MUMM-III EDIZIONEMUMMMUMM--III EDIZIONEIII EDIZIONE

“PROGETTO TOTEM”

Angela BennatiRoma-Milano aprile 2007

MUMM-III EDIZIONEMUMMMUMM--III EDIZIONEIII EDIZIONE

“PROGETTO TOTEM”

Angela BennatiRoma-Milano aprile 2007

• LEADER NEL MERCATO DELLA COSMETICA

• MISSION: portare bellezza e benessere rendendo il lusso accessibile a tutti

• BRAND DIVERSI per BISOGNI DIVERSI

• REALTA’ INTERNAZIONALE

• RICERCA SCIENTIFICA AVANZATA

• TOP SPENDER IN INVESTIMENTI MEDIA

• IMPEGNI IN ATTIVITA’ SOCIO-AMBIENTALI

MASS MARKET PROFUMERIE

L’OREALL’OREAL

PARRUCCHIERI FARMACIE

• L’OREAL

PARIS

• GARNIER

• MAYBELLINE

NEW YORK

• SOFT

SHEEN CARSON

• L’OREAL PROFESSIONEL

• REDKEN

• MATRIX

• KERASTASE

• LANCOME

• BIOTHERM

• HELENA

RUBENSTEIN

• GIORGIO

ARMANI

• RALPH LAUREN

• CACHAREL

• KIEHL’S

• SHU UEMURA

• VIKTOR&ROLF

• VICHY

• LA ROCHE

POSAY

• INNEOV

L’OREAL ITALIAL’OREAL ITALIA • FONDAZIONE: inizio xx secolo

• LEADERSHIP: Italia per Gruppo L’Oreal è al 3° posto in Europa e al 4° su scala mondiale• NUMERI: - oltre 2000 dipendenti - oltre 850 mio€ di fatturato nel 2005 - 17 marche - 4 canali distributivi (profumerie, saloni di acconciatura, grande distribuzione, farmacie)

• POLI DIREZIONALI: Milano e Torino STABILIMENTO: Settimo torinese CENTRALI LOGOSTICHE: in provincia di Milano (Calvignasco, Cornaredo, Lainate)

• CARATTERISTICHE PRODOTTI: - elevata qualità

- connotazione internazionale - alto livello di innovazione - ricerca scientifica

L’OREAL PARISL’OREAL PARIS

HAIRCARE

- ELVIVE

STYLING

- STUDIOLINE

COLORATION MEN

- MEN EXPERT

BODY

- BODY EXPERT

SKINCARE

MAQUILLAGE

TOILETTE

- DEMAQ’ EXPERT

SOLARI

- SOLAR EXPERTISE

• NOTORIETA’ BRAND

• LEADERSHIP NEL MASS MARKET

• EXPERTISE

• ELEVATA QUALITA’ PRODOTTI

• MONDO EMOZIONALE

• SENSIBILITA’ ESTETICA

• RIGORE SCIENTIFICO

• COMUNICAZIONE A 360°

LE FORZELE FORZE

• Riduzione prezzo (attuata da distributore o da produttore)• Riduzione prezzo + display (Espace Bautè, Testata, Totem, Box)• Solo display• Special pack (es. bipacchi)• Raccolta punti con Loyalty Card

RIDUZIONE PREZZO+ DISPLAY:

• Vantaggi per produttore: - up-lift maggiori su vendite in promo - visibilità prodotti• Vantaggi per consumatore: - convenienza - visibilità prodotti• Vantaggi per distributore: - ricavo da acquisto spazio-pallette - maggior traffico nel proprio pdv

L’Oréal Paris: BEST IN CLASS x vendite a volume in promo in haircare, styling, coloration.

VENDITE PROMOZIONALIVENDITE PROMOZIONALI

VENDITE PROMOZIONALIVENDITE PROMOZIONALI

GD - % Vendite Vol in Promozione Shampoo DopoSh Styling Color Soin Toilette Body

Rid. Prezzo Distributore 21,8 20,1 17,0 19,5 19,5 15,0 18,2Rid. Prezzo Produttore 10,9 5,0 2,2 1,1 0,3 0,2 0,3Rid. Prezzo Distributore + Display 8,9 6,6 3,9 5,7 6,1 4,7 8,4Display 1,3 1,1 0,7 1,2 1,4 0,9 1,8Special Packs 1,2 5,9 3,2 0,0 0,4 1,1 3,4Multibuy + Display 0,4 0,2 0,0 0,0 0,0 0,2 0,0Multibuy 0,2 0,1 0,0 0,0 0,0 0,0 0,0Punti su Loyalty Card 0,2 0,2 0,3 0,4 0,3 0,3 0,4

Totale Promozioni 44,9 39,2 27,2 27,9 27,8 22,3 32,5

GD - % Uplift Promozionale Shampoo DopoSh Styling Color Soin Toilette Body

Rid. Prezzo Distributore 106,7 83,8 52,1 51,7 66,0 57,7 87,2Rid. Prezzo Produttore 43,6 19,1 23,6 42,6 94,0 25,4 70,4Rid. Prezzo Distributore + Display 314,4 260,6 173,1 162,8 211,6 192,5 283,5Display 44,0 45,0 34,6 39,5 62,4 33,8 56,5Special Packs 64,1 57,5 45,1 5,2 39,6 46,0 86,9Multibuy + Display 430,6 478,8 585,0 0,0 0,0 1764,1 640,6Multibuy 243,8 240,7 117,3 0,0 0,0 152,1 156,7Punti su Loyalty Card 28,6 29,2 20,0 23,4 40,9 19,2 24,1

Totale Promozioni 101,9 80,3 57,3 64,2 83,8 71,6 110,0

VENDITE PROMOZIONALIVENDITE PROMOZIONALI

% Vendite In Volume In Promozione

GD -% Vendite Vol in Promozione Shampoo DopoSh Styling Color Soin Toilette Body

Saipo L'Oreal 50,6 44,6 33,8 27,9 31,4 21,1 38,3Saipo Garnier 49,6 44,3 30,9 27,9 33,3 22,4 58,0Procter & Gamble 44,3 52,7 26,8 10,7 27,8 18,9 11,7Bdf 38,6 32,7 27,1 29,9 26,7 31,7Henkel 59,9 54,0 27,5 22,7 4,2Unilever 41,7 33,0 0,0 6,5 8,2 30,4

Totale Shampoo 44,9 39,2 27,2 27,8 22,3 32,5

% Incremento Volumi in Promozione

GD -% UpLift Vol in Promozione Shampoo DopoSh Styling Color Soin Toilette Body

Saipo L'Oreal 105,0 74,3 51,3 64,2 84,6 63,5 101,0Saipo Garnier 88,3 85,6 53,2 64,7 104,3 71,3 84,2Procter & Gamble 73,6 51,7 57,6 63,8 80,5 66,3 154,1Bdf 153,5 155,5 72,6 88,8 77,5 113,0Henkel 204,9 274,0 67,9 56,3 28,1Unilever 110,5 103,1 0,0 102,1 68,2 113,8

Totale Shampoo 101,9 80,3 57,3 83,8 71,6 110,0

1. Massificazione con doppia esposizione e taglio prezzi

3. Valorizzazione Testate

5. Maggior presidio in Feste della Bellezza

7. Maggior qualità e servizio nelle dinamiche promo

9. Totem strumento fondamentale nelle dinamiche promo

OBIETTIVI PROMO 2007OBIETTIVI PROMO 2007

• ESPACE BAUTE’ESPACE BAUTE’: - FORZE: * Maggiori up-lift su vendite * Contiene numero elevato di prodotti - DEBOLEZZE: * Occupa 4 posti-pallette * Solo per Feste della Bellezza e per principali Beauty Event• TESTATETESTATE: - FORZE: * Riempimento predefinito con digitazione unico codice * Crowner retroilluminato, comunicazione video, spazio glorificazione prodotto - DEBOLEZZE: * Spazio promo dedicato ad unico segmento di marca * Solo promo tradizionali • BOX:BOX: - FORZE: * Adatto alle piccole superfici (supermercati e superettes) * Occupa 1 posto-pallette grazie a piccole dimensioni * Supporto a nuovi lanci * Realizzati in cartotecnica - DEBOLEZZE: * Contiene pochi prodotti * Focus su singolo brand

DISPLAY PER PROMOZIONIDISPLAY PER PROMOZIONI

DISPLAY PER PROMOZIONIDISPLAY PER PROMOZIONI

•TOTEMTOTEM:

- FORZE: * 1° espositore multibrand

* Medie dimensioni, ma occupa 1 solo posto-pallette

* Con diversi brand e prodotti (circa 350pz) contenuti

offre molteplici soluzioni ad un unico tema

* Stimola acquisto multiplo

* Forte impatto visivo-cromatico

* Realizzato in cartotecnica (190x80x80): 4 facciate di

5 ripiani ciascuna, crowner, base con creatività specifiche

- DEBOLEZZE: * per medie dimensioni distribuzione solo presso

iper e superstores

TOTEMTOTEM

• OBIETTIVI:

1- Visibilità prodotti basso performanti per rotazione

2- Posizionamento strategico nel punto vendita

3- Stimolo ad acquisto multiplo cross-brand

4- Sinergia con attività di comunicazione

5- Creazione eventi on top esclusivi

6- Sinergia e coerenza con valori di singola insegna

7- Contrastare performance concorrenza

TOTEMTOTEMFASI DI REALIZZAZIONE

3. Individuazione tematiche 20074. Individuazione data di consegna5. Scelta brands e prodotti di riempimento6. Elaborazione creatività con agenzia pubblicitaria 7. Prova reale di riempimento Totem8. Creazione scheda tecnica e commerciale di riferimento9. Invio al fornitore di: cd e cromaline della creatività, scheda tecnica e layout di

riempimento10. Inserimento in rete aziendale di entrambe le schede

Di tutto ciò mi occupavo io coordinandomi con marketing, trade, commerciale elogistica!!!

9. Distribuzione Totem presso punti vendita

Codice esistente ? SI NO X

Se si indicare il codice

94243

X

Prodotto + Buono Sconto

SI NO

1

CODICE QUANTITA'QUANTITA' OMAGGIO

PREZZO CATALOGO

CALCOLO PREZZO

CATALOGO

A1553402 24 0 € 4,18 100,32

A2084003 24 0 € 4,18 100,32

A0954504 24 0 € 4,18 100,32

A0954704 24 0 € 4,18 100,32

A2084104 12 0 € 4,18 50,16

A2635303 12 0 € 4,18 50,16

92285 12 0 € 9,45 113,4

S.L. MOUSSE STYLE&SHINE

S.L. MOUSSE FORMA RICCI

S.L. FX HOT LISCI CREMA

S.L MOUSSE WET RICCI

S.L. SPRAY VOLUM'MAX

CASTING CREME GLOSS NERO EBANO +BS 1,50

DISTINTA BASE

DESCRIZIONE

S.L. FX HOT MOUSSE VOLUME

Cod. Informatico P.F. BLISTER Digit Vendita

Il codice EAN è nuovo

COFFRET

380 PZ

PLV

RAGGRUPPAMENTO

Data prima fatturazione feb-06 Tranche d'acquisto

COD. P. FINITO

SEZIONE MARKETING

Descrizione lunga TOTEM GLOSS

Descrizione corta TOTEM GLOSS

Indice di gestione

Se No rif. Code

2105,04

Unità di vendita

PREZZO CATALOGO

Natura bolla

Scheda codifica MULTIPLAPLV Permanente/Coffret/Raggruppamento

DATA 19-mar-07 AUTORE Angela Bennati

SEZIONE GENERALE

SCHEDA SCHEDA TECNICATECNICA

832 700 700 700 700 832 700 700 700 700

832 832 700 700 600 832 832 700 700 600

600 724 415 415 415 600 724 415 415 415

600 724 724 415 415 600 724 724 415 415

415 550 550 550 565 415 550 550 550 565

550 550 550 565 565 550 550 550 565 565

500 300 300 316 210 500 300 300 316 210

500 500 300 316 316 500 500 300 316 316

200 200 200 200 200 200

210 210 200 200 200 210 210 200 200 200

TOTEM GLOSS

LAYOUT DI LAYOUT DI RIEMPIMENTORIEMPIMENTO

TOTEMTOTEM

TOTEM GLOSSTOTEM GLOSS(IDENTITY CARD)(IDENTITY CARD)

• TEMA: brillantezza

• OBIETTIVI: supporto al nuovo lancio colorazione Casting Creme Gloss

• BRAND COINVOLTI: Casting Creme Gloss (2 facciate), Elvive (Nutrigloss), Studioline• TARGET: donne 25-40 anni

• IDENTITA’ CROMATICA: fucsia gloss

• UNITA’ di VENDITA: 380 pz

• CANALE DISTRIBUTIVO: iper

• DATA di CONSEGNA: febbraio 2007

• RIEMPIMENTO: circa 400 pz

• COSTO D’ACQUISTO: 2000€

TOTEMEVENTO ON TOP GLOSS-SUMMER (aprile 2007)EVENTO ON TOP GLOSS-SUMMER (aprile 2007)

• Spazio personalizzato e altamente qualitativo

• Supporto hostess e Beauty Consultant

Supporto pattinatrici per distribuzione leaflet informativi

• Premio certo + concorso

• 100 iper coinvolti (50% potenziale canale iper)

• OBIETTIVI:

1- Doppia esposizione in periodo di campagna adv di lancio CCG 2- Boost a distribuzione di nuovo lancio 3- sfruttamento stagionalità per colorazione e solari

TOTEMTOTEM

EVENTO ON TOP GLOSS-SUMMER (aprile 2007)EVENTO ON TOP GLOSS-SUMMER (aprile 2007)

TOTEMTOTEMEVENTI E DIVERSITA’ D’INSEGNA

• INSEGNA: - carattere, tono e immagine propri - deve vendere “propria marca” affinchè consumatore la scelga

• EVENTI: - coerenti con valori d’insegna

• PRINCIPALI INSEGNE CON CUI OPERA L’OREAL PARIS: - Auchan: convenienza e assortimento - Carrefour: qualità servizio, segnaletica semplice - Coop: forti valori etici, pro-consumatori - Esselunga: qualità punto vendita, costruzione e mantenimento rapporto consumatore

TOTEMTOTEMCASO COOP-L’OREAL PARIS

EVENTO “PELLE CONFINE DELL’ANIMA. DIFENDILA PERCHE’ VALE”EVENTO “PELLE CONFINE DELL’ANIMA. DIFENDILA PERCHE’ VALE”

• COOP:

- 1° cliente L’Oréal Paris (19% fatturato area food)

- proconsumatori

- forti valori etici

- appeal su fascia giovane con reddito alto

• OBIETTIVI:

- Creazione di 5 borse di studio per ricerca contro melanoma

- Amplificare immagine di L’Orèal Paris per expertise e rispetto pelle

- Avvicinare L’Oréal Paris al mondo ricerca attraverso “Fondazione Veronesi”

- Implementare collaborazione con Top Management Coop

- Educare al melanoma

CASO COOP-L’OREAL PARISEVENTO “PELLE CONFINE DELL’ANIMA. DIFENDILA PERCHE’ VALE”EVENTO “PELLE CONFINE DELL’ANIMA. DIFENDILA PERCHE’ VALE”

IDENTITY CARD

• DATA EVENTO: 2 settimane tra maggio e giugno

• COPERTURA DISTRIBUTIVA: 78 Ipercoop in Italia

• COMPOSIZIONE ISOLA: 3 Testate, 1 Totem Gloss, 1 Totem Summer

• BRAND COINVOLTI: tutti tranne maquillage

• GIORNATE HOSTESS: 450

• PREVISIONI in NUMERI:

- Budget incrementale di 150k€

- Savings media e commerciali 500k€

- 400k unità di vendita in sell-out

- profitto di 1.5miok€ (+15% vs attività simile 2006)

CASO COOP-L’OREAL PARIS

EVENTO “PELLE CONFINE DELL’ANIMA. DIFENDILA PERCHE’ VALE”EVENTO “PELLE CONFINE DELL’ANIMA. DIFENDILA PERCHE’ VALE”

IDENTITY CARD

• MECCANICA: per ogni prodotto L’Oréal Paris acquistato, 50 centesimi di € devoluti

per borse di studio. Cifra max 100mila€

• RUOLI:

- L’Oréal Paris: project leader per raccolta fondi e media

- Fondazione Veronesi: attivatore protocollo di ricerca

- Coop: concessionario spazio promo

- Vodafone: gestore raccolta fondi via sms

- McCann World Group: gestore creatività e comunicazione

IN BOCCA AL LUPOIN BOCCA AL LUPO

!!!!!!

AngelaAngela