Any time is coffee time...

Ao 4, No. 22

toma de decisionesen laZig Ziglar... ms que bien!

Las 7 leyes espirituales del xito

Domingo Minutti StefanoniJos Luis Salazar

Jos Eduardo Camarena PugaDirector Generaljecamarena@gmail.com01 (222) 5093952/5709223

Paulina Figueroa RamrezDirectora Editorial corporativo@mercadotecniaespecializada.com

Arely Ortiz UrbinaDirectora de Arte

Manuel Prez ReyesWeb Master

Ingrid Aquino RoblesAsesora Legal

The Itlalian Coffee CompanyDistribucin

InformesTel 01 (222) 5093952 / 5709223www.mercadotecniaespecializada.comcorporativo@mercadotecniaespecializada.com

Editado por:

Espresso Journal es una publicacin bimestral de distribucin nacional, editada por Mercadotecnia Especializada. Distribuidagratuitamente en los establecimientos The Italian Coffee Company as como centros culturales, comerciales, tursticos, hotelera y restaurantes. Espresso Journal, publicacin bimestral.Editor responsable: Jos Eduardo Camarena Puga. Nmero de Certificado de Reserva otorgado por el Instituto Nacional del Derecho de Autor: (en trmite) Nmero de Certificado deLicitud de Ttulo (en trmite). Domicilio de la Publicacin: Av. Jurez 2916-102 Col. La Paz C.P 72160 Puebla, Pue.

EditorialDirectorio&El nmero de conexiones neuronales en su cerebro es mayor al nmero de tomos que conforman nuestro universo.

Cada neurona tiene una capacidad de procesar un milln de bits por segundo y en conjunto el total aproximado de sus neuronas, pueden procesar aproximada-mente 30 billones de bits de informacin por segundo, el equivalente a la biblioteca central de la universidad de Oxford .

Las redes neuronales con la que su cerebro cuenta equivale a una distancia de 160,000 kilmetros lo que dara 4 vueltas completas al planeta.

El nmero aproximado de pensamientos que puede crear con su mente:

10 elevado a 80.000.000.000.000

Y de nuevo ste nmero es mayor a los tomos posibles que conforman al universo.

La siguiente vez que se encuentre diciendo: No creo poder hacerlo; pinselo dos veces, Dios se podra frustrar al escucharlo.

Que disfrute usted la lectura. Con nuestros mejores deseos

Eduardo y Paulina Camarena

p. 24

p. 04Cmo convertirnos enprofesionales conables

Le apasiona

lo que hace

realmente

p. 12

p. 18

Su derecho a la

La frmula paraevitar el fracaso

No es lo mismo confianza que fe.

Para confiar en alguien es indispensable que dicha persona sea confiable. Cuando deseamos que confen en nosotros necesitamos que los dems tengan antecedentes nuestros que les muestren que somos personas dignas de confianza. En varias ocasiones me ha tocado tratar en las sesiones de coaching a ejecutivos que desean recuperar la confianza de alguien ms a travs de pedirles que les den una nueva oportunidad. Confa en m, te aseguro que ya no volver a suceder eso.

No dudo que este tipo de afirmaciones sean genuinas, sin embargo cuando las hacemos no nos damos cuenta que lo que estamos pidiendo no es que confen en nosotros, sino que nos tengan fe, lo cual es muy diferente.

Confiamos en alguien cuando ha demostrado que es digno de ello, pero tenemos fe en al-guien cuando ha demostrado lo contrario.

La fe se basa en creer lo que no hemos visto.

As, cuando alguien que ha cometido un incumplimiento o falta pide que confen en l, real-mente est solicitando que crean que actuar diferente que como lo hizo, est pidiendo que tengan fe de que no har lo que hace. Por el contrario, la confianza no es algo que puedo solicitar, sino que los dems me otorgan porque han visto que soy confiable.

no puedo ganarme la confianza de alguien con palabras cuando la perd por mis actos.

cuatro

Cmo convertirnos enprofesionales conables

No le delego ms responsabilidades porque no confo en que har bien; es un gran amigo, pero definitivamente no hara negocios con l; me en-cantara subirle el sueldo, pero no ha demostrado que lo merezca; simplemente no entiendo por qu no me da ms facultades; me molesta que deba consultarle cada decisin que voy a tomar.

Aunque puede haber muchas causas y respuestas a los puntos anteriores una con-stante tiene que ver con la confianza. Cuando desconfiamos de alguien es difcil hacer nego-cios con ellos y delegarles responsabilidades importantes. Si nosotros somos las personas en las que desean delegar responsabilidades, debemos demostrar que somos profesio-nales confiables, si no ser muy difcil que nos deleguen grandes proyectos o promuevan a mejores posiciones. Es por esto que es su-mamente importante conocer cmo con-vertirnos en personas confiables y aprender a identificar qu es lo que hace a un colabora-dor una persona digna de confianza.

Lo primero que tenemos que reconocer es que no es lo mismo confiar en alguien como persona que descansar en l o ella desde la perspectiva de desempeo profesional. Para clarificar el punto responda la siguiente pre-gunta: conoce a alguien con quien puede disfrutar un excelente tiempo en el rea de recreacin, diver-sin, viajes, etc. pero jams hara negocios con l o ella?

Seguramente su respuesta es positiva y la razn de ello es que no es lo mismo con-fiar en alguien como ser humano que como profesional. Es por esto que debemos tener claro que la confiabilidad personal no es la misma que la profesional.

En el mbito del trabajo la confianza se le otorga a quien es confiable. Un error comn o al menos un riesgo grande de los ejecutivos es delegar un trabajo a alguien que an no ha demostrado que es merecedor de dicha confianza. En el crculo profesional es muy sencillo saber quin es confiable, slo basta conocer si la persona posee dos caractersti-cas: Si es competente en su rea de desem-peo y si cuenta con un carcter slido. Pensemos en el siguiente ejemplo:

Imagine que desea llevar su automvil al taller mecnico porque requiere salir de viaje en l. Ha notado que trae una falla y no desea cor-rer riesgos. Usted cuenta con dos opciones de talleres. En la primera el responsable es un hombre muy competente, conocedor y ac-tualizado. El problema con l es que as como se ha ganado fama de su pericia tcnica tam-bin se ha hecho famoso por ser abusivo en sus precios e incumplido en los tiempos de entrega. Si dice que el auto estar listo en dos

Somos confiables cuando cumplimos dos requisitos.

Comentarios e informacin:

info@rafaelayala.com @RafaelAyalaG www.rafaelayala.com

das, seguramente no cum-plir y ese par de das se pueden convertir en una semana. Es un hombre muy competente pero con pro-blemas de carcter.

La otra opcin es un mecnico honrado, honesto y cumplido; un hombre de un carcter validado. Su problema radica en que no es tan competente como su competidor. En varias ocasiones ha llevado su vehculo con l y ha tenido que regresar porque no ha resuelto el problema. Su debilidad no est en el carcter, sino en su nivel de competencia.

Ante este par de opciones, en cul de los dos puede confiar totalmente si requiere su auto en perfectas condiciones para pasado maana? Lo ms probable es que no confie-mos en ninguno, pues sabemos que con el primero el auto puede funcionar muy bien, pero no tenemos la certeza de que estar listo para dentro de dos das. Con el segundo taller sabemos que podemos confiar que nos entregarn el coche en el tiempo in-dicado, aunque no tenemos la garanta de que trabajar perfectamente a lo largo de nuestro viaje.

Lo ve?, en el mbito profesional slo es confiable quien posee ambas cualidades, un alto nivel de ejecucin y un carcter firme para cumplir lo prometido y actuar con honestidad.

La confiabilidad es la suma de ser competente e ntegros.

Si deseamos delegar una responsabilidad en alguien ms necesitamos asegurarnos que cum-pla con esos dos requisitos. Si queremos desarrollar a alguien de nuestro equipo para delegarle tareas y proyectos importantes, lo ideal es identificar a una persona con un carcter slido y capacitarle en las reas tcnicas que el puesto o proyecto exigen. Suele ser ms viable formar a una persona en competencias especficas que desarrollar su carcter.

Desde la perspectiva de ser nosotros la persona a quin deseamos que le deleguen retos im-portantes, necesitamos asegurarnos de ser confiables, para ello tenemos que demostrar que contamos con un carcter recto, que cumplimos lo que prometemos; que nuestras palabras coinciden con nuestros actos. Pero recordemos que la integridad, aunque fundamental, no es suficiente en el mbito profesional; tambin necesitamos demostrar que somos sumamente competentes en las reas en que nos desempeamos.

Ser competentes implica estar actualizados y producir los resultados que esperan de nuestro trabajo. Para lograr esto es necesario leer constantemente artculos y libros sobre nuestra rea de desempeo; asistir a cursos y seminarios; colaborar con expertos y pedirles que sean nues-tros mentores. Si somos empleados no debemos depender solamente de los entrenamientos que nos ofrece la empresa, conviene desarrollarnos tambin por iniciativa propia.

El mundo profesional y mejores oportunidades estn abiertos para quin demuestra que es una persona confiable profesionalmente. Cubrir los requisitos de contar con un carcter n-tegro y ser buenos en nuestra rea de especialidad son el precio a pagar; pero cumplir con las exigencias produce consecuencias cuyos frutos realmente valen la pena el esfuerzo, pues no slo obtenemos mejores resultados, proyectos y trabajos, sino la gran satisfaccin de ser considerados por otros como personas dignas de confianza.

Rafael Ayala es el Director General de Efectividad Humana. Empresa dedicada

al incremento de la productividad de las personas en las organizaciones.

En GRUPO PUNTA desarrollamos maneras del bien vivir,acrquese y conozca cualquiera de nuestros proyectos que hoy son habitados por personas que han mejorado su calidad de vida.

PROFESIONALISMOCONFIANZA

HONESTIDADAMABILIDAD

www.grupopunta.com.mx

ATENCIN INVERSIONISTASLes brindamos garanta de retorno de inversin en un mercado ms que comprobado.

Av. del Castillo 5500 Local 9-3Sn. Andrs, Cholula. Pue. C.P. 72830Telfono: +52 (222) 230-3131

ContactoNextel +52 (222) 569-1432ID 72*739855*2Email: ventas@grupopunta.com.mx

COMPRA VENTA RENTA

CASAS, TERRENOS, LOCALESCONSTRUCCIN A LA MEDIDA

Le damos seguridad, certidumbre y legalidad a sus operaciones inmobiliarias.

Av. del Castillo 5500 Local 9-3Sn. Andrs, Cholula. Pue. C.P. 72830Telfono: +52 (222) 230-3131

ContactoNextel +52 (222) 569-1432ID 72*739855*2Email: ventas@grupopunta.com.mx

Solidez Garanta

Desarrollo integral de proyectosExperiencia Seriedad

Residencial Plazas comercialesInversionesDesarrollos inmobiliarios

www.grupopunta.com.mx

ocho

ZIG ZIGLAR Ms que bien!

Zig Ziglar naci en el condado de Coffee, al sureste de Alabama y sus padres fueron John Silas Ziglar y Lila Wescott Ziglar. Fue el dcimo de doce hijos. En 1931, cuando Ziglar tena cinco aos, su padre acept un puesto directivo en una granja de Mississippi, y su familia se mud a Yazoo City, donde pas la mayor parte de su infancia. Al ao siguiente, su padre muri de un derrame cerebral, y su hermana menor muri dos das despus.

En 1944, conoci a su esposa, Jean, en la ciudad capital de Jackson, Mississippi; tena diecisiete aos y ella tena diecisis aos. Se casaron a finales de 1946. Ziglar, que haba estado sufriendo de neumona, muri a la edad de ochenta y seis aos en un hospital en Dallas, en el suburbio de Plano, el 28 de noviembre de 2012.

La primera vez que escuche a Zig Ziglar hablar hace muchos aos, sent una moti-vacin interior que no haba considerado que poda tener.

Era uno de los oradores motivacionales ms

primeros. Toda una referencia para los que vinieron detrs de l. Adems era el protago-nista de muchas de las citas entrecomilladas que tan de moda estn en los medios so-ciales, aqu una de mis preferidas:

La actitud, no la aptitud, determina la altitud.

Durante ms de 40 aos viaj por todo el mundo como orador motivacional, empujan-do a las personas a ver el lado bueno de la vida.

Tena una frmula:

Cada siete o nueve minutos habr rer y me ase-gurar de que cada 5 minutos estar dando un concepto, una idea, un proceso, una esperanza.

Su metodologa para ayudar a la gente no era extraa ni utilizaba mtodos innovadores. A modo de ejemplo contar una historia que siempre l contaba:

l cuenta una historia acerca de una mujer de Alabama que le dijo que estaba amargada por culpa de su trabajo y enojada con sus compaeros de trabajo. l le aconsej que escribiera todo

mirara en el espejo y dijera lo mucho que amaba su puesto de trabajo. Seis semanas ms tarde se encontr con ella de nuevo.

Lo estoy haciendo maravillosamente bien, le dijo con una amplia sonrisa.

Quiz fuera su poder de conviccin, su arrolladora y encantadora personalidad, pero lograba el cambio en las personas.

Despus de una carrera larga y difcil como vendedor, lanzando productos tan diversos como utensilios de cocina y de seguros, Zig Ziglar decidi que el producto que mejor poda vender era su propia energa y optimismo

diez

Mi filosofa est construida alrededor de la idea de que se puede tener todo en la vida, todo lo que tu desees, si ayudas a otra gente a conseguir lo que quiere. Esto es un principio universal.

En una de sus presentaciones, coment cmo durante la depresin not algo cierto da que lo motiv para no conformarse y lograr cada vez ms en su futuro.

Dijo que a travs de los aos, haba observado que no importaba lo que sucediera en su co-munidad, algunas personas vivan en casas grandes, salan de vacaciones, tena los mejores au-tos, lo cual se notaba an ms cuando la economa era mala. Tambin not que mucha gente luchaba por sobrevivir incluso cuando la economa era buena. Se dio cuenta muy pronto de que no poda hacer nada para cambiar la economa nacional, pero que s poda hacer algo acerca de su economa personal, dijo que aquellos que prosperaban sin importar lo que sucediera en el mundo, aceptaban la responsabilidad por su propia economa, en otras palabras, trabajaban duro y hacan lo que sea que tuvieran que hacer no para sobrevivir, sino para prosperar.

No esperes ser motivado. T debes manufacturar tu propia inspiracin y motivacin.

Ziglar lea ms de tres horas diarias por dcadas, lea autobiografas, libros sobre crecimiento y de-sarrollo personal y la Biblia. Recomendaba alimentar nuestra mente leyendo cosas inspiradoras.

Para Ziglar era crucial la auto imagen. Cuando l empez a vender, dijo que su auto-imagen era la de un muchacho que siempre estaba luchando. Cit a Joyce Brothers, quien dijo

No puedes desempear de una manera que no es consistente con la forma en que te ves a ti mismo. En otras palabras si usted se ve luchando, siempre estar luchando, si se ve pobre, seguir siendo pobre, etc.

Luch financieramente por ms de dos aos como vendedor de utensilios de cocina. Un da lleg tarde a una cita (una eleccin importante en esta historia) y el Presidente de la compaa

Te he observado por ms de dos aos y medio y nunca haba visto tal desperdicio. Creo que podras convertirte en un Campen nacional si slo reconociera tus propias habilidades, cree en ti y no salgas a trabajar sin una agenda.

Zig dijo que nadie nunca le haba dicho que poda ser un Campen. Tener a alguien a quien usted respete y escucharle decir que puede ser un campen puede cambiar su vida. Comenz a verse a s mismo desde ese da como el campen que le dijeron que poda hacer. Ese ao se convirti en el vendedor nmero dos de la compaa de ms de siete mil vendedores.

Cuando su auto-imagen cambi se convirti casi de inmediato en un hombre exitoso.

A lo largo de 5 dcadas, el Rey de la Motivacin, Zig Ziglar, escribi ms de dos docenas de libros de ventas y de motivacin. En sus pginas y en sus conferencias, transmita mensajes de actitud positiva y de ayuda para encontrar el camino al xito.

Estas son 10 de sus mejores frases, en las que subraya la importancia de mantenerse motivado y perseverante, de trabajar de la mano con otras personas, de ser amable con uno mismo pero tambin con los dems, de medir la vida no tanto en beneficios sino en aprendizaje.

1. Por supuesto que la motivacin no es permanente, as como tampoco el baarse, pero es algo que deberas hacer regularmente.

2. La principal causa del fracaso y de la in-felicidad es intercambiar lo que ms quieres por lo que quieres en este momento.

3. La gente no compra por razones lgi-cas. Compra por razones emocionales.

4. S amable. Cuando veas a una per-sona sin sonrisa, dale la tuya.

5. Puedes obtener lo que quieres si ayu-das a otras personas a obtener lo que ellos quieren.

6. Si sales a buscar amigos, encontrars que son escasos. Si sales a ser un amigo, los encontrars en todos lados.

7. No tienes que ser grandioso para comenzar; tienes que empezar para ser grandioso.

8. Tu actitud, no tu aptitud, determi-nar tu altitud.

9. Una meta bien definida es una meta ya alcanzada a la mitad.

10. Lo que obtienes al alcanzar tus me-tas no es tan importante como la per-sona en quien te conviertes en el proceso de alcanzar tus metas.

27 Sur 908 Col. La Paz01 (222) 570 92 2301 (222) 509 39 52

www.mercadotecniaespecializada.comcorporativo@mercadotecniaespecializada.com

Jueves 13 de Junio 7:00 pmSaln Bola Roja 1Hotel Best Western Real de PueblaCUPO LIMITADO

RENUEVA TU MENTE Obtn Tu Libertad Financiera Aprende a Manejar las Emociones Domina Tu Mente

doce

Le apasiona

lo que hace

realmente

Por ahora digamos que pasin es una de las mximas expresiones del ser humano, esa motivacin incondicional e irracional que nos hace tomar accin sin pensar en las con-secuencias, buscando un bien superior, ms all del ego la conveniencia personal.

Cmo puedo encontrar la pasin en lo que hago?

Para empezar creo que responder a esta pregunta de una manera clara y detallada es CRUCIAL para cualquier persona, ya que si no disfruta lo que hace, dejar de hacerlo en muy poco tiempo o se encontrar muy pron-to en un callejn sin salida bastante popular.

Algunos dicen que lo que les apasiona es slo ayudar a otros y que para eso deben

una buena opcin es que vivan por el resto de sus vidas en una institucin sin fines de lucro, creada para ayudar a las personas que requieren de su ayuda.

Si realmente le apasiona lo que hace, es usted una persona afortunada.Pasin es una palabra que puede tener tantos significados como personas en el mundo.

Pero si usted est iniciando su propio nego-cio, deber enfocarse no slo en ayudar a otros sino tambin en el retorno de su inver-sin o no habr negocio.

La generacin de ingresos es consecuencia de las ventas, y las ventas son la consecuencia de ayudar a otros a obtener lo que quieren a resolver sus problemas.

Despus de todo, usted vende un producto o servicio de alta calidad, no es cierto?

En ese caso lo que sigue es construir un ne-gocio que crezca cada vez ms, lo cual viene con todo tipo de desafos que sacarn a mu-chos del mundo de los negocios a menos que desarrollen las habilidades necesarias.

Supongamos que soy mdico cirujano y gano un milln al mes, pero cada da me cuesta ms trabajo levantarme para ir al hospital y hacer cosas que me desagradan, no creo que mantendra el entusiasmo ni la motivacin por mucho tiempo y terminara infeliz con mi vida muy pronto.

Sin embargo muchas personas s lo siguen haciendo, continan con el trabajo que odian, aun cuando viven vidas miserables, vacas y montonas.

La mayora de las personas terminan sus carreras profesionales con la sensacin de que se equivocaron de carrera, pero siguen haciendo lo que se supone que deben hacer porque eso es lo que hace la dems gente, trabajan para sobrevivir, trabajan por un sueldo limitado, trabajan slo por el dinero, porque para eso estudiaron, para graduarse

hace la mayora de la gente?

Veamos otro punto de vista que la mayora no quiere ver, este es el punto de vista del

emprendedor.

El emprendedor no cree en hacer lo que hace la mayora, no cree que deba sopor-tar hacer algo que no le gusta hacer por un sueldo limitado ni que debe trabajar para sobrevivir porque eso es lo que se supone que debe hacer.El emprendedor quiere lib-ertad total sin limitaciones.

catorce

que vender cosas que no le apasionan, tra-tar con personas que no le agradan y hacer cosas que no le hacen saltar de la cama cada

tiempo cree que mantendr su negocio funcionando y creciendo al mximo?

Especialmente si no genera ingresos en los primeros meses, pero sigue trabajando porque piensa que los negocios producen resultados a largo plazo. Muchos se pregun-tan despus de 5 aos de trabajar duro sin

Ser posible tener libertad, lograr la independencia financiera haciendo lo que

me apasiona?Ser posible para m, tener el estilo de vida que quiero y hacer algo que realmente me

motive cada da?

La verdad es que hay suficientes oportuni-dades para todos y suficientes formas de ob-tener lo que usted desea, slo debe elegir es en cual enfocarse.

Creo que la mejor manera de empezar es encerrndose en tu cuarto frente a una hoja de papel para comenzar a escribir todo lo

dinero por el momento.

Qu le apasiona?Cules son sus pasatiempos favoritos?

Qu hara an si no le pagaran por hacerlo?

Estas preguntas deben ser suficientes para que te vengan a tu mente cualquier canti-dad de ideas. Luego pregntese a usted

Cmo puedo generar dinero que oportunidades de negocio o productos ex-isten que se alinean con lo que me gusta,

disfruto hacer y me apasiona hacer?

Le apasiona la salud y la nutricin? Enton-ces debe construir un negocio sobre esa pasin. Lo mismo aplica para viajes, de-portes, o cualquier cosa que pueda imagi-nar. Pero slo porque le apasiona algo, no significa que disfrutar cada aspecto de su negocio.

Lo primero es encontrar qu es lo que le apasiona y hace muy bien para que eso sea lo que haga primero en un negocio. Luego ir descubriendo qu ms del negocio le apasiona y que no, si algo debe hacerse y no le gusta, delguelo a alguien que sea feliz hacindolo.

El dueo de un restaurant no tiene que ser chef, a menos que disfrute cocinar y sea muy bueno cocinando para sus clientes. An as requerir de ayuda para poder en-tregar los platillos a tiempo y de un sistema para administrar su negocio.

Cmo podrs comenzar un negocio en el que disfrutars cada da, haciendo lo que

te apasiona?

La verdad es que hay suficientes oportunidades para todos y suficientes formas de obtener lo que usted desea, slo debe elegir es en cual enfocarse.

Dr. Joseph MurphyAutor de El Poder de una Mente Subconsciente

Estamos aqu para tener una vida abundante, radiante y libre. Por lo tanto, usted debe tener todo el dinero necesario para llevar una vida prspera, feliz y dichosa. Estamos aqu para crecer, expandirnos y desplegarnos material, mental y espiritualmente. Tenemos el derecho ina-lienable de desarrollarnos y expresarnos completamente, en todas las formas. Nuestro derecho es la riqueza y debiramos estar rodeados de belleza y lujo. Por qu satisfacernos con tan slo lo indispensable, cuando podemos gozar la riqueza de la mente subconsciente?

El deseo de riqueza, es la idea de una vida ms larga, dichosa y maravillosa. No solamente es bueno, sino muy bueno. El dinero es un smbolo de intercambio. Representa no sola-mente la libertad que usted desea, sino tam-bin belleza, lujo, abundancia y educacin.

Cuando la sangre circula en su organismo li-bremente, usted est sano. Cuando el dinero circula libremente durante su vida, usted est econmicamente sano. Cuando la gente em-pieza a amontonar dinero, guardndolo en alcancas por temor a perderlo, hay enferme-dad econmica.

A travs de los siglos, el dinero ha tomado diferentes usos, como intercambio: por sal, piedras preciosas, etc. En los tiempos pasados la prosperidad del hombre se determinaba por el nmero de ovejas o reses que tuviera. Hoy usamos el medio circulante, u otros me-dios negociables.

El nico recurso adecuado para entrar en el verdadero camino hacia cualquier tipo de riqueza econmica, mental o espiritual es el conocimiento profundo de los poderes de la mente subconsciente.

Quien ha aprendido a utilizar el poder de su mente subconsciente cree y sabe que siempre tendr lo necesario para vivir en abundancia, sin preocuparse por el dinero ni las situaciones econmicas del momento, fluctuaciones del mercado, inflacin y otras complicaciones.; est mental y espiritual-mente convencido que el dinero circula libre-mente en su vida y que lo obtendr siempre en cantidad suficiente.

Creo que la mayora de las personas no estn recompensadas adecuadamente por el sub-consciente, y una de las causas es que estn silenciosamente condenando el dinero, o (abiertamente) diciendo: El amor al dinero es la raz de todos los males, El dinero es impuro.

Otra de las causas para no prosperar es el errado convencimiento en el subconsciente, de creer que la pobreza es una virtud. Este prototipo mental est mal formado desde la niez, por supersticin o basado en la mala interpretacin de las sagradas escrituras.

En una ocasin un hombre me dijo: Estoy quebrado. No me gusta el dinero. Es la raz de todo mal. Estas afirmaciones provenan

de una mente neurtica confusa. Estamos aqu para usar con sabidura el poder o la riqueza. El amor al dinero, excluyendo todas las dems cosas, le convertiran en un ser manitico y desequilibrado.

Cuando usted aspira nicamente a con-seguir dinero y afirma: El dinero lo es todo, es lo nico que necesito; estoy poniendo todos mis esfuerzos en obtener dinero, slo y nica-mente dinero, seguramente obtendr el dinero, pero ha olvidado que estamos aqu para llevar una vida equilibrada; es necesario satisfacer tambin las ansias de paz mental, armona, bondad, alegra, salud perfecta;

Hacer del dinero su nica meta, es una idea errada. Aprendiendo las leyes de la mente subconsciente, usted tendr uno o varios millones y adems, obtendr paz mental, ar-mona, salud y expresin perfectas, cuidando de mantener un equilibrio entre dinero y paz mental, sin que jams por tenerlo vaya a per-der un pice de la paz serena fundamental.

Cuando usted se encuentra enfermo pen-sar que algo anda mal; buscar ayuda y har cualquier cosa por mejorar su condicin

Su derecho a la

dieciocho

Especialistas en obtencin de Capital.

Tienes problemas para obtener un crditoLlmanos de inmediato

Nuestros ServiciosObtencin de Financiamiento

Obtecin de CapitalCompra y Venta de Empresas, Negocios y Activos

Reestructuras Financieras Valuacin de Proyectos de Inversin

Diagnsticos Empresariales y Mejoras en CompetitividadProgramas de Bancomext, Fifomi, FIRA y NAFIN

Servicios a BancosServicios a Intermediarios Financieros No Bancarios

fsica. De la misma manera, si usted no tiene dinero circulando constantemente en su vida, hay algo errado dentro de s. La pobreza no es ninguna virtud, es una enfermedad semejante a cualquier otro disturbio mental. El impulso del principio vital en todos nosotros nos lleva hacia el desarrollo, la expansin y vida ms abun-dante. Todos y cada uno de nosotros debe ser feliz, prspero y lleno de xito.

Desligue su mente de toda conviccin supersticiosa o sobrenatural sobre el di-nero. No lo mire como algo srdido, malfico o impuro; si as lo hace, le saldrn alas y volar lejos de usted. Recuerde que usted pierde lo que condena.

He aqu una tcnica sencilla que puede usar para multiplicar el dinero. Diga varias veces al da la siguiente afirmacin:

Me gusta el dinero lo utilizo sabia,

constructiva y adecuadamente. El dinero

circula constantemente en mi vida, lo

gasto con alegra y regresa a mi asombro-

samente multiplicado. El dinero es bueno,

formidable. El dinero llega a m en tor-

rencial abundante. Lo uso solamente para

el bien y estoy satisfecho por mi bienestar y

riqueza de mi mente.

Piense bien y el bien seguir. Piense mal y el mal seguir. Usted es lo que usted piensa todo el da.

Su mente subconsciente no discute con usted. Acepte lo que su mente cons-ciente le determina. Si usted dice no puede comprarlo, podr ser verdad, pero no lo diga. Seleccione un mejor pensamiento y diga lo comprar, yo lo acepto en mi mente.

Usted tiene el poder de escoger. Es-coja la salud y la felicidad; puede escoger ser amigable o puede escoger ser cascarrabias. Escoja ser cooperador, amigable, contento, amante de las cosas y todo el mundo le responder. Esta es la mejor manera de de-sarrollar una personalidad maravillosa.

Su mente consciente es el celador a la entrada. Su funcin principal es pro-teger su mente subconsciente de las situa-ciones falsas; escoja el creer que algo bueno le puede suceder, y que puede pasar ahora. Su gran poder est en la capacidad de es-coger. Escoja felicidad y abundancia.

La sugestin y lo que otros dicen no tienen poder para herir lo. El nico poder es el movimiento de sus propios pensamientos. Us-ted puede elegir o rechazar los pensamientos o lo que otros dicen y afirmar lo bueno. Usted tiene el poder de escoger cmo reaccionar.

Observe lo que usted dice. Usted debe recordar cada una de sus palabras. Nunca diga, fallar, perder mi trabajo, no puedo pagar el arrendamiento. Su mente subconsciente no tolera bromas.

Su mente no es mala. Use su propia mente para curar e inspirar a todas las personas.

Nunca diga no puedo. Venza ese miedo sustituyendo esto por lo siguiente, yo puedo hacer todas las cosas, a travs del poder de mi propia mente subconsciente.

Comience a pensar desde el punto de vista de las verdades eternas y de los principios de la vida y no desde los puntos de vista del miedo, la ignorancia y la supers-ticin. Elija sus propios pensamientos y haga sus propias decisiones.

Usted es el capitn de su propia alma, de su mente subconsciente. Usted es el maestro de su propio futuro.

Cualquier cosa que su mente consci-ente asuma y crea que es verdad, su mente subconsciente aceptar y la dejar pasar. Crea en la buena fortuna, en la gua divina, en la accin verdadera y en todas las mara-villas de la vida

1 6

7

8

9

10

11

2

3

4

5

veinte

veintids

Christopher Barquero.Periodista y Personal Coach

El conocido mdico y gua espiritual Deepak Chopra, dedic un libro a dar a conocer, segn su filosofa, Las siete leyes espirituales del xito. El texto contiene el secreto para convertir en realidad los sueos. En l, Chopra destila la esencia de sus enseanzas en siete simples, aunque poderosos principios, que pueden ser fcilmente puestos en prc-tica para alcanzar el xito en todas las reas de la vida.

Comenta que si uno pone en prctica estas leyes, podr hacer reali-dad cualquier cosa que desee, incluidas la abundancia, el dinero y el xito que se anhele. As como tener una vida ms alegre y prspera, porque estas leyes tambin son las leyes espirituales de la vida, aqullas que hacen que vivir valga la pena.

La Ley de Potencialidad Pura (o de conciencia pura).

Puede llamarse de muchas maneras, pero en realidad es el Ser, es lo que somos realmente. Se estudia y se practica haciendo silencio, estableciendo un compromiso de no juzgar y estando en contacto ntimo con la naturaleza.

Todo ser humano, tiene una semilla de divinidad en su interior. Su ser espiritual, y por lo tanto su potencial es infinito, porque as es su misma naturaleza divina.

Para llegar al Ser Espiritual, el DR. Chopra da los siguientes consejos:

correcto e incorrecto. Simplemente suceden por alguna razn.

Vivir en paz con la naturaleza, respetarla y amarla.

Practicar el silencio y la meditacin. En la medida de lo posible dedicarle unos minutos a la oracin y a la comunicacin con el Ser Divino.

UNO.

DOS.

TRES.

CUATRO.

La Ley de Dar.

Es lo mismo dar y recibir porque el universo fluye de esa manera y se ejercita aprendiendo a dar todo aquello que buscamos recibir.

Si se acapara y se acumula, no queda espacio para poder recibir nada nuevo. En este punto se menciona algo muy interesante, hay que aprender a recibir. Puede ser afecto, atencin, inters, amor, cosas materiales, por mencionar algunas.

Muchas personas batallan con la idea de recibir, manifiestan que de-sean muchas cosas, pero en el fondo no se sienten merecedoras de ellas, y esto provoca un rechazo.

La Causa y efecto.

Se trabaja hacindonos conscientes de las elecciones que hacemos a cada momento y hacindonos responsables de esas elecciones.

Cmo saber si se est tomando una buena decisin?

Siendo consciente de que se va a tomar una decisin.

Preguntndose, la decisin causar felicidad o infelicidad alrededor suyo?

Escuchando los mensajes del cuerpo, si al tomar una decisin siente malestar en general, lo ms prudente sera reconsiderarla.

La Ley del Menor Esfuerzo.

Es la favorita de muchos pero a veces es la que ms cuesta porque estamos acostumbrados a hacerlo todo con el mayor esfuerzo. Cuando se est en armona con la naturaleza, espontneamente ocurre la ley del menor esfuerzo.

leyes espirituales DEL XITO7Las

Para lograr sus sueos primero debe renunciar al apego hacia estos, incluyendo la incertidumbre como un factor. Si aprende a vivir sin la necesidad de sentir una seguridad, significa que su fe es lo suficiente-mente fuerte como para seguir confiando.

El punto de referencia debe ser el espritu, los objetos materiales solo son el medio para cubrir sus necesidades.

Para poner a funcionar la Ley del Desapego, se recomienda lo siguiente:

Permitirse vivir en libertad a usted mismo, y al entorno en general. No forzar las soluciones de cada problema, porque solo creara nuevos.

Entrar al terreno de lo desconocido sin miedo. Entre ms incierto parezca todo, mayor orden hay en el caos del universo de las posibilidades infinitas.

La Ley del Dharma.

Es la Ley del propsito en la vida. Todos venimos a la vida para cumplir un propsito y solamente nosotros podemos descubrir cul es. Cmo expresar ese propsito y cmo usarlo para ayudar a los dems es parte de nuestro aprendizaje.

Para descubrir ese talento nico puede servir de gua esta pregunta: si tuviera todo el tiempo y dinero del mundo, a que se dedicara? Note como el tiempo se vuelve relativo cuando est desarrollando su talento.

La Ley del Dharma tiene tres componentes:

La certeza de que cada ser humano est aqu para descubrir su verdadero ser espiritual.

inclusive para los dems.

con mucho amor nuestro don.

Se dice que al aplicar estas leyes en nuestra vida, descubriremos una agradable transformacin en ella. Dejaremos de gastar energa en asuntos innecesarios, y en su lugar atraeremos abundancia, felicidad y armona.

Recuerde sonrer, agradecer y abrazar la vida! Sobre todo recuerde VIVIR!!.

SIETE.

SEIS.

As como la inteligencia de la naturaleza funciona sin resistencia, la humanidad debe seguir el mismo sistema natural de accin, y es parte de la naturaleza humana que los sueos se vuelvan realidad.

Hay muchas creencias que van en contra de esta Ley. Por ejem-plo: el que quiere celeste que le cueste, ganars el pan con el sudor de tu frente, y otras...

Esta ley se forma de tres componentes.

Aceptacin, se debe aceptar el momento tal como es, sin aferrarse a la idea de cmo se desea que sea. Se puede cambiar el futuro en base a las acciones, pensamientos y sentimientos actuales, pero no es posible cambiar el presente.

Responsabilidad, la cual debe asumirse plena y conscientemente. Reconocer que lo que nos molesta, es nuestra reaccin contra nuestros pro-pios sentimientos hacia ese algo o alguien. No buscar culpables, asumir que as debe ser el momento y enfocarnos en descubrir las oportunidades.

Actitud no defensiva, dejar de gastar energa imponiendo el punto de vista personal. Actuar de manera flexible para evitar caer en discusiones y permanecer abierto a todas las posibilidades.

La Ley de la Intencin y el Deseo.

Empezamos a hacernos conscientes de cmo desear y obtener. Se desea en el presente, se pone la intencin en el futuro y se desapega del resultado.

Algunos de los consejos que Deepak Chopra ofrece en su libro son:

Anotar concretamente los objetivos, sueos y metas, trazando el plan de vida que se quiere lograr.

Entregar esas anotaciones al seno de la Creacin y aplicar el desapego. No querer controlar los detalles, y dejar a Dios trabajar.

Confiar, an en los momentos en que pareciera que todo est saliendo mal. No olvidar que al presente hay que aceptarlo, para estar preparados al mo-mento de recibir las gracias y dones que nos regala la vida.

La Ley del Desapego.

Solo tenemos el presente. Esta Ley activa la conciencia del momento presente y la gloria de vivir en l y ayuda a echar el ancla en la sabidu-ra de la inseguridad de la vida.

CINCO.

veinticuatro

La frmula paraevitar el fracaso

EL FRACASO NO ES UN EVENTO SIMPLE Y CATACLSMICO.

No fracasamos de la noche a la maana. El Fracaso es el resultado inevitable de una acumulacin de pobres ideas y peores elecciones. Para ponerlo mas simple, el fracaso es nada mas que unos pocos errores de criterio repetidos da a da.

Porqu alguien cometera un error de criterio y despus fuera tan inconsciente de repetirlo da a da?

La respuesta es porque l o ella piensan que no es importante.

Para nosotros mismos, nuestros actos dia-rios no parecen tan importantes. Un descuido menor, una pobre decisin, o una hora perdida generalmente no resultan en un impacto in-mediato y cuantificable. Mas frecuentemente de lo que parece, nos escapamos de las inme-diatas consecuencias de nuestras acciones.

Si no nos hemos preocupado por leer siquiera un libro en los ltimos noventa das, esta falta de disciplina no parece tener una inmediata consecuencia en nuestras vidas. Y como nada drstico nos sucede despus de los primeros noventa das, repetimos el error de criterio por otros noventa das mas, ya as sucesivamente.

Por qu? Porque parece que no es importante.

En esto es donde radica el gran peligro. Peor que no leer un libro es no leerlo y no darse cuenta de que s es importante!

Aquellos que comen mucho de los alimen-tos equivocados estn contribuyendo a un futuro problema de salud, pero la alegra del momento oculta las consecuencias para el fu-turo. No parece que fuera importante. Aque-llos que fuman mucho o toman mucho van acumulando estas malas decisiones ao tras ao... porque simplemente parece que no fuera importante. Pero el dolor y los lamen-tos de estos errores de criterio solo se han pospuesto para algn momento en el futuro.

Las consecuencias difcilmente sern instan-tneas; mas bien, se acumularn hasta el inevitable da en que finalmente tendremos que reconocer el precio a pagar por nues-tras pobres decisiones decisiones que no parecan ser importantes.

El atributo mas peligroso del fracaso es su sutileza. En el corto plazo esos pequeos errores no parecen hacer ninguna diferencia. No nos parece que estamos cayendo. De hecho, algunas veces stos errores de crite-rio son acumulativos y ocurren durante un periodo de de gran alegra y prosperidad en nuestras vidas.

Desde que no nos sucede nada malo, desde que no existen consecuencias inmediatas que nos llamen la atencin, nosotros simple-mente flotamos de un da al otro, repitiendo los errores, pensando las decisiones equivo-cadas, escuchando las voces equivocadas y tomando las decisiones equivocadas. Ya que el da de ayer no se nos cay el cielo en-cima; en consecuencia nuestros actos fueron probablemente seguros. Ya que no pudimos observar consecuencias mensurables, pro-bablemente sea seguro volverlos a repetir.

Pero? Nosotros debemos ser mas inteligentes que ese simple razonamiento!

Si al final del da, cuando cometimos nuestro primer error de criterio, el cielo se nos hubiera cado encima, sin lugar a dudas hubiramos dado los pasos para asegurarnos que ese acto no se volviera a repetir de nuevo. Al igual que un nio que pone su mano sobre la hornilla caliente a pesar de que sus padres le advierten de no hacerlo, nosotros deberamos haber tenido una experiencia instantnea que acompae nuestro error de criterio.

Desafortunadamente, el fracaso no nos enva sus advertencias como lo hacan nuestros pa-dres. Por esto es que es imperativo refinar nuestra filosofa de manera que podamos tomar mejores decisiones. Con una filosofa personal poderosa guindonos en cada paso, podremos estar mas alerta de nuestros errores de criterio y darnos cuenta de que cada error si importa. La buena noticia es que as como la frmula para el Fracaso es sencilla, la frmula para el xito es tambin fcil de seguir:

Son unas simples disciplinas practicadas cada da.

Veamos ahora una interesante asunto que merece atencin:

Cmo podemos cambiar los errores en la frmula del Fracaso por las disciplinas requeridas en las frmulas del xito? La respuesta es haciendo que el futuro sea una parte importante

de nuestra filosofa.

Tanto el xito como el Fracaso involucran consecuencias futuras, llmense las merecidas re-compensa o los inevitables lamentos resultantes de los hechos pasados. Si esto es cierto, porque la gente no pone mas atencin en reflexionar sobre el futuro. La respuesta es sim-ple: Estn tan atrapados en el momento actual que no pareciera importarles. Los problemas y exigencias de hoy en da son tan absorbentes para algunas personas que nunca paran lo suficiente para pensar en el maana.

Que pasara si desarrollamos una nueva disciplina que consista en tomar solo unos minutos cada da para mirar un poco mas adelante en el camino? Entonces nos ser posible predecir las inminentes consecuencias de nuestra conducta actual.

Armados con esa invalorable informacin, podremos tomar las acciones necesarias para cam-biar nuestros errores por nuevas disciplinas orientadas hacia el xito. En otras palabras, disci-plinndonos a nosotros mismos para ver el futuro con anticipacin, estaremos en la capaci-dad de cambiar nuestros pensamientos, corregir nuestros errores y desarrollar nuevos hbitos para reemplazar los viejos.

Una de las cosas interesantes sobre la formula para el xito practicar unas simples disciplinas cada da es que da resultados casi inmediatos. Tan pronto como voluntariamente cambia-mos los errores diarios en disciplinas diarias, experimentamos resultados positivos en un muy corto periodo de tiempo.

Cuando cambiamos nuestra dieta, nuestra salud mejora de manera notable en unas pocas se-manas. Cuando comenzamos a ejercitarnos, sentimos una nueva vitalidad casi inmediatamente.

Cuando comenzamos a leer, experi-mentamos el desarrollo de nuestra conciencia y un nuevo nivel de con-fianza en nosotros mismos. Cual-quiera sea la disciplina que empe-cemos a practicar diariamente, nos producir excitantes resultados que nos llevarn a mejorar aun mas nues-tra habilidad de desarrollar nuevas disciplinas.

La magia real de las nuevas disciplinas es que nos obligarn a corregir nues-tra manera de pensar. Si furamos a empezar hoy da a leer libros, llevar un diario, asistir a clases, escuchar y observar mas, entonces hoy sera el primer da de una nueva vida encami-nada hacia un futuro mejor.

Si empezramos hoy a esforzarnos mas, y en todo momento hiciramos un esfuerzo conciente y consistente para cambiar nuestros errores mas suti les y pel igrosos por disci-pl inas constructivas y gratificantes, nunca volveramos a conformarnos con una vida de sobrevivencia si he-mos probado los frutos de una vida de plena de significado!

Tan pronto como voluntariamente cambiamos los errores diarios en disciplinas diarias, experimentamos resultados positivos en un muy corto periodo de tiempo.

NO TENGA MIEDO A LAS CONSECUENCIAS

Ya sea que se deba elegir entre un auto nuevo y una casa mejor, la mayora de las decisiones im-plica un pronstico: imaginamos cmo nos harn sentir las opciones que tenemos, y casi siem-pre elegimos la que creemos que nos har ms felices. Sin embargo, este pronstico afectivo es incorrecto. La gente suele sobreestimar los efectos de sus decisiones. El placer derivado de la ma-yora de los hechos es menor y ms efmero de lo que suponemos, seala el psiclogo Daniel Gilbert, de la Universidad Harvard.

Qu hay que hacer entonces? En vez de volver la mirada hacia dentro e imaginar cmo lo har sentir determinada decisin que usted tome, busque a alguien que haya optado por la misma alternativa y vea cmo se sinti. No olvide que sin importar lo que le depare el futuro, sin duda le doler o complacer menos de lo que se imagina.

CONFE EN SU INTUICIN

Aunque suele creerse que tomar buenas decisiones exige tiempo, a veces una eleccin intui-tiva resulta igualmente buena o mejor. Janine Willis y Alexander Todorov, de la Universidad de Princeton, observaron que tardamos una dcima de segundo desde que vemos una cara nueva para formarnos un juicio sobre lo, fiable, agresiva, simptica y atractiva que es una persona. Si nos dan ms tiempo, antes que rectificar nos reafirmamos en nuestros juicios instantneos.

Es razonable suponer que cuanta mayor informacin tiene usted sobre una cuestin, ms racionales sern sus decisiones al respecto. Paradjicamente, a veces cuanta ms informacin tenga, mejor resultado obtendr si confa en su intuicin.

Ap Dijksterhuis, de la Universidad Radboud, observ que cuando un grupo de compradores de artculos sencillos consideraban las distintas opciones, semanas despus quedaban ms satis-fechos con sus decisiones, pero tratndose de artculos ms complicados, quienes confiaban en su intuicin quedaban ms contentos.

veintisis

LAS DECISIONES SON EL PAN DE CADA DA:siempre estamos tomndolas, desde las pequeas e intras-cendentes hasta las que nos cambian la vida. Sin embargo, a veces optamos por el camino menos acertado y quedamos disconformes o arrepentidos.

Aporta la ciencia alguna solucin?Casi todos desconocemos los procesos mentales que nos llevan a tomar una decisin, pero recientes hallazgos de psiclogos y neurobilogos podran ayudarnos a obtener mejores resultados. A continuacin pre-sentamos diez de las fascinantes estrategias que han descubierto.

CONSIDERE SUS EMOCIONES

Se dira que los sentimientos son enemigos de la toma de decisiones, pero en realidad son esenciales a ella. Decidir pone en mar-cha el sistema lmbico, centro emocional del cerebro. Al estudiar a pacientes con dao en este sistema, el neurobilogo Antonio Damasio, de la Universidad del Sur de Cali-fornia, observ que no podan decidir cues-tiones tan bsicas como qu comer o cmo vestirse. Esto puede deberse a que el cerebro guarda recuerdos emotivos de las decisiones pasadas y los usa para tomar las presentes.

No obstante, decidir bajo el efecto de una emocin puede afectar el resultado. En un estudio, Nitika Garg, de la Universidad de Mississippi, y Jeffrey Inman y Vikas Mittal, de la Universidad de Pittsburgh, observaron que los consumidores enojados tendan a aceptar lo primero que se les ofreca en vez de considerar otras opciones, ya que aparentemente, el enojo nos vuelve impul-sivos y afectos a correr riesgos.

Como los sentimientos afectan nuestro juicio y nuestra motivacin, es mejor no tomar decisiones importantes mientras se est bajo la influencia de alguno. Sin em-

toma de decisionesen la

Ignacio Picazo Nte. No. 11 Apartado Postal No. 15 Santa Ana Chiautempan, Tlax.Tel. (246) 464 24 40 / 458 29 34 almino0208@yahoo.com www.casimireslavega.net

Autorized Dealer

bargo, hay una emocin que parece ayudarnos a decidir mejor. Los investigadores estadoun-idenses observaron que las personas tristes se tomaban su tiempo para analizar las opciones que tenan, y terminaban eligiendo las mejores. De hecho, muchos estudios indican que los in-dividuos deprimidos tienen la visin ms realista del mundo. Los psiclogos incluso han acuado un trmino para designar esta visin: realismo depresivo.

CUIDADO CON LAS COMPARACIONES

A veces basamos nuestras decisioneS en datos y cifras irrelevantes. Por ejemplo, cuando vemos artculos con etiqueta de rebajado: utilizamos el precio original como punto de comparacin para juzgar el rebajado, que entonces nos parece una ganga, aunque en trminos absolutos no lo sea. Cmo podemos vencer este efecto? Es muy difcil evitarlo, admite el psiclogo Tom Gilovich, de la Universidad Cornell. Una estrategia podra ser utilizar puntos de comparacin que lo contrarresten, pero Como no sabemos cunto nos ha afectado el primer punto de comparacin, es difcil neutralizarlo.

NO LAMENTE LO IRREMEDIABLE

Usted es de las personas que en el fondo del ar-mario guardan una prenda que ya no les queda? Ocupa espacio til, pero se niegan a desecharla porque les cost una fortuna. La fuerza que mo-tiva esta mala decisin se llama falacia de la inver-sin cuantiosa. En los aos 80 Hal Arkes y Cath-erine Blumer, de la Universidad Estatal de Ohio, demostraron la facilidad con que nos dejamos engaar por ella.

Hicieron creer a un grupo de estudiantes que les vendan reservas para un viaje de fin de semana a un lugar de esqu por 100 dlares. Luego les ofrecieron un viaje ms barato de 50 dlares a un centro turstico de mejor calidad. No fue sino hasta despus de que los estudiantes hubieron pagado las reservas cuando se les dijo que ambos viajes tendran lugar el mismo fin de semana, y que deban decidirse por uno. La mayora eligi el viaje menos atractivo y ms caro debido a la mayor suma ya invertida en l.

La razn de esto es que cuanto ms gastamos en una cosa, ms comprometidos nos sen-timos con ella. Para evitar que esto influya en sus decisiones, no se olvide de que llega un momento en que debemos abandonar los empeos infructuosos.

CAMBIE SU PTICA

A veces tomamos decisiones irracionalmente influidas por la manera en que se presentan las opciones. Este efecto, llamado del planteamiento, explica por qu preferimos los boca-ditos con el 90 % menos grasas a los que se anuncian con un 10% de grasas. Sentimos una marcada atraccin por las opciones que parecen entraar ganancias, y aversin por las que parecen representar prdidas.

No obstante, la experiencia y la educacin pueden contrarrestarlo, y aun los ms pro-pensos a l podemos hacer algo para evitarlo: analizar nuestras opciones desde varios ngulos.

REDUZCA SU GAMA DE OPCIONES Quizs usted piense que es bueno tener muchas opciones, pero considere que se deriva ms placer de un chocolate elegido entre cinco que entre 30, segn la psicloga Sheena Iyengar, de la Universidad Columbia, quien estudia la paradoja de las opciones: aunque nos parezca mejor tener muchas, es preferible que sean pocas.

Cuantas ms opciones hay, ms exigen a nuestra capacidad para procesar informacin, lo que puede confundirnos, hacernos perder tiempo, aumentar el riesgo de error y dejar-nos insatisfechos con nuestra decisin.

Las personas ms afectadas por esta paradoja son aquellas que estudian detenidamente todas las opciones antes de decidir. Esta estrategia es buena slo si el nmero de opciones es reducido. En cambio, los individuos que tienden a elegir lo primero que satisface sus necesidades sufren menos.

veintiocho

treinta

Un len sediento se aproxim hasta un lago para beber y al acercarse vio su rostro reflejado en el agua, entonces dijo:

Vaya! Este lago debe de pertenecer a este len. Tengo que tener mucho cuidado con l.

Se alej de las aguas, pero tena tanta sed que regres al cabo de un rato. All estaba otra vez ese len. Qu hacer? No haba otro lago cercano. Otra vez retrocedi.

Unos minutos despus volvi a intentarlo y, al ver al len, abri sus fauces de forma amenazadora, pero el otro len hizo lo mismo y sinti terror. Sali corriendo, pero volvi varias veces, aunque siempre hua espantado.

Sin embargo, como la sed era cada vez ms intensa, finalmente decidi beber agua del lago, sucediera lo que sucediera. Y al meter la cabeza en las aguas, el otro len desapareci.

Cuento popular africano.

El filsofo paseaba por los campos cuando encontr en el ro a un pescador atareado.

Qu haces, buen hombre?le preguntEcho las redes.Para qu?Para pescar.Para qu quieres pescar? Para vender el pescado.Para qu quieres venderlo?Para obtener algunas monedas.Y para qu quieres el dinero?Para comer.Pero, para qu quieres comer?Para vivir seor, para vivir!

El pescador se qued perplejo y enmudeci.Para qu quieres vivir?- Insisti el filsofo

El pescador cavil unos momentos y al fin respondi:Para pescar.

Cuento de Giovanni Papini.

En una oportunidad un hombre tuvo un sueo muy extrao en el cual vio a su vecino que le deca que tena un gran tesoro para l.

Ni lerdo ni perezoso, por la maana, se despert y se present ante aqul y le cont lo sucedido.

Seguramente te estars refiriendo a este rub respondi el vecino mientras sacaba de su bolsillo una piedra hermosa y brillante. Pues bien, si soaste que debo entregrtelo, aqu lo tienes. Es tuyo.

Un hombre llevaba horas viajando a pie y se senta agotado bajo el sol. Sin poder dar un paso ms, se acost a descansar bajo un r-bol frondoso. El suelo estaba duro y pens en lo agradable que sera disponer de una cama.

Casualmente, aqul era un rbol celestial de los que hacen realidad los pensamientos. As que instantneamente, apareci una con-fortable cama. El hombre se ech sobre ella y mientras disfrutaba del lecho, pens en lo pla-centero que resultara que una joven le diera masaje en sus piernas. Al momento, apareci una hermosa mujer para brindarle un masaje.

Bien descansado, el viajero sinti hambre y pens en lo grato que sera degustar una op-para comida. En el acto, aparecieron los ms suculentos manjares.

El hombre comi hasta saciarse y se sinti fe-liz. De pronto, lo asalt un pensamiento: Y si ahora me ataca un tigre? Entonces, apareci un tigre y lo devor.

Cuento de la tradicin hind.

El gran tesoro

La naturaleza de la mente El len sedientoPara qu quieres vivir?

Le cuent ...Era un rub nico en el mundo, de un valor incalculable. Nuestro hombre acept el ofre-cimiento, lo tom en sus manos y con el pro-ducto de su venta adquiri propiedades, pala-cios, campos, etc.; comenz a llevar una vida de magnate, tal cual fuera su sueo de siempre.

Pero, como suele pasar en estos casos, el hom-bre, a pesar de toda su riqueza, -o quizs a causa de ella- no estaba satisfecho con su existencia y comenz a sentirse deprimido. Y en medio de su crisis, una a una comenz a

vender todas sus pertenencias hasta lograr reunir la suma total invertida, con la que adquiri nuevamente el rub en cuestin. Entonces regres con el dueo original de la piedra preciosa, y se la reintegr dicindole:

Evidentemente me confund. El verdadero tesoro no es este rub, sino aquel don que t tienes en tu interior: el don de la nobleza y la generosidad. se es el gran tesoro.

Cuento de la tradicin jasdica.

Nextel: 650 36 63 ID 72*12*15749 Celular: 222 610 63 35Nextel: 650 36 63 ID 72*12*15749 Celular: 222 610 63 35

0102030405060708091011121314151617181920212223242526272829303132