Agenda w2w 2014

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IL NUOVO FORUM SUL BUSINESS DEL VINO Verona, 3-4 dicembre 2014 www.wine2wine.net

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Agenda della prima edizione di wine2wine 3-4 dicembre 2014 Centro Congressi Veronafiere

Transcript of Agenda w2w 2014

Page 1: Agenda w2w 2014

Il nuovo forumsul busIness del vInoverona, 3-4 dicembre 2014

www.wine2wine.net

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Una iniziativa di

PREMIUM Sponsor

PARTNER

TECHNICAL Sponsor

MAIN SponsorDue giorni di aggiornamento, formazione, condivisione, tendenze e strumenti a supporto dell’attività decisionale e imprenditorialeper il business vitivinicolo

A Chi Si RivolgeTitolari di cantine strutturate, medie e medio-piccoleResponsabili commerciali Italia ed esteroResponsabili marketing e comunicazioneResponsabili amministrativi e finanziariResponsabili produzione logisticaDirigenti e manager di consorziFornitori di prodotti e servizi per le cantineGiornalisti e professionisti del settore

PeRChé PARteCiPARePer anticipare i cambiamenti del settorePer raccogliere informazioni sul mercatoPer aggiornarsi sui nuovi mezzi di comunicazione e marketingPer disporre di informazioni chiave sui principali mercati esteriPer condividere le proprie opinioni con colleghi del settorePer ascoltare le testimonianze da altri settoriPer acquisire ispirazioni per l’attività imprenditorialePer ottenere nuovi punti di vista da esperti da tutto il mondo

Un evento per informarsi, aggiornarsi, riflettere e ispirarsi

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Page 3: Agenda w2w 2014

wine2wine è il primo evento in Italia dedicato specificamente al business del settore vitivinico-lo. Un momento di incontro esclusivo dove i produttori di vino potranno aggiornarsi e racco-gliere informazioni e stimoli per affrontare i cambiamenti del settore. L’evento mette a sistema le esperienze concrete delle più importanti cantine italiane ed internazionali con spunti ed elementi di riflessione provenienti da altri settori dinamici ed innovativi.

ORARI AREA ACCREdITAMENTOÈ possibile accedere all’area accreditamento per iscriversi o ritirare il proprio badge con i seguenti orari:Mercoledì 3 dicembre 2014 dalle 8:00 alle 17:30Giovedì 4 dicembre 2014 dalle 8:00 alle 16:30

ORARI AREA bUsINEssÈ possibile accedere all’Area Business con i seguenti orari:Mercoledì 3 dicembre 2014 dalle 8:30 alle 19:00Giovedì 4 dicembre 2014 dalle 8:30 alle 18:30

ORARI wORksHOPI workshop di wine2wine seguono i seguenti orari:

Mercoledì 3 dicembre 2014 dalle 9:00 alle 10:00 - sessione plenariaMercoledì 3 dicembre 2014 dalle 11:30 alle 12:30 - 4 sessioni paralleleMercoledì 3 dicembre 2014 dalle 14:30 alle 15:30 - 4 sessioni paralleleMercoledì 3 dicembre 2014 dalle 17:00 alle 18:30 - sessione plenaria

Giovedì 4 dicembre 2014 dalle 9:00 alle 10:00 - 4 sessioni paralleleGiovedì 4 dicembre 2014 dalle 11:30 alle 12:30 - 4 sessioni paralleleGiovedì 4 dicembre 2014 dalle 14:30 alle 15:30 - 4 sessioni paralleleGiovedì 4 dicembre 2014 dalle 16:30 alle 17:30 - 4 sessioni parallele

La tabella con gli orari dei workshop di wine2wine si trova a pagina 30 e 31.

si prega di rispettare gli orari indicati.

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sALE wORksHOPConsiderato il volume massimo di capienza delle sale la normativa vigente ci impone che una volta raggiunto tale limite non sia più possibile ammettere ulteriori partecipanti ad una sessione.Nel rispetto dei relatori e dei presenti si invitano i partecipanti a ridurre nella misura possibile gli ingressi in ritardo e le uscite in anticipo.

bAdGEL’uso dei badge identificativi è necessario per accedere all’evento, ai workshop e all’area business. Per una migliore identificazione dei partecipanti le tipologie di badge si distinguono in:

GUARdARObAÈ disponibile un servizio di guardaroba gratuito dove è possibile lasciare cappotti borse e valigie.

TELEFONI CELLULARISi invitano tutti i partecipanti a silenziare il proprio cellulare durante i workshop ed i meeting.

INFO POINTPer informazioni rivolgersi all’info point collocato presso l’area sotto le scale mobili.

TAXIUna fermata dei taxi è collocata all’esterno del Centro Congressi di fronte al Palazzo Uffici. È possibile prenotare un taxi telefonando al numero +39 045 532 666.

CATEGORIA DESCRIZIONE

WINERY Produttore di vino

INDUSTRY Aziende della filiera del vino

PRESS/MEDIA Organi di comunicazione

SPONSOR Aziende sponsor di wine2wine

STAFF Personale presente all’evento

wine2wine Segreteria organizzativa

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08:00-17:30 Accreditamento (ritiro badge o iscrizione)

08:30-19:00 Area business aperta

09:00-10:00 Il settore vitivinicolo di oggi e di domani - sala Vivaldi Giovanni Mantovani (Veronafiere); Sandro Boscaini (Federvini);

Domenico Zonin (UIV Unione Italiana Vini); Ian D’Agata (Vinitaly International Academy); Stevie Kim (Vinitaly International)

10:45-11:15 Esperienza di business Image Line - business Arena VinoLibero “un esempio di sostenibilità possibile” Alberto Grasso

(Fontanafredda)

11:30-12:30 I nuovi volti del mercato cinese - sala Vivaldi Judy Chan (Grace Vineyard); Yang Lu (Shangri-La Hotels); Sunny

Zhang (Pinor Sommeliers); Yanni Wu (Shanghai Morning Post Readers Club); Stevie Kim (Vinitaly International)

11:30-12:30 Strumentifinanziaripercrescere-SalaSalieri Gabriele Barbaresco (Ricerche e Studi - Gruppo Mediobanca);

Vincenzo Capizzi (SDA Bocconi); Andrea Fedi (Legance); Angelo Aiello (ISA); Rolando Chiossi (GIV Gruppo Italiano Vini); Federico Girotto (Masi Agricola); Carlo Ferraresi (Cattolica Assicurazioni); Carlo Rossi Chauvenet (SDA Bocconi)

11:30-12:30 diritti di impianto e viticultura moderna: le criticità del nuovo sistema - sala Puccini

Angelo Frascarelli (Università di Perugia); Roberta Sardone (INEA); Pedro Ballesteros Torres (MW Institute of Masters of Wine); Monty Waldin (Decanter); Paolo Castelletti (UIV Unione Italiana Vini); Ottavio Cagiano de Azevedo (Federvini); Ian D’Agata (Vinitaly International Academy)

11:30-12:30 Cambiamenti nel mondo del vino: consumo, produzione e distribuzione - sala Rossini

Tiziana Sarnari (ISMEA); Stefano Cordero di Montezemolo (SCdM Academy); Ferdinando Zamboni (Zenato); Alberto Baban (Piccola Industria - Confindustria); Matteo Fasoli (Fasoli Gino); Roberto Sarti (Caviro)

12:00-13:00 CdA Associazione Nazionale donne del Vino

12:00-13:00 CdA Movimento Turismo del Vino

12:45-13:15 Esperienza di business Campagna di Promozione del sughero - business Arena

Nuovi consumatori del vino ed implicazioni verso un posizionamento “di qualità” del vino italiano

Prof. Andrea Rea (SDA Bocconi) MeR

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13:45-14:15 Esperienza di business bCs - business Arena Evoluzione e cambiamenti dell’Azienda Agricola GAMBA dagli anni

70 ai giorni nostri Giovanni Aldrighetti (Azienda Agricola Gamba)

14:30-15:30 3 nazioni per 3 visioni: Cina Usa e Italia all’Expo 2015 - sala Vivaldi

Mitchell Davis (James Beard Foundation); Richard Wei (Shanghai Post-Expo); Cesare Vaciago (Direttore Generale Padiglione Italia); Ian D’Agata (Vinitaly International Academy); Stevie Kim (Vinitaly International)

14:30-15:30 I molteplici valori del vino in Italia: dalla redditività agli impatti patrimoniali sui territori - sala salieri

Workshop organizzato dall’Associazione Donne del vino Elena Martusciello (Associazione Donne del Vino); Denis Pantini

(Wine Monitor - Nomisma); Bill Thomson (Knight Frank Florence); Stefano Roncon (Banco Popolare); Mario Mancini (Banco Popolare)

14:30-15:30 web marketing: strumenti e strategie vincenti - sala Puccini Luca Curtarelli e Stefano Mazzarese (Google Italia); Jacopo

Matteuzzi (Studio Samo)

14:30-15:30 PAC 2014-2020: quali opportunità per le aziende del vino - sala Rossini

Paolo Castelletti (UIV Unione Italiana Vini); Felice Assenza (Mipaaf); Francesca Bignami (Copa-Cogeca)

15:45 - 16:15 Esperienza di business Microcell - business Arena Strategie e Innovazione di Prodotto Roberto Casini (Tapì Group)

16:00-17:00 CdA Federvini

17:00-18:30 FORUM: Il Vino a Expo 2015 - sala Vivaldi Ministro Maurizio Martina (Mipaaf); Giovanni Mantovani

(Veronafiere); Italo Rota (Studio Italo Rota); Gianni Bruno (Veronafiere); Stevie Kim (Vinitaly International)

18:30 bRINdIsI IN AREA bUsINEss

Programma aggiornato al 20 novembre 2014 e soggetto a variazioni.

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Page 5: Agenda w2w 2014

08:00-16:30 Accreditamento (ritiro badge o iscrizione)

08:30-18:00 Area business aperta

09:00-10:00 Export: Focus mercati con monopolio - sala Vivaldi Luc Desroches (Masi Agricola); Emmanuel Kamarianakis (Ambasciata del

Canada); Ian D’Agata (Vinitaly International Academy)

09:00-10:00 Regole e controlli nella produzione e distribuzione del vino - sala salieri Ottavio Cagiano de Azevedo (Federvini); Luca Geninatti Satè (Legance)

09:00-10:00 strumenti per migliorare le decisioni di business - sala Puccini Gianluca Lombardi Stocchetti (SDA Bocconi); Raffaella Alia (Antinori); Sandro

Sartor (Ruffino); Paolo Castelletti (UIV Unione Italiana Vini)

09:00-10:00 social media marketing: informazioni e strumenti - sala Rossini Simone Grossi (Studio Samo); Filippo Marini (Marchesi de’ Frescobaldi); Davide

Macchia (BeSharable); Alessandro D’Annibale (H-FARM)

10:00-12:30 Forum del Movimento Turismo del Vino (solo su invito)

10:15-11:15 Conferenza stampa Magis Attilio Scienza (Univ. degli Studi di Milano); Gian Luca Mascellino (Bayer

CropScience Italia); Elisabetta Szulin (DNV GL -Business Assurance in Italia); Roberto Rabachino (Associazione Stampa Agroalimentare Italiana)

11:00-11:30 FirmaaccordoSIMEST/Veronafiere-5°pianoSalaCDA - (solo su invito)

11:30-12:30 Il valore del brand per incrementare la redditività - sala Vivaldi Alessandro Regoli (WineNews); Francis Michael Claessens (Claessens

International); Giovanni Bertani (Tenuta Santa Maria alla Pieve); Enrico Gallorini (GRS Ricerca e Strategia)

11:30-12:30 Quali prospettive per il mercato del vino in Italia: crisi e nuove opportunità Virgilio Romano (IRI); Filippo Cesarini Sforza (Duca di Salaparuta); Daniele

Simoni (Schenk Italia); Andrea Terraneo (Vinarius); Paolo Massobrio (Papillon)

11:30-12:30 Vino e e-commerce: strumenti di vendita per i vini italiani in Italia e all’estero - sala Puccini

Andreas Schmeidler (Vente-Privée); Bernard Burtschy (Le Figaro); Francesco Domini (Feudi San Gregorio); Alessandra Boscaini (Masi Agricola); Timothy O’Connell (Vinitaly Wine Club)

11:30-12:30 Export: focus UsA - sala Rossini Antonio Ciccarelli (Marc de Grazia Selections); Alberto Lusini (Mezzacorona);

Marilisa Allegrini (Allegrini Azienda Agricola); Massimo Tuzzi (Casa Vinicola Zonin); Ian D’Agata (Vinitaly International Academy)

12:45-13:15 Esperienza di business Microcell - business Arena Brand Equity & Product Management Gianluigi Freschi (Tapì Group)

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13.15 - 14.15 Convegno business strategies - business Arena La promozione verso il 2020 Ministro Maurizio Martina (Mipaaf); Paolo De Castro (Commissione Agricoltura e

Sviluppo Rurale Parlamento europeo); Ezio Castiglione (Ismea); Moreno Soster (Direzione Agricoltura Settore Programmazione e Valorizzazione del Sistema Agro-Alimentare - Regione Piemonte); Sandro Boscaini (Federvini); Silvana Ballotta (Business Strategies)

14:30-15:30 Caratteristiche di un buon degustatore: come valutare gli esperti - sala Vivaldi

Ian D’Agata (Vinitaly International Academy); Mark Palermo (Law and Behavior Foundation); Janna Rijpma Meppelink (Ennovision Int Media); Bernard Burtschy (Le Figaro)

14:30-15:30 Il passaggio generazionale nel settore vinicolo - sala salieri Workshop organizzato in collaborazione con Agivi - Associazione dei giovani

imprenditori vinicoli italiani Daniela Montemerlo (SDA Bocconi); Carlotta Pasqua (AGIVI); Alessandro Perini

e Stefano Perini (Cantine 4 Valli); Violante Gardini e Donatella Cinelli Colombini (Casato Prime Donne); Silvia Franco e Primo Franco (Nino Franco Spumanti)

14:30-15:30 Come sfruttare la potenza dell’Expo a livello territoriale - sala Puccini Chiara Lungarotti (Gruppo Lungarotti); Matteo Gatto (Expo 2015); Fabio Renzi

(Symbola); Gianni Bruno (Veronafiere)

14:30-15:30 wine blog: utili o inutili? - sala Rossini Paolo Errico (SocialMeter by Maxfone); Matteo Bisol (Venissa); Lene Bucelli

(Avignonesi); Alessandro Cortes (Argiolas); Giovanna Lazzari (Casa Vinicola Zonin); Stefania Paglino (Planeta); Stevie Kim (Vinitaly International)

15:45-16:15 Esperienza di business banco Popolare - business Arena Il Banco Popolare favorisce l’espansione commerciale della propria clientela

a cura del Servizio Estero Commerciale del Banco Popolare

16:30-17:30 Export: Focus mercato Germania e Uk - sala Vivaldi Luzia Schrampf (Der Standard); Richard Grosche (Weingut Reichsrat von Buhl);

Juan Park (Wine Intelligence); Ian D’Agata (Vinitaly International Academy)

16:30-17:30 Il ruolo del turismo enologico - sala salieri Workshop organizzato in collaborazione con Movimento turismo del vino Daniela Mastroberardino (Movimento Turismo del Vino); Camilla Lunelli (Cantine

Ferrari); Cristina Gionfriddo (Planeta); Alexandra de Vazeilles (Château des Bachelards);

16:30-17:30 Go direct: il consumatore sempre più al centro - sala Puccini Giampiero Nadali e Elisabetta Tosi (Fermenti Digitali); Reka Haros (Azienda

agricola Sfriso); Armin Kobler (Weinhof Kobler)

16:30-17:30 Persuadi a sceglierti a scegliere i tuoi vini. Come? Il neuromarketing del vino - sala Rossini

Vincenzo Russo (IULM); Patrizia Marin (Marco Polo Experience); Marilisa Allegrini (Famiglie dell’Amarone d’Arte); Lamberto Vallarino Gancia (Padiglione Italia Expo 2015); Roberto Bruno (Fontanafredda);

Programma aggiornato al 20 novembre 2014 e soggetto a variazioni.

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Angelo Aiello iSA

Giovanni Aldrighetti Azienda Agricola gamba

Raffaella Alia Antinori

Marilisa Allegrini Allegrini estates

Felice Assenza Mipaaf

Alberto baban Piccola industria Confindustria

Pedro ballesteros Torres Master of Wine

silvana ballotta Business Strategies

Gabriele barbaresco Ricerche e Studi - Mediobanca

Giovanni bertani tenuta Santa Pieve

Francesca bignami Copa-Cogeca

Matteo bisol Bisol

Alessandra boscaini Masi Agricola

sandro boscaini Federvini

Gianni bruno vinitaly

Lene bucelli Avignonesi

bernard burtschy APv - Associazione de la Presse du vin

stefano C. di Montezemolo Wine Business executive Program

Ottavio Cagiano de Azevedo Federvini

Vincenzo Capizzi SDA Bocconi

Roberto Casini tapì group

Paolo Castelletti Uiv

Ezio Castiglione iSMeA

Filippo Cesarini sforza Cantine Duca di Salaparuta

Judy Chan grace vineyard

Rolando Chiossi giv

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Antonio Ciccarelli Marc de grazia Selections

donatella Cinelli Colombini Casato Prime Donne

Francis Michael Claessens Claessens international

Roberto bruno Fontanafredda

Alessandro Cortes Argiolas

Luca Curtarelli google italia

Ian d’Agata vinitaly international Academy

Alessandro d’Annibale h-Farm

Mitchell davis James Beard Foundation

Alexandra de Vazeilles Château des Bachelards

Paolo de Castro Parlamento europeo

Luc desroches Masi Agricola

Francesco domini Feudi San gregorio

Paolo Errico SocialMeter by Maxfone

Matteo Fasoli Fasoli gino

Andrea Fedi legance

Primo Franco Nino Franco Spumanti

silvia Franco Nino Franco Spumanti

Angelo Frascarelli Università di Perugia

Gianluigi Freschi tapì group

Enrico Gallorini gRS Ricerca e Strategia

Lamberto Vallarino Gancia Padiglione italia expo 2015

Violante Gardini Casato Prime Donne

Matteo Gatto expo2015

Luca Geninatti satè legance

Cristina Gionfriddo Planeta

Federico Girotto Masi Agricola

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Carlo Ferraresi Cattolica Assicurazioni

Alberto Grasso vinolibero

Richard Groesche Weingut Reichsrat von Buhl

simone Grossi Studio Samo

Reka Haros Az. Agricola Sfriso

Emmanuel kamarianakis Ambasciata del Canada

stevie kim vinitaly international

Page 7: Agenda w2w 2014

Camilla Lunelli Cantine Ferrari

Chiara Lungarotti gruppo lungarotti

Alberto Lusini gruppo Mezzacorona

davide Macchia BeSharable

Giovanni Mantovani Veronafiere

Patrizia Marin Marco Polo experience

Filippo Marini Marchesi de’ Frescobaldi

Min. Maurizio Martina Mipaaf

Elena Martusciello Associazione Donne del vino

Gian Luca Mascellino Bayer CropScience italia

Paolo Massobrio Papillon/golosario

daniela Mastroberardino Ass. Movimento turismo del vino

Jacopo Matteuzzi Studio Samo

stefano Mazzarese google italia

daniela Montemerlo SDA Bocconi

Giampiero Nadali Fermenti Digitali

Timothy O’Connell vinitaly Wine Club

stefania Paglino Planeta

Mark Palermo law and Behavior Foundation

denis Pantini Nomisma

Juan Park Wine intelligence

SPeA

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Carlotta Pasqua Agivi

Alessandro Perini Cantine 4 valli

stefano Perini Cantine 4 valli

Roberto Rabachino Ass. Stampa Agroalimentare italiana

Andrea Rea SDA Bocconi

Yang Lu Shangri-la hotels

Gianluca Lombardi stocchetti SDA Bocconi

Armin kobler Weinhof Kobler

Giovanna Lazzari Casa vinicola Zonin

Fabio Renzi SYMBolA

Janna Rijpma Meppelink ennovisionint Media

Virgilio Romano iRi

Carlo Rossi Chauvenet SDA Bocconi

Vincenzo Russo iUlM

Roberta sardone iNeA

Tiziana sarnari iSMeA

Roberto sarti Caviro

sandro sartor Ruffino

Andreas schmeidler vente-Privée

Luzia schrampt Freelance

Attilio scienza Università degli Studi di Milano

daniele simoni Schenk italia

Elisabetta szulin DNv gl - Business Assurance in italia

Elisabetta Tosi Fermenti Digitali

Massimo Tuzzi Casa vinicola Zonin

Ferdinando Zamboni Zenato Azienda vitivinicola

sunny Zhang Pinor Sommeliers

Monty waldin Decanter

Richard wei Centro di ricerca Shanghai Post-expo

Yanni wu Shanghai Morning Post Readers Club

domenico Zonin Uiv

Cesare Vaciago Padiglione italia expo 2015

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Andrea Terraneo vinarius - ass. enoteche

Italo Rota Studio italo Rota

Alessandro Regoli WineNews

bill Thomson Knight Frank Florence

Page 8: Agenda w2w 2014

MARkETING E COMUNICAZIONE

•Webmarketing:strumentiestrategievincenti 3 dicembre - 14:30-15:30

•Socialmediamarketing-informazioniestrumenti 4 dicembre - 9:00-10:00

• IlvaloredelBrandperincrementarelaredditività 4 dicembre - 11:30-12:30•Vinoee-commerce:strumentidivendita

per i vini italiani in Italia e all’estero 4 dicembre - 11:30-12:30

•WineBlog:utilioinutili? 4 dicembre - 14:30-15:30

•Comesfruttarelapotenzadell’Expo 4 dicembre - 14:30-15:30

•GoDirect:Ilconsumatoresemprepiùalcentro 4 dicembre - 16:30-17:30

•Persuadiascegliertiascegliereituoivini. Come? Il neuromaketing del vino 4 dicembre - 16:30-17:30

AMMINIsTRAZIONE E FINANZA

•Strumentifinanziaripercrescere 3 dicembre - 11:30-12:30

•Strumentipermigliorareledecisionidibusiness 4 dicembre - 9:00-10:00

sPECIAL wORksHOP

•3nazioniper3visioni:CinaUsaeItaliaall’Expo2015 3 dicembre - 14:30-15:30

• ImolteplicivaloridelvinoinItalia 3 dicembre - 14:30-15:30

•Caratteristichediunbuondegustatore 4 dicembre - 14:30-15:30

• Ilpassaggiogenerazionalenelsettorevinicolo 4 dicembre - 14:30-15:30

• Ilruolodelturismoenologico 4 dicembre - 16:30-17:30

MERCATO INTERNAZIONALE

• Inuovivoltidelmercatocinese 3 dicembre h. 11:30-12:30

•Export:Focusmercaticonmonopolio 4 dicembre h. 9:00-10:00

•Export:FocusUSA 4 dicembre h. 11:30-12:30

•Export:FocusmercatoGermaniaeUK 4 dicembre h. 16:30-17:30

NORMATIVA

•Dirittid’impiantoeviticulturamoderna: le criticità del nuovo sistema 3 dicembre h. 11:30-12:30

•PAC2014-2020:qualileopportunità per le aziende del vino 3 dicembre h. 14:30-15:30

•Regoleecontrollinellaproduzione e distribuzione del vino 4 dicembre h. 9:00-10:00

sCENARI dI MERCATO

•Cambiamentinelmondodelvino: consumo produzione e distribuzione 3 dicembre - 11:30-12:30

•Qualiprospettiveperilmercato del vino in Italia: crisi e nuove opportunità 4 dicembre - 11:30-12:30

sEssIONI PLENARIE

•Ilsettorevitivinicolodioggiedomani 3 dicembre - 9:00-10:00 •Forum:IlVinoaExpo2015 3 dicembre - 17:00-18:30

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Il settore vitivinicolo di oggi e domani

Giovanni Mantovani Veronafiere

domenico Zonin UIV

stevie kim Vinitaly International

sandro boscaini Federvini

Ian d’Agata Vinitaly International Academy

data: 3 dicembre | Orario: 9:00-10:00 | sala: Vivaldi (Verde)

Quali sono gli scenari che attendono gli operatori nei prossimi anni? La grande riorganizzazione in atto nel mercato domestico e le importanti sfide che attendono i produttori nei mercati inter-nazionali portano l’intera filiera a doversi fermare per guardare più lontano. Questo seminario nasce dall’idea di osservare la situazione attuale consapevoli che è la base su cui costruire i tasselli del futuro per capire il business di domani. I produttori e la filiera in generale sono chiamati a mettersi in gioco rivedendo gli standard del proprio processo produttivo e commerciale con un confronto sempre più serrato su benchmark di altri settori e best-practice. Il workshop vede la presenza di Giovanni Manto-vani (Veronafiere), Sandro Boscaini (Federvini), Domenico Zonin (UIV Unione Italiana Vini) e Ian D’Agata (Vinitaly International Academy).

sessione moderata da: Stevie Kim (Vinitaly International)

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Page 9: Agenda w2w 2014

Strumentifinanziaripercrescere

Angelo Aiello ISA

Vincenzo Capizzi SDA Bocconi

Andrea Fedi Legance

Gabriele barbaresco Ricerche e Studi - Mediobanca

Rolando Chiossi GIV

data: 3 dicembre | Orario: 11:30-12:30 | sala: Salieri (Arancione)

Mini bond, operazioni straordinarie e supporti finanziari sono sempre più le basi su cui costruire una crescita sana e proficua dell’azienda. Acquisizioni e fusioni stanno concentrando il mercato dando grandi e nuove opportunità agli operatori coinvolti. La gestione finanziaria ottimale è quella che cerca di bilanciare le scelte strategiche di lungo periodo con le esigenze organizzative ed operative di breve. Il se-minario si propone di essere un momento molto operativo e pratico per conoscere ed apprendere le numerose dinamiche che entrano in gioco nella gestione finanziaria ottimale di una cantina vitivinicola. Il workshop prevede la presenza di figure di riferimento per il mondo della finanza particolarmente attente alle dinamiche del mondo vitivi-nicolo. Dopo una introduzione da parte di Gabriele Barbaresco (Ri-cerche e Studi - Gruppo Mediobanca) si entrerà nello specifico del tema con il prof. Vincenzo Capizzi (SDA Bocconi), con l’esperienza di Andrea Fedi (Legance) e con la testimonianza da parte di Angelo Aiello (ISA). Il seminario prevede anche la presenza di produttori di primo piano su queste tematiche tra cui Rolando Chiossi (GIV Grup-po Italiano Vini) e Federico Girotto (Masi Agricola) nell’ambito di un dibattito moderato da Carlo Rossi Chauvenet (SDA Bocconi).

sessione moderata da: Carlo Rossi Chauvenet (SDA Bocconi)

Federico Girotto Masi Agricola

Carlo Rossi ChauvenetSDA Bocconi

Judy Chan Grace Vineyard

sunny Zhang PinorSommeliers

stevie kim Vinitaly International

Yang Lu Shangri-La Hotels

Yanni wu Shanghai Morning Post Readers Club

I nuovi volti del mercato cinese

data: 3 dicembre | Orario: 11:30-12:30 | sala: Vivaldi (Verde)

Nel workshop dedicato alla Cina verranno coinvolti i principali opi-nion leader del settore per dare una panoramica di come il mer-cato del vino si stia evolvendo e quali siano i trend dei consumi. Interverrà Judy Chan presidente di Grace Vineyard, uno dei migliori produttori di vino provenienti dalla Cina, che svelerà il segreto del successo nella distribuzione dei suoi vini. Seguirà Yang Lu, wine director per gli Shangri-La Hotels e considerato il sommelier più im-portante e influente in Cina, che descriverà l’evoluzione dei gusti e delle mode legate al consumo del vino ed i requisiti di un vino di successo in questo mercato. Concluderanno il workshop Sunny Zhang, editore e segretario dell’Associazione Cinese di Somme-lier, e Yanni Wu, Shanghai Morning Post Readers Club e ex G.M. del WINE100 Challenge, la quale presenterà la prima edizione del Shanghai Wine and Dine Festival.

sessione moderata da: Stevie Kim (Vinitaly International)

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Carlo Ferraresi Cattolica Assicurazioni

diritti di impianto e viticultura moderna: le criticità del nuovo sistema

Angelo Frascarelli Università di Perugia

Pedro ballesteros Torres - MW - Institute of Masters of Wine

Paolo CastellettiUIV

Ian d’Agata - Vinitaly International Academy

Roberta sardone INEA

Monty waldin Decanter

Ottavio CagianoFedervini

data: 3 dicembre | Orario: 11:30-12:30 | sala: Puccini (Azzurro)

Il sistema vitivinicolo vive una profonda fase di rinnovamento dal punto di vista burocratico. Angelo Frascarelli (Università di Pe-rugia) illustrerà come le criticità del nuovo sistema siano anche grandi opportunità per chi le saprà cogliere. Per questi motivi questo seminario si concentra sulle varie dinamiche che com-petono gli aspetti normativi che vanno dal “diritto d’impianto” alle “autorizzazioni.L’obiettivo del seminario è portare alla luce le novità, con una logica di essere strumento operativo per i produttori che vogliono avere più informazioni in ambito amministrativo e normativo.Dopo alcuni approfondimenti di tipo normativo da parte di Paolo Castelletti (UIV), Roberta Sardone (INEA) illustrerà le implicazio-ni per l’Italia dei processi di cambiamento attuati all’interno delle politiche comunitarie. Concluderanno il workshop i commenti di Pedro Ballesteros Torres (MW) e Monty Waldin (Decanter).

sessione moderata da: Ian D’Agata (Vinitaly International Aca-demy)

data: 3 dicembre | Orario: 11:30-12:30 | sala: Rossini (Rosso)

In un mercato sempre più variegato e complesso il consumatore diventa l’elemento centrale di ogni logica produttiva e distributi-va. La capacità di intercettare e comprendere i cambiamenti nel mondo del vino è la base per costruire un vantaggio competitivo stabile e duraturo per ogni produttore. In questo workshop Tizia-na Sarnari (ISMEA) e Stefano Cordero di Montezemolo (SCdM Academy) affronteranno il tema del cambiamento partendo dai numeri, le tendenze ed i trend sulla base dei consumi per poi riflettersi sulla produzione e sulla distribuzione. Seguirà un dibat-tito da parte di alcuni operatori del settore: Ferdinando Zamboni (Zenato), Alberto Baban (Piccola Industria - Confindustria), Mat-teo Fasoli (Fasoli Gino) e Roberto Sarti (Caviro).

sessione moderata da: Tiziana Sarnari (ISMEA)

Cambiamenti nel mondo del vino: consumo, produzione e distribuzione

Tiziana sarnariISMEA

Alberto baban Piccola Industria di Confindustria

stefano Cordero di Montezemolo SCdM Academy

Matteo Fasoli Fasoli Gino

Roberto sarti Caviro

Ferdinando Zamboni Zenato Azienda Vitivinicola

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Page 10: Agenda w2w 2014

data: 3 dicembre | Orario: 14:30-15:30 | sala: Vivaldi (Verde)

Expo 2015 è la più grande opportunità in termini di visibilità che il nostro mercato affronterà nel 2015. L’impostazione strategica immaginata dai tanti Paesi coinvolti nell’esposizione mondiale non solo può essere spunto per comprendere meglio le dinami-che e le possibilità collegate all’evento, ma ha lo scopo di essere un elemento di benchmark costruttivo. Expo 2015 può fornire al settore vitivinicolo italiano elementi su cui riflettere per affinare ed affilare le ultime strategie, per affrontare la grande sfida della visibilità che l’intero Paese vivrà per 6 mesi. Per questo motivo il workshop prevede l’importante confronto tra le tre visioni di Expo dei principali player mondiali USA (Mitchell Davis), Cina (Richard Wei) ed, ovviamente, Italia (Cesare Vaciago).

sessione moderata da: Ian D’Agata (Vinitaly International Academy)

3 nazioni per 3 visioni: Cina, Usa e Italia all’Expo 2015

Mitchell davis James Beard Foundation

Ian d’Agata Vinitaly International Academy

Richard wei Shanghai Post-Expo

stevie kim Vinitaly International

data: 3 dicembre | Orario: 14:30-15:30 | sala: Salieri (Arancione)

In questo workshop, organizzato dall’Associazione Nazionale le Donne del Vino e introdotto dalla Presidente Elena Martusciello, verranno affrontati i molteplici valori del vino italiano: da quelli più strettamente patrimoniali legati ad aspetti economico finanziari a quelli sociali ed ambientali. A differenza degli altri settori produt-tivi (sia agroalimentari che manifatturieri) il vino in Italia rappre-senta un asset strategico per il Paese in virtù degli svariati risvol-ti socioeconomici che esprime. Risvolti che spesso non vengono considerati - o sottovalutati - tanto dai policy maker quanto dagli altri attori economici e istituzionali (banche, enti locali ecc). A tale proposito Denis Pantini (Wine Monitor - Nomisma) e Bill Thomson (Knight Frank Florence) esamineranno i valori patrimoniali (metten-do, ad esempio, a confronto il trend dei rendimenti economici delle aziende con quello del valore dei terreni/vigneti) e quelli socio-am-bientali attraverso una survey sulla popolazione italiana (campione rappresentativo) che verrà realizzata appositamente per cogliere la percezione degli italiani in tema di enoturismo, presidio ambientale e tutela paesaggistica che esprime questo prodotto.

Organizzato dall’Associazione Le Donne del Vino sessione moderata da: Stefano Roncon (Banco Popolare)

I molteplici valori del vino in Italia: dalla redditività agli impatti patrimoniali sui territori

Elena Martusciello Associazione Donne del Vino

denis Pantini Wine Monitor - Nomisma

bill Thomson Knight Frank Florence

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Cesare Vaciago Padiglione Italia

data: 3 dicembre | Orario: 14:30-15:30 | sala: Puccini (Azzurro)

Produttori grandi e piccoli devono incorporare strumenti digitali all’in-terno dei propri processi di promozione e relazione con i clienti. La presenza nel web rappresenta il modo in cui un produttore si presen-ta al mercato, ma anche lo strumento di comunicazione “a due vie” con il proprio cliente e consumatore. In questo workshop interverran-no Luca Curtarelli e Stefano Mazzarese (Google Italia) per dare una panoramica sul comportamento del consumatore nel web. Successi-vamente Jacopo Matteuzzi (Studio Samo) illustrerà come “conquista-re” l’algoritmo di Google attraverso la forma e la qualità dei contenuti.

sessione moderata da: Jacopo Matteuzzi (Studio Samo)

web marketing: strumenti e strategie vincenti

Luca Curtarelli Google Italia

Jacopo Matteuzzi Studio Samo

stefano Mazzarese Google Italia

data: 3 dicembre | Orario: 14:30-15:30 | sala: Rossini (Rosso)

La peculiarità del settore vitivinicolo prevede che l’impatto del-la PAC abbia delle ripercussioni fortissime sulle performance dei produttori e dell’intero sistema paese. Il settore sta vivendo una profonda mutazione dove il mercato domestico deve esse-re sempre più inteso come un mercato unico europeo. Questo comporta una serie di complessità burocratiche e normative che spesso frenano la crescita e la normale dinamica commercia-le all’interno delle aziende, siano esse strutturate o medio-pic-cole. L’importanza della PAC e delle politiche agrarie europee è rilevante soprattutto per la costruzione di una visione ed una pianificazione strategica, fondamentale per la costruzione di un vantaggio competitivo che duri nel tempo. In questo workshop introdotto da Paolo Castelletti (UIV Unione Italiana Vini) inter-verranno Felice Assenza (Mipaaf) e Francesca Bignami (Copa-Cogeca).

sessione moderata da: Paolo Castelletti (UIV Unione Italiana Vini)

PAC 2014-2020: quali opportunità per le aziende del vino

Paolo Castelletti UIV

Francesca bignami Copa-Cogeca

Felice Assenza Mipaaf

WoRKSHoP

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Page 11: Agenda w2w 2014

data: 3 dicembre | Orario: 17:00-18:30 | sala: Vivaldi (Verde)

Il 2015 è l’anno della più importante occasione di promozione e comunicazione a livello globale della forza del Made in Italy attra-verso Expo. Il forum dell’evento sarà interamente incentrato su quello che riguarda le grandi opportunità per il settore vitivinico-lo italiano attraverso il Padiglione Italia, punto di riferimento per l’intera manifestazione dedicata all’alimentazione. Il workshop nasce con l’idea di presentare le grandi attività in programma durante Expo e di mostrare come si svilupperà tutto quello che riguarda il Padiglione Italia coordinato da Vinitaly, con le sue im-portanti ricadute su tutto il territorio nazionale. È indispensabile per tutta la filiera essere ben consapevoli di quello che avverrà e quelle che sono le visioni strategiche ed operative dell’intera macchina organizzativa per capire come sfruttare al meglio tale momento storico e fondamentale per il nostro paese. Il workshop prevede la presenza del Ministro Maurizio Martina (Mipaaf), Gio-vanni Mantovani (Veronafiere), Italo Rota (Padiglione Vino Expo 2015), Gianni Bruno (Veronafiere).

sessione moderata da: Stevie Kim (Vinitaly International)

FORUM: Il Vino a Expo 2015

Ministro Maurizio Martina Mipaaf

Giovanni Mantovani Veronafiere

stevie kim Vinitaly International

Gianni bruno Veronafiere

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Italo Rota Studio italo Rota

MAPPA

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Page 12: Agenda w2w 2014

data: 4 dicembre | Orario: 9:00-10:00 | sala: Salieri (Arancione)

La produzione e la distribuzione del vino sono soggette a innu-merevoli regole: dalle norme comunitarie per la produzione del vino biologico alle disposizioni in materia di sicurezza sul lavo-ro, dalle regole sulla classificazione ed etichettatura alle prati-che enologiche ammesse. Il sistema nella sua complessità può essere anche un punto di forza nel momento della piena com-prensione dei meccanismi che lo contraddistinguono. In questo workshop, dopo una panoramica introduttiva da parte di Ottavio Cagiano (Federvini), Luca Geninatti Satè (Legance) svolgerà una ricognizione completa di queste regole indicando le criticità maggiormente soggette a controlli e gli strumenti e accorgimenti da adottare per superare positivamente le verifiche, suggeren-do anche strategie in materia di distribuzione che consentano di trasformare le disposizioni normative da vincoli alla produzione a strumenti per un business conforme alle norme di legge e so-stenibile.

sessione moderata da: Ottavio Cagiano de Azevedo(Federvini)

Regole e controlli nella produzione e distribuzione del vino

Ottavio Cagianode Azevedo - Federvini

data: 4 dicembre | Orario: 9:00-10:00 | sala: Vivaldi (Verde)

In Italia c’è una grande varietà di aziende che non ha voluto o non ha potuto affacciarsi ai mercati con monopolio, ritenendo la presenza dello Stato limitante e fonte di complessità insuperabili.In realtà molti Paesi con monopolio rappresentano mercati appe-tibili per la maggior parte delle aziende vitivinicole italiane, dalla piccola cantina alla più affermata.In questo workshop verranno illustrate le peculiarità di alcuni mercati caratterizzati dal monopolio di Stato per l’importazione di vini. Luc Desroches (Masi Agricola) fornirà una visione generale delle specificità di questi mercati. A seguire Emmanuel Kamaria-nakis descriverà le peculiarità del mercato canadese, mentre Ian D’Agata (Vinitaly International Academy) approfondirà le modali-tà di esportazione nei Paesi Scandinavi.

sessione moderata da: Ian D’Agata (Vinitaly International Academy)

Export: Focus mercati con monopolio

Emmanuel kamarianakis Ambasciata del Canada

Ian d’Agata Vinitaly International Academy

Luc desroches Masi Agricola

Luca Geninatti satè Legance

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data: 4 dicembre | Orario: 9:00-10:00 | sala: Puccini (Azzurra)

Il contesto competitivo attuale richiede una sempre più forte ca-pacità di tenere costantemente sotto controllo gli indicatori chia-ve dell’azienda nelle differenti aree di business. La padronanza degli strumenti utili a monitorare le performance dell’azienda è una necessità per ogni singolo imprenditore. Sempre di più è ne-cessario aumentare la componente “manageriale” nella gestione dell’imprenditore prendendo decisioni non solo basandosi sull’in-tuito, ma confrontandosi con i propri collaboratori, delegando le attività e indirizzandole verso gli obiettivi stabiliti. Il workshop vede l’intervento di Gianluca Lombardi Stocchetti (Università Bocconi) che porterà l’attenzione su quelle che sono le variabili più importanti da monitorare e la testimonianza di due produttori: Raffaella Alia (Antinori) e Sandro Sartor (Ruffino).

sessione moderata da: Paolo Castelletti (UIV Unione Italiana Vini)

strumenti per migliorare le decisioni di business

Gianluca Lombardi stocchetti - Bocconi

Raffaella Alia Antinori

sandro sartor Ruffino

Paolo Castelletti UIV

data: 4 dicembre | Orario: 9:00-10:00 | sala: Rossini (Rosso)

I social media hanno ormai un ruolo di assoluto rilievo nelle stra-tegia di marketing e promozione delle aziende.L’utilizzo di questi strumenti è ormai parte integrante di una stra-tegia di promozione web orientata ad aumentare le vendite e dialogare con i propri clienti.Presidiare in modo corretto i social media principali è una attività fondamentale tanto quanto concentrarsi e monitorare la propria brand reputation per acquisire e fidelizzare i propri clienti.In questo workshop Simone Grossi (Studio Samo) descriverà come realizzare una campagna di social media marketing effi-cace e come misurarne la performance. Filippo Marini (Marchesi de’ Frescobaldi) illustrerà la case history dell’azienda, premia-ta più volte per la propria presenza nel web. Davide Macchia (BeSharable) presenterà i risultati di una ricerca, che ha riscon-trato un forte successo ed interesse tra gli operatori del settore, sul rapporto tra il mondo vitivinicolo italiano e il web. Infine Ales-sandro D’Annibale (H-Farm) presenterà il progetto H-ack Wine e le migliori idee emerse nell’edizione 2014.

sessione moderata da: Simone Grossi (Studio Samo)

social media marketing - informazioni e strumenti

simone Grossi Studio Samo

davide Macchia BeSharable

Alessandro d’Annibale H-Farm

Filippo Marini Marchesi de’ Frescobaldi

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Page 13: Agenda w2w 2014

Il valore del brand per incrementare la redditività

data: 4 dicembre | Orario: 11:30-12:30 | sala: Vivaldi (Verde)

La comunicazione è da sempre un pilastro fondamentale tra le attivi-tà di marketing delle aziende vitivinicole. La creazione del brand è un processo estremamente delicato e sensibile che necessita da parte di tutti gli operatori di un attento e costante presidio. In questo work- shop Alessandro Regoli (WineNews) introdurrà il tema del branding identificando quali siano gli elementi che contribuiscono a determina-re la percezione d’immagine del prodotto vino e quale impatto abbia l’identità territoriale sul comportamento d’acquisto del consumatore. Successivamente Francis Michael Claessens (Claessens Internatio-nal) illustrerà come comunicare il proprio vino al consumatore tra-smettendogli le giuste aspettative attraverso i caratteri, le immagini, gli stemmi i colori ecc. Quelli che possono sembrare elementi emozio-nali come l’etichetta ed il packaging sono invece elementi di grande complessità che necessitano una gestione accorta per gli impatti che essi hanno poi sul business delle aziende. Giovanni Bertani (Tenuta Santa Maria alla Pieve) descriverà la sua esperienza legata alla realizzazione dell’immagine dei vini introdotti recentemente nella propria cantina Tenuta Santa Maria alla Pieve.

sessione moderata da: Enrico Gallorini (GRS - Ricerca e Strategia)

Quali prospettive per il mercato del vino in Italia: crisi e nuove opportunità

data: 4 dicembre | Orario: 11:30-12:30 | sala: Salieri (Arancione)

Il mercato nazionale non è più quello di una volta ed assumerà con-notazioni ancora differenti. Mai come oggi occorre trovare e pensare strategie future per anticipare e intercettare per tempo le dinamiche di un mercato italiano che è cambiato e che necessita di un nuovo paradigma imprenditoriale, anche per il settore vitivinicolo. In que-sto workshop Virgilio Romano (IRI) approfondirà la situazione della categoria Vino in distribuzione moderna. Un occhio particolare sarà rivolto alla marginalità e quindi all’andamento dei prezzi cercando di comprendere se all’interno dello scenario che verrà evidenziato ci saranno situazioni di performance diverse e da cosa sono causate. Successivamente Paolo Massobrio (Papillon) modererà un dibattito sul tema dell’andamento dei consumi nei vari canali distributivi. Il talk show prevede la presenza di realtà produttrici differenti che con ap-procci complementari vogliono essere un elemento di riflessione e confronto per un nuovo modo di intendere la domanda interna.Interverranno: Filippo Cesarini Sforza (Duca di Salapruta), Andrea Terraneo (Vinarius) e Daniele Simoni Schenk Italia

sessione moderata da: Paolo Massobrio (Papillon)

Francis Michael Claessens Claessens International

Giovanni bertani Tenuta Santa Maria alla Pieve

Alessandro Regoli WineNews

Enrico Gallorini GRS - Ricerca e Strategia

Virgilio Romano IRI

Andrea Terraneo Vinarius

Filippo Cesarini sforza Duca di Salaparuta

daniele simoni Schenk Italia

Paolo Massobrio Papillon

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Vino e e-commerce: strumenti di vendita per i vini italiani in Italia e all’estero

data: 4 dicembre | Orario: 11:30-12:30 | sala: Puccini (Azzurra)

In passato una elevatissima aspettativa nei confronti delle nuove tecnologie e del mondo web ha portato ad una profonda insoddi-sfazione rispetto alla loro potenzialità. Negli ultimi anni si è visto come anche il settore vitivinicolo sia stato investito dagli effetti del successo della nuova fase di internet che ha trasformato la mera presenza “on-line” in una vera e propria attività di vendita e relazione costante con il mercato. Quali sono le “nuove regole” di questo negozio web mondiale? All’interno di questo seminario si cercherà di presentare i dati ed i più rilevanti casi di successo per dare stimoli e spunti a tutti i partecipanti su come migliorare la propria attività di vendita sul web. Il seminario moderato da Timothy O’Connell (Vinitaly Wine Club) vede la presenza di An-dreas Schmeidler (Vente-Privée), Bernard Burtschy (Le Figaro), Francesco Domini (Feudi San Gregorio) e Alessandra Boscaini (Masi Agricola).

sessione moderata da: Timothy O’Connell (Vinitaly Wine Club)

Andreas schmeidler Venteprivée

Francesco domini Feudi San Gregorio

bernard burtschy Le Figaro

Alessandra boscaini Masi Agricola

Export: focus UsA

data: 4 dicembre | Orario: 11:30-12:30 | sala: Rossini (Rosso)

Il processo di internazionalizzazione delle aziende vitivinicole è avvenuto in modo costante durante gli ultimi decenni ma mai come in questo momento si è manifestata l’esigenza di avere una strategia commerciale precisa e determinata per puntare in modo professionale all’esportazione. Il processo di internaziona-lizzazione prevede numerose fasi: gli aspetti normativi, gli aspetti produttivi e soprattutto gli aspetti commerciali e di marketing. In questo workshop si approfondiranno le dinamiche per vendere nel mercato USA, da sempre punto di riferimento per il setto-re vitivinicolo. Il seminario, moderato da Ian D’Agata, prevede gli interventi di Antonio Ciccarelli (Marc de Grazia Selections), Alberto Lusini (Mezzacorona), Marilisa Allegrini (Allegrini Esta-tes), Massimo Tuzzi (Casa Vinicola Zonin) ed esperti del mer-cato americano che in modo pratico e sintetico cercheranno di mettere in evidenza le esigenze e le nozioni utili per penetrare questo mercato.

sessione moderata da: Ian D’Agata (Vinitaly International Academy)

Antonio Ciccarelli Marcde Grazia Selections

Marilisa Allegrini Allegrini Az. Agricola

Alberto Lusini Mezzacorona

Massimo Tuzzi Casa Vinicola Zonin

Ian d’Agata Vinitaly International Academy

Timothy O’Connell Vinitaly Wine Club

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Page 14: Agenda w2w 2014

data: 4 dicembre | Orario: 14:30-15:30 | sala: Salieri (Arancione)

Workshop organizzato in collaborazione con AGIVI - Associazione dei Giovani Imprenditori Vinicoli Italiani. Le imprese familiari d’ec-cellenza sanno ottenere performance superiori alle altre aziende: in quanto famiglie proprietarie esse impegnano tutte le proprie energie ad auto-governarsi e a governare l’impresa fornendole le risorse mi-gliori. È un impegno che comporta varie sfide in tema di ricambio generazionale e di altri processi correlati. Come preparare la nuova generazione alla leadership e agli altri ruoli chiave? E come prepa-rarsi dal lato della generazione al comando? Come valorizzare al meglio la complementarità tra stile di leadership femminile e maschi-le in entrambe le generazioni? Come rendere la relazione tra fratelli e sorelle un capitale fraterno essenziale per la continuità? In questo workshop la Prof.ssa Daniela Montemerlo (Bocconi) offrirà risposte a queste e ad altre domande. Successivamente Carlotta Pasqua (AGIVI) condurrà un dibattito tra tre coppie genitore-figlio sulla loro esperienza di passaggio generazionale. Interverranno: Alessandro Perini (figlio) e Stefano Perini (padre) - Cantine 4 Valli Piacenza - Violante Gardini (figlia) e Donatella Cinelli Colombini (madre) - Ca-sato Prime Donne Montalcino - Silvia Franco (figlia) e Primo Franco (padre) - Nino Franco Spumanti Valdobbiadene.

sessione moderata da: Carlotta Pasqua (AGIVI)

Caratteristiche di un buon degustatore: come valutare gli “esperti”

data: 4 dicembre | Orario: 14:30-15:30 | sala: Vivaldi (Verde)

Diversi studi scientifici hanno dimostrato come non tutti hanno le stes-se capacità discriminative e cognitivo-degustative, che sono legate a precisi meccanismi fisio-biologici. Le capacità degustativa è in re-altà una specificità individuale, e risulta da un mix di esperienza e di funzioni cerebrali. In questa sessione, il Dr.Mark Palermo, già alla Johns Hopkins, analizzerà “mood and food”, ossia come lo stato psi-chico influenzi la capacità degustativa e la logica di business. Il Dr.Ian D’Agata analizzerà la casistica scientifica sulle risposte cerebrali tra degustatori professionisti e semplici appassionati. Bernard Burtschy, capo-sezione vino Le Figaro, tratterà la storia della degustazione e come si sono affermati i grandi nomi della degustazione mondiale che tutti conosciamo. Janna Ryjpma-Meppelink analizzerà l’arte delle degustazione nel suo aspetto più social e comunicativo.

sessione moderata da: Ian D’Agata (Vinitaly International Academy).

Il passaggio generazionale nel settore vinicolo

Mark Palermo Law and Behavior Foundation

Janna Rijpma Meppelink Ennovision Int Media

Ian d’Agata Vinitaly International Academy

daniela Montemerlo Bocconi

Carlotta Pasqua AGIVI

Alessandro Perini Cantine 4 Valli

stefano Perini Cantine 4 Valli

Violante Gardini Casato Prime Donne

donatella Cinelli Colombini Casato Prime Donne

silvia Franco Nino Franco Spumanti

Primo Franco Nino Franco Spumanti

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bernard burtschy Le Figaro

Come sfruttare la potenza dell’Expo a livello territoriale

data: 4 dicembre | Orario: 14:30-15:30 | sala: Puccini (Azzurra)

Il ruolo dell’Expo 2015 per il mercato vitivinicolo è incredibilmente elevato e le ricadute per i produttori e per tutto il paese sono enormi. Ma quali sono le opportunità che tale evento riserva per i produttori a livello locale? Come si può sfruttare al meglio questa occasione per valorizzare il proprio brand, la propria azienda ed il proprio terri-torio? In questo seminario si cercherà di presentare le innumerevoli opportunità date dai 6 mesi di visibilità mondiale che avrà il nostro paese da maggio 2015. Nel workshop verranno proposte attività ed esperienze di successo che tutti i produttori presenti potranno por-tare nel proprio contesto locale di riferimento. Nel workshop inter-verranno i maggiori esperti e referenti del Padiglione Italia all’interno dell’Expo. Il seminario vede la presenza di Chiara Lungarotti (Grup-po Lungarotti), Matteo Gatto (Expo 2015 - Direttore Eventi e En-tertainment), Fabio Renzi (Symbola) e Gianni Bruno (Veronafiere).

sessione moderata da: Gianni Bruno (Veronafiere)Gianni bruno Veronafiere

Matteo Gatto Expo 2015

Chiara Lungarotti Gruppo Lungarotti

Fabio Renzi Symbola

wine blog: utili o inutili?

data: 4 dicembre | Orario: 14:30-15:30 | sala: Rossini (Rosso)

Le realtà vitivinicole italiane si affidano oggigiorno sempre più a nuove forme di blog e micro-blogging, quali, per esempio, i social media, per veicolare la propria mission e le attività che vengono svolte quotidianamente all’interno dell’azienda. Una tale forma di comunicazione prevede necessariamente una pianificazione degli argomenti e la delineazione di strategie da seguire, così come una chiara idea degli obiettivi e della linea da percorrere. Grazie a cinque importanti realtà del panorama italiano si tenterà di dare risposta alla domanda “Wine blog: utili o inutili?” Nell’ambito del seminario interverranno Matteo Bisol, G.M. Venissa, Paolo Errico, Amministratore Delegato di Maxfo-ne, Lene Bucelli, Direttore Marketing di Avignonesi, Giovanna Lazzari di Casa Vinicola Zonin, Stefania Paglino di Planeta e Alessandro Cortes di Argiolas.

sessione moderata da: Stevie Kim (Vinitaly International)

Paolo Errico SocialMeterby Maxfone

Lene bucelli Avignonesi

Matteo bisol Venissa

Alessandro Cortes Argiolas

stefania Paglino Planeta

Giovanna Lazzari Casa Vinicola Zonin

stevie kim Vinitaly International

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Page 15: Agenda w2w 2014

Export: Focus mercato Germania e Uk

data: 4 dicembre | Orario: 16:30-17:30 | sala: Vivaldi (Verde)

Le dinamiche di internazionalizzazione prevedono percorsi azien-dali quasi obbligati. Con una domanda interna in forte contrazione è indispensabile puntare con certezza su mercati dove l’insieme delle caratteristiche del vino italiano siano non solo conosciute e riconosciute, ma abbiano ancora una forte potenzialità di sviluppo e penetrazione. Il mercato tedesco continua ad essere l’elemen-to trainante del nostro Export come sistema paese ed in parti-colare come settore vitivinicolo. Dall’altra parte anche il mercato UK continua ad essere un mercato interessante. Se dal punto di vista normativo e gestionale le dinamiche sono già note e più semplici rispetto a quelle extra UE, non dobbiamo dimenticare che anche in questi paesi la domanda sta cambiando e si stanno sempre più evidenziando logiche differenti da parte dei consuma-tori. Il seminario ha l’obiettivo di fare un punto preciso su entram-bi questi mercati offrendo uno scenario più chiaro che consentirà di posizionare la propria offerta commerciale e di marketing nel modo più allineato possibile con le necessità del singolo paese. Interverranno: Luzia Schrampf (Der Standard), Richard Grosche (Weingut Reichsrat von Buhl - Germania) e Juan Park (Wine Intelligence).

sessione moderata da: Ian D’Agata (Vinitaly International Academy)

Luzia schrampf Der Standard

Juan Park Wine Intelligence

Richard Grosche Weingut Reichsrat von Buhl

Ian d’Agata Vinitaly International Academy

Il ruolo del turismo enologico

daniela Mastroberardino Movimento Turismo del Vino

Cristina Gionfriddo Planeta

Camilla Lunelli Cantine Ferrari

Alexandra de Vazeilles Château des Bachelards

data: 4 dicembre | Orario: 16:30-17:30 | sala: Salieri (Arancione)

Workshop realizzato in collaborazione con Movimento Turismo del Vino - Il turismo enologico è considerato una delle chiavi strategiche più importanti per fidelizzare e costruire una relazione di alto livello tra produttore e consumatore. In Italia il ruolo che ricopre il turismo è alla base di scelte imprenditoriali di grande successo. Sempre di più la capacità delle cantine vitivinicole di raccontare la propria storia e farla vivere come esperienza passa dai luoghi e dagli ambienti in cui il vino è prodotto. In questo workshop Daniela Mastroberardino (Mo-vimento Turismo del Vino) darà una panoramica del settore dell’eno-turismo in Italia e successivamente Camilla Lunelli (Cantine Ferrari), Cristina Gionfriddo (Planeta) e Alexandra de Vazeilles (Château des Bachelards) illustreranno le loro case history.

sessione moderata da: Daniela Mastroberardino (Movimento Turismo del Vino)

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Go direct: il consumatore sempre più al centro

data: 4 dicembre | Orario: 16:30-17:30 | sala: Puccini (Azzurra)

Blog e social media del vino hanno reso i consumatori sempre più influenti nelle conversazioni online e sempre più determinanti per la promozione dei marchi e il marketing del vino di piccole e grandi cantine. La comprensione dei comportamenti online dei consumatori e le iniziative rivolte allo sviluppo di relazioni da par-te delle cantine (dal marketing alle vendite) aprono nuovi scenari competitivi nella vendita “mediante il consumatore” per l’Export, la vendita diretta, la distribuzione e l’eno-turismo. In questo wor-kshop intervengono Giampiero Nadali e Elisabetta Tosi (Fermen-ti Digitali) e i produttori Reka Haros (Azienda Agricola Sfriso) e Armin Kobler (Weinhof Kobler).

sessione moderata da: Giampiero Nadali (Fermenti Digitali)

Giampiero Nadali Fermenti Digitali

Reka Haros Azienda Agricola Sfriso

Elisabetta Tosi Fermenti Digitali

Armin kobler Weinhof Kobler

Persuadi a sceglierti a scegliere i tuoi vini. Come? Il neuromarketing del vino

data: 4 dicembre | Orario: 16:30-17:30 | sala: Rossini (Rosso)

Si può “modificare” la percezione del gusto di un prodotto con la comunicazione? Quali sono le strategie più efficaci per rende-re persuasivi i messaggi promozionali di un evento enogastro-nomico? Si può misurare l’efficacia comunicativa di un sito di un’azienda vitivinicola? Come interagire con la “prevedibile irra-zionalità” dei consumatori con strumenti di marketing efficaci? Grazie alle recenti scoperte neuroscientifiche e le soluzioni offer-te dal neuro-marketing è possibile rispondere a queste doman-de e a tante altre. Le neuroscienze permettono oggi di misurare le emozioni stimolate da uno spot, dalla stampa tradizionale o dalla fruizione di un sito permettendo di modificare il messaggio in modo più efficace di quanto possano fare le tecniche di in-dagine tradizionali. In questo workshop verranno illustrati alcuni casi pratici di utilizzo del neuromarketing per la realizzazione di una nuova strategia rivolta ad aiutare le aziende vitivinicole a sviluppare campagne di comunicazione e\o siti più efficaci e fun-zionali. Il workshop vede la presenza di Vincenzo Russo (IULM) e Patrizia Marin (Marco Polo Experience), oltre alle testimonian-ze di Marilisa Allegrini (Famiglie dell’Amarone d’Arte), Lamberto Vallarino Gancia (Padiglione Italia Expo 2015) e Roberto Bruno (Fontanafredda).

sessione moderata da: Patrizia Marin (MarcoPolo Experience)

Patrizia Marin MarcoPolo Experience

Marilisa Allegrini Famiglie dell’Amarone d’Arte

Vincenzo Russo IULM

Lamberto Vallarino Gancia Padiglione Italia Expo 2015

Roberto bruno Fontanafredda

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9:00 - 10:00

sala VivaldiAPERTURA LAVORI

Il settore vitivinicolo di oggi e di domani

Sandro Boscaini (Federvini) Ian D’Agata (Vinitaly International Academy) Domenico Zonin (UIV) Giovanni Mantovani (Veronafiere)

sessione moderata da: Stevie Kim (Vinitaly International)

11:30 - 12:30sala VivaldiMERCATO INTERNAZIONALE

sala salieriAMMINIsTRAZIONE E FINANZA

sala PucciniNORMATIVA

sala RossinisCENARI dI MERCATO

I nuovi volti del mercato cinese

Judy Chan (Grace Vineyard) Yang Lu (Shangri-La Hotels)Sunny Zhang (Pinor Sommeliers) Yanni Wu (Shanghai Morning Post Readers Club)

sessione moderata da: Stevie Kim (Vinitaly International)

Strumentifinanziari per crescere

Angelo Aiello (ISA)Gabriele Barbaresco (Ricerche e Studi - Mediobanca) Vincenzo Capizzi (SDA Bocconi)Andrea Fedi (Legance)Rolando Chiossi (GIV)Federico Girotto (Masi Agricola) Carlo Ferraresi (Cattolica Assicurazioni)

sessione moderata da: Carlo Rossi Chauvenet (SDA Bocconi)

diritti d’impianto e viticultura moderna: le criticità del nuovo sistema

Pedro BallesterosTorres (MW Institute of Masters of Wine) Ottavio Cagiano (Federvini) Paolo Castelletti (UIV)Angelo Frascarelli (Università di Perugia)Roberta Sardone (INEA)Monty Waldin (Decanter)

sessione moderata da: Ian D’Agata (Vinitaly International Academy)

Cambiamenti nel mondo del vino: consumo produzione e distribuzione

Alberto Baban (Piccola Industria di Confindustria) Stefano Cordero di Montezemolo (SCdM Academy) Matteo Fasoli (Fasoli Gino) Roberto Sarti (Caviro)Ferdinando Zamboni (Zenato)

sessione moderata da: Tiziana Sarnari (ISMEA)

14:30 - 15:30

sala VivaldisPECIALwORksHOP

sala salierisPECIAL wORksHOP

sala PucciniMARkETING E COMUNICAZIONE

sala RossiniNORMATIVA

3 nazioni per 3 visioni: Cina, Usa, Italia all’Expo 2015

Mitchell Davis (James Beard Foundation) Stevie Kim (Vinitaly International) Cesare Vaciago (Padiglione Italia)Richard Wei (Shanghai Post-Expo)

sessione moderata da: Ian D’Agata (Vinitaly International Academy)

I molteplici valori del vino in Italia: dalla redditività agli impatti patrimoniali sui territori

organizzato dall’Associazione Donne del vinoMario Mancini (Banco Popolare)Elena Martusciello (Associazione Donne del Vino)Denis Pantini (Nomisma)Bill Thomson (Knight Frank Florence)

sessione moderata da: Stefano Roncon (Banco Popolare)

web marketing: strumenti e strategie vincenti

Luca Curtarelli (Google Italia) Stefano Mazzarese (Google Italia)

sessione moderata da: Jacopo Matteuzzi (Studio Samo)

PAC 2014-2020: quali le opportunità per le aziende del vino

Felice Assenza (Mipaaf)Francesca Bignami (Copa-Cogeca)

sessione moderata da: Paolo Castelletti (UIV)

17:00 - 18:30

sala VivaldiAPERTURA LAVORI

FORUM: Il Vino a Expo 2015

Gianni Bruno (Veronafiere)Giovanni Mantovani (Veronafiere)Ministro Maurizio Martina (Mipaaf)Italo Rota (Studio Italo Rota)

sessione moderata da: Stevie Kim (Vinitaly International)

PRoGRAMMA3 dIceMBRe

30

9:00 - 10:00sala VivaldiMERCATO INTERNAZIONALE

sala salieri NORMATIVA

sala PucciniAMMINIsTRAZIONE E FINANZA

sala RossiniMARkETING E COMUNICAZIONE

Export: Focus mercati con monopolio

Luc Desroches (Masi Agricola)Emmanuel Kamarianakis (Ambasciata del Canada)

sessione moderata da: Ian D’Agata (Vinitaly International Academy)

Regole e controlli nella produzione e distribuzione del vino

Luca Geninatti Satè (Legance)

sessione moderata da: Ottavio Cagiano de Azevedo (Federvini)

strumenti per migliorare le decisioni di business

Raffaella Alia (Antinori)Gianluca Lombardi Stocchetti (SDA Bocconi) Sandro Sartor (Ruffino)

sessione moderata da: Paolo Castelletti (UIV)

social media marketing informazioni e strumenti

Alessandro D’Annibale (H-FARM)Davide Macchia (BeSharable)Filippo Marini (Marchesi de’ Frescobaldi)

sessione moderata da: Simone Grossi (Studio Samo)

11:30 - 12:30sala Vivaldi MARkETING E COMUNICAZIONE

sala salierisCENARI dI MERCATO

sala PucciniMARkETING E COMUNICAZIONE

sala RossiniMERCATO INTERNAZIONALE

Il valore del brand per incrementare la redditività

Giovanni Bertani (Tenuta Santa Pieve)Francis Michael Claessens (Claessens International) Alessandro Regoli (WineNews)

sessione moderata da: Enrico Gallorini (GRS - Ricerca e Strategia)

Quali prospettive per il mercato del vino in Italia: crisi e nuove opportunità

Filippo Cesarini Sforza (Duca di Salaparuta) Virgilio Romano (IRI)Daniele Simoni (Schenk Italia)Andrea Terraneo (Vinarius)

sessione moderata da: Paolo Massobrio (Papillon)

Vino e ecommerce: strumenti di vendita per i vini italiani in Italia e all’estero

Alessandra Boscaini (Masi Agricola)Bernard Burtschy (Le Figaro)Francesco Domini (Feudi San Gregorio)Andreas Schmeidler (Venteprivée)

sessione moderata da: Timothy O’Connell (Vinitaly Wine Club)

Export: Focus UsA

Marilisa Allegrini (Allegrini Azienda Agricola) Antonio Ciccarelli (Marc de Grazia Selections) Alberto Lusini (Mezzacorona) Massimo Tuzzi (Casa Vinicola Zonin)

sessione moderata da: Ian D’Agata (Vinitaly International Academy)

14:30 - 15:30

sala VivaldisPECIAL wORksHOP

sala salierisPECIAL wORksHOP

sala PucciniMARkETING E COMUNICAZIONE

sala RossiniMARkETING E COMUNICAZIONE

Caratteristiche di un buon degustatore. Come valutare gli “esperti”

Janna Rijpma Meppelink (Ennovision Int Media)Mark Palermo (Law and Behavior Foundation) Bernard Burtschy (Le Figaro)

sessione moderata da: Ian D’Agata (Vinitaly International Academy)

Il passaggio generazionale nel settore vinicolo

Violante e Donatella Cinelli Colombini (Casato Prime Donne) Silvia e Primo Franco (Nino Franco Spumanti)Daniela Montemerlo (Bocconi) Alessandro e Stefano Perini (Cantine 4 Valli)

sessione moderata da: Carlotta Pasqua (AGIVI)

Come sfruttare la potenza dell’Expo a livello territoriale

Matteo Gatto (Expo2015) Fabio Renzi (Symbola)Chiara Lungarotti (UIV+Federvini)

sessione moderata da: Gianni Bruno (Veronafiere)

wine blog: utili o inutili?

Matteo Bisol (Bisol) Lene Bucelli (Avignonesi) Alessandro Cortes (Argiolas)Paolo Errico (SocialMeter by Maxfone) Giovanna Lazzari (Casa Vinicola Zonin)Stefania Paglino (Planeta)

sessione moderata da: Stevie Kim (Vinitaly International)

16:30 - 17:30sala salieriMERCATO INTERNAZIONALE

sala salierisPECIAL wORksHOP

sala PucciniMARkETING E COMUNICAZIONE

sala RossiniMARkETING E COMUNICAZIONE

Export: Focus mercato Germania e Uk

Richard Grosche (Weingut Reichsrat von Buhl)Juan Park (Wine Intelligence)Luzia Schrampf (Der Standard)

sessione moderata da: Ian D’Agata (Vinitaly International Academy)

Il ruolo del turismo enologico

Cristina Gionfriddo (Planeta) Camilla Lunelli (Cantine Ferrari) Alexandra de Vazeilles (Château des Bachelards)

sessione moderata da: Daniela Mastroberardino (Movimento Turismo del Vino)

Go direct: Il consumatore sempre più al centro

Reka Haros (Az. Agricola Sfriso)Armin Kobler (WeinhofKobler)Elisabetta Tosi (Fermenti Digitali)

sessione moderata da: Giampiero Nadali (Fermenti Digitali)

Persuadi a sceglierti a scegliere i tuoi vini. Come? Il neuromaketingdel vino

Marilisa Allegrini (Famiglie dell’Amarone d’Arte)Vincenzo Russo (IULM) Lamberto Vallarino Gancia (Padiglione Italia Expo 2015)Roberto Bruno (Fontanafredda)

sessione moderata da: Patrizia Marin (MarcoPolo Experience)

4 dIceMBRePRoGRAMMA

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Page 17: Agenda w2w 2014

10:45 - 11:15

Esperienza di business Image LineVinoLibero “un esempio di sostenibilità possibile”Alberto Grasso (Fontanafredda) illustrerà il progetto VinoLibero dando risalto alle scelte di sostenibilità ambientale, economica e sociale che lo caratterizzano. Il rispetto dei valori della tradizione uniti ad un forte slancio innovativo sono la base del progetto che intende proporre al mercato vini salubri ottenuti da vigneti condotti nel rispetto dell’ambiente. VinoLibero è una soluzione innovativa ai problemi produttivi, comunicativi e commerciali nel mondo del vino italiano.

business Arena

12:00 -13:00 CdA Associazione Nazionale donne del Vino solo su invito

12:00 -13:00 CdA Movimento Turismo del Vino solo su invito

12:45 - 13:15

Esperienza di business Campagna di Promozione del SugheroNuovi consumatori del vino ed implicazioni verso un posizionamento "di qualità" del vino italianoI Millennials rappresentano la domanda attuale e prospettica del vino nel mondo e in tal senso sono i testimoni delle nuove tendenze e abitudini di consumo, nonché focus di interesse e comparazione a livello internazionale. Il Prof. Andrea Rea (SDA Bocconi) illustrerà la loro analisi facendo emergere alcune indicazioni strategiche per la leadership internazionale del vino italiano nel confronto con i suoi competitor.

business Arena

13:45 - 14:15

Esperienza di business BCSEvoluzione e cambiamenti dell’Azienda Agricola GAMbA dagli anni 70 ai giorni nostriGiovanni Aldrighetti (Azienda Agricola Gamba) illustrerà l’evoluzione compiuta dalla sua azienda negli ultimi 70 anni. Da produttori d'uva sono diventati produttori di vino, investendo in nuovi macchinari e sperimentando sul campo nuovi prodotti fitosanitari. Il rispetto ambientale è una priorità per l’azienda che utilizza pannelli fotovoltaici ed è orientata verso una tipologia di produzione biologica.

business Arena

16:00 - 17:00 CdA Federvini solo su invito

15:45 - 16:15

Esperienza di business Microcellstrategie e Innovazione di ProdottoL’intervento di Roberto Casini (Tapì Group) si concentrerà sui concetti di Innovazione e Strategia: “Viviamo un momento di grandi cambiamenti dove i tradizionali schemi che hanno regolato la competizione sui mercati non hanno più valore. Microcell e Tapì affrontano la crisi come un'opportunità per sviluppare nuove strategie in un mercato in continuo cambiamento. In particolare le strategie di sviluppo di nuovi prodotti si basano sulla ricerca di creazione di plus valore mediante un processo che unisce ricerca scientifica e creatività, volta a rendere unica l’offerta di prodotto.”

business Arena

16:15 - 16:45 Esperienza di business Banco PopolareIl banco Popolare favorisce l'espansione commerciale della propria clientelaa cura del Servizio Estero Commerciale del Banco Popolare

business Arena

18:30 bRINdIsI IN AREA bUsINEss business Arena

APPuntAMentI3 dIceMBRe

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10:00-12:30 Forum del Movimento Turismo del Vino solo su invito

10:15-11:15

Conferenza Stampa MagisMagis per la tutela della biodiversitàI risultati dello studio sulla biodiversità, l'impegno a favore di un'agricoltura sostenibile, il valore della certificazione indipendente sono i temi al centro dell'incontro. Attilio Scienza (Univ. degli Studi di Milano); Gian Luca Mascellino (Bayer CropScience Italia); Elisabetta Szulin (DNV GL -Business Assurance in Italia); Roberto Rabachino (Associazione Stampa Agroalimentare Italiana)

business Arena

11:00-11:30 FirmaaccordoSIMEST/VeronafiereVeronafiere (solo su invito) 5°pianosalaCDA

12:45-13:15

Esperienza di business Microcellbrand Equity & Product ManagementL’intervento di Gianluigi Freschi (Tapì Group) tratterà il tema di Brand Equity & Product Management: cos’è e come il “brand” dovrebbe essere costruito, misurato e gestito, portando come esempio il Gruppo Tapì Spa. “Il potere di una marchio consiste in ciò che i consumatori hanno sentito, visto, percepito”.

business Arena

13:15 – 14:15

Convegno Business StrategiesLa promozione verso il 2020Al focus dedicato alla misura principe per la promozione del vino italia-no nel mondo interverranno il ministro delle Politiche Agricole, Alimen-tari e Forestali, Maurizio Martina (in attesa di conferma); il coordinatore S&D della Commissione Agricoltura del Parlamento europeo, Paolo De Castro; il presidente di Ismea, Ezio Castiglione; il presidente di Federvi-ni, Sandro Boscaini; il responsabile Programmazione della Regione Pie-monte, Moreno Soster. “La Promozione vale ormai il 20% del budget co-munitario riservato all’Ocm – ha detto Silvana Ballotta, Ceo di Business Strategies, che concluderà il convegno con un’indagine sugli effetti delle azioni del Made in Italy presso i mercati extra-Ue – e nell’ultima program-mazione ha contato su un investimento di 350mln di euro. Occorre ora ca-pire quale sarà il futuro di una misura sempre più determinante per com-petere con una concorrenza sempre più agguerrita sui mercati mondiali”. ‘La promozione verso il 2020’, questo il titolo del convegno che, oltre a re-cepire le osservazioni del settore su un tema sempre molto discusso, darà occasione per affrontare le recenti critiche mosse dalla Corte dei Conti Ue, che ha definito ‘non efficienti’ le azioni adottate nei bandi Ocm Promozione.

business Arena

15:45 - 16:15 Esperienza di business Banco PopolareIl banco Popolare favorisce l'espansione commerciale della propria clientelaa cura del Servizio Estero Commerciale del Banco Popolare

business Arena

APPuntAMentI4 dIceMBRe

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Page 18: Agenda w2w 2014

banco Popolare

CONOSCENZA DEL TERRITORIO E MODELLI OPERATIVI ALL’AVANGUARDIA

Banco Popolare figura tra i primi cinque gruppi bancari del Paese con circa 1800 sportelli 230 mila soci e 19 mila dipendenti. Nasce dall’aggregazione di un insieme di banche popolari alcune delle quali vantano una storia di oltre 150 anni e opera sul territorio attraverso le Divisioni Banca Popolare di Verona, Banca Popolare di Lodi, Banca Popolare di Novara e Credito Bergamasco il cui core business è rappresentato da famiglie e piccole e medie imprese. A Verona, dove ha sede il Banco Popolare, ha un ruolo significativo nel sostegno alle imprese del settore vitivinicolo un comparto simbolo italiano di eccellenza in tutto il mondo. L’offerta dei servizi finanziari dedicata al settore agricolo è improntata sulla massima flessibilità per poter andare incontro alle esigenze specifiche dell’impresa.

Piazza Nogara 2 - Verona (VR) Italy +39 045 8675111 www.bancopopolare.it

bCs

MACCHINE AGRICOLE PRODUZIONE E FORNITURA

BCS SpA è una compagnia multinazionale leader nel settore della meccanizzazione. Progetta e costruisce macchine agricole e per la manutenzione del verde. La gamma prodotti BCS comprende: motofalciatrici mietilega, motocoltivatori, falciatrici e falciacondizionatrici per trattori trattori specializzati e isodiametrici tosaerba professionali. BCS SpA può attualmente contare su tre stabilimenti di produzione in Italia tutti certificati ISO 9001 ed è attiva in oltre 100 paesi in tutto il mondo con filiali in Spagna Portogallo Francia Germania India Cina e Brasile e commercializza i propri prodotti attraverso importatori diretti e distributori.

Viale Mazzini 161 - 20081 Abbiategrasso (MI) Italy +39 02 94821 +39 02 94960800 www.bcsagri.it [email protected]

MA

In S

Pon

SoR

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Business Strategies è una società leader impegnata in percorsi di sviluppo delle pmi sui mercati esteri nei settori dell’agroalimentare e del lusso. Un ‘professional trainer’ per l’internazionalizzazione che assiste oltre 400 imprese del made in Italy del vino mettendo a disposizione la sua profonda conoscenza delle singole realtà imprenditoriali e dei Paesi target. I suoi obiettivi sono ottimizzare le occasioni di business e le potenzialità di ogni azienda ma anche la gestione delle risorse Ue. Le griffe enologiche supportate dalla società producono complessivamente 100 mln di bottiglie l’anno ed esportano il 70% nei principali mercati di riferimento (Usa Cina Russia Giappone Canada Svizzera Brasile e Sud est asiatico) per un valore complessivo di circa 500 mln di euro.

+39 055 243621 www.bsnstrategies.com | [email protected]

business strategiesPROFESSIONAL TRAINER PER L’INTERNAZIONALIZZAZIONE

Campagna sostenuta e finanziata da APCOR (Associazione Portoghese dei Produttori di Sughero) da Assoimballaggi/FederlegnoArredo Rilegno e le aziende produttrici Amorim Cork Italia Sugherificio Ganau Sugherificio Molinas e Mureddu Sugheri per promuovere le caratteristiche del sughero come migliore tappatura per il vino di qualità.

www.ilsughero.org | [email protected]

Campagna di Promozione del sughero

Con quasi 3 miliardi di unità prodotte e distribuite in più di 86 paesi il gruppo, che fa capo ad Enoplastic Italia, consolida la sua leadership a livello mondiale distinguendosi per la costante capacità di evolversi e di soddisfare un mercato, quello enologico, sempre attento alle novità tecniche ed alla ricerca estetica. Numeri importanti che non fanno perdere di vista la filosofia guida dell’azienda: cura dei dettagli, grande flessibilità e attenzione alle specifiche esigenze di ciascun cliente. Forte di una costante crescita, quest’anno Enoplastic ha deciso di uniformare il proprio brand a livello mondiale valorizzando le proprio eccellenze industriali, investendo in tecnologie e puntando sullo sviluppo interno delle economie di scala. Obiettivo, chiaramente, è quello di dare enfasi al controllo qualitativo e all’efficienza dei costi. Le filiali produttive locali (Nuova Zelanda, USA, Spagna e Australia) rappresentano il veicolo perfetto per garantire ai mercati di riferimento l’assistenza ed il servizio necessari per trasformare il valore industriale del gruppo in prodotti apprezzati dal mercato.

+39 0332 943511 | +39 0332 949686 www.enoplastic.com | [email protected]

EnoplasticCHIUSURE DI GARANZIA

PReMIuM SPonSoR

35

Page 19: Agenda w2w 2014

Vigneti sani, uve rintracciabili, vini sostenibili: frutto del lavoro di chi condivide la strada che porta dalla barbatella al calice.In campo e in cantina le decisioni giuste si basano su informazioni precise.Gestire in modo semplice preciso e corretto queste informazioni è il nostro compito. Previsioni agro-meteo, sistemi di controllo delle operazioni colturali, mappatura delle unità produttive grazie a QdC® – Quaderno di Campagna sono sempre a disposizione del viticoltore e del tecnico su pc/tablet/smartphone dall’inizio dei lavori in vigneto fino alla scansione del QR Code per risalire all’origine del prodotto. Rintracciabilità, sostenibilità, sicurezza: www.quadernodicampagna.it il software per l’agricoltura di Image Line da oltre 25 anni a fianco di produttori e consulenti.

+39 0546 680688 | +39 0546 26044 www.imagelinenetwork.com

Image LineSOFTWARE WEB APP E COMUNICAZIONE ON LINE PER IL SETTORE VITIVINICOLO

CON MAGIS “DI PIU’” PER IL VINO ITALIANO – Bayer CropScience da oltre cinquant’anni a fianco dei viticoltori con prodotti sempre più efficaci e sicuri per la protezione della vite è il partner ideale per le aziende vitivinicole che si pongono come obiettivo una produzione sostenibile di qualità. Lo dimostra in qualità di partner di Magis primo protocollo di produzione sostenibile certificato dove produttori di vino comunità scientifica, enologi, associazioni e industria lavorano insieme per migliorare e garantire la sicurezza e la sostenibilità del vino italiano. L’adesione a Magis da parte delle cantine si traduce in una garanzia per il consumatore della sostenibilità del vino che sta acquistando certificata da DNV GL ente di certificazione indipendente tra i leader a livello mondiale.

+39 02 39722673 | +39 02 39724142 www.cropscience.bayer.it | www.foodchainpartnership.com | www.magisvino.it | [email protected]

MagisMEZZI TECNICI PER VITICOLTURA

PReMIuM SPonSoR

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Microcell entrata a far parte di Tapì Group nel 2013 progetta e produce chiusure alternative ad alto contenuto innovativo per il mondo dell’enologia. Negli ultimi anni attraverso un processo creativo coordinato molte aziende vitivinicole italiane e straniere hanno iniziato a sviluppare strategie di marketing cariche di innovazione per quanto riguarda i vari elementi del packaging: Microcell ascoltando i propri clienti ed in stretta collaborazione con i laboratori Tapì di ricerca e sviluppo ha voluto creare “Purity”, un sistema di chiusura alternativo richiudibile ed ecosostenibile per il mondo del vino. La raffinata eleganza del tappo a T simbolo di eccellenza nel mondo dei distillati permette di continuare in questo percorso con un impatto visivo ed emotivo molto forte coniugando in modo efficace tradizione e qualità giocando sui colori della memoria e integrando il tutto perfettamente con il design della bottiglia.

+39 0424 540077 | +39 0424 543568 www.microcell.eu | [email protected]

Microcell - M19DESIGN E PRODUZIONE DI TAPPI PER VINO E DISTILLATI

Applicare un capsulone a una bottiglia di spumante cava o champagne oltre a una gabbietta per ‘intrappolare’ meglio l’effervescenza delle loro bollicine può diventare un’operazione di alto pregio tecnologico se a compierla sono le macchine della principale azienda del settore Robino & Galandrino: 95% del mercato dello champagne 90% di quello del cava oltre l’80% dello spumante italiano: sono le quote che descrivono - meglio delle parole - il primato internazionale di questa società. Le sue tecnologie non sono destinate solo agli spumanti. La gamma produttiva offre soluzioni altrettanto performanti per la capsulatura di vini tranquilli superalcolici e in qualche caso anche acqua minerale birra olio d’oliva e aceto. Moltiplicare gli sbocchi dove far convogliare lo straordinario know how maturato in 50 anni di attività è una scelta strategica.Per mantenere il divario con i competitors l’azienda continua a guardare oltre grazie a un team affiatato di tecnici ed ingegneri che studiano senza sosta soluzioni inedite e migliorative spesso in base a spunti raccolti sul campo. Proprio sul solco di questa continuità e per mantenere costante il proprio trend di crescita degli ultimi 5 anni nel proprio mercato di riferimento Robino & Galandrino ha recentemente costituito la OMAR R&G azienda che si occupa della produzione di macchine per il lavaggio e asciugatura esterna delle bottiglie e per il riscaldamento delle stesse.

+39 0141 821411 | +39 0141 832539 www.robinoegalandrino.it | [email protected]

Robino & GalanrinoGABBIETTATRICI DISTRIBUTORI DI CAPSULE CAPSULATRICI

PReMIuM SPonSoR

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Page 20: Agenda w2w 2014

FercamTrasporti e logistica

www.fercam.com | [email protected]

Legance - Avvocati AssociatiConsulenza legale

www.legance.it | [email protected]

saceExport internazionalizzazione assicurazioni

www.sace.it | [email protected]

sanMarco InformaticaSoftware gestionale per vinicoli/distillerie

www.jgalileo.com [email protected]

simestFinanziaria di sviluppo delle imprese italiane

www.simest.it | [email protected]

sistemiSoftware gestionale

www.sistemi.com | [email protected]

Vetreria EtruscaContenitori speciali in vetro

www.vetreriaetrusca.it | [email protected]

soluzioni softwareConsulenza e Sviluppo Software Gestionale Aziendale

www.soluzioni-sw.it | [email protected]

eXecutIve SPonSoR

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Page 21: Agenda w2w 2014

Alcuni appuntamenti del 2015

14-18 gennaio 2015Expo Tour China Shanghai

gennaio 2015Vinitaly goes door2door Svizzera - Austria

27 gennaio 2015Vinitaly International Academy USA New York

28-29 gennaio 2015Vinitaly International Academy Canada Toronto

febbraio 2015Expo Tour China Zhenghzou

febbraio 2015H-ACK Wine H-Farm - Roncade (TV)

marzo 2015Expo Tour China Jinan

16-20 marzo 2015Vinitaly International Academy Certification Program Verona

21 marzo 2015OperaWine - Finest Italian Wines 100 Great Producers Palazzo della Gran Guardia - Verona

22-25 marzo 2015Vinitaly Verona

24-27 marzo 2015Vinitaly Cina Kempinski Hotel - Chengdu

1 maggio - 31 ottobre 2015Vino a Taste of Italy Expo 2015 - Milano

ottobre 2015Vinitaly Cina Shanghai Wine & Dine Festival

5-7 novembre 2015Vinitaly Hong Kong Hong Kong International Wine & Spirits Fair - Hong Kong

novembre 2015Vinitaly Russia Swissôtel Hotel - Mosca

dicembre 2015wine2wine Verona

In AntePRIMAvInItAlY 2015

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www.wine2wine.net

Una iniziativa di

PREMIUM Sponsor

Il nuovo forum sul business del vino

PARTNER

TECHNICAL Sponsor

MAIN Sponsor

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un evento perinformarsiaggiornarsiriflettereispirarsistrumenti, stimoli, tendenze, relazioni per affrontare il cambiamento

ente Autonomo per le fiere di veronav.le del lavoro8, 37135 verona, Tel. 0458298111, fax 0458298288