattano)

• Evidenziare i segnali di deterioramento egestirli.

A) Il mero valore: “E’ adatto per farcisopravvivere, fare gli investimenti che

dobbiamo fare e per pagare bene ilpersonale”

LEGGERE LE STATISTICHE

Vari modi di leggerle:

B) Facendo un paragone tra il mese appena concluso

e lo stesso mesedell’anno precedente.

Questo ti darebbe l’idea se tale attività

sta crescendo o sta contraendosi.

• C) TREND O TENDENZAIn questo caso guardi a dove sta andando la statistica, la direzione generale che ha preso. Ti servono 24 mesi di fatturato

• LA VERA PROVA DI ABILITA’ MANAGERIALE E’

COSTRUIRE TENDENZE IN CRESCITA

TRE TENDENZE

A) In crescita

B) Stazionaria (trend piatto)

C) Contrazione

TENDENZA IN CRESCITA

181 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20 21 22 23 24 25 26 27 28 29 30

0

200000

400000

600000

800000

1000000

1200000

S...

MESI

FATTURATI

TENDENZA IN CRESCITA

• Qualcuno sta lavorando bene. Identifica il programma che ha

scatenato la crescita e fai in modo che venga portato avanti,supportato

e migliorato

TENDENZA STAZIONARIA

21

0

200000

400000

600000

800000

1000000

1200000

1400000

1600000

1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20 21 22 23 24 25 26 27 28 29 30

MESI

FATTURATI

Serie1

TENDENZA STAZIONARIA

L’attività non sta davvero andando da nessuna parte.

La staticità è un indicatore della perdita di impulso

(manca una vision)e prima o poi porterà ad una

contrazione ulteriore.

FATTORI PRESENTI CON UNA TENDENZA STAZIONARIA

• non sogna• confusione sulla vision. Dovrebbe capire qual

è il valore che può fornire e promuovere con forza, usando maggior rigore.

• Zone di comfort (permette la coesistenza di valori contrastanti all’interno dell’azienda)

• Allentamento della motivazione

COME RIPARARE

0) Stabilisci dei GRANDI OBIETTIVI1) RITORNA A FARE LE COSE SCOMODE (fare affiancamenti

con i nuovi collaboratori, sondare il tuo mercato per scoprire come soddisfarne le esigenze, prenderti cura fino in fondo dei tuoi clienti, affrontare situazioni che impattano sul valore che riesci a dare al cliente)

2) IDENTIFICA COSA HA DAVVERO VALORE PER IL TUO CLIENTE E FORNISCILO

3) PROMUOVI IN ABBONDANZA4) RITORNA A GESTIRE UTILIZZANDO I NUMERI (e non

giustificandoli)5) Rimedia la tua AUTODISCIPLINA ed elimina le

distrazioni o le giustificazioni

TENDENZA IN CONTRAZIONE

Rotture del trend

0

50000

100000

150000

200000

250000

300000

1 2 3 4 5 6 7 8 9 1011121314151617181920212223 2425262728293031323334353637383940414243444546

MESI

FATTURATI

Serie1

27

I MOTIVI DEL CAMBIO DI TENDENZA

COSE GRANDI!!!!

UN PROGRAMMA DISUCCESSO E’ STATO

ABBANDONATO.

C’E’ STATO QUALCOSA DIFONDAMENTALE

CHE E’ STATO CAMBIATO

CADUTA IN PICCHIATA

• Evita le abitudini, esci dalle zone di comfort

• Evita di perpetuare il declino. COSA DEVI SMETTERE

DI FARE?

PRIMA CAMBIA LE ABITUDINI (PERSONALI),

POI CERCA DI RISOLVERE I PROBLEMI

“La chiave per guarire è quella di continuare la strada della

disciplina, dell’umiltà e del rigore anche quando tornano i tempi del boom economico. Questo è il test

della nostra capacità di sopravvivere”.

Sergio Marchionne

BUON LAVORO

s.bassi@osmanagement.it