ESISTE UNO STRUMENTO CAPACE DI CONIUGARE

QUESTE ESIGENZE?

Generano contatti e trovano nuovi partners e collaboratori.

Pianificano approcci strategici a prospect, clienti e competitors.

Pubblicizzano i loro prodotti e servizi.

Costruiscono la loro brand image.

GLI STRUMENTI DEL WEB 2.0, TRA CUI I SOCIAL NETWORK, HANNO MODIFICATO IL MODO IN CUI LE AZIENDE:

LINKEDIN NASCE NEL 2003 E OGGI E’ IL PIU’ GRANDE SOCIAL NETWORK PROFESSIONALE AL MONDO, CON 433 MILIONI DI ISCRITTI IN PIU’ DI 200 PAESI, UTILIZZATO PRINCIPALMENTE PER BUSINESS NETWORKING.

MISSION: COLLEGARE TUTTE LE AZIENDE DEL MONDO CON I LORO

CLIENTI E DISTRIBUTORI PER RENDERLE PIU’ PRODUTTIVE E CONTRIBUIRE AL LORO SUCCESSO.

VISIBILITA

• E’ un valido strumento per farsi trovare da esperti del settore, potenziali clienti e distributori, instaurando un contatto diretto tra l’azienda e il pubblico online.

ACCREDITAMENTO

• Tutti i clienti, distributori o le persone che hanno lavorato e collaborato, con l’azienda, possono segnalare sul loro profilo la collaborazione svolta.

RELAZIONE

• Ha le potenzialità di un social network e crea immediatezza di relazione tra l’azienda e i suoi clienti.

FIDELIZZAZIONE

• Gli utenti interessati alla realtà aziendale possono restare sempre aggiornati sulle ultime novità pubblicate.

PAGINA AZIENDALE

Il primo canale di contatto tra l’azienda e i

suoi followers.PAGINE VETRINA Simili ad un blog, dedicate

a differenti linee di business o temi da porre in

evidenza.

PAGINE GRUPPI Spazio di condivisione di

temi di interesse per l’audience.

PAGINE CARRIERE Spazio di pubblicazione di

offerte di lavoro e di illustrazione delle politiche di recruiting e di sviluppo

delle carriere e delle competenze.

OVERVIEW VISIBILE A TUTTI GLI UTENTI

- Nome dell’azienda - Logo

- Homepage, carriera, prodotti e servizi

- Location

AGGIORNAMENTI - Post

Condividere via: - Daily email

- Gruppi - Pagine vetrina

LINK A: - Pagine Carriera - Pagine Vetrina

PAGINA AZIENDALE

E’ il profilo ufficiale dell’azienda

PERCHE’ APRIRLA? VISIBILITA’:

PER PRESENTARE IL PROPRIO BUSINESS Creando collegamenti a pagine vetrina e a gruppi che

promuovono contenuti specifici indirizzati a target precisi.

ACCREDITAMENTO: PER AUMENTARE LA CREDIBILITA’ E FARE BRAND

-Ottimizzando la pagina per i motori di ricerca.

-Definendo un programma editoriale di pubblicazione degli aggiornamenti.

-Mantenendo attiva la pagina per aumentare il ranking.

RELAZIONE: PER COMUNICARE

Le caratteristiche dell’azienda (mission, settore di appartenenza, numero di dipendenti, posizione

geografica).

FIDELIZZAZIONE: PER RACCOGLIERE E MONITORARE FOLLOWERS

Grazie a dati analitici, si ha un’idea più chiara del pubblico al quale indirizzare le proprie campagne marketing

utilizzando gli Ads di Linkedin.RELAZIONE

COME SFRUTTARLA AL MEGLIO?

CREAZIONE PAGINA:

EVIDENZIA LA TUA BRAND IDENTITY

(Visibilità)

DEFINIZIONE PRECISA STRATEGIA EDITORIALE

CREAZIONE CONTENUTI

(Accreditamento)

CONDIVISIONE CONTENUTI E USO DI ADVERTISING E/O IN

MAIL (Relazione)

NETWORKING

(Fidelizzazione)

COSA SONO? PAGINE DEDICATE

A POMUOVERE PRODOTTI E

SERVIZI CHE IL BRAND VUOLE EVIDENZIARE.

FOLLOWERS IS YOUR

NETWORK

DISTRIBUZIONE DEI POST SU

DUE COLONNE

-GRANDE IMMAGINE DI COPERTINA

-LOGO -NOME

AZIENDA

COME SFRUTTARLE AL MEGLIO?

CREAZIONE PAGINE VETRINA (VISIBILITA’): Ogni azienda può realizzare fino ad un massimo di 10 pagine vetrina.

CREAZIONE DI CONTENUTI (ACCREDITAMENTO): I post più comuni sulle pagine vetrina servono a mettere in evidenza un particolare marchio o prodotto, una divisione aziendale o un’importante iniziativa.

CONDIVISIONE DEI CONTENUTI E NETWORKING (RELAZIONE E FIDELIZZAZIONE): Rivolgendosi a tutti i propri target e fornendo loro i contenuti di maggiore interesse.

COSA SONO? PAGINE, APERTE O

CHIUSE, DEDICATE A

DISCUSSIONI SU TEMI SPECIFICI E

DI INTERESSE COLLETTIVO

- INFORMAZIONI SUL GRUPPO - REGOLE

- ELENCO MEMBRI

DISTRIBUZIONE DEI POST SU

UN’UNICA COLONNA

COME SFRUTTARLE AL MEGLIO?

CREARE O ISCRIVERSI AD UN GRUPPO (VISIBILITA’).

CONDIVIDERE (ACCREDITAMENTO): Contenuti strategici che permettano agli utenti di avere una visione più completa dell’identity aziendale.

PARTECIPARE (RELAZIONE): Alle discussioni su argomenti di interesse aziendale, alimentando il dibattito e scambiando risorse e informazioni utili con gli utenti.

COINVOLGERE/NON PROMUOVERE (FIDELIZZAZIONE): Incorporando un messaggio rilevante attorno ad un contenuto, per generare reali discussioni.

COSA SONO? PAGINE CHE OFFRONO

ALL’AZIENDA LA POSSIBILITA’ DI UN

CONTATTO DIRETTO E IMMEDIATO CON I

CANDIDIDATI, PERSONALIZZANDO LE OPPORTUNITA’ DI

CARRIERA

VISITATORI E

DIPENDENTI CHE FANNO

PARTE DELLA RETE

DELL’AZIENDA

OPPORTUNITA’ DI CARRIERA IN EVIDENZA

GRANDE IMMAGINE DI

COPERTINA PER

PRESENTARE IL BRAND

COME SFRUTTARLE AL MEGLIO? V

ISIB

ILIT

A’ CREARE PAGINE

CARRIERA:Dare risalto al proprio employer brand, mostrando il volto migliore dell’azienda ai professionisti in cerca di opportunità lavorative. A

CC

RED

ITA

MEN

TO COMUNICARE IL PROPRIO MESSAGGIO:Porre l’attenzione sul proprio marchio, con contenuti multimediali, informazioni personalizzate e testimonianze dei dipendenti.

REL

AZI

ON

E E

FID

ELIZ

ZAZI

ON

E CREARE UN’ESPERIENZA PERSONALIZZATA:Catturare l’attenzione del potenziale candidato, personalizzando il messaggio in base a località, settore, funzione lavorativa.

COS’E’? E’ lo strumento a pagamento di Linkedin per creare e pubblicare

annunci pubblicitari.

COME FUNZIONA? - Si sceglie tra annuncio o contenuto sponsorizzato.

- Si seleziona un gruppo di destinatari. - Si imposta budget e offerta.

- Si attua e si monitora la campagna, verificando andamento.

PERCHE’ USARLO?

- Promuovere i servizi aziendali ai decision maker delle altre aziende. - Aumentare visibilità del brand, creando coinvolgimento verso il target.

- Pubblicare aggiornamenti aziendali. - Monitorare l’andamento di ogni singolo post.

-  Incrementare il numero di followers.

ANNUNCIO

E’ la modalità classica di promozione di contenuto, composto da: - Titolo.

- Testo (scelta del messaggio, parola chiave, CallToAction). - Immagine o Video (a seconda della tipologia).

DESTINAZIONE: - Pagina Linkedin. - Sito web esterno.

DOVE COMPARE: - Barra destra. - Pagina aggiornamenti.

- In alto, sottoforma di riga di testo

CONTENUTO SPONSORIZZATO

E’ una nuova modalità di promozione di contenuto, a cui è necessario associare la propria business page di Linkedin.

E’ possibile:

- Promuovere un aggiornamento già scritto sulla pagina. - Scrivere un aggiornamento ad hoc.

DESTINAZIONE: - Pagina aziendale.

DOVE COMPARE: - Stream Home page.

Scelta tra annuncio e contenuto sponsorizzato

Audience, budget e avvio della campagna.

TARGET

Su Linkedin è possibile scegliere di mostrare il proprio annuncio,

selezionando: - Area geografica.

- Azienda. - Titolo professionale.

- Studi. - Appartenenza a gruppi.

- Genere. - Fascia d’età.

BUDGET DA INVESTIRE

Linkedin Ads funziona attraverso due modalità:

- CPC, costo per click. - CPM, costo per migliaia di

impression.

Dopo aver scelto audience e budget la campagna può essere avviata.

AZIENDA: HP

CONTESTO: Attività di marketing inserita nella campagna di branding di HP “Make it

Matter”.

OBIETTIVI: - Brand Awareness.

- Engagement.

- Personalizzazione dei contenuti per audience

differenti.

STRATEGIA: - Sviluppo Linkedin

Display Ads, evidenziando il

messaggio “Make it Matter”, per veicolare traffico alla company

page HP.

- Uso Linkedin Follower Ads, per aumentare la base followers della company page HP.

RISULTATI: - 300,000 nuovi

followers in due mesi inclusi +112% di followers CXO.

- Forte engagement rate del 5% sul target.

- Significativo aumento della brand awareness.

- I followers raccomando HP

solutions 2.5 volte in più rispetto all’inizio

della campagna.

Aziende

- Rafforza i legami con potenziali clienti. - Allarga la rete partners. - Favorisce la relazione nel tuo settore di appartenenza.

Professionisti

- Favorisce l’avvicinamento di potenziali talenti. - Fidelizza i dipendenti.

VISIBILITA’ ACCREDITAMENTO RELAZIONE FIDELIZZAZIONE

CRESCITA DEL VALORE DEL BRAND SUL MERCATO

Raggiungiamo i tuoi obiettivi con progetti di relazione studiati per i tuoi clienti Web Marketing Social Networking Mobile Marketing SEM E-mail Marketing Marketing Relazionale Promo&Merchandising

Media&Press Eventi Formazione Ricerche Punto Vendita Below the line Stampa Affissioni TV&Radio

I&B - INNOVA ET BELLA Via Fatebenefratelli 5 – 20121 Milano www.i-b.com

Gianni Tessaro gianni.tessaro@i-b.com

(+39) 02.62488366

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