CO-BRANDING

… è una strategia di gestione della marca.Consiste nell’inglobare le caratteristiche proprie di ciascuna marca in un nuovo prodotto in modo tale che il consumatore ne percepisca il valore aggiunto.

Tra gli Obiettivi:

• allargare il raggio d’azione delle proprie marche,• incrementare il livello di soddisfazione dei clienti

tradizionali accrescendone la fedeltà,• entrare in nuovi mercati/ segmenti di clientela,• comprendere/ presidiare nuove frontiere

tecnologiche,• ridurre i costi (es. di pubblicità, promozioni,

affitto,ecc..) attraverso le economie di scala e/o di condivisione

• rinnovare/migliorare l’immagine di marca

Variabili da considerare nella valutazione delle attività di co-branding:

- Coerenza nel posizionamento e nell’immagine delle marche,

- tipo di attività svolta in alleanza;- durata;- rapporto dell’attività rispetto a quelle normalmente

realizzate dall’impresa;- modalità di utilizzo della marca e di esplicitazione

dell’alleanza nei confronti del consumatore;- predisposizione di soluzioni organizzative specifiche;- sistema di valutazione adottato;- livello di soddisfazione dell’alleanza.

Fattori critici (Successo/Insuccesso)

La letteratura relativa al co-branding sembra far emergere che il rischio di fallimento di un’iniziativa di questo tipo non è elevato.

A parità di ogni altra condizione potremmo così affermare che il co-branding aumenta le probabilità di successo, ma non lo garantisce.

Benefici:

• segnalare superiore qualità del prodotto coinvolto• trasferire sulla marca ospitante gli attributi simbolici evocati dalla marca secondaria• Rafforzamento risorse immateriali legate alla marca• Consolidamento della posizione concorrenziale della marca

Rischi:

• Che il consumatore leghi in modo indissolubile l’immagine delle due marche• Precludere future collaborazioni con marchi concorrenti alla marca secondaria• Cambiamento dello scenario e/o dei gusti dei consumatori• Difficoltà di riposizionamento del brand o del prodotto

3 & CAVALLI

D&G con Motorola

•I pionieri di una strategia di co-branding che si sarebbe affermata con successo negli anni a venire.

•3 riveste i suoi telefoni delle famose stampe maculate targate Cavalli.

•La partnership strategica tra D&G e Motorola segue sulla scia…

•I Razr edizione D&G hanno un design raffinato e sono connotati dal colore oro.

•Corpo in alluminio anodizzato e funzionalità trendy: suonerie Mp3, video, screen saver e giochi

LG e PRADA

•Prada e LG hanno esplorato e sviluppato insieme tutti gli aspetti del nuovo prodotto, sia per ciò che concerne i contenuti, ad esempio il software, e sia per la presentazione, dal design al packaging.•Il Prada phone, un cellulare innovativo e iconico, si propone sul mercato come l’anti-iPhone

Hitting the luxury shelves next is…

•La scelta di Samsung non è nuova visto che già in passato era stato prodotto un modello dedicato a un’altra griffe made in Italy, Versace.

• Le caratteristiche tecnologiche, quali lo schermo touch screen e la fotocamera da 3 megapixel, lo pongono come diretto concorrente di Prada Phone e iPhone

• Il prezzo del Giorgio Armani Samsung Phone sarà adeguato: 650 Euro

…Giorgio Armani Samsung Phone

•Co-branding strategici fra prestigiose firme del Sistema Moda Italia e grandi case di tecnologia internazionale

•La tecnologia ospitante, in questo caso il cellulare, è un prodotto che viene a tutti gli effetti considerato un accessorio

tecnologia è “cool”

•Non sempre gli aspetti funzionali vengono lasciati alla marca di telefonini, come nel caso di Prada.

RIASSUMENDO…

•Lanciato in occasione dei 60 anni della Ferrari, l’Ascent Ferrari 60 è un telefono con motore Nokia e griffe Ferrari

•La scocca in titanio, la pelle nera e rossa Ferrari, e il design ispirato alle dinamiche e stilose auto del cavallino rampante ne giustificherebbero il prezzo di circa 18.000 Euro.

•La tiratura è limitata a 60 esemplari. La distribuzione è di conseguenza molto esclusiva: negozi a Parigi, Londra, Hong Kong e Singapore.

•Coerenza tra i due marchi in termini di target e posizionamento

•Il caso Nokia/Ferrari esce dalla casistica configurandosi come un prototipo che sta alla telefonia di consumo come le Ferrari stanno al mondo delle autovetture.

OFF THE ROAD…