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Approccio al Mercato

- Brasile –

A cura di Bruno Aloi Ufficio Brasile

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Brasile

• 6ª economia mondiale, previsione di 2,1% di crescita nel 2012.

• Mercato consumatore in crescita: 30 millioni sono entrati nella classe media

• Risorse Naturale: commodities minerali ed agricola

• Alto livello di investimento estero

• Stabilità politica e economica

• Identità culturale: 25 millioni di discendenti di italiani

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Imprese Italiane in Brasile

L’investimento italiano in Brasile possiede una solida tradizione. Attualmente

esistono 357 imprese italiane in Brasile, di cui 67 lombarde.

FIAT Pirelli Ferrero TIM Panini TSN M&G Teksid

Comau Generali Intesa San Paolo ENEL Diesel Macaferri IVECO

Campari Impregilo Ermenegildo Zegna Armani Gi Group Luxottica Group Peg Gerego Techint

Value partners Unicredito Trasmetal Prysmian Magneti Marelli Lamberti Gruppo Radici

Fonte: ITALTRADE

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Sfide per le aziende italiane in Brasile

Dogana Politica di sostituzione delle importazione con alti dazi, barriere doganali e credito locale caro.

Fiscale Legislazione fiscale complessa e indeterminata con 3 livelli governamentali automoni: comune, stato (regione) e governo centrale.

Porti Infrastrutture deboli e burocrazia, con costi di import elevati.

STRATEGIE A MEDIO TERMINE

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Importazione – Dazi Doganale

II Tassa di Importazione. Dal 0 al 35%

Le tasse vengono calcolate in cascata

IPI

PIS

COFINS

ICMS

Tassa di Prodotti Industrializzato . Dal 0 al 18%

Contributo Federale Sociale. Normalmente 1,65%

Contributo Federale Sociale. Normalmente 7,6%

IVA Brasiliano. Tassa statale normale, San Paolo 18%

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Approccio al mercato

Parnership Possibilità di sviluppo di partnership con azienda brasiliana come forma di evitare gli alti dazi doganale. Esportazione di prodotti semi-lavorati.

Made in Italy Il marchio “Made in Italy” ancora forte con la percezione di un prodotto di qualità. L’immagine dell’Italia molto legata al design.

Qualità A causa dei dazi e concorrenza asiatica, i prodotti italiani difficilmente riesco a competere nel prezzo, il foco deve essere la qualità.

Lusso Mercato dove non c’e la crisi, prodotti italiani molto apprezati.

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Settori Prioritari

Turismo Alimentare e

Trasformazione

Ambiente e Energia

Arredamento e Design

Edilizia Infrastruttura Industria della Moda

Metal / Meccanica

Medico Ospedaliero

Oil & Gas

Settori Tradizionale

Settori Emergenti

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Settori Prioritari

Turismo

Medico Ospedaliero

Brasiliano medio può ormai andare all’estero per la prima volta. Italia grande potenziale di attrazione, 4o destino. Brasiliano spende molto soldi quando all’estero, cultura del consumo.

Principale evento: ABAV | Rio de Janeiro | Ottobre

Mercato in forte crescita, ma ancora carente nell’offerta di equipaggiamenti medici ed infrastrutture sanitarie e, spesso, la domanda interna rimane insoddisfatta. Alto potenziale.

Principale evento: Hospitalar | San Paolo | Maggio

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Settori Prioritari

Settore tradizionale, ma con forte competizione locale. Foco nel comparto lusso e nella nuova classe rica brasiliana.

Principale evento: Casa Cor | San Paolo | Giugno

Dato la crescita della classe media, il consumo di prodotti di moda hanno avuto una crescita considerevole negli ultimi anni, comunque per un brand straniero riuscire ad inserirsi nel mercato, bisogna investire tantissimo in marketing per convincere il consumatore finale ad acquistare un prodotto importato in ragione degli altissimi prezzi di questi prodotti, in conseguenza dei dazi di importazione.

Principale evento: Sao Paulo Fashion Week| Gennaio e Luglio

Arredamento e Design

Industria della Moda

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Settori Prioritari

l’importazioni di prodotti alimentari continueranno a crescere in Brasile nel 2012. Dal 5,7% nel 2011 a circa il 9% nel 2012. Prodotti italiani: alta qualità.

Principale difficoltà: controllo sanitario dell’ANVISA

Principale evento: FISPAL/SIAL | San Paolo | Giugno

I settori significativi in termini di penetrazione commerciale italiana nel mercato brasiliano perché è riconosciuta tra i leader mondiali. Si va dalle macchine tessili, a quelle per la lavorazione dei metalli, della ceramica, del legno, della pietra, e macchine ed attrezzi per l’agroindustria, tra l’altri. Industria brasiliana ha bisogno di modernizzare il suo parco tecnologico. Alto potenziale di crescita ancora.

Principale evento: Mecanica| San Paolo | Maggio

Alimentare e Trasformazione

Metal / Meccanica

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Settori Prioritari

L’acceso al credito e la crescita del redito in Brasile, dovrà ancora spingere la crescita del settore dell’Edilizia per il 2012.

Investimenti governamentale e eventi sportivi.

Difficoltà: gare pubbliche

Principale evento: FEICON BATMAT | San Paolo | Marzo

Edilizia Infrastruttura

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Oportunità

Investimenti Governamentale

Eventi Sportivi

Il governo brasiliano promuove grandi programmi di investimenti in infrastruttura e di costruzione delle case popolari per stimolare l’economia e migliorare i settori produttivi (il paese possiede un enorme deficit di abitazione). Investimenti in logistica, energia, mobilità e infrastruttura urbana.

I due più grandi eventi sportivi mondiali saranno realizzati in Brasile e per questo sono in corso una serie di investimenti nelle infrastrutture delle città che ospiteranno i giochi. Si stima investimenti di circa 20 miliardi di euro nei progetti di urbanizzazione e costruzione degli stadi . La Banca Centrale del Brasile prevede che il mondiale aumenterà il PIL brasiliano del 1,5% nel 2014.

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Settori Prioritari

L´importanza del Brasile in questo campo deriva dal fatto che dispone di una delle maggiori fonti di biodiversità al

mondo. Grande potenziale di crescita, in particolare quelle derivanti dai biocombustibili: etanolo (alcool di canna da zucchero), biodiesel e biogas.

Mercato di energia pulita: eolico e fotovoltaico

Principale evento: FIMAI| San Paolo | Novembre

Ambiente e Energia

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Settori Prioritari

Il Brasile vive un momento storico privilegiato nel settore Oil&Gas. La futura esplorazione del Pre Sale è il vero catalizzatore di una serie d’investimenti che dovranno stimolare in pratica tutti i settori dell’economia brasiliana, attraendo nuovi e grandi players.

Forte presenza della Petrobras.

Principale evento: Rio Oil & Gas| Rio de Janeiro| Settembre

Oil & Gas