Milano, anno 2011

Presentazione per i futuri Partner Smart Work

Riservato

Smart Work Partnership Program è il primo programma di affiliazione dedicato alla consulenza: direzionale, commerciale, marketing.

E’ il primo progetto che consente a ex manager, consulenti e professionisti di esprimere se stessi, senza compromessi, senza ripieghi, orgogliosi di fare bene e di crescere come consulenti alle aziende

E’ il primo progetto di imprenditoria assistita che permette di “cedere” know how, format, metodologie, servizi

E’ il primo servizio di affiliazione che permette di lavorare in team e far lavorare Terze parti, società e professionisti che Smart Work ha selezionato.

E’ì la prima offerta specializzata per funzione aziendale e generica nella sua proposizione all’azienda.

Smart Work Partnership Program è questo e molto più!

IL NOSTRO PROGRAMMA D’AFFILIAZIONE

Smart Work è una società di consulenza direzionale specializzata in

• Direzione aziendale• Direzione commerciale e sviluppo• Direzione Marketing

Inizia la sua attività nel 2003 per diventare società di capitale a partire dal 2004. In breve tempo si accredita come societadi ricerca e selezione del personale (con il Brand: Top Recruiting www.toprecruiting.biz) e concentra la propria attenzionesulle esigenze di sviluppo e crescita delle aziende.

Nel 2004 e 2005 realizza le prime reti di vendita in outsourcing per alcune realtà aziendali di medie e grandi dimensioni,successivamente, nel 2006 crea una BU dedicata alla Grande distribuzione (GDO Power, oggi SD Distribuzione) che si

impone all’attenzionedel mercato come l’unico intermediatore indipendente tra chi produce beni di largo consumo ed il canale delle GDO

Nel 2007 instaura le prime relazioni d’affari con una società Italo cinese, per offrire un servizio completo ai propri clienti,In meno di 1 anno andrà presidiare 4 aree geografiche di grande importanza (EU, Cina, Russia, Sud America/USA).

Nel 2009 crea la struttura dedicata al Temporary Management e si pone come player tra aziende come Contract Managered associazioni come ATEMA. Diventa un aggregatore di competenze in grado di offrire alle aziende non soloun “manager in affitto” ma soluzioni complete di persone ed attività.

Nel 2011 decide di svilupparsi anche per linee esterne ricercando degli operatori che sviluppino il brand e le attività nelleregioni Italiane: nasce la proposta di Affiliazione Smart Work.

GrandiGrandi

Medio -Grandi aziende

30M€ < < 80M€

Medio -Grandi aziende

30M€ < < 80M€

Medie Aziende10M€ < < 30M€

Medie Aziende10M€ < < 30M€

PMI2M€ < < 10M€

PMI2M€ < < 10M€

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NUMEROSITÀ CLIENTI

SERVIZI / PRODOTTI OFFERTI & VANTAGGI PER LA CLIENTELA SMART WORK

Tradizionalmente i servizi che noi offriamo sono appannaggio di Grandi aziende,

non a caso tutti i nostri consulenti, collaboratori e dipendenti vengono proprio

da questo mondo: le grandi aziende.

Tuttavia, pensiamo che questo know how, questa conoscenza possa e debba

essere proposta anche alla PMI Italiana.

Infatti, è solo attraverso il miglioramento delle performance che è possibile

crescere ed affermarsi.

Per compiere questo percorso abbiamo quindi compiuto uno sforzo

di semplificazione della nostra offerta, senza compromettere

la sua efficacia e completezza.

Con il nostro aiuto crescerete, meglio, in modo consapevole e sicuro

Human Capital EsteroConsulenza

Ricerca Personale

Rete di VenditaOutsourcing

Temporary Manager

Consulenza Progetti

Marketing

Formazione

Ricerche di MercatoCompetitive Analysis

Progetti ad hoc

Ricerca business Partner

Local Office&Temporary

Manager

RPQ &Head

Hunting

Ricerca AgentiRicerca Agenzie

Outplacement

Formazione PotenzialitàAssessment Coaching

Lead GenerationTelemarketing

Temporary project

Definire Franchising è probabilmente riduttivo, in quanto la nostra proposta è articolata e complessa e richiede, spesso, un intervento esterno all’AFFILIATO. Detto questo continueremo, per convenzione, a chiamarlo FRANCHISING.L’oggetto dei SERVIZI CHE l’AFFILIATO POTRÀ EROGARE alle aziende del suo territorio è di tre tipi con altrettante formule economiche (o business model)

a) Servizi in franchising/affiliazioneb) Servizi in rappresentanza commerciale (Agenzia)c) Servizi dei partner Smart Work (Terze parti)

La nostra offerta li prevede tutti e tre e consente al nostro PARTNER di promuovere servizi evoluti, completi ed efficaci sapendo sempre quale sarà il ritorno economico personale.

Nota bene: i servizi a, b,c NON corrispondono a tre diverse ricerche di partner, ma sono tre modelli di business che LO STESSO franchisee può utilizzare a proprio favore

FRANCHISING

In modo molto simile alla definizione tradizionale di franchising, il PARTNER realizza e propone un’offerta di servizi evoluta utilizzando un insieme di vantaggi del franchisor (vd. Slide successive). In cambio, Smart Work riceve una fee iniziale e una royalty sul fatturato del Partner.Il fatturato (sottratta la Roy Fee) è del Partner

AGENZIA

E’ una situazione diversa, in questo caso il Partner non viene chiamato a realizzare il servizio proposto e venduto alle aziende, ma si limita alla gestione commerciale del cliente: la vendita e l’attività di contatto post vendita. Sarà Smart Work a realizzare il servizio.Per questa attività il Partner verràcompensato con una feepercentuale sul fatturato procurato a Smart Work

TERZE PARTI

Né il Partner, né Smart Work sono coinvolti nella fase esecutiva. Il partner proporràservizi realizzati da terze parti smart work, con le quali esiste un’attività di cooperazione, forniràalle terze parti tutte le informazioni necessarie per realizzare il servizio venduto al proprio cliente, riceverà una quota percentuale (l’altra quota sarà di Smart Work) del margine derivante dall’operazione.

Nota bene: i servizi NON corrispondono a tre diverse ricerche di partner, ma sono tre modelli di business che LO STESSO franchisee può utilizzare a suo favore

TIPO DI PARTNER DESCRIZIONE

PARTNER BASIC

E’ un soggetto (persona fisica o giuridica) che riceve know how e servizi di Smart Work (sia da erogare direttamente sia come agente/rappresentante della società mandante);Invece, non riceve invece la possibilità di vendere servizi delle “terze parti” (sono le società che collaborano con SMART WORK su varie tematiche)L’affiliato opera in un’area definita (provincia o sottoinsieme di provincia),con esclusione dei capoluoghi di provincia nella loro interezza (invece potrà avere il compito di svilupparne solo in parte).La propria zona è in esclusiva. Le condizioni economiche sono espresse nel contratto ( al punto 4 e seguenti ).

PARTNER ADVANCED

E’ un soggetto (persona fisica o giuridica) che riceve know how e servizi di Smart Work (sia da erogare direttamente sia come agente/rappresentante della società mandante);Inoltre riceve la possibilità di vendere servizi delle “terze parti” in un’area definita, area più grande e produttiva del partner basic. Tale area è su base provinciale o pluri-provinciale con esclusione dei capoluoghi di provincia nella loro interezza(invece potrà avere il compito di svilupparne solo in parte). La propria zona è in esclusiva. Le condizioni economiche sono espresse nel contratto ( al punto 4 e seguenti ).

PARTNER TOP

E’ un soggetto (persona fisica o giuridica) che riceve know how e servizi di Smart Work (sia da erogare direttamente sia come agente/rappresentante della società mandante); Riceve la possibilità di vendere servizi delle “terze parti”. In un’area definita, area più grande e produttiva del partner basic. Tale area è su base provinciale o pluri-provinciale e inoltre, potrà gestire ampie zone dei Capoluoghi di Provincia, fino al 30% del totale dell’area. La zona è in esclusiva. La propria zona è in esclusiva. Le condizioni economiche sono espresse nel contratto ( al punto 4 e seguenti ).Inoltre, su accordo successivo, I Partner TOP potranno gestire e ricevere dei corrispettivi economici variabili, sull’attività dei partner Basic della propria Regione.

I Servizi Modello franchising Modello Agenzia Modello terze partiConsulenza Marketing & vendite xConsulenza Direzionale x xBusiness Planning & Piani Commerciali x

Temporary Management x xFormazione e corsi x xRicerche di Mercato xDirect Marketing xDatabase Marketing xComunicazione e Pubblicità xConsulenza Fiscale e Tributaria xRicerca di bandi di finanziamento xRecupero dei crediti xPromozione e Instore Promotion xConsulenza Operation xConsulenza industriale / di processo / diProduzione

x

RPQ (Selezione del Personale) xReclutamento personale commerciale x

Consulenza Estero – De-localizzazioneproduttiva

x

Ricerca Partner all’estero (distributori) x

Ricerche di marketing e di mercato xOutplacement & Personal CareerConsulting

x

SERVIZI IN:

PARTNER

PartnerBasic

PartnerAdvanced

PartnerTop

(A) FranchisingFee d’ingresso:

8.500€Roy: 30%

Fee d’ingresso: 12.000€

Roy: 25%

Fee d’ingresso: 25.000€

Roy: 20%

(B) Agenzia 15% 20% 25%

(C) Terze parti Non previsto6%< >10% 6%< >15%

Nota bene: i servizi a,b,c, NON corrispondono a tre diverse ricerche di partner, ma sono tre modelli di business che LO STESSO franchisee può utilizzare a suo favore

1. Brand Smart Work2. Modello di business3. Documentazione di Marketing & Commerciale4. Documentazione contrattuale5. Formazione (4 giorni iniziali + 3 giorni per trimestre)6. Area geografica in esclusiva (di dimensione crescenti da P. Basic a P.Top)7. Accesso a servizi esclusivi Smart Work srl8. Accesso al network delle terze parti (solo per P. Advanced & P. Top)9. Area di ricerca Smart Work: Italia10. Campagne di comunicazione periodiche e presentazione dei partner11. Banca dati aziende del proprio territorio12. Accesso a campagna di telemarketing (solo per i Partner Top)13. Accesso a campagne di mass e-mail marketing (20.000 invii/mese) (solo per partner advanced e

partner Top)14. Zone affidate: su base provinciale (capoluoghi di provincia) da un minimo di 1 ad un massimo di 3.

Eccezioni: I capoluoghi di regione possono essere assegnati a più Partner.15. Durata del contratto di esclusiva territoriale: 36 mesi (3 anni)

• Professionista di esperienza alla ricerca di un lavoro NON da dipendente.• Expertise sul mercato business consigliabile: da un minimo di 5 ad un massimo di 15 anni• Ottime capacità di relazione• Buon networker e capacità di creare nuovi contatti nel breve periodo• Positivo e stabile• Interessato ad un’attività propria di ottima immagine sociale e lavorativa, capace di

capitalizzare le sue doti migliori• Motivato. Non si tratta di un lavoro di ripiego• Capace di organizzare e gestire risorse. Saranno utili con la crescita del business• Investimenti richiesti: vedi Modello di Business “Gli economics”

DIREZIONE MARKETING

DIREZIONE COMMERCIALE

DIREZIONE GENERALE

DIREZIONE RISORSE UMANE

E’ la figura che deciderà spesso, nel bene o nel male, se e come procedere. E’ consigliabile, per il partner disporre di buone doti relazionali e, se possibile, dei contatti pregressi

E’ la figura più operativa che dispone di un discreto budget e di ottima autonomia. E’ sempre importante nella presentazione dei servizi di sviluppo

E’ la figura che risponde dei risultati dell’azienda. Più di ogni altro è sensibile a contributi che possano aiutarlo nel raggiungere i target.

E’ la figura che abitualmente si serve di servizi smart work dedicati al recruitment ed alla formazione. Può essere un importante opinion maker in azienda

Il SWPP è un franchising?Non proprio, si pone tra il Franchising, prendendone alcuni elementi importanti, come la cessione del know how, il manuale operativo, la

formazione. Ma è anche Partnership e accordo commerciale per alcuni servizi che verranno realizzati o da Smart Work stessa (es. Ricerca del personale) oppure dalle terze parti. Questo permette al PARTNER di avere una gamma ampia di servizi, di guadagnare, di non “caricarsi” di costi fissi.

L’affiliato a Smart Work, ha bisogno di una sede?Dipende dall’area e dal tessuto economico, in un primo tempo sconsigliamo di affittare ad hoc un uffici, ma consigliamo di iniziare con un

“appoggio operativo in un Business Center, quantomeno per le riunioni con possibili clienti, quando il business crescerà allora il PARTNER, in modo naturale, procederà ad attrezzare una sede adatta

L’affiliato a Smart Work in che area geografica opera?A secondo del tipo di adesione al progetto (basic, advanced, top), il Partner ha una zona di dimensione e redditività crescente.

L’affiliato a Smart Work riceve supporto nella ricerca di clienti da smart work?Certamente si, noi effettuiamo una serie di azioni di marketing ripetitive che coinvolgeranno il partner (ne daremo visibilità) anche se è indubbio

che il ruolo principale del Partner è appunto commerciale e di sviluppo della propria area.L’affiliato a Smart Work ha del personale?Inizialmente, non è essenziale, tuttavia raggiunto un fatturato >200.000€ e/o un numero di clienti attivi >15 un supporto almeno segretariale è

fortemente consigliato.

L’affiliato a Smart Work può coinvolgere altre persone (soci)?Certamente si, abbiamo pensato a tre “tagli” di franchising proprio per questa ragione, il BASIC è pensato per una sola persona

(preferibilmente), ADVANCED per 2-3 persone / soci, il TOP è pensato per una futura struttura articolata (da 3 soci in su)

L’affiliato a Smart Work può operarne anche sui aree territoriali rispetto a quelle assegnate?

Non può farlo abitualmente, tuttavia è permesso valutare caso per caso i potenziali clienti desiderati del partner EXTRA AREA ASSEGNATA e, se liberi, potranno essere assegnati al partner che ne avrà fatto richiesta.

L’affiliato a Smart Work eseguire servizi anche di ricerca e selezione del personale?

Si, ma solo nel caso in cui sia lui stesso autorizzato dal Ministero del Lavoro, in caso contrario potrà solo recepire le informazioni di base dal cliente, mentre l’attività di ricerca e selezione verrà eseguita da Smart Work srl o da altra società autorizzata dal Ministero del Lavoro.

Dopo la scadenza del contratto (3 anni) è necessario, per rinnovare i servizi del SWPP versare nuovamente la fee fissa?

Si, è necessario.

1. In caso di interesse: contattateci (vd. Contatti)

2. Inviate il vostro CV e le domande e/o punti da chiarire e/o sviluppare

3. Se soddisfatti dalle nostre risposte: ricevete la Bozza contrattuale

4. Sigla del contratto

5. Versamento della quota fissa

6. Vi verrà inviato il manuale operativo Smart Work, nonché tutti i documenti per iniziare l’attività

7. Formazione iniziale presso la nostra sede di Milano

8. Inizio dell’attività

9. Formazione ed affiancamento/consulenza periodica al partner

• Per maggiori informazioni la preghiamo di:

Considerare attentamente le caratteristiche dell’incarico, e le sue personali ambizioni professionali.

In caso di reale interesse:

Può Inviarci un dettagliato curriculum vitae

Mail personale: jacono@smartworkgroup.comMail azienda: contatto@smartworkgroup.comMob: +39 3356637054

Contatti

Smart Work srlcapitale sociale 25.000 euro (IV) | C.F. / P.IVA n. 04226590968 | Registro Imprese di Milano n. 04226590968

Sede operativa: via Soperga 41 Milano | 0247956546 | www.smartworkgroup.com

Andrea Jacono (http://it.linkedin.com/in/jacono )

Managing Partner

jacono@smartworkgroup.com