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UNIVERSIDAD AUTÓNOMA DE COLOMBIAESPECIALIZACION EN GERENCIA FINANCIERA

MÓDULO GERENCIA ESTRATÉGICA Y FINANCIERAANALISIS CASO LUCCHETTI

ISABEL CACERESDIANA MARTINEZ

PROFESOR. GABRIEL LOZANO

BOGOTA, 12 DE MAYO DE 2016

PERFIL ESTRATEGICO DEL ANALISIS DEL CASO

El grupo Lusksic es un consorcio empresarial chileno con una filial matriz Quiñenco. En

1965 Grupo Luksic adquiere Empresa Lucchetti de la cual el 1996 era susidiaria

consolidada del 9!"#$ propiedad de Quiñenco.

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Lucchetti una de las empresa con ma%or importaci&n en el ruro de las pastas % reconocida

 por su di'ersidad de productos alimenticios" creci& hasta su l(mite en el mercado )hileno" %

deido a esto usca e*pandir su mercado % 'e en +er, % -rgentina una gran oportunidad.

En 1996 nace Lucchetti de +er,.

Lucchetti ten(a como estrategia sacar ma%or pro'echo de sus nomres de marca con la idea

de retener % construir la fuerte participaci&n de mercado que ha(a conquistado con el

transcurso de los años.

La e*pansi&n de mercado en )hile seg,n Lucchetti se dar(a por el crecimiento del mercado

en general % por la participaci&n en el mercado.

)ompetir en el mercado con e*celente calidad %a que se e'idenciaa la aa calidad de

este producto" esto da pie a incursionar en +er, con e*portaciones % una 'ez el ni'el de

'entas suficiente construir(a una planta en +er,.

)rear una red de distriuci&n que pudiera utilizar para otros productos alimenticios" se

 pod(a con'ertir en un componente mu% importante de un negocio ma%or. )reo que una red

de distriuci&n fuerte seria su principal fuente de 'entaa competiti'a en un mercado que

estaa tan fragmentado

ANALISIS DE LA SITUACION

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ANALISIS DEL ENTORNO

An!"#"# PEST

P$!%&"'$

En /000 trao una re'uelta pol(tica en +er," que tendr(a un efecto directo en Lucchetti +er,.

Las in'estigaciones del )ongreso de la ep,lica del +er, conclu%& que Lucchetti +er, 2-

ha(a donado 324/1!.000 al partido pol(tico -lianza Electoral +er, /000 que postulaa

al candidato -lerto uimori a un tercer periodo de goierno en el /000 % para permitirlo

elaor& e interpret& una nue'a )onstituci&n del +er, despu7s de un autogolpe de estado el

5 de aril de 199/.

En el /001 el )ongreso del +er, re'el& un 'ideo" fechado en enero de 1998" en el que

aparecen ladimiro :ontesinos % Gonzalo :en7ndez" eecuti'o de Lucchetti en ese

entonces; esa cinta fue uno de los tantos 'ladi'ideos que se e*hiieron con

con'ersaciones de :ontesinos.! La alcald(a de Lima retom& su denuncia" que finalmente

ser(a acogida en ma%o de ese año por un uez peruano" que inicia el uicio por supuesto

tr

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El 1 de diciemre de /005" durante el goierno de -leandro =oledo" ladimiro

:ontesinos fue condenado por el +oder >udicial del +er, a cuatro años de custicia del +er,.

E'$n()"'$

Lucchetti +er, nace por la necesidad de encontrar nue'as oportunidades para crecer. -

 pesar de que en +er, la industria de la pasta %a estaa astante aarcada" Lucchetti

considero que representaa una gran oportunidad %a que +er, ten(a una econom(a s&lida %

creciente" los precios aumentar(an % la calidad de la pasta se podr(a e*plotar .En 1995

Lucchetti inicio operaciones en +er," importando sus productos desde su sede en )hile"

 pero no contaan con que los precios de pasta en +er, eran m

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'enta. En 1996 las 'entas crecieron tanto que se super& la capacidad de producci&n de la

fusticia peruana le ped(a una

indemnizaci&n de 150 millones de d&lares por daños % peruicios contra el Estado.

S$'"*! +A)"-n&*!

En 1996 Lucchetti adquiri& un terreno de 59.9?! m@/ al sur de Lima" frente al efugio de

ida 2il'estre +antanos de illa. En esta zona cohaitan ?5 especies de plantas" 1/ especies

de peces" /50 especies de a'es" / especies de reptiles" / especies de roedores" #5 especies

de insectos acu

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el /000 % las acusaciones medioamientales en el año /00! la alcald(a de )horillos dio la

orden de cerrar la planta.

T-'n$!(/"'$

3na de las fortalezas de Lucchetti fue su a'ance tecnol&gico en la producci&n de pastas" %

que lo a'entaaa frente a sus competidores" se caracterizaa por su inno'aci&n.

En cuanto a la plata construida en el +er, est< pertenec(a a la generaci&n de industria de

tecnolog(a limpia" siendo la m

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ANALISIS DE LA COMPETENCIA.

Lucchetti optaa por entrar al mercado +eruano comprando una empresa del mismo pa(s %

de la misma industria pero no le fue f

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)arrozi" el principal competidor de Lucchetti en )hile compro :olitalia de +er," % entro a

formar parte de los competidores.

)arrozzi el principal competidor de Lucchetti en )hile" tami7n ha(a decidido entrar la

+er, pero no lo hicieron con e*portaciones si no adquiriendo la empresa +eruana :olitalia

que ten(a el 18 $ del :ercado +eruano.

:olitalia era una empresa +eruana % los consumidores de este pa(s en general la

consideraan una empresa nacional.

+ero a pesar de esto Lucchetti segu(a pensando que +er, representaa una gran oportunidad

 para e*pandir su mercado en 2ur -m7rica.

La principal competencia que ten(a Lucchetti era -licorp quien empez& a realizar una serie

de acciones contra de esta empresa para impedir que culminara la ora

ANALISIS INTERNO

Lucchetti siempre se ha destacado por su calidad de pastas" esto se dee a que siempre

contaa con un plan de producci&n % una mu% uena tecnolog(a.

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ANALISIS DOFA LUCCHETTI

Fortalezas

Amagen % posicionamiento de la marca" como de e*celente calidad.

Duenos ni'eles de pulicidad % distriuci&n para sus consumidores.

La tecnolog(a de punta" para la faricaci&n de las pastas.

Los años de e*periencia de lucchetti" que a'alan la e*celencia de los productos.

 Debilidades

:edia participaci&n de mercado en el +er,

-ltos costos de introducci&n en un mercado como los costos de faricaci&n e

importaci&n de las pastas.

El impacto negati'o del conflicto con +er, respecto al medio amiente % las

acusaciones a sus directi'os

 Amenazas

El cumplimiento de 100 años de la competencia directa" siendo una compañ(a

super& en la in'ersi&n de Lucchetti en todas las 'ariales de marketing. +recios de 'enta mu% aos de la competencia en +er,.

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La entrada de la empresa )arrozi al negocio de las pastas peruano" principal

competidor en )hile.

Oportunidades

La calidad de en cuanto a materia prima de las pastas % de los empaques de las

mismas" frente a sus competidores. E*periencia % gran conocimiento de la industria

=endencia de los consumidores hacia productos m

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Estalecer una presencia inmediata en el e*terior por medio de la adquisici&n de

empresas locales e*istentes.  o uscamos solo el crecimiento de esa econom(a sino hacer 7nfasis en la

 participaci&n del mercado. ormar alianzas estrat7gicas en chile % en el e*terior" para capitalizar los

 eneficios que proporcionan estas relaciones. -dquirir % despoarnos de negocios para crear 'alor.

2acar el ma%or pro'echo de sus nomre de marca "con la idea de retener % construir 

la fuerte participaci&n de mercado que ha(a conquistado con el transcurso de los

años. Los principales actores del mercado segu(an ofreciendo pasta de aa calidad"

 producida en antiguas instalaciones

ANLISIS DE LA SITUACIÓN FINANCIERA DE LA EMPRESA.

Lucchetti susidiaria consolidada 9!.# por ciento propiedades de Quiñenco.

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En 1995 se emplea m

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En el año /001 % /00/ ha% una disminuci&n en las 'entas de ?5 a !? millones de d&lares"

ocasionado por la pulicidad negati'a" en el año /00! se genera el cierre total de la f

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1 2 3 4 5 6

1,522

12,271

32,828 32,738 33,53736,398

2

1

2

3 45

6

1996 1997 1998 1999 2000

COSTOS

AÑO COSTOS

Bser'ando las gr

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gradualmente mu% altos % no permiti& en ning,n año fiscal tener una utilidad neta %a que en

ning,n periodo se pudo amortiguar las perdidas anteriores.

B*!*n'- G-n-*!

En 1996 se toma la decisi&n de comenzar a construir la planta por lo cual el 'alor de sus

acti'os fios se incrementa por la compra de un terreno % dem

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-dicionalmente la competencia desleal % la desacreditaci&n de Lucchetti ante el mercado"

todos estos factores oligaron al cierre de la f

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Ancursionar en el mercado peruano por medio de importaciones" consolid

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En el año /00! se alcanzar(a una participaci&n en el mercado del !0$" el mercado

de la pasta crecer(a un 1.5 $ al año % en 199# cuando los precios salieran de su

actual depresi&n " comenzar(an a aumentar a una tasa anual del cuatro por ciento "

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1995 Anicio de acti'idades en el +er, constru%endo su participaci&n en el mercado.

El margen de utilidad de Lucchetti era m

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