Aprire un negozio su Etsy

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    31-Aug-2014
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Presentazione per Autoproduzioni Reloaded, Milano 13 Nov. 2013

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  • Aprireunnegoziosu a cura di etsyitaliateam.blogspot.com
  • (Unabreve)Premessa Non basta creare una vetrina perch i clienti arrivino!
  • TARGET (Se vuoi vendere, devi sapere a chi vuoi vendere) Cerca di immaginare la persona che potrebbe utilizzare il tuo prodotto Le macrocategorie DONNE, UOMINI o BAMBINI non valgono. Definisci i bisogni e i problemi del tuo cliente ideale Cerca di capire come i tuoi prodotti potrebbero soddisfare tali necessit Una volta scoperto tutto ci potrai sviluppare il tuo brand intorno a queste informazioni
  • TARGET
  • BRANDING (La sostanza importante ma a volte pure lapparenza) Pensa in modo professionale, stai creando un brand, un marchio. Presta attenzione alla scelta del nome e allimmagine del tuo negozio nel complesso, in modo che comunichi la personalit del tuo prodotto e sia diretto ad uno specifico target.
  • BRANDING Scelta del nome Il tuo nome finir sul ba n n e r de l tu o n e go z i o , sui tuoi biglietti da visita, pagine facebook e twitter: scegli un nome che non odierai e che possibilmente non cambierai tra due mesi.
  • BRANDING Scelta del nome { 1. Controlla che il nome non sia gi stato usato n sia protetto da copyright (cerca su Google). consigli 2. Usa il nome del tuo negozio ovunque (blog, facebook, twitter) cos che i compratori possano trovarti in qualsiasi modo. 3. Puoi cambiare il nome del tuo negozio Etsy! Ovviamente fallo solo se assolutamente necessario, dopodich fallo sapere a tutti. 4. Fai il test di memoria: scrivi su un foglio i nomi dei negozi Etsy che ricordi a memoria, ed esaminali, cercando di capire come mai te li ricordi.
  • BRANDING Scelta del nome Pe r c o n c l u d e r e : un bel nome non potr mai sostituire un buon prodotto, che rimane sempre il fattore principale per il successo di un negozio!
  • BRANDING Banner e avatar 1. Utilizza il banner e lavatar del tuo negozio per creare unimmagine coerente e convogliare il messaggio che vuoi dare. 2. Nel banner scrivi il nome del negozio e una frase che in modo sintetico ne riassuma lo spirito 3. Utilizza una bella immagine dei tuoi prodotti, se non sei un grafico rimani minimalista, o alternativamente fatti fare un banner su misura dai molti grafici che trovi su Etsy.
  • BRANDING Fotografia Una bella foto pu: Presentare il prodotto: Il cliente pu conoscere il vostro prodotto solo vedendolo in foto e leggendo la descrizione, non pu tenerlo in mano o provarlo. Catturare l'attenzione in mezzo a MILIONI di altri prodotti. Dare visibilit: essere scelta per le Treasury (nel caso di Etsy) o articoli di blog, Facebook e simili, o collages. Le belle foto si promuovono da sole e promuovono il vostro prodotto.
  • BRANDING Fotografia Come devono essere le tue foto? Interessanti Nitide Luminose Composte bene Facili da inserire nelle Treasury o essere accostate ad altre. Avere uno stile coerente in tutto il negozio
  • BRANDING Esempio #1 ireneagh.etsy.com
  • descrizioni Racconta la storia che c dietro il tuo prodotto e il tuo negozio
  • descrizioni Chi compra su Etsy alla ricerca di unaura di particolarit e unicit, vuole qualcosa che abbia anima e personalit, perch quelloggetto entrer nella sua casa e nella sua vita. I clienti di Etsy non comprano un oggetto ma la storia che lo accompagna, che innanzitutto la storia che TU racconterai delloggetto, che poi si trasformer nella storia che racconteranno a s stessi su ci che loggetto significa per loro. Non obbligatorio n strettamente necessario scrivere descrizioni che raccontino storie, ma fare ci potrebbe aumentare il valore percepito delloggetto e quindi il suo valore oggettivo (leggi: il cliente disposto a pagare di pi).
  • descrizioni 1. Origini. Se si tratta di fatto a mano, da dove hai tratto lispirazione per creare loggetto, qual il tema o il significato dello stesso se vintage, dove stato creato, in che periodo, chi lha usato, ecc. 2. Ingredienti. Quali materiali compongono il prodotto, cosha di speciale. 3. Formula. Come stato fatto, se hai utilizzato procedimenti o tecniche particolari, magari inventate da te. 4. Esperienza. Cosa si prova ad usare/indossare loggetto, quali sensazioni provoca o potrebbe far vivere (no, non stiamo parlando di droghe! Faccio un esempio con la solita sciarpa: si potrebbe descriverne la morbidezza, raccontare di come sia calda e protegga dal vento, ecc.) 5. Identit. Cosa loggetto rappresenta o il significato che potrebbe avere nella vita altrui tutti gli oggetti che usiamo o indossiamo raccontano qualcosa su ci che siamo o vorremmo essere (es. se la sciarpa elegante, casual, per la donna in carriera, per la ragazza che va per club, per luomo che non deve chiedere mai... ehm. eccetera.) Scegli uno dei precedenti punti e prova! Non devi scrivere un papiro, tre o quattro righe sono pi che sufficienti. Il mio consiglio di far vagare un po la mente e buttare gi quello che ti passa per la testa poi potrai rifinire il tutto e limare, limportante che tu scriva.
  • descrizioni Esempio Quando sei un bambino, le proporzioni sono sempre strane: la tua testa troppo grande, cos come i tuoi piedi, e gli occhiali o l'apparecchio per i denti sono giganteschi rispetto alla tua faccia. I miei animaletti con gli occhiali vogliono solo dirti che sei eccezionale (come loro) anche se la tua testa troppo grande, o se i tuoi occhiali sono strani, perch le sole cose importanti nella vita sono: avere zampine carine, avere una codina carina ed essere assolutamente fantastici! :D Il pupazzo alto 11 cm. Pu stare seduto senza supporto. Riceverai il pupazzo con un certificato di garanzia dove potrai scrivere il nome che avrai scelto per lui/lei. trepuntozerocivette.etsy.com Questo pupazzo cucito a mano, fatto di panno e imbottito con fibra sintetica e granulato plastico. Gli occhiali sono attaccati alla testa con la colla. Non lavabile, pulire solo a secco. Fatto in una casa senza fumo. Non consigliato per i bambini, perch il pupazzo ha piccole parti che potrebbero essere facilmente staccate. 201 3 Trepuntozero civette sul com. All rights reserved.
  • Decidereiprezzi I prezzi sono il nodo dolente di molti creativi, che si sottovalutano, sottostimano e sottopagano. E fanno male!
  • Decidereiprezzi Tre motivi per alzare il prezzo 1) se tieni i prezzi troppo bassi, anche se vendi tanto, non avrai mai un reale guadagno, una volta tolte le spese (materiali, etsy, paypal, tempo impiegato a creare, tempo impiegato a fotografare e listare, eccetera.). 2) se hai prezzi molto bassi, gli acquirenti potrebbero percepire il tuo lavoro come di bassa qualit, creato con materiali scadenti o dubitare che sia fatto a mano. 3) con i prezzi molto bassi fai concorrenza sleale ai venditori della tua categoria, perch i tuoi prezzi non sono veritieri, non tenendo conto di tutti i fattori sopra elencati.
  • Decidereiprezzi Come fare il prezzo? + c o s to de l l a v o r o (ovvero, la paga oraria che ti dai ricordati che spesso non sei solo la mano dopera ma anche la designer, la fotografa, la promoter, ecc.) + c o s ti m a te r i a l e (incluso il packaging del prodotto) + s pe s e a c c e s s o r i e (ovvero, le tasse Etsy e PayPal, costo dellaffitto del tuo studio, costo dellhosting del tuo sito, ecc.) + pr o f i tto c h e v u o i r e a l i z z a r e (dipende se per te il negozio unattivit secondaria o vuoi che diventi la principale, dal tipo di attivit che svolgi e prodotto che vendi) = PR E Z Z O A L L ' I N G R O S S O x2 = PR E Z Z O A L D E T T A G L I O A ggi u n ge r e : quota imprevisti perch non si sa mai cosa potrebbe andare storto: materiale rovinato, pacchetti persi, o altro.
  • Decidereiprezzi Come fare il prezzo? Da tenere a mente: COMMISSIONI : Etsy: $0.20 USD + 3.5% sul venduto (escluse spese di spedizione) Paypal : 3,4% + 0,35 EUR per transazione o meno, a seconda del volume di vendita. Vendere all'estero: Possono essere applicate piccole tariffe per conversioni di valuta e pagamenti internazionali. SPEDIZIONI: - Controlla il costo prima di spedire per evitare di rimetterci (sito poste.it) - Usa la raccomandata per oggetti costosi o non riproducibili - Aggiungi al prezzo di spedizione il costo del packaging
  • Decidereiprezzi S e i l pr e z z o f i n a l e tr o ppo a l to : c qualcosa che potresti ottimizzare, che siano i materiali o i tempi di lavorazione, oppure anche il tipo di prodotto. dato che si tratta di handmade, lunica cosa che si pu fare cercare di emergere con prodotti unici, curando ogni aspetto del negozio, in particolare foto e descrizioni, per differenziarsi dagli altri. cambia prodotto.