Comunicazione d’impresa il web e le nuove tecnologie - elis
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COMUNICAZIONE
D’IMPRESA Il web e le nuove tecnologie
15 Maggio 2013
Elis
Maurizio Girometti - [email protected]
18/10/2014 Comunicazione d’impresa - Il web e le nuove tecnologie 2
Maurizio Girometti Laureato in Statistica Demografica.
Statistico presso ISTAT dal 1979 al 1984.
Dal 1984 al 2011 in Praxis Calcolo (ora BEE NewTech del
Gruppo BEE Team), azienda “storica” del mercato IT italiano,
dove, con livelli di responsabilità crescenti, si è occupato di
Operation, Marketing e Vendite, Amministrazione e Finanza,
Acquisti, Human Resource Management.
Attualmente impegnato in attività di Business Development
di progetti di Spending Analysis e Social Monitoring sulla
base di tecnologie di analisi semantica realizzate da
Creactives, una innovation company italiana. Svolge, inoltre,
attività di Formazione nelle aree della Gestione Aziendale e
della Comunicazione d’Impresa.
Comunicazione d’impresa - Il web e le nuove tecnologie
18/10/2014 Comunicazione d’impresa - Il web e le nuove tecnologie 3
• Descrizione
• Le nuove modalità di comunicazione che si sono affermate nel mondo del web influenzano anche il modo di comunicare delle aziende. I nuovi canali disponibili e le nuove abitudini maturate nel modo consumer, costituiscono una sfida ma anche una opportunità. E’ possibile interagire con una molteplicità di soggetti, interni o esterni all’azienda, in tempo reale, con costi ridotti e massimizzando l’efficacia del messaggio trasmesso
• Obiettivi • Il corso si propone l’obiettivo di fornire una panoramica dei nuovi canali
di comunicazione disponibili: da quelli ormai tradizionali, come il sito o la mail, a quelli più innovativi come i social network, e delle tematiche emergenti quali: Reputation Analysis, Brand Analysis, Sentiment Analysis, Seeding, Viral marketing, etc
Programma
18/10/2014 Comunicazione d’impresa - Il web e le nuove tecnologie 4
• Introduzione alla Comunicazione d’Impresa
• Perché un’impresa comunica
• Con chi comunica
• Aree di comunicazione
• Tutto è comunicazione
• Web 2.0 – Cosa cambia
• I nuovi «termini»
• Brand, Reputation, Sentiment
• Social Network
• Viral Marketing
• Social Monitoring
• Big Data
• Le nuove professioni
Programma
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• I canali di comunicazione – cosa offrono e come usarli
• Sito internet
• BLOG
• Newsletter
• Forum
• YouTube
• Slideshare
• Siti interessanti
Introduzione alla
Comunicazione d’Impresa
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Perché un’impresa comunica
• Informare
• Persuadere
• Vendere
• Assistere
• Giustificare
• Fidelizzare
• Motivare
• Processi operativi
• Obblighi normativi
• …….
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Qual è la finalità
• La finalità dell’impresa è continuare ad esistere attraverso
la creazione di valore economico, che le consente di
autogenerarsi nel tempo
• CREARE VALORE significa accrescere la dimensione del
capitale economico
• L’impresa che è capace di adattare se stessa,
avvicinandosi con la propria offerta ai mercati, riesce a
creare un valore superiore accrescendo continuamente la
dimensione del capitale economico
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Con chi comunica un’impresa
• Mercato • Acquirenti/Consumatori finali e
potenziali
• Clienti intermediari
• Influenzatori di mercato
• Fornitori
• Interno • Management e dipendenti
• Organizzazioni sindacali
• Dipendenti potenziali
• Finanza • Azionisti attuali e potenziali
• Istituti credito
• Creditori
• Investitori
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• Pubblico
• Opinione pubblica
• Movimenti e gruppi di
pressione
• Opinion leader
• Istituzioni
• Amministrazione pubblica
• Enti locali
• Istituzioni
• Organizzazioni sindacali
• Associazioni di categoria
Aree di comunicazione • La comunicazione commerciale
• La pubblicità
• Le promozioni delle vendite
• Le sponsorizzazioni
• Le relazioni pubbliche di prodotto
• Il direct marketing
• Le fiere e le mostre
• La comunicazione istituzionale
• Mission aziendale
• Governance
• CDA; Assemblea azionisti;Collegio Sindacale; Regolamenti; Controlli;
Remunerazioni
• Organizzazione
• Dati economico/finanziari
• Media
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Aree di comunicazione • La comunicazione gestionale
• L’insieme dei processi di creazione e di scambio di messaggi e di
informazioni che si svolgono tra tutti coloro che partecipano
direttamente o indirettamente alle attività operative dell’impresa
(dipendenti, terzisti, professionisti, distributori, aziende collegate,
ecc.)
• La comunicazione economico-finanziaria
• E’ il complesso delle comunicazioni effettuate attraverso qualsiasi
canale di diffusione dalla direzione aziendale alle varie categorie e
gruppi di portatori di interesse, i cui contenuti riguardano
principalmente l’evoluzione dell’assetto reddituale, finanziario e
patrimoniale dell’impresa
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Tutto è comunicazione
• Attenzione ai contenuti
• Attenzione alla forma
• Attenzione ai modi
• Attenzione ai tempi
• ……
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Una volta che il messaggio è stato trasmesso e che ha
prodotto i suoi effetti non lo si può cancellare
Web 2.0
Cosa cambia?
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WEB 2.0 Cosa cambia?
• Comunicazione bidirezionale
• Cooperazione
• Contenuti prodotti anche dagli utenti
• Scambio di contenuti
• Gli utenti non sono più un'audience, ma una community
• Social network
• Likedlin
• Slideshare
• …..
• La parola d'ordine del Web 2.0: interattività
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Social Network
• Diffusione dei principali Social Networks
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http://www.vincos.it/osservatorio-facebook/
Business e marketing tradizionali
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• Tramite i canali pubblicitari gli esperti di marketing
cercavano di suscitare il «bisogno» del prodotto
• Dietro a tutto questo vi era il concetto di brand:
l’azienda creava l’identità secondo cui voleva essere
percepita dai consumatori attraverso il canale
pubblicitario
• Il concetto di qualità rimaneva presente: se il prodotto
non piaceva, il sentiment negativo si diffondeva tramite
il passaparola e le vendite calavano, ma neanche
troppo. Inoltre, se l’azienda aveva più capitale rispetto
ad altre, poteva schiacciare la concorrenza tramite
grossi investimenti marketing e pubblicitari.
Social Business La differenza la fanno i consumatori
• WEB Reputation
• La reputazione online è determinata da ciò che i consumatori diffondono sul web
• Gli utenti prima di fare un acquisto o effettuare una scelta cercano su Internet informazioni utili e si scambiano opinioni su blog, forum e sui social network
• Per le aziende è fondamentale verificare costantemente la propria WEB Reputation. Quando un’informazione (positiva o negativa) viene «lanciata» nel web è difficilissimo eliminarla o modificarla
• Es: http://www.tripadvisor.it/
• Sentiment • Opinioni, giudizi, richieste, idee, espresse liberamente o sollecitate.
In particolare, relativamente ad un’azienda, un prodotto, un’offerta commerciale, una iniziativa marketing, un servizio ai clienti (es: customer care)
• Sentiment Analysis
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Social Business
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Social Business
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Social/Viral/Web Marketing
Il marketing virale è finalizzato alla realizzazione di
prodotti, servizi o comunicazioni commerciali che abbiano
in sé la propensione a diffondersi spontaneamente fra le
persone come virus.
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• Viral Video
• E’ un video divertente, interessante o innovativo che stimola la
condivisione sia per mezzo di videoblog, blog, instant messenge,
email, di persona in persona…
• Deve offrire la sensazione che sia frutto di un video amatore.
• Il metodo si rende ancor più efficace se il video è completamente
privo di marchi commerciali, a svelare che si tratta di una pubblicità
deve essere la schermata finale con tanto di brand dello sponsor.
• Prank Video Ad "NIVEA Deo Stresstest" - 02/15/2013
• Contrex - Ma Contrexpérience - 97s
• 'Speed Painter' Takes Stage in 'Anderson's Viewers Got Talent'
• HOW TO CREATE VIRAL VIDEOS - COME CREARE VIDEO VIRALI
(ENG - ITA)
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Social/Viral/Web Marketing
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Mosaicoon - Viral Media Company
• Ideare e diffondere sul web campagne virali di marketing
è la mission dell’azienda di Mondello, a Palermo, portata
avanti da under 35. Premiata come start up dell’anno
nell’ambito dell’innovazione, ha tra i suoi clienti alcune tra
le più grandi multinazionali.
Social/Viral/Web Marketing
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• Un articolo in cui vengono analizzati i vantaggi che può
trarre un negozio o un’attività commerciale dall’uso dei
social media
• Viene posta particolare attenzione sul rapporto con il
consumatore e la sua fidelizzazione
• Viene preso in esame il caso di un negozio ma la teoria è
applicabile a qualsiasi tipo di attività commerciale
Social/Viral/Web Marketing
Perchè la tua attività commerciale dovrebbe usare i Social
Media February 28, 2013 By Dario Vignali
• Processo di monitoraggio delle conversazioni online che
riguardano una persona, un prodotto, un servizio o un
brand
• L’attività di monitoraggio si estende su tutti gli strumenti e
i canali di comunicazione: siti, blog, social network, wiki,
podcast, forum, video, microblog
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Social Monitoring
• Infografiche (information graphic)
• Raccontare un fenomeno in maniera molto sintetica e impattante;
• L'uso di tali immagini sul Web si è sviluppato soprattutto nell'ultimo
biennio. Si sta sviluppando fortemente l'utilizzo di infografiche
dinamiche e interattiv. NY Times
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Social Monitoring
• Tag cloud
• E’ una “nuvola di etichette”, che permette di visualizzare
immediatamente quali sono le parole che più di altre ricorrono
all’interno di un testo: la parola presente più di altre comparirà,
all’interno della nuvola, con caratteri più grandi, al contrario delle
parole che sono presenti una sola volta nel testo.
• Per creare una tag cloud, sono presenti in rete diversi siti, che
permettono di farlo in modo gratuito, fra cui: http://wordle.net/ e
http://tagxedo.com/
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Social Monitoring
• Aziende
• Reputation Manager - Analisi reputazione
• Blogmeter - Servizio di ascolto dei social media
• Extreme WebLive - The Social Media & Web Intelligence company
• Prodotti
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Radian6 (Salesforce)
Sysomos
Adobe SiteCatalyst : Social media
Curalate
Open Site Explorer (SEOmoz)
Chartbeat Publishing (exNewsbeat)
Alterian SM2
WebLive2012 Saas
Blogmenter - Social Media Monitoring - Social Analytics
ImetriX
Social Monitoring
• Grandi quantità di informazioni in
diversi formati in gran parte non
strutturati (documenti testuali,
video, dati rilevati da sensori,
immagini, dataset, ecc.)
• Caratterizzate da un ciclo di vita
molto breve (secondo alcune
stime, il 90% dei dati utilizzati
oggi dalle imprese è stato creato
negli ultimi 2 anni).
• Provenienti da molteplici fonti sia
interne all'impresa che esterne
(siti Web, social media, ecc.),
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Big Data
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Big Data
• La capacità di analizzare un'elevata
mole di informazioni e di dati - spesso
non strutturati - può rappresentare una
fonte di vantaggio competitivo e
di differenziazione.
• Le aziende devono dotarsi di nuove
soluzioni ICT, per gestire e
immagazzinare un'ampia quantità di
dati e migliorare le proprie capacità di
analisi e di previsione.
• Soluzioni che consentano la
comprensione automatica e precisa
dei testi, l’estrazione di dati e
l’identificazione di correlazioni rilevanti
fra concetti.
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SEMANTICA
Big Data
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Big Data Semantica
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Big Data Semantica
Le nuove professioni
• L’ambito «classico» delle professioni IT non è più sufficiente per
coprire le varie aree di attività
• Agli ingegneri informatici, webmaster e webdesigner, si sono affiancati
ruoli adatti ai più disparati excursus scolastici e culturali. Attori della
comunicazione, e delle scienze sociali. Giornalisti e copywriter.
Psicologi e filosofi. Artisti, creativi e semplici appassionati.
• Il lavoro di ricerca e analisi sulle nuove professionalità ha portato
all'identificazione di 4 macro-attitudini:
• Real-Time Attitude: l'attitudine al tempo reale.
• All-line Attitude: l'attitudine all'integrazione online-offline always on.
• Transolving Attitude: l'attitudine alla crossmedialità co-creata con l'utenza.
• InnovHunting Attitude: l'attitudine alla ricerca e selezione delle fonti e delle
news.
Fonte: http://www.professionidelweb.it/
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Le nuove professioni • I nuovi professionisti del web:
• Community Manager: il Portavoce e Portabandiera della community.
• Transmedia Web Editor: il Creatore dei contenuti.
• Digital PR: l'Architetto delle people relations.
• All-line Advertiser: lo Stratega della promozione integrata.
• e-Reputation Manager: il Guardiano del word of mouth.
• Search Engine Optimizer (SEO): l'Ottimizzatore della visibilità.
• Web Analyst: l'Interprete della navigazione degli utenti.
• Content Curator: il Selezionatore e Aggregatore di fonti e notizie.
Fonte: http://www.professionidelweb.it/
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Le nuove professioni
• Skill profiles individuati da IWA Italy (la sezione italiana di IWA/HWG
associazione internazionale di professionisti del Web riconosciuta
come realtà di standardizzazione dal CEN)
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• Community Manager
• Web Project Manager
• Web Account Manager
• User Experience Designer
• Business Analyst
• DB Administrator
• Search Engine Expert
• Advertising Manager
• Frontend Web Developer
• Server Side Web Developer
• Web Content Specialist
• Web Server Administrator
• Information Architect
• Digital Strategic Planner
• Web Accessibility Expert
• Web Security Expert
• Mobile Application Developer
• E-commerce Specialist
• Online Store Manager
• Reputation Manager
• Knowledge Manager
WEB 2.0
I Canali di Comunicazione
Cosa offrono e come usarli
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I «nuovi» canali di comunicazione
• Sito internet/intranet
• Blog
• Sito vs Blog
• L’importante è farsi trovare
• Newsletter
• Forum
• Social networking (Facebook, Twitter, LinkedIn, ecc.)
• Content sharing (YouTube, Slideshare, ecc.)
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• Un e-mail efficace moltiplica il valore del messaggio
• Un e-mail è uno strumento di comunicazione molto più
importante di quello che non si pensi, per due motivi:
• è di uso immediato, sia per chi lo invia che per chi lo riceve;
• se usato correttamente offre tutti i suoi vantaggi; se usato con
leggerezza può essere controproducente.
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Qualche suggerimento
• Scrivere sempre l’oggetto del messaggio in maniera breve,
chiara e precisa
• Se si risponde ad un messaggio, seguire lo stesso stile usato
dal mittente
• Firmare il messaggio, soprattutto se l’indirizzo di posta non
presenta dati identificabili
• Non scrivere messaggi troppo lunghi. Eventualmente
strutturare paragrafi, utilizzare elenchi
• Fare attenzione all’ortografia e alla grammatica
• Fare attenzione all’uso dello stile dei caratteri: usare,
eventualmente, il grassetto e il sottolineato per evidenziare
solo i punti salienti del messaggio, ricordarsi che il maiuscolo
nelle e-mail corrisponde all’”urlato” delle conversazioni orali
18/10/2014 Comunicazione d’impresa - Il web e le nuove tecnologie 40
Qualche suggerimento
• Seguire il principio della “piramide rovesciata”: le
informazioni/richieste più importanti vanno collocate all’inizio
del messaggio
• Non appesantire il messaggio con elementi grafici inutili o
con allegati di dimensioni troppo grandi
• Controllare sempre gli allegati, il testo e l’indirizzo del
destinatario, prima di inviare un messaggio
• Rispettare le più comuni regole di netiquette:
• non diffondere indirizzi di posta dei tuoi contatti, non inoltrare/inviare
messaggi a destinatari multipli senza occultare gli indirizzi di posta
ecc.
• disposizioni in materia di tutela della privacy e protezione dei dati
personali.
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Qualche suggerimento
• Utilizzare “ricevuta di ritorno” e “priorità alta” quando
davvero necessario
• Non rispondere di impulso, ricorda infatti che è una volta
inviato il messaggio non è possibile più tornare indietro
• Non aprire allegati di messaggi con mittenti sconosciuti e/o
oggetti sospetti
• Non trasmettere dati sensibili via e-mail
• Non rispondere ad e-mail sospette inserendo dati personali
• Non inviare messaggi privati da postazioni utilizzate anche
da altri utenti, senza prima esser usciti correttamente dal
proprio account
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Sito web
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Sito web • Presentare i propri prodotti/servizi ad un pubblico globale
• Essere operativi 24 ore al giorno per 365 giorni all’anno
• Fornire informazioni aggiornate in tempo reale
• Ridurre i costi
• Assistenza
• Vendita
• Credibilità – un’azienda «seria» è presente su web
• Rafforzare l’immagine e il branding
• Target profilato >>> Community >>> riduzione costi
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Sito web
• Siti istituzionali • Storia
• Descrizione generica di prodotti/servizi
• Dati economico finanziari
• Possibilità di lavoro
• Siti di servizio • Servizi x i clienti
• Ricerca/selezione, personalizzazione prodotti
• Preventivazione
• Assistenza online
• Collaborazione
• Applicazioni tra l’impresa e i propri partner/fornitori
• Siti di E-commerce • Scelta prodotto/servizio
• Ordine, pagamento
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Sito istituzionale
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Sito di servizio
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Sito E-Commerce
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10 Regole
1. Il sito è per gli utenti, non per te
2. Progetta il sito sulla carta, pensando ai contenuti
3. Investi sui contenuti
4. Il menù è importante
5. Pochi colori, pochi font
6. Niente effetti speciali
7. Testi brevi e adatti al web
8. Attenzione alle immagini
9. Renditi attivo
10. Sfrutta le potenzialità del web
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L’importanza dei contenuti
• Il sito Internet è la «vetrina» di un’azienda
• E’ fondamentale mantenere i contenuti aggiornati
• Un sito con contenuti aggiornati e in costante
cambiamento dimostra attenzione nei confronti dei
visitatori e valorizza l’immagine dell’azienda
• E’ meglio avere un sito «statico», povero di contenuti
piuttosto che un sito con contenuti «vecchi»
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WCMS (Web Content Management System)
• Aggiornamento e pubblicazione dei contenuti
• Verifica e validazione dei contenuti
• Possibilità di rollback
• Amministrazione (gestione editor del sito e ciclo di approvazione)
• Generazione automatica della mappa del sito
• Gestione di video, audio, animazioni in flash
• Motore di ricerca interno al sito
• I più diffusi: • Drupal
• Wordpress
• Joomla
• TomatoCMS
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BLOG
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BLOG • La parola blog viene dal termine inglese weblog che vuol
dire diario sul web
• Nei giornali gli articoli vengono scritti giorno per giorno
perciò sono registrati in ordine cronologico. La stessa
cosa accade nei blog. Questo è una delle caratteristiche
che li rendono differente da un sito web normale.
• Il blog consiste in una raccolta di articoli o "post",
composti da testo con titolo, il più recente dei quali appare
generalmente nella parte superiore
• Semplice introdurre commenti dopo ogni articolo
• Comunicazione tra i blogger e lettori e tra lettori stessi
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BLOG • Le informazioni contenute in un blog sono generalmente
aggiornate più spesso rispetto ad un sito web
• L'arrivo del blogs ha dato la possibilità all'utente medio di
creare e mantenere un blog in modo semplice. Esistono
migliaia di «bloggers» che scrivono e pubblicano di giorno
in giorno le loro idee
• I motori di ricerca considerano migliore il blog che
pubblica contenuto di qualità in un modo regolare.
Rispetto ad un semplice sito web statico appaiono prima
nei risultati di ricerca
• Questo fatto li converte potenzialmente in un potente
strumento di marketing per introdurre sul mercato prodotti
e servizi
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BLOG • La struttura di un blog
• La maggior parte dei blog si affida alle piattaforme disponibili che
inducono una standardizzazione delle caratteristiche
• Ad ogni post (entry, messaggio, …) è dedicata una pagina,
dinamica o statica, contenente il messaggio ed alcuni strumenti
accessori come commenti e trackback
• I commenti permettono ai visitatori di inviare dei feedback rispetto a
quanto scritto dall’autore, il trackback è invece un sistema leggermente
meno diffuso che consiste di ricevere notifiche da altri blog in seguito
alla citazione di un nostro post
• Gli interventi sono classificati per categorie tematiche e per data
• Può essere presente un motore di ricerca interno
• Altra componente fondamentale sono i feed di diversa tipologia:
contenuti, commenti e podcast che agevolano la consultazione dei
contenuti
18/10/2014 Comunicazione d’impresa - Il web e le nuove tecnologie 55
BLOG • Contenuti di un blog
• I messaggi di un blog sono generalmente una via di mezzo tra
una notizia ed un articolo. Spesso presentano un piccolo
summary che ne riepiloga il senso, anche nell’ottica della struttura
del feed.
• I contenuti generalmente sono riconducibili ad una o più categorie
del blog e sono pubblicati secondo un ordine cronologico come le
pagine di un diario.
• Il blog normalmente non prevede tempistiche o scadenze per la
pubblicazione. E’ l’autore ad organizzarsi e spesso il blog diventa
un diario in internet dove raccogliere i propri pensieri più o meno di
getto, senza porsi particolari ordini o schemi.
• Postare su un blog dovrebbe essere un’azione naturale e non
forzata da tempi o scadenze.
18/10/2014 Comunicazione d’impresa - Il web e le nuove tecnologie 56
BLOG • Forma di un blog
• Tipicamente in prima persona, i contenuti di un blog sono
normalmente il frutto di commenti, riflessioni e rielaborazioni
personali. Molti definiscono il blog come un monologo scritto o, se
si preferisce, la trascrizione dei propri pensieri.
• Anche nel caso di blog aziendali o commerciali (ultimamente è una
forma di comunicazione molto adottata) i post risentono quasi
sempre di una distorsione soggettiva e difficilmente non sono scritti
in prima persona.
• Per i comunicati ufficiali si può sempre ricorrere ai classici bollettini
o comunicati stampa.
18/10/2014 Comunicazione d’impresa - Il web e le nuove tecnologie 57
BLOG • Personalizzazione di un blog
• Template, grafica, forma e stile sono spesso assai differenti
anche tra blog riconducibili alla stessa piattaforma.
• Localizzazione geografica del blog con geotag, l’elenco degli
ultimi post, i dati personali dell’autore, un elenco di blog amici,
un blogroll, foto e soprattutto diversi antipixel.
18/10/2014 Comunicazione d’impresa - Il web e le nuove tecnologie 58
L’antipixel è una piccola
immagine utilizzata per
promuovere gli standard
web.
BLOG
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BLOG
18/10/2014 Comunicazione d’impresa - Il web e le nuove tecnologie 60
BLOG
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BLOG – La classifica dei blog italiani
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BLOG • Le migliori piattaforme blog gratuite disponibili in rete
• WordPress
• E’ la più famosa ed utilizzata su internet. E’ gratuita ed offre due
possibili soluzioni: la prima consiste nel registrarsi direttamente sul
sito (link), ed in pochi istanti ci verrà assegnato un blog subito
operativo. La seconda, per i più esperti, riguarda l’installazione
della piattaforma direttamente su un server registrato a nostro
nome, grazie all’applicativo web disponibile gratuitamente (link).
• Blogger
• Servizio offerto gratuitamente da Google, conta migliaia e migliaia
di utenti in tutto il mondo. Semplice quanto efficace e rappresenta
un ottima soluzione per tutti coloro che intendo creare un blog
amatoriale. E’ sufficiente registrarsi gratuitamente sul sito ed in
pochi passaggi vi verrà assegnato un blog completo e funzionale.
(link)
18/10/2014 Comunicazione d’impresa - Il web e le nuove tecnologie 63
BLOG • Altervista.org
• Altervista è un sito web che offre un servizio davvero completo, non
ci si limita solo a creare blog gratuitamente, ma offre tutta una serie
di servizi aggiuntivi. Infatti è possibile creare forum, foto gallery, siti
web completi ed inoltre offre anche uno spazio web corredato di
data base mysql, il tutto gratuitamente attraverso una semplice
iscrizione.
• Joomla
• Piattaforma meno conosciuta rispetto ai primi due, ma largamente
utilizzata in rete. Come unica soluzione offre il download gratuito
dell’applicativo web, che è necessario installare sul proprio server
con una procedura simile a WordPress. Alcuni servizi di hosting
non sono compatibili con questo tipo di piattaforma, è necessario
conoscere i requisiti minimi prima dell’installazione.
18/10/2014 Comunicazione d’impresa - Il web e le nuove tecnologie 64
Professione Blogger Molte persone aprono un blog pensando di ricavarci o guadagnarci qualcosa,
ed arrivare piano piano a diventare cosi’ “professionisti” del settore. La mia
impressione, pero’, e’ che non sia così, almeno per ora.
Purtroppo pero’ l’Europa non e’ l’America, dove un singolo blog puo’ riuscire a
guadagnare abbastanza con la pubblicita’ da rimanere in piedi da solo se non
addirittura (in qualche caso) fare cifre da capogiro.
In Europa ho la sensazione che quella che (forse un po’ impropriamente) chia-
miamo “professione” del blogger sia un fenomeno diverso e complesso. Cio’
che conta è probabilmente il personal branding, cio’ che il blogger fa e rie-
sce a fare con e attraverso il blog.
La reputazione che riesce a costruirsi in rete, i progetti extra-blog che riesce a
trovare o mettere in piedi, il lavoro reale che sta dietro al blog (web-marketing e
social media marketing, piccolo artigianato, grafica, design, comunicazione,
web-design).
Fonte: Intervista a Delia Marchesi - http://mammachecasa.blogspot.it/ - gruppo
Facebook “Professione Blogger”.
18/10/2014 Comunicazione d’impresa - Il web e le nuove tecnologie 65
Professione Blogger Alcuni Blog interessanti:
• Dario Vignali
• Nowmedia
• Il Giornalaio - Pier Luca Santoro
• Chefuturo
• Ninjamarketing
• Womseo
• Vincos
• Minimarketing
• Francescogavello
• Mysocialweb
18/10/2014 Comunicazione d’impresa - Il web e le nuove tecnologie 66
Sito vs Blog
18/10/2014 Comunicazione d’impresa - Il web e le nuove tecnologie 67
Sito vs Blog
• Conviene aprire un blog o un sito?
• Differenze tra blog e sito
• Il blog :
• È un sito web dinamico
• È un sito web interattivo
• È un sito web aggiornato frequentemente
• Un sito web:
• Può essere sia statico che dinamico
• Può essere interattivo, ma molto spesso non lo è
• Non deve essere aggiornato frequentemente
18/10/2014 Comunicazione d’impresa - Il web e le nuove tecnologie 68
Sito vs Blog
• Pro e contro di un blog
• Ecco gli aspetti positivi di un blog:
• Consente di costruire autorevolezza
• Può essere monetizzato in vari modi
• Può essere di supporto per altri business (es.: negozi online)
• Consente di stabilire relazioni e sviluppare la fiducia con i clienti
• È facile da avviare
• Consente di inserire contenuti facilmente
• Di contro un blog:
• Va aggiornato frequentemente
• Non è adatto per determinati tipi di business
18/10/2014 Comunicazione d’impresa - Il web e le nuove tecnologie 69
Sito vs Blog
• Pro e contro di un sito web
• Ecco gli aspetti positivi di un sito web:
• Consente di sviluppare business specifici (negozi online, forum, servizi di
prenotazioni, etc.)
• Non va aggiornato frequentemente
• Di contro però, un sito web:
• Non consente di interagire con i visitatori al fine di stabilire rapporti di
fiducia
• Non consente di sviluppare autorevolezza intorno al gestore
• Non è facile da avviare
• Non consente di inserire contenuti facilmente
18/10/2014 Comunicazione d’impresa - Il web e le nuove tecnologie 70
Sito vs Blog
• Conclusioni
• Dipende dal tipo di business: in molti casi la scelta è obbligata.
• Se le altre aziende del settore hanno un sito anche la nostra dovrà
averne uno
• Dal Budget a disposizione
• Un sito ha costi più elevati e richiede una maggiore specializzazione
tecnica
• Molte aziende hanno un sito per comunicare i contenuti
«istituzionali» e uno o più blog dedicati a contenuti tematici
• I blog vengono alimentati da consulenti aziendali esperti della
tematica e sono aperti ai contributi esterni
• Contribuiscono a dare una visione più «smart» dell’azienda e a
creare gruppi di discussione e approfondimento attorno a specifiche
tematiche
18/10/2014 Comunicazione d’impresa - Il web e le nuove tecnologie 71
Sito vs Blog
18/10/2014 Comunicazione d’impresa - Il web e le nuove tecnologie 72
Sito vs Blog
18/10/2014 Comunicazione d’impresa - Il web e le nuove tecnologie 73
L’importante è farsi trovare
18/10/2014 Comunicazione d’impresa - Il web e le nuove tecnologie 74
• Una volta progettato e realizzato il sito o il blog inizia il
vero lavoro: come fare a farsi trovare?
• La stragrande maggioranza delle persone accede ad
Internet tramite i motori di ricerca e consulta la
prima/seconda pagina dei risultati (SERP - Search
engine report page, - Pagina dei risultati del motore di
ricerca)
• Dobbiamo, quindi, tenere conto del comportamento dei
motori di ricerca già dalla fase di progettazione del sito o
del blog e successivamente nella predisposizione e
nell’aggiornamento dei contenuti
18/10/2014 Comunicazione d’impresa - Il web e le nuove tecnologie 75
L’importante è farsi trovare
• SEM - Search Engine Marketing.
• Comprende tutte le altre citate. Sta ad
indicare tutte quelle attività volte ad
imbrigliare il grande potere dei motori
di ricerca per servire un sito Web,
un’azienda, un marchio
• Oltre che declinarsi in SEO, SEA e
SMO, il SEM comprende altre pratiche
come il monitoring, il benchmarking il
database building ed infine vendita
diretta e customer care. Con il Search
Engine Marketing si può fare anche il
digital branding, finalizzato ad
incrementare la notorietà di un marchio
18/10/2014 Comunicazione d’impresa - Il web e le nuove tecnologie 76
SEO SEM SEA SMO : cosa significa..
31/08/2012 | Gianni Carfagno
L’importante è farsi trovare SEM - SEO - SMO - SEA
L’importante è farsi trovare SEO - SEM - SMO - SEA
• SEO – Search Engine Optimization
• Ottimizzazione per i motori di ricerca, è finalizzato ad un miglior
posizionamento di determinate keyword nella SERP di Google,
Bing, Yahoo, etc..
• SMO – Social Media Optimization.
• L’acronimo si spiega bene da solo: indica l’utilizzo dei social media
– Facebook, Twitter, Pinterest e via dicendo – per supportare il
lavoro di convogliamento del traffico Internet verso un determinato
sito Web o per finalizzare altre pratiche di marketing.
• SEA – Search engine advertising.
• Consiste nell’attività di promozione a pagamento attraverso i motori
di ricerca e gli strumenti di pubblicità da loro offerti.
18/10/2014 Comunicazione d’impresa - Il web e le nuove tecnologie 77
SEO SEM SEA SMO : cosa significa..
31/08/2012 | Gianni Carfagno
L’importante è farsi trovare
18/10/2014 Comunicazione d’impresa - Il web e le nuove tecnologie 78
SEA SEA
SEO
• Il motore di ricerca. Come funziona?
• Manda in giro un «ragno» a raccogliere contenuti
• Li organizza in un indice
• Mette a disposizione un interfaccia di ricerca basata su parole
chiave
• Restituisce i risultati ordinandoli secondo criteri di «rilevanza»
(Page Rank)
• Esempi: Google, Yahoo, Microsoft Live Search, …
18/10/2014 Comunicazione d’impresa - Il web e le nuove tecnologie 79
L’importante è farsi trovare
L’importante è farsi trovare Page rank
• Il PageRank (PR) è un algoritmo che determina l’importanza
di un documento web e di conseguenza la sua posizione nei
risultati ottenuti tramite i motori di ricerca, assegnandogli un
peso numerico da 0 a 10.
• PageRank Checker : http://www.prchecker.info/
• Come aumentare il PageRank delle proprie pagine web?
• Backlink >>> http://www.backlinkwatch.com/
• Popolarità argomenti trattati
• Alto numero di visite
• Quantità di contenuti
• Keyword
• Siti interessanti:
• http://creare.sitonline.it
18/10/2014 Comunicazione d’impresa - Il web e le nuove tecnologie 80
• Parole chiave che portano traffico
• Parole che portano business
• Google Analytics
• http://www.google.it/analytics/
• Google Trends
• http://www.google.com/trends
• Google AdWord Suggeritore
• https://adwords.google.it/select/KeywordToolExternal
18/10/2014 Comunicazione d’impresa - Il web e le nuove tecnologie 81
L’importante è farsi trovare Keywords
• Best practice per aiutare Google a trovare il sito, eseguirne
la scansione e indicizzarlo
• Yahoo content quality guidelinees
• Bing
• Scarica SEO_ italiano_search-engine-optimization-starter-
guide-it
• SEO perfetto in 10 minuti. Parola di Google
• Guida SEO pratica
18/10/2014 Comunicazione d’impresa - Il web e le nuove tecnologie 82
L’importante è farsi trovare Approfondimenti
18/10/2014 Comunicazione d’impresa - Il web e le nuove tecnologie 83
Newsletter
• La newsletter (lettera di notizie) è un messaggio di posta
elettronica che viene inviato periodicamente e
gratuitamente a coloro che ne hanno fatto richiesta,
generalmente attraverso iscrizione on-line
• E’ uno strumento efficace per trasmettere notizie ed
informazioni ad una pluralità di soggetti, in modo
semplice, rapido ed economico
• Attraverso l’invio periodico di una newsletter, l’ente,
l’azienda o l’associazione, può creare e mantenere un
rapporto continuo con soggetti vari (clienti, prospect,
dipendenti, media, investitori, etc.)
18/10/2014 Comunicazione d’impresa - Il web e le nuove tecnologie 84
Come strutturare e scrivere una Newsletter
• Non parlare solo dei propri prodotti/servizi
• Fornire info su tematiche di interesse correlate all’attività aziendale
• Scrivere notizie-articoli brevi
• Strutturare le news in modo tale da rendere più veloce e piacevole la lettura
• Non dimenticare alcuni elementi fondamentali: titolo, data, logo/banner dell’ente, contatti della redazione, indirizzo del sito web.
• Inserire link a siti di interesse
• Limitare le dimensioni
• Garantire uniformità e coerenza
• Inserire solo le novità
18/10/2014 Comunicazione d’impresa - Il web e le nuove tecnologie 85
• Pubblicizzare la newsletter nella homepage del sito o del
blog
• Predisporre il modulo per l’iscrizione alla newsletter:
prevedere pochi campi obbligatori (nome ed indirizzo e-
mail); richiesta esplicita di iscrizione
• Garantire la possibilità di revoca dell’iscrizione
• Diffondere la newsletter: cross promotion, social network,
i motori di ricerca, etc.
• Rendere accessibili i numeri delle precedenti newsletter
• Valutare con attenzione la periodicità, il giorno e l’ora di
invio della newsletter
18/10/2014 Comunicazione d’impresa - Il web e le nuove tecnologie 86
Come promuovere e gestire una Newsletter
• Utenti più fidelizzati • Avremo più garanzia che gli utenti, ricevendo i nostri post per mail,
ne leggano i contenuti: questo ci garantisce un traffico costante sul nostro blog
• Vendere prodotti/servizi • Una volta raggiunte diverse migliaia di iscritti, potremmo proporre
tramite la newsletter i nostri prodotti/servizi, eventualmente con sconti a loro riservati.
• Proporre nuovi business • Nel caso in cui tu sia un imprenditore potresti proporre alla tua lista
di iscritti la possibilità di creare un business assieme. Allo stesso modo potresti offrire posizioni lavorative, conoscere nuovi professionisti che ti seguono o trovare nuovi finanziatori che credono nei tuoi progetti
18/10/2014 Comunicazione d’impresa - Il web e le nuove tecnologie 87
La Newsletter come possibilità di Business
Newsletter: il segreto di chi fa business con i blog.
May 06, 2013 06:25 am | Dario Vignali
• Sfruttare il potere dei gruppi
• Quando una persona è sul tuo blog o sito e sta pensando se
lasciare o meno la propria mail nella form di iscrizione alla tua
newsletter, la prima cosa a cui pensa è se è la sola a farlo
• Qualcuno prima di lei si è iscritto? Il numero di persone che sono
già iscritte alla tua newsletter è un termometro di quella che è la tua
autorità e rassicura la persona che si sta per iscrivere
• Questo fenomeno si chiama “social proof“: il social proof è l’unità
di misura dell’autorità e dell’influenza che la gente percepisce di te
• I visitatori non desiderano altro che sapere che altre persone si
fidano di te e che iscriversi è una buona idea.
18/10/2014 Comunicazione d’impresa - Il web e le nuove tecnologie 88
Come attrarre nuovi iscritti
Newsletter: il segreto di chi fa business con i blog.
May 06, 2013 06:25 am | Dario Vignali
• Usare testimonial nel form di iscrizione • E’ possibile mostrare ai visitatori cosa dicono gli iscritti riguardo ai
contenuti del tuo blog. Come puoi vedere io mostro nella sidebar le opinioni della gente riguardo a me e al mio blog tramite i preferiti di twitter e un plugin per wordpress di nome jet tweet
• Se hai buoni numeri mostrali • Nel caso tu abbia un buon numero di commenti ai tuoi post accertati
che sia mostrato sempre all’inizio di ogni articolo. Se il numero di visitatori mensili che affluiscono al tuo blog è impressionante, rendilo pubblico. I grandi numeri aiutano gli iscritti a sentirsi parte di qualcosa
• Usa l’esclusività • Nella tua form di iscrizione spiega ai tuoi visitatori che iscriversi
significa accedere ad un gruppo di utenti privilegiati e poter ricevere contenuti esclusivi. Ovviamente poi dovrai tenere fede alle tue parole
• Usa i social media • Incoraggia i tuoi lettori affezionati ad iscriversi, diffondi la pagina di
iscrizione alla tua newletter
18/10/2014 Comunicazione d’impresa - Il web e le nuove tecnologie 89
Come attrarre nuovi iscritti
Newsletter: il segreto di chi fa business con i blog.
May 06, 2013 06:25 am | Dario Vignali
• Usa una call to action
• Call to action significa “chiamata all’azione”, ossia chiedere
all’utente del proprio sito di compiere una determinata azione
• In campo marketing talvolta è meglio essere diretti e imperativi
piuttosto che educati e indiretti
• Alcuni esempi:
• Indiretto ed educato: Perchè non ti arruoli nell’esercito? vs. Diretto e
imperativo: We want YOU for the US Army
• Indiretto ed educato: Perchè non ti iscrivi alla newsletter? vs. Diretto e
imperativo: Inserisci l’indirizzo mail e iscriviti ora per iniziare!
• Indiretto ed educato: Ottieni un ebook gratuito vs. Diretto e
imperativo: Scarica ora il tuo ebook gratuito
18/10/2014 Comunicazione d’impresa - Il web e le nuove tecnologie 90
Come attrarre nuovi iscritti
Newsletter: il segreto di chi fa business con i blog.
May 06, 2013 06:25 am | Dario Vignali
• Obiezioni
• Vendere e fare marketing significa superare e dare una risposta
corretta alle obiezioni della gente
• Quando una persona deve prendere una decisione, la sua mente
inizia ad analizzare ogni vantaggio o svantaggio riguardo a ciò che
sta per compiere
• Se le sue esperienze passate relative a quella determinata azione
sono piuttosto negative, quando si troverà nuovamente di fronte ad
una scelta di quel tipo il suo cervello manderà a raffica segnali di
sconvenienza
• Questo è ciò che frequentemente uccide le vendite, e anche
l’iscrizione di potenziali nuovi utenti alla propria newsletter che in
passato hanno avuto brutte esperienze con questo strumento
18/10/2014 Comunicazione d’impresa - Il web e le nuove tecnologie 91
Come attrarre nuovi iscritti
Newsletter: il segreto di chi fa business con i blog.
May 06, 2013 06:25 am | Dario Vignali
• Obiezioni
• Quali sono queste esperienze?
• Troppi aggiornamenti ed email ricevuti da altri blogger
• Email non pertinenti a quanto promesso originariamente
• Email non conformi a quanto era stato proposto dalla call to action
• Newsletter che rendevano difficile l’eliminazione della propria iscrizione
• La vendita del proprio indirizzo email a spammer di ogni tipo
• Se vuoi più iscritti alla newsletter dovrai non solo incoraggiare i tuoi
visitatori ad iscriversi, ma anche rassicurare le loro obiezioni
mentali garantendo che non ti comporterai in modo scorretto
• Ad esempio si può inviare la newsletter con cadenze temporali non
troppo ravvicinate: in questo modo avete la certezza di non
riempire le inbox delle persone che vi seguono con troppi messaggi
18/10/2014 Comunicazione d’impresa - Il web e le nuove tecnologie 92
Come attrarre nuovi iscritti
Newsletter: il segreto di chi fa business con i blog.
May 06, 2013 06:25 am | Dario Vignali
Qualche esempio
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Qualche esempio
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Qualche esempio
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Servizi di gestione newsletter
• Creazione e gestione email
• Gestione iscritti
• Template specializzati
• Integrazioni con i social network – condivisione, iscrizione
• Report e statistiche
• Console di amministrazione
• Geolocation
• Sicurezza
• Gestione email errate
• Invio
• API
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18/10/2014 Comunicazione d’impresa - Il web e le nuove tecnologie 97
Servizi di gestione newsletter
• I vantaggi rispetto alla «normale» mail:
• Quando mandate una newsletter, ciascuno la riceve indirizzata a
lui, e non in CC a mille altri o – peggio – come un anonimo
destinatario “in conoscenza nascosta”
• Le email non partono dal vostro IP, ma dal server del mailer, e
potete anche pianificarne l’invio
• Report di quanti (e chi) hanno letto la newsletter, cliccato sui link, e
gli email che non risultano più attivi vengono automaticamente
disattivati dalla lista
• In fondo a ogni messaggio, le persone trovano in automatico la
spiegazione di come sono finiti nella mailing list e le istruzioni per
cancellarsi, se vogliono farlo
18/10/2014 Comunicazione d’impresa - Il web e le nuove tecnologie 98
Servizi di gestione
• MailChimp
• Email marketing semplice, completo e divertente
• Un sito ben fatto, veloce, e con un piano “forever free” gratuito, con
un limite di 500 iscritti e 2.000 email/mese
• Ci sono decine di templates già pronti (e testati su moltissimi client
di posta, anche web) e vari modelli “neutri” pronti per essere
personalizzati. In questo modo, essere operativi è praticamente
immediato
18/10/2014 Comunicazione d’impresa - Il web e le nuove tecnologie 99
Servizi di gestione
Forum
18/10/2014 Comunicazione d’impresa - Il web e le nuove tecnologie 100
Forum
• I forum derivano storicamente dalle BBS (Bulletin Board
System) ovvero banche dati che esistevano ancora prima
della diffusione di Internet ed erano spesso di tipo
amatoriale
• Sono dei punti di incontro dove soggetti vari (esperti, opinion
leader, decision maker, semplici interessati all’argomento,
etc.) possono dialogare tra di loro e/o "ascoltare" quello che
dicono gli altri
• Chi scrive un messaggio, può attendere un'ora o un giorno o
una settimana (ma a volte anche solo qualche minuto) per
ricevere una eventuale risposta
18/10/2014 Comunicazione d’impresa - Il web e le nuove tecnologie 101
Forum
• Un forum può essere privato, quando solo gli iscritti possono
"ascoltare" (leggere) e "parlare" (scrivere) o aperto, quando
tutti possono "ascoltare" (leggere) ma solo gli iscritti
possono "parlare" (scrivere)
• Generalmente sono organizzati per argomenti con un
amministratore/moderatore e hanno delle regole precise di
utilizzo
• Il forum non ha un proprietario come il blog. Possono
esistere uno o più moderatori come nel blog ma questi non
hanno una posizione dominante nelle discussioni
• I forum sono uno strumento molto diffuso e valido per creare
delle comunità virtuali intorno a determinati temi di interesse
comune ma di per se non costituiscono un sito Web
18/10/2014 Comunicazione d’impresa - Il web e le nuove tecnologie 102
Forum
• Perchè aprire un forum?
• Appartenenza ad una comunity
• Il forum crea un luogo comune dove incontrarsi e conversare; pur
trovandosi geograficamente molto distanti, i membri del forum si sentono
appartenere ad uno stesso gruppo
• Facile aggregazione di nuovi membri
• Sono un luogo aperto e visibile in cui i nuovi utenti si aggregano dopo aver
potuto osservare l’oggetto della conversazione, le opinioni e conoscere un
profilo dei partecipanti
• Memoria delle discussioni
• Tengono traccia delle discussioni e della storia della comunità archiviando i
messaggi in modo che questi siano letti dai nuovi arrivati per approfondire
argomenti già trattati
• Promozione e valorizzazione del sito in termini di accessi
• Come ogni comunity, anche quella che si sviluppa attorno ad un forum crea
valore per il sito web che lo ospita in modo proporzionale al numero di
utenti, accessi e vivacità delle discussioni aperte
18/10/2014 Comunicazione d’impresa - Il web e le nuove tecnologie 103
Forum
• Cosa serve per fare un forum?
• Un forum è fatto di pagine Web come tutti gli altri siti
• Queste pagine sono generate automaticamente (pagine dinamiche)
da un software specializzato detto CMS (Content Manager System)
• Come funziona un forum?
• Il software che realizza il forum è costituito da un’area pubblica,
quella che viene visualizzata dai navigatori e da un’area privata in cui
entra l’amministratore
• Quest’ultima è una semplice e intuitiva area riservata nella quale è
possibile inserire i contenuti e configurare tutte le varie funzioni del
forum incluso il layout (l’aspetto estetico dell’area pubblica)
18/10/2014 Comunicazione d’impresa - Il web e le nuove tecnologie 104
Forum
• Elementi principali di un forum
• Topic/Thread: è un argomento, un tema che si sviluppa in un forum
attraverso domande e risposte. Un forum può contenere molti Topic
diversi
• Post: quando un utente accede ad un Topic, trova l'elenco degli
interventi accodati in ordine cronologico in una stessa pagina. Per
intervenire in una apposita area può inserire il testo con un messaggio
che per molti versi è simile al testo di una email; il messaggio viene
inserito in coda al Thread (previa eventuale moderazione) e pubblicato
• Moderatore: è un membro del forum, non necessariamente
l’amministratore, che ha il compito di controllare i messaggi prima di
pubblicarli. Se il forum non è moderato i messaggi vengono inseriti
automaticamente e sono subito visibili da parte di tutti
18/10/2014 Comunicazione d’impresa - Il web e le nuove tecnologie 105
Forum
• Elementi principali di un forum
• Emoticons (smiles): Le emoticon sono delle "faccine" che vengono
usate in qualunque punto del testo come espediente comunicativo per
cercare di eliminare o almeno ridurre la mancanza di espressione
emotiva che si presenta in una conversazione tramite terminale.
Inserendo nel testo una combinazione di caratteri come :-)
automaticamente questa combinazione viene sostituita nel testo
pubblicato con delle faccine grafiche a volta anche animate
• Avatar: è la rappresentazione di un membro tramite un’immagine;
questa appare accanto ad ogni post inviato dal rispettivo utente e non
necessariamente deve essere un immagine reale anzi, spesso i
membri del forum scelgono un’immagine ironica o scherzsa, magari
presa dai cartoon
18/10/2014 Comunicazione d’impresa - Il web e le nuove tecnologie 106
Forum
18/10/2014 Comunicazione d’impresa - Il web e le nuove tecnologie 107
18/10/2014 Comunicazione d’impresa - Il web e le nuove tecnologie 108
Twitter - Cos’è • Twitter è un sito di micro-blogging: scrivere un tweet
equivale a scrivere un post di un blog, con l’obbligo però
di limitarsi a 140 caratteri
• Meglio limitarsi a 100-120 per permettere ad altri di
rispondere o commentare il vostro tweet
• Si può inserire uno o più hashtag, parole precedute dal
segno #, che indicano il tema di cui si parla
• Si può inserire uno o più nomi di utenti Twitter preceduti
dal segno @. In questo caso agli utenti arriva una
«mention»
• Per mostrare di aver apprezzato il tweet di un’altra
persona si può fare un re-tweet: ripubblicare il post di
un’altra persona con o senza commenti aggiuntivi
18/10/2014 Comunicazione d’impresa - Il web e le nuove tecnologie 109
Twitter - Cos’è • Tutto quanto postato su Twitter è pubblico, si può
comunicare in maniera privata con un utente attraverso i
Direct Message (DM o PM, private message)
• Si può divenire «Follower» di altri utenti: tutti i loro
messaggi pubblici verranno automaticamente riportati
nella Home Page del nostro account
• Potete seguire quante persone volete, ma queste non
sono obbligate a seguirvi. Se non seguite nessuno, il
vostro stream rimarrà però vuoto
• Per tenere un po’ d’ordine sono nate le liste, con le quali
si possono creare gruppi di utenti di cui vogliamo
aggregare i tweet attorno a un tema. Le liste possono
essere private o condivise con altri
• Un video utile per i neofiti: http://youtu.be/J0xbjIE8cPM
18/10/2014 Comunicazione d’impresa - Il web e le nuove tecnologie 110
Un po’ di storia • Nato nel 2006 da Jack Dorsey, sviluppatore software che
ha fondato con altri due amici, Evan Williams e Biz Stone, il social network per pubblicare testi più brevi di un sms
• Nei primi mesi dal lancio non ottiene molto successo e resta limitato soprattutto all'area di San Francisco, dove è concentrata una nicchia di appassionati che sperimentano per primi microblog e social network. Nel 2007 inizia la diffusione internazionale
• E’ riuscito in brevissimo tempo a far breccia sui suoi iscritti. Pochi l’hanno abbandonato e molti continuano ad usarlo
• Customer service, PR e lead generation: sono alcuni degli obiettivi che si possono perseguire
18/10/2014 Comunicazione d’impresa - Il web e le nuove tecnologie 111
Qualche numero • Ogni secondo sono oltre 750 i tweets cinguettati
• Twitter ha oltre 500 milioni di utenti registrati, ma solo 170
milioni di utenti attivi
• Gli Stati Uniti, con oltre 141milioni di utenti rappresenta il
27% di tutti gli utenti di Twitter 15% degli adulti online
usano Twitter
• La fascia di età 18-29 è quella più rappresentata su
Twitter, al 29%, davanti a delle persone di età 30-49
(14%) e 50-64 (9%)
• In Italia gli utenti sono circa 4,7 milioni di cui 1,2 milioni lo
utilizzano quotidianamente
18/10/2014 Comunicazione d’impresa - Il web e le nuove tecnologie 112
Piccolo glossario
• @….. - è il nickname degli utenti su Twitter (Es.:
@MGirometti)
• Destinatario di un messaggio
• Paternità di una citazione (Es.: @MGirometti: Quando sono in
vacanza mi sento meglio…)
• RT - vuol dire “re-tweet”, cioè “inoltra”
• Permette di inoltrare messaggi di altri utenti a tutti i propri follower
• “MT @ MGirometti” - vuol dire “modified tweet”, cioè “tweet
modificato di @ MGirometti
18/10/2014 Comunicazione d’impresa - Il web e le nuove tecnologie 113
Piccolo glossario
• #….. - hashtag indica un argomento
• Ogni utente può includere uno o più hashtag nei propri messaggi e
può cercare tutti i tweet che contengono un particolare hashtag
• DM MGirometti – messaggio personale
• Followers - Sono le persone che noi seguiamo
• Following - Sono le persone che seguono il nostro account
• Liste - Sono delle liste tematiche che possono creare gli
utenti per seguire i tweet su un determinato argomento
18/10/2014 Comunicazione d’impresa - Il web e le nuove tecnologie 114
Twitter marketing
• Come e perchè impiegare Twitter per il tuo business
• Ascoltare
• Uno dei motivi (spesso sottovalutato) per utilizzare i social network in
generale e Twitter in particolare è quello di ascoltare cosa dicono di
noi, verificare qual è l’immagine del nostro brand presso i nostri
clienti o gli utenti in generale
18/10/2014 Comunicazione d’impresa - Il web e le nuove tecnologie 115
18/10/2014 Comunicazione d’impresa - Il web e le nuove tecnologie 116
Twitter marketing TweetDeck - https://web.tweetdeck.com/# - gratuito
Twitter marketing
18/10/2014 Comunicazione d’impresa - Il web e le nuove tecnologie 117
Twitter marketing
• Raccontare (e promuovere)
• Un secondo motivo è legato alla possibilità di comunicare se stessi e
la propria azienda per migliorare la propria immagine.
• Il beneficio è commisurato alla dimensione della platea , alla coerenza
del target e alla viralità di Twitter
18/10/2014 Comunicazione d’impresa - Il web e le nuove tecnologie 118
Twitter marketing
18/10/2014 Comunicazione d’impresa - Il web e le nuove tecnologie 119
Twitter marketing
• Dialogare
• Esempi ormai comuni nel panorama italiano sono le conference e gli eventi che vengono raccontati tramite twitter: in tal modo si ottiene:
• maggiore partecipazione (dalla platea e da remoto) perchè possono essere fatte molte più domande contemporaneamente che vengono poi riprese nella discussione dal palco
• maggiore visibilità online perchè tutti quelli che partecipano con una domanda o un’osservazione o semplicemente riportando la cronaca dell’evento, di fatto promuovono lo stesso presso i loro follower
• maggiori possibilità di un recall perchè tutti quelli che partecipano lo fanno attraverso i propri account e sono, quindi, tutti raggiungibili anche in un secondo momento, individualmente e in maniera riservata
• Naturalmente, non tutte le opportunità di dialogo pubblico si manifestano nell’ambito degli eventi o ha senso solo su grandi numeri
18/10/2014 Comunicazione d’impresa - Il web e le nuove tecnologie 120
Twitter marketing
18/10/2014 Comunicazione d’impresa - Il web e le nuove tecnologie 121
Twitter marketing
• Integrare la propria offerta di business
• Nel video sotto, un esempio suggestivo di asconto, dialogo e
integrazione dell’offerta che mostra le potenzialità dello strumento: in
pratica, usando Twitter dialogo con i miei clienti e sono in grado
di offrire loro un maggior livello di servizio (in questo esempio, la
possibilità di ordinare un caffè a distanza e in modo facile … servizio
particolarmente adatto per chi come noi in questo momento è in
ufficio davanti ad un monitor …).
• http://youtu.be/JXPmI4YaOpM
18/10/2014 Comunicazione d’impresa - Il web e le nuove tecnologie 122
Twitter marketing
• Socializzare i processi business
• Assecondare l’interazione sociale perchè produca essa stessa valore
(sia in termini di offerta e/o in termini di ottimizzazione di un processo
di produzione).
• Tramite Twitter, si potrebbe ottimizzare ed integrare il processo
interno di gestione dei ticket, rispondere al primo che chiede
informazioni e, contemporaneamente, comunicare a tutti gli altri che
hanno lo stesso problema … facilmente, gli stessi utenti potrebbero
offrire informazioni se non addirittura trovare autonomamente
soluzioni (ovviamente, senza sostituire il customer service, ma
integrandolo)
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Twitter marketing
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Twitter marketing
• Come trovare nuovi clienti
• Fase 1. Attraverso Hootsuite o TweetDeck, creo una o più colonne
relative ai termini di ricerca del settore dove voglio trovare nuovi
clienti
• Fase 2. Cerco frasi o hashtag correlate con i servizi che offro, in
modo da individuare i tweets delle persone in cerca di aiuto
• Fase 3. Lascio un commento dove chiedo ulteriori informazioni.
Attenzione, non invio un messaggio attraverso il modulo di contatto
di Twitter perché a primo impatto potrei risultare invadente
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Come trovare nuovi clienti 18/10/2014 Comunicazione d’impresa - Il web e le nuove tecnologie 126
Hootsuite - http://hootsuite.com - gratuito
Metriche • Reach: Numero totale di follower e potenziale di
diffusione dei messaggi
• Tasso di risposta: il numero medio di @mention per ogni
tweet.
• Branding e awareness: Quanto rumore si è generato
intorno all’azienda o ai prodotti.
• Tweet Grade: Il livello di influenza complessiva che
l’account Twitter riesce a raggiungere.
• Conversioni: Numero di utenti provenienti da Twitter che
visitano il sito web aziendale/blog e le cui azioni si
convertono in lead o contatto/acquisti
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Klout score
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Grado di influenza (da 0 a 100) ottenuto dal grado di interazione nei profili utente di
siti popolari di social networking, tra cui Twitter, Facebook,
Google+, Linkedin e Foursquare. Questa influenza è ottenuta a partire
dall'ampiezza del network dell'utente, il contenuto generato, e il livello di feedback
ottenuto
Hootsuite - http://hootsuite.com - gratuito
Success stories - JetBlue • JetBlue è una grande compagnia aerea americana, che ha fatto del suo account
Twitter una forma di comunicazione immediata e diretta con i propri clienti. Con oltre
1,6 milioni di follower ha un team di almeno 14 persone dedicato alla sola gestione
dell’account Twitter, chiamate ad interagire con gli utenti, rispondere ad ogni richiesta
d’informazione e soprattutto a chiedere scusa quando la compagnia commette degli
errori.
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Success stories - Starbucks • Oltre 1,5 milioni di follower per il gruppo di caffetterie più famoso al mondo. La grande
innovazione di questo account Twitter è la fortissima interazione con i follower, che non
si limita alle informazioni sui prodotti offerti in negozio, ma che spazia dai consigli di
vita quotidiana, ai sondaggi, passando semplicemente all’augurio di un fantastico
week-end. C’è spazio anche per la condivisione di foto e video con richiesta di
feedback da parte degli utenti su ciò che viene condiviso.
18/10/2014 Comunicazione d’impresa - Il web e le nuove tecnologie 130
Success stories – Cisco System • Cisco System è il tipico esempio di successo di un brand che non lavora direttamente
per i consumatori, ma per altre aziende. Anche le attività B2B possono trovare il loro
spazio e la loro visibilità su Twitter, in particolare attraverso l’attivazione di un canale
d’informazione circa un particolare argomento d’interesse (grazie all’utilizzo degli
hashtag).
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Success stories – Dunky Donouts • La vera chiave del successo qui è una sola: il divertimento. Nell’account di Dunkin
Donouts semplicemente ci si diverte con curiosità, aneddoti, indovinelli e tanti premi.
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Facebook – Cos’è
• Facebook è un social network che permette di
rimanere in contatto con un gruppo di persone
(”amici”); è possibile scambiarsi messaggi, vedere cosa
gli altri stiano facendo in un determinato momento, o
consultare link o contenuti che gli amici di volta in volta ci
propongono
• Su Facebook chiunque può creare gratis un suo profilo e
connettersi con il mondo, chattare con l'amico delle medie
che non vede da vent'anni o fare amicizia con chi ha
interessi simili ai suoi
18/10/2014 Comunicazione d’impresa - Il web e le nuove tecnologie 134
Facebook – Cos’è
• Con gli altri iscritti possiamo interagire tramite:
• Messaggistica istantanea
• Invio di un messaggio alla persona, una funzione simile all’e-mail
• Una opzione per aggiungere la persona come amico: la richiesta
può essere rifiutata o ignorata
• Chiunque può creare un gruppo e invitare altri a farne
parte, firmare virtualmente una "causa" e dare la
conferma per la propria partecipazione ad eventi
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Come funziona
• Dopo aver creato il proprio account, ogni utente Facebook
ha a disposizione:
• Uno spazio dove è possibile caricare un immagine del profilo
• Una sezione Amici, che visualizza le immagini di membri di
Facebook che avete nelle amicizie
• Una sezione che mostra le Informazioni personali che abbiamo
deciso di condividere con gli altri membri: data di compleanno,
lavoro, istruzione e interessi
• Una sezione mini-feed, che informa i visitatori di quello che
abbiamo fatto sinora
• La propria bacheca di Facebook: dove scrivere i propri interventi
• La Home di Facebook: dove leggere gli interventi degli altri
18/10/2014 Comunicazione d’impresa - Il web e le nuove tecnologie 136
Come funziona
• La bacheca di Facebook: dove scrivere i propri interventi
• Nella bacheca personale appariranno tutti i nostri interventi e
aggiornamenti (presentati in ordine cronologico decrescente, dal
più recente al più vecchio), che verranno letti da tutti i nostri
amici
• Per visitare la propria bacheca, dopo aver fatto login su
Facebook, occorre cliccare su “Profilo” o sul proprio nome
(entrambi nella barra in alto). Una volta visitata la bacheca
personale, potete pubblicare un intervento
• Ecco i tipi di interventi pubblicabili su Facebook:
• Aggiornamenti di stato
• Link da proporre agli amici
• Foto
• Video
• Note di testo
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Come funziona
• La bacheca di Facebook: dove scrivere i propri interventi
• Dopo averlo pubblicato, l’intervento comparirà in tempo reale
sulla propria timeline, senza dover ricaricare la pagina
• Da sottolineare il fatto che, qualora scrivessimo su un blog, o
usassimo altri servizi Web 2.0, possiamo importarli su Facebook,
e pubblicare così degli interventi in automatico: insomma,
Facebook, se ben usato, diventa la cronologia della propria
attività online, da riproporre ai nostri amici / contatti / lettori
• Ogni intervento, infine, è commentabile dai propri amici:
l’intervento può trasformarsi in una (anche utile) discussione, come
se fosse un forum
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Come funziona
• La Home di Facebook: dove leggere gli interventi degli
altri
• Seguire un amico significa leggere i suoi aggiornamenti in
bacheca (per visitarla basta cliccare sul suo nome utente).
Essendo improponibile andare sulle bacheche di ogni nostro
amico, Facebook ci consente di monitorarle tutte assieme in un
solo posto: la Home di Facebook
• In un’unica lista (o mini feed) verranno inseriti gli interventi di
tutti i nostri amici (sempre in ordine cronologico decrescente):
basta seguire la home, per leggere comodamente gli interventi di
tutti
• Ogni intervento è inoltre commentabile direttamente dalla
home: non c’è bisogno di andare sulla bacheca del singolo
contatto
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Facebook homepage
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Un po’ di storia • Facebook è un social network fondato negli Usa da Mark
Zuckerberg il 4 febbraio 2004
• Facebook si diffonde rapidamente nel mondo delle
università nel periodo 2004-2005
• Nel 2006 Facebook si diffonde anche nel mondo delle
scuole primarie e in quello del lavoro, ampliando
notevolmente il bacino di utenza alla popolazione adulta e
alla popolazione degli adolescenti
• Nel 2007 Facebook entra nella storia del web entrando
nei primi dieci siti più visitati al mondo
• Nel 2011 si stima che il social network abbia raggiunto
una popolazione di utenti attivi pari al 750 milioni di
utenti, ossia una persona su nove al mondo si è
registrata su Facebook
18/10/2014 Comunicazione d’impresa - Il web e le nuove tecnologie 141
Qualche numero • 14 Settembre 2012 alle 12.45 PM Facebook ha
raggiunto la tanto attesa cifra di 1 miliardo di utenti
attivi (è utente attivo su Facebook chi lo utilizza almeno
una volta al mese)
• Caratteristiche sugli utenti
• L’utente medio ha 22 anni
• I 5 paesi con più utenti sono (in ordine alfabetico): Brasile, India,
Indonesia, Messico e USA
• Facebook ha 600 milioni di utenti attivi da dispositivi mobili
(cellulari, smartphone e tablet)
• L’utente medio ha 305 amici
•
Fonte: http://trucchifacebook.com/facebook/statistiche/quanti-utenti-ci-sono-
su-facebook/#ixzz2TFSd9V00
•
18/10/2014 Comunicazione d’impresa - Il web e le nuove tecnologie 142
Qualche numero • Statistiche Facebook 2012
• Più di un trilione di “mi piace” dal 2009
• 140,3 miliardi di connessioni (o amici) su Facebook
• 219 miliardi di foto caricate
• 17 miliardi di registrazioni ai luoghi da foto o aggiornamenti di stato
• 62,6 milioni di brani ascoltati (o riprodotti) 22 miliardi di volte
• Fonte: http://trucchifacebook.com/facebook/statistiche/quanti-utenti-ci-sono-su-
facebook/#ixzz2TFSd9V00
•
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Piccolo glossario • Account - identificativo composto da nome utente e password, due
elementi che permettono, tramite l’identificazione, di accedere ai
propri dati su Facebook
• Ads: advertisement, pubblicità
• Amici - persone aggiunte su Facebook che hanno accettato una
richiesta di amicizia, oppure che noi abbiamo accettato
• Applicazioni - veri e propri software che possono essere collegati al
proprio account Facebook
• Applicazioni di terze parti - tutte le applicazioni che, pur essendo
presenti su Facebook, non sono state sviluppate direttamente dal
team del social network
• Bid - pubblicità su Facebook per la quale è possibile fare delle
offerte seguendo il sistema delle aste caratteristico di eBay
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Piccolo glossario • Chat - spazio riservato dove due o più utenti possono dialogare in
tempo reale scambiandosi messaggi istantanei
• Emoticon - sequenza di caratteri che riproducono in maniera
stilizzata le principali espressioni facciali umane
• Evento - avvenimento di varia natura organizzato da un privato o da
un’azienda e pubblicizzato attraverso Facebook
• Feed/Stream - insieme degli aggiornamenti postati dai propri contatti
nella homepage di Facebook
• Gruppo - pagina di Facebook alla quale altri utenti possono iscriversi
per scambiarsi informazioni e/o opinioni su un tema comune
specifico. I gruppi sono l’equivalente dei forum su Facebook
• Instant Messaging - sinonimo di ‘chat’
• Login - operazione di accesso di un utente al proprio profilo
• Notifica - comunicazione effettuata ogni volta che un utente compie
un’azione legata al profilo, ai post, alle foto o ai commenti relativi alla
persona che riceve la notifica
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Piccolo glossario • Profilo personale - pagina dedicata ad ogni utente di Facebook
completa di tutte le sue informazioni
• Profilo Pubblico/pagina - il profilo pubblico – detto anche pagina fan, in inglese fan page – è una pagina dedicata a un’azienda/organizzazione/personaggio pubblico che desidera farsi conoscere, promuoversi e comunicare con gli utenti di Facebook. Qualunque utente del social network blu può iscriversi a un profilo pubblico, diventando così ‘fan’ di quella pagina, oppure può crearsene una propria. Il profilo pubblico può avere un numero illimitato di fan
• Schede - sono le diverse componenti del profilo Facebook. Le più comuni sono - Bacheca, Info, Foto, Riquadri, Cause, Note, ma è possibile personalizzarle ed aggiungerne di nuove
• Taggare - taggare su Facebook è un’operazione che equivale a segnalare la presenza di una determinata persona in una foto. Se si tratta di qualcuno presente all’interno dei contatti di chi esegue il Tag, l’azione verrà notificata
18/10/2014 Comunicazione d’impresa - Il web e le nuove tecnologie 146
Facebook marketing • Come creare una Business Page
• E’ simile ad un normale Profilo, per default è pubblica e chiunque
può esprimere un Like o diventare “fan” senza la vostra
approvazione
• E’ completamente gratuita
• Visita www.facebook.com/pages/create.php
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Facebook marketing • Come promuovere la vostra pagina
• Crea una pagina interessante: gli utenti Facebook devono avere un
motivo per diventare fan
• Sfrutta la natura virale di Facebook: ogni volta che un utente
Facebook diviene fan, commenta un post o aderisce ad un evento,
l’attività viene pubblicata nel suo “news feed” e viene rsa visibile a
tutti I suoi amici
• Usa la tua rete di contatti: invita le persone che conosci a divenire
fan della tua pagina
• Rendi visibile a motori di ricerca la tua pagina: la pagina è
normalmente visibile e indicizzabile dai motori di ricerca (verificare
tramite “Edit Page,” “Manage Permissions”che il box “Page
Visibility” sia un-checked)
• Usare Facebook ADS per dare ulteriore impulso
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Facebook ADS
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Inserzioni
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Notizie sponsorizzate
18/10/2014 Comunicazione d’impresa - Il web e le nuove tecnologie 152
Le Notizie Sponsorizzate incentivano il passaparola su larga scala,
ADS
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Event Ads
Gift Ads
Video Ads
Page/Website Ads
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Pagine aziendali
Blog dentro Facebook
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Marketplace
18/10/2014 Comunicazione d’impresa - Il web e le nuove tecnologie 156
Facebook Top Brands: le migliori pagine in
italiano per fan, engagement e tempi di risposta
18/10/2014 Comunicazione d’impresa - Il web e le nuove tecnologie 157
Posted by vincos on mercoledì, giugno 6, 2012
Facebook Top Brands: le migliori pagine in
italiano per fan, engagement e tempi di risposta
18/10/2014 Comunicazione d’impresa - Il web e le nuove tecnologie 158
Posted by vincos on mercoledì, giugno 6, 2012
Facebook Top Brands: le migliori pagine in
italiano per fan, engagement e tempi di risposta
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Posted by vincos on mercoledì, giugno 6, 2012
Facebook business page tour
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•
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Linkedln
• Lindedln è un social network che ha lo scopo di mettere
in contatto i propri iscritti al fine di creare opportunità
professionali
• 150 milioni di iscritti in tutto il mondo, 3 in Italia
• L'iscrizione base a LinkedIn è gratuita. Si prepara in pochi
minuti una propria pagina di presentazione e poi si
comincia a costruire una propria rete di contatti invitando
colleghi, amici, fornitori, clienti
• LinkedIn non si limita a mettere in contatto le persone.
Analizza le loro relazioni e traccia percorsi con cui si
possono raggiungere persone apparentemente lontane.
• Offre strumenti di ricerca potenti e semplici
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Linkedln • Ecco tre esempi di cose che Linkedin permette di fare:
• Controllare la propria identità online: quando viene cercato il
proprio nome sui motori di ricerca, il proprio profilo di Linkedin
compare tra i primi risultati. Questo significa che chi si informerà su
di noi tramite Google visionerà una pagina sotto il nostro controllo
• Rimanere in contattato con colleghi e amici: come ogni social
network, è possibile connettersi con colleghi e amici o riconnettersi
con vecchie conoscenze; si rimarrà in contatto con loro anche
quando cambieranno la residenza o il luogo di lavoro
• Scambiare idee: alcune funzionalità di Linkedin, come i “Gruppi”,
permettono di confrontarsi con altri utenti su temi specifici; oltre alla
possibilità di scambiarsi idee e informazioni queste funzionalità
permettono di venire a conoscenza di esperti e leader di un settore
18/10/2014 Comunicazione d’impresa - Il web e le nuove tecnologie 163
Linkedln • Ecco alcuni consigli per utilizzare al meglio le potenzialità
di Linkedin:
• Compilare tutto il profilo: assicurarsi di inserire tutte le
informazioni riguardo l’attuale posizione, la propria formazione, le
competenze e le passate esperienze lavorative
• Caricare una foto del profilo: una bella foto per il proprio profilo
rende meno anonima la propria pagina di Linkedin e permette di
farsi riconoscere tra una lista di omonimi
• Importare i propri contatti: assicurarsi che la lista delle
connessioni del proprio profilo rispecchino il proprio network reale
• Iscriversi a gruppi di tuo interesse: cercare, iscriversi e
partecipare ai gruppi di Linkedln affini ai nostri interessi, al nostro
settore e alla nostra località geografica
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Linkedln
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Linkedln
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Linkedln
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• YouTube è un sito web che consente la condivisione di
video realizzati dai propri utenti
• Si è diffuso molto velocemente ed è diventato uno
strumento di diffusione di contenuti video anche di tipo
professionale
• Lancio nuovi film
• Trasmissioni video
• Canali tematici
• YouTube consente l'incorporazione dei propri video
all'interno di altri siti web
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• E’ divenuto il principale canale di promozione di contenuti
video
• Mette a disposizione strumenti per le campagne, per la
pubblicità, per gli sviluppatori.
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• Slideshare è un'applicazione web a cui si possono inviare
le proprie presentazioni
• Slideshare permette di condividere facilmente una
presentazione attraverso un indirizzo pubblico
• Le presentazioni di Slideshare vengono classificate con i
tag (etichette o parole chiave associate che informano sul
loro contenuto).
• Le presentazioni si possono inserire in qualsiasi pagina
web (blog, wiki, corso di Moodle...)
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Siti interessanti
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Siti interessanti
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Addictomatic - http://addictomatic.com/ - gratuito
Siti interessanti
18/10/2014 Comunicazione d’impresa - Il web e le nuove tecnologie 181
SocialMention - http://www.socialmention.com/ - gratuito
Siti interessanti
18/10/2014 Comunicazione d’impresa - Il web e le nuove tecnologie 182
Topsy - http://topsy.com/ - gratuito
Siti interessanti
18/10/2014 Comunicazione d’impresa - Il web e le nuove tecnologie 183
Monitter - http://www.monitter.com/ - gratuito
Siti interessanti
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Klout - : http://klout.com/ - gratuito
Siti interessanti
18/10/2014 Comunicazione d’impresa - Il web e le nuove tecnologie 185
Twazzup - http://www.twazzup.com/ - gratuito
Siti interessanti
18/10/2014 Comunicazione d’impresa - Il web e le nuove tecnologie 186
Twitter Sentiment - http://twittersentiment.appspot.com/ - gratuito
Siti interessanti
• Template newsletter - Template per email professionali. |
Infomail
• Newsletter Template - Modelli Newsletter | MailUp
• http://www.chefuturo.it/2012/05/16-consigli-per-avere-il-
massimo-da-twitter/#comment-648770048
• http://www.bloginazienda.com/
• http://hootsuite.com/
• http://www.tweetdeck.com/
• http://blog.tagliaerbe.com
• Mosaicoon - Viral Media Company
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