Economia delle Aziende, Pubbliche e Non Profit La strategia competitiva dell’impresa Dott. Fabio...

Economia delle Aziende, Pubbliche e Non Profit

La strategia competitiva dell’impresa

Dott. Fabio Monteduro

Università degli Studi di Roma “Tor Vergata”

Facoltà di Giurisprudenza

dott. Fabio Monteduro

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Obiettivo della lezione

• Evidenziare che le funzioni aziendale sono tra di loro interconnesse e formano la “catena del valore”

• Iniziare a focalizzare gli elementi tipici della strategia di impresa

• Analizzare le determinanti delle due principali strategie competitive di impresa


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Il concetto di vantaggio competitivo

PRODOTTI E SERVIZI

outputProcesso

RISORSE(input)

LavoroMateriali

Finanziamenti

Clienti

Relazioni di mercato Relazioni di mercato

Ricordiamo che le “imprese” sono aziende che realizzano la loro funzione produttiva operando su mercati concorrenziali sia dal lato della domanda

(acquisizione dei fattori produttivi) che dell’offerta (collocamento dei prodotti);


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Il concetto di vantaggio competitivo• Le imprese ricercano rispetto ai propri

concorrenti un VANTAGGIO COMPETITIVO• Il vantaggio competitivo può essere interpretato

come la capacità di ottenere in maniera continuativa una redditività superiore rispetto ai concorrenti

• Due sono le tipologie di vantaggio competitivo (STRATEGIE COMPETITIVE) che il imprese possono ricercare:– prezzi più bassi per benefici equivalenti (vantaggio di

costo)– benefici unici per cui i clienti riconoscono un prezzo

superiore (vantaggio di differenziazione)


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La strategie competitive

• Come decidere se ricercare una strategia di “leadership di costi” o di “differenziazione?– …..– ….– ….– ….– ….– ….– ….


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La strategie competitive

• Occorre prendere in considerazione tre tipologie di fattori – Ambiente generale (economico-politico)– Sistema competitivo– Catena del valore


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Ambiente generale

• Collocazione nel contesto internazionale – Stadio di sviluppo del paese– Vantaggi comparati

• Situazione economica del paese interessato– PIL– Reddito procapite– Moneta

• Settori– moda– materiali di consumo


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Il sistema competitivo

Industry Boundary

Industry Competitors

Rivalry Among Existing

Firms Buyers

Bargaining Power of Buyers

Potential Entrants

Threat of New Entrants

Substitutes

Threat of Substitute Products or Services

Suppliers

Bargaining Power of Suppliers


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La Catena del Valore

• Un vantaggio competitivo sostenibile non può essere compreso se si guarda l’impresa nel suo complesso

• E’ necessario suddividere in fasi/processi/attività

• Ogni attività è fonte potenziale di vantaggi di costo e/o differenziazione

Catena del ValoreCatena del ValoreModo sistematico di analisi delle attività e delle

loro interrelazioni per capire le possibili fonti di vantaggio competitivo


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La Catena del Valore di Porter

Logistica

in

Entrata

Logistica

in

Uscita

Produzione

Marketing

Distribuz.

Servizi after Sales

Attività InfrastrutturaliGestione Risorse Umane

Sviluppo TecnologieApprovvigionamenti

margine

ATTIVITÀ PRIMARIE

ATTIVITÀ DI SUPPORTO


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Logistica

in

Entrata

Logistica

in

Uscita

Produzione

Marketing

Distribuz.

Servizi after Sales



margine

ATTIVITÀ PRIMARIE


Strategia di costo


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Logistica

in

Entrata

Logistica

in

Uscita

Produzione

Marketing

Distribuz.

Servizi after Sales



margine

ATTIVITÀ PRIMARIE


Strategia di differenziazione


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La catena del valore


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La catena del valore

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