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di

Sabrina Agostini - Elisa Centonze - Valentina Chiriacò Marco Colangelo - Danilo Iammancino - Susanna Perrotta

Piera Perrucci - Alessio Sorrentino - Mauro Toraldo

EXECUTIVE SUMMARY

CONTESTO

MARKETING

RISORSE UMANE

ANALISI ECONOMICO-FINANZIARIA

IL BUSINESS NELLA RETE

AFFIDABILITA’

AFFIDABILITA’ INTERAZIONE

AFFIDABILITA’

RATING

INTERAZIONE

AFFIDABILITA’

CO-WORKING

RATING

INTERAZIONE

AFFIDABILITA’

CO-WORKING

RATING

INTERAZIONE

VISIBILITA’

Piera Perrucci

EXECUTIVE SUMMARY

Il costruirà la sua .

del Business

mettendo in comunicazione

le aziende dei vari settori

Piera Perrucci

Abbattere la distanza

nella comunicazione tra aziende,

fornendo loro un'arena

nella quale presentarsi e collaborare

Piera Perrucci

Garantire maggiore visibilità

e

facilitare la rete di contatti B2B

a livello mondiale

Piera Perrucci

Sabrina Agostini

CONTESTO

Sabrina Agostini

Il 94% delle aziende italiane dispone di una connessione ad internet

Sabrina Agostini

SVANTAGGI

VANTAGGI

Sabrina Agostini

Duplicazione e ridondanza

SVANTAGGI

VANTAGGI

Sabrina Agostini


Notevole mole di informazioni

SVANTAGGI

VANTAGGI

Sabrina Agostini


Azzeramento costi replicazione


SVANTAGGI

VANTAGGI

Sabrina Agostini



Multimedialità


SVANTAGGI

VANTAGGI

Sabrina Agostini



Multimedialità

Più utenti


SVANTAGGI

VANTAGGI

Sabrina Agostini

OBIETTIVI E STRUMENTI DELLE AZIENDE

Sabrina Agostini


Nuovi contatti

54%

Sabrina Agostini


Nuovi contatti

54% Notorietà del marchio

28%

Sabrina Agostini


Nuovi contatti


28% Incremento vendite

10%

Sabrina Agostini


Nuovi contatti



10%

SEO

59%

Sabrina Agostini


Nuovi contatti



10%

SEO

59%

Social media

21%

Sabrina Agostini


Nuovi contatti



10%

SEO

59%

Social media

21%

Pay per click

20%

Sabrina Agostini

WEB 2.0 vs WEB 1.0

il

77% delle imprese utilizza i social network

Promuovere il brand

Accrescere brand awareness

Fidelizzare il cliente

Interattività

Fonte: eCircle

Sabrina Agostini

SOCIAL NETWORK B2C vs B2B

Sabrina Agostini


Comunicazione

Sabrina Agostini


Comunicazione

Comunicazione

+

Collaborazione

Sabrina Agostini

Il ciclo di vita di un

social network passa

attraverso 7 fasi.

E’ impossibile

prevedere i motivi di

declino di un social

Fonte: The Ebb and Flow of Social Networking By Stuart Brawn

Marco Colangelo

CONTESTO

Marco Colangelo

Le aziende utilizzano sempre più internet per

ricerche di mercato, vendite e sviluppo del prodotto

Aumentano gli obiettivi legati al business e ai valori economici

Marco Colangelo

Fonte: eCircle

Aumenta la percezione dell’efficacia per raggiungere

gli obiettivi legati al business

Marco Colangelo

Fonte: eCircle

Cresce l’utilizzo dei social

nelle altre funzioni aziendali

Marco Colangelo

Fonte: eCircle

Aumentano gli investimenti nei social

Marco Colangelo

Fonte: eCircle

Marco Colangelo

PUNTI DI FORZA

- Algoritmo per il rating

- Riduzione tempi e costi

transazione

Marco Colangelo

PUNTI DI DEBOLEZZA

- No brand awareness

- Eccessiva diversificazione

dell'offerta

PUNTI DI FORZA



transazione

Marco Colangelo

OPPORTUNITA’

- Possibilità ampliamento

del target

- Aumento dell'uso dei

social nel mercato B2B

PUNTI DI DEBOLEZZA



dell'offerta

PUNTI DI FORZA



transazione

Marco Colangelo

OPPORTUNITA’

- Possibilità ampliamento

del target

- Aumento dell'uso dei

social nel mercato B2B

PUNTI DI DEBOLEZZA



dell'offerta

PUNTI DI FORZA



transazione

MINACCE

- Ritorno dell’investimento

a lungo termine

- Replicabile da

piattaforme già esistenti

Marco Colangelo

LA STRATEGIA

Marco Colangelo

Alessio Sorrentino

CONTESTO

Il totale delle spese per il turismo aumenta dell’8,8%

Alessio Sorrentino

Fonte: Osservatorio Acquisti CartaSi

30

Totale spese turismo 45,6%

Totale altre spese 54,4%

Osservatorio Acquisti CartaSi 2012

+3,9

+0,2

+8,8

Totale

Totale altre spese

Totale spese turismo

Variazione % sull’anno precedente,

pari periodo

+8,8 +7,3

+10,7

+1,4 +1,8

- 2,3

luglio 2011 agosto 2011 settembre 2011

Totale spese turismo Totale altre spese

Variazione % sull’anno

precedente, pari periodo

L’estate 2011: turismo e altri settori

Totale spesa

18,9 miliardi di

euro

Alessio Sorrentino

La spesa per gli altri settori

merceologici è in calo

Fonte: Osservatorio Acquisti CartaSi

Alessio Sorrentino

Perché investire nel turismo?

Alessio Sorrentino


Abbigliamento

-18,1%

Alessio Sorrentino


Elettrodomestici

-32,7%

Alessio Sorrentino


Gli investimenti nel turismo

aumentano dell’8,3%

Alessio Sorrentino

Fonte: IRPET; CISET; IPRES

Il turismo incide sempre più sul PIL Pugliese

Alessio Sorrentino

Rating

Filiera turistica integrata Risparmio di tempo e

denaro

Brand awareness

Dipendenza dai motore di ricerca

Aziende sempre più social

Possibilità di allargarsi a nuovi settori

Costo psicologico per le imprese

Rischio di imitazione

S W O T

Contesto turistico

PORTER

Alessio Sorrentino

CONCORRENTI

BASSO

social focalizzato sulla filiera

turisticaPRODOTTI SOSTITUTIVI

ALTO

Facebook, LinkedIn, e Google+ solo per alcuni servizi

POTERE CONTRATTUALE FORNITORI

BASSO

Fornitori di domini, server e altri servizi

POTENZIALI NUOVI ENTRANTI

ALTO

bassi costi di entrata e di uscita

Kompass

POTERE CONTRATTUALE CLIENTI

BASSO

per le caratteristiche del social non si hanno alternative simili

Danilo Iammancino

CONTESTO

Danilo Iammancino

BISOGNO

Aggregazione

tra le imprese

L’evoluzione delle reti d’impresa

Danilo Iammancino

Fonte: Reti d’impresa

Danilo Iammancino

http://pugliaturismob2b.wordpress.com/i-servizi

RODUCT

Danilo Iammancino




I SERVIZI:

Directory

Servizio Informativo

Messaggistica E-Business

Tendering

Gestione Integrata sui Social

Co-Working

Rating delle Aziende

Aste

Contrattualistica On Line

Crm

E-Learning

E-Recruitment

Partecipazione Fiere all’Estero in 3D

Vetrina


Danilo Iammancino

RODUCT




Algoritmo di rating

Brand Reputation

40%

Danilo Iammancino

RODUCT

Brand Reputation

Struttura aziendale

40%

20%

Danilo Iammancino

Algoritmo di rating

RODUCT

Brand Reputation

Struttura aziendale

Certificazione brevetti

40% 30%

20%

Danilo Iammancino

Algoritmo di rating

RODUCT

Brand Reputation

Geolocalizzazione

Struttura aziendale

Certificazione brevetti

40% 30%

20%

10%

Danilo Iammancino

Algoritmo di rating

RODUCT

Mauro Toraldo

MARKETING

Mauro Toraldo

STRATEGIA DI PENETRAZIONE

Obiettivo:

ottenere il maggior numero

possibile di utenti

nel breve periodo

Mauro Toraldo

€ 39,95/anno

Scheda di registrazione

Messaggistica e-Business

Rating

Vetrina

CRM

RICE

Mauro Toraldo

€ 39,95/anno € 69,95/anno



Rating

Vetrina

CRM

BASIC

+

Servizio informativo

Partecipazione fiere 3D/estero

Gestione Integrata Social

E-Recruitment

E-Learning

RICE

Mauro Toraldo

€ 39,95/anno € 69,95/anno € 129,95/anno



Rating

Vetrina

CRM

BASIC

+

Servizio informativo

Partecipazione fiere 3D/estero

Gestione Integrata Social

E-Recruitment

E-Learning

SILVER

+

Catalogo

Tendering

Stipula contratti

Aste

Co-working

RICE

Mauro Toraldo

RICE Competitors indiretti

Abbonamento mensile

da € 14,95

a € 299,95

Network Professionale Portale B2B

Per singola ricerca

€ 110

Mauro Toraldo

LACEMENT

Mauro Toraldo

Operatore commerciale e di marketing

LACEMENT

Mauro Toraldo

Operatore commerciale e di marketing

LACEMENT

Contatto con il cliente

Informazioni aggiuntive

Fidelizzazione

Mauro Toraldo

ROMOTION

Mauro Toraldo

Telemarketing

Brochure

ROMOTION Fase Pre-lancio

2014

Mauro Toraldo

ROMOTION Fase Lancio

2015

Promozione

(BASIC gratuito)

Mauro Toraldo

ROMOTION Fase Post-lancio

2015 e successivi

PR per

riviste di settore

Fiere

BARI

MILANO

RIMINI

BUDGET DELLA COMUNICAZIONE

Mauro Toraldo

Telemarketing

€ 27.503,30

Brochure

€ 6.184,30

Anno 2014

€ 33.687,60

BUDGET DELLA COMUNICAZIONE

Mauro Toraldo

Fiere

€ 7.500,00

Google AdWords

€ 5.000,00

Anno 2015

e successivi

€ 12.500,00

Valentina Chiriacò

RISORSE UMANE

Valentina Chiriacò

analisi e progettazione

sviluppo prototipo

test e ritaratura

rilascio e collaudo

6 mesi 4 mesi 1 mese

commerciale e marketing

1 mese

DIMENSIONAMENTO Fasi del processo 2014

Forza Lavoro = ∑ FTE* fasi / 480h annue

*FULL TIME EQUIVALENT (risorsa impiegata a tempo pieno)

6

RISORSE

NECESSARIE

Valentina Chiriacò

Project Manager

Solution Architect

Analista Programmatore Senior

Analista Programmatore Junior

Analista Programmatore Senior

Responsabile Commerciale e marketing

ORGANIGRAMMA DEL PROGETTO

Tutte le risorse sono in

forza ad EKA srl

2014

Valentina Chiriacò

assistenza e sviluppo

commerciale e marketing

DIMENSIONAMENTO Fasi del processo dal 2015

Forza Lavoro = ∑ FTE* fasi / 480h annue

*FULL TIME EQUIVALENT (risorsa impiegata a tempo pieno)

4,5

RISORSE

NECESSARIE

Valentina Chiriacò

ORGANIGRAMMA DEL PROGETTO

Tutte le risorse sono in

forza ad EKA srl

dal 2015

project manager

analista programmatore senior

analista programmatore junior

analista programmatore junior

responsabile commerciale e

marketing

Valentina Chiriacò

JOB DESCRIPTIONS

Project

Manager

Solution

Architect

Analista

Programmatore

Responsabile

Commerciale

Risorse impiegate nel progetto

PROCESSO DI VALUTAZIONE

Valentina Chiriacò

PROCESSO DI VALUTAZIONE

Valentina Chiriacò

MANAGEMENT BY OBJECTIVES

(MbO)

Premio: una mensilità

Scheda per attributi

Premio: bonus

Valutatore: Amministratore EKA

Valutato: Project Manager

Valutatore: Solution Architect

Valutato: Analista Programmatore Senior

Elisa Centonze

ANALISI ECONOMICA

Elisa Centonze

ANALISI ECONOMICA-FINANZIARIA

Alcuni costi non sono stati

imputati perché sostenuti da

EKA, l’azienda commissionaria

del progetto

Elisa Centonze

PIANO AMMORTAMENTI

Elisa Centonze

PIANO AMMORTAMENTI

15%

15%

15%

Elisa Centonze

PIANO AMMORTAMENTI

20% 15%

15%

15%

Elisa Centonze

PIANO AMMORTAMENTI

20% 15%

15% 20%

15%

Elisa Centonze

BUDGET DEL PERSONALE 2014

Elisa Centonze

Project Manager

€ 34.210


Elisa Centonze

Project Manager

€ 34.210 Solution

Architect

€ 31.859


Elisa Centonze

Project Manager

€ 34.210

Programmatore

Senior

€ 31.859

Solution

Architect

€ 31.859

Programmatore

Senior

€ 15.930


Elisa Centonze

Project Manager

€ 34.210

Programmatore

Senior

€ 31.859

Solution

Architect

€ 31.859

Programmatore

Senior

€ 15.930

Commerciale

€ 10.424


Elisa Centonze

Project Manager

€ 34.210

Programmatore

Senior

€ 31.859

Solution

Architect

€ 31.859

Programmatore

Senior

€ 15.930

Programmatore

Junior

€ 14.881

Commerciale

€ 10.424


Elisa Centonze

Project Manager

€ 34.210

Programmatore

Senior

€ 31.859

Solution

Architect

€ 31.859

Programmatore

Senior

€ 15.930

Programmatore

Junior

€ 14.881

Commerciale

€ 10.424

TOT. 2014:

€139.163


Elisa Centonze

BUDGET DEL PERSONALE dal 2015

Elisa Centonze


Project

Manager

€ 17.105

Elisa Centonze


Programmatore

Senior

€ 31.859 Project

Manager

€ 17.105

Elisa Centonze


Commerciale

€ 31.428

Programmatore

Senior

€ 31.859 Project

Manager

€ 17.105

Elisa Centonze


Programmatore

Junior

€ 14.881

Commerciale

€ 31.428

Programmatore

Senior

€ 31.859

Programmatore

Junior

€ 15.091

Project

Manager

€ 17.105

Elisa Centonze


Programmatore

Junior

€ 14.881

Commerciale

€ 31.428

Programmatore

Senior

€ 31.859

Programmatore

Junior

€ 15.091

Project

Manager

€ 17.105

TOT. dal 2015:

€110.365

Elisa Centonze

BUDGET DELLE VENDITE

Elisa Centonze


Volumi di vendita 2015:

1.680

Elisa Centonze



1.680


315

Elisa Centonze



1.680


315


105

Elisa Centonze



1.680


315


105

Ricavi totali 2015: € 35.679

Elisa Centonze

BUDGET ECONOMICO

Susanna Perrotta

ANALISI FINANZIARIA

Susanna Perrotta

-€ 169.244,82

-€ 81.379,58

€ 29.521,78

€ 51.024,94

€ 76.828,73

€ 105.683,95

€ 142.812,01

-€ 200.000,00

-€ 150.000,00

-€ 100.000,00

-€ 50.000,00

€ 0,00

€ 50.000,00

€ 100.000,00

€ 150.000,00

€ 200.000,00

2014 2015 2016 2017 2018 2019 2020

Flussi operativi

Flussi di cassa

Susanna Perrotta

CONDITIO SINE QUA NON

VAN

Susanna Perrotta

-€ 100.000,00

-€ 50.000,00

€ 0,00

€ 50.000,00

€ 100.000,00

€ 150.000,00

1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20 21 22 23 24 25 26 27 28 29

VAN

-€ 100.000,00

-€ 50.000,00

€ 0,00

€ 50.000,00

€ 100.000,00

€ 150.000,00

1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20 21 22 23 24 25 26 27 28 29

VAN

VAN e TIR

Susanna Perrotta

Susanna Perrotta

PAYBACK PERIOD

VI RINGRAZIA PER L’ATTENZIONE

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