Armando GarosciResp. Sviluppo progetti editoriali

Oltre l’advertisingOltre l’advertisinggiocare a tutto campo nella comunicazione B2Bgiocare a tutto campo nella comunicazione B2B

Seminario Unicom. Milano, 04/05/11

Chi siamo

Largo ConsumoLargo Consumo è il mensile indipendenteindipendente che da oltre 30 anni descrive le relazioni economiche e di marketing tra l’industria produttrice, i moderni canali distributivi e il mondo dei sistemi e servizi collegati:

AlimentareAlimentare Grocery non alimentareGrocery non alimentare Abbigliamento, Calzature e PelletteriaAbbigliamento, Calzature e Pelletteria Beni durevoliBeni durevoli

Nuove sfide editoriali

Lettori: Lettori: Cambiano le abitudini di lettura:

Time share: Time share: in generale percepiscono di avere meno in generale percepiscono di avere meno tempo per la lettura;tempo per la lettura; Protagonismo: Protagonismo: vogliono scegliere il momento della vogliono scegliere il momento della lettura;lettura; Motori di ricerca: Motori di ricerca: inducono a una lettura “disaggregata”inducono a una lettura “disaggregata” dell’informazione, non a sfogliarla;dell’informazione, non a sfogliarla; Free press: Free press: anni di diffusione gratuita hanno danneggiato anni di diffusione gratuita hanno danneggiato la reputazione della stampa specializzata;la reputazione della stampa specializzata; Pubblicità: Pubblicità: la si vuole contestuale, informativa e la si vuole contestuale, informativa e permissiva;permissiva;

Inserzionisti: Inserzionisti: Una domanda:

Reputazione: Reputazione: il target legge la rivista? il target legge la rivista?

Oltre l’advertising

Nuovi bisogni:Nuovi bisogni: L’innovazione:L’innovazione: è sempre più contenuta nei è sempre più contenuta nei processi processi aziendaliaziendali, di cui i prodotti sono l’espressione finale;, di cui i prodotti sono l’espressione finale; B2B: B2B: vuole argomentazioni, non suggestioni;vuole argomentazioni, non suggestioni; Obiettività: Obiettività: i professionisti riconoscono facilmente la i professionisti riconoscono facilmente la pubblicità dal giornalismo, non è il caso di farsi biasimare;pubblicità dal giornalismo, non è il caso di farsi biasimare;

La proposta di Largo Consumo:La proposta di Largo Consumo: LaLa Comunicazione di impresa Comunicazione di impresa: articoli: articoli redazionali redazionali sviluppati in sviluppati in 15 formati standard15 formati standard, pensati ognuno per , pensati ognuno per specifici scopi: l’specifici scopi: l’ingombroingombro è meno rilevante del contenuto; è meno rilevante del contenuto; Contestuale: Contestuale: Distinta chiaramente dal Distinta chiaramente dal colore blucolore blu è è collocata in prossimità di articoli sullo stesso mercato;collocata in prossimità di articoli sullo stesso mercato; Permissività: Permissività: LC esibisce la comunicazione di impresa nel LC esibisce la comunicazione di impresa nel sommariosommario: i messaggi trasparenti sono più efficaci;: i messaggi trasparenti sono più efficaci; Una redazione dedicata: Una redazione dedicata: che collabora con agenzie e che collabora con agenzie e clienti;clienti;

Gli asset di Largo Consumo

Come valorizzare: Un mensile e gli speciali: Un mensile e gli speciali: caratterizzati da un giornalismo caratterizzati da un giornalismo mai di opinione, molto documentato e di analisi mai di opinione, molto documentato e di analisi retrospettiva dei mercati;retrospettiva dei mercati; Banca dati:Banca dati: 30 anni di articoli di approfondimento sui 4 30 anni di articoli di approfondimento sui 4 grandi comparti mass market e 10 canali del commercio grandi comparti mass market e 10 canali del commercio moderno;moderno; Comunicazione di impresa: Comunicazione di impresa: 15 anni di costante 15 anni di costante perfezionamento dei propri format di comunicazione di perfezionamento dei propri format di comunicazione di impresa;impresa; Certificazione:Certificazione: storica di tiratura e diffusione con CSST; storica di tiratura e diffusione con CSST;

Le sfide:Le sfide: Carta o web?: Carta o web?: il problema è essere multicanali, senza il problema è essere multicanali, senza limitarsi a travasare le informazioni dalla carta al web;limitarsi a travasare le informazioni dalla carta al web; Redditività: Redditività: rimanere coerenti con un modello di rimanere coerenti con un modello di informazione a pagamento. Oltre il 65% della diffusione è a informazione a pagamento. Oltre il 65% della diffusione è a pagamento (!);pagamento (!); Copyright: Copyright: difendere da siti “leecher” e dalle rassegne difendere da siti “leecher” e dalle rassegne stampa non autorizzate;stampa non autorizzate;

2005-2011: Nuovi prodotti

2005: nasce il sito 2005: nasce il sito www.largoconsumo.info

Lettori o Utilizzatori?: Lettori o Utilizzatori?: non nasce tanto come un sito di non nasce tanto come un sito di informazione, ma di servizio: una piattaforma di strumenti informazione, ma di servizio: una piattaforma di strumenti per leggere più facilmente i ns contenuti;per leggere più facilmente i ns contenuti; Attualità o retrospettiva?: Attualità o retrospettiva?: L’arrivo del web non ha L’arrivo del web non ha stravolto la cultura analitica della rivista. La domanda di stravolto la cultura analitica della rivista. La domanda di scenari è molto forte;scenari è molto forte; Il motore di ricerca: Il motore di ricerca: una banca dati di oltre 45.000 record una banca dati di oltre 45.000 record su argomenti, nomi (20.000su argomenti, nomi (20.000 citazioni all’anno) e numeri del citazioni all’anno) e numeri del largo consumo italiano;largo consumo italiano; Pubblicità: Pubblicità: minimo ricorso ai banner. Il sito infatti non è minimo ricorso ai banner. Il sito infatti non è pensato per vendere traffico e spazi pubblicitari. Libero pensato per vendere traffico e spazi pubblicitari. Libero spazio alla spazio alla Comunicazione di impresaComunicazione di impresa, secondo un modello , secondo un modello proprietario di word advertising;proprietario di word advertising; Apertura al web: Apertura al web: Il sito non è una scatola chiusa, e non Il sito non è una scatola chiusa, e non punta ad attrarre traffico, ma a esportare contenuti, anche punta ad attrarre traffico, ma a esportare contenuti, anche pubblicitari;pubblicitari;

2005-2011: Nuovi prodotti

Itinerari ragionati Itinerari ragionati rappresentativi di rappresentativi di tutta la tutta la filierafiliera dei beni di consumo dei beni di consumo per un catalogo totale di per un catalogo totale di oltre 180 titoli e 5 mln oltre 180 titoli e 5 mln di di accessi/anno;accessi/anno; Multicanali: Multicanali: Google li Google li considera dei considera dei minisiti con minisiti con oltre 5 mln oltre 5 mln di scaricamenti di scaricamenti all’anno. Il format Pdf all’anno. Il format Pdf garantisce la garantisce la portabilitàportabilità e e la volontà di la volontà di scaricamento;scaricamento; Investimento pubblicitario:Investimento pubblicitario: è durevole; leè durevole; le Comunicazioni di Comunicazioni di impresaimpresa di LC su quel mercato sono scaricabili per 2 anni dalla di LC su quel mercato sono scaricabili per 2 anni dalla prima pubblicazione su carta; sono anche ammessi documenti di prima pubblicazione su carta; sono anche ammessi documenti di 3° parti come white paper, cataloghi, siti, etc...3° parti come white paper, cataloghi, siti, etc... PagerankPagerank: essere linkati nei PL eredita la loro elevata : essere linkati nei PL eredita la loro elevata popularity;popularity;

2006: nascono i Percorsi di Lettura: 2006: nascono i Percorsi di Lettura: www.largoconsumo.info/percorsi

2005-2011: Nuovi prodotti

Ibridazione carta-web: Ibridazione carta-web: ogni articolo e ogni ogni articolo e ogni notizia breve contiene i notizia breve contiene i riferimenti ai Percorsi di riferimenti ai Percorsi di lettura più coerenti per lettura più coerenti per uno uno sguardo allargatosguardo allargato su su quel mercato;quel mercato; Con l’Con l’Abbonamento Abbonamento on-line:on-line: aumenta aumenta l’accessibilitàl’accessibilità ai ai contenuti giornalistici e contenuti giornalistici e pubblicitari e per un pubblicitari e per un periodo di tempo più periodo di tempo più lungo.lungo.

2006: 2006: Largo ConsumoLargo Consumo viene completamente taggata: viene completamente taggata:

Investimento pubblicitario:Investimento pubblicitario: aumento degli scaricamenti dei aumento degli scaricamenti dei PL, delle PL, delle Comunicazioni di impresaComunicazioni di impresa e, in generale, un e, in generale, un maggior maggior utilizzo utilizzo della rivista; della rivista;

2005-2011: Nuovi prodotti

AVT: AVT: Un Un robotrobot debitamente istruito debitamente istruito che notifica via e.mail che notifica via e.mail la pubblicazione di la pubblicazione di contenuti di interesse;contenuti di interesse; Funzionalità e Funzionalità e pertinenza: pertinenza: il lettore risparmia tempo e sfrutta al 100% il suo l'abbonamento; L’Editore: L’Editore: conosce gli argomenti di interesse dei lettori, conosce gli argomenti di interesse dei lettori, che sono taggati con una mappa di circa 450 argomenti; che sono taggati con una mappa di circa 450 argomenti;

2006: nasce l’Assistente Virtuale di lettura (AVT)2006: nasce l’Assistente Virtuale di lettura (AVT)

Investimento pubblicitario:Investimento pubblicitario: le Comunicazione di impresale Comunicazione di impresa consegnata direttamente in consegnata direttamente in casella di postacasella di posta;;

2005-2011: Nuovi prodotti

Newsletter: Newsletter: inviata a inviata a 15.00015.000 destinatari; destinatari;

2007: nasce il Largo Consumo in Flash2007: nasce il Largo Consumo in Flash

Investimento pubblicitario:Investimento pubblicitario: la pubblicitàla pubblicità non è non è estemporanea, ma sono le comunicazioni di impresa estemporanea, ma sono le comunicazioni di impresa del del fascicolofascicolo;;

Sintesi ragionata: Sintesi ragionata: l’ultimo numero della l’ultimo numero della rivista viene sintetizzato rivista viene sintetizzato per quanti per quanti vanno di vanno di frettafretta o sono o sono lettori lettori perifericiperiferici;;

2005-2011: Nuovi prodotti

La community: La community: raccoglie gli operatori raccoglie gli operatori dell'industria, della dell'industria, della distribuzione e dei distribuzione e dei sistemi e servizi collegati sistemi e servizi collegati della filiera dei beni di della filiera dei beni di consumo;consumo; Selettività e reason Selettività e reason why: why: l’iscrizione è su l’iscrizione è su invito e va motivatainvito e va motivata; nel ; nel 2010 è stata accettata 1 2010 è stata accettata 1 richiesta su 7;richiesta su 7;

2008: arrivano i social network di Largo Consumo2008: arrivano i social network di Largo Consumo

Investimento pubblicitario:Investimento pubblicitario: alcuni alcuni formatformat di Comunicazione di Comunicazione di impresa ed di impresa ed eventieventi di ns inserzionisti sono pubblicati di ns inserzionisti sono pubblicati all’interno del ns social, o su social di all’interno del ns social, o su social di terze partiterze parti;;

2005-2011: Nuovi prodotti

I video: I video: sempre collegati sempre collegati agli articoli, fanno parte di agli articoli, fanno parte di progetti strutturati, e non progetti strutturati, e non sono mai fini a sé stessi;sono mai fini a sé stessi; Reason why: Reason why: usati sempre usati sempre con misura, sono con misura, sono un’estensione un’estensione dell’esperienza di lettura;dell’esperienza di lettura;

2011: arriva il canale video 2011: arriva il canale video www.youtube.com/largoconsumo www.youtube.com/largoconsumo

Investimento pubblicitario:Investimento pubblicitario: i video sono i video sono parte integrante di eventi, nell’ambito di parte integrante di eventi, nell’ambito di progetti di comunicazione integrata carta-web-progetti di comunicazione integrata carta-web-evento;evento;

Gli eventi:

La specializzazione: La specializzazione: concept concept editoriale dei temi e organizzazione del editoriale dei temi e organizzazione del panel relatoripanel relatori.. Le occasioni:Le occasioni: convegni, seminari, convegni, seminari, convention aziendali, convention aziendali, focus groupfocus group tra tra manager;manager;

Sono parte dei progetti di Sono parte dei progetti di comunicazione integrata di Largo comunicazione integrata di Largo Consumo:Consumo:

Investimento pubblicitario:Investimento pubblicitario: un un progettoprogetto che parte dall’che parte dall’eventoevento, il , il resoconto è pubblicato sulla resoconto è pubblicato sulla rivistarivista e e successivamente sul successivamente sul webweb, attraverso , attraverso tutti gli strumenti di Largo Consumo tutti gli strumenti di Largo Consumo on lineon line;;

Il Sistema Largo Consumo Una Una rivistarivista mensile mensile con:con: 35 35 inchieste, analisi e approfondimenti al mese;inchieste, analisi e approfondimenti al mese; 180 180 notizie di attualità;notizie di attualità; 20 20 case history aziendali al mese;case history aziendali al mese; 1.500 nomi1.500 nomi di persone, aziende e organismi; di persone, aziende e organismi; 2 speciali 2 speciali all’anno su retail e industria;all’anno su retail e industria;

I I Percorsi di letturaPercorsi di lettura (www.largoconsumo.info/percorsi):(www.largoconsumo.info/percorsi): Itinerari ragionati Itinerari ragionati rappresentativi di rappresentativi di tutta la filieratutta la filiera dei dei beni di consumo per un catalogo totale di beni di consumo per un catalogo totale di oltre 180 titolioltre 180 titoli; ; 10 mln di scaricamenti 10 mln di scaricamenti all’anno;all’anno; Integrazione completaIntegrazione completa con la rivista attraverso i tag in con la rivista attraverso i tag in ogni articolo;ogni articolo;Un Un Assistente Virtuale di lettura (DEM)Assistente Virtuale di lettura (DEM):: Un Un robotrobot intelligente che notifica via e.mail la intelligente che notifica via e.mail la pubblicazione di contenuti di interesse per il lettore: pubblicazione di contenuti di interesse per il lettore: Una Una newsletter mensilenewsletter mensile con la sintesi ragionata di ogni con la sintesi ragionata di ogni articolo;articolo;Due Due social network social network ((http://www.linkedin.com/groupRegistration?gid=2536036http://www.linkedin.com/groupRegistration?gid=2536036 e e

www.viadeo.com/join/lcwww.viadeo.com/join/lc)): : Oltre Oltre 1.300 manager1.300 manager dell’industria della distribuzione e dei dell’industria della distribuzione e dei servizi collegati della filiera dei beni di consumo;servizi collegati della filiera dei beni di consumo;

Grazie

Per l’ideazione dei progetti:Per l’ideazione dei progetti:Armando Garosci - Armando Garosci - Resp. sviluppo progetti editorialiResp. sviluppo progetti editoriali

Tel. 335-8495088Tel. 335-8495088progettieditoriali@largoconsumo.itprogettieditoriali@largoconsumo.it

Per richieste del Piano editoriale: Per richieste del Piano editoriale: Dario Rota - Dir. vendite pubblicitàDario Rota - Dir. vendite pubblicità

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