Essefin & Ventorosso S.p.a: quando la strategia batte lo strumento - #schf15

ESSEFIN & VENTOROSSO S.P.A: QUANDO LA STRATEGIA BATTE

LO STRUMENTO I grandi risulta- derivano da Strategie e Soluzioni di Marke-ng Intelligen-.

19 novembre 2015 | Milano Palazzo delle Stelline

Essefin & Ventorosso S.p.a: quando la strategia ba8e lo strumento 19 novembre 2015 | Milano | Palazzo delle Stelline

VIVIAMO IN UNA SOCIETÀ:

FRENETICA

DINAMICA

EVOLUZIONE


FORSE HO BISOGNO DI QUESTO. ANZI NO, FORSE ..!


CANALI E STRUMENTI

INFINITI!


TAGLIO O LASCIO?


C’ È QUALCUNOOO??


BRIEF ED OBIETTIVI

1.  AUMENTARE IL PORTFOLIO CLIENTI 2.  AUMENTO RAGGIO DI INFLUENZA 3.  OTTIMIZZAZIONE DEL CANALE DI

VENDITA


ANALISI MERCATO

•  Panoramica generale

•  Trend presenti •  e futuri

•  Studio della concorrenza

•  Angolo di attacco


STUDIO DEL TARGET

•  Individuazione

•  Analisi comportamentale

•  Definizione

•  Segmentazione


SVILUPPO STRATEGIA

•  SCELTA DEGLI STRUMENTI

•  SCELTA DEI CANALI STRATEGICI

•  TAGLIO DELLA COMUNICAZIONE

•  INTEGRAZIONE


STRATEGIA E SOLUZIONI

1.  SVILUPPO LANDING AD HOC 2.  INTEGRAZIONE E OTTIMIZZAZIONE CRM 3.  FORMAZIONE PERSONALE 4.  SVILUPPO BI-‐CANALE LEAD GENERATION 5.  FUNNEL EMAIL MARKETING RISVEGLIO

CONTATTI DATABASE


PERÒ C’ È UN PROBLEMA…


STRATEGO STUDIO (Davide)

•  STRATEGIA SU MISURA

•  LANDING E DOMINI DIVISI PER TARGET

•  FUNNEL E TIMING AD HOC

•  SUPPORTO RETE VENDITA

INNOMINABILE (Golia)

•  STRATEGIA STANDARD

•  STREET VIEW INTERNA ALL’UFFICIO

•  ECOMMERCE

•  FUNNEL EMAIL MARKETING

•  APPLICAZIONE MOBILE

•  5 SITI CON DOMINI .NAPOLI


LA SCELTA…


SVILUPPO LANDING AD HOC

•  LOGO DECLINATO

•  DIRECT COPYWRITING

•  LAYOUT LANDING

•  Segmentazione ADS


DATI FORM

•  7 CAMPI obbligatori •  LEAD PROFILATI

•  Conversione media:

18-‐22%


RISULTATI OTTENUTI

1.000 € DI BUDGET/15 GIORNI 98 LEAD

64 LEAD UTILIZZABILI 13 CONTRATTUALIZZATI 20,3% CONVERSION RATE


IN SOLDONI?

1.000 € DI BUDGET/15 GIORNI 600€ CONTRATTO MEDIO

13*600€ = 7.800€/15 GIORNI


EFFETTI SUCCESSIVI

BUDGET QUINTUPLICATO CONVERSIONE RATE AUMENTATA


LEZIONI APPRESE

DATI NIELSEN •  7,6 MILIARDI-ANNO IN

PUBBLICITA’

•  1 MILIONE DI EURO = 0,013 %

•  100 MILIONI DI EURO = 1,31 %


STRATEGIA DI MARKETING SU MISURA

CHI SIAMO Marke&ng e lead genera&on specialist. Da anni mi occupo di sviluppo di strategie studiando la psicologia ed il comportamento umano che ci porta a compiere operazioni specifiche de:ate da una strategia. In un'era dove i tool nascono come funghi giorno dopo giorno, sono sempre alla ricerca scrupolosa dei migliori strumen& in circolazione che possano migliorare ancor di più i risulta& dei nostri clien& e portare all'ennesima potenza le nostre strategie. Da 7 anni mi occupo di sviluppo app e mobile marke&ng. Tu:o ciò ho due grossi difeD: Sono fissato con le KPI ed il ROI delle campagne ed ad ogni no&fica di un nuovo leda è mo&vo di adrenalina.

Michele Riccio Lead genera)on & Marke)ng Specialist

www. ribrainstudio.com [email protected] (EX – strategostudio.com)

CHI SIAMO Sono un Copywriter Freelance specializzato in Direct Response Marke)ng. Infa&cabile appassionato e ricercatore incallito, divoro ingordamente ed assimilo velocemente tu:o ciò che può migliorarmi so:o l’aspe:o professionale. Da sempre sono stato affascinato da come funziona la mente dell’uomo quando viene s&molata da messaggi pubblicitari persuasivi, ma sopra:u:o cosa spinge un potenziale cliente a me:ere mano al portafogli. Questo è uno dei mo&vi principali che mi ha portato a diventare un Copywriter. Lavoro con imprenditori, aziende e liberi professionis&, prendendomi cura dei tes& che verranno u&lizza& per raggiungere determina& obieDvi di Marke&ng, u&lizzando tuD gli strumen& necessari per costruire una strategia vincente.

Pasquale Bracale Direct Response Copywriter

www. ribrainstudio.com [email protected] (EX – strategostudio.com)

Solo case history, niente #fuffa

www.socialcasehistoryforum.com

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