Chiunque abbia la possibilitá e la volontá di realizzarlo ... · Incremento della diffusione...

Chiunque abbia la possibilitá e la volontá di realizzarlo é libero di farlo.Noi siamo a disposizione per poter

aiutare nei limiti delle nostre possibilitá.

Questa é la versione completa.

1

Luglio 2016

GRUPPIAMOExecutive Summary – Business Model

Luglio 2016 GRUPPIAMO

Vision

► Maggiore consapevolezza sulla qualità del cibo

consumato

► Incremento della diffusione tecnologica

► Crescente bisogno di socialità

► Maggiore attenzione alla prevenzione medica

► Incremento di un uso consapevole delle risorse alimentari

ed energetiche

Luglio 2016

Pain

UTENTE

PRODUTTOR

E

▼ Presenza sul mercato di prodotti contraffatti

▼ Presenza sul mercato di prodotti di scarsa qualità

▼ Mancanza di accesso e ampia scelta di prodotti di qualità ad un

prezzo competitivo

▼ Mancanza di accesso a prodotti bio/km0 ad un prezzo competitivo

▼ Mancanza spazio condivisione passione e conoscenza cibo ed

informazioni sui produttori

▼ Mancanza di sistemi automatici per governare i Gruppi di Acquisto

▼ Costi e accessibilità alla GDO

▼ Costi di marketing per promuovere prodotti extra-territorio

▼ Difficoltà a scalare la propria produzione

▼ Barriere all’internazionalizzazione

▼ Necessità di un rapido adattamento alla vendita online

▼ Bisogno di nuovi strumenti distributivi/auto distributivi

▼ Scarsa disponibilità di piattaforme per vendita all’ingrosso onlineGRUPPIAMO

L’idea

GRUPPIAMOè il primo social e-commerce network dedicato al tema del FOOD

► Una piattaforma che mette in comunicazione consumatori e

produttori, senza filtro, per vendere e comprare cibo sano al prezzo

giusto.

► Massimizza il potere di acquisto dei consumatori, indirizzandoli

verso prodotti di qualità ad un prezzo competitivo.

► Consente in modo semplice ed intuitivo l’acquisto di un bene in

grande quantità, attraverso la costituzione di Gruppi di Acquisto

Temporanei, Gruppi di Acquisto Permanenti esistenti, oppure singoli

utenti.

► Offre ai piccoli/medi produttori una vetrina alternativa alla GDO che

diventa un potente strumento di marketing, produzione metriche e

vendita online.GRUPPIAMO

GRUPPIAMO

Come funziona GRUPPIAMO

È un social network verticale perché dotato di uno scopo ben

preciso: creare reti con interessi comuni (anche temporanei)

per l’acquisto di prodotti alimentari. La struttura ricalca

quella dei social network generalisti più diffusi, con profili,

bacheche, amici per consumatori e produttori: in questo modo

l’utente si trova in un ambiente familiare fin dall’inizio (bassa

curva di apprendimento)

SOCIAL

E-

COMMERCE

E’ la fusione di un

social network e di un e-commerce:

È un e-commerce perché consente ai produttori di avere una

vetrina per raggiungere una platea, anche non fidelizzata, a

cui presentare i propri beni. Al tempo stesso fornisce ai

consumatori la possibilità di acquisti “all´ingrosso” che non

sarebbero praticabili con la tradizionale rete vendita

(grossista e non), ma anche a una nuova rete di auto

distribuzione (l’acquisto in gruppo)

Homepage (mockup)

7

TOP 50TROVA

PRODOTTI PRODUTTORI

SERVIZI

CERCAGRUPPI,

AMBASSADORS,HOME BASE

SUGGERISCI UN

PRODUTTORE

OFFERTESPECIALI

COMEFUNZIONA

CONSIGLI

UTILIFORUM

SPAZIO SCORREVOLE PUBBLICITA’BANNER LINKATI ALLA PAGINA DEI PRODUTTORI

SPAZIO RISERVATO

A OFFERTE

IN EVIDENZA

SEI UN PRODUTTORE?

OFFRI SERVIZI C.Q.?

TROVA PRODOTTI,PRODUTTORI.SERVIZI C.Q.

GRUPPI

SUGGERISCIUN PRODUTTORE

+5 CREDITI

OFFERTE SPECIAL

SPAZIO SCORREVOLE PUBBLICITA’BANNER LINKATI ALLA PAGINA DEI PRODUTTORI

LINK ALLA PAGINA COME FUNZIONA E

REGISTRAZIONE

PRODUTTORI

SERVIZI C.Q. FOOD

RICERCA PRODUTTORI E SERVIZI CONTROLLO QUALITA’

PER CATEGORIE, PER GREGIONE O

PER CITTA’

RICERCA

PRODOTTIPER TIPOLOGIA,PER REGIONE

O CITTA’

RICERCAGRUPPI,

AMBASSADORS,UTENTI HOME BASE

PERREGIONE O CITTA’

GRUPPIAMO

8 1

Feedback + -ULTIMO FEED . . . . .

HOME I MIEI CLIENTI E

GRUPPI

ADMIN STORICO

VENDITE

RICERCA GRUPPI SERVIZI E

OFFERTE

CREDITI

238

SOLO PER PROFILI PREMIUM E GOLDGRUPPER

ALERT

ADESIONE

OFFERTA

FOT

O

VETRINA PRODOTTI E OFFERTE

LIVELLO ESPERIENZA: Esperto

LEGGI

TUTTO

LOGO

BREVE DESCRIZIONE AZIENDA

INDIRIZZO

SITO WEB

CERTIFICAZIONI

EVENTUALI

INFO AZIENDA

PROFILO NOME AZIENDA

INFO

OFFERTE

SPECIALIE-STOCK

PRODOTTI MESSAGGI

PUBBLICITA’ HOME PAGE

PACCHETTI CLICK PUBBLICITA’

MIRATA

PACCHETTI DATI ANALISI

MERCATOCOPERTINA JPEG

CATEGORIA

FOOD

Scheda Profilo Produttore (mockup)

HOME MESSAGGI AMICI E GRUPPI OFFERTE SPECIALI RICERCA RICERCA UNISCITI AL GAS I MIEI ACQUISTI

SOLO TRA UTENTI GRUPPER PRODOTTI,

PRODUTTORI, SERVIZI

1. NESSUNO

2. ADMIN GAS

3. AMBASSADOR

4. HOMEBASE

ELENCOAMICI E GRUPPI

ELENCO PRODOTTIE PRODUTTORI

PREFERITI

CERCAPRODOTTI,

PRODUTTORIE GRUPPI

OFFERTE SPECIALI

SUGGERISCIUN PRODUTTORE

(+ 5 CREDITI)

LOGOLINKATO

ALL’ADMINDEL GRUPPO

FOTOLOGO DEIGRUPPI

APPARTENENZA

RUOLO EVENTUALE CREDITI: 51

ALERT SUGGERIMENTO ADESIONE FONDO (INVITO O RISPOSTA)

GRUPPI,AMBASSADORS,

HOMEBASE

BACHECA: CONDIVISIONE INFO E PENSIERI SU CIBO E ALIMENTAZIONE

LIVELLO ESPERIENZA: Esperto

5 1

Feedback +-

MEDIA %ULTIMO FEED

LEGGI

TUTTI

Info: Indirizzo,Tel, email verificati

Visibile a tutti:- Indirizzo utenteHome base- email visibile solo tra partecipanti fondo SPAZIO

BANNER

PUBBLICITA’

MIRATA

SPAZIO

AVVISI

ACTIONS

AMICI E GRUPPI

DI

APPARTENENZA

VISIBILE SOLO ALL’ADMIN PROFILO:CONSUMI INDIVIDUALI E

CONSUMI DEL/I GRUPPO/IAPPARTENENTI, PRENOTAZIONE

SPESA,WISHLIST VISIBILE AI MEMBRI DEL

GRUPPO

PROFILO

Scheda Profilo(mockup)

FOTO PRODOTTODESCRIZIONE PRODOTTO,

ZONE COPERTE TRASPORTO,

CERTIFICAZIONI,ALTRE INFO …

LASCIA UNVOTO VOTO FEEDBACK

QUALITA’ IMBALLAGGIO

SEZIONE RECENSIONI(+1 CREDITO SE LASCI UN FEEDBACK)

NOME TABELLA TEMPO MAX: IMBALLO DA: PREZZO UNITARIO: QUANTITA’: PREZZO:PRODOTTO TRASPORTO 1 LT €8/LT -

- 3 GG 5 LT €7/LT -- 20 LT €5/LT -- 50 LT €4/LT 2 €400,00

INVITA AMICI DAL TUO ELENCO MANUALMENTE

INVIO AUTOMATICO A TUTTI I TUOI AMICI CON STESSOINTERESSE PER LA TIPOLOGIA PRODOTTO

RICHIESTA SUGGERIMENTO AUTOMATICO A TUTTI GLI ISCRITTI VICINI, CON STESSO INTERESSE PER TIPOLOGIA PRODOTTO

PULSANTE PER CREARE UN FONDO

DI ACQUISTO

PULSANTE PER ACQUISTO

IMMEDIATO(UTENTE SINGOLO)

Scheda Acquisto Prodotto (mockup)

UTENTE

HOMEBA

SE

CREATOR

E FONDO

MESSAGGI CON PRODUTTORE (SOLO CREATORE FONDO E

HOME BASE)

TEMPO MASSIMOCOMPLETAMENTO FONDO

CHATINTERNAUTENTI

SOLO PRODUTTORE

MODIFICA

OFFERTA

MODIFICA TEMPO

Scheda Composizione Fondo (mockup)

GRUPPERS

► Puó ricercare prodotti e produttori per categoria.

► Acquista il prodotto desiderato direttamente dalla pagina del

produttore

► Crea un Gruppo di Acquisto Temporaneo (GAT), o un Gruppo

di Acquisto Permanente (GAP), coinvolgendo i suoi contatti

personali e i profili che hanno manifestato interesse al

prodotto/classe di prodotti specifico/i, ricevendo dal portale in

modo automatico il suggerimento di adesione

► Riceve il suggerimento di aderire a un gruppo di acquisto

(temporaneo o permanente) per un’offerta geolocalizzata nella

sua zona di competenza relativa al prodotto di suo interesse

► Riceve alert sull’ingresso in GRUPPIAMO di nuovi produttori

► Dispone di uno strumento di analisi dei propri consumi e

attività, avendo visibilità sul proprio storico acquisti (rintracciato

per prodotto, data, spesa effettuata)

Il target di GRUPPIAMO – Profili Utente

FREEGRUPPIAMO

Il target di GRUPPIAMO – Profili Utente

► Il GAP a cui ha aderito è visibile nel menu di ricerca della

homepage degli altri GRUPPERS e Produttori

► Pianifica ordini periodici in modo automatico e permette

all’amministratore del gruppo di gestire più velocemente le

attività del GAP, che viene indicizzato da ricerche specifiche

condotte dai produttori presenti su GRUPPIAMO

► Riceve e richiede offerte dedicate e personalizzate per il suo

gruppo di acquisto direttamente dai Produttori PREMIUM per

ottenere ulteriori sconti

► Ha visibilità sullo storico acquisti di gruppo diviso per categoria

(spesa effettuata, data, prodotto)

► Riceve 10 CREDITI iscrivendosi su GRUPPIAMO

► Contribuisce al rating dei Produttori dando un voto al

completamento dell’acquisto

GRUPPIAMO

GRUPPERS

FREE

BASE

► Utilizza piattaforma di vendita online personalizzata (Pagina

Aziendale)

► Usa la vetrina per vendere prodotti sia al singolo utente che

a gruppi di acquisto

► Ha accesso a metriche di acquisto e di interesse annuali dei

propri prodotti filtrando su scala regionale

► Accede al sistema di crediti che può convertire in sconti-

servizi

► Riceve 10 CREDITI iscrivendosi su GRUPPIAMO

► Visibilità nei primi 10 giorni tra i primi 10 della ranking list

identificato con il flag NEW e messaggio di posta a tutti gli

iscritti

► Contribuisce al rating dei GRUPPERS dando un voto al

completamento dell’acquisto

Il target di GRUPPIAMO – Profili Produttore

300€/Ann

o

GRUPPIAMO

GRUPPIAMO

riceve una fee sul

transato pari al 5%


PREMIUM

Profilo BASE +► Sconto del 10% sul banner pubblicitari su GRUPPIAMO (Vd

Slide pacchetti pubblicitari)

► Sconto del 10% sulla pubblicità in homepage di

GRUPPIAMO per 1 mese (Vd Slide pacchetti pubblicitari)

► Pubblicità su pagina Facebook e profilo Twitter di

GRUPPIAMO (1 post/mese)

► Ha accesso a tutti i profili GAP di GRUPPIAMO, con visibilità

dello storico consumi del gruppo relativamente ai prodotti

della sua categoria

► Ha accesso alle metriche di acquisto e di interesse

semestrali dei propri prodotti filtrando su scala locale

► Invia offerte private e dedicate ai GAP

► Riceve +30 CREDITI iscrivendosi su GRUPPIAMO e il

doppio dei CREDITI su offerte chiuse dedicate ai GAP

1200€/Ann

oGRUPPIAMO

GRUPPIAMO

riceve una fee sul

transato pari al 5%

GOLD

Profilo BASE +► Sconto del 20% sul banner pubblicitari su GRUPPIAMO (Vd

Slide pacchetti pubblicitari)

► Sconto del 20% sulla pubblicità in homepage di GRUPPIAMO

per 1 mese (Vd Slide pacchetti pubblicitari)

► Pubblicità su pagina Facebook e profilo Twitter di

GRUPPIAMO (4 post/mese)

► Supporto caricamento offerte back office (1h/mese)

► Ha accesso a tutti i profili GAP di GRUPPIAMO, con visibilità

dello storico consumi del gruppo relativamente a tutti i

prodotti

► Ha a disposizione una sezione in homepage per upload video

► Ha visibilità delle proprie offerte direttamente nella homepage

di GRUPPIAMO e nei menu di ricerca ranking

► Ha accesso alle metriche di acquisto e di interesse bimestrali

dei propri prodotti filtrando su scala locale

► Invia offerte private e dedicate ai GAP

► Riceve +90 CREDITI iscrivendosi su GRUPPIAMO e il doppio

dei CREDITI su ogni azione fatta


5000

€/Anno

GRUPPIAMO

riceve una fee sul

transato pari al 5%GRUPPIAMO

Business plan

GRUPPIAMO ha come obiettivo iniziale

e primario l’espansione sul territorio

italiano, per poi raggiungere dal terzo

anno di attività la dimensione Europea.

Si ritiene di raggiungere il punto di Break-

even tra il secondo e il terzo anno e un

utile di esercizio al quinto anno di circa 5

mln €.

• # GAS : ca. 2000 probabili

> Stima volume: 185 mln €

• Fatturato E-commerce ITALIA: 28.8 mld €

(+19%)

> Di cui settore Food: 1.9% (550 mln €)

• Fatturato E-commerce EU: 477 mld € (+21%)

> Di cui settore Food: 30% (145 mld €)

GRUPPIAMO

Source: Osservatorio eCommerce B2C Netcomm /

Politecnico di Milano / PostNord 2015 / Casaleggio

Associati Apr.16

Marketing Plan

AMBASSADO

R

Nel piano di promozione di GRUPPIAMO per il primo mese di attività,

verranno identificati degli opportuni GRUPPERS, riconosciuti come

aggregatori di ulteriori utenti, identificate come AMBASSADOR

GRUPPIAMO.

Tali profili saranno opportunamente scelte, con lo scopo di creare una

rete di Ambassadors diffusa su tutto il territorio, in grado di promuovere

l’attività di GRUPPIAMO sia nei confronti di nuovi utenti, sia verso

possibili nuovi Produttori.

Gli Ambassador avranno diritto al doppio dei CREDITI per ogni acquisto

completato, 2 CREDITI per ogni utente iscritto e prende l’ 8 ‰ PER

SEMPRE sul transato dei gruppi da lui presentati.

Nelle attività programmate, l’Ambassador potrà anche organizzare eventi

promozionali GRUPPIAMO coinvolgendo la propria rete di Gruppi e

Produttori

HOME

BASE

Ogni utente può proporsi come HOME BASE, rendendosi disponibile a

ricevere e suddividere la merce per i futuri Gruppi di Acquisto, sia

Temporanei che Permanenti a cui parteciperà. Tale caratteristica, indicata

con il simbolo della Casa Base del Baseball, sarà visibile sul suo profilo

personale. Su GRUPPIAMO sarà possibile effettuare una ricerca

geolocalizzata dei profili HOME BASE. L’utente che offrirà il servizio di

HOME BASE, riceverà 2 CREDITI per ogni acquisto effettuato e prende il

5 ‰ sul transato.

GRUPPIAMO

Rating e Feedback Affidabilità

RATING

GRUPPIAMO prevede un sistema di rating bidirezionale (sui

Produttori e sugli Utenti) che identificherà il livello di

soddisfazione da parte degli acquirenti nei confronti del

venditore e viceversa (RATING QUALITA’) che si realizza

attraverso un sistema a Feedback (Positivo, Negativo, Neutro) da

rilasciare a valle dell’acquisto completato. La media dei Feedback

ricevuti viene espressa graficamente attraverso un indicatore di

Affidabilità del GRUPPER e del Produttore.

La ricerca dei profili può essere effettuata per indice di

Affidabilità.

Nella homepage verranno visualizzati i profili TOP50 (Produttori

GRUPPERS), nelle due sezioni di competenza.

Solo i profili (Produttori e GRUPPERS) con un rating positivo

(>3STELLE) possono accedere alle Offerte Speciali.

GRUPPIAMO

Credit Rules – Profili Utente

GRUPPIAMO

CREDIT

RULES

Al fine di sollecitare la viralità all’uso di GRUPPIAMO, è previsto un

sistema di CREDITI legato alle azioni eseguite sul portale secondo il

seguente schema:

► 1 CREDITO per ogni acquisto effettuato

► 2 CREDITI per ogni Capo Gruppo e HOME BASE

► 1 CREDITO per ogni utente invitato ad iscriversi

► 5 CREDITI per ogni produttore suggerito che si iscrive su GRUPPIAMO

► 1 CREDITO per ogni acquisto postato sulla propria pagina personale

► 3 CREDITI per ogni acquisto (di un singolo) di importo uguale a

superiore a 100€

► 7 CREDITI per ogni acquisto (di un singolo) di importo uguale a

superiore a 200€

I CREDITI accumulati consentono di accedere ad Offerte Speciali che

consentono di rispondere ad offerte con sconti vantaggiosi. Per accedere

il Gruppo o il singolo, deve avere accumulato almeno 50 CREDITI (per il

Gruppo, ogni singolo GRUPPER deve aver accumulato un minimo di 3

CREDITI). Accedendo alla pagina delle Offerte Speciali e completando

l’acquisto, i crediti vengono spesi.

AWARDS

Per gli acquisti di Gruppo vale la stessa assegnazione di CREDITI che vengono

ripartiti, arrotondati per eccesso, tra i vari membri del Gruppo

Credit Rules – Profili Produttore

GRUPPIAMO

CREDIT

RULES

Al fine di sollecitare la viralità all’uso di GRUPPIAMO, è previsto un

sistema di CREDITI legato alle azioni eseguite sul portale secondo il

seguente schema:

► 1 CREDITO per ogni vendita completata con feedback POSITIVO

► 1 CREDITO per ogni utente invitato ad iscriversi

► 5 CREDITI per ogni produttore suggerito che si iscrive su

GRUPPIAMO

► 1 CREDITO se lascia un feedback all’HOME BASE e 1 CREDITO se

lascia un feedback al Capo Gruppo

► 3 CREDITI per ogni vendita di importo uguale a superiore a 300€

► 7 CREDITI per ogni vendita di importo uguale a superiore a 500€

Il Produttore ha la possibilità di pubblicare nella sezione dedicata delle

Offerte Speciali. L’accesso ad un’Offerta Speciale da parte dei Gruppi o

singoli GRUPPERS ha un contro-valore in CREDITI. Completando la

vendita il Produttore riceve 50 CREDITI in premio.

I CREDITI accumulati consentono al Produttore di acquistare spazi

pubblicitari come, spazio scorrevole in homepage, pop up nei profili di

tutti gli utenti iscritti, segnalazioni sulla Pagina Facebook e profilo Twitter

di GRUPPIAMO.

(Vd Slide pacchetti pubblicitari)

AWARDS

Pubblicità e Data Metrics

GRUPPIAMO

BANNER

50 click : 10€ oppure 9€ + 25 CREDITI

100 click : 20€ oppure 17,50€ + 40 CREDITI


500 click : 75€ oppure 64,50€ + 105 CREDITI


1 week : 40€ oppure 36€ + 100 CREDITI

1 mese : 110€ oppure 97€ + 220 CREDITI



12 mesi : 1000€ oppure 800€ + 1660 CREDITI

NUOVE

OFFERTE

HOMEPAG

E

PUBBLICITA

’

HOMEPAG

E

1 week : 100€ oppure 90€ + 250 CREDITI




12 mesi : 1800€ oppure 1440€ + 3000 CREDITI

Pubblicità e Data Metrics

GRUPPIAMO

> SEMESTRALI

Accesso a grafici impostati non lavorabili : 150€

Accesso a grafici lavorabili : 500€

Accesso a grafici lavorabili e scaricabili : 600€

> TRIMESTRALI




> MENSILI




> SEMESTRALI

Accesso a grafici impostati non lavorabili :

80€ Accesso a grafici lavorabili : 150€


> TRIMESTRALI


120€



> MENSILI


300€



REGIONALI LOCALI

Competitive Landscape

So

cial

Gam

ing

Cre

azi

on

e d

i

GA

S

Tem

po

ran

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Off

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za

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terr

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Metr

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to e

inte

ress

e

Rati

ng

Qu

alità

GRUPPIAM

O

Kalulu X X X X X

Eventhia X X X X

Bioradar X X X X

Agribioitalia X X X

L’Alvearechedices

ìX X X X

Produttore

Utente

Prossimi sviluppi

New

Products

New

Services

Il mercato food (e in particolare bio) è in continua espansione in

Europa. Anche il fenomeno dei GAS è in ascesa. L’approdo di

GRUPPIAMO sul mercato internazionale ha l’obiettivo di catalizzare la

domanda di cibo di qualità e proporsi come

aggregatore/promotore/incubatore di GAS europei.

GRUPPIAM

O WW

GRUPPIAM

O

Points

Durante i primi mesi di vita del progetto verranno analizzate richieste

di implementazioni di nuovi prodotti, sempre del settore food o di

altri settori al food collegati: tecnologia e materiali di consumo.

Al centro della Mission di GRUPPIAMO, c’è la condivisione di un

modello economico solidale per dar vita a un circuito economico

virtuoso in grado di coinvolgere altri settori professionali. Verranno

pertanto contemplati ulteriori servizi accessori legati al mondo food,

quali le analisi chimiche e biologiche dei prodotti offerti dai

Produttori.Un passo avanti importante riguarderà il coordinamento e la

gestione diretta di punti di raccolta a supporto dei GAS o dei privati

che si accordano in Gruppi di Acquisto Temporanei. I punti di

raccolta potranno essere fissi nel caso di domanda continua e

sostenuta, oppure identificati e gestiti ad hoc , in relazione alle

esigenze.

Team

26

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Srl &

En

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Sale

s Ag

en

cy

Partners

27

Partnership pubblicitaria

e co-branding con

FLOS OLEI

di

Marco Oreggia,

esponente della

comunità Internazionale

dell’Olio Extravergine di

Oliva.

Contatti

GRUPPIAMOwww.gruppiamo.com

[email protected]

[email protected]

mailto:[email protected]

mailto:[email protected]

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