Come creare una Startup
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Come creare una Startup
Luigi Capello, Founder EnLabs13/05/2011
Le fasi di creazione di una startup
Generazione Business Idea
Creazione modello business
Piano di business
Startup e crescita
Azienda matura
Come faccio i soldi?
Interesse degli investitori
Finanziamenti
Dall’idea al modello di business
• L’idea presa da sola vale zero
• Il prodotto /servizio deve essere difendibile, scalabile e deve risolvere un problema reale e concreto
…… sorretto da un valido modello di business
L’execution è tutto
Le cause di fallimento delle startup
Le startup falliscono nella maggior parte dei casi perché ignorano i bisogni della clientela e NON per problemi del prodotto/ servizio.
Product Development model vs Customer Development model: Imparare dagli errori
30 anni di teoria hanno portato a questo modello che presenta una serie di debolezze
Product development model: alcuni punti di debolezza
• Non si considera a sufficienza il cliente• Troppa enfasi sull’execution e sottovalutazione
dell’importanza del «learning & discovery»• Si valuta il prodotto/ servizio solo dopo
l’entrata sul mercato: rischio di fallimento elevato
• Nessuna possibilità di recuperare le perdite ex post
Steve Blank: Customer development model
• Fondatore di 8 startup in SV
• Professore universitario
• Autore di « customer development model model for early stage company»
Customer Development model
• Modello rivoluzionario di riduzione del rischio fallimento per le startup
• Prevede il contatto continuo con la clientela sin dal primo giorno
• Pone l’enfasi sullo studio e la ricerca sul campo (learning & Discovery)
• Massima flessibilità produttiva in risposta alle esigenze di mercato
• I feedback devono provenire da una clientela quanto più eterogenea (no amici)
Lean startup
• gestire contestualmente gli aspetti di mercato (custumer development ) e sviluppo del prodotto
• Massima flessibilità operativa in risposta ai feedback di mercato
Agile Product Development
Custumer Development
L’importanza del pitchLa startup ha bisogno di risorse fin per crescere (Business Angels & VC)Il pitch è il momento in cui la startup si presenta agli investitori NB: I VC hanno poco tempoIl discorso deve essere breve, chiaro e pregnante: in non più di 5 minuti l’imprenditore deve essere capace di spiegare le cose fondamentali, ossia:• L’idea di business • quale pb risolve • Il modello di business (‘’come fa i soldi’’)• Il team• Il mercato (cagr, competitors, ecc)• financials
Cosa richiedono gli investitori
Qualità del team: • focalizzato sul progetto• grandi ambizioni e motivazioni• eterogeneo (indispensabile la figura del CEO)
Una demo/beta version del progetto
Il team microsoft
Imparare dagli errori
…Occorrono pazienza e perseveranza
2011: Skype fa un exit di 8,5 milardi di $
2003: Skype è una startup rifiutata da più di 30 VCs
"Non è la più forte delle specie che sopravvive, né la più intelligente, ma quella più reattiva ai cambiamenti." cit. C.Darwin
Domande?
Grazie per l’attenzione…
MAKE WAY TO STARTUPS!!!