8 Impresa & territori Il Sole 24 OreVenerdì 19 Maggio 2017 ­ N. 131

Farmaceutica. Analisi personalizzate per sviluppare il fatturato in Oriente

Menarini punta sull’Asiacon la medicina su misuraRosanna Magnano

pIl gruppo farmaceutico fioren­tino Menarini cresce e punta a rad­doppiare  il  business  asiatico, scommettendo su innovazione e medicina di precisione. La multi­nazionale italiana, presente in oltre100 Paesi, nel 2016 ha aumentato del 4% il proprio giro d’affari arri­vando a quota 3,46 mld e prevede un analogo trend di crescita anche nei prossimi cinque anni. Soprat­tutto sulle piazze asiatiche, dove raccoglie attualmente il 10% del proprio giro d'affari, con l'obietti­vo di raddoppiarlo in quattro anni earrivare a un miliardo. 

Con una scommessa sul futuro:una squadra di ricercatori italiani e  partnership  pubblico­privato con enti internazionali, come il Singapore general Hospital e il Singapore Eye research institute (Seri) e centri di eccellenza in Uk, Germania e Italia. Tra i progetti di spicco: la messa a punto di marca­tori biologici per la diagnosi pre­natale senza amniocentesi e la me­dicina di precisione applicata ai tumori polmonari e oculari. «Cre­diamo nell'Italia ­ assicura il cor­porate general manager, Pietro Giovanni Corsa ­ e vogliamo con­tinuare a investire. Ma non possia­mo negare che ci siano dei proble­mi. Le imprese non hanno chia­rezza nei rapporti con il fisco, le normative sono confuse e in gene­rale c'è una rigidità del sistema che

non consente un buon sviluppo». Menarini in Italia ha sei stabili­

menti produttivi e altri nove tra Europa e resto del mondo. Ma il punto più caldo è in questo mo­mento l'headquarter di Singapore,dove affari e innovazione hanno una corsia preferenziale, con inve­stimenti pubblici miliardari (19 mld di dollari singaporiani in R&Dnel 2016­20, di cui 4 solo nel settoreHealth), e dove il Governo locale da tempo lavora per trasformare l’arcipelago malese nel più grande hub manifatturiero del Biophar­

ma globale. E in questo campo il know how italiano fa gola. Non a caso l'Economic development bo­ard (Edb), agenzia governativa che facilita e supporta investitori locali e stranieri, è a caccia di start up made in Italy da "adottare" e fi­nanziare nel biomedicale. Purché si integrino alla perfezione nel pro­getto singaporiano e incontrino i bisogni di salute del paziente asia­tico. In quest'area la Menarini AsiaPacific è un avamposto strategico. «L'Asia è il nuovo centro di gravitàdel Pharma mondiale – spiega Lu­ca Lastrucci, board director di Me­narini Asia Pacific ­ anche se in re­altà si tratta di 13 mercati molto di­versi fra loro, tutti con un Pil in cre­scita, che rappresentano il 16% del giro d'affari farmaceutico mon­diale, per un valore di 172 mld di dollari e crescite annue dell'8%». 

I potenziali pazienti­consumato­ri non mancano. In quest'area vivo­no infatti 3,36 mld di persone (5,3 mld nel 2050) sempre più urbanizzate. Suun Pil di 16,92 trilioni di dollari, il 4% è destinato alla salute. «In Asia Mena­rini è cresciuta del 17% negli ultimi tre anni – continua Lastrucci ­ il dop­pio della crescita globale del merca­to farmaceutico. Ci sono grandi op­portunità». Di qui la strategia di svi­luppo affidata a un team di manager italiani, che cederà gradualmente il passo a vertici locali, con una rilevan­te presenza femminile. 

© RIPRODUZIONE RISERVATA

Acciaio / 1. Assemblea Assofermet tra mercato e cambiamento

L’appello dei distributori:l’Ilva serve, si faccia prestoMatteo Meneghello

p«Qualunque sia la scelta, sia veloce, perchè la filiera italiana dell’acciaio ha bisogno di un’Ilva a pieno regime, non ridotta ai mi­nimi termini. Meglio una decisio­ne magari imperfetta, ma tempe­stiva». L’appello di Tommaso Sandrini, presidente del sindaca­to Acciaio di Assofermet, sinte­tizza la preoccupazione del mon­do della distribuzione (l’anello intermedio della catena del valo­re siderurgica) per il futuro del gruppo  di  Taranto,  il  primo player nazionale. «La nuova Ilva avrà un grande impatto sulla di­stribuzione ­ ha spiegato Sandri­ni, ieri durante l’assemblea di As­sofermet, organizzata all’interno di Made in steel, la fiera di settoreospitata a Fiera Milano fino a oggi­. Lo scenario cambierà comun­que, vinca Am Investco Italy o AcciaItalia». Essendo coinvolti due big italiani del settore «avre­mo a che fare con un nuovo polo italiano rilevante, e con una com­petizione molto più alta» dettato anche dal debutto sul mercato italiano di nuovi player stranieri. «Il cambiamento sarà radicale».

La filiera della distribuzionesta già vivendo una stagione di 

mutamento. Gli operatori sono chiamati a dare risposte alle esi­genze di «rinnovamento della struttura commerciale» del mer­cato e «agli stravolgimenti del tessuto sociale» all’interno del quale le imprese sono inserite, come ha sintetizzato il presiden­te di Assofermet, Roberto Lunar­di, ieri in apertura di assemblea.

Gianfranco Tosini, del centrostudi Siderweb, ha offerto una fo­tografia della situazione emble­matica: le imprese del settore so­no caratterizzate da una forte frammentazione,  «da  una  di­mensione delle aziende inferiorerispetto alla media europea: il 76% del totale ha un fatturato in­feriore ai 2 milioni»; di contro, la redditività della gestione carat­teristica è migliore rispetto alla media degli operatori continen­

tali». Si pone l’esigenza di una sfi­da dimensionale, anche se San­drini rifiuta l’idea di verticalizza­zioni da parte dei produttori: «Non creano valore aggiunto, ma sono dettate solo da un’esi­genza di controllo dei flussi ­ ha spiegato­. Si dovrà crescere per linee interne, è inevitabile andareincontro a una parziale selezionenaturale degli operatori, anche perchè è difficile creare valore aggiunto con l’m&a nel mondo della distribuzione».

Il problema della frammenta­zione è ancora più acuto nel set­tore della ferramenta, anche se, secondo il presidente del sinda­cato di riferimento Michele Tac­chini, «l’assalto della grande di­stribuzione ha fortificato i grossi­sti italiani che possono contare su una profondità di gamma diffi­cile da replicare». Ma il futuro è dietro l’angolo, come ha fatto no­tare Angelo Crippa, manager di Amazon Web Services: «la vita delle imprese cambia, il mondo digitale  permnette  di  entrare coin pochi investimenti in settoriall’apparenza chiusi. I clienti so­no infedeli, e quelli digitali lo sa­ranno ancora di più».

© RIPRODUZIONE RISERVATA

L’ANALISIIl comparto a montedella produzione si conferma frammentato. È necessario concentrarsiper affrontare la concorrenza

Acciaio / 2. Il caos licenze annulla l’export in Africa: si punta a Canada e Israele

Feralpi ritrova l’utilema perde l’AlgeriaMILANO

pAll’appello mancano le ton­nellate esportate in Algeria, mer­cato più che mai ondivago, so­prattutto negli ultimi mesi. Nellostesso tempo, però,  ritorna  la marginalità: il gruppo Feralpi di Lonato (Bs), raddoppia l’Ebitda eritorna all’utile, con un fatturato che, a fine 2016, sale a 925 milioni.I numeri di preconsuntivo sono stati forniti ieri, durante Made insteel, dal presidente Giuseppe Pasini. «L’anno scorso ­ ha spie­gato ­ la produzione è andata suf­ficientemente bene, siamo sod­disfatti. Abbiamo incrementato le tonnellate di acciaio in billette del 7,5% a quota 2,4 milioni, i la­minati sono cresciuti del 6,8%, a 2,150 milioni». Forte la crescita dei prodotti derivati: +9% (per un totale di 861mila tonnellate).

Per quanto riguarda l’acciaioin billette, la suddivisione per aree evidenzia, in Italia, un incre­mentato della produzione del 3,8%, mentre all’estero (la parte preponderante è rappresentata dalla controllata tedesca) la cre­scita è stata dell’8 per cento. «In Germania i consumi sono ripar­

titi con vigore ­ spiega Pasini ­, inItalia invece si fa ancora fatica».

Nei primi quattro mesi la pro­duzione  continua  a  crescere (+8% l’incremento), nonostante la difficile situazione sul fronte export. L’Algeria è da anni uno dei mercati principali per i pro­duttori italiani di tondo per ce­mento armato: da qualche mese 

non lo è più, a causa di un impassesul fronte della concessione del­le licenze d’esportazione. «Ogni giorno sembra che si sblocchi la situazione ­ spiega Pasini ­, ma diannuncio in annuncio sono or­mai cinque mesi che non parte una nave di tondo o di vergella. Dobbiamo iniziare a ragionare diversamente: magari non do­vremo sostituirlo in toto, ma sta 

perdendo appeal, bisogna anda­re su altri mercati». Feralpi si sta attrezzando: Canada, Usa, Israe­le, la stessa Libia sono le prime ri­sposte, ed è anche grazie a questescelte che il peso del mercato in­terno sul totale del venduto nei primi 4 mesi è risalito «soltanto»al 58% (era al 48% nel 2016).

Sul piano industriale il grup­po (in Cda siedono anche Gio­vanni e Cesare Pasini) nei pros­simi anni è chiamato a consoli­dare il perimetro aziendale che si è creato negli ultimi anni a se­guito di alcune e verticalizza­zioni sul mercato italiano. «Por­teremo Profilati Nave a un regi­me produttivo ottimale, mentrela vergella del Caleotto si sta ri­prendendo  bene,  puntiamo  a 170mila tonnellate a fine anno con buone marginalità» ha det­to Pasini, citando due delle ulti­me acquisizioni.

Il  gruppo  punta  anche  suimercati  infrastrutturali  esteri grazie alla rete di Presider (for­nitura e posa di armature in ac­ciaio per cemento armato): nel mirino Polonia e Slovacchia, masoprattutto  Francia,  dove  il gruppo si prepara a essere pro­tagonista  con  i  cantieri  del Grand  Paris  express,  l’anello ferroviario in sotterranea da 200km, che fornirà in loco.

M. Me.© RIPRODUZIONE RISERVATA

I MERCATILa controllata tedescapremiata dal trend positivodei consumi in GermaniaOpportunità in Franciacon il piano infrastrutturale

Tolentino brinda al nuovo teatroÈ stato inaugurato ieri pomeriggio a Tolentino (Macerata) con il taglio del nastro da parte del presidente della Fondazione Franco Moschini, presidentedi Poltrona Frau e proprietario del brand viennese Thonet, il teatro Politeama (nella foto) firmato dall’archistar Michele De Lucchi. È la prima struttura che rinasce nella città marchigiana colpita dal recente terremoto. Sarà uno spazio culturale avveniristico, con l’obiettivo di affermarsi come punto di riferimento di nuova vitalità per l’intera area marchigiana

Dopo il terremoto

Sara MonaciMILANO

pPer il trasferimento dell’Ema ècorsa a due. Le preferite a Bruxel­les sembrerebbero ora Milano e Vienna, anche se quest’ultima go­de di una marcia in più: il sostegnodella Germania in sede europea. La competizione per lo sposta­mento della sede dell’Agenzia del farmaco da Londra, a seguito dellaBrexit,  sta  assumendo  dunque sempre più tratti politici piuttostoche pratici e organizzativi. 

Entrambe le città potrebberooffrire ai 900 addetti dell’autorità trasporti efficienti, edifici adegua­ti e vita sociale e culturale di alto li­vello. Quello che probabilmente farà la differenza è la capacità di ciascuno paese di far valere le pro­prie ragioni in Europa. Avrebberobuone chance anche Copenaghene Amsterdam, anch’esse candida­te. Si aggiunge anche Barcellona: pochi giorni fa presidente del go­verno spagnolo Mariano Rajoy hainviato una lettera a Bruxelles.

Il delegato del governo italianoper l’Ema, Enzo Moavero Milane­si, ha ribadito l’impegno, sottoli­neando che Milano ha le carte per farcela. Tra le altre cose ha sottoli­

neato la presenza della scuola eu­ropea di Varese, che garantirebbe un servizio ai 600 nuclei familiari legati all’Agenzia del farmaco. 

I 5 punti del dossier MilanoMilano sta ora limando il suo dos­sier di candidatura per presentar­lo ufficialmente a Bruxelles. A finegiugno la Commissione europea indicherà i criteri per la stesura. Labozza del dossier (pubblicato dal Sole 24 Ore il 29 aprile scorso) va­

lorizza i punti forte della città: Mi­lano è «baricentrica e eliocentri­ca: offre un ambiente cosmopolitae connesso con il centro dell’Euro­pa con uno degli hub più connes­si»; Milano è «un’icona dello stile di vita italiano, caratterizzata da efficiente  network  di  trasporti pubblici e alti livelli di sicurezza insieme alla vivacità, eventi inter­nazionali, lusso e sedi di cultura e di attrazione turistica»; «l’indu­stria farmaceutica italiana è la se­conda in Europa in termini di pro­

duzione e Milano rappresenta il 60%»;  «Milano  è  leader  delle scienze umane…Ha attratto inve­stimenti esteri e raggiunto impor­tanti livelli con l’Expo e con l’im­pegno del governo di realizzare loHuman Technopole, di cui l'Ema potrebbe beneficiare»; «Milano può beneficare di una presenza diffusa di scuole internazionali, oltre alla Scuola europea di Vare­se. Inoltre Governo e città sono impegnati a migliorare ancora le potenzialità».

Il sopralluogo al PirelloneIeri intanto si è tenuto un sopral­luogo di una delegazione dell’Emanel Pirellone, sede attuale del con­siglio regionale della Lombardia, che in previsione dell’Ema verrà traslocato altrove anche se «con transizioni  da  valutare  entro  i prossimi 21 mesi», ha spiegato il presidente  del  consiglio  della Lombardia  Raffaele  Cattaneo. Presente alla delegazione anche il direttore esecutivo dell’Ema Gui­do Rasi. Il sindaco di Milano Giu­seppe Sala e il governatore della Lombardia Roberto Maroni non nascondono le difficoltà ma si di­cono ottimisti. Sala ha sottolinea­to che la scelta di puntare sull’Emapiuttosto che sull’Eba «deriva dal­la considerazione del maggior in­dotto legato al farmaco».

© RIPRODUZIONE RISERVATA

Il post­Expo. Ieri il primo sopralluogo al grattacielo Pirelli della delegazione dell’Autorità europea

Corsa in salita per l’Ema a MilanoVienna, sostenuta dalla Germania, favorita per l’Agenzia del farmaco

ARRIVA BARCELLONAPochi giorni fa il presidente del governo spagnolo Rajoy ha scritto la lettera di candidatura. In posizione di forza anche Copenaghen e Amsterdam

LOMBARDIA

pLe  imprenditrici  Diana Bracco e Marza Anzani, le ma­nager Olga Iarussi e Alessan­dra Perrazzelli, la giornalista del Sole­24 Ore, Laura La Po­sta. Sono alcune delle 14 don­ne vincitrici del premio “Le Tecnovisionarie”  promosso da  Women&Tech­Associa­zione Donne e Tecnologie. La premiazione si svolgerà stase­ra a Villa Erba a Cernobbio.

TECNOVISIONARIE

Premiatele 14 donneinnovatrici