Cina, la grande sconosciuta
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CINA, la grande sconosciuta Vito Margio
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Presentazione sulla cultura cinese e sul fare business in Cina.(in occasione della Fiera dell'Innovazione 2011 @ Lecce)
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CINA, la grande sconosciuta Vito Margiotta
CinaSuperficie: 9.671.018 km²Popolazione: 1.348.121.000 (ca. 25% della popolazione mondiale) Forma di Stato: Repubblica PopolarePIL Paese: 10.085 Miliardi US $ PIL pro capite: 4.833 US $ PIL per settore: Industria (46.8%), Servizi (42.6%), Agricoltura (10.6%) Densitàdi Popolazione: 138 ab./km² (54º al mondo)Valuta: Chinese Renmimbi o Yuan (8,48 RMB = 1 €)Inflazione: 4,9%Forza lavoro: 813,5 milioni di personeForza lavoro per settore di occupazione: Agricolo ( 39,5% ), Servizi ( 33,2% ), Industria ( 27,2% )Tasso diDisoccupazione: 4,0%
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1980 1985 1990 1995 2000 2005 2010 2015 20200
200,000
400,000
600,000
800,000
1,000,000
1,200,000
1,400,000
1,600,000
Popolazione: 1.348.121.000 (ca. 25% della popolazione mondiale)
1975 1980 1985 1990 1995 2000 2005 2010 2015 20200
5,000,000
10,000,000
15,000,000
20,000,000
25,000,000
Gross domestic product, constant prices (bil US$)
PIL: 14.126.387 miliardi US$
PIL pro Capite: 4.382 US$ (Ita: 34.059 US$)
USA30%
Hong
Kong
23%
Gi-ap-pon
e13%
Italia
3%
Altro31%
USAHong KongGiapponeItaliaAltro
VOLUME: 1.577 Miliardi US $% CHANGE: +15,8% dal 2010
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Cina ESPORTAZIONI (TOTALE)
VOLUME: 1.395 Miliardi US $% CHANGE: +14,9% dal 2010 (3°quad.)
Fo
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Cina IMPORTAZIONI (TOTALE)
Giappone22%
Sud Corea17%
Taiwan14%
USA12%
Altro35%
GiapponeSud CoreaTaiwanUSAAltro
Interscambio Commerciale Italia-Cina
La Cina importa
dall’Italia 11 Mld. US $, di cui 3,61
via Shanghai
La Cina esporta in Italia 20
Mld. US $, di cui 7,02
via Shanghai
Fo
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Cina – Italia (1/2)
Ex. Abbigliamento & Design Ex. Macchinari Industriali
B
COMEAPPROCCIARE
ILMERCATO
Distanza Geografica &
Temporale
Differenze Culturali &
Linguistiche
Oscillazioni della Valuta Dazi & Dogana
Proprietà Intellettuale
Competitività Produttiva
Permessi & Licenze
Relazioni Interpersonali
Abitudini del Consumatore
Difficoltà & Potenzialità del Mercato cineseFattori Critici
Giusta attitudine
MENTALITÁ Di LUNGO PERIODO
Rui Xian Sui SuProverbio Cinese:
(entra nel villaggio e adattati agli usi locali)
CANCELLA I PRECONCETTI
CHINESECULTURE
(intro)
COLLETTIVISMO
CONTEXT CULTURE
HIGH
CHINESE ETIQUETTE
DIANWEIIl Dianwei
stabilisce la netta distinzione gerarchica
all’interno di un’unità sociale
MIANZIIl Mianzi è il concetto di ‘faccia’. È strettamente collegato al denaro e al potere.
QUALCHE ESEMPIO
PUNTUALITÁ
IL METEO
L’AUTORITÁ
LA RABBIA
I PROBLEMI
DA SAPERE+
COME COMPORTARSI
QUALCHE SUGGERIMENTO
PRATICO
CONCLUSIONE:
SAPERCI
FARE…- Ai cinesi non piace fare affari con
stranieri. Meglio essere introdotti. (Guanxi)
-Se necessario un approccio individuale, fornire quante più info possibile con dovuto anticipo.
-Coltivare amicizie governative. Prima o poi dobbiamo chiedere un permesso (Guanxi).
-Ogni membro deve avere un proprio ruolo preciso (es. il Capo, l’Assistente, la persona di supporto in loco, l’interprete) (Dianwei)..
Per entrare in contatto:
CONCLUSIONE:
SAPERCI
FARE…Da Fare(1/2):
• L’armonia è fondamentale. Si tratta più di una questione di forma che di sostanza. (Dianwei)
• Offrire sempre una soluzione aperta alla controparte cinese. La relazione deve essere “win-win”.
• Rispetto agli occidentali, i cinesi hanno una relazione più profonda con il silenzio. Significa che stanno ascoltando la vostra proposta.
CONCLUSIONE:
SAPERCI
FARE…
• I cinesi dimostrano sempre poche emozioni in pubblico. Hanno un discreto numero di modi per dire no (“Stiamo valutando.. “). (Mianzi)
• Chiedere sempre di una persona di contatto per attività di follow-up. Impiegheremo del tempo per parlare con il nostro pari-livello, anche anni.
Da Fare (2/2):
