Contenuti, SEO e vendite online: dalla visibilità alla persuasione nell'e-commerce.

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1# Legge della Content Optimization:

Puoi avere il sito ottimizzato quanto vuoi, ma se non hai contenuto (di valore, nda) per le ricerche dove vuoi apparire, non apparirai.

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Marco Loguercio - @marcologuercio – www.findsdm.itFoto: Giovanni Avogadro

Di quali informazioni ha bisogno?

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Punti di contatto col brandSearch (Google, Youtube, Instagram…)Online Display AdvSocial MediaNative advContentOnline ReviewsOnline VideoBlogsAppOLTAWebsiteMobile searchExpert recommendationTravel AgencyWord of MouthCatalogue or letterProduct PlacementSponsoringTV AdMagazinesOutdoor billboardSalesperson

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**= ci si arriva grazie a una ricerca o può stimolare una ricerca

Search is everywhere

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‘‘Le persone non cercano solo più il prodotto, vogliono ispirazione.

Non cercano più solo il martello, vogliono sapere come completare il progetto.

Vogliono video di contenuti che li aiutino a fare ad esempio la casa sull'albero per i figli.

La difficoltà è capire come rispondere a queste richieste, come acquisire fiducia, come accompagnarli in questo percorso e costruire brand loyalty.’’

Direttore marketing di una catena di negozi di bricolage

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Nonostante ci stia lavorando

Google non è ancora in grado di leggere nella nostra mente.

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The aggregationof Marginal

Gains

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Conversione =

Il punto di convergenza tra l’obiettivo del consumatore e quello del venditore

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The problem is that the 21st-century consumer now uses so many digital services — and is connected to so many different devices — that technology is overwhelming them rather than empowering them. It’s a distraction, not a shortcut. Little wonder that according to recently-announced data from Microsoft Advertising, 63% of consumers are “interested in future technology that automatically filters content or messages so they only see or hear what they need to at any one time.”

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http://www.consumerpsychologist.com/cb_Decision_Making.html

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In Italia l’offerta rimane comunque in ritardo rispetto alla domanda

Roberto Liscia, presidente Netcomm

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E quindi??????

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Gli obiettivi di una contentstrategy: informare per

influenzare

persuadere

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TOP 1010 ambiti di lavoro e analisi, che sono diventati anche contenuti

che hanno generato traffico qualificato (e vendite) dai motori

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1 – conosci i mercati

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2 – conosci i tuoi target

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2 – conosci i tuoi target

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MAMIL

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3 – studia come cercano e si informano

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Dietro una query non c’è solo un’esigenza.

Spesso ci sono anche

aspirazioni,

aspettative, sogni,

desideri…

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Transactional Searchersmake Things happen

Perché vogliono fare qualcosa

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Search PersonasPersonaggi fittizi –ma costruiti in maniera molto dettagliata- realizzati per rappresentare i bisogni di una vasta gamma di utenti reali in specifici segmenti.

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La chiave di volta: la scheda prodotto

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4 – studia i competitors

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5 – racconta la tua storia

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Non è la parola chiave nella pagina che fa vendere, ma

la capacità di raccontare una

storia col prodotto

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6 – aiutali a scegliere

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7 – conquista la fiducia

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8 – motivali a comprare

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FlowThe Psychology of Optimal Experience

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9 – falli parlare di te

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10 – misura e migliora

COSTANTEMENTE

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Key Takeaways1) Crea contenuti che siano realmente utili e di valore per gli utenti target: ti

aiuteranno anche nei motori.2) Non basta una parola chiave in pagina per avere successo, occorre raccontare

una storia col prodotto3) Obiettivi chiari, sempre

4) Non è un processo one shot5) Essere in testa ai risultati è utile, ma comprendere le motivazioni dietro una

ricerca lo è di più6) No pain no gain

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www.gasparotto.biz

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Stop wishing.

Start doing.

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