Come promuovere servizi a basso costo con AdWords

Aumentando le vendite senza cambiare una virgola del sito web di destinazione

(e senza creare landing pages apposite)

Marketing a Risposta Diretta (DRM)

Il Marketing a Risposta diretta è quel marketing che induce una risposta immediata, precisa e quantificabile da parte di chi lo riceve:

"Potenziale cliente, fai questo!"(Telefona, lascia l'email, acquista)Preciso e misurabile e spesso tracciabileE' vecchio di oltre 100 anni(C. Hopkins, Scientific Advertising, 1923)Cambia al cambiare dei media

DRM: Pubblicità in cassetta postale

ProblemaBonus e UrgenzaDesiderioDettagli del servizio offertoRicevere il bonusCall to Action

DRM: Pagina web

Attrazione

Problema

Call to Action + Benefici

DRM: Pagina web

AttrazioneUrgenza + Desiderio

Call to ActionBenefici

DRM: Email

UrgenzaDesiderioCall to Action

Marketing a Risposta Diretta (DRM)

Il Marketing a Risposta diretta è quel marketing che induce una risposta immediata, precisa e quantificabile da parte di chi lo riceve:

"Potenziale cliente, fai questo!"(Telefona, lascia l'email, acquista)Preciso e misurabile e spesso tracciabileCambia al cambiare dei media

Farsi trovare dai potenziali clienti

OFFLINEPubblicità in cassetta (3€ / invio)TV/Radio (troppo costose)Cartellonistica (inefficiente per struttura)Riviste specializzate (nicchia)Telemarketing (il telefono trilla alle 20.00 ?)

ONLINEDEMScambio Link / BannerSEO / Social NetworksPPC

Perché AdWords?

E' completobanner, motori di ricerca, cellulari.

E' misurabile e tracciabile al 100%Scegli per cosa essere visibile

Costi sotto controllo in tempo realePaghi in base alle visite effettive

Non è una semplice 'asta'Bastano 15 minuti e sei in testa su Google

Acquisizione clienti

Ci sono due modalità per acquisire clienti attraverso Internet 1. Vendita diretta con

sito ecommerce2. Acquisire il nominativo

("lead") e lavorarlo conla forza commerciale

Quando conviene AdWords ?

Quando i margini del tuo prodotto/servizio ti consentono di:tenere attiva una campagna AdWords guadagnare non andare in perdita (cioè avere ROI positivo)

Dai test su campagne in diversi settori sono sempre profittevoli campagne AdWords ben impostate dove il costo del prodotto/servizio offerto è superiore ai 50€.

Riepilogando...

Per essere sicuro che la tua campagna AdWords sia sempre profittevole in teoria dovresti:1. Strutturare la campagna AdWords2. Creare landing apposite di atterraggio3. Monitorare i risultati4. Riottimizzare landing pages e campagna.

Non sempre puoi fare landing pages (1)1. Per tenere incollato il lettore alla tua landing devi:

usare layout e psicologia dei colori adeguatiscrivere un bel copy funzionale al tuo scopousare tecniche di persuasione (R. Cialdini "Influence")fare split test continuativi

Tutto questo richiede tempo e risorse mediamente elevati.

Non sempre puoi fare landing pages (2)

2. Non sempre c'è la possibilità di scrivere una landing:Hai tanti prodotti da promuovere (e-commerce);Hai budget a disposizione limitati(il cliente "vuole provare" ma non si fida di AdWords);Il cliente ti chiede di lanciare "per ieri" il prodotto(molto più comune di quanto pensi)Oppure tu web marketer vuoi una ricetta unica, veloce da applicare e che funzioni in diversi settori.

Campagna AdWords di traffico

Tra 2 minuti vedremo una strategia che...non usa landing pages appositedirige traffico verso una pagina esistente del sito è veloce da implementare (meno di 3 ore)

... Promuove un servizio a basso costo in tutta Italia ...

... Con risultati eccezionali (Gennaio-Maggio 2009): la campagna ha avuto ROI positivo da subito, è ancora attiva (e profittevole!)il cliente si è ripagato in pochi giorni l'investimento