Come progettare la tua carriera: alla ricerca del lavoro - estratto dispensa audiotraining
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Transcript of Come progettare la tua carriera: alla ricerca del lavoro - estratto dispensa audiotraining
Come progettare la tua carriera:
alla ricerca del lavoro
di Antonella Stringaro e
Loredana De Palma
in collaborazione con
www.reteinforma.it
www.formazionescelta.it
Formazionescelta.it® 2009 - Tutti i Diritti Riservati - Divieto di riproduzione
Dispensa audiotraining
Come scrivere uncurriculum
efficace
Formazionescelta.it® 2009 - Tutti i Diritti Riservati - Divieto di riproduzione
di Antonella
Stringaro
in collaborazione con
www.reteinforma.it
www.formazionescelta.it
La redazione del curriculum vitae è una tappa fondamentale
nella ricerca di opportunità di lavoro. È il nostro biglietto da
visita e dobbiamo essere in grado di strutturarlo e scriverlo in
modo corretto per far si che raggiunga il suo obiettivo:
suscitare interesse in chi lo legge ed essere convocati
per un colloquio.
Il marketing ci insegna che la prima regola per vendere bene
un prodotto è quella di conoscerlo a fondo e credere in esso.
Senza questa conoscenza qualsiasi campagna pubblicitaria
rischia di essere falsata e fallimentare.
Formazionescelta.it® 2009 - Tutti i Diritti Riservati - Divieto di riproduzione
Prima di iniziare a scrivere il nostro curriculum vitae dobbiamo
riflettere, pensare, capire cosa vogliamo valorizzare delle
nostre esperienze. Quindi investire parte del nostro tempo ad
analizzare a fondo tutti i punti di forza e di debolezza che ci
caratterizzano, tutte le esperienze maturate e pensare al
futuro, alle nostre aspirazioni.
Il curriculum rappresenta il principale strumento della nostra
“campagna pubblicitaria” per contattare i possibili datori di
lavoro, i “clienti” a cui offrire collaborazione professionale in
cambio di una giusta retribuzione.
Buon ascolto!
Formazionescelta.it® 2009 - Tutti i Diritti Riservati - Divieto di riproduzione
L’AUDIOTRAINERL’AUDIOTRAINER
ANTONELLA STRINGAROANTONELLA STRINGARO
Laureata in lettere moderne, ha iniziato a lavorare presso la
cooperativa Informa nel 2000 in qualità di operatrice
Informagiovani. Attualmente è responsabile del settore
orientamento e formazione, con compiti di progettazione,
gestione e realizzazione di interventi di orientamento di
gruppo, consulenza individuale e bilancio di competenze.
Referente Informa in numerose sperimentazioni nazionali delle
ISFOL finalizzate alla messa a punto e alla validazione di
strumenti e percorsi di orientamento.
COOPERATIVA INFORMACOOPERATIVA INFORMANata nel novembre 1998, al termine di un progetto pilota finanziato dal
Fondo Sociale Europeo, (best practice FSE Puglia 1994-1999), INFORMA
è attualmente impresa leader in Puglia nei settori:
COMUNICAZIONE PUBBLICA E SERVIZI PER IL CITTADINO: INFORMA
ha implementato un nuovo modello di servizio integrato di
informazione e orientamento per il cittadino, secondo criteri di
qualità certificati ISO 9001. Un efficiente servizio di sportello per
rispondere al meglio ai bisogni informativi della persona nei diversi
momenti della vita: dalla ricerca di opportunità di studio e lavoro,
alla creazione d’impresa, dai diritti e i doveri di cittadino alla
conciliazione dei tempi di vita e di lavoro.
Formazionescelta.it® 2009 - Tutti i Diritti Riservati - Divieto di riproduzione
ORIENTAMENTO E BILANCIO DI COMPETENZE: progettazione e
realizzazione di servizi e interventi di orientamento a supporto delle
scelte formative e professionali, della ricerca attiva di lavoro,
dell'inserimento o del reinserimento professionale. INFORMA realizza
percorsi di Bilancio di competenze che prevedono l'individuazione di
strategie personalizzate di inserimento lavorativo e di
accompagnamento al lavoro.
FORMAZIONE E AFFIANCAMENTO DELLA PA: INFORMA applica,
nell’attività di affiancamento per il reingeneering dei servizi e il
potenziamento delle competenze del personale, un metodo basato
sull’analisi organizzativa, la rilevazione dei fabbisogni reali, la
valutazione del potenziale espresso dai singoli e dall’organizzazione.
Questo ci consente di progettare percorsi formativi e di
affiancamento consulenziale che rispondano efficacemente alle
esigenze di sviluppo dell’Ente.
On line, INFORMA è Reteinforma.it, il portale internet della Rete
Informa, che utilizza le nuove tecnologie dell’informazione e della
comunicazione per Informare gli utenti attraverso un front office
telematico, aggiornato direttamente dai centri, che propone ogni
settimana le migliori opportunità per lo studio, il lavoro, il tempo libero.
Il target dei servizi offerti da Informa è costituito da:
Pubblica Amministrazione Locale (Puglia e regioni limitrofe);
Scuole, università, enti di formazione (Puglia);
Enti pubblici e privati attivi nel campo dello sviluppo locale (Puglia e
regioni limitrofe);
Imprese (solo per il servizio Retelavoro di supporto all’incontro
domanda/offerta)
Giovani e disoccupati (utenti finali dei servizi territoriali attivati per
conto dei comuni).
Formazionescelta.it® 2009 - Tutti i Diritti Riservati - Divieto di riproduzione
Partnership e collaborazioni
INFORMA è stata scelta come partner e/o referente territoriale dei più
importanti network italiani ed europei operanti nel settore
dell’informazione e dell’orientamento per i giovani:
RETE EUROGUIDANCE ITALY, INFORMA è punto di diffusione della
Rete EUROGUIDANCE, promossa dalla Commissione Europea, dal
Ministero del Lavoro e dal Ministero per la Salute, che ha l’obiettivo di
promuovere la dimensione europea dell’orientamento e la mobilità
internazionale giovanile;
ISFOL (Area Politiche per l’Orientamento): dal 2002 INFORMA è
referente territoriale per l’ISFOL per la sperimentazione e validazione di
pratiche e strumenti per l’Orientamento.
Formazionescelta.it® 2009 - Tutti i Diritti Riservati - Divieto di riproduzione
IL CURRICULUM VITAE: CHE COSAIL CURRICULUM VITAE: CHE COSA
È?È?
È la scheda di un lavoratore che contiene tutte le informazioni
che possono interessare un potenziale datore di lavoro.
È un supporto alla ricostruzione e alla definizione sintetica
della nostra storia formativa e professionale, del bagaglio di
competenze possedute, della disponibilità offerta e delle
aspirazioni professionali.
Nell’ambito delle strategie di self marketing cioè di
autopromozione attivate nella fase di ricerca di lavoro, il
curriculum vitae è il principale strumento di promozione e
comunicazione col mondo del lavoro.
È il volantino pubblicitario, il manifesto promozionale
della campagna pubblicitaria da mettere a punto per proporsi
nel mercato del lavoro.
Insieme alla lettera, sarà utilizzato per il primo contattato dei
possibili datori di lavoro, i clienti a cui offrire il nostro
prodotto, la nostra collaborazione professionale in cambio
della giusta retribuzione.
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IL CURRICULUM VITAE: GLIIL CURRICULUM VITAE: GLI
OBIETTIVIOBIETTIVI
1. Farvi ottenere un colloquio di valutazione per avere
l’opportunità di spiegare faccia a faccia con il selezionatore,
chi siete, cosa volete fare, cosa sapete fare.
2. Facilitare il lavoro di selezione: il curriculum vitae deve
“farsi leggere”, deve essere pensato non per noi ma per chi
lo guarderà.
La grafica e l'impaginazione devono rendere il
curriculum leggibile e facile da seguire.
Meglio evidenziare solo alcune parole che riteniamo
strategiche perché fanno riferimento alle competenze
specifiche o ai requisiti specifici richiesti dall’opportunità di
lavoro per cui ci stiamo candidando.
Evitate uno stile narrativo, effetto “pagina di diario”.
Evidenziate i vostri successi elencandoli in punti separati e
utilizzando frasi brevi, chiare e scorrevoli, che siano di facile
lettura e comprensibili. Prediligete termini “attivi” come
ottenere, progettare, creare, aumentare, gestire, negoziare,
ecc...
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STRUTTURA DEL CV E CONTENUTISTRUTTURA DEL CV E CONTENUTI
Entriamo ora nel merito della struttura del curriculum vitae e
dei suoi contenuti in modo da capire come e cosa scrivere.
Lo schema di massima prevede le seguenti sezioni:
dati anagrafici
formazione
esperienze professionali
conoscenze linguistiche
conoscenze informatiche
eventuali informazioni di carattere personali
l’autorizzazione al trattamento dei dati personali
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EUROPASS CURRICULUM VITAEEUROPASS CURRICULUM VITAE
Che cosa è? È un modello di curriculum proposto per tutta
l’Europa finalizzato a facilitare l’adozione di un linguaggio
comune per tutti coloro che cercano lavoro.
Per reperire il format, compilarlo on-line o stamparlo è
sufficiente collegarsi al sito nazionale Europass:
www.europass-italia.it oppure
www.europass.cedefop.europa.eu .
Nella prima pagina, subito dopo i dati anagrafici, c’è la sezione
Occupazione desiderata / Settore professionale: in
questo spazio è richiesto di precisare l’impiego per cui ci si
candida, indicando anche il settore di riferimento.
Una vera e propria dichiarazione d’intenti che va ben
ponderata e ragionata e di volta in volta precisata!
L’aspetto più innovativo dell’Europass, e di più difficile
compilazione, riguarda la seconda parte del modello,
interamente dedicato alla sezione Capacità e competenze
personali.
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Materiale estratto da:
Dispensa audiotraining
Come scrivere un curriculum efficace
di Antonella Strngaro
in collaborazione con
www.reteinforma.it
Non abbiamo tutto,Non abbiamo tutto,solo il meglio.solo il meglio.
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www.formazionescelta.it
Dispensa audiotraining
Come superare ilcolloquio di selezione
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di Antonella
Stringaro
in collaborazione con
www.reteinforma.it
www.formazionescelta.it
Quando arriva la convocazione per un colloquio di lavoro
significa che il nostro curriculum ha fatto centro, ha colpito nel
segno ma la gioia e la soddisfazione si confondono con l’ansia
e la preoccupazione perché il colloquio è vissuto quasi sempre
come un momento carico di tensione quasi fosse un esame,
uno scontro, una sfida da cui uscire vincitori o vinti.
Mi sembra una opportunità da non sottovalutare, una chance
più unica che rara in cui giocarci tutte le nostre carte…
possibilmente quelle vincenti!
Formazionescelta.it® 2009 - Tutti i Diritti Riservati - Divieto di riproduzione
Può sembrare strano ma spesso al colloquio di selezione ci
si presenta impreparati, soprattutto se alle prime esperienze.
Presi dall’ansia e dalla preoccupazione, si affronta l’incontro
con il selezionatore come se fosse l’ennesimo esame in cui
essere valutati, analizzati, messi alla prova…e intanto l’ansia
aumenta!
Non tutti riflettono sul fatto che il colloquio è un momento
importante anche per il selezionatore perché ha l’arduo
compito di raccogliere una serie di informazioni che gli
permettano di formulare, nello spazio di pochi minuti, un
giudizio preciso su chi ha di fronte e stabilire se è il candidato
“giusto” per quel lavoro. Ha un ruolo di grande responsabilità
in quanto sbagliare la scelta significa affrontare tutta una serie
di problemi: perdita di tempo, denaro, produttività, ecc...
Durante un colloquio anche noi possiamo percepire tanti
aspetti: la serietà e la professionalità di chi abbiamo di fronte,
la qualità della proposta offerta, le caratteristiche del ruolo per
cui ci si è candidati, il contesto in cui dovremmo inserirci. In
poche parole possiamo “valutare”.
Prepararsi per un colloquio significa acquisire un metodo e
significa anche ascoltare questo audiotraining che potrà
esservi utile per affrontare il selezionatore…faccia a faccia.
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Buon ascolto!
L’AUDIOTRAINERL’AUDIOTRAINER
ANTONELLA STRINGAROANTONELLA STRINGARO
Laureata in lettere moderne, ha iniziato a lavorare presso la
cooperativa Informa nel 2000 in qualità di operatrice
Informagiovani. Attualmente è responsabile del settore
orientamento e formazione, con compiti di progettazione,
gestione e realizzazione di interventi di orientamento di
gruppo, consulenza individuale e bilancio di competenze.
Referente Informa in numerose sperimentazioni nazionali delle
ISFOL finalizzate alla messa a punto e alla validazione di
strumenti e percorsi di orientamento.
Formazionescelta.it® 2009 - Tutti i Diritti Riservati - Divieto di riproduzione
COOPERATIVA INFORMACOOPERATIVA INFORMANata nel novembre 1998, al termine di un progetto pilota finanziato dal
Fondo Sociale Europeo, (best practice FSE Puglia 1994-1999), INFORMA
è attualmente impresa leader in Puglia nei settori:
COMUNICAZIONE PUBBLICA E SERVIZI PER IL CITTADINO: INFORMA
ha implementato un nuovo modello di servizio integrato di
informazione e orientamento per il cittadino, secondo criteri di
qualità certificati ISO 9001. Un efficiente servizio di sportello per
rispondere al meglio ai bisogni informativi della persona nei diversi
momenti della vita: dalla ricerca di opportunità di studio e lavoro,
alla creazione d’impresa, dai diritti e i doveri di cittadino alla
conciliazione dei tempi di vita e di lavoro.
ORIENTAMENTO E BILANCIO DI COMPETENZE: progettazione e
realizzazione di servizi e interventi di orientamento a supporto delle
scelte formative e professionali, della ricerca attiva di lavoro,
dell'inserimento o del reinserimento professionale. INFORMA realizza
percorsi di Bilancio di competenze che prevedono l'individuazione di
strategie personalizzate di inserimento lavorativo e di
accompagnamento al lavoro.
FORMAZIONE E AFFIANCAMENTO DELLA PA: INFORMA applica,
nell’attività di affiancamento per il reingeneering dei servizi e il
potenziamento delle competenze del personale, un metodo basato
sull’analisi organizzativa, la rilevazione dei fabbisogni reali, la
valutazione del potenziale espresso dai singoli e dall’organizzazione.
Questo ci consente di progettare percorsi formativi e di
affiancamento consulenziale che rispondano efficacemente alle
esigenze di sviluppo dell’Ente.
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On line, INFORMA è Reteinforma.it, il portale internet della Rete
Informa, che utilizza le nuove tecnologie dell’informazione e della
comunicazione per Informare gli utenti attraverso un front office
telematico, aggiornato direttamente dai centri, che propone ogni
settimana le migliori opportunità per lo studio, il lavoro, il tempo libero.
Il target dei servizi offerti da Informa è costituito da:
Pubblica Amministrazione Locale (Puglia e regioni limitrofe);
Scuole, università, enti di formazione (Puglia);
Enti pubblici e privati attivi nel campo dello sviluppo locale (Puglia e
regioni limitrofe);
Imprese (solo per il servizio Retelavoro di supporto all’incontro
domanda/offerta)
Giovani e disoccupati (utenti finali dei servizi territoriali attivati per
conto dei comuni).
Partnership e collaborazioni
INFORMA è stata scelta come partner e/o referente territoriale dei più
importanti network italiani ed europei operanti nel settore
dell’informazione e dell’orientamento per i giovani:
RETE EUROGUIDANCE ITALY, INFORMA è punto di diffusione della
Rete EUROGUIDANCE, promossa dalla Commissione Europea, dal
Ministero del Lavoro e dal Ministero per la Salute, che ha l’obiettivo di
promuovere la dimensione europea dell’orientamento e la mobilità
internazionale giovanile;
ISFOL (Area Politiche per l’Orientamento): dal 2002 INFORMA è
referente territoriale per l’ISFOL per la sperimentazione e validazione di
pratiche e strumenti per l’Orientamento.
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PREPARARSI AL COLLOQUIOPREPARARSI AL COLLOQUIO
Prepararsi al colloquio vuol dire dedicare tempo, risorse ed energie per approfondire la conoscenza dei tre attori protagonisti dell’evento: noi, l’azienda e il selezionatore.
NOI
La cosa più immediata da fare è un’attenta analisi delle esperienze, delle capacità possedute, delle aspirazioni personali e degli obiettivi professionali che rappresentano l’oggetto del colloquio, ciò che andrete ad offrire
ed esattamente ciò che valuterà il selezionatore.
Durante il colloquio non è permesso sbagliare, ne tanto meno bluffare.
Preparasi ad affrontare il colloquio significa anche prepararsi sui punti deboli.Nessuno è perfetto!
Come fare? La risposta è, apparentemente, semplice: giocando d’anticipo, riconoscendo le eventuali lacune, inquadrandole nella loro vera luce e dimostrando come siamo riusciti a compensarle o a farne dei punti di miglioramento che ci spronano a crescere.
A questo punto abbiamo tutti gli elementi per poter mettere a punto il piano d’azione per affrontare la prova nel migliore dei modi.
Sarebbe opportuno impostare una breve autopresentazione in cui mettere a fuoco gli aspetti salienti del curriculum coerenti con la posizione oggetto della selezione.
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Utile per la messa a punto della vostra presentazione, potrebbe essere il metodo dell’elevator pitch.
Gli americani lo chiamano elevator pitch che si può tradurre come l'approccio da ascensore. È la tecnica di autopresentazione che devono imparare coloro che stanno cercando un lavoro e vogliono cogliere tutte le opportunità del colloquio, ma anche quelle fornite dai canali informali di ricerca.
Ecco la scaletta per allenarsi:
40 secondi devono bastare per raccontare il passato;
30 secondi sono dedicati al presente, cioè a quello che siete e che state facendo al momento;
gli ultimi 50 secondi devono essere utilizzati per parlare dei vostri obiettivi, delle aspirazioni, di ciò che state facendo per realizzarle, delle vostre competenze e capacità e della vostra disponibilità.
Allenandovi con questa tecnica potrete anche affrontare più agevolmente il momento delle selezioni di gruppo in cui è richiesto a tutti i candidati, magari riuniti intorno ad un tavolo, di descriversi brevemente.
E allora?…ricordatevi la scaletta e procuratevi un cronometro!
L’AZIENDA
Mai presentarsi ad un colloquio senza sapere nulla dell’azienda a cui stiamo proponendo la nostra collaborazione professionale.
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È opportuno preliminarmente raccogliere quante più informazioni possibili sulle caratteristiche della società, sul numero di dipendenti, sui profili professionali maggiormente impiegati, sugli ambiti e i settori di attività.Essere informati denota interesse, curiosità, competenza e spirito d’iniziativa. Ciò impressiona favorevolmente l’interlocutore e dà l’idea che non siete lì per caso, con aria smarrita a sostenere l’ennesimo colloquio senza sapere bene dove vi trovate.
Siate cercatori di lavoro attivi e consapevoli!!!!
AFFRONTARE IL COLLOQUIO!AFFRONTARE IL COLLOQUIO!
È arrivato il momento: il giorno del colloquio!
La prima impressione è quella che conta! Luogo comune ma vero. Vi sono alcuni accorgimenti ovvi, ma importanti, per evitare di fallire. Innanzitutto, non arrivate in ritardo e non presentatevi trafelati e ansimanti! Meglio arrivare qualche minuto prima.
Non preoccupatevi se siete un pò nervosi: un buon selezionatore saprà mettervi a vostro agio e instaurare un clima disteso.
L’occhio vuole la sua parte…non starò a dirvi cosa dovete indossare o qual è il modo migliore di vestirsi per ogni incontro: confido nel vostro buon senso! E su alcune regole di base: siate curati, ordinati, vestiti con sobrietà, senza eccedere o esagerare.
Formazionescelta.it® 2009 - Tutti i Diritti Riservati - Divieto di riproduzione
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Materiale estratto da:
Dispensa audiotraining
Come superare il colloquio di selezione
di Antonella Strngaro
in collaborazione con
www.reteinforma.it
Formazionescelta.it® 2009 - Tutti i Diritti Riservati - Divieto di riproduzione
Non abbiamo tutto,Non abbiamo tutto,solo il meglio.solo il meglio.
www.formazionescelta.it
Dispensa audiotraining
Come promuoversi
con
Formazionescelta.it® 2009 - Tutti i Diritti Riservati - Divieto di riproduzione
il self marketing
di Loredana De
Palma
in collaborazione con
www.reteinforma.it
www.formazionescelta.it
La ricerca di lavoro rappresenta una fase molto delicata
delle persone perché comporta un investimento personale
legato alle aspettative che ognuno si crea sul proprio conto e
al contributo che il successo professionale può dare rispetto
alla creazione del proprio status sociale.
Formazionescelta.it® 2009 - Tutti i Diritti Riservati - Divieto di riproduzione
L’obiettivo di questo audiotraining è quello di fornire
indicazioni sulle principali strategie dI self marketing e di
come la “scienza degli scambi” possa essere applicata alle
persone per agevolare il miglioramento e il successo
personale.
Un progetto di self marketing e di ricerca attiva di lavoro vi
permetterà di parlare della vostra carriera come di un
prodotto: di costruirlo, inventarlo, organizzarlo e portarlo al
successo, di diventare imprenditori di voi stessi.
Durante questo audiotraining imposteremo il piano di
promozione alla luce dell’influenza che hanno le variabili del
marketing mix: Prodotto, Prezzo, Distribuzione e
Promozione e di come la combinazione di questa variabili
determinerà il Posizionamento nel mercato del lavoro
Infine descriverò alcuni strumenti che ti possono supportare
nella definizione del tuo progetto professionale, fase
fondamentale per avviare un’adeguata strategia di self
marketing.
Buon ascolto!
L’AUDIOTRAINERL’AUDIOTRAINER
Formazionescelta.it® 2009 - Tutti i Diritti Riservati - Divieto di riproduzione
LOREDANA DE PALMALOREDANA DE PALMA
Laureata in Scienze dell’educazione, è socia lavoratrice della
Cooperativa Informa dal 2000.
Ha cominciato a lavorare in qualità di operatrice
Informagiovani e, successivamente, ha maturato esperienze di
consulenza e formazione orientativa in contesti pubblici quali i
Centri Impiego e le istituzioni scolastiche. Attualmente lavora
del settore orientamento e formazione, con compiti di
progettazione, gestione e realizzazione di interventi di
orientamento di gruppo, consulenza individuale e bilancio di
competenze.
COOPERATIVA INFORMACOOPERATIVA INFORMANata nel novembre 1998, al termine di un progetto pilota finanziato dal
Fondo Sociale Europeo, (best practice FSE Puglia 1994-1999), INFORMA
è attualmente impresa leader in Puglia nei settori:
COMUNICAZIONE PUBBLICA E SERVIZI PER IL CITTADINO: INFORMA
ha implementato un nuovo modello di servizio integrato di
informazione e orientamento per il cittadino, secondo criteri di
qualità certificati ISO 9001. Un efficiente servizio di sportello per
rispondere al meglio ai bisogni informativi della persona nei diversi
momenti della vita: dalla ricerca di opportunità di studio e lavoro,
alla creazione d’impresa, dai diritti e i doveri di cittadino alla
conciliazione dei tempi di vita e di lavoro.
ORIENTAMENTO E BILANCIO DI COMPETENZE: progettazione e
realizzazione di servizi e interventi di orientamento a supporto delle
scelte formative e professionali, della ricerca attiva di lavoro,
Formazionescelta.it® 2009 - Tutti i Diritti Riservati - Divieto di riproduzione
dell'inserimento o del reinserimento professionale. INFORMA realizza
percorsi di Bilancio di competenze che prevedono l'individuazione di
strategie personalizzate di inserimento lavorativo e di
accompagnamento al lavoro.
FORMAZIONE E AFFIANCAMENTO DELLA PA: INFORMA applica,
nell’attività di affiancamento per il reingeneering dei servizi e il
potenziamento delle competenze del personale, un metodo basato
sull’analisi organizzativa, la rilevazione dei fabbisogni reali, la
valutazione del potenziale espresso dai singoli e dall’organizzazione.
Questo ci consente di progettare percorsi formativi e di
affiancamento consulenziale che rispondano efficacemente alle
esigenze di sviluppo dell’Ente.
On line, INFORMA è Reteinforma.it, il portale internet della Rete
Informa, che utilizza le nuove tecnologie dell’informazione e della
comunicazione per Informare gli utenti attraverso un front office
telematico, aggiornato direttamente dai centri, che propone ogni
settimana le migliori opportunità per lo studio, il lavoro, il tempo libero.
Il target dei servizi offerti da Informa è costituito da:
Pubblica Amministrazione Locale (Puglia e regioni limitrofe);
Scuole, università, enti di formazione (Puglia);
Enti pubblici e privati attivi nel campo dello sviluppo locale (Puglia e
regioni limitrofe);
Imprese (solo per il servizio Retelavoro di supporto all’incontro
domanda/offerta)
Giovani e disoccupati (utenti finali dei servizi territoriali attivati per
conto dei comuni).
Formazionescelta.it® 2009 - Tutti i Diritti Riservati - Divieto di riproduzione
Partnership e collaborazioni
INFORMA è stata scelta come partner e/o referente territoriale dei più
importanti network italiani ed europei operanti nel settore
dell’informazione e dell’orientamento per i giovani:
RETE EUROGUIDANCE ITALY, INFORMA è punto di diffusione della
Rete EUROGUIDANCE, promossa dalla Commissione Europea, dal
Ministero del Lavoro e dal Ministero per la Salute, che ha l’obiettivo di
promuovere la dimensione europea dell’orientamento e la mobilità
internazionale giovanile;
ISFOL (Area Politiche per l’Orientamento): dal 2002 INFORMA è
referente territoriale per l’ISFOL per la sperimentazione e validazione di
pratiche e strumenti per l’Orientamento.
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IL SELF MARKETING: CHE COSAIL SELF MARKETING: CHE COSA
È ?È ?
È l’arte di vendere se stessi, di promuovere il proprio
“prodotto”.
Alla base del marketing c’è lo scambio tra due soggetti, e
affinché ciò avvenga ci devono essere due condizioni: chi
compra e chi vende, che ciascuno deve poter offrire all’altro
qualcosa.
Rispondere strategicamente al mercato del lavoro richiede da
parte delle persone la capacità di rispondere al continuo
cambiamento riprogettando il proprio percorso di carriera.
Pensate allo scambio che ci potrebbe essere tra
voi che siete in cerca di lavoro e quindi che
dovete vendere il prodotto “voi stessi” e il vostro
interlocutore, selezionatore o titolare di una
azienda, che ha bisogno di acquistare professionalità.
Quali sono le condizioni ottimali affinché questo scambio
avvenga?
Proviamo ad impostare il piano di marketing riflettendo
sull’influenza che hanno le quattro variabili del marketing mix:
Prodotto, Prezzo, Distribuzione e Promozione.
La combinazione delle stesse determinerà il Posizionamento
del prodotto nel mercato.
Formazionescelta.it® 2009 - Tutti i Diritti Riservati - Divieto di riproduzione
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PROGETTARE IL PRODOTTOPROGETTARE IL PRODOTTO
Nel self marketing il prodotto sei “tu stesso” ed è
il frutto dell’investimento che hai fatto: nella
formazione, nelle esperienze professionali
coerenti con il settore o profilo scelto, nelle
conoscenze linguistiche ed informatiche, ma è rappresentato
anche dalle caratteristiche personali e competenze
professionali che ti rendono unico e che per il tuo acquirente
può rappresentare il vero valore aggiunto.
IL PREZZOIL PREZZO
Quello che per il mercato rappresenta il corrispettivo in denaro
che dobbiamo dare in cambio dell’acquisto di
qualcosa, nel self marketing sarà dato dal tuo
potere contrattuale, quindi da cosa puoi ottenere
in cambio in termini di contratto (a tempo
determinato o indeterminato, collaborazioni, esperienza di
stage, tirocinio formativi ecc).
IL PUNTO VENDITAIL PUNTO VENDITA
L’altra importante variabile del marketing mix è rappresentata
dalla distribuzione, cioè dall’insieme delle attività necessarie a
far giungere un determinato prodotto al consumatore finale.
Formazionescelta.it® 2009 - Tutti i Diritti Riservati - Divieto di riproduzione
PROMOZIONEPROMOZIONE
Per piazzare un prodotto sul mercato c’è bisogno di farlo
conoscere, di promuoverlo di saperlo descrivere.
Ecco perché l’importanza della personalizzazione. La
personalizzazione avviene preparando gli strumenti per la
candidatura: il curriculum vitae e la lettera di presentazione
(ascolta l’audiotraining “Come scrivere un curruclum efficace”
e “Come superare il colloquio di selezione”) utilizzando il
canale di comunicazione giusto rispetto al tuo interlocutore.
POSIZIONAMENTOPOSIZIONAMENTO
È il modo in cui un prodotto si colloca all’interno di un mercato
differenziandosi dalla concorrenza.
Il posizionamento riguarda la capacità ma anche
l’importanza di combinare caratteristiche,
esperienze e aspirazioni in un insieme originale di
competenze spendibili sul mercato in modo da
essere unici, da distinguersi e da essere appetibili, ciascuno
per la propria professionalità ed esperienza.
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IL PIANO DI SELF MARKETINGIL PIANO DI SELF MARKETING
Occorre definire la propria strategia di self marketing, il proprio
piano di azione, in 4 step:
Conoscere te stesso
Conoscere il mercato target di riferimento
Definire la tua mission professionale
Applicare il self marketing mix
Formazionescelta.it® 2009 - Tutti i Diritti Riservati - Divieto di riproduzione
Materiale estratto da:
Dispensa audiotraining
Come promuoversi con il self marketing
di Loredana De
Palma in collaborazione con
www.reteinforma.it
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Non abbiamo tutto,Non abbiamo tutto,solo il meglio.solo il meglio.
www.formazionescelta.it
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