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A lezione di e-Commerce Come preparare il tuo negozio per le promozioni:
dai primi passi alla strategia di marketing
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Vuoi iniziare a vendere? Vuoi far crescere ancora il tuo
progetto online? Oggi ti spieghiamo come fare grazie agli
strumenti del nostro prodotto e-Commerce!
Livello: Base ed intermedio
Fatti trovare online dai tuoi clienti!
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Esperta del mondo e-commerce, si occupa del mercato del sud Europa edin particolare del mercato italiano.
Oggi interagirai con: Patricia Diaz
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T i guiderà all’interno del software e
ti aiuterà a scoprire tutte le
funzionalità più importanti per
cominciare a fare del tuo negozioonline un successo!
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Agenda
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1. Vendite promozionali o stagionali: raggiungere nuovi clienti e fidelizzarli
2. Campagna vendite: pianificazione, preventivo e catalogo
3. Prepara il tuo negozio: tutto pronto per la tua campagna marketing
4. Promozione della tua campagna: strategie di marketing
5. Considerazioni finali
Guarda il VIDEO alla fine della presentazione!
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Perché preparare un contenuto stagionale?
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L’e-commerce nel 2015
La maggior parte dei clienti lo richiede
Una grande opportunità per aumentare o rilanciare le tue vendite
Permette di mantenere il tuo negozio aggiornato
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Pro
Incremento delle vendite
Creazione di nuovi contenuti
Acquisizione di nuovi clienti e fidelizzazione
Contro
Gestione dell’incremento delle vendite
Gestione giornaliera del negozio Possibilità di mesi con vendite minori
Vendite stagionali: pro e contro
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Segui il calendario!
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Gennaio Febbraio Marzo Aprile Maggio Giugno Luglio Agosto Settembre Ottobre Novembre Dicembre
Festa del
papá19 Mar
Saldi
invernaliPromozione
Natalizia
asqua
Rientro a
scuola
10 Set
Halloween31 Ott
San
Valentino
14 Feb
eDay
Cibermonday
1 Dic
Arriva
l’estate!
Saldi
estivi
Ferragosto
15 Ago
Natale
25 Dic
Festa
della
mamma
8 Mag
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Campagna vendite:
pianificazione, preventivo e catalogo
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Pianifica la tua strategia!
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Tutti i dettagli da tenere sotto controllo per realizzare
una campagna vendite professionale
Ricorrenze Natale, Saldi, eDay…
Promozioni specifiche Aggiorna il tuo catalogo
Logistica Consegna e resi
Nuovi metodi di pagamento Rendi ancora più facile l’acquisto
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Chi sono i tuoi potenziali clienti?
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Il cliente abitualeIl cliente occasionale
che compra solo
merce in saldo
Il cliente occasionale
che compra solomerce esclusiva
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Pianifica i tuoi costi
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Obbiettivo della promozione
Definisci i tuoi obbiettivi
Tempo necessario
Una PMI necessita tra le 12 e le 20 ore
Definisci un target
Adatta il tuo negozio al tuo target di clienti
Sii creativo
Approfitta della visibilità dei social media
Limita i costi
In media dal 3% al 7% delle tue vendite
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Catalogo
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Seleziona i prodotti
Foto di alta qualità
Scrivi una descrizione
In stock / promozione
Introduci nuovi prezzi
Comparatori di prezzo
Elenco dei prodotti scontati
Crea una sezione speciale
Nuovi contenuti
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Prepara il tuo negozio:
tutto pronto per la tua campagna marketing
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La tua pagina d’inizio
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Nuove categorie
Nuova vetrina dinamica
Messaggio di benvenuto
Cambia i tuoi prodotti
Inserisci nuovi banner
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I tuoi banner
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Utilizza foto di alta qualità
Definisci un messaggio
commerciale
Offri riduzioni di prezzo
Pulsanti “call to action”
Prepara diversi formati
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Importante quanto la tua pagina
d’inizio
Rafforza il messaggio commerciale
Elimina gli elementi che creano
confusione o distraggono
Attiva il filtro di ricerca
La tua pagina di categoria
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La promozione della tua campagna:
strategie di marketing
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Marketing: acquisizione e fidelizzazione del cliente
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Acquisizione di nuovi clienti
Ottenuta grazie ai contenuti, buoni
prezzi, esclusive, ecc.
Fidelizzazione dei clienti
Non dimenticarti dei clienti che hanno
già comprato nel tuo negozio online
Concentra la tua promozione su due obbiettivi:
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Annunci Adwords, Display, Retargeting, annunci sulla rete social
Promozioni sulle reti socialiConcorsi con regalo, coupon per sconti, sconti, ecc.
Altri canaliUtilizza i portali di prodotto ed i comparatori di prezzi
Marketing: acquisizione e fidelizzazione del cliente
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Acquisizione di nuovi clienti
Acquisisci nuovi clienti grazie alla campagna marketing
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Newsletter
Il metodo più diretto, ma ricorda di non abusarne
Offri coupon e codici promozionali
Prezzi esclusivi per i tuoi clienti per farli sentire veri
VIP
Attenzione al cliente impeccabile!
In tutto il processo d’acquisto, consegna,
packaging,ecc.
Marketing: acquisizione e fidelizzazione del cliente
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Fidelizzazione dei clienti
Non dimenticarti dei clienti che hanno già effettuato un acquisto, anche lorofanno parte della tua campagna:
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Considerazioni finali
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Elementi essenziali
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Progetto accattivanteAssicurati di avere un progetto per la tua campagna marketing che sia
semplice, chiaro e accativante
Prepara i tuoi prodottiInserisci tutte le informazioni che potrebbero convincere il cliente a
procedere con l’acquisto
Utilizza le reti sociali Queste sono un’ottima risorsa se non vuoi spendere molto per la tua
campagna marketing
Avvicinati ai tuoi clientiUtilizza solo i canali che sono diretti ai tuoi potenziali clienti
InformatiNon esitare a consultare un esperto per farti aiutare e risparmiare tempo
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I vantaggi di generare nuovi contenuti
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Genera più traffico nel tuo negozio onlineSe pubblichi nuove offerte regolarmente, più clienti visiteranno con frequenza il
tuo negozio online
Fidelizza i tuoi clienteSe i tuoi clienti troveranno nel tuo negozio nuovi prodotti e servizi quando ne
avranno bisogno, si ricorderanno di te quando dovranno comprare qualcosa
Mantenere il tuo negozio attivo genera fiduciaI clienti si fideranno delle tue promozioni per i prossimi acquisti perchè il tuo
negozio soddisfa le loro aspettative
Aiuta il posizionamento in GoogleA Google piacciono i nuovi contenuti e ti ricompenserà con un posizionamento
migliore ogni volta che ne aggiungerai di nuovi
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A lezione di E-commerce Come preparare il tuo negozio per le promozioni:
dai primi passi alla strategia di marketing
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Per il Customer Care tel +39 0575 0505
o apri ticket cliccando qui:
Per FAQ e-Commerce clicca qui:
Per guardare video-tutorial, demo, webinar CLICCA QUI
e consultare le altre presentazioni dei webinar QUI
Assistenza al cliente e community
http://assistenza.aruba.it/Main/Default.aspxhttp://www.slideshare.net/Aruba-spa/aruba-ecommerce-webinarhttps://www.youtube.com/playlist?feature=edit_ok&list=PLXrZ86nnUOUbJdpXGAA0YGeRFp1wkR6CMhttp://assistenza.aruba.it/KB/c842/soluzioni-e-commerce-aruba-faq.aspx
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Grazie!