CONVEGNO“IMPRESE E MERCATI INTERNAZIONALI: NUOVE

SFIDE DI COMPETITIVITA’”

Aldo CorapiConsulente Simest S.p.A.

c/o Sportello SPRINT Campania

Napoli, 24 marzo 2006Sala Mangia - Sede ODC - P.zza dei Martiri, 30

ORDINE DEI DOTTORI COMMERCIALISTI PER LA CIRCOSCRIZIONE DEL TRIBUNALE DI NAPOLI

TEMI

- Strumenti finanziari e servizi reali a servizio dell’internazionalizzazione delle imprese

-

- Le attività di SIMEST nella Regione Campania

Missione

SIMEST promuove l’internazionalizzazione delle imprese italiane mediante partecipazione azionaria e assistenza tecnico-finanziaria.

SIMEST è gestore degli interventi finanziari pubblici per l’internazionalizzazione delle imprese italiane.

Analisi mercati esteriAnalisi mercati esteri

Penetrazione Penetrazione commerciale extra UEcommerciale extra UE

Partecipazione Gare Partecipazione Gare internazionali extra internazionali extra UEUE

Esportazione beni Esportazione beni strumentalistrumentali

Investimenti in Investimenti in aziendeaziendeestereestere

Individuazione Individuazione opportunità di opportunità di investimentoinvestimento

Finanziamento Studi di fattibilità e Finanziamento Studi di fattibilità e assistenza tecnicaassistenza tecnica

Finanziamento programmi di penetrazione commerciale

Finanziamento costi partecipazione alla gara

Stabilizzazione tassi su finanziamenti per export di beni d’investimentoBusiness scouting e match making

Partecipazione Simest al capitale sociale società estere

Riduzione interessi su finanziamento quota della azienda italiana

Fondi Venture Capital

Fasi di sviluppo Fasi di sviluppo dell’aziendadell’azienda

Fasi di sviluppo Fasi di sviluppo dell’aziendadell’azienda Interventi SIMESTInterventi SIMESTInterventi SIMESTInterventi SIMEST

SIMEST affianca l’impresa italiana in tutte le fasi di

sviluppo estero

Agevolazioni per la realizzazione di studi di prefattibilità, fattibilità e assistenza tecnica (D. Lgs. 143/98, Art. 22–D.M. 23.3.2000, n. 136)

Soggetti BeneficiariImprese italiane, loro consorzi o associazioni

Iniziative agevolabili•Studi di prefattibilità e fattibilità connessi alla

aggiudicazione di commesse il cui corrispettivo è costituito dal diritto di gestire l’opera

•Studi di fattibilità collegati alle esportazioni o ad investimenti italiani all’estero

•Programmi di assistenza tecnica collegati alle esportazioni o ad investimenti italiani all’estero

in paesi non appartenenti alla Unione EuropeaTipologia dell’AgevolazioneFinanziamento agevolato delle spese inserite nel preventivo

Agevolazioni per la realizzazione di studi di prefattibilità, fattibilità e assistenza tecnica (D.

Lgs. 143/98, Art. 22–D.M. 23.3.2000, n. 136)

Importo Massimo Agevolabile del Finanziamentoa) Studi di prefattibilità e fattibilità connessi all’aggiudicazione di

commesse50% del totale complessivo delle spese per un massimo di € 361.000

b) Studi di fattibilità collegati ad esportazioni o investimenti italiani all’estero100% del totale complessivo delle spese per un massimo di € 361.000

c) Programmi di assistenza tecnica100% del totale complessivo delle spese per un massimo di € 516.000

Durata del finanziamento3 anni con la prima rata capitale che scade a 12 mesi (casi a e b) o a 18

mesi (caso c) dalla stipula del contratto di finanziamento

Tasso di interesseFisso per tutta la durata del finanziamento e pari al 25% del tasso di

riferimento stabilito per le operazioni di credito all’esportazione

Salari, emolumenti dovuti a consulenti esterni, viaggi, spese di soggiorno, altre spese di supporto allo studio.

Salari, emolumenti dovuti a consulenti esterni, viaggi, spese di soggiorno, altre spese di supporto allo studio.

Sono ammissibili le spese sostenute nel periodo di sei mesi che decorre dalla data di accoglimento della richiesta.

Sono ammissibili le spese sostenute nel periodo di sei mesi che decorre dalla data di accoglimento della richiesta.

Quali spese sono ammissibili?Quali spese sono ammissibili?

Finanziamenti agevolati per la penetrazione commerciale (Legge 394/81)

Finanziamenti a tasso agevolato Finanziamenti a tasso agevolato destinati a favorire la presenza destinati a favorire la presenza stabile e non occasionale di stabile e non occasionale di imprese italiane in paesi non imprese italiane in paesi non appartenenti all’UEappartenenti all’UE

Il finanziamento copre al massimo Il finanziamento copre al massimo l’85% delle spese previste dal l’85% delle spese previste dal programma con un max di programma con un max di €€ 2.065.000 2.065.000

(euro 3.098.000 per consorzi di (euro 3.098.000 per consorzi di PMI)PMI)

Finanziamenti agevolati per la penetrazione commerciale (Legge 394/81)

Condizioni di finanziamentoTasso

Fisso per tutta la durata del Fisso per tutta la durata del finanziamento, pari al 40% del finanziamento, pari al 40% del tasso di riferimento stabilito per tasso di riferimento stabilito per le operazioni di credito le operazioni di credito all’esportazione all’esportazione

DurataMax 7 anni, compreso Max 7 anni, compreso preammortamento di 2 annipreammortamento di 2 anni

AnticipoFino al 10% del finanziamentoFino al 10% del finanziamento

Quali sono le spese finanziabili ?Quali sono le spese finanziabili ?Quali sono le spese finanziabili ?Quali sono le spese finanziabili ?

Spese per rappresentanze permanenti Spese per rappresentanze permanenti

(filiali, show-room, uffici, negozi, depositi) (filiali, show-room, uffici, negozi, depositi) Spese di personale all’esteroSpese di personale all’estero CampionarioCampionario Merce in deposito Merce in deposito Spese per dimostrazioni e pubblicitàSpese per dimostrazioni e pubblicità Studi di mercato e consulenzeStudi di mercato e consulenze

Spese per rappresentanze permanenti Spese per rappresentanze permanenti

(filiali, show-room, uffici, negozi, depositi) (filiali, show-room, uffici, negozi, depositi) Spese di personale all’esteroSpese di personale all’estero CampionarioCampionario Merce in deposito Merce in deposito Spese per dimostrazioni e pubblicitàSpese per dimostrazioni e pubblicità Studi di mercato e consulenzeStudi di mercato e consulenze

Minimo 30% del programma

In quanti Paesi?In quanti Paesi?

max 2 della stessa area economicamax 2 della stessa area economica(dove realizzare le strutture permanenti)(dove realizzare le strutture permanenti)

max 3 tra i Paesi vicini (Paesi di proiezione)max 3 tra i Paesi vicini (Paesi di proiezione)(dove realizzare azioni promozionali)(dove realizzare azioni promozionali)

max 2 della stessa area economicamax 2 della stessa area economica(dove realizzare le strutture permanenti)(dove realizzare le strutture permanenti)

max 3 tra i Paesi vicini (Paesi di proiezione)max 3 tra i Paesi vicini (Paesi di proiezione)(dove realizzare azioni promozionali)(dove realizzare azioni promozionali)

Quali spese?Quali spese?

le spese approvate dal Comitato e da le spese approvate dal Comitato e da sostenere nel biennio successivo alla data sostenere nel biennio successivo alla data di accoglimentodi accoglimento

le spese approvate dal Comitato e da le spese approvate dal Comitato e da sostenere nel biennio successivo alla data sostenere nel biennio successivo alla data di accoglimentodi accoglimento

Programmi per la penetrazione commerciale

Chi può realizzare il programma ?

• L’impresa italiana L’impresa italiana

• Una società partecipata localeUna società partecipata locale

• Un “trader” con cui l’impresa Un “trader” con cui l’impresa stipuli un accordo di stipuli un accordo di collaborazionecollaborazione

Sostegno alla partecipazione alle gare internazionali (Legge 304/90)

Finanziamenti a tasso agevolato per Finanziamenti a tasso agevolato per facilitare la partecipazione delle imprese facilitare la partecipazione delle imprese italiane a gare internazionali indette da italiane a gare internazionali indette da paesi non appartenenti all’UEpaesi non appartenenti all’UE

Il finanziamento copre fino al 100% con Il finanziamento copre fino al 100% con dei massimali sia in rapporto al valore dei massimali sia in rapporto al valore della commessa sia in termini assoluti:della commessa sia in termini assoluti:

– €€ 1.032.000 per impresa per gara1.032.000 per impresa per gara– €€ 2.582.000 per impresa per anno2.582.000 per impresa per anno– €€ 2.582.000 per gara2.582.000 per gara

Investimenti delle imprese italiane all’estero

Partecipazione SIMEST al capitale Partecipazione SIMEST al capitale sociale delle società esteresociale delle società estere

FondiFondi didi

Venture CapitalVenture Capital

Contributo Contributo c/interessi su c/interessi su finanziamento finanziamento bancario della bancario della

quota dell’azienda quota dell’azienda italianaitaliana

Partecipazione al capitale di imprese estere

Finalità ed obiettiviPromuovere la partecipazione di imprese italiane in società o imprese all’estero

Modalità di interventoPartecipazione della SIMEST di norma fino al 25% del capitale sociale delle imprese estere per una durata massima di 8 anni;L’acquisizione di quote di capitale di rischio può riguardare aziende di nuova costituzione o già costituite.

Agevolazioni per gli investimenti

( Legge 100/90, Art. 4 – D.M. 1.3.2000, n. 113 )

Soggetti BeneficiariSoggetti Beneficiari

Imprese italiane che acquisiscono quote di capitale di Imprese italiane che acquisiscono quote di capitale di rischio in società o imprese all’estero in paesi diversi da rischio in società o imprese all’estero in paesi diversi da quelli dell’UE, partecipate dalla SIMESTquelli dell’UE, partecipate dalla SIMEST

Tipologia dell’AgevolazioneTipologia dell’Agevolazione

Contributo agli interessi a fronte di un finanziamento Contributo agli interessi a fronte di un finanziamento bancario concesso all’impresa italiana da una banca bancario concesso all’impresa italiana da una banca operante in Italiaoperante in Italia

Contributi agli InteressiContributi agli Interessi

Sono corrisposti direttamente alle imprese, pari al 50% Sono corrisposti direttamente alle imprese, pari al 50% del tasso di riferimento per il settore industrialedel tasso di riferimento per il settore industriale

Durata del finanziamentoDurata del finanziamento

Max 8 anni, incluso un periodo di preammortamento di Max 8 anni, incluso un periodo di preammortamento di durata massima di 36 mesidurata massima di 36 mesi

Importo agevolabile del finanziamentoImporto agevolabile del finanziamento

Copre il 90% della quota di partecipazione dell’impresa Copre il 90% della quota di partecipazione dell’impresa italiana fino al 51% del capitale dell’impresa estera.italiana fino al 51% del capitale dell’impresa estera.

Fondi di Venture Capital

Fondi (per 228 mln €)Fondo MediterraneoFondo CinaFondo Russia e UcrainaFondo BalcaniFondo Jugoslavia

Obiettivo generale

Sostenere le imprese italiane, promuovendone il processo di internazionalizzazione nei paesi di destinazione dei singoli fondi con acquisizione di quote di capitale di rischio che si aggiungono alla normale partecipazione di SIMEST nell’iniziativa (L.100/90)

Fondi di Venture Capitalcaratteristiche comuni

Intervento complessivo SIMEST + Fondofino al 49% del capitale della società esteranon superiore al totale delle quote detenute dai soci italiani

Durata dell’interventomax otto anni e comunque non oltre i termini contenuti nel contratto relativo all’intervento SIMEST ai sensi della L.100/90

Garanzieper l’impegno al riacquisto delle quote di partecipazione del fondo non è richiesta l’assistenza di garanziel’intervento del fondo prevede una remunerazione pari al tasso BCE+1%

Numero di partecipazioni sottoscritte 430

Paesi 51

Partecipazioni acquisiteDistribuzione geografica (dicembre 2005)

Europa Centro-Orientale

49% C.S.I e Rep. Baltiche

6%

Asia e Oceania16%

America Latina e Centrale

14%

Nord America5%

Africa Subsahariana

2%Mediterraneo e M.O.8%

Partecipazioni acquisiteDistribuzione per settori (dicembre 2005)

99

64

343333302726252216

1110

Elettromeccanico/ Meccanico

Tessile/ Abbigliamento

Agro/ Alimentare

Servizi

Edilizia/ Costruzioni

Legno/ Arredamento

Chimico/ Farmaceutico

Gomma/ Plastica

Altri

Metallurgico/ Siderurgico

Turistico/ Alberghiero

Elettronico/ Informatico

Credito

Fondi di Venture CapitalProgetti approvati (dicembre 2005)

BALCANI 26%

CINA 31%

JUGOSLAVIA 13%

MEDITERRANEO 18%

RUSSIA E UCRAINA

12%

Numero operazioni133

se all’esito della gara l’impresa è aggiudicataria e firmataria del contratto, il finanziamento deve essere immediatamente rimborsato

Sostegno alla partecipazione alle gare internazionali (Legge 304/90)Condizioni di finanziamento

TassoFisso per tutta la durata del Fisso per tutta la durata del finanziamento, pari al 40% del tasso di finanziamento, pari al 40% del tasso di riferimento stabilito per le operazioni di riferimento stabilito per le operazioni di credito all’esportazionecredito all’esportazione

DurataMax 4 anni, compreso preammortamento Max 4 anni, compreso preammortamento

di 1 anno e mezzodi 1 anno e mezzo

Programma di Business Scouting

FINALITÀ

mettere in grado le imprese mettere in grado le imprese italiane di conoscere e cogliere italiane di conoscere e cogliere le migliori opportunità di le migliori opportunità di investimento all'esteroinvestimento all'estero

Programma di Business ScoutingServizi offerti

•Ricerca di idonei soci locali aventi Ricerca di idonei soci locali aventi caratteristiche caratteristiche adeguateadeguate

•Analisi di aree territoriali e di settoriAnalisi di aree territoriali e di settori

•Assistenza al montaggio dell’ iniziativaAssistenza al montaggio dell’ iniziativa

•Analisi degli aspetti economico/finanziari e Analisi degli aspetti economico/finanziari e legali/societarilegali/societari

•Assistenza nelle trattative con eventuali Assistenza nelle trattative con eventuali controparti localicontroparti locali

•Reperimento di idonee fonti di finanziamento Reperimento di idonee fonti di finanziamento italiane, locali e internazionaliitaliane, locali e internazionali

Sei Regioni per Cinque Continenti

Obiettivo SIMEST:Obiettivo SIMEST:

– Accrescere le capacità di programmazione e attuazione delle strategie aziendali nel campo dell’internazionalizzazione, moltiplicando le occasioni di rapporto con altre aree economiche

– Accrescere le capacità di internazionalizzazione delle Regioni meridionali italiane (Obiettivo 1)

– Stimolare la creazione di relazioni (“fare sistema”) tra imprese

– Accrescere la capacità progettuale

Sei Regioni per Cinque Continenti

Risultati conseguiti:• fornire alle Regioni meridionali italiane (Obiettivo

1):

– uno strumento per lo sviluppo internazionale di settori/distretti/filiere

– un portafoglio di progetti di internazionalizzazione immediatamente implementabili: • 3 progetti multiregionali per diversi settori di

attività – Moda Turchia– Filiera ortofrutticola Tunisia– Settore ittico Maghreb

– rafforzamento delle relazioni inter-imprenditoriali

SIMEST in Campania

Partecipazioni di capitale (31.12.2005)16 progetti approvatiImporto delibera SIMEST per circa euro 10 mn su un capitale sociale complessivo di euro 79 mn per investimenti complessivi previsti di euro 163 mnPrincipali settoriAgroalimentare, Edilizia/Costruzioni, Elettromeccanico/Meccanico, Servizi, Tessile/Abbigliamento, Altri

Fondo VC (31.12.2005) 2 progetti approvati

Incentivi finanziari (nel periodo 1999 – 31.12.2005) 55 operazioni approvate per euro 235 mn

32 Penetrazione commerciale 9 Export credit 8 Investimenti all’estero 3 Gara internazionale 3 Studi di (pre)fattibilità e assistenza tecnica

Tassi di interesse

Validità dal 01/03/2006 al 31/03/2006

• Legge 394/81 1,40%• Legge 304/90 1,40%

• Dlgs 143/98, art. 22, comma 50,875%

• Legge 100/90 art. 4 2,175 (*)

(*) Tasso di contribuzione

SIMESTcon l’impresa

italiana nel mondo

www.simest.it

Sportello Regionale per l’INTernazionalizzazioneSportello Regionale per l’INTernazionalizzazione

Sportello SPRINT

SIMEST in CampaniaSIMEST in Campania

dott. Aldo CorapiRappresentante Simest S.p.A.c/o Sportello SPRINT CampaniaCentro Direzionale - Isola F/480143 NAPOLITel. + 39 081 6025516Fax + 39 081 7347026Cell. + 39 335 1270911E-mail: a.corapi@simest.it (verrà cancellato)corapi_consulenti@simest.it (a partire dal 1/4/06)

dott. Aldo CorapiRappresentante Simest S.p.A.c/o Sportello SPRINT CampaniaCentro Direzionale - Isola F/480143 NAPOLITel. + 39 081 6025516Fax + 39 081 7347026Cell. + 39 335 1270911E-mail: a.corapi@simest.it (verrà cancellato)corapi_consulenti@simest.it (a partire dal 1/4/06)