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I SEGRETI DEL WEB MARKETING IMMOBILIARE – F.Bersani S.Coddetta - FrancoAngeli

“Applicazione Pratica Campagna Adwords”

Campagna Agenzia Justimmobili - Roma

La Justimmobili e’ una agenzia immobiliare di Roma che vuole

intercettare tramite Internet i potenziali clienti interessati ad

acquistare un immobile a Roma, esclusivamente in zona Eur.

PRODOTTO: Appartamenti in Vendita a ROMA

in zona Eur

DISPONIBILITA’: 30 Appartamenti

KEYWORD generale: Vendita Case/Appartamenti Roma


Gruppo “Appartamenti Roma Eur” (Campagna Specifica)

Una combinazione di 3 keyword consente di essere molto specifci e

quindi di fare una forte selezione di utenti realmente interessati.

Trattandosi di una combinazione di keywords molto verticale, che

restringe già di suo il target, utilizzeremo la corrispondenza “a frase”

per non escludere keyword aggiuntive nella ricerca (es: cerco/compro

appartamenti roma eur), unitamente alla –inversa, per evitare click di

persone fuori dal nostro target:

Keyword a Corrispondenza “a frase”

• “appartamento roma eur”

• “appartamenti roma eur”

• “vendita appartamenti roma eur”

• “vendita appartamento roma eur”

Keyword a Corrispondenza -inversa

• affitto

• affittasi

• fitto

• vacanza

• casevacanza

• casa vacanza

• gratis


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Dal PC di Francesco…

L’utilizzo della corrispondenza a frase ci permette di creare campagne

specifiche ad alto CTR a differenza della corrispondenza generica che

utilizzerebbe anche i sinonimi e quindi non permetterebbe questo

processo.

ESEMPIO:

se utilizzassi la keyword generica appartamento roma google potrebbe

far visualizzare l’annuncio anche quando l’utente cerca ad esempio

casa roma, il che non farebbe visualizzare la keyword appartamento in

grassetto nell’annuncio e non “ricalcherebbe” la ricerca dell’utente.


Gruppo “Case Roma Eur” (Campagna Specifica)

Come nel Gruppo “Appartamenti Roma Eur”, si procede allo stesso

modo andando a realizzare un gruppo specifico per la parola chiave

dominante “Case” ottenendo cosi il beneficio di avere la keyword in

grassetto nell’annuncio e di conseguenza ottenere un CTR piu alto ed

un CPC piu basso. Potrebbe sembrare una ripetizione, ma e’

fondamentale usare la stessa keyword che cerca l’utente per 2 motivi,

uno per il grassetto e due per dare all’utente esattamente ciò che

cerca.


• “casa roma eur”

• “case roma eur”

• “vendita case roma eur”

• “vendita casa roma eur”

Keywords –inverse: usare le stesse del Gruppo Appartamenti Roma Eur

Nota: Adwords permette di impostare un gruppo di keyword a

corrispondenza –inversa per una campagna intera o per gruppi

selezionati

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Gruppo “Appartamenti Roma” (Campagna Generica ad alto traffico)

Una combinazione di due keywords produce sicuramente molto piu

traffico rispetto a combinazioni multiple, ma non fa una selezione del

target. E’ anche vero però che degli utenti meno esperti, ma comunque

interessati ad un “appartamento a roma eur”, lo cerchino digitando su

google “appartamenti Roma” senza specificare.

Per ovviare a questo problema, e quindi non escludere potenziali

clienti che effettuano una ricerca più generica, selezioneremo il target

evidenziando nell’annuncio il quartiere in cui si trova l’immobile.

Quindi utilizzeremo la corrispondenza “ a frase” unitamente alla

corrispondenza –inversa per evitare link inutili e dispendiosi.


• “Appartamento Roma”

• “Appartamenti Roma”

• “Vendita appartamenti roma”

• “Vendita appartamenti a roma”

• “Appartamenti a roma in vendita”

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Utilizzando esclusivamente la corrispondenza “a frase” in questo caso,

verrebbe visualizzato l’annuncio anche quando cercano ad esempio

“affitto appartamento roma”

Quindi e’ necessario utilizzare la corrispondenza inversa –affitto, e nel

caso volessi escludere delle zone cercate di frequente in cui non ho

immobili (es: roma nord) dovrei usare –nord


Gruppo “Case Roma”

Case Roma ripete lo stesso procedimento di Appartamenti Roma. Uso

di corrispondenza “a frase” unitamente alla corrispondenza -inversa

che esclude le parole chiave fuori dal nostro target, e quindi evidenzio

nell’annuncio il quartiere del mio immobile.


• “Case roma”

• “Casa Roma”

• “Vendita case roma”

• “Case in vendita a roma”

• “Vendita casa a roma”

• “case a roma in vendita”

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Anche in questo caso non utilizzando la corrispondenza -inversa

rischieremmo di far vedere l’annuncio anche a chi cerca “affitto case

roma”, ma anche “cerco casa roma”. Quindi escludere con la

corrispondenza –inversa le keywords che identificano ciò che non

abbiamo.


Gruppo “Agenzia Immobiliare Roma”

In questo caso l’utente esprime l’esigenza di voler contattare

direttamente una agenzia perché magari preferisce recarsi di persona

in agenzia e farsi aiutare da un consulente immobiliare piuttosto che

fare ricerche online.


• “Agenzia Immobiliare Roma”

• “Agenzie Immobiliari Roma”

O anche (realizzando un altro gruppo di annunci - vedi es. successivo)

• “vendere casa a roma”

• “come vendere casa a roma”

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usando la corrispondenza “a frase” google farebbe visualizzare anche

“cerco agenzia immobiliare roma” e altre varianti, come ad esempio

agenzia immobiliare roma nord. Quindi escludere con la corrispondenza

–inversa quelle keyword che non ci riguardano.

Per vedere quali sono le keywords piu cercate utilizzare il tool di

adwords o anche google suggest.


Gruppo “Vendo Casa Roma”

Ipotizzare anche un Gruppo di annunci per chi vuole vendere e quindi

e’ potenzialmente interessato a dare l’incarico ad una agenzia.


• “Vendo Casa Roma”

• “Vendere Casa a Roma”

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Prima di avviare delle campagne accertarsi che le keywords su cui si

vuole puntare abbiano un numero sufficiente di ricerche.

Esempio:

Se complessivamente le 4/5 keywords di un gruppo di annunci

producono 5000 ricerche al mese, ed abbiamo un CTR del 2%

otteniamo quindi 100 click al mese per quel Gruppo di Annunci, e quindi

potrebbe iniziare ad essere interessante investire in una campagna del

genere.

Ma se invece le ricerche ammontano a 1000 al mese valuta bene se ti

conviene o meno investire del tempo che potresti dedicare ad una

Campagna più redditizia.

Ad ogni modo, piu’ una campagna e’ specifica e di nicchia, piu’ si

abbassa il numero di concorrenti e quindi il CPC, ed aumenta la qualità

del contatto a discapito della quantità.


Metti gli Annunci in Competizione!

In tutti i Gruppi di Annunci (organizzati a loro volta per specifici gruppi

di parole chiave) usa almeno 2 annunci contemporaneamente, per

metterli in competizione e sospendere gli annunci con CTR più basso a

vantaggio di annunci con CTR più alto e magari con un maggiore tasso

di CONVERSIONE.

Esempio Reale Annuncio A

VENDESI Case a Siena Cercavi Casa a Siena? Scopri le Nostre Migliori Offerte Justimmobili.it/Case_Siena

Esempio Reale Annuncio B

VENDESI Case a Siena Cerchi Casa a Siena? Scopri le Nostre Migliori Offerte Justimmobili.it/Case_Siena

Che differenza c’è fra l’annuncio A e l’annuncio B?


Poca differenza fa la differenza!

Esempio Reale Annuncio A

VENDESI Case a Siena Cercavi Casa a Siena? Scopri le Nostre Migliori Offerte Justimmobili.it/Case_Siena

CTR 2,94%

Esempio Reale Annuncio B VENDESI Case a Siena Cerchi Casa a Siena? Scopri le Nostre Migliori Offerte Justimmobili.it/Case_Siena

CTR 4,31%

Annuncio B sconfigge Annuncio A 4,31 a 2,94 ☺

I SEGRETI DEL WEB MARKETING IMMOBILIARE


Come vedete la semplice variazione del verbo dall’infinito al presente

indicativo del verbo “cercare

campagna Adwords vuol dire: più

Per questo è importante sperimentare diverse tipologie di annunci.

Prima o poi salterà fuori l’annuncio vincente.

Quando testi gli annunci

dall’altrooppure modifica

Foto) per identificare in modo inequivocabile il motivo di miglioramento

o peggioramento della performance dell’annuncio.

Esempio REALE del Rendimento di una Campagna Adwords

WEB MARKETING IMMOBILIARE – F.Bersani S.Coddetta - FrancoAngeli


cercare” ha fatto alzare il CTR di 1,37% che in una

campagna Adwords vuol dire: più contatti meno costi.


Prima o poi salterà fuori l’annuncio vincente.

Quando testi gli annunci crea annunci completamente diversi

oppure modifica un solo elemento dell’annuncio

per identificare in modo inequivocabile il motivo di miglioramento

o peggioramento della performance dell’annuncio.


FrancoAngeli


di 1,37% che in una

.


completamente diversi l’uno

dell’annuncio (ES: Titolo o

per identificare in modo inequivocabile il motivo di miglioramento


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