Conoscere Linkedin Parte 1 di 4

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Conoscere Linkedin Parte 1 Andrea Alfieri @GeomAlfieri 1

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Conoscere Linkedin

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Linkedin – istruzioni per l’uso

Cosa è Come esserci Per aziende

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Cosa è Linkedin

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• LinkedIn, Business Friendly Community• è la più importante piattaforma al mondo

dedicata al networking professionale• 90,9% utenti usano pacchetto base• 9% usano Premium• 50% profili sono completi• 41% iscritti almeno in 10 Gruppi• Oltre 4 milioni di pagine aziendali• 10 milioni di cinesi: Integrazione con WeChat e

relazioni strategiche con piattaforme come QQMail, Alibaba and Alipay

• Linkedin ha creato una piattaforma esclusiva per la Cina chiamata“Chitu”

• Linkedin ha quindi un enorme vantaggio competitivo rispetto ai suoi concorrenti globali nel primo mercato mondiale.

https://press.linkedin.com/about-linkedin

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Linkedin cresce ed acquista• Attenzione al programma di

acquisizione dell’azienda:• Prima ha acquisito professional

network e tool, ora si sta concentrando sui contenuti:

• Slideshare (link)• Lynda (link)

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Qualche dato…• Nasce nel 2003• Conta ad oggi oltre 300 milioni di utenti in tutto il mondo • Oltre 6 milioni solo in Italia.• Entra in borsa nel 2011• 2 nuovi membri aderiscono ad ogni secondo• Nel 2011 4.2 miliardi ricerche di lavoro su Linkedin.• LinkedIn ha ora 6000 dipendenti e 30 uffici al mondo

(all’inizio del 2010 ne aveva solo 500)• Disponibile in 23 lingue• Revenue 2015 ha raggiunto 712 milioni (+33% su 2014,568

milioni di dollari +45% su 2013)• LinkedIn è il 30 sito più visitato al mondo• Uomini (59%) vs Donne (41%)• Fasce con più membri sono quelle dei 25-34enni e dei 35-

54enni (entrambe col 36%). • Settori con più iscritti risultano essere l'hi-tech(17%),

la finanza (14%) e la manifattura (10%) Hospitality . • Le funzioni maggiormente presenti sono quelle legate alla

vendita (12%), all'insegnamento (10%) e all'amministrazione (10%).

Fonte: http://www.araundu.it/creainnovacomunica/comunica/item/quale-social-network-scegliere-un-infografica

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Linkedin – dove guadagna?LinkedIn genera profitto da 3 linee di business:• Talent Solutions: rivolto a Recruiters ed aziende:

• Branded corporate page (pagine aziendali) LinkedIn, inclusivi di “careers section” per recruitment.

• Pay per click-through attraverso Job ads targhetizzati su profili professionali.

• Accesso al database LinkedIn utenti e curriculum.• Marketing Solutions: promozione marketing aziende

• LinkedIn advertisers effettuano “pay for pay per click-through targeted ads”

• Premium Subscriptions: LinkedIn users:• LinkedIn Business per utenti business • LinkedIn Talent per chi offre lavoro (recruiters)• LinkedIn JobSeeker per utenti in cerca di lavoro• LinkedIn Sales per Sales Professionals (commerciali).• Alcuni elementi dei servizi a pagamento sono a “pay per

use” come il servizio email a utenti fuori dalla propria cerchia (InMail).

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Come si pone rispetto agli altri

• Linkedin non nasce come piattaforma di contenuti, solo negli ultimi anni si sta muovendo in questo ambito

• Oggi non solo è un vero e proprio motore di ricerca di contenuti, ma è già tra le prime 4 opzioni preferite per «distribuire» contenuti B2C

• E’ destinato a crescere, avendo aperto Pulse, integrato Slideshare ed acquisito Lynda:

https://tomasjosephmurray.wordpress.com/

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Dove può aiutare• Lo scopo principale del sito è consentire agli utenti

registrati di crearsi e mantenere una lista di persone conosciute e ritenute affidabili in ambito lavorativo.

• Le persone nella lista sono definite "connessioni": esse sono in effetti le connessioni di un nodo (l'utente) all'interno della rete sociale. La rete di contatti a disposizione dell'utente è costituita da:

• tutte le connessioni dell'utente, • tutte le connessioni delle sue connessioni

("connessioni di secondo grado") • tutte le connessioni delle connessioni di secondo

grado ("connessioni di terzo grado").• Linkedin aiuta a far cosa?

• 76,9% aiuta ricerca persone e aziende• 68,6% ricollegarsi a business passato• 49,7% contatti che influenzano potenziali clienti• 44,5% incontri face to face • 38,3% scopri opportunità lavorative• 37,2% aiuta branding e presenza• 27,9% genera business

http://affreschidigitali.blogosfere.it/2012/07/linkedin-serve-davvero-a-trovare-lavoro-le-statistiche-e-le-tendenze-piu-diffuse-infografica.html

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Gli obiettivi del sito sono molteplici:Aggiornarsi su contenuti verticali (dai gruppi)Ottenere di essere presentati a qualcuno che si

desidera conoscere attraverso un contatto mutuo e affidabile

Rendersi visibili ed essere contattati per opportunità

Trovare offerte di lavoro Trovare o ricollegarsi a persone Trovare opportunità di business con il supporto di

qualcuno presente all'interno della propria lista di contatti o del proprio network

Consultare profili, verificare competenze e collegamenti

Comunicare ed ascoltare, seguire persone, aziende ed i loro aggiornamenti

Obiettivi ed attività

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Serve solo per cercare lavoro?Linkedin è usato in versione «gratuita» dal 90% dei propri utenti. Solo il 10% passa a un profilo “premium” a pagamento. E’ uno strumento professionale in costante evoluzione, sia per aziende che per individui che va oggi ben oltre il semplice «trovare lavoro».

Alcuni spunti:

Le nuove pagine gialle – Aziende e dipendenti Gruppi tematici di discussione (verticali/nicchie) Strumento chiave per Personal Branding Creazione e gestione network professionale Trovare clienti e informazioni su di loro Endorsement - raccomandazioni Rendersi contattabile rapidamente Multilingua – multifunzionale e mobile Primo o secondo risultato in SERP

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Professional Friendly Social Network:• Non è una vetrina statica.• Ci si deve presentare «bene»• Si costruisce reputazione, competenze, audience,

visibilità e nuovi contatti attraverso la condivisione di contenuti

• Su LinkedIn è infatti indispensabile postare contenuti ed interagire con altri

• Dialoghi piuttosto che monologhi• E’ possibile condividere i contenuti (link esterni) • E’ possibile integrare con Twitter e slideshare • E’ possibile integrare immagini e video al nostro

profilo (visual)• Aumento di accessi da mobile (fruizione di

contenuti – testuali vs visual)• la piattaforma un luogo di amplificazione e share di

contenuti da noi prodotti o di nostro interesse.

Dinamico, non statico

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Per capirci:

«Se Facebook è il bar, Linkedin è La Fiera di Settore»

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Se siete in Fiera?

• Personal Branding • vestiti bene!

• Corporate Branding • Brand e persone azienda si

presentano «insieme»• Comunicazione ed attività

• Mostra solo il meglio • Modalità di Approccio Business

prospects• Buona educazione, pull vs push

• Etica, presenza e linguaggio• Formale il giusto, amichevole,

accessibile, ascolto

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@GeomAlfieri

it.linkedin.com/in/alfieriandrea

GrazieGo ahead, review me ;)