Luca Bozzato

I 10 motivi che impediscono alla tua rete vendita di fatturare di più con LinkedIn

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L’Errore Principale

LinkedIn è un alleato fondamentale per l’attività quotidiana di un commerciale: puoi ricercare e contattare potenziali clienti, far crescere i tuoi account o monitorare di nascosto la concorrenza. Purtroppo chi si occupa di vendita commette su LinkedIn una serie di errori che gli impediscono di fatturare di più grazie ad esso. Primo fra tutti: non esserci. Uno dei grandi scogli nel digitalizzare la tua rete vendita - con strumenti quali LinkedIn o LinkedIn Sales Navigator - è far “comprare” alla tua squadra l’idea che LinkedIn sia indispensabile e che devono usarlo con costanza se vogliono ottenere risultati. Tra le obiezioni più comuni che ti trovi affrontare senti:•  “non sono social”;•  “non ho tempo”;•  “i nostri clienti non stanno su LinkedIn”;•  “i lead me li passa il (tele)marketing”e altre amenità. La formazione tecnica one-shot lascia il tempo che trova: dopo un primo (debole) entusiasmo nessuno si applica veramente e tutti tornano a lamentarsi che “LinkedIn non funziona”. Suona familiare? Se la risposta è sì, gira pagina: ti dirò altri 9 motivi per i quali la tua rete vendita non sta ottenendo risultati su LinkedIn e cosa puoi fare per invertire la rotta. Se in azienda non senti queste cose, bene! Chiamami: vorrò intervistarti per capire come hai superato con successo questo obiezioni. Leggi ancora un po’, comunque, per sapere se hai preso tutto ma proprio tutto in considerazione.

I 10 motivi che impediscono alla tua rete vendita di fatturare di più con LinkedIn