Convegno Gt
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Transcript of Convegno Gt
“Lead engagement”e misurabilità del Marketing online. …ma tu di che ROI parli?
3° Convegno GT – Riccione, 6,7 Dicembre 2008 - Nicola Briani
3° Convegno GT – Riccione, 6,7 Dicembre 2008 - Nicola Briani
Misurabilità dei media digitali
Misurabilità dei media digitali
“Spesso si ignorano del tutto i criteri che stanno alla base dei report visualizzati”
3° Convegno GT – Riccione, 6,7 Dicembre 2008 - Nicola Briani
3° Convegno GT – Riccione, 6,7 Dicembre 2008 - Nicola Briani
3° Convegno GT – Riccione, 6,7 Dicembre 2008 - Nicola Briani
Premessa “provenienze di una Lead” :
3° Convegno GT – Riccione, 6,7 Dicembre 2008 - Nicola Briani
• Accessi Diretti• Campagne Marketing (email, Organico, PPC, Referral)
*Considerazione!
3° Convegno GT – Riccione, 6,7 Dicembre 2008 - Nicola Briani
Accessi da MDR = Accessi Diretti
Google Analitycs:_addIgnoredOrganic (“…”)Google Analitycs:_addIgnoredOrganic (“…”)
II° Premessa “gli obiettivi di una campagna” :
3° Convegno GT – Riccione, 6,7 Dicembre 2008 - Nicola Briani
• Visite• Lead Primarie (clienti)
• Lead secondarie • Brand promotion
III° Premessa “gli Utenti” :
3° Convegno GT – Riccione, 6,7 Dicembre 2008 - Nicola Briani
• Nuovi Visitatori• Prospect (lead)• Clienti
“Report ideale:”
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1) Capacità * di generare ClientiNuoviProspect/clientiClienti di ritorno
2) Capacità di generare Prospect
3) Promuovere un Brand *assoluta ($) e relativa (ROI)
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“Problema!”
1
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t
C1
Acc. Diretto +Lead!
Google Analitycs - C1altri: - Acc. Direttoaltri ancora: - Acc. diretto / C1
Google Analitycs - C1altri: - Acc. Direttoaltri ancora: - Acc. diretto / C1
Lead o Cliente?
*II Considerazione!
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“in sessione” “accesso successivo”
Lead
2
3° Convegno GT – Riccione, 6,7 Dicembre 2008 - Nicola Briani
t Google Analitycs - ??altri: - ??altri ancora: - ??
Google Analitycs - ??altri: - ??altri ancora: - ??
Fattore Tempo?
gennaio dicembre
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?
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“Lead engagement”
3° Convegno GT – Riccione, 6,7 Dicembre 2008 - Nicola Briani
1 - C1+Lead!2 - Acc. Diretto+Lead!
3 - C1 … C2-Cx … Acc. Diretto+ Lead!
4 - C1 … C2-Cx … Cy+Lead!
“1 - C1+Lead!”
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OK!
“2 - Acc. Diretto + Lead!”
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OK!
“3 - C1 … C2-Cx … Acc. Diretto + Lead!”
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C1
Acc. Diretto
t
“4 - C1 … C2-Cx … Cy+ Lead!”
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C1
Cy+ Lead
t
*III Considerazione!
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“Clienti Acquisiti” = 1/cx*
KPI :
t
C1 A.D. / Cy +Lead! C2-Cx
KPI di una Campagna (ROI)
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. Visite/Visitatori unici
. Obiettivi primari e secondari. Fatturato. “Clienti unici” acquisiti . CPA – CpCostumer ROI Nuovi, Prospect, Clienti
“grazie!”
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