2015 CLOUD LOGIN - L'esperienza sistemi

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1 Cloud Login Entra in un oceano blu di business con Esprinet Premium Sponsor Supporter Media Partner Oscar Partner ERP as a Service: un esempio di collaborazione fra MSP e ISV Paolo Filpa, Cloud Leader Esprinet bit.ly/esprinet #cloudlogin

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Cloud Login Entra in un oceano blu di business con Esprinet

Premium Sponsor Supporter

!

Media Partner

Oscar Partner

ERP  as  a  Service:  un  esempio  di  collaborazione  fra  MSP  e  ISV   Paolo Filpa, Cloud Leader Esprinet

bit.ly/esprinet #cloudlogin

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Obiettivi della presentazione

1.  Dimostrare che proporre SW in modalità “as a service” consente ad una Sw House di attrarre nuovi clienti

2.  Dimostrare che proporre SaaS consente ai Rivenditori di aumentare il perimetro di azione sui propri clienti e quindi migliorare I ricavi

3.  Coinvolgere Rivenditori e Sw House sull’opportunità di rinnovare o definire partnership strategiche finalizzate a proporre soluzioni SaaS

4.  Presentare un esempio di modello di collaborazione attivo fra Esprinet un Cloud Service Provider, una grossa Software House e la rete dei propri Rivenditori

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L’acquisto di sw da parte del cliente

Prevendita Installazione Post vendita

quale fornitore?

quale sw?

impatti organizzativi?

infrastruttura esistente

quale soluzione?

quali funzioni?

Installazione, configurazione, test, setup, …

# !

disponibilità immediata!

Sistema ed applicazione sempre

aggiornati!

garantire il funzionamento! manutenere il

sistema!

applicare patch e aggiornamenti

Costi certi periodici! No investimenti!

As a Service

Tradizionale

costi e budget

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UN CASO CONCRETO: una PMI Emiliana in crescita

}  una PMI Emiliana sta valutando la sostituzione del proprio sistema informativo in previsione di alcune evoluzioni strategiche che si troverà ad affrontare: }  internazionalizzazione, }  aumento dell’efficienza dei suoi 5 rappresentanti sul territorio italiano e del suo responsabile sviluppi

internazionali attraverso un progetto di “Mobility”, }  flessibilità dei propri sistemi nel servire il personale in crescita (attualmente 20 posti di lavoro).

}  ha coinvolto alcune SW House per una valutazione funzionale

}  il nostro partner si è presentato con il Rivenditore con il quale collabora per preparare una doppia offerta: }  tradizionale }  «as a service»

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Punto di vista Cliente

* Flussi di cassa – NOTE: Consumi Server: 500 Watt – Costi Energia: 15 centesimi € a KWh - PUE: 1,9

Vantaggi per il Cliente: •  Saving rispetto all’offerta on

premise: NO Costi di Energia, NO costi di manutenzione infrastruttura e NO costi operativi interni

•  Scalabilità e Tempi di approvigionamento brevi: possibilità di aggiungere risorse in modo flessibile e in tempi brevi (poche ore contro le settimane per HW fisico)

•  Mobility: possibilità di implementare in modo semplice e veloce progetti di Mobility

On  premise  cost 1°  anno 2°  anno 3°  anno 4°  anno 5°  anno 6°  annoServer  con  manutenzione  3  anni 5.280 0 0 0 0 0UPS 530 0 0 0 0 0Sistema  di  Backup 1.110 0 0 0 0 0Installazione/Migrazione 1.287 0 0 0 0 0Assistenza  Sistemistica 1.287 1.287 1.287 1.287 1.287 1.287Manutezione  estesa 0 0 0 1.742 1.742 1.742Licenza  SW 5.500 0 0 0 0 0Formazione 5.500 0 0 0 0 0Assistenza  SW 1.375 1.375 1.375 1.375 1.375 1.375Energia  -­‐  Alimentazione  macchina 540 540 540 540 540 540Energia  -­‐  Raffrescamento  macchina 486 486 486 486 486 486Costi  annui 22.895 3.688 3.688 5.430 5.430 5.430Costi  cumulati 22.895 26.583 30.271 35.701 41.132 46.562

Cloud  Cost 1°  anno 2°  anno 3°  anno 4°  anno 5°  anno 6°  annoIAAS 3.348 3.348 3.348 3.348 3.348 3.348Backup 0 0 0 0 0 0Installazione/Migrazione 1.287 0 0 0 0 0Assistenza  Sistemistica 1.287 1.287 1.287 1.287 1.287 1.287SW  as  a  Service 1.750 1.750 1.750 1.750 1.750 1.750Formazione 5.500 0 0 0 0 0Assistenza  SW 1.375 1.375 1.375 1.375 1.375 1.375Energia  -­‐  Alimentazione  macchina 0 0 0 0 0 0Energia  -­‐  Raffrescamento  macchina 0 0 0 0 0 0Costi  annui 14.547 7.760 7.760 7.760 7.760 7.760Costi  cumulati 14.547 22.307 30.067 37.827 45.586 53.346Saving  % 36% 16% 1% -­‐6% -­‐11% -­‐15%

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Punto di vista della sw house

Vantaggi •  Acquisizione di un nuovo

cliente •  Fidelizzazione con

conseguenti ricavi ricorrenti e stabili

•  Ricavi e margini superiori nel medio-lungo periodo

*Flussi di cassa ** 75% di margine su SW

SW  HouseOn  premise  Revenue 1°  anno 2°  anno 3°  anno 4°  anno 5°  anno 6°  annoLicenza  SW 5.500 0 0 0 0 0Formazione 5.500 0 0 0 0 0Assistenza  SW 1.375 1.375 1.375 1.375 1.375 1.375Ricavi  annui 12.375 1.375 1.375 1.375 1.375 1.375Margini  annui 11.000 1.375 1.375 1.375 1.375 1.375Ricavi  cumulati 12.375 13.750 15.125 16.500 17.875 19.250Margini  cumulati 11.000 12.375 13.750 15.125 16.500 17.875

Cloud  Revenue 1°  anno 2°  anno 3°  anno 4°  anno 5°  anno 6°  annoSW  as  a  Service 1.750 1.750 1.750 1.750 1.750 1.750Formazione 5.500 0 0 0 0 0Assistenza  SW 1.375 1.375 1.375 1.375 1.375 1.375Ricavi  annui 8.625 3.125 3.125 3.125 3.125 3.125Margini  annui 8.188 2.688 2.688 2.688 2.688 2.688Ricavi  cumulati 8.625 11.750 14.875 18.000 21.125 24.250Margini  cumulati 8.188 10.875 13.563 16.250 18.938 21.625Differenza  Margini  cumulati -­‐2.813   -­‐1.500   -­‐188   1.125 2.438 3.750

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Punto di vista del Rivenditore

Vantaggi •  Acquisizione di un nuovo

cliente •  Fidelizzazione con

conseguenti ricavi ricorrenti e stabili

•  Ricavi e margini superiori nel medio-lungo periodo

*Flussi di cassa ** 13% di margine su HW *** 20% di margine su IAAS

RivenditoreOn  premise  Revenue 1°  anno 2°  anno 3°  anno 4°  anno 5°  anno 6°  annoServer  con  manutenzione  3  anni 5.280 0 0 0 0 0UPS 530 0 0 0 0 0Sistema  di  Backup 1.110 0 0 0 0 0Installazione/Migrazione 1.287 0 0 0 0 0Assistenza  Sistemistica 1.287 1.287 1.287 1.287 1.287 1.287Manutezione  estesa 0 0 0 1.742 1.742 1.742Ricavi  annui 9.494 1.287 1.287 3.029 3.029 3.029Margini  annui 3.474 1.287 1.287 1.514 1.514 1.514Ricavi  cumulati 9.494 10.781 12.068 15.097 18.127 21.156Margini  cumulati 3.474 4.761 6.048 7.561 9.075 10.588

Cloud  Revenue 1°  anno 2°  anno 3°  anno 4°  anno 5°  anno 6°  annoIAAS 3.348 3.348 3.348 3.348 3.348 3.348Backup 0 0 0 0 0 0Installazione/Migrazione 1.287 0 0 0 0 0Assistenza  Sistemistica 1.287 1.287 1.287 1.287 1.287 1.287Ricavi  annui 5.922 4.635 4.635 4.635 4.635 4.635Margini  annui 3.244 1.957 1.957 1.957 1.957 1.957Ricavi  cumulati 5.922 10.557 15.192 19.827 24.461 29.096Margini  cumulati 3.244 5.200 7.157 9.113 11.070 13.026Differenza  Margini  cumulati -­‐230   440 1.109 1.552 1.995 2.438

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}  Vantaggi per l’ISV: }  Maggiori ricavi e margini nel medio periodo }  Introduzione di un flusso di ricavi a canone stabili nel tempo }  Capacità di penetrare nuovi segmenti di mercato grazie a ROI migliorativi per il Cliente

}  Alcuni ISV stanno cogliendo l’opportunità }  A titolo di esempio SAP, Adobe e Microsoft stanno registrando risultati record grazie al Cloud!

I vantaggio del Cloud per la Software House (ISV)

Registrati Ricavi 2014 per 1,1 miliardi di € con una crescita del 45% YoY Tagliate al ribasso del 18% le stime sui profitti 2017 che torneranno a crescere nel 2018

Crescita di Ricavi sostenuta nel 2014 grazie a Creative Cloud e Marketing Cloud. La prima ha raggiunto 3,4 mln di subscriber mentre la seconda ha registrato ricavi record superiori del 30% sulle stime

In Q4 2014, le revenue da Cloud (Office365, Azure, Dynamic CRM Online) crescono del 114% contribuendo in modo significativo alla crescita

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Un processo collaborativo: l’esperienza Esprinet

Sistemi spa

Esprinet

SIR Partner

Descrizioni e prezzi

ISV private store

Marketplace

Assocloud

Template on a catalogue

DISCO

RAM CPU +

utente finale

Propongo acquisto e vendo la

soluzione SaaS

voglio vendere + sw

voglio vendere + IaaS

SaaS - ificazione

Valuto la soluzione Niente

investimenti? Acquisto

Pago la licenza

Pago lo IaaS personalizzato

Supporto di 1° livello

Supporto di 2° livello IaaS

Supporto di 2° livello SaaS

Risorse IaaS

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