ASOIncrementare la visibilità delle

app negli store

Marco Ziero (@marcoziero) Socio titolare di MOCA

L’ASO è solo una delle frecce all’arco quando si promuove un’app:

email mktg, PR online, social network, digital

advertising

Ottenere download

organici (slegati ad attività di advertising “dirette”)

Assunto #1

Il 63% degli utenti trova e scarica

applicazioni mediante navigazione in store

(Forrester Research)

Assunto #2

Algoritmo: posizione = download x

tempo (il lancio è un momento decisivo)

Passaggio determinante:

definizione della strategia (leggasi: scelta delle parole

chiave)

E’ uno scenario complesso e

competitivo (+2,5Mio app disponibili)

2011 2012 2013 2014 2015 2016

Gratuite 22,04 40,6 73,28 119,84 188,95 287,93

A pagamento 2,89 5,02 8,14 11,85 16,43 21,67

Totale 24,93 45,62 81,42 131,69 205,38 309,6

% gratuite 88,41% 89,00% 90,00% 91,00% 92,00% 93,00%

0

75

150

225

300

2011 2012 2013 2014 2015 2016

Circoscrivere la nicchia: (1) non tutte

le app hanno la stessa potenza di

fuoco

Potenza di fuoco? L’idea non è più

sufficiente. (Spesso, ahimè) Si vince

con il mktg e la comunicazione

Circoscrivere la nicchia: (2)

identificare meglio il target pensando

all’utilizzo (download e CPI non sono sempre le principali KPI)

3%4%

34%

59%

Android iOS Windows Phone Blackberry

Download a livello globale

Fattori interni

Nome/titolo: - corto (25 caratteri per AAS)

- memorizzabile - fattore di ranking (255

caratteri per AAS - 30 per Google Play) - finisce nell’URL (AAS)

Descrizione: - prime (167) parole

importanti (4.000 caratteri per GP) - fattore di ranking in Google Play (tip: ripeti almeno 5 volte)

Icona: - contenente il logo - chiaro/immediato

Screenshot/video: - visuali + testo

- in ottica di qualità del download

Sì No

Screenshot/video: - visuali + testo

- in ottica di qualità del download - A/B testing

Keywords: - fattore di ranking - 100 caratteri (spazi inclusi) - no ripetizione con

titolo/nome - singoli termini (combina AAP da

solo)

Categoria: gli utenti navigano anche per categoria; scegliete quella giusta (Instagram è categoria

“Social network” o “Foto e video”?)

App indexing/deep linking

Fattori esterni

Rating (quantità/qualità): - influenzano il

download (soprattutto per Google Play e soprattutto quando sono poche)(ed anche perché 2/3 delle app

negli store non hanno ancora un rating)

Recensioni (quantità/qualità): - influenzano il

download (soprattutto quando sono negative)

- trasformatele in aspetti positivi

Sono utili

Ma siamo pigri

- Notifiche - Momento ed utenti giusti - Ad ogni

release tornano a 0

Link/menzioni:

- PR online (il traffico alla pagina è un fattore per AAS)

- social network (anche integrati) - link (contano per Google Play)

Altri fattori (esterni/qualitativi):

- installazioni (diverso da download) - disistallazioni

- utilizzo dell’app - andamento dei

download nel tempo

Priorità dei fattori esterni: numero di

voti, numero di installazioni,

andamento, voto

Priorità dei fattori esterni: numero di

voti, numero di installazioni, voto,

andamento

Wordz (8/11)

vs

Ruzzle (3/12)

Ricorsività: nuovi competitor,

aggiornamenti algoritmi e niente sfera di cristallo

Si agisce in uno spazio finito:

discover’n replace

Non c’è (ancora) il “problema” della

ricerca personalizzata

Plurali e singolare sono keyword diverse

(per adesso)

(1) Trovare

- Ereditati dalla SEO - Suggest negli store - Tool ad hoc (sui competitor)

(2) Valutare

- Rilevanza - Lunghezza

- Traffico - Difficoltà

- Previsione

(3) Scegliere

a) L’app esiste: calcolare una media e, progressivamente,

alzare l’asticella

b) L’app non esiste: partire da un basso livello di difficoltà e, progressivamente,

alzare l’asticella

(4) Controllare

Cose da sapere:

- i 7gg dell’algoritmo - effetto (quasi) immediato

- fluttuazioni all’interno di un range (ridotto; AAP è più volatile anche dentro le 24h soprattutto per le

app con posizionamento inferiore)

O Top10 o niente!

Frequenza giornaliera o settimanale a

seconda dei volumi (ed a seconda del calendario delle release -> su iOS solo la description

“si salva”)

(5) Ricominciare

Esito negativo submission:- nome, descrizione o

screenshot non correlati all’app ed

alle sue funzioni

Esito negativo submission:

- nomi (troppo!) simili ad altre app

Esito negativo submission:

- il nome su iTunes Connect e quello che compare nei device

non sono simili

. Bundle . Scrolling verticale

. Video preview . Safari built-in app search

. Ricerche correlate

. Trending searches

- Eventi - Stagionalità - Televisione

- Buzz attorno ad app competitor

http://goo.gl/6p7MDc

- Individuazione competitor per categoria: AppAnnie

- Individuazione competitor per parole chiave: AppAnnie

- Individuazione delle parole chiave dei competitor (campo keyword): AppMind

- Individuazione dei posizionamenti (stimati) dei competitor: Straply

- Valutazione delle parole chiave: AppTweak/AppCodes (15$/mese)

Importante: posizionatevi ed

innestate un circolo virtuoso di download slegati dall’adv (1 download = 1€)

Mobile analytics

- iOS sales (in-app) metrics

- Usage metrics

- (new) Visite alla pagina nello store

Quantità > CPD Qualità > CPLU

(cost per loyal user)

Marco Ziero (@marcoziero)

Grazie