Depliant Master CDM

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Master Marketing Strategico in 400 ORE IN AULA OTTOBRE 2011 / MARZO 2012 500 ORE IN STAGE APRILE 2012 / LUGLIO 2012 Sede: Palermo Certificazione: diploma di specializzazione vidimato dalla Regione Siciliana REGIONE SICILIANA

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CDM, insieme a Medi@azioni, organizza il primo Master in Marketing Strategico e rilascia il diploma di specializzazione vidimato dalla Regione Sicilia che costituisce titolo di padronanza dei requisiti professionali.

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Master

MarketingStrategico

in

400 ORE IN AULAOTTOBRE 2011 / MARZO 2012

500 ORE IN STAGEAPRILE 2012 / LUGLIO 2012

• Sede: Palermo

• Certificazione: diploma di specializzazionevidimato dalla Regione Siciliana

REGIONE SICILIANA

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Il nostro obiettivo

Il nostro concetto di marketing

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Trasformare in 8 mesi il neofitain un professionista posizionabilein aziende di ogni tipologia.

Efficienza interna, identitàe orientamento al mercato.Quindi, pubblicità e comunicazione.

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Chi siamo

Medi@zioni srlDal 2002 organizza corsi di formazione professionale nel settore pubblico eprivato, è accreditata per la formazione e l’orientamento pressol’Assessorato Regionale dell'Istruzione e della Formazione Professionaledella Regione Siciliana ed è certificata ISO 9001:2008.

CDM Consulenze di MarketingHa introdotto a Palermo il concetto di consulenza marketing slegatodall’aspetto meramente pubblicitario. Fornisce un supporto globale allePMI. Per Confcommercio gestisce uno specifico sportello di assistenzamarketing.

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I nostri partner

Regione SicilianaDopo avere approvato il programma del master, la Regione Siciliana inviaun proprio funzionario ad assistere agli esami finali e vidima il diploma, cheviene per questo riconosciuto come titolo ufficiale per svolgere il ruolo diresponsabile marketing.

AICQ SiciliaL'Associazione Italiana Cultura Qualità, dal 1955, è il punto di riferimentotecnico e culturale sulle tematiche della Qualità e di tutto ciò che ruotaattorno al miglioramento della vita e delle organizzazioni pubbliche eprivate. AICQ Sicilia è la sua Federata locale e ha dato disponibilità adaccogliere stagisti e realizzare un seminario per i partecipanti.

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Perché questo master

L’esperienza di CDM con numerosi stagisti neolaureati anche uscenti damaster in marketing molto qualificati ha portato ad un risultatosconfortante: nessuno di essi era realmente posizionabile sul mercato dellavoro. Occorreva lavorare sodo su di essi per aiutarli a vedere quantoavevano studiato con un approccio unitario.Da qui, nel 2009, è nato lo studio di un programma di formazione conapproccio teorico-pratico e stage attivo finalizzato a colmare queste lacune.

Per innalzare la professionalità della proposta, lo staff CDM ha collaboratoattivamente con quello Medi@zioni srl, per mettere a punto un masterriconosciuto dalla Regione Siciliana.

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Come candidarsi al master

Profilo dei candidatiIl master è accessibile a tutti i laureati di primo o secondo livello. Per viadella multidisciplinarità della materia trattata non vi sono percorsi di studiprivilegiati. L'esperto in marketing deve infatti rispecchiare:• la capacità analitica e progettuale tipica degli studi tecnico/scientifici;• l'empatia tipica degli studi sociali/psicologici;• la conoscenza delle tecniche di scrittura tipica degli studi umanistici;• l’attitudine alle analisi finanziarie degli studi economici.

La selezionePer via del numero chiuso, 20 partecipanti, per accedere al master occorresuperare una selezione iniziale, basata su un test scritto e un successivocolloquio. Per accedere alla selezione occorre [email protected] o chiamare lo 091.306197.

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Le lezioni in aula

CalendarioLe lezioni teoriche si terranno da ottobre 2011 a marzo 2012, articolatein 6 ore di lezioni al giorno, per tre giorni la settimana.

ImpostazioneLe lezioni sono state appositamente progettate per collegare rapidamente lateoria alla pratica. Questo è possibile grazie ad un team di docentiristretto e molto affiatato e ad un programma ricco di esercizipratici.Le lezioni sono inoltre intervallate da una serie di workshop con gli “ospitivip”, manager di aziende di rilievo che si confronteranno coipartecipanti e li stimoleranno a lavorare simulando situazioni reali, percreare strategie, promozioni, analisi.

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Lo stage attivo CDM

ObiettiviLo stagista post master “parcheggiato” in azienda senza alcun compito direale importanza non è una sorte percorribile per i partecipanti al nostromaster: gli stage infatti sono dei veri e propri progetti di ampliamentoaziendale richiesti a CDM da enti, aziende e istituzioni.

ModalitàFacendo propria la teoria che vede un rapido progresso nell'individuoquando gli viene assegnata una responsabilità, il programma di stage delmaster prevede:1) che i progetti di espansione oggetto dello stage siano presentati già dalle

prime lezioni;2) che le lezioni teoriche facciano riferimento, quando opportuno, ai

progetti di stage;3) che docenti e partecipanti scelgano insieme a quale/quali partecipanti

assegnare ogni progetto;4) che durante lo stage i partecipanti pur essendo settimanalmente

monitorati da CDM nello svolgimento del progetto, avranno una parzialeindipendenza nella sua gestione, con precise deleghe di responsabilità.

L'integrazione tra teoria e pratica del master, unica in Italia,insieme allo Stage attivo CDM, rende i partecipanti preparati nonsolo nella teoria, ma soprattutto nella pratica aziendale.

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Programma

Il percorso formativo ha una durata complessiva di 900 ore, di cui 400 oredi lezioni teoriche frontali, intervallate da esercitazioni pratiche, e 500 oredi stage. La metodologia didattica utilizzata prevede la presentazioneteorica degli argomenti e il ricorso a strumenti di apprendimento quali roleplaying, simulazioni, analisi di caso.

1: Presentazione del corso (18 ore)Introduzione agli obiettivi e alle finalità del MasterSpedibilità professionale

2: Cultura di impresa (10 ore)La cultura organizzativa

3: Lingua inglese (20 ore)L'uso della lingua inglese nello scenario aziendale

4: Informatica (36 ore)Informatica di baseImpiego degli strumenti informatici all'interno delle aziende

5: Diritto del lavoro e sindacale (20 h)Normative vigenti in materia di diritto del lavoroLe relazioni sindacali

6: Igiene e sicurezza nei luoghi di lavoro (16h)Normative vigenti in materia di igiene e sicurezza nei luoghi di lavoro.

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7: Introduzione al sistema impresa (44 ore)Caratteristiche distintive di microaziende, PMI e grandi impreseLe relazioni con il mercato di riferimentoIl marketing per le realtà commerciali locali

8: Marketing puro (42 ore)Strategia di impresaAspetti strategici e interfunzionalità del marketingElementi di marketing: marketing strategico e marketing operativoSegmentazione del mercato di riferimentoI canali di distribuzione e il funzionamento della distribuzione

9: Marketing e comunicazione (86 ore)Immagine, comunicazione e strumentiIl visual marketingL'ottimizzazione degli investimenti in comunicazioneComunicazione e new media: da ADWords di Google a Facebook

10: Il Marketing nel XXI secolo (60 ore)I processi di globalizzazione e la scelta dei canali di ingresso nei mercatiinternazionaliIl processo di esternalizzazione: relazioni con imprese estereL'innovazione tecnologica e il vantaggio competitivoDiversificazione e differenziazione di prodottoLe varie forme di marketing: direct marketing, co-marketing e webmarketing

11: Le necessità del sistema impresa (28 ore)Necessità direzionali, di marketing, commerciali, di una rete vendita,nell'ambito dell'ICT

12: I documenti del Marketing (20 ore)Piano industriale (o business plan)Piano marketingPiano degli investimenti in comunicazione

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Seminari

Lo svolgimento delle lezioni teoriche sarà intervallato da seminari eworkshop riservati unicamente ai partecipanti del master.

Fashion marketingRelatore: Patrizia Di Dio, presidente Federmoda

Il seminario presenta le esigenze specifiche del settore moda e i canalicomunicativi privilegiati da produttori e rivenditori.

Qualità = BusinessRelatore: Santo Paternò, presidente AICQ Sicilia

La qualità non è un attributo, ma un metodo di lavoro. In questo incontrone verranno mostrate le caratteristiche principali.

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Workshop

I workshop sono condotti in modo molto informale e servono a far “toccarecon mano” ai partecipanti quali saranno le aspettative della dirigenza e leesigenze del mercato.

Marketing ad alta quotaRelatore: Simona Danieli, direttore marketing Linee aeree Meridiana

I partecipanti sono stimolati a trovare tecniche e strategie per superarel’agguerrita concorrenza tra compagnie aeree.

Il dialogo col creativoRelatori: Elisa Di Cristofalo e Danilo Li Muli, titolari Gomez & Mortisia

Un attivo brainstorming per creare il giusto strumento di dialogo con unaagenzia di creatività.

Trattativa e negoziazioneRelatore: Daniele Calabrese, Product Manager Gruppo Randazzo

In una prima fase vengono descritti tutti i valori in campo durante unatrattativa. Quindi, verrà simulato un vero processo di acquisto.

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Costi e borse di studio

Costo del masterPartecipare al Master in Marketing Strategico costa 3.500 euro + Iva,pagabili:• il 50% all’atto di ammissione al Master;• il 30% entro il secondo mese del Master;• il 20% entro il terzo mese del Master.

Tale costo è comprensivo di:• materiale didattico interno;• aule studio con connessione internet sempre attiva;• partecipazione ai seminari interni.

Borse di studio e agevolazioniPer un allievo, rispondente a criteri specifici di merito e appartenente ad unnucleo familiare la cui attestazione ISEE sia inferiore ai 9.000 euro, èprevisto uno sconto del 50% sulla quota di partecipazione. I criteri di meritosaranno valutati a insindacabile giudizio dalla commissione di selezione.

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Organizzazione generale, sede e segreteriaMedi@zioni srl – via degli Orti, 4 – Palermo

tel. 091.306197 - www.mediazionisrl.it

Organizzazione tecnica e docenzaCDM Consulenze di Marketing – via Scobar, 22 – Palermo

tel. 091.9767571 - www.cdm-marketing.it

Master

MarketingStrategico

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