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professione che per molto tempo, favorita anche daun periodo di boom del mattone durato quasi 20 anni,non ha sviluppato aggiornamenti di rilievo, forse, for-se, forse… Ma per la prima volta ho percepito che gliagenti immobiliari hanno la volontà e, soprattutto,sentono la necessità di cambiare e aggiornarsi, met-tendosi in discussione anche sulle proprie abitudinilavorative.Con questi presupposti ci siamo scambiati informa-zioni e nozioni in un clima sempre estremamentecostruttivo. Ho notato anche tra gli operatori tantavoglia di “trovare soluzioni” per ribaltare la situazio-ne e uscire da una crisi che, altrimenti, rischia di lascia-re conseguenze molto pesanti. Una delle cose che più mi ha colpito piacevolmenteè stato vedere come tutti, chi con idee chiare chi unpo’ meno, avessero già fatto spontaneamente espe-rienze di condivisione e di collaborazione. Questa è l’informazione più importante, quella cheda tempo mi auspicavo di trovare, il segno di una“cultura” che si fa strada. Su questo dato si basaanche il fattore tempo di diffusione del nuovo stan-dard: è importante creare una solida base che, risul-tati alla mano, tracci la tendenza e crei un fenomenoche si diffonderà per passaparola.Sono sempre più convinto, e su questo ho avviatouna serie di attività, della necessità di creare a brac-cetto con le associazioni di categoria percorsi for-mativi e informativi su deontologia e modalità com-portamentali.A breve, con l’“MLS pro Academy”, presenterò unseminario sviluppato con il dottor Andrea Castello,avente come oggetto “Opportunità e vantaggi dellacollaborazione”. Un incontro vedrà da una parte l’ana-lisi e il confronto tra la situazione attuale e la possi-bile evoluzione in funzione proprio dell’avvento dellepiattaforme MLS e dall’altra un abbozzo di giustemodalità di rapporto tra le figure degli agenti immo-biliari non più in un’ottica di concorrenza ma di col-laborazione.Siamo, probabilmente, alla svolta, i segnali di cam-biamento ci sono!Come riportato in una nostra pubblicità: MLS Revo-lution… adesso è il momento giusto.

Dopo quasi un anno di lavoro, ci siamo. Nel mese diaprile, a Milano, OfficeCasa 2.0 è stato presentato acirca 200 agenti Immobiliari, tra i 500 che hanno inuso la versione precedente, il I° Maggio si va in linea.Continueranno le presentazioni del nuovo prodotto atutti coloro che già utilizzano OfficeCasa e, contem-poraneamente, si passa alla fase 2, quella dell’utiliz-zo operativo “sul campo”.Le presentazioni sinora effettuate sono state estre-mamente positive e propositive, gli incontri si sonosvolti presso la sede della B&P Editori a Cinisello Bal-samo con incontri di gruppo composti da 10 a 20agenti alla volta. Quella dei piccoli gruppi è stata unascelta effettuata in base alla precisa volontà di cer-care opinioni e di voler stimolare perplessità e sug-gerimenti.Sono ormai cinque o sei anni che individualmente, inpiccoli gruppi o in ampi seminari, presento per varimotivi l’MLS e la sua storia, parlo delle varie oppor-tunità che può generare lo sviluppo di questa “Filo-sofia operativa” e della necessità di creare la “Cultu-ra della condivisione”.Ho incontrato presidenti di reti immobiliari, membridelle associazioni di categoria e formatori di settore,con i quali c’è stato un interscambio di opinioni evedute sul futuro della professione, ma mai come inquesti ultimi due mesi ho trovato gli agenti immobi-liari, che poi sono coloro che svolgono operativa-mente la professione, così avanti nella volontà diaffrontare concretamente e costruttivamente il discor-so su condivisione e collaborazione.Forse la crisi, forse la tecnologia che sempre più velo-cemente crea strumenti di comunicazione efficaci eveloci, forse un’Europa che richiede un allineamentoa uno standard operativo più o meno chiaro. O for-se, più semplicemente, la necessità di rinnovare una

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La cultura della condivisione come risposta alla crisi

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Finalmente finisce l’attesa per OfficeCasa 2.0 powered MLS. Il I° Maggio sarà il Day One per Milano,Provincia, Monza e Brianza. Un’opportunità straordinaria per rinnovare una professione

da troppo tempo ferma sugli allori, nel segno della collaborazione tra gli agenti immobiliari


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La crisi economica e la conseguente diffi-coltà delle famiglie italiane ad accedere aifinanziamenti per l’acquisto di nuove abita-zioni. Sono questi gli elementi che stannoalla base delle flessioni che hanno caratte-rizzato il mercato immobiliare in Italia negliultimi anni. Lo evidenzia molto bene l’incro-cio di due dati provenienti da fonti diverse:da un lato, secondo un’indagine effettuatadall’istituto indipendente di ricerca Nomi-sma, il totale delle persone che hanno acce-so un mutuo nel 2009 allo scopo di acqui-stare una casa è inferiore del 14% rispettoall’anno precedente; dall’altro, i dati sul mer-cato immobiliare italiano emessi dall’Agen-zia del territorio (che fa capo al ministero del-l’Economia) rivelano che negli ultimi tre annile compravendite di immobili nel nostro pae-se sono diminuite del 28%.Per ridare fiato al mercato e per andare incon-tro alle difficoltà delle persone servono quin-di nuove idee e nuovi progetti. E soprattut-to la capacità di creare spazi abitativi ade-guati sia all’evolversi dei gruppi familiari nelcorso del tempo sia a una necessità chediventa sempre più endemica di migliorarela propria qualità di vita senza però esserecostretti a incorrere in spese eccessive, senon insostenibili.Nella direzione di cercare una risposta aquesto tipo di istanza sembra muoversi unnuovo servizio on line, www.ristrutturazio-nelowcost.it., che permette di abbattere icosti di ristrutturazione delle abitazioni,garantendo comunque un lavoro di alta qua-lità e tempi certi di realizzo. Ideato dallasocietà di costruzioni Erif di Legnano, Ristrut-turazione Low Cost si pone l’obiettivo dirispondere ai desideri di chi vuole un’abi-tazione più adeguata alle proprie necessi-tà, offrendo a costi contenuti alle famiglieitaliane la possibilità di avere una nuovacasa, funzionale alle esigenze di una fami-glia che magari si è allargata nel corso del

tempo, senza essere costretti a lasciarequella vecchia.“Con questo progetto”, ha spiegato LuigiBarbato, presidente di Erif Real Estate, “lanostra azienda intende reinterpretare in manie-ra moderna e attuale un’attività che svolgeda sempre. Siamo dei costruttori e cono-sciamo benissimo il particolare momentoche stanno attraversando le famiglie italia-ne. Proprio per questo studiamo e propo-niamo soluzioni che servano certamente allanostra attività, ma soprattutto che siano vici-ne alle loro esigenze”. Il valore aggiunto di Ristrutturazione LowCost è dato dal fatto che Erif Real Estategarantisce la copertura totale dell’iter diristrutturazione, ponendosi come unico inter-locutore in un mondo spesso difficile da gesti-re. Fanno parte del processo di lavoro la pro-gettazione in 3D per capire al meglio l’esitofinale della ristrutturazione, la predisposi-zione dei progetti definitivi ed esecutivi, lepratiche di autorizzazione all’avvio dei lavo-ri, i lavori edili, l’impiantistica e l’affianca-mento sia nella scelta delle finiture sia, even-tualmente, in quella degli arredi e dei com-plementi d’arredo. ”La nostra esperienza nel settore e le nostrecompetenze interne ci premettono di garan-tire un abbattimento dei costi fino al 20%sul valore di mercato”, afferma ancora Bar-bato. Ovvero: a fronte di un costo medio peruna ristrutturazione completa di circa milleeuro al metro quadrato, con Ristrutturazio-ne Low Cost lo stesso intervento verrà acostare circa 800 euro. Un ulteriore quanto interessante atout è poifornito dal cosiddetto “appartamento di cor-tesia”: nei casi in cui i lavori di ristruttura-zione dovessero necessitare anche la libe-razione dell’abitazione dai suoi occupanti,Erif mette infatti a disposizione del clienteun appartamento di appoggio per il temponecessario al completamenti dei lavori.

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