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B U S I N E S S P L A N

Presenta, promuove ed espone

S I N E T I K A

Q u a l i t y E v o l u t i o n

…dire cucina non basta

Ufficio Relazioni Pubbliche Eleonora Crema Elena Dorigo Lorella Termine

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INDICE: 1. SINTESI PRELIMINARE pag. 3 2. PROPONENTI DEL PROGETTO pag. 3 3. PRESENTAZIONE DELL’IMPRESA DOIMO pag. 7

3.1. Aspetto storico pag. 7 3.2. Presentazione del gruppo pag. 8 3.3. Ubicazione pag. 9 3.4. Presentazione dell’ impresa ARRITAL CUCINE pag. 10

4. DESCRIZIONE DEL PRODOTTO pag. 11 5. CALCOLO DEL COSTO UNITARIO DEL PRODOTTO pag. 12 6. PIANO DI POSIZIONAMENTO STRATEGICO pag. 13

6.1. Obiettivi aziendali pag. 13 6.2. Analisi dell’ambiente interno ed esterno all’azienda pag. 13

7. PIANO DI MARKETING pag. 15 7.1. Marketing mix pag. 15

8. ATTUAZIONE DELLA CAMPAGNA PROMOZIONALE pag. 16

8.1. Descrizione del Salone internazionale del mobile di Milano pag. 16 8.2. Dati tecnici dei Saloni pag. 17 8.3. Descrizione manifestazione pag. 18 8.4. Dati tecnici degli spazi espositivi Eurocucina pag. 19 8.5. Struttura pag. 20 8.6. Costi pag. 21

9. RISORSE UMANE pag. 21 10. PROMOZIONE DEL PRODOTTO E COMUNICAZIONE PUBBLICITARIA pag. 22

10.1. Canali di distribuzione pag. 22 10.2. Slogan e anteprima pag. 22 10.3. Organizzazione evento pag. 23 10.4. Inviti alla manifestazione pag. 25 10.5. Costi pag. 27 10.5.1.Ufficio Relazioni Pubbliche pag. 27 10.5.2 Conferenza Stampa e Inviti pag. 27

11. ANALISI DEI BISOGNI E DEI RISULTATI ATTESI DALLA CAMPAGNA pag. 28 PROMOZIONALE

12. CONCLUSIONI pag. 29

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1. SINTESI PRELIMINARE

Il Gruppo Doimo propone un nuovo modello di cucina componibile chiamato Sinetika, realizzato dall’azienda Arrital che dal 1996 è entrata a far parte del Gruppo. Nel business plan troviamo la storia dell’azienda, la sua evoluzione nel corso degli anni, la mission ed il piano di marketing con particolare attenzione al nuovo progetto. Analizzando il piano finanziario, proponiamo una campagna promozionale creata appositamente per la presentazione del modello alla rassegna Eurocucina, che si tiene a Milano dal 5 al 10 aprile 2006 congiuntamente con il Salone del Mobile. Proponiamo, inoltre, un’analisi sui costi e sui ricavi relativi alla produzione ed alla vendita del nuovo prototipo, con l’obiettivo di rinnovare e migliorare l’immagine dell’azienda che dal 1979 ha saputo conquistare la fiducia di tantissimi cittadini di tutto il mondo. Il design innovativo e moderno permette all’azienda di rivolgersi ad una fascia di mercato più ampia rispetto a quella fino ad ora coinvolta. La promozione pubblicitaria, alla quale in passato veniva affidato un ruolo secondario, ha acquisito un posto di maggiore importanza.

2. PROPONENTI DEL PROGETTO Doimo ha studiato nei minimi particolari l’aspetto promozionale avvalendosi dell’ esperienza e della professionalità di un team scelto appositamente per l’evento, il quale si occuperà del lancio del prodotto sul mercato attraverso l’organizzazione e la gestione della campagna pubblicitaria e lo studio di un piano di marketing appropriato. Componenti del gruppo di lavoro sono: Crema Eleonora ha curato le relazioni esterne e gli aspetti relativi all’organizzazione dell’evento. Dorigo Elena si è occupata del posizionamento strategico, del piano di marketing e della campagna promozionale del prodotto. Termine Lorella si è occupata delle relazioni interne ossia dei rapporti tra le varie componenti aziendali e degli aspetti riguardanti il prodotto.

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CURRICULUM VITAE Eleonora Crema Nata a Mantova il 23 agosto 1983 Via della Resistenza, 36 31038 Paese (TV) nazionalità italiana tel.0422 451202 cell.3394237843 e-mail laelleo@virgilio.it LINGUE CONOSCIUTE Discreta conoscenza della lingua inglese scritta e parlata Ottima conoscenza della lingua spagnola scritta e parlata, capacità di traduzione simultanea attiva e passiva. TITOLO DI STUDIO Conseguimento del diploma di maturità Scientifica, conseguito nell’anno 2003 con votazione finale 71/100 presso il Liceo Scientifico statale “Leonardo da Vinci” con sede a Treviso in Viale Europa, 32. CORSI DI FORMAZIONE Tirocinio convenzionato con l’Ente per l’organizzazione di spettacoli ed eventi sportivi della regione Friuli Venezia Giulia svolto nel periodo di giugno-luglio 2005 con mansioni di gestione dell’ ufficio informazione durante le olimpiadi europee giovanili (EYOF European Youth Olympic Festival) tenutesi a Lignano dal 3 al 9 Luglio 2005. Tirocinio convenzionato con l’azienda AZ-Comunicazione S.r.l. in collaborazione con l’AIAT di Gorizia e con LEG Libreria Editrice Goriziana svolto nel periodo di febbraio-maggio 2005 con mansioni di organizzazione e gestione della manifestazione storico-culturale “La storia in testa”: rifinitura del progetto esecutivo, gestione della segreteria organizzativa, redazione di parti del “giracittà”, ufficio stampa-sito web della manifestazione (tenutasi 20, 21 e 22 maggio 2005). Tirocinio EMAC (Ente Manifestazioni Artistico Culturali) svolto nel periodo compreso tra ottobre 2004-marzo 2005 con mansioni di gestione promozionale, piano di comunicazione e marketing per la sponsorizzazione di una rassegna teatrale. Il sottoscritto è a conoscenza che, ai sensi dell’art. 26 della legge 15/68, le dichiarazioni mendaci, la

falsità negli atti e l’uso di atti falsi sono puniti ai sensi del codice penale e delle leggi speciali. Inoltre, il

sottoscritto autorizza al trattamento dei dati personali, secondo quanto previsto dalla Legge 675/96 del 31

dicembre 1996.

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CURRICULUM VITAE Elena Dorigo Nata a Pordenone il 17 novembre 1984 Via Coltura, 47 33070 Polcenigo (PN) nazionalità italiana tel.0434 748710 cell.3405927557 e-mail elena.dorigo@libero.it LINGUE CONOSCIUTE Discreta conoscenza della lingua inglese scritta e parlata Discreta conoscenza della lingua spagnola scritta e parlata Conoscenza scolastica della lingua tedesca scritta e parlata TITOLO DI STUDIO Conseguimento del diploma di ragioneria, conseguito nell’anno 2003 con votazione finale 70/100 presso ITC “G.Marchesini” con sede a Sacile in Via Stadio, 1. CORSI DI FORMAZIONE Tirocinio convenzionato l’agenzia “Format&Comunicazione” svolto nel periodo aprile-giugno 2006 con mansioni di segreteria organizzativa e gestione del Festival della comunicazione sportiva che si terrà a Trieste il 02,03 settembre 2006. Tirocinio convenzionato con il TOROC in occasione delle XX Olimpiadi invernali a Torino nel mese di febbraio 2006 con mansioni di event services. Il sottoscritto è a conoscenza che, ai sensi dell’art. 26 della legge 15/68, le dichiarazioni mendaci, la

falsità negli atti e l’uso di atti falsi sono puniti ai sensi del codice penale e delle leggi speciali. Inoltre, il

sottoscritto autorizza al trattamento dei dati personali, secondo quanto previsto dalla Legge 675/96 del 31

dicembre 1996.

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CURRICULUM VITAE Lorella Termine Nata a Cerignola il 27ottobre 1984 Via Marconi, 151 41079 Trinitapoli (FG) nazionalità italiana tel.0883 633034 cell.3334727803 e-mail lodella@libero.it LINGUE CONOSCIUTE Discreta conoscenza della lingua inglese scritta e parlata Buona conoscenza della lingua spagnola scritta e parlata TITOLO DI STUDIO Conseguimento del diploma di maturità Magistrale, conseguito nell’anno 2003 con votazione finale 100/100 presso il Liceo Socio Psico Pedagogico statale “S.Staffa” con sede a Trinitapoli in Via Cappuccini, 13. CORSI DI FORMAZIONE Tirocinio convenzionato con la redazione giornalistica di Telepordenone con sede a Gorizia svolto nel periodo di aprile-maggio 2006 con mansioni di stesura di testi giornalistici, gestione e creazione di servizi per programmazioni televisive locali quali “Gonews”, realizzazione di interviste. Tirocinio in collaborazione con l’AIAT di Gorizia e con LEG Libreria Editrice Goriziana svolto nel periodo di maggio 2006 con mansioni di organizzazione e gestione della manifestazione storico-culturale “La storia in testa”: rifinitura del progetto esecutivo, gestione della segreteria organizzativa, redazione di parti del “giracittà”, ufficio stampa-sito web della manifestazione (tenutasi 19, 20 e 21 maggio 2006). Il sottoscritto è a conoscenza che, ai sensi dell’art. 26 della legge 15/68, le dichiarazioni mendaci, la

falsità negli atti e l’uso di atti falsi sono puniti ai sensi del codice penale e delle leggi speciali. Inoltre, il

sottoscritto autorizza al trattamento dei dati personali, secondo quanto previsto dalla Legge 675/96 del 31

dicembre 1996.

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3. PRESENTAZIONE DELL’IMPRESA DOIMO

3.1. Aspetto storico Il Gruppo Doimo di Mosnigo di Moriago (Treviso), di cui è presidente Giuseppe Doimo, con un numero totale di addetti pari a 1040, rappresenta il più importante gruppo industriale italiano nel settore dell'arredamento del nostro Paese, essendo costituito da 28 aziende industriali e commerciali, ubicate in Veneto, Friuli e Basilicata. Con queste aziende il Gruppo Doimo produce arredi e complementi per tutti gli ambienti domestici e lo fa “a casa nostra”, evidenziando - anche nell’ultimo bilancio annuale, quello del 2004 - segni positivi in tutti i dati di riferimento più importanti, pur in presenza di una situazione congiunturale negativa per l’economia italiana e internazionale. Queste strategie hanno anche evidenziato una caratteristica che, in tempi di crescente delocalizzazione produttiva fuori del Paese, costituisce un merito importante per il Gruppo Doimo: il suo radicamento sul territorio italiano, in cui opera da quasi sessant’anni (la prima azienda è stata fondata nel 1946), radicamento confermato dagli investimenti in corso per nuove realtà produttive e per l’ampliamento e il miglioramento di strutture esistenti. La sua nascita risale al 1981 grazie ai fratelli Doimo che hanno saputo conquistare una posizione di primo piano nel contesto settoriale attraverso l’utilizzo di tecnologie produttive all'avanguardia e costantemente aggiornate. Tra la fine dello scorso decennio e i primi anni del nuovo millennio, il gruppo è cresciuto notevolmente in strutture, tecnologie, uomini e fatturati, con strategie imprenditoriali e operative del tutto adeguate a una realtà di riferimento in costante trasformazione e alla volontà di competere al meglio in tutti i mercati del mondo. Punti di forza dell’azienda sono:

- la ricerca di materiali e soluzioni tecnico-progettuali ai massimi livelli; - il contatto costante con i migliori architetti e designer; - un migliore rapporto qualità/prezzo oggi possibile grazie a una produzione di livello

medio e medio-alto, che è sempre stata in assonanza con le tendenze funzionali ed estetiche in atto e che ha costantemente incontrato l'attenzione non solo del mercato interno ma anche di quello internazionale (soprattutto Europa Unita, con Olanda e Spagna in evidenza, ed Europa dell’Est, a cominciare dalla Russia).

Può contare inoltre su una qualità riconosciuta dalle più importanti riviste d'arredamento; i suoi prodotti vestono alberghi e negozi raffinati, uffici e comunità, ovunque la durata e la funzionalità dell'arredo assumano un'importanza fondamentale. La distribuzione ben pianificata sul territorio permette una presenza capillare in tutta Italia e all’estero.

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3.2. Presentazione del gruppo

Il Gruppo Doimo si occupa dell'arredamento per la casa a 360 gradi. Il range dei prodotti per l'arredamento offerto dall’azienda è veramente il più vasto che si possa immaginare. L'utente può trovare tutto quello che gli serve per "vestire" la propria abitazione da cima a fondo. Si tratta di prodotti attuali, disegnati da architetti specializzati, costruiti con cura secondo normative che ne garantiscono la massima qualità. I prodotti offerti sono raggruppati per famiglie. Delle 28 aziende del Gruppo Doimo 21 operano nel settore Casa. Esse sono: Doimo Salotti (1968), Linea Italia (1971), Doc Mobili (1978), Doimo Design (1981), Casamania by Frezza (1984), Summer by Doimo (1985), Doimo Materassi (1986), Doimo City Line (1991), Doimo Cucine (1993), Linea D Interni (1993), Arrital Cucine (1996), Birex (1997), Doimo International Group (1997), Doimo Contract (1998), Doimo Sofas (2000), Desktop (2000), Dielle (2001), Linea Casa (2002), Exclusive Gift (2004), Dall’Agnese (2004) e Passport (2005). Fra parentesi è riportata la data di nascita o di acquisizione da parte del gruppo. Le principali aziende di cui Gruppo è formato sono:

Arrital Cucine S.r.l.

Birex S.r.l.

Dall'Agnese Industria Mobili

Desktop

Dielle S.p.A.

Doimo City Line S.r.l.

Doimo Contract

Doimo Cucine S.r.l.

Doimo Design

Doimo International Group S.r.l.

Doimo Kids

Doimo Materassi S.r.l.

Doimo Passport

Doimo Salotti S.p.a.

Doimo Sofas Leather Collection

Linea D Interni

Linea Italia S.r.l.

Summer by Doimo

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3.3. Ubicazione

DOIMO GROUP S.R.L. Via Montegrappa, 142 31010 Mosnigo di Moriago, TV - ITALY Tel.0438/8918 Fax0438/892922 E-mail: info@doimo.it

La nostra azienda è ubicata a Mosnigo di Moriago (TV) a soli 22 km da Conegliano e 32 km da Treviso In auto: si può raggiungere percorrendo l'autostrada A27 Venezia-Vittorio Veneto, uscita di Conegliano, o uscita di Treviso Nord, Maserada sul Piave, proseguire per la SS13 per Colfosco e seguire le indicazioni per Mosnigo di Moriago (TV) In treno: provenendo da Venezia, Udine o Calalzo (Belluno). In aereo: Gli aeroporti più vicini sono quelli di: Venezia 'Marco Polo', aeroporto di Treviso 'San Giuseppe', aeroporto di Trieste 'Ronchi dei Legionari'.

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3.4. Presentazione dell’impresa

Arrital, l’azienda di cucine che ha saputo conquistare la fiducia di tantissimi cittadini di tutto il mondo, nasce a Fontanafredda (PN) nel 1979. Grazie all’intraprendenza della proprietà e alle capacità del personale l’azienda esordisce con una piccola produzione di cucine componibili: una serie di modelli che, sin dai primi anni vengono apprezzati per la loro cura nella scelta e nella qualità dei materiali. In breve tempo il marchio Arrital diventa sinonimo di sicurezza ed affidabilità grazie ad una serie di investimenti che riguardano le infrastrutture, l’apparato tecnologico/produttivo e la ricerca del pieno soddisfacimento dell’utente finale. La rete distributiva commerciale si consolida e l’azienda si avvicina sempre più al pubblico grazie ai continui miglioramenti del prodotto ed agli abbinamenti sportivi, alle sponsorizzazioni culturali ed alle iniziative promozionali. Lo sviluppo dell’azienda, accentuato con il proficuo accordo che nel 1996 l’ha vista entrare a far parte del Gruppo Doimo ha consolidato i risultati ottenuti aprendo nuove prospettive di crescita grazie alle sinergie che solo una realtà come il Gruppo Doimo può offrire. Attualmente, Arrital Cucine dà occupazione a 130 dipendenti estendendosi su una superficie di 60.000 metri quadrati: il suo marchio ed il suo prodotto vengono esportati in diversi paesi di tutto il mondo. Una grande realtà che si basa sulla complicità del pubblico per il quale Arrital Cucine vuole impegnarsi seguendone da vicino i bisogni, l’evoluzione del gusto e dei costumi.

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4. DESCRIZIONE DEL PRODOTTO SINETIKA_”lo spazio logico” Sinetika è la cucina della nuova generazione che mostra come si possano concepire molteplici funzioni in un’unica superficie ad alto spessore, una geometria di spazi razionalmente suddivisi in zona lavaggio, preparazione e cottura, dedicata a palati particolarmente esigenti. Sinetika è un programma di cucina altamente dinamico grazie alla versatilità compositiva e alla vasta gamma di materiali e finiture. Laccati lucidi e opachi, laminati e vetri in una piacevole nuance di colori, o assolutamente accattivante nelle essenze rovere naturale o rovere moro. Concepita per aderire alla funzione primaria di contenimento, Sinetika può esibire un’interessante parete di vetro lucidissimo, riflessi di luce a specchio sulla materia, illuminazione razionale al suo interno. Valida alternativa ad ante e ripiani i comodissimi cestoni contribuiscono a mantenere ordine ed efficienza, come per l’ innovativa soluzione in legno porta-piatti firmata esclusivamente Sinetika. “Prova del fuoco” ampiamente superata, un piano di forte spessore totalmente in acciaio assolve infatti alle differenti funzioni; preparazione, cottura e consumo. Sinetika, liberi di fare. La luce diviene protagonista dello spazio contemporaneo disegnando intere pareti riflettenti, come grattacieli di una città ideale, dove ogni linea converge in un punto, quello centrale dell’operatività. Sinetika privilegia la trasparenza, “acqua e luce”, l’ispirazione. La superficie delle basi si fa scura e compatta color terra, come scrigni preziosi a contenere “l’oggetto utile”. Contrasto e simbiosi, luce e ombra, Sinetika esalta gli opposti, mettendo in scena la sua migliore interpretazione. Il progetto pone l’accento sull’ergonomia, un asse orizzontale collega le diverse aree operative creando un suggestivo impatto scenico. Sinetika esplora un nuovo modo di sentire lo spazio cucina dilatandolo ed integrandone le funzioni essenziali. Sinetika, accentua qui il suo carattere eclettico, proponendo l’esuberanza del vetro colore su pensili e armadiature e accostando il rigore stilistico del rovere naturale, contrappunto visivo tra lucentezza e opacità, ancora una volta per stupire. Un ambiente dalla concezione minimalista, rappresentato da ampie pareti a vetro scorrevoli, dedicate al contenuto e dalla zona operativa centrale, contraddistinta dalla forte presenza dell’acciaio della cappa stile “professional”. Il piano di lavoro attrezzato diviene una forma libera e accessibile da tre lati, ciascuno dedicato ad una funzione. Cottura e lavaggio, base lavoro o tavolo per due, come si preferisce. E’ inoltre possibile scegliere tra un’ampia gamma di complementi a scelta anche da altri modelli: sedute, sgabelli, tavoli, ante, finiture e maniglie. Le sedute: le sedie Sinetika, dall’elevato rigore estetico, sono disponibili nelle versioni: rovere, rovere moro e laccato avorio, struttura in metallo. Gli sgabelli Kube e Sinetika: Kube rappresenta una soluzione assolutamente innovativa; originale nel design, evoluto nella tecnologia, regolabile in altezza, è proposto in rovere moro, rovere naturale e laccato avorio, la sua struttura è in acciaio cromato. Sinetika ha una linea semplice ed essenziale, nelle versioni rovere naturale, rovere moro e laccato avorio con struttura in metallo tinta alluminio. Tavoli modelli 2000, Syntesi, Karma e Multisystem: piano allungabile, disponibile nelle versioni rovere naturale e rovere moro per il modello 2000. Struttura in alluminio allungabile, disponibile in finitura acciaio o alluminio e piano in vetro satinato per il modello Syntesi. Karma: struttura in alluminio allungabile è disponibile in finitura acciaio e alluminio. Cinque le varianti dei piani: laminato bianco bordo rovere naturale, laminato bianco bordo rovere moro, laminato bianco bordo bianco, impiallacciato rovere naturale e impiallacciato rovere moro.

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5. CALCOLO DEL COSTO UNITARIO DEL PRODOTTO Il prezzo al pubblico del prodotto presentato durante la manifestazione è compreso nell’ intervallo tra 3.000 e 5.000 €, in base alle variazioni del materiale e alle dimensioni. Sono esclusi gli elettrodomestici e qualsiasi tipo di accessorio. Preventivo del modello Sinetika esposto al Salone Internazionale del Mobile di Milano, sezione Eurocucina, completo di elettrodomestici da incasso:

- cucina modello: SINETIKA in Rovere moro e pvc bianco lucido € 4.500 - piano di cottura:REX-I-PVN64V-P.COT.SICURGAS CM60 4G CRST/TEM € 316 - forno: REX-ELECTROLUX SMT41X/SMQO41XM € 325 - cappa: CAPPA CILINDRO (ad isola), € 813*2 - lavastoviglie: BOSCH-SGU45M28II ADATPTA sottopiano Silver Lavastoviglie Classe

“AAA” € 665 - frigorifero e congelatore: BOSCH mod. KGS36360 SILV. 219/87 2M’A’BO € 667 - lavello: LAVELLO 1 VASCA SERIE “ZODIACO” € 213 - rubinetto: OXIGEN HI TECH 909, miscelatore con bocca estraibile € 318 - tavolo: KARMA ACCIAIO impiallacciato Rovere moro € 1.018 - sedie: SINETIKA Bianco € 161*4 - sgabelli: SINETIKA Rovere moro € 184*2

Costo Tot. Cucina + Elettrodomestici + Accessori = € 10.660

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6. PIANO DI POSIZIONAMENTO STRATEGICO

6.1. Obiettivi aziendali

Gli obiettivi che si prefigge l’azienda Doimo con l’esposizione del modello Sinetika al Salone Internazionale del Mobile di Milano sono: - raggiungimento di un target più giovane rispetto ai modelli prodotti in precedenza; - conquistare una fascia d’utenza più ampia a livello internazionale; - creare un prodotto di alta qualità, di notevole impatto dal punto di vista stilistico ma combinabile a piacimento del cliente e ad un prezzo accessibile; - riproporre una nuova immagine rinnovata sul mercato.

6.2. Analisi dell’ambiente interno ed esterno all’azienda Analizziamo i punti di forza e debolezza interni all’azienda che potranno risultare determinanti nelle dinamiche competitive, quindi prenderemo in esame le opportunità e le minacce dell’ambiente in cui il Gruppo Doimo andrà ad inserire il prodotto. Analisi interna:

AMBIENTE INTERNO PUNTI DI FORZA PUNTI DI DEBOLEZZA

Investimenti sulle infrastrutture e

sull’apparato tecnologico produttivo

Numero limitato di dipendenti

Alta qualità e praticità dei prodotti (buona reputazione dell’azienda)

Scarsa visibilità televisiva del marchio al di fuori

del contesto locale

Possibilità di crescita grazie alle sinergie nate

dalla collaborazione con il Gruppo Doimo

Costante analisi dell’ambiente esterno che

permettono di individuare le nuove tendenze

Capacità di monitorare il proprio livello di

competitività sul mercato

Ampia presenza sul mercato internazionale

grazie a una vasta rete distributiva e commerciale

Sponsorizzazioni di eventi culturali e

iniziative promozionali

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Analisi esterna:

AMBIENTE ESTERNO OPPORTUNITÀ MINACCE

Sviluppo di una nuova immagine aziendale

Fallimento nella competizione con i competitors

Acquisizione di una nuova

fascia d’utenza

Scarso effetto promozionale

Acquisire una maggiore competitività

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7. PIANO DI MARKETING

7.1. Marketing mix

Prodotto Il prodotto è descritto ampiamente nel paragrafo 4.

Prezzo

La politica dell’impresa, favorita dalla stretta collaborazione con le aziende consociate, garantisce costi di produzione contenuti. Il prezzo di Sinetika si posizionerà quindi in una fascia medio-alta grazie alle prestazioni di designer interni al Gruppo. Punto vendita Il Gruppo Doimo conta un totale di 21 unità produttive o commerciali, una forza vendita in Italia di 270 mandati (590 persone) e all’estero di 56 mandati (92 persone). I punti vendita in Italia sono più di 8.000 mentre all’estero se ne contano almeno 900. Questa, in sintesi, è la realtà del Gruppo Doimo di Mosnigo di Moriago (Treviso) per quanto riguarda il settore Casa (l’altro settore in cui opera è quello dell’Ufficio). I canali distributivi del Gruppo comprendono la grande distribuzione, i punti vendita specializzati, le grandi superfici indipendenti, i punti vendita attivi e i punti vendita marginali.

Promozione

Doimo Cucine attua una strategia di promozione in grado di rivolgersi direttamente ai fornitori del settore e ai potenziali clienti presentando il prodotto Sinetika al Salone del Mobile di Milano. La manifestazione sarà in grado di dare al modello un’ampia visibilità e rilanciare l’azienda all’interno del sistema competitivo. Pubblicità: il Gruppo effettua cospicui investimenti in campagne pubblicitarie su riviste specializzate e su quotidiani locali con l’obiettivo di far conoscere al grande pubblico i prodotti creati dall’ingegno degli architetti del Gruppo e realizzati dalle aziende consociate. Attraverso il lancio della nuova cucina Sinetika, la Doimo vuole rafforzare la sua immagine a livello internazionale e conquistare la fiducia degli acquirenti più giovani e di quelli particolarmente attenti al design. Per raggiungere questo obiettivo l’Arrital Cucine dà vita ad una linea di prodotti moderni e innovativi atti a soddisfare i bisogni di un utente più esigente dal punto di vista della praticità e del comfort. Il lancio di Sinetika avverrà nei giorni compresi tra il 5 ed il 10 aprile nel padiglione 18, salone 2°, stand B04 e assumerà come slogan “Sinetika. Quality Evolution”. Tale enunciato comunica le caratteristiche moderne ed innovative del modello in sinergia con un ambiente raffinato ed una qualità curata nei minimi dettagli, caratterizzata dal design accostato all’usabilità del quotidiano.

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8. ATTUAZIONE DELLA CAMPAGNA PROMOZIONALE

8.1. Descrizione del Salone internazionale del mobile di Milano

Si inaugura la tanto attesa 45ª edizione del Salone Internazionale del Mobile e le manifestazioni a esso collegate. Un nuovo ciclo di vita che ha, e avrà, come palcoscenico il nuovo quartiere all’avanguardia di “fieramilano” a Rho-Pero. Il nuovo quartiere, firmato dall’architetto Massimiliano Fuksas secondo tutti i criteri della più avanzata tecnologia, è una nuova casa bellissima, funzionale e accogliente, con percorsi chiari e razionali. Uno spazio dove ciascuna delle manifestazioni in sinergia con il Salone Internazionale del Mobile avrà la sua collocazione ottimale. Tutto esaurito lo spazio disponibile, con 2549 espositori che mettono in mostra il meglio dell’arredo per casa e ufficio. Appuntamento dunque dal 5 al 10 aprile 2006. L’intero nuovo quartiere di “fieramilano” è occupato dall’incontrastato appuntamento internazionale dell’arredo: 221.714 metri quadrati ripartiti tra il Salone Internazionale del Mobile, il Salone Internazionale del Complemento d’Arredo, le biennali Eimu ed Eurocucina con FTK (Technology for the Kitchen) e il nuovo Salone Internazionale del Bagno, anch’esso a cadenza biennale. Immancabile, il SaloneSatellite, vetrina incontestata della creatività giovanile. Il Salone Internazionale del Mobile e il Salone Internazionale del Complemento d’Arredo presentano ogni tipologia d’arredo, dal pezzo unico al coordinato fino agli oggetti del nostro quotidiano. Particolare attenzione è dedicata ai materiali e alle tecnologie e, naturalmente, agli stili che spaziano dal classico all’ultramoderno. L’altra casa, quella che invece si mette in mostra attraverso i 2549 espositori e dove sono attesi 200.000 visitatori da tutto il mondo, sarà anch’essa all’insegna del nuovo con le sue proposte innovative e soluzioni inedite. Quali le previsioni dunque per la casa di domani? Senza dubbio un ambiente caldo e avvolgente, un rifugio sempre più personalizzato. Una casa che volge le spalle al minimalismo assoluto e che si apre a un ampio campionario di texture, decorazione e colore regolato dalla contaminazione di stili, dall’accostamento a sorpresa di arredi dove il complemento arriva a caratterizzare un intero spazio. Una casa soprattutto all’insegna del benessere, tanto nello spazio bagno che in cucina, lo stesso benessere che si ricerca negli spazi di lavoro, più comodi, più ergonomici, più funzionali, per poter vivere l’ufficio come una “seconda” casa. Non solo la produzione doc dei mobili e accessori per l’ambiente ufficio, banche, istituti assicurativi, uffici postali e comunità ma anche proposte e soluzioni per l’home office e per le ambientazioni di lavoro che sono invece in mostra a Eimu.2006 Wellness@Work. Il macrotema trasversale di questa 13ª edizione dell’Esposizione Internazionale dei Mobili per Ufficio, il cui sviluppo è affidato alle capacità progettuali delle aziende e sostenuto da alcune iniziative collaterali, è legato all’ambiente ufficio declinato secondo le particolari esigenze umane, ovvero come creare spazi migliori per migliorare la qualità del lavoro. Un momento importante: quest’anno inaugura il Salone Internazionale del Bagno, un settore già presente alle tre scorse edizioni dei Saloni e che ha avuto una così significativa evoluzione da proporsi quale manifestazione a sé, alla pari con gli altri ambienti della casa. In mostra accessori e mobili per bagno, cabine doccia e impianti sauna, porcellana sanitaria, radiatori, rivestimenti, rubinetteria sanitaria, vasche da bagno e idromassaggio. Infine, simbolo della creatività giovanile, il SaloneSatellite, vera e propria mascotte dei Saloni. In sintonia con la nuova casa, anche il tema del consueto appuntamento collaterale ai Saloni. La mostra dal titolo “Il diavolo del focolare” affronta la Casa come territorio simbolico della nuova donna di oggi. Alla Triennale di Milano, la mostra continua anche dopo la chiusura dei Saloni fino al 30 aprile 2006.

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8.2. Dati tecnici dei Saloni

Luogo: Nuova Fiera Milano, Rho-Pero Data: 5 – 10 aprile 2006 Orari: dalle 10.00 alle 19.00. Ingresso riservato agli operatori del settore. Domenica 9 aprile ingresso aperto anche al pubblico. SaloneSatellite: aperto al pubblico tutti i giorni della manifestazione dalle 10 alle 19.30. Totale espositori: 2.549 (di cui 672 stranieri) compresi i partecipanti al SaloneSatellite Superficie netta espositiva: 221.714 metri quadrati Superficie lorda espositiva: 530.000 metri quadrati Salone Internazionale del Mobile 45a edizione nazionale – 28a internazionale Salone Internazionale del Complemento d’Arredo 20a edizione Prodotti esposti: camere da letto, letti singoli, armadi, sale da pranzo, tinelli e soggiorni, mobili da ingresso, mobili per bambini e ragazzi, mobili singoli, tavoli e sedie, mobili in giunco e rattan, mobili da giardino, imbottiti, servizi; associazioni ed enti di settore, giornali, riviste e pubblicazione di settore. Elementi complementari, oggettistica, elementi di decoro, tessili. Espositori: 1.506 (di cui 248 stranieri) Padiglioni: 1-2-3-4-5-6-7-8-9-10-11-12-13-15 Superficie netta espositiva: 150.717,5 metri quadrati Galleria della Stampa: Corso Italia Periodicità: Annuale

Eurocucina

Salone Internazionale dei Mobili per Cucina 16a edizione Prodotti esposti: cucine in laminato plastico, cucine in legno, cucine in metallo, cucine laccate, cucine in muratura, complementi d’arredo per cucina, portali, attrezzature per disegno, sistemi informativi, servizi, associazioni ed enti di settore, giornali, riviste e pubblicazione di settore. Espositori: 141 (di cui 20 stranieri) Padiglioni: 18, 22, 24 Superficie netta espositiva: 33.348 metri quadrati Galleria della Stampa: Corso Italia Periodicità: Biennale FTK – Technology for the Kitchen Proposta collaterale di Eurocucina Prodotti esposti: innovazione tecnologica degli elettrodomestici da incasso Partecipanti: 16 Padiglione: 28 Superficie netta espositiva: 4.096,5 mq Galleria della Stampa: Corso Italia Eimu.2006 Wellness@Work Esposizione Internazionale dei Mobili per Ufficio 13a edizione

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Prodotti esposti: arredamenti per ufficio, arredamenti per banche e istituti assicurativi, uffici postali e comunità, sedute per ufficio e comunità, home office, impianti di sicurezza per ufficio, banche e comunità, complementi d’arredamento per ufficio, illuminazione e installazioni per ufficio, servizi, associazioni ed enti di settore, giornali, riviste e pubblicazioni di settore. Espositori: 151 (di cui 9 stranieri) Padiglioni: 16, 20 Superficie netta espositiva: 19.308 metri quadrati Galleria della Stampa: Corso Italia Periodicità: Biennale Salone Internazionale del Bagno 1a edizione Prodotti esposti: mobili per bagno, accessori per bagno, cabine doccia e impianti sauna, porcellana sanitaria, rubinetteria sanitaria, radiatori, rivestimenti, radiatori, rivestimenti, vasche da bagno e idromassaggio, associazioni ed enti di settore, giornali, riviste e pubblicazioni di settore. Espositori: 135 (di cui 8 stranieri) Padiglione: 14 Superficie netta espositiva: 9.744 metri quadrati Galleria della Stampa: Corso Italia Periodicità: Biennale Salone Satellite 9a edizione Progettisti attesi: 600 designer (di cui 387 stranieri) inclusi gli studenti delle 22 scuole internazionali di design Padiglione: 26 Superficie occupata: 4.500 metri quadrati Periodicità: Annuale Ufficio stampa: Centro Congressi Servizi – Reception, 1° piano Elenco espositori: www.cosmit.it

8.3. Descrizione manifestazione: Eurocucina: 16° Salone Internazionale Biennale dei Mobili per Cucina

Il meglio della produzione italiana ed estera del mobile da cucina è in mostra a Eurocucina, giunta alla sua 16ª edizione, che con la proposta collaterale FTK (Technology For the Kitchen) dedicata alla tecnologia degli elettrodomestici da incasso si propone quale manifestazione di riferimento internazionale del settore. Le tendenze dell’ambiente cucina e il meglio della produzione in materia sono in mostra ai padiglioni 18, 22 e 24 del nuovo polo fieristico di Rho-Pero. Un settore che mostra una decisa dinamica positiva. Dal 5 al 10 aprile ritorna Eurocucina, la biennale incontestata in materia di cucine. Un’edizione che si presenta con grande ottimismo e ricca di aspettative. Questa 16ª edizione parte infatti riconfermando il successo ottenuto nell’ultima edizione: dai 27.868 metri quadrati suddivisi tra i 138 espositori nel 2004, si passa ai 33.348 metri quadrati netti espositivi con 141 espositori ripartiti tra i tre padiglioni. Una crescita considerevole che riflette la fiducia degli espositori verso questo salone facendone la manifestazione di riferimento del settore a livello internazionale. Il comparto delle cucine gode di ottima salute. I dati del 2005 parlano chiaro. Il settore ha mostrato una dinamica positiva, con un fatturato cresciuto lo scorso anno del 3,2%. Un aumento trainato dalle esportazioni (+5,2%) e, anche se con una crescita più contenuta, dalle vendite in Italia che registrano un +2,7%. Il valore totale delle esportazioni italiane di cucine, sempre nel 2005, è valutato 523 milioni di euro. Prosegue quindi la tendenza ormai

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decennale del comparto verso un’espansione della propensione all’export, guadagnando più di dieci punti in dieci anni. Anche in termini di addetti ai lavori il settore ha mostrato un andamento più che positivo con il 2,1% di aumento, parallelo all’aumento anche delle dimensioni medie aziendali, pari al doppio di quella del settore del mobile italiano in generale. Il numero di visitatori attesi contribuisce a questo ottimismo generale. Le proiezioni prefigurano un avvicinamento alle 200.000 presenze vista la crescita dai 185.771 del 2002 ai 189.655 del 2004 e considerando la rinnovata fiducia che si respira nel mondo dell’arredo. Eurocucina si riconferma dunque quale vera e propria piattaforma di proposte: dalle cucine in laminato plastico a quelle in legno, metallo, muratura e laccate, oltre ai complementi d’arredo. Spunti e soluzioni per uno spazio domestico sempre più luogo di socializzazione e di passaggio, sempre più, anche, luogo da esibire e mettere in mostra. Proprio per questo la cucina, insieme al bagno, è diventato l’ambiente della casa nel quale si tende a investire maggiormente. I suoi spazi funzionali tendono a dilatarsi e ingigantirsi e ai materiali che la definiscono si richiedono massima qualità e durata. A confronto, anche quest’anno, sono le migliori aziende italiane ed estere del settore. La rappresentanza italiana, che era già eccezionale, si è arricchita parallelamente all’ambito estero, ulteriormente rafforzatosi consolidando la già forte compagine tedesca che si affianca a Paesi come la Francia, Giappone, Spagna, Turchia e Repubblica di San Marino. Proposta collaterale di Eurocucina, è FTK (Technology For the Kitchen) una sorta di stati generali sulla tecnologia domestica al padiglione 28. Eurocucina: un appuntamento con la qualità!

8.4. Dati tecnici degli spazi espositivi Eurocucina

DATE 5-10 aprile 2006: svolgimento 6 febbraio 2006: trasmissione notifica di assegnazione posteggio (nuove partecipazioni) 27 febbraio 2006: trasmissione obbligatoria del progetto di allestimento a Fiera Milano S.p.a. 27 marzo/4 aprile 2006: periodo di mobilitazione 11/13 aprile 2006: periodo di smobilitazione LUOGO Nuovo Quartiere Fiera Milano a Rho-Pero ORARIO Espositori 9.00 - 19.30 continuato Visitatori 10.00 - 19.00 continuato INGRESSI 2006 Porta Sud Porta Est Porta Ovest PADIGLIONI 2006 18 - 22 - 24 PERIODICITA' Biennale DITTE ESPOSITRICI 2004 127 italiane e 11 estere AREA ESPOSITIVA 2004 27.868 mq

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VISITATORI 92.894 italiani e 96.761 esteri (dati complessivi delle manifestazioni 2004: Salone Internazionale del Mobile, Salone del Complemento d'Arredo, Eurocucina, Eimu.2004) Mostra riservata agli operatori di settore. Apertura al pubblico domenica 18 aprile. COSTI DI PARTECIPAZIONE 2006 Posteggio a 1 lato libero Euro 149,00/mq + iva 20% Posteggio a 2 lati liberi Euro 161,00/mq + iva 20% Posteggio a 3 lati liberi Euro 167,00/mq + iva 20% Posteggio a 4 lati liberi Euro 170,00/mq + iva 20% Servizi irrinunciabili Euro 2,03/mq + iva 20% Quota di iscrizione Euro 570,00+ iva 20% Quota di prima partecipazione Euro 26,00/mq + iva 20% (per le aziende che si presentano per la prima volta o che non hanno partecipato all'ultima edizione della rassegna)

MODALITA' DI PARTECIPAZIONE La mostra è riservata alle aziende produttrici. E' aperta inoltre a giornali, riviste e pubblicazioni, enti, associazioni, organizzazioni di settore. Per le aziende interessate a partecipare all'edizione 2006 è necessaria la compilazione della scheda di pre-adesione (vedi allegato n. 1) entro il 15 luglio 2005. Verranno successivamente contattate dall'Ufficio Commerciale.

CATALOGO Il catalogo è in vendita nel quartiere fieristico a partire dal primo giorno di manifestazione. Gli espositori potranno ritirarne una copia gratuita, presentando il buono che verrà loro inviato, a partire dal primo giorno di manifestazione,nel luogo indicato . Dopo la fine della manifestazione può essere richiesto alla casa editrice.

8.5. Struttura

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I tre padiglioni segnalati in giallo nella mappa, sono quelli dedicati allo spazio espositivo Eurocucina.

8.6. Costi

I costi sono complessivi delle spese relative al pagamento di:

- quota di iscrizione: € 270+ iva 20%= Tot. € 324 - quota di partecipazione: € 26*48mq+ iva 20%= Tot. € 1.497,60 - affitto dello stand (posteggio a 4 lati liberi): 48mq*€170+ iva 20%= Tot. € 9.792 - servizi irrinunciabili: € 2,03*48mq+ iva 20%= Tot. € 116,93 - 2 responsabili del Gruppo Doimo: 5,5ore*2responsabili*€ 20*5gg+€ 504(vitto,alloggio)

= Tot. €1.604 - 3 addetti al montaggio/smontaggio della cucina: 3addetti*12ore*€8= Tot. € 288 - 2 standisti: 2standisti*5ore*€14= Tot. € 140 - 2 hostess: 2hostess*10ore*5gg*€7= Tot. € 700 - inviti: €1,48*700inviti= Tot. € 1.036 - materiale informativo/pubblicitario da distribuire ai visitatori (brochure, flyer, volantini): €0,30*5000pezzi= Tot. € 1.500

- gadget (penne): 4000oggetti*€0,30= Tot. € 1.440 - rinfresco inaugurale (servizio catering): Tot. € 1.300

Costi tot. € 21.082,53

9. RISORSE UMANE La fiera è un evento che costa molto e che si consuma in un tempo brevissimo: gran parte del successo della partecipazione alla fiera si basa sulla qualità e l'efficienza delle risorse umane. La qualità del personale dello stand riflette la qualità generale delle risorse umane e dello stile organizzativo dell'azienda. Per l’attività di allestimento, esposizione, promozione e vendita della cucina Sinetika durante la fiera del “Salone del mobile” indispensabile risulta essere l’apporto di figure come il Capo Area, la Standista e i Responsabili delle Relazioni Pubbliche. E’, infatti, proprio una strategica organizzazione delle risorse umane a rappresentare, oltre al prodotto e al mercato in questione, un aspetto fondamentale dell’attività d’impresa in grado di influenzare positivamente sulle vendite, accrescendo la possibilità di raggiungere i risultati previsti dal piano imprenditoriale messo in atto per tale manifestazione. Il Capo Area avrà l’importante compito di svolgere mansioni di controllo e supervisione all’interno dello stand e di conoscere in maniera dettagliata e approfondita tutte le informazioni riguardanti l’azienda e il prodotto, trasferendole successivamente, mediante una serie di riunioni interne, a figure preposte all’attività di front line. Saranno proprio queste ultime che opportunamente motivate potranno facilitare l’ottenimento dei risultati prefissati creando per i visitatori un’esperienza diretta con il prodotto nell’ambito dello spazio finalizzato all’esposizione della cucina e favorendo, quindi, un contatto più diretto tra i potenziali acquirenti e gli addetti alle vendite. La Standista si occuperà dell’allestimento dello spazio espositivo predisponendolo in modo da poter risultare in linea con la filosofia aziendale.

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Infine ritroviamo i Responsabili delle Relazioni Pubbliche i quali avranno il compito di occuparsi della conferenza stampa che avrà luogo il 21 marzo 2006, e di assistere, partecipando attivamente, al momento iniziale della campagna. Inoltre saranno coinvolti nella gestione dei rapporti con il pubblico, così come nell’attività di promozione e pubblicità del prodotto fino al momento del suo lancio sul mercato, forniranno consulenza d’immagine dell’impresa, del marchio o della stessa cucina e si occuperanno di tutti gli aspetti e le problematiche di tipo logistico. 10. PROMOZIONE DEL PRODOTTO E COMUNICAZIONE PUBBLICITARIA

10.1. Canali di distribuzione

Conferenze Stampe: un paio di settimane prima del Salone internazionale del mobile di Milano il Gruppo Doimo presenterà il nuovo modello Sinetika ai giornalisti del settore tramite conferenze stampa. Manifestazione: la cucina Sinetika sarà esposta al pubblico durante l’edizione 2006 del Salone internazionale del mobile di Milano, nel padiglione 18, salone 2°, stand B04 dell’area Eurocucina. Riviste specializzate: la pubblicità comparirà su alcuni numeri di riviste mensili specializzate nel settore casa durante l’anno 2006 e nei due successivi.

10.2. Slogan e anteprima

S I N E T I K A

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Q u a l i t y E v o l u t i o n

10.3. Organizzazione evento Comunicato Stampa Gruppo Doimo Martedì 21 marzo 2006

Il Gruppo Doimo protagonista al Salone del Mobile di Milano

Unità produttive o commerciali: 21. Superficie complessiva: 280 mila metri quadrati. Numero totale degli addetti: 1040. Forza vendita per l’Italia: 270 mandati (590 persone). Forza vendita per l’estero: 56 mandati (92 persone). Punti vendita in Italia: 8.000. Punti vendita all’estero: 900. Questa, in sintesi, è la realtà del Gruppo Doimo di Mosnigo di Moriago (Treviso) per quanto riguarda il settore Casa (l’altro settore in cui opera è quello dell’Ufficio). Con lo spostamento del Salone del Mobile al nuovo polo fieristico di Rho-Pero, parecchie aziende del Gruppo Doimo, posizionato dai “numeri” appena elencati ai vertici dell’arredamento italiano, torneranno alla manifestazione milanese e lo faranno ognuna con un proprio spazio espositivo e non più quasi tutte concentrate in un unico e grande stand collettivo, com’è avvenuto fino al 2001.

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Tra le aziende del settore Casa presenti al Salone, in svolgimento dal 5 al 10 aprile, ci saranno la Doc Mobili, la Doimo Design, la Doimo Cityline (esporrà anche all’Eimu con la sua divisione Doimo Desktop, specializzata in mobili per l’ufficio), la Doimo Cucine (sarà all’Eurocucina), la Doimo Salotti (presente al Salone anche con la sua divisione Summer by Doimo, che produce mobili e complementi) e la Linea D Interni. La Doc Mobili proporrà una gamma di arredi largamente rinnovata e dall’elevato standard qualitativo, tra cui il programma Fusion (notte) e il programma Modulo (giorno). La Doimo Design, che dal 2005 produce non più solo mobili per la zona notte ma anche mobili per la zona giorno, presenterà il programma Game, una novità per l’area living dalle elevate valenze estetiche e funzionali, e la collezione Notte, con nuovi modelli di letti e di contenitori, abbinati alle armadiature Discovery. La Doimo Cityline esporrà mobili per la zona notte (camerette, camere e anche mobili per la prima infanzia, con il marchio Kids) mentre la sua divisione Doimo Desktop proporrà all’Eimu ben cinque nuovi sistemi (quattro sono di posti modulari di lavoro e uno di strutture modulari di archiviazione) e anche l’Armadio Intelligente, un’interessante novità legata all’argomento “privacy”, di marcata rilevanza per tutti ma specialmente per il mondo dell’ufficio e delle professioni, come conseguenza della massima riservatezza richiesta della legislazione vigente nella gestione dei dati personali. La Doimo Salotti presenterà la sua produzione più recente e, in particolare, i modelli Lover (della linea “design”), Valentino (della linea “moderno”) e Fred (della linea “classico”), mentre la sua divisione Summer esporrà nuovi mobili e nuovi complementi, documentati nei cataloghi Style e Living. La Doimo Cucine proporrà il nuovo modello Extra, che continua il discorso avviato dall’azienda due anni fa, attento alle innovazioni e tendente all’eccellenza per il design, le caratteristiche costruttive e la funzionalità. La Linea D Interni, infine, presenterà non solo la più recente produzione (tra cui la coinvolgente collezione Colors, prevalentemente di camerette, e i programmi Logico Giorno e Logico Notte) ma anche la nuova linea Work Space, destinata agli allestimenti di aree commerciali e di spazi di lavoro, con soluzioni di notevole funzionalità e di forte impatto. Eleonora Crema Ufficio stampa Referente: Eleonora Crema DOIMO GROUP S.R.L. Via Montegrappa 142 31010 Mosnigo di Moriago TREVISO Tel.0438/8918 Fax0438/892922 E-mail: info@doimo.it Comunicato stampa Doimo Cucine Giovedì 30 marzo 2006

Doimo Cucine: Sinetika novità all’Eurocucina

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Alla rassegna Eurocucina, che si tiene a Milano dal 5 al 10 aprile congiuntamente con il Salone del Mobile, è presente con alcune interessanti novità, tra cui il modello Sinetika, firmato dallo studio Driusso Associati Architetti. Sinetika è un modello dalla marcata modularità e dal forte impatto visivo, che consente di creare sia ambientazioni lineari e ad angolo, cioè quelle più consuete, sia ambientazioni caratterizzate da ardite scenografie a tutto ambiente, con piani, pensili e tops che si rincorrono armonicamente su livelli diversi a formare geometrie insolite, di particolare coinvolgenza. Alla rassegna milanese Doimo Cucine espone al padiglione 18, salone 2°, stand B04. Eleonora Crema Ufficio stampa Referente: Eleonora Crema DOIMO GROUP S.R.L. Via Montegrappa 142 31010 Mosnigo di Moriago TREVISO Tel.0438/8918 Fax0438/892922 E-mail: info@doimo.it

10.4. Inviti alla manifestazione

L’ ufficio Relazioni Esterne si è occupato della spedizione degli inviti di partecipazione all’Eurocucina (16° Salone Internazionale Biennale dei Mobili per Cucina) ai rappresentanti dei maggiori rivenditori di cucine prodotte dall’Arrital e fornite dal Gruppo Doimo delle regioni: Friuli Venezia Giulia (zona d’origine dell’azienda), Veneto (regione con la quale l’azienda ha i maggiori contatti commerciali) e Lombardia (dove si svolge la manifestazione), alle principali riviste di arredamento ed ai quotidiani. Di seguito troviamo la lista completa: RIVENDITORI:

SILVES di ASTRID LOVRINOVICH 34148 Trieste (TS) - 35, v. Flavia tel: 040 828454 - fax: 040 828454 MOBILI CASABELLA di GRATTONI ANDREA & C. snc 33050 Pavia Di Udine (UD) - 42, v. Trieste tel: 0432 675035 - fax: 0432 675669 RIVA RENATO 33100 Udine (UD) - 66, v. Grazzano tel: 0432 512233 - fax: 0432 201910 DONADEL MARCELLO 33080 Roveredo In Piano (PN) - 2/5, v. delle Industrie tel: 0434 590086 - fax: 0434 591456

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ARREDAMENTI RAFFIN & CASETTA snc 33084 Cordenons (PN) - 9/b, v. S. Michele tel: 0434 930350 - fax: 0434 930350 ERMACORA ALBINO snc 33050 Pozzuolo Del Friuli (UD) - 37, v. V. Lavariano tel: 0432 669101 - fax: 0432 665714 ZENITH FURNITURE COMPANY srl 34073 Grado (GO) - 43/a, vl. dell' Orsa Maggiore - Grado Pineta tel: 0431 83549 - fax: 0431 876721 G.F. ARREDAMENTI 33030 Talmassons (UD) - 27, v. Monte Ortigara tel: 333 3924946 - fax: 0432 766924 ARREDAMENTI CODATO snc di CODATO ROBERTO & C. 30037 Scorze' (VE) - 19, v. G. Moglianese tel: 041 449137 - fax: 041 449253 REMO CUCINE di DALLA VIA REMO 36036 Torrebelvicino (VI) - 13, v. Venezia tel: 0445 660168 - fax: 0445 661709 RIZZO ARREDAMENTI srl 31015 Conegliano (TV) - 151, v. I. di Lourdes tel: 0438 34362 - fax: 0438 425889 CASANOVA BRUNO CASANOVA LEGNO 32036 Sedico (BL) - 133, v. Feltre tel: 0437 852035 - fax: 0437 853007 GIAVONI ARREDAMENTI srl 37041 Albaredo D'adige (VR) - 17, v. Serega tel: 045 7000207 - fax: 045 7000514 ARTIGIANO PIAZZA VALENTINO snc 20035 Lissone (MI) - 69, v. Varese tel: 039 481654 - fax: 039 2457575 PROGETTO EMME snc 22063 Cantu' (CO) - 26, v. Cesare Cattaneo tel: 031 735286 - fax: 031 735286 FERRARI MOBILI snc 20011 Corbetta (MI) - 66, v. Parini tel: 02 9779490 - fax: 02 9770250 VERRI ARREDAMENTI di VERRI G. & G. snc 24050 Calcinate (BG) - 10/12, v. E. Mattei tel: 035 841243 - fax: 035 841243 MOLTENIMOBILI snc 22063 Cantu' (CO) - 20, v. dell'Artigianato tel: 031 734910 ADIMO srl TECNOIMMAGINE 20025 Legnano (MI) - 8/10, v. Caboto tel: 0331 466789 - fax: 0331 466231 BALERI ABITARE srl 24021 Albino (BG) - 2, v. Volta tel: 035 751212 - fax: 035 752486 TIEMME ARREDAMENTI snc 27049 Stradella (PV) - 78, v. Nazionale tel: 0385 48153 - fax: 0385 43982 S.M.A. snc di ALDO e ALESSANDRO SALVIONI 22060 Carugo (CO) - 43, v. F. Baracca tel: 031 762211 - fax: 031 7600780

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RODELLA snc DEI FRATELLI RODELLA 25013 Carpenedolo (BS) - 21, v. Allende tel: 030 9697524 - fax: 030 9697524

ACERBIS MARINO snc 24027 Nembro (BG) - v. Europa tel: 035 520576 - fax: 035 523685 BERTOLINI ARREDAMENTI 46029 Suzzara (MN) - 42/a, str. Zara Chiaviche - S. Prospero tel: 0376 527081, 335 6162433 FRANCESCO NESA snc di ROBERTO e IVAN 22060 Vighizzolo Di Cantu' (CO) - 54, v. Francesco Baracca tel: 031 730600 - fax: 031 7379377 HABITARE di BOGA EMILIO & C. sas 21049 Tradate (VA) - 61/63, v. Fiume tel: 0331 844462, 0331 849621 - fax: 0331 840456, 0331 842978 TECHNOWOOD ARREDAMENTI srl 25030 Adro (BS) - 4, v. Giuseppe Di Vittorio tel: 030 7356351 - fax: 030 7453647 CUCINE RIVA snc 23892 Bulciago (LC) - 15, v. Villanuova tel: 031 861146 - fax: 031 860641 IDEE PER ABITARE 21100 Varese (VA) - 77, vl. Aguggiari tel: 0332 831685, 338 5439563 - fax: 0332 831685

RIVISTE: Casaviva Brava Casa Abitare Cose di Casa Casa facile Spazio casa Elle Deco QUOTIDIANI: Il Gazzettino

Il Messaggero Veneto Lombardia Notizie Il giorno Avvenire Nell’allegato n.2 troviamo il modello di invito inviato ai rivenditori per la loro partecipazione alla fiera.

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10.5. Costi

10.5.1. Ufficio Relazioni Pubbliche

Costi che riguardano la retribuzione dello staff per la progettazione e l’attuazione del business plan. Consideriamo 3 persone che lavorano 8 ore al giorno per un totale di 2 mesi (50 giorni: 40 giorni lavorativi più 10 festivi):

3pers*[(20 €*8 ore*40 gg)+(25 €*8 ore*10 gg)]= Tot. € 25.200 10.5.2. Conferenza Stampa e Inviti

I costi comprendono le spese per l’affitto, il servizio catering che si occuperà anche dell’organizzazione e la disposizione della sala, gli inviti ai rappresentanti dei maggiori rivenditori di cucine prodotte dall’Arrital e fornite dal Gruppo Doimo delle regioni: Friuli Venezia Giulia (zona d’origine dell’azienda), Veneto (regione con la quale l’azienda ha i maggiori contatti commerciali) e Lombardia (dove si svolge la manifestazione), alle principali riviste di arredamento e ai quotidiani ed il materiale informativo:

600 €*2 (affitto)+ 20% iva+500 €*2 (catering)+ 20% iva+ € 393,60 (costi vari) = Tot. € 3.033,60

11. ANALISI DEI BISOGNI E DEI RISULTATI ATTESI DALLA CAMPAGNA PROMOZIONALE L’iniziativa nelle sue diverse fasi si prefigge sostanzialmente di soddisfare due bisogni fondamentali, che sono:

• diffondere la conoscenza del Gruppo Doimo agli operatori economici del settore; • incrementare la presenza delle nostre aziende su questo mercato, sia in termini di

fatturato sia di nuove imprese esportatrici.

Il primo aspetto non è facilmente valutabile in quanto il mercato mobiliario è molto vasto. Riteniamo comunque che attraverso l’elaborazione dei questionari da distribuire sarà possibile comprendere se l’iniziativa avrà raggiunto l’obiettivo di far conoscere la realtà produttiva di questa azienda. Per quanto riguarda l’obiettivo di incrementare la presenza delle nostre aziende su questo mercato, questo aspetto deve essere considerato sia quantitativamente - cioè in base al numero di operatori che saranno informati dell’iniziativa, sia qualitativamente - cioè in base alla tipologia degli operatori che saranno coinvolti. Gli operatori coinvolti dovranno essere grossisti, imprese operanti nella grande distribuzione e negozi specializzati. Risulta difficile invece poter ipotizzare quali potranno essere gli ordini che verranno commissionati dagli operatori alla nostra azienda in occasione della manifestazione; riteniamo comunque che oltre

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agli eventuali ordini che verranno firmati sarà altresì importante il poter iniziare delle trattative che potranno essere poi concluse in un secondo momento.

12. CONCLUSIONI Grazie alla cucina Sinetika, la Doimo ha la possibilità di inserirsi all’interno di un mercato nuovo senza mai perdere di vista le dinamiche imprenditoriali, migliorando allo stesso tempo la propria immagine e avvicinandosi ad un pubblico diverso, molto più esigente e attento ai particolari. E’ infatti grazie ad una serie di minuziose analisi di mercato che l’azienda si rende capace di stare al passo coi tempi senza mai perdere di vista le caratteristiche principali del suo essere “realtà imprenditoriale” oramai consolidata. Non sono solo la cura per i particolari e l’attenta selezione dei materiali ma è anche il rapporto qualità/prezzo ad essere il fattore predominante della politica aziendale, in grado di garantire un livello di vendite molto alto e di mantenere la propria presenza costante all’interno del mercato internazionale. Attraverso il nostro Business Plan abbiamo avuto la possibilità di pervenire ad una serie di informazioni indispensabili alla conoscenza globale dell’azienda esaminata, le quali hanno permesso non solo la realizzazione di tale progetto ma anche una vera e propria esperienza sul piano pratico. E’ stato realizzato un lavoro all’interno del quale ogni passaggio e ogni singolo dato è stata stabilito, analizzato e inserito tenendo conto degli obiettivi da raggiungere e dell’azienda “oggetto di studio”. Il risultato così ottenuto potrebbe essere identificato come una fusione di elementi concatenati gli uni agli altri, aventi il medesimo valore e che hanno reso tale lavoro molto più completo e costruttivo, permettendoci di ottenere una visione globale della realtà lavorativa aziendale.

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ALLEGATO 1

Scheda di preadesione Nuovi espositori a Eurocucina 2006 A fini organizzativi il presente modulo dovrà essere compilato e spedito entro il 15 luglio 2005

Societa':

Indirizzo:

C.A.P.:

Citta':

Nazione:

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Telefono:

Fax:

Email:

Sito Internet:

Persona di contatto:

Tipologia dell'azienda: Industria (Produttore)

Artigiano (Produttore)

Stampa/Ente/Associazione

Tipologia produttiva:

Stile: Classico

Moderno

Design

Ha gia' partecipato: Si

No

Se si indicare l'anno:

Partecipa ad altre fiere del settore? (indicare quali)

Spazio espositivo ottimale richiesto mq.:

Lati liberi: 1 Lato

2 Lati

3 Lati

4 Lati

32

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