Concept Sfm 2013

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Concept summary

http://www.rdsconsulting.it/

http://www.rdsconsulting.it/

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Agenda

1. Salone Franchising Milano: il Concept

2. I numeri del mercato: contesto di riferimento del Salone

3. I numeri del Salone: edizione 2012

4. Il Salone del Franchising 2013

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Salone Franchising Milano: il Concept

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Il salone: il riferimento per la distribuzione e il mettersi in proprio

OFFERTA Il Franchising in Italia è uno dei pochissimi settori che ancora registrano un trend positivo (+0,7%, 2011

su 2010) nonostante il perdurare della crisi economica; può contare su una rete di 885 insegne, che

gestiscono oltre 54.000 Punti Vendita con più di 188.000 addetti occupati nelle reti.

DOMANDA Il franchising si presenta particolarmente attrattivo per tutti coloro i quali vogliono mettersi in proprio

avvicinandosi ad un settore che presenta grosse opportunità e investimenti limitati e facilmente

calcolabili. Un’analisi condotta rileva che una persona su otto considera il franchising un modo per

mettersi in proprio.

Fonte: Rapporto Assofranchising Italia 2011 – Strutture, Tendenze e Scenari

4

Salone Franchising Milano

opportunità imprenditoriali

e innovazioni per la distribuzione

5

Salone Franchising Milano: storico, specializzato, per gli imprenditori

è una fiera commerciale: per lo sviluppo delle catene distributive e la ricerca di distributori in Italia e

all’estero, o per selezionare master franchisor;

è anche una vetrina di immagine: che consente alle aziende di mettersi in mostra e lanciare prodotti o

innovazioni;

è aperta ai soli operatori, segmentati per tipologia (investitori, retailer, foreign investor, ecc);

è un hub per la distribuzione: catene franchising, aziende commerciali alla ricerca di partner, fornitori,

tecnologie e servizi innovativi per il mondo del commercio .

è un fiera professionale della distribuzione: creato da Confcommercio e Fiera Milano nel 1985 come

punto evento e di riferimento in Italia, della distribuzione e del franchising;

è la fiera leader, l’unica Fiera nazionale del settore in Italia, giunta alla 28° edizione;

è a Milano, la città più importante per la distribuzione, nei padiglioni di FieraMilanocity, nel centro storico al

fianco delle vie commerciali.

SALONE FRANCHISING MILANO

L’EVENTO LEADER IN ITALIA


L’EVENTO SPECIALIZZATO PER LO

SVILUPPO COMMERCIALE DELLE

AZIENDE

è un polo di sviluppo di nuove attività imprenditoriali: il punto di riferimento per i nuovi imprenditori e il

mettersi in proprio;

oltre 2/3 dei visitatori sono interessati ad avviare o sviluppare un’attività imprenditoriale;

Attività e servizi per il mettersi in proprio.


L’EVENTO SULL’ AUTOIMPIEGO E

NUOVA IMPRENDUTORIALITA’

6

LEADERSHIP

PARTNER ISTITUZIONALI

NAZIONALE

STORICO 27 ANNI

CONCRETEZZA

CONTATTI COMMERCIALI

OPERATORI SPECIALIZZATI

BUYER INTERNAZIONALI

MEETING 1TO1

MATCHING FIND FRANCHISING

NUMERI E QUALITA’

OLTRE 13.000 VISITATORI (+2%)

VISITATORI SEGMENTATI

ESPOSITORI (OLTRE 200 INSEGNE)

BRAND AZIENDE

COMUNICAZIONE

MEDIA COVERAGE

CO-BRANDING

INNOVAZIONE / TREND

CONGRESS /WORKSHOP

RETAIL SHOW

FUTURE TREND SEMINAR

METTERSI IN PROPRIO

INNOVATION RETAIL LAB

FRANCHISING FACTORY

MILANO RETAIL TOUR

Salone Franchising Milano: i 5 driver strategici (1/2)

7

LEADERSHIP

28 edizioni, unica fiera

Nazionale

Creata da

Confcommercio e Fiera

Milano

Partnership istituzionali

(media /associazioni)

Patrocini storici (Regione,

Ministero, Camera

Commercio)

FORZA COMMERCIALE

Solo operatori

Italia / internazionale

Meeting one to one con

distributori / investitori

Matching programme

(Find Franchising

search engine)

Pre recruiting

partner Italia e

assistenza durante il

salone

International Buyer

programme

NUMERI E QUALITA’

Rappresentatività alta:

oltre 20% quota mercato

franchising

Fiera dei “negozi”: touch

and visual point

200 insegne

Oltre 13.000 visitatori

400.000 pagine web/anno

Visitatori:

50% Lombardia, 11%

Piemonte, 6% Emilia e

veneto, 3,5% Sicilia

Visitatori da

50 paesi

INNOVAZIONE

Franchising Factory: 4

desk di consulenza sul

franchising e sul retail

Innovation Retail Lab:

eventi su innovazioni e

trend retail

Franchising Conference &

Research

Future seminar:

franchising

Social Network &

E-Commerce

Media event“ mettersi in

proprio e nuova

imprenditorialità”

Find Franchising: nuovo

motore di matching on-

line

COMUNICAZIONE

Campagna di co-branding

espositori su media

leader

Piano Comunicazione e

marketing

2000 Like sulla pagina

Facebook e 1000

collegamenti linkedin

Brand primari, nuovi e in

sviluppo

Salone Franchising Milano: i 5 driver strategici (2/2)

10 board su Pinterest e

un account Twitter

Una tv mediapartner,

Class Cnbc e una radio

RadioNumberOne

8

I numeri del mercato: contesto di riferimento del Salone

9

Il contesto di riferimento del salone

Distribuzione (219 Mld €)

Franchising (22,3 Mld €)

Indotto Servizi e

fornitori della

distribuzione / franchising

(80 Mld €)

Autoimpiego

nuova imprenditorialità

(mettersi in proprio)

Futuretail

Innovazioni / trend

(nuovi format distributivi)

Dim

en

sio

ni d

el

me

rcato

E

sig

en

ze d

iffu

se

Business

development

(sviluppo reti commerciali)

10

in un mercato da 219 miliardi,

specialistico, in forte fermento

il Salone Franchising Milano è l’unica fiera di

riferimento

__________

da 28 anni

11

Il mercato core: franchising ( cifre)

• I numeri del franchising in Italia sono in crescita :

Il settore nel 2009 copre l’ 1,4% del PIL con un fatturato di oltre 22 miliardi di Euro , in crescita: +0,7%, rispetto ad una crescita

dello 0,4% del PIL.

Il franchising pesa il 10,2% del commercio al dettaglio che è in calo del 1,3% .

Le reti in Italia sono 885, in aumento dello +0,2% rispetto all’anno precedente e negli ultimi 3 anni sono aumentati dell’ 1,8%.

I negozi franchising sono 54 mila, sempre in crescita negli ultimi 3.

Le persone occupate sono oltre 188 mila, di cui oltre 46 % sono donne e circa 35 mila i nuovi imprenditori.

Il tasso di mortalità delle nuove imprese in franchising è più ridotto rispetto alle nuove imprese indipendenti.

Franchising 54.096 22,33 2,6% 61,1 885 412 7,1% 188.222

% Presenza

Reti StraniereNr OccupatiNr Punti Vendita

Fatturato

(Mld/€)

∆ %

2009-2011

Nr Medio

Franchisee

per Rete

Nr Reti

Fatturato medio

per Franchisee

(€/000)

12

Il mercato core: franchising (geografica)

LOCALIZZAZIONE

GEOGRAFICA PER

REGIONE DEI FRANCHISEE


• Nord Ovest e Nord Est

insieme aggregano il 58% dei

franchisor presenti in Italia

(496 insegne).

• La Lombardia, con 225

insegne, costituisce da sola il

25% del sistema franchising

in Italia, e concentra il 15%

dei punti vendita.

Regione Nr.Franchisor Aree Nielsen Nr. Franchisor Per area Punti vendita Franchising

Piemonte 69 4.595

Valle d'Aosta 1 155

Liguria 21 1.472

Lombardia 225 8.360

Veneto 96 3.759

Trentino Alto Adige 6 565

Friuli Venezia Giulia 16 916

Emilia Romagna 62 3.270

Toscana 46 2.918

Umbria 7 899

Marche 16 1.372

Lazio 108 6.645

Sardegna 6 1.706

Abruzzo 15 1.331

Molise 2 362

Campania 68 4.705

Basilicata 5 458

Campania 10 4.705

Puglia 46 3.548

Sicilia 29 5.080

Totale rete italia 854 100% 54.096

Nord-Ovest 1

Nord-Est 2

Centro 3

Sud-Isole 4

316 (37%)

180 (21,08%)

183 (21,43%)

175 (20,49%)

13

Il mercato core: franchising (merceologica)

GIRO D’AFFARI DELLE

RETI PER SETTORE


SettoreFatturato

2010%

Fatturato

2011%

Crescita %

2010/2011

GDO FOOD - ALIMENTARI € 5.861.910.000 26,44% € 5.781.054.000 25,88% -1,4%

AGENZIE VIAGGI - TURISMO € 1.685.174.000 7,60% € 1.521.226.000 6,81% -9,7%

AGENZIA IMMOBILIARI - MEDIAZIONE CREDITIZIA € 1.619.883.000 7,31% € 1.374.136.000 6,15% -15,2%

PRODOTTI E SERVIZI SPECIALISTICI € 1.597.284.600 7,21% € 1.989.552.000 8,91% 24,6%

ABBIGLIAMENTO UOMO DONNA € 1.554.160.000 7,01% € 1.507.275.000 6,75% -3,0%

INTIMO € 1.210.840.000 5,46% € 1.232.688.000 5,52% 1,8%

RISTORAZIONE RAPIDA - PIZZERIE - CAFFETTERIE € 1.210.145.000 5,46% € 1.358.050.000 6,08% 12,2%

GDO - NON FOOD € 844.325.000 3,81% € 842.975.000 3,77% -0,2%

CALZATURE - PELLETTERIA ACCESSORI € 758.593.000 3,42% € 825.657.500 3,70% 8,8%

ABBIGLIAMENTO BAMBINO € 669.805.000 3,02% € 642.760.000 2,88% -4,0%

ARTICOLI UFFICIO - CARTOLERIA € 570.205.000 2,57% € 541.657.250 2,43% -5,0%

MOBILI - COMPLEMENTI D'ARREDO € 478.815.992 2,16% € 469.910.000 2,10% -1,9%

OTTICA (PRODOTTI E ACCESSORI) € 446.945.000 2,02% € 461.683.000 2,07% 3,3%

INTERNET - TELEFONIA € 423.225.000 1,91% € 488.938.000 2,19% 15,5%

AUTO - MOTO - VEICOLI (PRODOTTI E SERVIZI) € 387.823.000 1,75% € 345.713.200 1,55% -10,9%

PRODOTTI VARI - OGGETTISTICA € 385.415.000 1,74% € 406.475.000 1,82% 5,5%

GIOIELLERIA - BIGIOTTERIA € 334.871.000 1,51% € 382.298.500 1,47% 14,2%

INFORMATICA - VIDEOTECHE - FOTO € 330.490.000 1,49% € 247.780.000 1,11% -25,0%

SERVIZI POSTALI - STAMPA - COMUNICAZIONE € 296.313.000 1,34% € 323.340.000 1,45% 9,1%

CENTRI ESTETICI - BENESSERE - PALESTRE € 242.852.500 1,10% € 227.496.000 1,02% -6,3%

PARRUCCHIERI (PRODOTTI E SERVIZI) € 209.845.000 0,95% € 200.942.500 0,90% -4,2%

COSMETICA - PROFUMERIA € 194.407.000 0,88% € 215.670.000 0,97% 10,9%

RISTORAZIONE A TEMA - PUB € 188.781.000 0,85% € 226.065.000 1,01% 19,7%

LIBRERIE € 138.060.000 0,62% € 172.101.000 0,77% 24,7%

FORMAZIONE - CONSULENZA € 128.540.000 0,58% € 142.665.000 0,64% 11,0%

ASILI - LUDOTECHE € 113.076.000 0,51% € 107.368.000 0,48% -5,0%

GELATERIE - YOGURTERIE - CHIOSCHI € 97.882.500 0,44% € 92.637.500 0,41% -5,4%

ERBORISTERIA - DIETETICA - PARAFARMACEUTICA € 89.550.000 0,40% € 135.780.000 0,61% 51,6%

ALBERGHI € 66.799.500 0,30% € 67.862.000 0,30% 1,6%

LAVANDERIE - TINTORIE € 31.683.500 0,14% € 56.618.000 0,25% 78,7%

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Il mercato core: franchising (demografica)

OCCUPAZIONE NEL

FRANCHISING PER

FASCE DI ETÀ


• I Franchisee hanno prevalentemente tra i 36-45 anni (55,7%)

• Significativa è anche la fascia di età tra i 25-35, dove sono probabilmente diffusi i giovani al primo impiego.

15

Il mercato target: la distribuzione

Ma anche tutto il comparto della distribuzione, al cui interno si colloca il franchising, è un settore importante per l’economia italiana:

il settore della distribuzione in Italia fattura 223 miliardi di Euro, pari al 14,2% del PIL.

I negozi tradizionali sono 716 mila, pari al 75% degli esercizi commerciali ed al 32% del fatturato totale del commercio.

All’interno del comparto della distribuzione negli ultimi anni si è assistito ad una profonda trasformazione e innovazione dei

format. I negozi tradizionali sono fortemente diminuiti, mentre la distribuzione organizzata (Super / Iper mercati e grandi superfici

specializzate) sono aumentate.

La distribuzione moderna (Grandi Magazzini, Grandi Superfici Specializzate, Ipermercati, Supermercati, Superettes, Hard

Discount) è passata dal 2000 al 2011 in termini di punti vendita dal 2% al 3% e come fatturato dall’ 14% al 15,3% all’interno del

comparto no – food.

Fonte: Ministero Sviluppo Economico, GNLC Nielsen, Indicod Ecr – Tradelab, Istat

16

Il mercato target: la distribuzione (dimensione)

Fonte: Ministero Sviluppo Economico, GNLC Nielsen, Indicod Ecr – Tradelab, Istat

PESO DEL CANALE NO-FOOD: QUOTE DI MERCATO % PESO DEL CANALE FOOD: QUOTE DI MERCATO %

17

Il mercato indotto: servizi per la distribuzione / franchising

L’innovazione continua della distribuzione richiede un’evoluzione dei servizi per i negozi e per il retail. Nuovi fornitori, nuove soluzioni,

nuove proposte.

I sottosettori ci principali:

• IT Retail / business intelligence (SAP, Oracle, CRM, RFID)

• Allestimenti per il Retail

• Visual Merchandising

• Comunicazione e marketing per il Punto Vendita

• Servizi Assicurativi e Finanziari

• Logistica

• Ricerca personale / Formazione

18

I numeri del Salone: edizione 2012

19

www.salonefranchisingmilano.com

20

I dati 2012

IL PUBBLICO Nel 2011 si è registrato il 2% di presenze in più rispetto all’anno precedente. Non è però stato il numero

dei visitatori a generare la soddisfazione degli espositori, bensì la loro qualità che ha portato significativi

sviluppi di business.

Visitatori: oltre 13.000

GLI ESPOSITORI Sono state 200 le insegne che hanno aderito alla manifestazione nel 2012, hanno avuto la possibilità di

entrare in contatto con investitori italiani ed esteri e di avere forte visibilità attraverso le numerose

iniziative di comunicazione del Salone.

Espositori: 200

Il Salone del Franchising 2012 ha registrato la partecipazione del 22% delle insegne italiane del settore.

21

una fiera in crescita, nazionale,

con espositori forti

in sviluppo e capace di fornire opportunità

commerciali concrete alle aziende e occasioni

di visibilità e incontro

22

La comunicazione: forte visibilità del salone

L’Ufficio Stampa di Fieramilano svolge la sua attività a

favore della manifestazione e si relaziona costantemente

con tutti i media utili (carta, TV, radio, agenzie, web) .

Sono stati pubblicati oltre 100 articoli e servizi con speciali

dedicati sulle principali testate economiche.

UFFICIO STAMPA

Un database di oltre 35mila contatti, creato negli anni,

rappresenta un target importante per la fiera e per tutti i

suoi espositori. Sono infatti stati messe a disposizione

Newsletter, comunicazioni, cartoline personalizzate per

la promozione gratuita degli espositori.

DATABASE

Il sito di manifestazione ha fatto registrare oltre 70.000

visitatori unici, 400.000 pagine con un incremento del 14%

rispetto all’anno passato. Sul sito, possibilità di banner,

comunicazioni, per espositori top.

Decine di videointerviste girate in Fiera agli Espositori e

disponibili per mesi sul canale YouTube.

WEB

23

La campagna media

Il piano di comunicazione ha previsto una copertura

semestrale (maggio – ottobre). I media pianificati

coprono tutto il range delle opportunità utili alla

manifestazione e vanno dai media classici a quelli di

settore, dalle presenze on-line fino a cataloghi e

brochure di manifestazione.

Oltre alle testate specializzate sono utilizzati tutti i media

(sito franchising, siti altre fiere, web TV), i siti dei partner

e tutti quelli in sintonia con il mercato del franchising.

PIANO DI

COMUNICAZIONE

ON - LINE

La campagna prevede la visibilità gratuita dei brand di

tutti gli espositori, per massimizzare la loro copertura

media.

BRAND

ESPOSITORI

La prima fiera in Italia, la terza nel mondo

Franchising Expo Paris 2012

33° Edizione

Parigi

International Franchise Expo 2012

24° Edizione

Washington DC

• Il Salone del Franchising di Milano è la terza fiera del settore, per importanza, a livello mondiale e la prima in Italia.

• In Italia nascono e muoiono numerose fiere di settore ogni anno, ma il Salone del Franchising è alla sua 28° edizione.

25

I grandi brand sono passati dal Salone Franchising di Milano

ABBIGLIAMENTO E

PERSONA

FOOD

CASA

SERVIZI

• Coin

• Hello Kitty

• Golden Point

• Calzedonia

• Conte of Florence

• Piazza Italia

• Camomilla Italia

• Blukids

• Mirtillo

• Dr. Scholl

• Bottega Verde

• Panasonic Italia

• Primadonna

• C’Art

• Cannella

• Elena mirò

• Du pareil au

meme

• Petit patapon

Clayeux

• Brummel

• Yana

• Inghiraghi

• Rossella Carrara

• Liolà

• Carpisa

• McDonald’s

• Autogrill

• Lavazza Cofee Shops

• Segafredo

• Subway

• Pastarito Pizzarito

• KFC

• Roadhouse

• Burger King

• Sosushi Italia

• Yo-Yogurt

• Sweetissimo

• Mascalzone Latino

• Old Wide West

• È arrivato Paolino

• Yogurtlandia

• Sweetissimo

• Mondadori

• Genevieve Lethu

• Upim

• Unieuro

• Ixina

• Bang & Olufsen

• Boutique Casa

• Co import

• Calia

• Divani & Divani

• Kasanova

• Dondi Salotti

• Casa romantica

• Durex

• Mondolibri

• Mail Boxes Etc.

• Eni

• Enel

• Tim

• A2A

• Pulsazione

• Vitaldent

• Olympia

• Meeting

• Key Point Poste

Italiane

• Last Minute Tour

• Naturhouse

• Frigerio Viaggi

• Blu vacanze

26

Photo Gallery

Il Salone del Franchising 2012 …

27

Espositori in crescita: 200 marchi http://www.salonefranchisingmilano.com/Manifestazione

28

Forte media coverage (RAI, Corriere, Repubblica, Sole 24 ore, Class…)

29

Find Franchising: web expo_ matching programme

La fiera continua sul web 365 giorni:

CSM automatico di collegamento

potenziali franchisee / espositori

Oltre 3000 nuovi leads generati

a novembre

solo sul web da Find Franchising

30

Politecnico,

Università degli studi,

Invitalia, Regione Lombardia,

Assoociazioni,

Business testimonial

Agorà: oltre 20 focus (trend,workshop,scuola,interviste di SFM)

31

Digital PR : Twitter, Facebook,Linkedin,Youtube, Pinterest

2000 Like in 3 mesi,

800 tweet,

1000 collegamenti linkedin

10 bord pinterest

32

SFM Franchising factory

Incubatore di start up retail:

servizi di consulenza

su business idea,

competenze al ruolo,

valutazione di mercato,

ricerca finanziamenti, legale.

33

La prima App di un salone franchising in Europa

Oltre 600 app scaricate,

2100 utilizzi,

ricerca espositore per settore,

investimento, area geografica e

Collegamento a Find franchising

Info su pianta, convegni, store locator ,

eventi espositori

34

SFM: you tube TV

Oltre 200 video postati,

4.000 visualizzazioni

3x1= F

Video presentazioni,

Podcasting seminari, video academy ,

web channel

35

I numeri di SFM 2012

4 giornate di lavoro e contatti tra Espositori e Visitatori Una App dedicata 13000 visitatori (65% uomini, 35% donne) da tutte le Regioni d’Italia: il 50% dalla Lombardia, l’11% dal Piemonte, il 6% da Veneto ed Emilia Romagna, il 3% da Puglia, Toscana, Lazio, Sicilia…. 2000 Like sulla pagina Facebook Circa 200 opportunità di business offerte dagli espositori presenti 4 target principali individuati e raggiunti da 1 campagna visitatori mirata 15000 copie della Pianta Guida stampate 1000 collegamenti Linkedin 10 board su Pinterest e un account Twitter Una campagna pubblicitaria pianificata su stampa di settore, quotidiani nazionali, radio e web 1 sistema di matching online, Find Franchising, attivo tutto l’anno 4 apprezzatissimi Desk per consulenze gratuite presso la Franchising Factory Una tv mediapartner, Class Cnbc Una radio mediapartner, RadioNumberOne Oltre 100 articoli e servizi con speciali dedicati sulle principali testate economiche Un programma di convegni – affollatissimi - costruito al servizio di franchisor e franchisee Decine di videonterviste girate in Fiera agli Espositori e disponibili per mesi sul canale YouTube 8 settori merceologici rappresentati Oltre 70.000 visitatori unici e quasi 400.000 visualizzazioni di pagina in un anno per il sito

Le Partnership del Salone del Franchising

ASSOCIAZIONI

MEDIA

PARTNER

PATROCINI

37

Il Salone del Franchising 2013

38

Il Progetto di rafforzamento 2013

TOOL COMMERCIALI x espositori

13.000 Visitatori (ed. 2012)

Master Franchisee Programme

Nuovi Franchisee Italia

Find Franchising (365 giorni)

Sistema digitalizzato visitatori

TOOL VISIBILITA’ x espositori

Co-Brand Campagna Pubblicitaria

Web Marketing (400.00 pag. viste)

E-Direct Marketing (Database 18.000)

Co-Marketing / Cartoline

News Letter (Database 18.000)

CONTENUTI INNOVAZIONE

Retail Show (evento)

Innovation Retail Lab (fornitori per i

negozi)

Franchising Factory (Desk

consulenza gratuiti)

Franchising Research (Confimprese)

Main Conference (Confimprese)

Talk Show Franchising

Business Case Note:

• Social Network

• E-Commerce

• Retail Finance

MARKETING FIERA

Campagna Comunicazione

New Web Site

New Identity

Partnership (Associazioni, Istituzioni)

Fiera Milano City (stesso padiglione 2012)

TOOL OPERATIVI x espositori

Digital Pack Espositori

Parcheggio

Vip Lounge

Franchising Factory

Legenda :

Strumenti per gli espositori

Strategia Fiera

39

www.salonefranchisingmilano.com

http://www.salonefranchisingmilano.com/

Concept Sfm 2013

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