corso diritto sportivo diritto sportivo.pdfnello sport tra shareholder e stakeholder. LO SPORT COME...

Corso di Diritto Sportivo

Aree critiche e casi di studio

Roma, 9 e 10 novembre 2010

A.S.D. Tennis Roma - Via Ipponio, 11 – Roma

Dr.

Alfredo PARISI

L'evoluzione di una logica imprenditoriale L'evoluzione di una logica imprenditoriale

nello sport tra shareholder e stakeholdernello sport tra shareholder e stakeholder

LO SPORT

COME SPETTACOLO SPORTIVO

ATTIVITA’ DI IMPRESA

CONSUMATORI / UTENTI

ma come tutela:

IMPRESA DI SERVIZI PROSUMER

IMPRESA e MERCATO

» Principi

» Leggi

» Regole

» Best Practice

ma soprattutto:

» Gestione:- competente

- trasparente

- corretta

L’EVOLUZIONE NORMATIVA

1966 Delibera FIGC obbligo di trasformazione in SPA/SRL ma senza fini di

lucro

1981 Legge 23/03/1991 Trasformazione in Società di capitali di diritto

speciale

1995 Sentenza Bosman – Corte di Giustizia Comunitè Europea (trasferimento

gratuito a fine contratto in Club UE)

1996 Riconoscimento finalità di lucro e accesso alla quotazione Legge

18/11/1996 n° 586

1997 Delibera CONSOB (Boll. N. 11/1997) a parziale modifica Delibera

CONSOB 24/05/1989

1999 Legge 29/03/1999 n. 78 – Titolarità diritti TV

1998/2001 Società quotate

2003 Legge 21/02/03 n° 27 – art. 18 bis (Decreto Salvacalcio) –

capitalizzazione svalutazioni diritti prestazioni calciatori

2005 D.Lgs n. 38/2005 standard redazione bilanci consolidati e individuali.

Per le società di calcio dal 30/06/2007

“L’attività delle Società calcistiche presenta specifiche

peculiarità legate principalmente alla fisiologica scansione

temporale tra le uscite di cassa, rappresentate in prevalenza

dai costi di gestione dei calciatori della prima squadra, e le

entrate di cassa, derivanti in misura rilevante dai proventi per la

cessione dei diritti televisivi e dei diritti alle prestazioni sportive

dei calciatori. Per effetto di queste dinamiche il ciclo finanziario

della gestione alterna picchi negativi o positivi a seconda del

periodo di osservazione”

Fonte:Raccomandazione CONSOB del 09/12/2002

“Inoltre i flussi di cassa appaiono scarsamente correlati alla

dinamica reddituale in relazione ai contratti di sponsorizzazione

e di licenza dei diritti televisivi, la manifestazione finanziaria dei

ricavi può anticipare di gran lunga il periodo cui è da riferire la

competenza territoriale di questi ultimi”.

Fonte:Raccomandazione CONSOB del 09/12/2002

DATA

QUOTAZIONE

SOCIETA’ PREZZO

EMISSIONE

PREZZO

MEDIO

al 26/01/2010

PREZZO

MEDIO

al 8/11/2010

15/04/1998 LAZIO 3,36 0,34 1,15

08/05/2000 ROMA 5,20 0,85 1,44

03/12/2001 JUVENTUS 3,70 0,89 0,96

LA CONSOB

e

LE SOCIETA’ DI CALCIO QUOTATE

LA QUOTAZIONE(€)

IMPRESA

FATTORI CHE GENERANO VALORE:

» Patrimonio Immobiliare

» Capitale Giocatori

» Patrimonio Clientela

FONTE: U. Lago, A. Baroncelli, S. Szymanski, “Il business del calcio” - Egea

PERCHE’ QUOTARSI ?FABBISOGNO FINANZIARIO

INVESTIMENTI

RIPIANAMENTO

PERDITE

RICAPITALIZZAZIONE

CAPITALE DI

CREDITO

CAPITALE PROPRIO

INTERESSI

RIMBORSO

DIVIDENDI

VALORE

TITOLO

SINTESI RIEPILOGATIVA DELLA SITUAZIONE

PATRIMONIALE ECONOMICA COMPARATA

VociROMA JUVENTUS LAZIO

MILAN

(31.12.09)

INTER

(30.0609) INTER

( 31.07.09)

Attività non correnti 195.006 219.177 218.179 205.430 259.896 235.823

Attività correnti 40.826 72.114 35.035 323.477 174.896 255.903

Totale attività 235.832 291.292 254.396 528.907 434.183 491.726

Patrimonio netto 105.143 90.304 82.367 26.998 (28.320) 48.145

(di cui capitale soc.) 19.878 20.155 40.643 24.960 93.769 48.145

Passività non correnti 17.290 95.043 99.502 19.407 115.683 127.069

Passività correnti 113.399 105.945 72.527 346.820 316.512

Totale passività 235.832 291.292 254.396 528.907 434.183 491.726

Ricavi d’esercizio 117.996 228.634 75.967 233.633 221.072 19.025

Costi d’esercizio 142.733 196.489 67.332 276.894 315.596 20.460

Gestione netta calciatori 18.991 14.665 9.194 74.024 5.030 62.725

M O L (5.745) 46.810 17.829 30.763 (89.494) 61.285

Amm.ti/sval:/acc.ti (24.231) (41.591) 18.707 40.712 (60.172) (4.423)

Risultato Operativo (29.976) 5.219 (878) (9.949) (149.666) 56.867

Utile Netto (Perdita) (21.917) (10.968) 301 (18.948) (154.423)

DIRITTI PLURIENNALI (€/000)

ROMA JUVENTUS LAZIO MILAN

31.12.09

INTER

30.0609

Valore Netto Contabile 41.121 93.025 53.391 97.906 158.445

(ammortamenti) (77.706) (159.447) (52.824) (118.080)

Plusvalenze 21.881 14.665 9.194 20.453 11.111

Minusvalenze 1.767 6.652 2.308 809 6.541

COMPOSIZIONE RICAVI DA GARE

ROMA JUVENTUS LAZIOMILAN

31.12.09

INTER

30.06.09

Abbonamenti

€/0007.531 6.000 4.323 10.457 13.520

Numero 24.861 15.005 12.681* 54.825 39.000

Biglietteria

€/00012.388 n.d.

5.441

54310.112 18.348

di cui: campionato 8.703 7.546 11.155

Coppe europee 2.002 4.613

Altre competizioni 1.683 527 2.580

Proventi UEFA 1.6253.174

Totale 21.544 18.472 10.308 31.816 31.868

COMPOSIZIONE ALTRI RICAVI (€/000)

ROMA JUVENTUS LAZIOMILAN

31.12.09

INTER

30.06.9

Sponsorizzazioni e pubblicità 7.300 45.678 11.730 29.492 38.533

Diritti TV e immagine 75.151 151.436 45.462 133.533 133.530

Commerciali e royalties27.351

2.197

Altri Proventi/ricavi 11.724 9.915 8.468 25.214 10.289

TOTALE 94.175 225.506 65.660 215.603 185.549

L’ESPERIENZA dei BILANCI

dei CLUB EUROPEI di CALCIO

INGHILTERRA (€/MLN)

REVENUESOURCES

CHELSEA LIVERPOOL TOTTENHAM H.

MATCH DAY 87,4 49,9 46,3

BROADCASTING 92,9 87,6 52,6

COMMERCIAL 62,0 79,5 33,8

TOTALE 242,3 217,0 132,7

REVENUESOURCES

MANCHESTER UT ARSENAL

MATCH DAY 127,7 117,5

BROADCASTING 117,1 89,0

COMMERCIAL 82,2 56,5

TOTALE 327,0 263,0

Fonte: Deloitte Annual Review of football finance 2010 – Rielaborazione in proprio

INGHILTERRA (€/MLN)

REVENUE SOURCES TOTALE %

MATCH DAY 487,3 35,2



TOTALE 1.385,2 100,0

REVENUESOURCES

MANCHESTER CITY NEW CASTLE UT

MATCH DAY 24,4 34,1



TOTALE 102,2 101,0


GERMANIA (€/MLN)

REVENUESOURCES

SCHALKE 04 WERDER B. BORUSSIA D.

MATCH DAY 29,2 27,8 22,2BROADCASTING 34,2 61,2 22,4COMMERCIAL 61,1 25,7 58,9TOTALE 124,5 114,7 103,5

REVENUESOURCES

BAYERN M. HAMBURGER SV

MATCH DAY 60,6 55,5BROADCASTING 69,6 35,6COMMERCIAL 159,3 55,6TOTALE 289,5 146,7


GERMANIA (€/MLN)

REVENUESOURCES

TOTALE %



SPAGNA (€/MLN)

REVENUESOURCES0

REALMADRID

FCBARCELLONA

TOTALE %

MATCH DAY 101,4 95,5 196,9 25,7BROADCASTING 160,8 158,4 319,2 41,6COMMERCIAL 139,2 112,0 251,2 32,7TOTALE 401,4 365,9 767,3 100,0


ITALIA (€/MLN)

REVENUESOURCES

TOTALE %


REVENUESOURCES

JUVENTUS INTERA.C.

MILANA.S.ROMA

MATCH DAY 16,7 28,2 33,4 18,8

BROADCASTING 132,2 115,7 99,0 86,9COMMERCIAL 54,3 52,6 64,1 40,7TOTALE 203,2 196,5 196,5 146,4


FRANCIA (€/MLN)

REVENUESOURCES

OLYMPIQUELYONNAIS

OLYMPIQUEde MARSEILLE

TOTALE %

MATCH DAY 22,4 24,9 47,3 17,3

BROADCASTING 68,1 65,6 133,7 49,1

COMMERCIAL 49,1 42,7 91,8 33,6

TOTALE 139,6 133,2 272,8 100,0


L’INDUSTRIA “CALCIO” IN EUROPA

(2008/2009)

RICAVI TOTALI

BIGFIVE

€/000 %

3.712 46,7 Diritti TV

1.795 22,6 Biglietti

2.437 30,7 Commerciali

100

€/000

15.700

€/000

7.944


L’INDUSTRIA “CALCIO” IN EUROPA(2008/2009)

“La costante crescita dei ricavi del Calcio

dimostra una tenace resistenza alla crisi

economica dimostrando sia la fedeltà dei Tifosi

sia l’alto grado di attrattiva che il Calcio

mantiene nei confronti di Sponsor e Media.

Senza dubbio, la sfida più grande del settore

non è dunque rappresentata dalle entrate ma

dalla necessità di attuare un maggior controllo

dei costi, in particolare degli stipendi dei

Giocatori e delle operazioni di calcio mercato”.Fonte: Deloitte Annual Review of football finance 2010 – Rielaborazione in proprio

“Il recente successo della F.C. Internazionale,

rappresenta una evidente nota positiva per

tutto il nostro calcio.

Fonte: Deloitte Annual Review of football finance 2010

Auspichiamo che ora i club italiani tornino a

privilegiare una gestione più sobria,

ristabilendo al più presto un equilibrio tra

costi/ricavi, che ormai sta raggiungendo

livelli di alto rischio.

Il calcio è una passione ma non deve farsi

guidare solo dal cuore, soprattutto quando il

giro d’affari raggiunge cifre così elevate”.

Le nuove norme approvate in maggio dalla

UEFA in tema di Club Licensing e in tema di

fair play finanziario, costringeranno i club

europei a una miglior gestione economica per

poter accedere alle competizioni UEFA.

Il caposaldo del regolamento è “chiudere in

parità”, che in pratica significa che ai club si

chiederà di spendere non più di quanto

prevedono di incassare, tenendo conto anche

delle spese pianificate.

Fonte: Deloitte Annual Review of football finance 2010

RICAVI PROSPETTICI

(2010/2011)

BIG FIVERicavi

(€/000)

STRUTTURA%

Diritti TV Botteghini Merchandising

Premier League 2.650 53 26 21

Bundesliga 1.520 34 23 43

Serie A 1.500 63 13 24

Liga 1.430 44 26 30

Ligue 1 980 68 14 18

TOTALE 8.080


REDDITIVITA’ PROSPETTICA 2010/2011

R.O - COSTI(€/MLN)

+ RICAVI TV(€/MLN)

INTER - 145,5 + 4,5

UDINESE - 7,4 + 10,0

BARI - 7,3 + 11,5

LECCE - 7,1 + =

MILAN - 5,4 + 4,5

BOLOGNA - 3,6 + 8,5Fonte: Deloitte Annual Review of football finance 2010 – Rielaborazione in proprio




SAMP - 2,7 + 17,0

NAPOLI + 34,1 + 14,0

PALERMO + 31,5 + 9,0

JUVE + 23,9 + 10,0

LAZIO + 22,6 + 10,5

CATANIA + 16,9 + 8,5





FIORENTINA + 16,3 + 7,5

CAGLIARI + 12,5 + 11

GENOA + 12,3 + 10,5

CHIEVO + 5,1 + 9,0

BRESCIA + 2,9 =

ROMA + 2,3 + 11,0Fonte: Deloitte Annual Review of football finance 2010 – Rielaborazione in proprio


CONDIZIONE:

STRUTTURA COSTI 2010/2011

CONGELATA

Fonte: Stage Up; Gazzetta Sport 24/08/2010; Il Sole 24Ore 27/08/2010

Principio di Sostenibilità decrescente delle perdite cumulate(BREAK EVEN RULE)

STAGIONE

CALCISTICA

BILANCI

ANNUALI

PERDITA MASSIMA CUMULATA

Fonte: UEFA 27/05/2010; MILANO FINANZA 12/06/2010; CORRIERE dello SPORT 27/07/2010; Il SOLE 24ORE

28/08/2010 – Rielaborazione in proprio

BREAK EVEN RULE

1° PERIODO

(START UP)

STAGIONECALCISTICA

BILANCIANNUALI

PERDITAMAX (€/000)

2013/14 2012/13 45.000

2014/2015 2012/13/14 45.000

2° PERIODO2015/16 2013/14/15 30.000

2016/17 2014/15/16 30.000

2017/18 2015/16/17 30.000

BREAK EVEN RULE

3° PERIODOSTAGIONECALCISTICA

BILANCIANNUALI

PERDITAMAX (€/000)

2018/19 2016/17/18 5.000

4° PERIODO

(A REGIME)2019/20 2017/18/19 BREAK

EVEN

BREAK EVENStruttura Conto Economico (F.P.L)

• da Abbonamenti• da Biglietteria• da Diritti TV• da Proventi UEFA• da Sponsor• da Pubblicità• da Merchandising• da Altri Ricavi (*)

RICAVI

TecnicoAbbigliamentoUfficialeAltri

TOTALE GESTIONE ORDINARIA (A)

… SEGUE … RICAVI

• Plusvalenze da cessione calciatori• Plusvalenze da cessioneimmobilizzazioni materiali

TOTALE GESTIONE STRAORDINARIA (B)

PROVENTI FINANZIARI (C)

TOTALE RICAVI (A + B + C)

COSTI

• Calciatori• Tecnici• Altro Personale• Affitto Stadio• Vendite• Altri Operativi• Ammortamento costi Calciatori

TOTALE GESTIONE ORDINARIA (D)

MINUSVALENZE DA CESSIONE GIOCATORI (E)

ONERI FINANZIARI (F)

TOTALE COSTI (D + E + F)

ELEMENTI NON COMPRESI NELLA COMPOSIZIONE DEI COSTI

+

AMMORTAMENTI per INVESTIMENTI in INFRASTRUTTURE (STADI/CENTRI SPORTIVI)

ONERI FINANZIARI per FINANZIAMENTI in INFRASTRUTTURE

AMMORTAMENTI per INVESTIMENTI nel SETTORE GIOVANILE

ONERI FISCALI

+

+

A.A.Dal 1/06/2010 il COSTO di periodo (WAGE)

dei contratti pluriennali dei Calciatori

impatterà sulla composizione della

componente negativa di reddito dei bilanci

successiviESEMPIO

Data Acquisto 01/08/2010Retribuzione lorda contrattuale € 2.900Durata Quadriennale 2010/2013

Bilanci interessati 2011 - 2012 - 2013

COMPONENTE DI COSTO COMPRESANEL CALCOLO DEL 1° PERIODO F.P.L.

GLI INTROITI DEL CALCIO EUROPEO(€/MLN)

CHAMPIONS

417,5 (RISULTATI)

341,1(MARKET POOL)

756,6

GLI INTROITI DEL CALCIO EUROPEO(€/MLN)

EUROPA LEAGUE

80,0(RISULTATI)

60,0(MARKET POOL)

150,0

ANALISI COSTI RETRIBUTIVI (€/000)

BIG FIVE WAGES % TrendCrescita

%

WR

%

Serie A 1.490 18,9 + 12 73

Premier League 2.300 29,3 + 11 67

Bundesliga 1.570 20,0 + 11 51

Liga Spagnola 1.500 19,1 + 4 63

Ligue 1 1.000 12,7 + 3 69(*)7.860 100,0

(*) Importi arrotondatiFonte: Deloitte Annual Review of football finance 2010 – Rielaborazione in proprio

ANALISI COSTI RETRIBUTIVI (€/000)

ALTRI WAGES %

Dutch Eredivisie 422 23,4

Premiere League Russa 352 19,4

Super Lig Turca 342 18,9

Liga Portoghese 256 14,1

English Football League Championship

440 24,2

1.812 100,0


TESSERA DEL TIFOSO

Misura di Sicurezza o Strumento di Marketing?

UN PRINCIPIO SISTEMICOUN PRINCIPIO SISTEMICO

SISTEMASISTEMA

IMPRESEIMPRESE

Commerciale

Finanziario

SISTEMASISTEMA

TECNOLOGIETECNOLOGIE

Società Sportive

SISTEMASISTEMA

SPORTIVOSPORTIVO

FIGC FIGC -- LEGALEGA

SISTEMA TIFOSERIE

Ministero Interno

Osservatorio

Autorità Provinciale di P.S.

SISTEMASISTEMA

ISTITUZIONIISTITUZIONI

LA STRUTTURA del PROGRAMMALA STRUTTURA del PROGRAMMA

CONI

SOCIETA’ SPORTIVE

LEGA CALCIOFIGC

Federazione Nazionale

altri Sport

Leghe Nazionali

Professionisti

SOCIETA’ EMETTITRICI SOCIETA’ CONVENZIONATE

Fonte: Documento finale approvato dall’Osservatorio 23/04/2008

IL FLUSSO DEI DATI PERSONALI

Autorità di P.S.

T I F O S OT I F O S O

DATA BASE CENTRALIZZATODATA BASE CENTRALIZZATO

TELECOM TELECOM –– CALCIO SERVIZICALCIO SERVIZI

Osservatorio

SISTEMASISTEMA

IMPRESEIMPRESE

Commerciale

Finanziario

SISTEMASISTEMA

SPORTIVOSPORTIVO

FIGC FIGC -- LEGALEGA

SISTEMASISTEMA

ISTITUZIONIISTITUZIONI

CLIENTE?

SPENDINGPOWER

SPENDINGPOWER

MA NON SOCIOMA NON SOCIO

• Consumatore qualificatoTifoso fidelizzato

• Grande ClienteGrande Tifoso

RICHIEDENTE IL DOCUMENTO

LA QUALIFICAZIONE GIURIDICA del SOGGETTO

SPENDING POWER SPENDING POWER IN FUNZIONEIN FUNZIONE

RICHIEDENTE IL DOCUMENTORICHIEDENTE IL DOCUMENTO

==

CONSUMATORE

QUALIFICATO

CONSUMATORE

QUALIFICATO GRANDE CLIENTEGRANDE CLIENTE

TIFOSO FIDELIZZATOTIFOSO FIDELIZZATO GRANDE TIFOSO GRANDE TIFOSO

MA NON SOCIOMA NON SOCIOMA NON SOCIO

==

di

LA FIDELITY CARDLA FIDELITY CARD

ED ALLORA ED ALLORA …………

La Tessera del Tifoso è semplicemente

una carta di credito prepagata (revolving) sostitutiva dell’utilizzo del contante

� che aumenta la propensione di spesa del singolo

� che identifica le tifoserie come “mercato di consumatori” da aggredire

� che permette ANCHE di acquistare abbonamenti o biglietti per le manifestazioni sportive

� che diventa STRUMENTO che “…si integra con quanto previsto in termini operativi dal Dipartimento della P.S. per la prevenzione e repressione dei fenomeni di violenza”

GRAZIE PER L’ATTENZIONE

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