GIANLUCA PISTORE

Anteprima di:

HACKER DELLA PAROLA

Corso di Difesa Verbale per Gestire il Linguaggio

e Vincere Qualsiasi Comunicazione

Tutti i Diritti Riservati Vietata qualsiasi duplicazione del presente ebook

2

Titolo

HACKER DELLA PAROLA

Autore

Gianluca Pistore

Editore

Bruno Editore

Sito internet

http://www.brunoeditore.it

ATTENZIONE: questo ebook contiene i dati criptati al fine di un riconoscimento in caso di pirateria. Tutti i diritti sono riservati a norma di legge. Nessuna parte di questo libro pu essere riprodotta con alcun mezzo senza lautorizzazione scritta dellAutore e dellEditore. espressamente vietato

trasmettere ad altri il presente libro, n in formato cartaceo n elettronico, n per denaro n a titolo gratuito. Le strategie riportate in questo libro sono frutto di anni di studi e specializzazioni, quindi non garantito il raggiungimento dei medesimi risultati di crescita personale o professionale. Il lettore si assume piena responsabilit delle proprie scelte, consapevole dei rischi connessi a qualsiasi forma di esercizio. Il libro ha esclusivamente scopo formativo e non sostituisce alcun tipo di trattamento medico o psicologico. Se sospetti o sei a conoscenza di avere dei problemi o disturbi fisici o psicologici dovrai affidarti a un appropriato trattamento medico.

Tutti i Diritti Riservati Vietata qualsiasi duplicazione del presente ebook

3

Sommario

Introduzione

Capitolo 0: Non ti sembra sbagliato?

Capitolo 1: Come nasce qualsiasi discussione

Capitolo 2: Come si sviluppa la discussione

Capitolo 3: Come controllare lo stato mentale

Capitolo 4: Come vincere in ogni situazione: war strategy

Conclusione

Tutti i Diritti Riservati Vietata qualsiasi duplicazione del presente ebook

4

Introduzione

Ciao caro, sono in macchina con il Presidente, stiamo per

arrivare e intanto lui vorrebbe sapere quanti e quali amministratori

sono gi l ad attenderci, diceva Simone al telefono tra le

montagne mentre era in macchina e stava per raggiungere il luogo

del successivo incontro.

Pronto?! Non ti sento bene! Franco non aveva capito nulla,

allora Simone torn a dire: Ciao Fra, sono in macchina con il

Presidente, stiamo per arrivare e intanto-lui-vorrebbe-sapere

quanti-e-quali amministratori sono-gi-l ad attenderci; scand

bene le parole per farsi capire meglio. Ma state arrivando?

rispose Franco quando cadde la linea. Il Presidente che era seduto

avanti si volt verso Simone: Quanti e quali amministratori... tu

non sai proprio comunicare. Simone prontamente intervenne:

Cosa ho detto che non va?; La forma perfetta ma il

messaggio troppo complesso. Squilla il telefono, Franco.

Simone risponde: U, chi ci sta l?

Ciao, sono Gianluca Pistore, mi occupo di comunicazione da

quando sono nato (tranquillo, lo fai anche tu) e la insegno da

Tutti i Diritti Riservati Vietata qualsiasi duplicazione del presente ebook

5

quando ho quattordici anni. Ho studiato e appreso le pi svariate

discipline, dalla Programmazione Neuro-Linguistica (PNL) e la

sua evoluzione (PNL3) alle tecniche di ipnosi. Ho frequentato

decine di seminari e letto centinaia di libri sulla seduzione, la

persuasione, il marketing e la crescita personale e finanziaria.

Insomma, ho provato tutto ci che il mondo della formazione

propone, dal corso di motivazione fatto da Peppe il coach di

turno fino al corso strafigo di Anthony Robbins.

Il vero cambiamento lho avuto quando sono passato dalla

FormAzione allAzione e basta. Cio quando ho iniziato a

studiare comunicazione sugli altri, quindi comunicando. In questo

corso troverai tutto ci che ti occorre per continuare a comunicare

come fai adesso ma diventandone consapevole. In altre parole non

detto che ogni volta che ti troverai a discutere con qualcuno

dovrai convincerlo delle tue idee. Potresti lasciarlo del suo parere,

ma saprai esattamente come si formata la sua idea e sarai un

ingegnere della comunicazione nel senso che dalla struttura delle

sue (e delle tue) frasi potrai gestire lo schema, il flusso e la

comunicazione. Troppo complicato? Ecco il risultato di una

pessima comunicazione. Provo a spiegarmi meglio: ho studiato e

praticato per dieci anni arti marziali e per due anni body building,

Tutti i Diritti Riservati Vietata qualsiasi duplicazione del presente ebook

6

convinto che con una buona struttura muscolare e una discreta

capacit tecnica sarei riuscito a difendermi dai soprusi del mondo.

Lo shock arrivato quando ho scoperto che a scuola non potevo

picchiare i professori, al lavoro non potevo picchiare il capo, a

casa non potevo picchiare i genitori e, di conseguenza, tutto ci

che avevo appreso era inutile nel 99% dei casi (tralasciando

situazioni di lotta da strada che sono una probabilit molto remota

e possono essere tranquillamente gestite comprando una pistola al

mercato nero... ovviamente scherzo).

Questo un Manuale di Difesa Verbale. La prima buona notizia

che potrai usarlo per mettere KO il tuo insegnante, tua moglie, i

tuoi figli, tua suocera, la tua ragazza (quella che vorresti fosse la

tua ragazza ma non ti si fila), il tuo capo e se hai tendenze

masochiste te stesso. Soprattutto il grande regalo che ti far con

questo corso (esatto, un regalo che ti faccio) che arriverai a

non aver bisogno di mettere KO nessuno. Solo i perdenti

accettano le sfide, ma per ora ti lascio credere che sei un

combattente e che andrai a vincere.

La maggior parte dei libri che ti insegnano lautodifesa verbale

non servono a nulla: sembrano dei libri religiosi o spirituali dove

Tutti i Diritti Riservati Vietata qualsiasi duplicazione del presente ebook

7

ti insegnano lautocontrollo e ti spiegano come beccarti tutti gli

insulti che ricevi rimanendo col sorriso (da ebete) e convincendoti

che stai facendo un figurone.

Perdonare lavversario una cosa nobile che, nel caso in cui ti

dovessi confrontare davanti a un pubblico (sia tu un politico, un

imprenditore, un giornalista, un personaggio pubblico, un illustre

sconosciuto che non vuol fare brutta figura davanti agli amici) ti

far perdere. Se avrai la pazienza (ma cosa dico?! So che sar uno

spasso!) di seguirmi fino alla fine, ti insegner a vincere in

qualsiasi contesto e affrontando qualsiasi discussione.

Disclaimer: chi non pu essere vinto verbalmente va abbattuto

fisicamente. Se ti trovi avanti a uno grosso ti conviene perdere

Scherzo, imparerai a vincere facendogli credere che ha vinto lui!

Joey: Cosa succede quando hai torto?

Nick: Joey, io non ho mai torto.

Joey: Ma non puoi avere sempre ragione.

Nick: Se il tuo lavoro avere ragione, non hai mai torto.

Joey: Ma se per caso hai torto...

Tutti i Diritti Riservati Vietata qualsiasi duplicazione del presente ebook

8

Nick: OK, diciamo che tu difendi la cioccolata e io difendo la

vaniglia. Ora se io ti dicessi che la vaniglia il miglior gusto del

mondo, tu diresti...

Joey: ...No, la cioccolata!

Nick: Esatto... ma non puoi convincere me. Quindi io ti chiedo:

per te la cioccolata la migliore del mondo in fatto di gelati,

vero?

Joey: il pi buono, per me non esiste nessun altro.

Nick: Ah, per te esiste solo la cioccolata.

Joey: S, io non ho bisogno di altro.

Nick: A me invece non basta la cioccolata. E non mi basta

nemmeno la vaniglia. Quello che voglio la libert. la scelta,

quando si tratta di gelato. E questa, Joey Naylor, questa la

definizione di libert.

Joey: Non stavamo parlando di questo, per.

Nick: Ah, ma io stavo parlando di questo, per.

Joey: Ma non hai dimostrato che la vaniglia meglio.

Nick: Non serve, ti ho dimostrato che hai torto. E se tu hai torto,

io ho ragione.

Joey: Ancora non mi hai convinto, pap.

Nick: S, ma io non punto a te. Io punto a loro. [Indicando i

passanti] liberamente (nel senso che non ho chiesto il permesso

a nessuno) tratto dal film Thank You For Smoking.

Tutti i Diritti Riservati Vietata qualsiasi duplicazione del presente ebook

9

Se mi permetterai di guidarti in questo corso, ti insegner ad

avere sempre ragione (cosa che le donne odiano di me) e a

puntare a loro. Oppure, alloro. Buona lettura, futuro Hacker della

Parola.

Tutti i Diritti Riservati Vietata qualsiasi duplicazione del presente ebook

10

CAPITOLO 0:

Non ti sembra sbagliato?

Risposta breve:

No, altrimenti non lo avrei fatto.

Risposta lunga:

I manager delle societ vengono formati dai pi grandi esperti di

comunicazione per entrare nella tua mente e settarla in modo che

tu sia il pi produttivo possibile.

Le donne hanno la capacit innata di persuadere qualsiasi uomo.

Hanno un potere particolare che le rende delle abilissime

comunicatrici. I bambini hanno il fascino, il sorriso e linnocenza

tipici di chi un Hacker della Mente, motivo per cui saranno

sempre in grado di strapparti un regalo, un bacio o un sorriso

anche se ti hanno fatto arrabbiare. I venditori sono formati e

programmati per convincerti a comprare non solo ci che hai gi,

non solo ci che non ti serve, ma soprattutto ci che non hai i

soldi per comprare: perch pagare adesso se puoi fare un comodo

finanziamento a trentasei rate? In questo contesto, essere un

Tutti i Diritti Riservati Vietata qualsiasi duplicazione del presente ebook

11

Hacker della Parola il minimo sindacale dellonest. una

patente basilare per sopravvivere in un mondo dominato dalle

regole della giungla.

Pensa a quando a scuola studiavi e prendevi un voto pi basso di

quello che sapeva dire bene tante fesserie e senza aver aperto libro

prendeva un voto alto. Io conosco benissimo questa situazione.

Ero quello che passava senza aver studiato! Pensa a quello che al

colloquio di lavoro ti supera perch ci sa fare di pi e sconvolge il

capo. Tu, nonostante sia laureato con centodieci e lode, vieni

superato da quel tizio. Ecco, io non ti insegner a imbrogliare, ti

insegner a non farti imbrogliare dagli altri. A vincere qualsiasi

comunicazione. A essere un Hacker della Parola. Te lo meriti.

Tutti i Diritti Riservati Vietata qualsiasi duplicazione del presente ebook

12

CAPITOLO 1:

Come nasce qualsiasi discussione

Valore sociale

Vi mai successo di trovarvi a parlare con una persona che si

vantava di qualcosa? Provo a indovinare di cosa stesse parlando:

di quanto era stato furbo;

di quanto era stato abile;

di quanto grande/bello/potente un oggetto di sua propriet.

Scommetto di aver indovinato su tutto. Eppure in vita mia non ho

mai indovinato un solo numero al lotto, possibile che abbia

fortuna solo parlando di questo? No. La risposta che questa non

fortuna. Tutti noi esistiamo finch abbiamo un ruolo in societ,

finch le nostre azioni possono essere catalogate in uno schema

riconducibile alla normalit.

Se girando per la citt vedi un distinto signore vestito in giacca e

cravatta lo collochi nello schema di businessman/politico, se

vedi uno in tuta lo collochi nello schema sportivo. Se vedi uno

Tutti i Diritti Riservati Vietata qualsiasi duplicazione del presente ebook

13

con un accappatoio in pieno centro cittadino, ti preoccupi e pensi

che sia pazzo. La stessa persona, con laccappatoio addosso, se

collocata nella cabina della doccia di casa sua diventa

magicamente normalissima... scommetto che anche tu lo usi!

I contesti in cui ci troviamo determinano degli schemi

convenzionali che noi utilizziamo. Per esempio gridare a teatro, se

si attori, una cosa normalissima, ma se si tra il pubblico si

viene scambiati per contestatori. Cos come latteggiamento che

possiamo avere allo stadio non esattamente lo stesso che

terremmo in chiesa.

Ancora una volta non sono le persone a cambiare, ma le

circostanze. La societ insegna che in base alle circostanze

occorre avere un determinato comportamento ai fini del

mantenimento di un ordine sociale. A cosa serve lordine sociale?

Le persone esistono se inserite in societ. Difficilmente per

conoscere una persona gli viene chiesto: Chi sei?; pi

semplicemente si dice: Come ti chiami? Che lavoro fai? Di chi

sei parente/amico? Queste informazioni, che sembrano banali,

non lo sono affatto perch introducono il primo concetto base:

Tutti i Diritti Riservati Vietata qualsiasi duplicazione del presente ebook

14

Luomo esiste nella societ se viene accettato da essa.

Se credete che sia scontato, andate a chiederlo a chi viveva in una

trib e veniva cacciato. Io personalmente sono andato a chiederlo

a chi lha vissuto. Ho fatto conoscenza con un gruppo di persone

chiamate clochard (come se bastasse cambiare una parola per

cambiare la realt s, in realt cos, pi avanti scopriremo

perch): sono stati lasciati soli dalla loro famiglia, dai loro amici,

dal loro circolo di relazioni. Loro non sono stati riconosciuti dalla

societ ma sono persone comuni, esattamente come noi solo che,

avendo una carenza di relazioni normali, ci appaiono come

diversi, talvolta pericolosi.

Non un libro di etica, n di sociologia, dunque arriviamo al

punto: avete notato che in atto nella nostra societ una

lievissima (se avessi detto enorme avreste riflettuto di meno

sulla situazione) lotta tra simili per cercare di salire la scala

sociale? C una vera e propria lotta inconsapevole, tra tutti, che

ci porta a voler dimostrare, in primis a noi stessi, che siamo

migliori di altri, che siamo in gamba, che abbiamo tanti amici, che

siamo importanti e quindi abbiamo un elevato valore sociale.

Tutti i Diritti Riservati Vietata qualsiasi duplicazione del presente ebook

15

SEGRETO n. 1: molte delle azioni che le persone compiono

sono inconsciamente finalizzate a dimostrare il proprio valore

sociale.

Tutti i Diritti Riservati Vietata qualsiasi duplicazione del presente ebook

16

GIANLUCA PISTORE

Anteprima di:

HACKER DELLA PAROLA

Corso di Difesa Verbale per Gestire il Linguaggio

e Vincere Qualsiasi Comunicazione

Tutti i Diritti Riservati Vietata qualsiasi duplicazione del presente ebook

17