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BUSINESS PLAN IFS Media Job Shop S.r.l. via Giulio Cesare 1 70010 Valenzano Tel./Fax: 0804674252 www……………it e-mail: [email protected] 1

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BUSINESS PLAN

IFS Media Job Shop S.r.l.

via Giulio Cesare 1 70010 Valenzano

Tel./Fax: 0804674252 www……………it

e-mail: [email protected]

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L’Idea imprenditoriale L’idea nasce dalla volontà di un gruppo di giovani di intraprendere un’attività che ha per oggetto la prestazione di servizi in ambienti tecnologici, la realizzazione di prodotti multimediali e servizi interattivi, digitali e telematici, finalizzati alla comunicazione, alla promozione, alla documentazione ed alla commercializzazione per conto di imprese, enti ed istituzioni, nonché la promozione del marketing e del commercio elettronico. L’impresa che si andrà a costituire opererà, dunque, nella filiera produttiva del multimediale, composta tradizionalmente da sei comparti (produzione discografica, televisiva, cinematografica, riproduzione di supporti, comunicazione e produzione multimediale e performance multimediali).

L’idea è nata dall’unione delle due classi IV promotrici di questo progetto, su sollecitazione, in particolare della classe “IV Mercurio”, all’interno della quale sono già sviluppate competenze informatiche di buon profilo. Inoltre, essa esprime la volontà di entrambe le classi di valorizzare risorse presenti sul territorio sud-est barese; Valenzano è infatti sede di un importante parco tecnologico – Tecnopolis -, dell’Istituto Agronomico Mediterraneo e della Facoltà di Veterinaria, che rappresentano importanti Enti dediti allo studio ed alla ricerca, dove i servizi info-telematici sono valorizzati attraverso numerose applicazioni.

Mission Prestare servizi in ambienti tecnologici; Realizzare prodotti multimediali e servizi interattivi, digitali e telematici; Promuovere, documentare, commercializzare il marketing ed il commercio elettronico. Valorizzare il territorio circostante, con particolare attenzione alla zona del sud-est

barese.

Vision

Operare sui mercati internazionali; Valorizzare le competenze maturate nel settore dei servizi multimediali all’interno del

“sistema Italia”; Fornire servizi di elevata qualità a prezzi competitivi; Portare a certificazione i prodotti informatici secondo il disciplinare ISO 27000-1; Implementare il commercio elettronico come formula distributiva alla portata del

maggior numero possibile di imprese.

Strategia Le principali risposte di business si focalizzano principalmente sugli aspetti commerciali e su quelli legati all’organizzazione interna, in un’ottica di revisione dei processi e di miglioramento dell’efficienza complessiva del sistema-impresa.

Pertanto, le scelte strategiche possono così delinearsi:

Ridurre i costi Migliorare i processi interni per essere più efficienti Aumentare l’efficacia delle soluzioni commerciali adottate Implementare soluzioni comunicativo-relazionali per migliorare la conoscenza dei clienti

(CRM)

La IFS “Media Job Shop SRL” offre le proprie competenze per aiutare il cliente ad incrementare le vendite e creare valore aggiunto. Essa utilizza un approccio consulenziale con

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il cliente, per aiutarlo a crescere in autonomia, attraverso un percorso di acquisizione di competenze e identificazione delle soluzioni comunicative e commerciali più adatte al proprio ambito di attività. I servizi offerti si differenziano da quelli delle imprese concorrenti, per qualità e tipologia, nonché per il prezzo, decisamente concorrenziale.

Il gruppo imprenditoriale (descrizione) E’ composto da 20 studenti dell’ ITCS Antonio De Viti De Marco di Valenzano (Ba) - n. 3 ragazze e n. 17 ragazzi. All’interno del gruppo risultano sviluppate competenze multidisciplianari ed una corretta conoscenza della lingua inglese.

L’impresa assume la forma giuridica di SRL, con la partecipazione paritetica di tutti gli studenti. La maggior parte di essi riveste un ruolo preciso all’interno dell’organico aziendale, così come descritto nell’organigramma approvato dall’assemblea dei soci.

Organigramma

PRESIDENTE Calabrese Francesco

VENDITE MARKETING

Vitucci Francesco

ACQUISTI Vitucci Paolo

AMMINISTRAZIONEMassaro Claudio

RISORSE UMANE D’Alfonso Ivan

PUBBLICHE RELAZIONI

Guida Roberto

Palmieri Federica

Mesto Giuseppe

Loseto Ilaria

Guerra Giovanni Alessandro

D’Alfonso Sascha

Cacchiani Davide

Flaccomio Marco

Iacobellis Vittoriano

Romano Francesco

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Territorio L’area territoriale nella quale si ipotizza di operare è quella dei comuni limitrofi alla sede sociale, che si trova nel Comune di Valenzano (Ba), presso l’ITC DE VITI DE MARCO. Tuttavia, la IFS “Media Job Shop SRL” opererà all’interno della Rete IFS NETWORK, negoziando on-line con le altre Imprese Simulate di tutto il territorio nazionale. Segue una breve descrizione dei più rilevanti dati demografici relativi ai Comuni del sud-est barese, dove si ipotizza la presenza di imprese, Enti ed Istituzioni potenzialmente interessate ai prodotti e servizi che costituiscono l’offerta della IFS “Media Job Shop SRL”.

Descrizione Dei Comuni Comune di Casamassima Superficie: 77.41 km² N° abitnanti: 18.940 Densità: 244,7 ab./km² Infrastrutture e trasporti: Ferrovie del Sud Est

Comune di Triggiano Superficie: 19 km² N° abitanti: 27.404 Densità: 1.442 ab./km² Infrastrutture e trasporti: Ferrovie del Sud Est

Comune di Valenzano Superficie: 15km2 N° abitanti: 18.458 Densità: 1.144 ab./km2 Infrastrutture e trasporti: Ferrovie del Sud Est

Comune di Adelfia Superficie: 29 km² N° abitnanti: 17.185 Densità: 560 ab./km² Infrastrutture e trasporti: Ferrovie del Sud Est

Comune di Cellamare Superficie: 5.83 km² N° abitanti: 5.507 Densità: 944 ab./km² Infrastrutture e trasporti: //////////////////

Comune di Capurso Superficie: 14.88 Km2 N° abitanti: 15.262 Densità: 1025,67 ab./km² Infrastrutture e trasporti: Ferrovie del Sud Est

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Tra i Comuni dell’area sud-est barese esiste un certo “dualismo” in quanto quelli di maggior dimensione risultano connotati da livelli di crescita più soddisfacenti dovuti ad una maggiore concentrazione e diversificazione di attività produttive, a fronte dei Comuni di più modeste dimensioni, che risentono maggiormente degli effetti negativi della ridotta industrializzazione e del peso ancora elevato rappresentato dall'agricoltura tradizionale. Il tasso di disoccupazione relativo ai Comuni appartenenti all’area di studio è notevolmente superiore al valore medio nazionale. Il settore con maggiore importanza è quello dei servizi che, pur con importanti differenze tra i singoli Comuni, presenta una percentuale di occupati in questo settore notevolmente più bassa rispetto a quanto si osserva a livello nazionale: nel contesto italiano l’economia dell’area è dunque poco “evoluta”, in quanto caratterizzata da una relativamente bassa “terziarizzazione”. Seguono alcuni dati esplicativi attinti dalle statistiche ufficiali della Camera di Commercio della Provincia di Bari:

NUMERO DI IMPRESE PER SETTORE DI ATTIVITÀ DATI RIFERTI AL 1° TRIMESTRE 2010

Regione: PUGLIA – Provincia di Bari

Settori Imprese Attive A Agricoltura, silvicoltura pesca 29.044 B Estrazione di minerali da cave e miniere 121 C Attività manifatturiere 13.520 D Fornitura di energia elettrica, gas, vapore e aria condiz... 55 E Fornitura di acqua; reti fognarie, attività di gestione d... 247 F Costruzioni 16.718 G Commercio all'ingrosso e al dettaglio; riparazione di aut... 41.610 H Trasporto e magazzinaggio 4.059 I Attività dei servizi alloggio e ristorazione 6.514 J Servizi di informazione e comunicazione 1.980 K Attività finanziarie e assicurative 2.226 L Attivita' immobiliari 2.023 M Attività professionali, scientifiche e tecniche 3.057 N Noleggio, agenzie di viaggio, servizi di supporto alle im... 2.722 O Amministrazione pubblica e difesa; assicurazione sociale ... 3 P Istruzione 560 Q Sanita' e assistenza sociale 632 R Attività artistiche, sportive, di intrattenimento e diver... 1.321 S Altre attività di servizi 5.462 X Imprese non classificate 1.083

TOTALE 132.957

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DISTRIBUZIONE DELLE IMPRESE PER SETTORE DI ATTIVITÀ NEI COMUNI DEL SUD-EST BARESE

DATI RIFERTI AL 1° TRIMESTRE 2010

SETTORI ADELFIA BARI CAPURSO CASAMA

SSIMA CELLAMARE TRIGGIANO VALENZANO TOTALE

Attive Attive Attive Attive Attive Attive Attive Attive A Agricoltura, silvicoltura pesca 305 831 78 261 31 162 47 1.715B Estrazione di minerali da cave e miniere 0 7 1 1 0 1 0 10C Attività manifatturiere 85 1.984 140 119 18 139 106 2.591D Fornitura energia elettrica, gas, vapore aria condiz... 0 13 0 0 0 4 0 17E Fornitura di acqua; reti fognarie, attività di gestione 2 39 2 2 1 5 2 53F Costruzioni 160 2.462 187 146 54 209 161 3.379G Commercio ingrosso el dettaglio; riparazione auto 391 9.969 492 576 101 663 473 12.665H Trasporto e magazzinaggio 19 835 30 16 11 61 17 989I Attività dei servizi alloggio e ristorazione 44 1.485 40 52 10 72 58 1.761J Servizi di informazione e comunicazione 17 730 24 23 4 24 16 838K Attività finanziarie e assicurative 13 671 17 16 5 41 21 784L Attivita' immobiliari 20 726 16 31 3 28 22 846M Attività professionali, scientifiche e tecniche 22 1.168 25 31 6 35 44 1.331N Noleggio, agenzie viaggio, servizi supporto imprese 34 851 28 32 7 43 21 1.016O Amm.ne pubblica e difesa; assicurazione sociale ... 0 0 0 0 0 0 0 0P Istruzione 3 196 3 9 1 5 6 223Q Sanita' e assistenza sociale 4 166 6 3 4 12 4 199R Attività artistiche, sportive, di intrattenimento e diverse. 8 371 8 9 0 9 22 427S Altre attività di servizi 52 1.140 41 46 11 81 63 1.434X Imprese non classificate 2 237 11 10 3 9 10 282 TOTALE 1.181 23.881 1.149 1.383 270 1.603 1.093 30.560

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Analisi SWOT per la valutazione di fattibilità dell’idea sul territorio Punti di forza Punti di debolezza

1) Un numero ampio di giovani con buone competenze nel settore ICT;

2) Una crescente vocazione imprenditoriale da parte delle giovani generazioni;

3) La presenza di una Università e di un Politecnico per assicurare una formazione superiore ai giovani diplomati;

4) Un sistema di piccole imprese diffuso a livello territoriale e particolarmente dinamico, con il quale possono stabilirsi rapporti di rete;

5) La presenza sul territorio di numerose aree di affari interessate all’acquisto di servizi in ambienti tecnologici .

1) Un livello di innovazione delle imprese ancora inadeguato ;

2) Difficoltà nel passaggio generazionale alla guida delle imprese e conseguente permanenza di modelli poco evoluti di gestione;

3) Difficoltà a reperire risorse professionali con profili specialistici nell’area dei servizi info-telematici;

4) Formazione specifica, a livello di scuola secondaria superiore e accademica, non sempre adeguatamente connessa alle nuove esigenze comunicative del sistema produttivo;

5) Ridotta capacità competitiva a livello internazionale e conseguente gap di sviluppo per le imprese nazionali.

Opportunità Minacce

1) Ampliamento delle opportunità offerte dalle tecnologie infotelematiche alla qualificazione ed allargamento sia dell’offerta che della domanda;

2) Cambiamento dei modelli di comunicazione adottati dalle imprese e dalle Pubbliche Amministrazioni, con una maggiore domanda di servizi ad elevato contenuto tecnologico;

3) Nuovi indirizzi in ambito nazionale ed europeo di politiche attive del lavoro che favoriscono lo spirito d’iniziativa giovanile e l’innovazione nelle pratiche di lavoro;

4) Nuovi sbocchi lavorativi offerti dallo sviluppo delle tecnologie della società dell’informazione;

1) Elevata competitività di imprese ICT insediate in altre regioni ed all’estero;

2) Ampliamento dei fenomeni di economia sommersa e lavoro irregolare, che ostacolano l’accesso al primo impiego da parte dei giovani;

3) Crisi economica congiunturale e difficoltà nel reperimento di finanziamenti per lo start-up delle nuove imprese giovanili;

4) Progressiva riduzione, in prospettiva, dei finanziamenti comunitari per le regioni italiane che manifestano ritardi nello sviluppo economico, a causa dell’allargamento ad est dell’UE.

Analisi della domanda/mercato

Sono numerose le tipologie di aziende potenzialmente interessate ai prodotti ed ai servizi offerti da IFS “Media Job Shop srl”:

Agenzie viaggi Strutture operanti nel settore ricettivo e della ristorazione Aziende di trasporti Aziende del settore agroalimentare Aziende che commercializzano beni e servizi, all’ingrosso e al dettaglio Agenzie che erogano servizi di formazione Agenzie di intermediazione immobiliare

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Enti e Istituzioni pubbliche (nei confronti di questi ultimi, si propone, in particolare, la modernizzazione e diffusione su base nazionale dei servizi di comunicazione istituzionale e pubblicitari, nonché l’assistenza tecnica)

Analisi della concorrenza Qui di seguito si citano alcune Imprese Simulate presenti nella Provincia di Bari che operano in segmenti di mercato analoghi a quelli di pertinenza della IFS “Media Job Shop srl”:

1. IFS FORMATEC S.r.l. 2. IFS WEB STORE S.r.l. 3. IFS SO. EN S.r.l.

L’operatività di tali imprese rappresenterà oggetto di osservazione continua e sistematica, al fine di attivare possibili operazioni di partnership che possano dar vita a positive sinergie per lo sviluppo del territorio.

Localizzazione commerciale e produttiva

La società ha la propria sede a Valenzano, in Piazza Giulio Cesare n.1. Il Comune di Valenzano fa parte dell’Area Metropolitana di Bari e presenta infrastrutture adeguate per nuovi insediamenti commerciali e produttivi, con una zona di espansione destinata allo sviluppo.

Il locale

La centrale operativa per l’erogazione dei nostri servizi è collocata al secondo piano dell’istituto, presso il laboratorio di Informatica. Il laboratorio è dotato di postazioni multimediali connesse alla rete internet a banda larga, complete di scrivanie e sedie, più un tavolo per riunioni, con relative di sedie per tutti i partecipanti. Completano l’arredamento dell’ufficio idonee librerie e attrezzature e scaffalature varie. Non appena costituita, la IFS “Media Job Shop SRL” effettuerà alcuni investimenti infrastrutturali necessari per la piena operatività aziendale.

I requisiti di cantierabilita’dell’attivita’ oggetto dell’iniziativa

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Il piano di Marketing

Il piano di marketing, partendo dalla nostra analisi e dalle ricerche desk e field, illustra i vari elementi del marketing mix, fornendo notizie sui costi dei servizi e sulle proiezioni delle vendite . Analisi delle leve del Marketing Mix

Il Prodotto: I pacchetti dei servizi sono predisposti secondo standard che possano garantire il soddisfacimento di tutte le esigenze dei potenziali clienti. Nella produzione saranno impiegate tutte le risorse umane, secondo le funzioni ricoperte nell’organizzazione (vedi Organigramma) che pertanto verranno retribuiti per il lavoro prestato. Si individuano 4 gruppi di servizi, così definiti: 1 Piattaforme internet: Creazione di siti e pagine web per aziende neonate che vogliono avere uno sbocco sul mercato on-line; realizzazione pubblicità on the web, sotto forma di: sondaggi e pubblicità sui più famosi social network spazi pubblicitari su i più importanti siti istituzionali

2 Produzione video: Creazione di spot pubblicitari per quelle aziende che vogliono promuoversi attraverso i canali televisivi (digitale terrestre, SKY, ecc…), con un budget contenuto. Il servizio include: creazione dell’idea, stesura della sceneggiatura, stesura del piano di lavorazione, casting attori, ricerca location, riprese e montaggio spot.

3 Pianificazione pubblicitaria su stampa

4 Affissioni pubblicitarie, statiche e dinamiche, prodotte con strumenti di grafica computerizzata

La Promozione: I principali veicoli di promozione che si prevede di utilizzare saranno i seguenti: - sito Internet dinamico; - apertura di una pagina su facebook per veicolare la pubblicità e realizzare sondaggi, anche

presso altre IFS; - creazione di un banner da inserire sul sito Internet della scuola e su quello del Simucenter

regionale; - creazione di una mailing list ed invio di newsletter di aggiornamento sui prodotti ed i servizi; - partecipazione a fiere IFS, sul territorio ed all’estero (si prevede di partecipare alla

prossima edizione della Fiera Internazionale “On the board” di Barcellona).

Il Prezzo: La nostra impresa, per determinare il prezzo da applicare ai propri servizi, terrà conto del loro posizionamento sul mercato, al fine di conseguire gli obiettivi di vendita e assicurare la copertura dei costi sostenuti per la produzione, oltre che il conseguimento di un utile. In una logica orientata al cliente l’impresa adotterà la tecnica del target pricing. Con questa tecnica, in un primo momento, l’impresa manterrà bassi i prezzi, col fine di attirare la clientela. Successivamente l’impresa riformulerà tali prezzi. Si prevede, infatti, che dopo il primo anno di attività possano essere introdotti alcuni servizi rivolti ad una clientela di elite per i quali si prevede di applicare prezzi più alti, giustificati da un livello di servizio molto più elevato e quindi, per questi ultimi, di praticare una politica di scrematura del mercato.

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Limitatamente alla vendita di clip da diffondere su Youtube si è pensato di applicare un prezzo civetta ovvero di applicare un prezzo inferiore al costo di produzione del servizio stesso, per attrarre l’attenzione della clientela. Segue il listino prezzi da adottare nel primo anno di attività:

Descrizione prodotto Prezzo

1°Piattaforme Internet

Banner Pubblicitari (200 x 200 Pixel) Pubblicato per una settimana Pubblicato per un mese

€ 150,00 + Iva € 500,00 + Iva

Posizionamento su motori di ricerca (indicizzazione – google; per trimestre)

€ 400,00 + Iva

Creazione sito web dinamico € 750,00 + Iva

Creazione siti statici in flash php € 600,00 + Iva

Registrazione hosting € 100,00 + Iva

Web marketing (consulenza promozione sito) € 500,00 + Iva

Realizzazione sito vetrina € 650,00 + Iva

Descrizione prodotto Prezzo

2°Produzione video

Progettazione full service di uno spot: 30 secondi

---- € 1.500,00 + Iva

Realizzazione di spot istituzionali: 1.30 minuti

---- € 3.000,00 + Iva

Realizzazione di micro-interviste € 350 + Iva

Videoclip da immettere su youtube durata: 3 minuti

---- € 150 + Iva

Descrizione prodotto Prezzo

3°Pianificazione pubblicitaria su stampa

Inserzioni pubblicitarie su stampa 3 articoli editoriali

---- 1.000,00 + Iva

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Descrizione prodotto Prezzo

4°Affisioni pubblicitarie

Servizio pubblicitario su Jumbo Screen 1 mese

€ 300,00 + Iva

(esclusa) Progettazione cartellonistica stradale

180 x 120 300 x 200

€ 600,00 + Iva € 750,00 + Iva

I Canali di distribuzione: I servizi verranno offerti sia attraverso il portale internet, sia in modo tradizionale attraverso l’opera degli addetti alle pubbliche relazioni della nostra impresa che visiteranno i potenziali clienti illustrando loro la nostra offerta. Naturalmente sarà possibile acquistare le nostre proposte anche direttamente presso la nostra sede a Valenzano (Ba).

Piano di previsione degli acquisti

ARREDAMENTO OGGETTO DESCRIZIONE IMMAGINE QUANTITA’ PREZZO

UNITARIO Scrivanie Scrivanie comode,

adatte per l’ufficio, dotate di un cassetto.

10 € 50

Sedie Sedie semplici comode, tipiche dell’ufficio.

20 € 35

Schedari Schedari per la raccolta di documenti e pratiche

dell’ufficio.

4 € 90

Armadietto Armadietti per conservare oggetti e

documenti

2

€150

MACCHINE D’UFFICIO Computer Computer moderni, tipici

degli uffici

10

€1.000

Stampanti Stampanti per uffici, dotate di scanner

5

€ 500

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Telefoni/Fax Telefoni fissi e Fax

3

€ 150

Cavi USB, Ethernet, Cavi di alimentazione, Cavi HDMI, Prese elettriche, Prese Scart

Kit Accessori per macchine da ufficio e

computer

20

€ 15

Mouse e Tastiere Mouse e tastiera per pc 12

€ 15

Monitor Monitor per pc

10

€ 200

Televisore TV Led HD da 42”

1

€ 2.500

Casse audio Casse audio per pc

10 paia

€ 15

Video proiettore con schermo

Videoproiettore con incluso lo schermo

1

€ 600

Videocamera digitale

Videocamera/Fotocamera digitale HD

1

€ 150

Webcam/Microfono Webcamera con microfono integrata

10

€ 10

IMPIANTI Impianti antincendio

Impianto antincendio…

perché non si sa mai!!

1

€ 2.500

Impianto antifurto

Impianto antifurto

1

€ 2.500

SOFTWARE

Antivirus Software per la protezione dei pc

1

€ 100

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Pacchetto Microsoft Office

Pacchetto con i programmi tipici di

Office

1

€ 150

Pacchetto Photoshop

Pacchetto per l’elaborazione di immagini digitali

1

€ 500

Pacchetto Microsoft Visual Basic

Pacchetto Microsoft Visual

Basic per la programmazione

1

€ 180

CANCELLERIA

Risme di fogli Risme di fogli di carta bianchi

10

€ 5

Timbri Timbri a inchiostro

4 € 15

Penne Penne con logo aziendale

50 € 1

Matite Matite HB2 40 € 0,50 Gomme Per cancellare il

segno delle matite 20 € 0,50

Bianchetti Per cancellare inchiostro

10 € 1

Spillatrici Spillatrici per unire più fogli

10 € 3

Buste da lettere 500 € 0,20 Cartelline / Raccoglitori

€ 5

Toner 6 € 65 Cartucce 4 € 25

ALTRI COSTI:

Beni investimento

Costo Unitario Quantità Tot Inv (Iva escl)

Autovettura 11.000,00 1 11.000,00 Attrezzature fiere 12.000,00 1 12.000,00 Costi generali (vedi dettaglio sotto)

10.000,00 n 10.000,00

Altri beni di investimento

7.000,00 n 7.000,00

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Costi generali Voce costo Costo Unitario Quantità Totale (Iva escl) Affitto locale Gratis a carico scuola 0,00Energia elettrica Gratis a carico scuola 0,00Gas Gratis a carico scuola 0,00Telefono Gratis a carico scuola 0,00Assicurazioni diverse 2.500,00 1 2.500,00Cons amministrative e paghe

100,00 12 1.200,00

Spese per consulenze esterne

2.000,00 n 2.000,00

Cancelleria e stampati Gratis a carico scuola 0,00

n 0,00

Manutenzioni e riparazioni

Gratis a carico scuola 0,00

n 0,00

Spese di promozione Notarili 3.500,00 3.500,00Bancarie 300,00 200,00 Costi del personale Funzione Num.unita Costo mensile unità Totale ( x 12 mesi ) Amministratore 1 2.000,00 24.000,00Collegio sindacale 3 1.000,00 36.000,00Resp. vendite 1 1.000,00 12.000,00vendite 2 800,00 19.200,00Resp. marketing 1 1.000,00 12.000,00marketing 3 800,00 28.800,00Resp. acquisti 1 1.000,00 12.000,00acquisti 2 800,00 19.200,00Resp. risorse umane 1 1.000,00 12.000,00Risorse umane 2 800,00 19.200,00Resp. amministrazione 1 1.000,00 12.000,00amministrazione 2 800,00 19.200,00Resp. pubbliche relazioni 1 1.000,00 12.000,00Pubbliche relazioni 2 800,00 19.200,00

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