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ottobre 2010

La convention fornitori 2010

Serve un approccio sinergico tra produzione e distribuzione

di Chiara Alessi

Delta Its

PRIMO PIANO

Dal Centro Studi Gruppi ITS alla Nazionale Italiana

Idraulici: il Gruppo Delta presenta i risultati e le ini-

ziative che lo vedranno protagonista del nuovo anno

Con la Convention dei Fornitori tenutasi il 16 settembre, Delta ITS

si conferma il primo gruppo idrotermosanitario sul territorio nazio-

nale. Il mondo della produzione Its, oltre duecentocinquanta fornito-

ri intervenuti all’Hotel Gran Visconti Palace di Milano, ha ascoltato

con attenzione risultati e obiettivi del consorzio che ha inteso ren-

dere noti i risultati raggiunti nell’anno in corso, lo sviluppo in termini

di assetto e di programmi futuri, i nuovi accordi sul fronte dei ser-

vizi ed altre importanti iniziative che vedranno Delta grande prota-

gonista del 2011. Presente l’organico Delta

al gran completo per evidenziare nei vari in-

terventi, dopo l’introduzione del Presidente

Michele Raffaele e dell’Amministratore Dele-

gato Maurizio Chiessi, il bilancio positivo del

gruppo dopo un anno di crisi molto forte.

Mauro Odorisio, Presidente Angaisa e Con-

sigliere Delta, nonché vice Presidente del-

la Fest, la Federazione europea dei gros-

sisti dei settori sanitario e riscaldamento,

ha ribadito la necessità di ragionare e ope-

rare in termini globalizzanti, non essen-

do più possibile contestualizzare il merca-

to in generale e idrotermosanitario in par-

ticolare in un’ottica prettamente ‘italiana’,

ma rendendosi necessario ragionare in

termini molto più ampi e allargati, oltre i

confini nazionali. Odorisio ha posto l’accento sulla prima riunio-

ne operativa del Centro Studi Gruppi ITS, tenutasi presso la se-

de Angaisa, e che vede in Michele Caterino il proprio referente.

“Il Centro Studi Gruppi ITS – ha detto Odorisio - mira ad avere un

peso distributivo per stabilire rapporti più chiari con la produzio-

ne”. I temi emersi dall’incontro riguardano principalmente la ne-

cessità di incentivare attività mirate che possano far crescere sia

il mondo distributivo sia il mondo produttivo all’unisono.

Il ruolo dei Gruppi

Qualche segnale di ripresa è quanto indicato da Roberto Schiesari

(Professore di Economia e direzione delle Imprese presso l’Univer-

sità degli Studi di Torino), esperto del set-

tore. “Non abbiamo certezze, ma segnali

di uscita dal tunnel, però insieme”, ha det-

to il dottor Schiesari rivolgendosi alla pla-

tea. “Il settore Its - ha spiegato - non è di-

verso da altri settori per quanto riguarda

la necessità di trovare il modo di collabora-

re. La competizione deve essere fatta at-

traverso la collaborazione, pur nella diver-

sità dei ruoli: produttori, clienti, interme-

diari, consulenti, aziende, aggregati...”.

La sfida per le imprese oggi, secondo

quanto ribadito da Schiesari nel suo in-

tervento, è quella di rendere compatibili

il miglioramento del livello qualitativo dei

servizi con le esigenze di contenimento

dei costi, principalmente facendo innova-

Un momento della Convention Fornitori Delta ITS 2010, tenutasi all’Hotel Gran Visconti Palace di Milano

LE ATTIVITÀ DELTA ITS 2010-2011

• Ottobre - Novembre 2010 •

Rinnovo accordi commerciali

• 11-14 Novembre 2010 •

SITE Roma

• 17-19 Novembre 2010 •

Green Energy Expo Milano

• 2010/2011 •

Definizione di nuove possibili alleanze

con gruppi del settore ITS

• Festival 2011 •

Ampliamento delle aree espositive Energie

Alternative e Arredo bagno

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Delta Its

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zione e attraverso un processo di sinergie tra mondo della pro-

duzione e della distribuzione. Il ruolo dei Gruppi come il Delta nel

rapporto con i fornitori è quindi quello di saper creare valore ed

innovare migliorando lo scambio di informazioni e conoscenze,

realizzando modelli di offerta prodotti/servizi efficaci, acceleran-

do la ricerca di sinergie e la condivisione di investimenti in molte

aree. “Non è chiaro quale strada troveremo fuori dal tunnel - ha

sottolineato Schiesari - ma un approccio sinergico produzione-di-

stribuzione sarà il ‘mezzo’ necessario per percorrerla”.

Il Festival Nazionale dell’Installatore è un evento unico nel suo genere, una

vera e propria fiera dedicata agli operatori del settore idrotermosanitario.

Organizzato da Delta spa, il Festival propone una formula estremamente

innovativa che favorisce l’incontro e lo scambio tra tutti gli attori della

filiera - Produttori, Distributori e Installatori - nell’arco di una giornata vissuta

all’insegna dell’allegria e del grande spettacolo. Nel 2011 a Pesaro si terrà

la quarta edizione. La grande novità di quest’anno, correlata al Festival, sarà

la Nazionale Italiana Idraulici, un progetto ambizioso e interessante, i cui

contenuti e obiettivi sono stati esposti da Delta ITS, il gruppo sostenitore

dell’iniziativa, in occasione della Convention con i Produttori. Ma soprattutto

un’idea coinvolgente per la sua peculiarità, tanto da incontrare il favore di un

campione di calcio del calibro di Josè Altafini, testimonial d’eccezione della

formazione che riunirà ventidue selezionatissimi idraulici. Dopo il Festival

Nazionale dell’Installatore, la prima fiera-spettacolo d’Europa dedicata

agli operatori del settore idrotermosanitario, il Gruppo Delta si cimenta in

un’impresa cui ha creduto da subito, considerata la passione verso uno

sport che accomuna tantissima gente. La prima partita della Nazionale

Italiana Idraulici si terrà il 20 maggio 2011 a Pesaro, in occasione della

quarta edizione del Festival Nazionale dell’Installatore.

IN CAMPO GLI IDRAULICI-CALCIATORI

Il Direttore Artistico Fernando Proce presenta la Nazionale Italiana Idraulici, la grande novità di quest’anno correlata al Festival Nazionale dell’Installatore. Testimonial d’eccezione sarà il grande campione di calcio Josè Altafini

Roberto Schiesari, Professore di Economia e direzione delle Imprese presso l’Università degli Studi di Torino

Michele Raffaele, Presidente del Gruppo Delta ITS

Maurizio Chiessi, Amministratore Delegato del Gruppo Delta ITS

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Partnership strategiche

In primo piano, durante la Convention, le alleanze strategiche con Assobagno e Progetto Gas, nello specifico attraverso il corso ad hoc per diventare Installatori Certificati di Arredobagno, presenta-to da Gianluca Marvelli, Presidente Assobagno, e il pacchetto Tec-noinform di Progetto Gas, rivolto alle rivendite - grossisti - azien-de per fidelizzare la propria clientela, illustrato da Marco De Lisi di Progetto Gas. Partnership che testimoniano ancora una volta la volontà di Delta di investire sempre di più nell’ambito della For-mazione per creare una rete sempre più qualificata di Installato-ri. Un ambito di attività che offre grandi possibilità commerciali, a conferma dello spirito di gruppo di vendita che caratterizza Del-ta. Non a caso nel 2009 nasceva anche l’alleanza con BigMat, primo marchio europeo di distributori edili indipendenti, sul fronte della formazione dedicata ai Soci. “Il dialogo continua e si esten-de a nuove aree di interesse comune”, ha detto Matteo Camillini, Direttore BigMat Pro.Ma.Italia.

Convergenza

Nel corso del 2009 è aumentata la convergenza verso i Fornito-ri Convenzionati. “La flessione del fatturato acquisti dei Soci Del-ta è stata del 5,77%, significativamente inferiore alla riduzione riscontrata nel settore (-10,84% dato Angaisa). È aumentata con-temporaneamente la percentuale del fatturato premiato passando dal 91,53% al 96,06% del fatturato in acquisto da fornitori con-venzionati”, ha detto Michele Caterino, coordinatore Delta ITS.

Nel suo intervento, Michele Caterino ha ribadito la volontà del Consorzio di investire sempre di più nell’ambito della Formazione per creare una rete qualificata di Installatori, come testimoniato dalla partnership con Assobagno e Progetto Gas. Il Gruppo conti-nuerà inoltre nel prossimo biennio la politica di allargamento del-la base sociale attraverso fusioni/alleanze nei territori regionali.“Attueremo una maggiore ‘spinta’ sulle vendite e sulle attività in collaborazione con i Fornitori e realizzeremo un maggior coin-volgimento e collaborazione tra i coordinatori regionali”, ha det-

to il coordinatore del Consorzio. Grande, infine, l’accento posto sul Festival Na-zionale dell’Installatore, dopo lo straor-dinario successo ottenuto a Pesaro nel 2010. La quarta edizione, sempre sot-to la direzione artistica dell’istrionico DJ Fernando Proce, non mancherà di riser-vare grandi emozioni e sorprese. Prima fra tutte la nascita della Nazionale Ita-liana Idraulici, che avrà un testimonial d’eccezione, il campione brasiliano Jo-sè Altafini, intervenuto alla Convention.Per il 2011 verranno organizzate maggiori promozioni dedicate all’Installatore e col-legate alla partecipazione all’evento, con l’obiettivo di incrementare ulteriormente i risultati con i Fornitori Convenzionati. ■

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L’Amministratore Delegato Maurizio Chiessi e il Presidente del Delta ITS, Michele Raffaele, in un momento della Convention

La Convention ha riunito oltre duecentocinquanta fornitori del settore idrotermosanitario