DECIMO SALONE D'IMPRESA Ferdinando Azzariti

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Ferdinando Azzariti Presidente Salone d’Impresa Cerimonia di Inaugurazione

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Ferdinando Azzariti

Presidente Salone d’Impresa

Cerimonia di Inaugurazione

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Quale Metodologia?Casi aziendali, Metodologie organizzative e strategiche, presentazioni di libri e ricerche,

connubio costruttivo tra Proposte

+

Esempi

Stakeholder

(Azioni di Sistema)

Knowledge Workers

(Visioni)

Imprese e Best Practice

(Imprenditori e Responsabili Aziendali)

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Quale Bilancio?

10 Saloni d’Impresa, 100 Eventi, 500 relatori, 10.000 Partecipanti, 15.000 Aziende in database: questi i

numeri di un bilancio largamente positivo.

Ad essi si affiancano i 5 libri pubblicati nella collana Imprese Culture Territori (edita con FrancoAngeli), le 5

Ricerche effettuate, i 25 Corsi ad hoc per Imprese e Manager, le 15 azioni di Coaching individuale.

RICERCA

+

AZIONE

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Impresa Liquida

Tema

Metodo

Cosa cercavo?

Aziende intervistate

Questioni affrontate

Modello emergente

Risultati

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Impresa Liquida: Il Tema“Una sociètà può essere definita “liquido-moderna” se le situazioni in cui

agiscono gli uomini si modificano prima che i loro modi di agire riescano a

consolidarsi in abitudini e procedure. […]

In una società liquido-moderna gli individui non possono concretizzare i

propri risultati in beni duraturi: in un attimo, infatti, le attività si

traducono in passività e le capacità in incapacità. Le condizioni in cui si

opera e le strategie formulate in risposta a tali condizioni invecchiano

rapidamente e diventano obsolete prima che gli attori abbiano avuto

una qualche possibilità di apprenderle correttamente. E’ incauto dunque

trarre lezioni dall’esperienza e fare affidamento sulle strategie e le

tattiche utilizzate con successo in passato: anche se qualcosa ha

funzionato, le circostanze cambiano in fretta e in modo imprevisto (e,

forse, imprevedibile). Provare a capire come andrà in futuro sulla base di

esperienze pregresse diventa sempre più azzardato e sin troppo

fuorviante. Fare ipotesi attendibili diventa via via più difficile, e le

previsioni infallibili sono ormai fuori dal mondo: le variabili

dell’equazione sono tutte, o quasi, incognite e non esistono stime delle loro

tendenze future che si possano considerare completamente e realmente

affidabili”

(Zygmunt Baumann “Vita Liquida”, pp. VII-VIII, 2005)

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Impresa Liquida: Il Metodo

* Interviste ad

imprenditori e a

responsabili in azienda

* Appunti di viaggio in

convegni o cenacoli

organizzati da Salone

d’Impresa

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Impresa Liquida: Cosa cercavo?

Utilizzando lo schema ed il paradigma di Baumann due aspetti

* Capacità di modificarsi•Capacità di creare nuove strategie e nuove condizioni di mercato

Nel periodo 2008-2011

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Aziende Intervistate•Angeloni srl di Quarto d’Altino (Ve) Prodotto principale: prodotti in carbonio

•App Tech di Mestrino (Pd) Prodotto principale: Cerchi in lega

•BFT spa di Schio (Vi) Prodotto principale: cancelli automatici

•Contarini spa di Vazzola (Tv) Prodotto principale: Prosecco

•Design & Consulting srl di Noale (Ve) Prodotto principale: progettazione prodotti e macchinari

•E-Group srl di Biadene di Montebelluna (Tv) Prodotto principale: capi di abbigliamento tecnico

sportivo e fashion-luxury

•European Industrial Engineering srl di Venezia Mestre Prodotto principale: telescopi

•F.I.V.E. srl di Martellago (Ve) Prodotto principale: etichette

•Garbellotto spa di Conegliano Veneto (Tv) Prodotto principale: botti

•Gruppo Novello di Pianiga (Ve) Prodotto principale: costruzioni elettriche

•Gruppo SME di Cessalto (Tv) Prodotto principale: prodotti per la casa

•Img spa di Riese Pio X (Tv) Prodotto principale: perni e boccole destinati alla produzione di

catene per macchine movimento terra

•Italneon srl di Villorba (Tv) Prodotto principale: insegne luminose

•Italfile srl di Creazzo (Vi) Prodotto principale: telecomandi

•Lavina Costruzioni srl di (Bl) Prodotto principale: costruzioni edili

•Pasta Zara spa di Riese Pio X (Tv) Prodotto principale: pasta

•Pegoraro Gas Technologies srl di Vicenza Prodotto principale: Apparecchiature ed Impianti per

il gas

•Rigoni di Asiago spa di Asiago (Vi) Prodotto principale: marmellate

•Saiv spa di Vicenza Prodotto principale: Infrastrutture e servizi di data center

•Texa spa di Monastier (Tv) Prodotto principale: strumenti di autodiagnosi per macchine e

camion

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Impresa Liquida: questioni affrontate

Le aree di indagine erano rivolte:

•Al percorso strategico intrapreso

•Ai mercati raggiunti

•Ai prodotti/servizi offerti

Le domande (tutte di tipo aperto)

erano:

•Descrivetemi la vs. storia in breve

•Cosa avete fatto in questi ultimi 4

anni di diverso rispetto al passato?

•Cosa avete deciso di non perseguire?

•Quali sono stati i fattori su cui avete

basato la vs. crescita?

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Impresa Liquida: questioni affrontate

•Descrivetemi la vs. storia in breve:

Una diversa dall’altra

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Impresa Liquida: questioni affrontate

•Cosa avete fatto in questi ultimi 4

anni di diverso rispetto al passato?

Tutte le aziende hanno dichiarato, in realtà, di

aver proseguito su una strada che avevano

imboccato anni or sono: quella della forte

attenzione al cliente ed ai suoi bisogni espressi

o inespressi.

Studiando ed anticipando i cambiamenti

epocali e rivoluzionari (ad es. la Texa ha

introdotto l’elettronica nei suoi strumenti di

diagnosi)

Mutando radicalmente talora anche il

portafoglio prodotti/clienti.

Perseguendo strategie di alleanze con i

competitori oppure con grandi e piccoli clienti

Talune hanno intrapreso una strada di forte e

profonda internazionalizzazione; talaltre

invece si sono radicate profondamente nel

territorio del Nord Est (ad esempio Gruppo

SME) dall’arrivo di grandi competitor

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Impresa Liquida: questioni affrontate

•Cosa avete deciso di non perseguire?

1- La finanza creativa o, meglio, facendo investimenti propri e non con fondi di terzi.

2- La quotazione in Borsa come ricorso ad importanti capitali

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Impresa Liquida: questioni affrontate

•Quali sono stati i fattori su cui avete

basato la vs. crescita?

1. Le persone dello staff come

risorse chiave

2. I clienti

3. Le tecnologie

4. Pochi principi aziendali

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Pensare

Cliente

__________

Focus

Imprenditore

Innovazione

Percepita

e concreta

Attenzione ai

risultati

Creazione

Di Valore

Persone e

Organizzazione

Impresa Liquida: Il Modello Emergente

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Impresa Liquida: I Risultati

•Per quanto concerne le nuove tipologie di

impresa intendiamo evidenziare:

•l’impresa “specializzata” (App Tech srl,

BFT Spa, Contarini spa, E-Group srl, FIVE

Srl, Garbellotto spa, IMG Spa, Italfile srl,

Pasta Zara spa, Rigoni di Asiago spa,

SAIV Spa) che rappresenta un percorso

evolutivo di profondità di prodotti e di

servizi;

•l’impresa “plurispecializzata” (Angeloni srl,

Design & Consulting srl, Gruppo SME,

Italneon srl, Lavina Costruzioni srl,

Pegoraro Gas Technologies srl, Texa spa)

che hanno prodotti e servizi diversi a

seconda delle tipologie di clienti seguiti;

•l’impresa “a rete” (European Industrial

Engineering srl, Gruppo Novello) che si

interconnettono con diverse realtà

internazionali commerciali e logistico-

produttive.

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Impresa Liquida: I RisultatiAspetti Caratteristiche

a- la visione strategica Da breve a breve-medio periodo

b- il ruolo dell’imprenditore Da interno ad esterno

Da “centro di potere” a “team manager”

Da paron a ingegnere

c- lo stile di leadership

dell’imprenditore

Da autoritario ad autorevole, partecipativo e

comunicativo

Dal fare al progettare

d- l’orientamento alla crescita Crescita su progetti definiti e sulla soddisfazione

del cliente, oltrechè a quella economica

e- l’orientamento al cliente Logica della personalizzazione (rapporto one to

one) e della rapidità per la soddisfazione delle

esigenze del cliente

f- l’organizzazione interna Piatta, flessibile e veloce, incentrata sui processi

con relazioni informali, orientata al cliente

g- l’orientamento

all’internazionalizzazione

Da locale ad internazionale

h- l’orientamento all’innovazione Prodotti e processi

i- l’orientamento alla Società Apertura a scambi e ricerche con Università,

Parchi Scientifici, Centri di Ricerca nazionali ed

internazionali, Enti Pubblici, con Mass Media

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Impresa Liquida: I Risultati

la forza dello sciame: la pmi deve continuare a “cercare” insieme alle

altre opportunità e vincoli presenti nella “rete” del mercato globale, rete

che non ha centro, né orbita, né certezza in una complessità caotica[1] e

tutto ciò imprime nuove forze ai soggetti decentrati;

la velocità dell’interconnessione: la pmi proiettata nel mercato globale si

interconnette facilmente con nodi, agenzie, centri che distribuiscono non

solo prodotti o servizi, ma anche informazioni e conoscenza.

Interconnettersi significa dunque proseguire nella velocità neuronale delle

reti sempre più estese ma anche sempre più pregne di opportunità;

il sistema liquido: la pmi è, per definizione, un sistema aperto ed

interconnesso alla velocità del mercato nel quale opera. Deve continuare a

mantenere questa apertura di “fonti sorgenti”, poiché ciò le imprime

velocità continua ma, soprattutto, mantiene l’attenzione al mercato (di

informazioni, di prodotti, di servizi, di tecnologie, di conoscenze) senza

rinchiudersi in un (eventuale) vantaggio competitivo “volatile”;

la comunicazione “emotiva”: la pmi deve sviluppare la capacità emotiva di

cogliere le tecnologie più potenti (Internet in primis) per intensificare,

moltiplicare e sviluppare relazioni di tutti i tipi;

il modello “a grappolo”: la forza del gruppo imprenditoriale è quella di

avere più componenti fidati, conosciuti, specializzati, zippati nel tempo e

nello spazio.

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Grazie e…buon Decimo Salone a tutti!

Ferdinando Azzariti