1 NEL GIUGNO 2014 LA ASSPECT HA TENUTO ALLA SCUOLA DI INGEGNERIA E ARCHITETTURA DELL’UNIVERSITA’...

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NEL GIUGNO 2014 LA ASSPECT HA TENUTO ALLA SCUOLA DI INGEGNERIA E ARCHITETTURA DELL’UNIVERSITA’ DI BOLOGNA UN CORSO SUL

ACCRESCIMENTO DELLA EMPLOYABILITY DEI NEO LAUREATI

QUI DI SEGUITO SONO RIPORTATE LE SLIDE UTILIZZATE

LA ASSPECT RINGRAZIA IL PROF. NUCCI PER LA COLLABORAZIONE.

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ASSPECTAssociazione per la promozione della Cultura Tecnica

DEFINIZIONE (qui)La capacità di una persona di acquisire e mantenere un’attività

lavorativa

L’employability di una persona dipende dalle conoscenze e dalle abilità (skills) acquisite, e dal modo con cui presenta tali capacità (assets) a chi può impiegarle.

L’employability è condizionata in modo importante da fattori esterni alla persona quali lo stato della domanda e dell’offerta di lavoro, ma anche da fattori personali: cultura, gerarchia di valori, ambizioni, condizionamenti di varia natura.

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Perché employability ?• Perché la vita lavorativa di una persona è mutata

radicalmente.– La globalizzazione ha cambiato i fattori della competitività tra sistemi

economici e tra le singole aziende – Le tecnologie hanno accelerato fortemente la loro evoluzione– Quindi le conoscenze e le abilità diventano più rapidamente obsolete

facendo declinare la competitività dei sistemi economici e delle singole aziende

• Le professionalità acquisite una volta per tutte non esistono più e così gli impieghi a vita

• Occorre prendere atto di questa realtà e accettare il fatto che la vita lavorativa futura implica la necessità di mantenere sempre una adeguata employability

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Domanda e Offerta• E’ necessario acquisire e mantenere una conoscenza accurata

delle offerte di lavoro disponibili nell’ambito delle proprie conoscenze e abilità ovvero della propria employability.

• Lo spettro delle offerte è generalmente molto più ampio di quanto comunemente si crede o si percepisce

• Non si deve escludere nulla a priori: non il Paese, non la sede, non qualche settore industriale, non farsi condizionare da fattori personali superabili.

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Le caratteristiche individuali

• Conoscenze, abilità, capacità ossia le caratteristiche acquisite– Ognuno dovrebbe conoscere le proprie e sapere come farle valere

• Caratteristiche personali innate– La cultura generale di riferimento– Le ambizioni– La gerarchia dei valori– condizionamenti di varia natura: famigliari, di sede, religiosi, morali,

ecc.

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I ruoli potenziali dell’Ingegnere• Il laureato in Ingegneria ha la possibilità di svolgere un ampio

ventaglio di attività sia nei primi passi del percorso professionale che nel seguito

• E’ facilitato nell’aggiornamento e nell’estensione delle sue conoscenze dalla sua formazione metodologica

• Il contesto attuale sia nazionale che internazionale è favorevole poiché la domanda supera l’offerta.

Come utilizzare questi favorevoli elementi e cogliere le opportunità ?

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ASSPECTAssociazione per la Promozione della Cultura Tecnica

Domande PreliminariHai fatto la scelta di base?• Industria : Privata o Municipalizzata, Manifatturiera o Servizi• Professione• Ricerca – Carriera Universitaria• Ente Pubblico• Ente Internazionale• AltroSe hai scelto l’industria ….( ma in gran parte anche se hai fatto le

altre scelte, continuiamo con le domande preliminari).

11/04/23 7GCV

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Domande PreliminariHai una vocazione specifica? Sai cosa significa• Progetto• Produzione • Marketing• Vendita• Program/Product Management• Business Development• Attività gestionali

11/04/23 8GCV

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Domande PreliminariChe obbiettivi/ambizioni hai?• Vorresti intestarti tanti brevetti o fare carriera aziendale con

obiettivo l’Amm. Del.?• Dirigere uno stabilimento produttivo o una Società

commerciale?• Fare sempre il dipendente o speri di poter fare in seguito

l’Imprenditore?• O semplicemente guadagnare il più possibile• L’ambiente di lavoro, la filosofia aziendale per te sono

importanti

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Domande PreliminariQuanto sei disposto a investire su te stesso?• Studiando ancora e aggiornandoti continuamente• Sacrificando tempo per la formazione e il lavoro• Andando fuori Bologna• Andando all’estero• Sei preparato alla “gavetta”. Pensi ne valga la pena

11/04/23 10GCV

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• Rispondere a tutte le domande è impossibile, specie all’inizio della vita di lavoro quando ancora mancano conoscenze indispensabili

• Tuttavia una prima risposta, seppure parziale e non definitiva, alle domande preliminari facilita la selezione dei target e riduce fortemente il rischio delle disillusioni

• Quelle che ora sono preliminari devono poi diventare domande permanenti, che devono accompagnare il percorso di autovalutazione e di sviluppo e mantenimento della propria employability

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Ricerca dell’offerta potenziale• Identificare e selezionare i target attraverso:

– Data base di Confindustria (Ass. territoriali e di categoria), CCIA, Ordini Professionali, MIUR, ecc.

– Siti per ricerche all’Estero es. www.experteer.it• Estrarre un elenco di Società di potenziale interesse• Esaminare i siti di ciascuna società per conoscere prodotti,

dimensione, struttura organizzativa, esposizione internazionale, bilanci, contatti

• Fare l’elenco finale delle società target (ST) e inviare il curriculum

• Iscriversi a social networks specializzati es. Linkedin

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• Preparazione del Curriculum• Invio del CV e follow-up• Preparazione al colloquio di selezione• Il colloquio di selezione• Follow-up

• Tutto questo sarà trattato in dettaglio nel secondo incontro

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Il primo impiego e dopo• Quanto utilizzo della mia employability ?• Sviluppo, mantengo, perdo ?• Valutare il potenziale di miglioramento interno nella

posizione attuale o in altre disponibili o a cui aspirare• Il contesto e la cultura aziendale• Possibilità di formazione nell’Azienda• Ci sono figure di mentor e/o leader a cui far riferimento ?

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EMPLOYABILITY: 1^ LEZIONE, SECONDA PARTE

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Mario Salmon

INGEGNERE MECCANICO

COME DIRIGENTE: CERN GINEVRA, OLIVETTI IVREA, SASIB BOLOGNA

DAL ‘84 CONSULENTE E PROFESSORE A CONTRATTO: ,BO, POLIMI, UNIMORE,…

FONDATORE SIRI, PROBOV. UCIMU

HO SEMPRE OPERATO NELLO SVILUPPO PRODOTTI

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Darwin e Kano Cosa significa employability Come le imprese e gli Enti scelgono i dipendenti Il mercato potenziale, come individuarlo, ruoli possibili Conoscenza preliminare del mondo imprenditoriale Principi di marketing di se stesso. Come presentarsiDove cercare lavoro, a chi offrirsiLe Società target Il lavoro all’estero

DI COSA PARLO

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UN DISCLAIM, CIOE’ UNA LIMITAZIONE A QUANTO STIAMO DICENDO

DARWIN DICEVANON SOPPRAVVIVE IL PIU’ FORTE …. MA CHI SI ADATTA MEGLIO AL CAMBIAMENTO

LE REGOLE DEL GIOCO CAMBIANO CONTINUAMENTE …. VINCE CHI SI ADATTA MEGLIO ALLE NUOVE REGOLE.

MA E’ PUR SEMPRE UTILE CONOSCERE LE “REGOLE BASE”

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Soddisfazione Del cliente

Presenti nel vostro CV

basilari IngleseOffice………

Proporzionali VotoEtà…..

TesiStageSoggiorni esteroSportlavoretti

L’ELEMENTO FONDAMENTALE: COSTRUIRSI UN CV

CONOSCETE KANO, IL DESIGN BY WOW ??

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LA EMPLOYABILITY E’ FUNZIONE DI

COMMUNICATE WRITTENCOMUNICATE VERBAL

DEMONSTRATE POSITIVE ATTITUDES AND BEHAVIOURS

BE ADAPTABLE BE RESPONSIBLE

THINK AND SOLVE PROBLEMS TEAMWORK SKILLS

PLANNING AND ORGANISING LEADERSHIP

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Organisational skills

I was part of the …. organising committee and devised a project plan so that we could keep on track with planning.

Team working I am part of our after school … Club that meets every week. We often do activities as teams

Ability to learnand adapt

In our Club we had to make rockets fly as high as possible……

IL SITO STEMNET INDICA DEGLI ESEMPI DI APPLICAZIONE DI DIVERSISKILL DA PARTE DI STUDETI. PER ESEMPIO

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CANALI PER LE SELEZIONI.SELEZIONE INTERNA ALL’AZIENDASELEZIONE ESTERNA CON INCARICO A SOCIETA’ DI RICERCA PERSONALE

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Come le imprese scelgono direttamente i dipendenti

UNA VOLTA LE AZIENDE ASSUMEVANO GIOVANI LAUREATI PER AVERE UN VOLANO DI PERSONALE CONTINUAMENTE RINNOVATO.UN CERTO NUMERO DI GRANDI AZIENDE CONTINUANO AD ASSUMERE INDIPENDENTEMENTE DA POSIZIONI SPECFICHE.

MOLTE GRANDI AZIENDE ASSUMONO SOLO ATTRAVERSO DEI MASTER O DEGLI STAGES.MOLTI MASTER HANNO LE SPESE QUASI COPERTE DA BORSE DI STUDIO

NEL PASSATO DIVERSE AZIENDE OFFRIVANO DEI BREVI STAGE ( TIPICAMENTE 1 SETT.) PER FAR CONOSCERE L’AZIENDA E PARTECIPARE A QUALCHE “GIOCO”

E’ PROBABILE CHE QUALCHE AZIENDA RIPRENDA QUESTA USANZA

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PER LA RICERCA NELLE GRANDI AZIENDE QUINDI:CERCARE MASTERCERCARE STAGECERCARE SULLA RETE “LAVORA CON NOI”

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MA ORMAI LE AZIENDE CERCANO UNA PERSONA PER UN POSTO BEN DEFINITO

ALL’INTERNO DI UNA AZIENDA IL PROCESSO DI ASSUNZIONE DOVREBBE FUNZIONARE COSI’:

1. UN DIRIGENTE HA BISOGNO DI UNA NUOVA PERSONA

2. PREPARA UNA JOB DESCRIPTION E OTTIENE LE APPROVAZIONI NECESSARIE

3. L’UFFICIO ASSUNZIONI SI ATTIVA CON INSERZIONI, AIUTI ESTERNI, RICERCHE NEL PROPRIO ARCHIVIO PER SELEZIONARE QUALCHE PERSONA DA INTERVISTARE

4. L’UFFICIO ASSUNZIONI PRESELEZIONA LE PERSONE CHE POI SONO SELEZIONATE DAL RESPONSABILE

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INSERZIONI

LA LETTURA SISTEMATICA DELLE INSERZIONI E’ IL PRIMO E PIU’ FACILE PASSO.

SPESSO SONO SCRITTE IN TONO ASSERTIVO E SEMBRA NON LASCINO DUBBI SUL COSA SI CERCA E FINISCONO CON UNA “ASTENERSI PERDITEMPO”

MA UNA EMAIL NON COSTA NIENTE E VALE LA PENA DI PROVARE SESI APPENA APPENA VICINI AI DESIDERATA

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NELLA PRATICA LE COSE VANNO SPESSO DIVERSAMENTE COME, PER ESEMPIO:NON VIENE PREPARATA UNA JOB DESCRIPTIONIL DIRIGENTE CERCA DIRETTAMENTELA RICERCA DI PERSONALE VIENE APPROVATA FORMALMENTE MA NON SI

ATTIVANO RICERCHE SPECIFICHE LA RICERCA E’ INFRUTTUOSA, LA POSIZIONE RESTA APERTA PER MESI

IN CONCLUSIONE IN MOLTE AZIENDE MANCA UNA PRECISA DEFINIZIONE DELLA

PERSONA CERCATA……

….. ESISTONO DIVERSE RICHIESTE “APERTE” CHE POTREBBERO ESSERE

ATTIVATE SE ….

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NON E’ QUINDI FACILE CONOSCERE I DESIDERI DELLE AZIENDE( D’ALTRA PARTE QUESTO E’ COMUNE A TUTTI MERCATI DOVE SI DEVONO SODDISFARE I DESIDERI ESPRESSI E NON ESPRESSI)

SI POTREBBE DIRE CHE MOLTE AZIENDE HANNO DELLE POSIZIONI APERTE CHE ASPETTANO SOLO IL CANDIDATO GIUSTO

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SELEZIONE ESTERNA CON INCARICO A SOCIETA’ DI RICERCA PERSONALE

IN QUESTI CASI LA PROCEDURA E’ BEN DEFINITA E REALIZZATA

MOLTE AZIENDE DI RICERCA DI PERSONALE HANNO UN ELENCO DIPOSIZIONI RICERCATE.

NON SEMPRE SONO BEN FATTE: “ ETA’ MASSIMA 30 ANNI LAUREA, ESPERIENZA DECENNALE”

SI DEVE QUINDI FARE DOMANDA ANCHE SE NON SI RISPONDEA TUTTI I REQUISITI

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IN GIRO PER IL MONDO VI SONO QUINDI MOLTI POSTI POTENZIALMENTE LIBERI CHE SARANNO AFFIDATI AD UN CANDIDATO “ADATTO”.

LA BASE PER RICERCARE UN LAVORO E’ QUINDI DI FAR CAPIRE PER QUALI LAVORI IL CANDIDATO E’ ADATTO

SE QUESTA AFFERMAZIONE E’ VERA LA PRIMA COSA DA NON FAREE’ DI PRESENTARSI COME

TUTTOLOGHIPRONTI A TUTTO

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QUANDO SI VA AD UN COLLOQUIO PREPARARSI:

•CONOSCERE I PRODOTTI / SERVIZI DELLA AZIENDA

•FARSI UN’IDEA DEL MERCATO ( IL LEADER, TREND, PAESI,…)

•AGGIORNARSI SU NEWS, CRONACA, PRESS RELEASE, BORSA

•LEGGERE LIBRI, VISITARE SITI, FIERE, ….

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http://home.web.cern.ch/students-educators/student-work-placementshttp://www.eso.org/public/outreach/department/students/http://www.esa.int/About_Us/Careers_at_ESA/Student_placements2http://ec.europa.eu/education/policy/vocational-policy/index_en.htm

poi Euratom, OCSE, ...ITERe grandi enti di ricerca europei semiprivati TNO, FRAUNHOFER , BATTELLE-UK

PREMI UCIMU A TSI FATTE CON AZIENDE UCIMU http://www.ucimu.it/index.php?id=806&type=0&juSecure=1&locationData=806%3Atx_dam%3A3434&juHash=2e540e2e6cb023030dc0b3db26538095eccfe7a7

RICERCA ALL’ESTERO

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INDIVIDUAZIONE DELLE AZIENDE TARGET

MOLTISSIME AZIENDE ESTREMAMENTE DIVERSE ASSUMONO INGEGNERI:BANCHE, ASSICURAZIONIE, SERVIZI,…. AGENTI, …. E’ NECESSARIO CREARSI UN ELENCO PARTENDO DA:

ELENCHI PUBBLICATI DAI GIORNALICATALOGHI DI FIEREDATI CAMERE COMMER

ASSOCIAZIONI DI CATEGORIA ( CONFINDUSTRIA TERRITORIALE, UCIMU, UCIMA, ANIMA e inoltre , ANIPLA, AIDAM, GISI, ……..)

PER OGNI SETTORE INVIARE UN CV SPECIFICO, MIRATO

Vedi elenco associazioni territoriali e di categoria http://www.confindustria.it/assopub.nsf/%28Link%29?OpenView&MenuID=ED83297F0D553BEEC1256F1E005745C1

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Principi di marketing di se stesso. Come presentarsi

SI DEVE FARE UN BUON MIX DI CHE SI E’ E DI CHE COSA VUOLE L’AZIENDA

REGOLE BASE:1. VENDERE LE PROPRIE PECULARIETA’ / ECCELLENZE2. CAPIRE COSA VUOLE L’AZIENDA E CONFRONTARLE CON LE PROPRIE

CARATT.3. EVENTUALMENTE PROPORSI PER APPROFONDIMENTI, RICERCHE, STUDI

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•Un test : http://www.kent.ac.uk/careers/sk/skillstest.html•http://www.conferenceboard.ca/topics/education/learning-tools/employabil

ity-skills.aspx•http://www.youthcentral.vic.gov.au/Jobs+%26+Careers/Planning+your+care

er/Employability+skills/•http://www.exeter.ac.uk/ambassadors/HESTEM/resources/General/STEMNE

T%20Employability%20skills%20guide.pdf•http://www.sefi.be/technotn/wp-content/uploads/employability-of-graduat

es-marco-taisch.pdf•http://newfreebooks.com/employers-perceptions-of-the-employability-skills-of-new-graduates/7e94133a475d0518c4124b6711f9b26b

Employability of graduates Marco Taisch Politecnico di Milano

SITOGRAFIA SULL’EMPLOYABILITY

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EMPLOYABILITY: 2^ LEZIONE, 1^ PARTE

37MS

ARRICCHIRE E SCRIVERE IL CVLAVORARE PER IMPARARE A LAVORAREPIANO DI STUDICHE AZIENDA CERCAREIL VOSTRO MERCATOPERCORSI DI CARRIERA

CONTENUTI

38MS

DUE CONSIDERAZIONI …QUASI FUORI PROGRAMMA

NON VORREI CHE IL CORSO POSSA SEMBRARE UN CORSO “SULLA VENDITA” DEL PRODOTTO “INGEGNERE” !

ALLA LUNGA LA SOSTANZA VINCE SULLA FORMA !I CONTENUTI DEL VOSTRO CV SONO QUINDI SEMPRE IL PRIMO “SELLING POINT”

IL VOSTRO PIANO DI STUDI DEVE ESSERE UN “ELEMENTO DI DISTINZIONE”

TENETE PRESENTE CHE MOLTE INNOVAZIONI NASCONO NELL’INTERSEZIONE DITECNOLOGIE E CULTURE DIVERSE

NEL MONDO ANGLOSASSONE LA COSTRUZIONE DEL CV COMINCIA DALLA SCELTA DELL’ASILO, POI DELLE ELEMENTARI…..: TUTTO “FA CURRICULUM”

……. the day every child in USA enters kindergarten prepared to succeed

39MS

COME SCRIVERE E ARRICCHIRE IL CV.

LA FORMA E’ QUELLA DEL CV STANDRD EUROPEO ( ITALIANO E INGLESE)

PUO’ ESSERE UTILE ALLEGARE UN “ABSTRACT DI POCHE RIGHE (500 char.) PER EVIDENZIARE I PUNTI DI FORZA

NEL CV INSERIRE TUTTE LE ATTVITA’ EXTRACURRICOLARI (vedi ALMA ORIENTA)

INSERIRE DISPONIBILITÀ LAVORATIVE (PART-TIME, CONTRATTI A TEMPO INSERIRE DISPONIBILITÀ LAVORATIVE (PART-TIME, CONTRATTI A TEMPO DETERMINATO, DISPONIBILITÀ A TRASFERTE E TRASFERIMENTI ETCDETERMINATO, DISPONIBILITÀ A TRASFERTE E TRASFERIMENTI ETC

NON INDICARE I VOTI MA INSERIRE ESPERIENZE

SEMPRE UNA FOTO

40MS

NELLA VELA, AUTO, MOTO, QUELLO CHE CONTA E’ USCIRE VELOCI DALLA CURVA …… BRUCIARE LA PARTENZA …. JUMP START

S = v0t+ ½ a t 2

SICURAMENTE LA VELOCITA’ INIZIALE E’ FONDAMENTALE !

IN GERMANIA …IL “SISTEMA DUALE”… ESEMPIO: Lamborghini e Ducati insieme per promuovere un progetto di studio e lavoro nelle scuole

I MASTER …. I DOTTORATI ……. MAH : SOLO LAVORANDO SI IMPARA A LAVORARE

MEGLIO INVESTIRE 1-2.000 € IN UN CORSO SU UN TEMA DI INTERESSE DICHIARATO DI UNA AZIENDA

41MS

A PROPOSITO DI PIANO DI STUDI

I CORSI DI APPROFONDIMENTO RARAMENTE SONO APPREZZATI

INVECE SONO UTILI CONOSCENZE APPLICABILI IN DIVERSI SETTORI COMEECONOMIA, MARKETING, QUALITA’, ITC ( CAD, ERP, SAP, M2M,….)

NON DICO NULLA SULLE RACCOMANDAZIONI…. IN GENERE SONO UN BOOMERANG

INSERIRE INVECE DELLE LETTERE DI PRESENTAZIONE… to whom who may concernNON TROPPO LUNGHE O ENFATICHE MA CON “FACTS”

RACCOMANDAZIONI E PRESENTAZIONI

42MS

UN CRITERIO MOLTO IMPORTANTE DI SCELTA

CERCARE AZIENDE IN UTILE

SE L’AZIENDA “FA UTILI” POTREBBERO ESSERCI FONDI ANCHE PER TE :RICONOSCIMENTI, AUMENTIFONDI PER RICERCHE, NUOVI PRODOTTIESPANSIONI PRODUTTIVEFONDI PER LA TUA FORMAZIONE

EVITARE ( nell’ordine):AZIENDE IN CRISISETTORI IN CRISISETTORI MATURIAZIENDE TROPPO PERSONALI

CERCARE ( nell’ordine):AZIENDE IN ESPANSIONESETTORI IN ESPANSIONESETTORI INNOVATIVIAZIENDE MANAGERIALI

43MS

LA FESTO CERCA:- Supporto design specialist-Junior application sales engineer-.product marketing manager

Il Sole 24 ORE Business School and Cabot University will offer the first edition of an international summer program for students ….. acquiring knowledge …. of Italian excellence:• Art and Museum Management

• Luxury Goods Management

QUALCHE ESEMPIO

44MS

DOVE SI LAVORA MEGLIO

NON VE LE DICO: LE TROVATE SULLA RETE ( GOOGLE= DOVE SI LAVORA MEGLIO)

PERCORSI DA AZIENDA AD AZIENDA PER RAGGIUNGERE IL TOP

IL PERCORSO CLASSICO PREVEDE:PRIMA : GRANDE AZIENDA DOVE SI IMPARA, SI DIVENTA UN ex****POI: MEDIA AZIENDA PER MONETIZZARE LE CONOSCENZE

OGNI SETTORE HA I SUOI PERCORSI: NELLA CONSULENZA

UNA BUONA AZIENDA DI CONSULENZA

McKinseyBoston consultantingBooz

45MS

IL VOSTRO MERCATO

CONOSCETE LA BARZELLETTA DELL’AZIENDA DI FINIMENTI PER CAVALLI ??

RARAMENTE TROVERETE UN LAVORO COERENTE CON LA VOSTRA TESI DI LAUREA

ALLARGATE IL VOSTRO MERCATO POTENZIALE ! CERCATE DAL GENERALE AL PARTICOLARE

STAFF O LINE ??

STAFF= CONSULENTE INTERNO, PIANIFICA, CONSUNTIVA, ASSISTE

LINE= RESPONSABILE DI OPERATION

46MS

ESEMPIOTITOLO TESI: ….. sistema per l'inseguimento del giunto in una saldatura laserNON CERCATE : LASER, SALDATURA, SISTEMA DI VISIONE,….

CERCATE INVECE: PRODUZIONE, AUTOMAZIONE, NUOVE TECNOLOGIE, QUALITA’

LA VOSTRA TESI

IL MERCATO

PRODUZIONEQUALITA’INNOVAZ. PROCESSIAUTOMAZIONE

LASERVISIONE

MULTI DISCIPLINARIINFORMATICAAUTOMAZIONE

SVILUPPO PRODOTTI

47MS

CRESCITA PROFESSIONALE: DUE PERCORSI TIPICI

ANALISTA DI PROBLEMAGRUPPO DI SVILUPPO PRODOTTORESPONSABILE DI MODULORESPONSABILE DI UN PROGETTO

CAPO GRUPPODIRETTORE TECNICO SNPDIRETTORE TECNCO GENERALERESPONSABILE DI BUSINESS UNITCAPO AZIENDAAMMNISTRATORE DELAGATO

DOCUMENTAZIONE DI PRODOTTOASSISTENTE TECNICO COMMERCIALEVENDITORE CAPO AREA COMMERCIALEPRODUCT MANAGERRESPONSABILE BUSINESS UNITCAPO AZIENDAAMMNISTRATORE DELEGATO

48MS

LA DIFFERENZA FRA CONOSCENZE ACQUISITE E IL LORO UTILIZZO PROFITTEVOLE

LA CAPACITA’ DI ….ANDARE IN GOL

LA STORIA E’ PIENA DI PERSONE DI SUCCESSO CHE HANNO INIZIATO CON LAVORI GENERICIEDI TECNICI CHE HANNO COMINCIATO CON “RISOLVERE” PICCOLI DIFFICILI PROBLEMI

IN TUTTI I CASI VI ERA UN “VALORE AGGIUNTO” CONCRETO !

RICORDATEVI CHE VOI LAVORERETE SU TERMINI CHE OGGI NEPPURE ESISTONO

NEL MIO CASO, 50 ANNI FA, NON SI ESISTEVANO: CONTROLLI NUMERICI, ROBOT, LASER, RAPID PROTOTYPING, LEAN MANUFACTURING, PC, CELLULARI, ITC,…

49MS

COSA SI CHIEDE AD UN INGEGNERE ?SI CHIEDE DIAPPLICARE LE CONOSCENZE DI BASE ACQUISITE PER REALIZZARE SISTEMI ARTIFICIALI NON ESISTENTI

CIOE’ LA CAPACITA’ DI APPLICARE LE CONOSCENZE

50MS

COME CERCARE DI CONSERVARE UN IMPIEGO NELL’EPOCA DEL LAVORO PRECARIO

OGGI LA SICUREZZA DI AVERE UN LAVORO O DI ESSERE TUTELATI SE GIÀ LO POSSEDIAMO STA SCOMPARENDO LA CATENA : ORE LAVORO-SALARIO-SICUREZZA DEL POSTO-EVENTUALE PROMOZIONESI E’ SPEZZATAOGGI LE PAROLE CHIAVE SONO

• LIFE LONG LEARNING• COMPETENZE TRASVERSALI •RESILIENZA: CAPACITA’ DI BATTERSI•ADATTABILITA’ ( vedi DARWIN)

MA SI COMICIA QUASI SEMPRE IN UN RUOLO SPECIALISTICO

51MS

COME CERCARE DI CONSERVARE UN IMPIEGO NELL’EPOCA DEL LAVORO PRECARIO

PER NIENTE FACILE !! OCCORE UN EQUILIBRIO TRA

SPECIALIZZAZIONEPER MERCATIPRODOTTIPER TECNOLOGIEPER VOLUMIPER COSTI

CAPACITA’ GENERICHEIORGANIZZAZIONELEADERSHIPPROGRAMMAZIONEECONOMIAGESTIONE PERSONERAPPORTI ALTO LIVELLO

ED EVITARE IL RISCHIO DI

ESSERE BRAVISSIMI E INDISPENSABILIMA NON TROVARE UN POSTO UGUALEE QUINDI NON FARE CARRIERA

ESSERE GENERICI, FACILMENTE SOSTITUIBILI E QUINDI LICENZIABILI

52MS

IN ALTRE PAROLE, IL RISCHIO E’

INDISPENSABILI MA TROPPO UNICI

PER TROVARE UNA ALTERNATIVA

E RICORDARSI DEL Peter Principle

FACILMENTE SOSTITUIBILI MA FACILMENTE RICICLABILI

53MS

CONCLUSIONI

IN GENERALE :ALLARGATE LE VOSTRE CONOSCENZEALLARGATE IL MERCATO APPLICABILE

SFRUTTATE LE VOSTRE SPECIALIZZAZIONI NON PER LE CONOSCENZE ACQUISITE MA COME ESEMPIO DELLA VOSTRA CAPACITA’ DI APPLICARLECAPACITA’ DI APPLICARLE

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LA SELEZIONE AZIENDALELA SELEZIONE AZIENDALE

Curriculum Vitae e ColloquioCurriculum Vitae e Colloquio

Gianfranco Dondarini

Direttore Generale VIRO S.p.A.

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COME PRESENTARE IL CV ALL’AZIENDA ?

… le alternative: EMAIL, per POSTA, di PERSONA.

Quale metodo scelgo ? Dipende dal motivo dell’invio:

Rispondo ad un annuncio ?

Lo mando spontaneamente ?

In questo caso l’utilizzo dell’email è il metodo più diretto, efficace e veloce,

e spesso l’unico accettato.

Un CV spontaneo invece, è più efficace se consegnato di persona o per posta.

Le Aziende predispongono già sui loro siti uno spazio in cui poter inserire il CV in formato elettronico

In alternativa alla consegna di persona, l’invio per posta è un buon metodo alternativo, qualora l’Azienda non chieda espressamente l’inserimento online dello stesso.

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… si entra in contatto con una persona fisica, ci si fa vedere e si prendono i primi riferimenti. Si può avere l’opportunità di consegnare il CV direttamente ai referenti dell’Ufficio del Personale e avere così un punto di riferimento da contattare nel futuro.

La spedizione per posta del CV spontaneo è migliore dell’invio per mail:

un CV via posta è in qualche modo più attraente, se non altro perché non consueto come metodo di invio: invoglia alla lettura, essendo già stampato.

Il CV spontaneo, se possibile, va consegnato di persona, in quanto:

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COME COMPORTARSI IN ASSENZA DI RISPOSTE ?

Dipende dal motivo che mi ha spinto a mandare il CV:

1. In risposta ad un annuncio

Con che mezzo lo avevate inviato e a chi?

Di solito in questo caso si usa l’email o l’inserimento sul sito aziendale.

Solitamente dopo l’annuncio l’azienda legge velocemente i curriculum e fa una prima analisi entro una settimana max dueSe non avete avuto risposte la cosa non è positiva ... Potete tentare un contatto telefonico con ufficio personale ... e sentire cosa vi dicono ... Questo è l unico punto di vs. riferimento ..

Se dopo più contatti ( 2 o 3) non si hanno risposte, se non evasive, non rientrate nelle scelte e quindi siete fuori per questo incarico.. Può darsi però che il vs. nominativo rimanga in memoria per altre attività .

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2. Ho mandato il curriculum spontaneamente:

Con che mezzo lo avevate inviato e a chi?email ? posta ? di persona ? consegnato a uno che vi lavora ?

Chiedetevi:

A chi lo avete mandato?1) all’email aziendale... Probabilmente nessuno lo ha letto2) all’email uff. Personale .... Anche qui siete a rischio che nessuno lo abbia letto3) consegnato di persona all’uff. personale. 4) ad una persona specifica che lavora nell’azienda e che ha un ruolo di responsabile

A questo punto quanto tempo devo aspettare prima di fare qualsiasi azione?… occorre sollecitare circa un mese dopo l’invio. Nei casi 3 e 4 avrete un nominativo a cui chiedere.

COME COMPORTARSI IN ASSENZA DI RISPOSTE ?

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Cosa è importante nel CV per superare la prima lettura? • Eta’, dove abiti, voto di laurea, tipo di laurea/specializzazione.

• Lingue (livello di conoscenza dell’inglese)

• Utilizzo applicativi informatici (sai fare le tabelle pivot in excel?)

Servono le raccomandazioni, segnalazioni, referenze, presentazioni ?

Occorre essere molto cauti. Se diamo il nostro CV a qualcuno che lavora in Azienda accertiamoci

prima su quale sia il suo status. Ovvero: è apprezzato ?

COME L’AZIENDA LEGGE i CV?

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Come prepararsi al colloquio ?

OCCORRE PREPARARSI NEL CAPIRE COSA VUOLE L’AZIENDA DA ME e quali specifiche posizioni sta cercando.

I SEGNALI NON VERBALI NEL COLLOQUIO :

•1° FASE: IMPRESSIONE CHE DO (DEVI ARRIVARE 10 MINUTI PRIMA, SICURAMENTE NON IN RITARDO). EDUCAZIONE DI BASE SEMPRE INDISPENSABILE

•2° FASE: ABBIGLIAMENTO CONSONO, IN ORDINE. IL TUO VESTITO DIMOSTRA IL RISPETTO VERSO LA PERSONA CHE HAI DI FRONTE.

FINALMENTE IL PRIMO COLLOQUIO

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OCCORRE ESSERE SPONTANEI.

OCCORRE DIRE LA VERITA’. UNA BUGIA CHE VIENE SCOPERTA ANCHE A POSTERIORI TI BRUCERA’.

ESSERE SE STESSI: NON SPAVALDI SE NON LO SI E’ !!!

IL CANDIDATO DEVE ESSERE IL PIU’ TRASPARENTE POSSIBILE NON SAPENDO IL CONTESTO IN CUI POTRA’ ESSERE INSERITO.

MOSTRARE LE PROPRIE AMBIZIONI, LA FORZA DI VOLONTA’.

ESSERE APERTO NEL PARLARE, NON A TESTA BASSA O A BRACCIA INCROCIATE

3° FASE: I SEGNALI VERBALI NEL COLLOQUIO :

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PROCEDURA PER IL COLLOQUIOPROCEDURA PER IL COLLOQUIO

Il vostro esaminatore è lì per:

• Verificare la persona e le sue qualità umane• Verificare i suoi valori personali• Verificare la competenza tecnica• Verificare la motivazione e il percorso di carriera• Verificare le lacune della preparazione e qualsiasi altra cosa

interessi l’Azienda• Presentare l’azienda e l’opportunità di lavoro

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Le esperienze pregresse. Cosa dire ?Le esperienze pregresse. Cosa dire ?

Se il candidato parla delle sue esperienze lavorative pregresse, deve fare attenzione a:

1. Non dire che “non sa” o che “è difficile stabilire con precisione” determinati risultati conseguiti. CHI E’ STATO RESPONSABILE DEI RISULTATI, SI RICORDA LE CIFRE.

2. Far capire perché sta cambiando lavoro. Se è stato meno di due anni nel lavoro precedente occorre approfondire.

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L’ANALISI DEL LAVORO: LE RAGIONI DEL L’ANALISI DEL LAVORO: LE RAGIONI DEL CAMBIAMENTOCAMBIAMENTO

• Perché la persona ha cambiato lavoro? Che difficoltà ha incontrato? Che cosa cercava?

• Le ragioni devono essere messe in discussione perché la prima risposta fornita è sempre una risposta sociale

“Ma lei ha parlato con il suo capo?”“Ma non si poteva trovare una soluzione?”“Ha proposto un’alternativa? Che cosa le è stato detto?”“Non c’era un sistema per….”

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VERIFICARE LA COMPETENZAVERIFICARE LA COMPETENZA

• L’esaminatore potrà verificare anche immediatamente le vostre EFFETTIVE competenze tecniche e linguistiche !!!

Attraverso: Prove pratiche Porre la persona di fronte a problemi pratici e vedere come li

risolve. Colloquio in inglese

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VERIFICARE LA MOTIVAZIONEVERIFICARE LA MOTIVAZIONE

• Qual è il suo obiettivo in questa azienda?• Cosa si aspetta da questa nuova esperienza

professionale?• Come si vede nel suo futuro?• Dove si vede tra cinque anni?• Qual è la sua azienda ideale? Perché? • Qual è il suo superiore ideale? Perché? • Attenzione a non assillare l’esaminatore chiedendo

costantemente dati sull’aspetto economico del lavoro.

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ALCUNI CONSIGLI:ALCUNI CONSIGLI:

5 STRATEGIE PER UN BUON 5 STRATEGIE PER UN BUON COLLOQUIOCOLLOQUIO

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STRATEGIA 1:STRATEGIA 1:Essere preparatiEssere preparati

• Fate in modo che le prime impressioni siano favorevoli

Il vostro interlocutore ha • Studiato in precedenza il

curriculum • Preparato i punti che

intende verificare

Quali sono i suoi

punti di forza e di debolezza

?

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STRATEGIA 2:STRATEGIA 2:Mantenere una buona comunicazioneMantenere una buona comunicazione

Il vostro interlocutore usa il suo tempo per voi ed è lì per :

• Fare in modo che il candidato non si chiuda

• Dare la possibilità di rendere al meglio

• Capire fino in fondo se fate per l’Azienda

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STRATEGIA 3:STRATEGIA 3:Meno parla il selezionatore e meglio è!Meno parla il selezionatore e meglio è!

• Lo scopo del colloquio è RACCOGLIERE informazioni… non fornirle!

• Il candidato dovrebbe parlare per l’80% del tempo

• Riempite il tempo con saggezza, rispondete in modo efficace.

Bla bla bla…

Fantastico… Questo candidato la pensa proprio come me!!!

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STRATEGIA 4:STRATEGIA 4:

Invadere la privacyInvadere la privacy

• Il lavoro del selezionatore è fare domande:

Il candidato non deve avere paura di rispondere, né sentirsi intimidito.

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STRATEGIA 5:STRATEGIA 5:Approfondire i fatti contrastantiApprofondire i fatti contrastanti

• Quando si incontrano due fatti che si contraddicono, uno o entrambi sono FALSI.

• L’esaminatore continuerà a porre domande su di essi finché la situazione non riacquista un senso logico

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L’esaminatore osserva anche ciò che è ovvio L’esaminatore osserva anche ciò che è ovvio nel candidatonel candidato

• Confronta ciò che il candidato dice di sé con quanto mostra di sé durante tutto l’incontro

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Cosa si aspetta l’azienda da un neoassunto ?

Volonta’ di apprendere Pazienza nell’imparare. Capacita’ di ascolto. No supponenza

E ovviamente: Regole generali di buona educazione.

Percorsi di crescita nell’azienda:

dipendono da cosa sei capace di fare e dalle competenze e disponibilità che dimostri nel tuo lavoro.

Inizia la nuova avventura in Azienda. Inizia la nuova avventura in Azienda.

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Ing. Innocenzo Malagola

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LAVORO AUTONOMOLAVORO AUTONOMO

• ETA’ > 35 anni : conoscenza ed esperienzaETA’ > 35 anni : conoscenza ed esperienza dimostrabili e verificabili dimostrabili e verificabili • MKT di se stessi : documento di presentazioneMKT di se stessi : documento di presentazione• Accertarsi della propria DISPONIBILTA’ e Accertarsi della propria DISPONIBILTA’ e

FLESSIBILITA’ FLESSIBILITA’• Scelta del “ CORE BUSINESS”Scelta del “ CORE BUSINESS” ( evitare il “ TUTTOLOGO” )( evitare il “ TUTTOLOGO” )

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La PROFESSIONELa PROFESSIONE•COMPORTAMENTO RIGOROSO e COMPORTAMENTO RIGOROSO e

AFFIDABILE AFFIDABILE•AVERE CREDIBILITA’ AVERE CREDIBILITA’ •AGGIORNAMENTO CONTINUO AGGIORNAMENTO CONTINUO •PARTECIPAZIONE a :PARTECIPAZIONE a : -- CORSI di specializzazione-- CORSI di specializzazione -- CONVEGNI -- CONVEGNI -- MANIFESTAZIONI di SETTORE-- MANIFESTAZIONI di SETTORE

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CORE BUSINESSCORE BUSINESS

• PREDISPORRE il proprio “BUSINESS PLAN” A TRE PREDISPORRE il proprio “BUSINESS PLAN” A TRE ANNI: ANNI:

1° anno: . 30% fatturato con CLIENTE SICURO 1° anno: . 30% fatturato con CLIENTE SICURO . Bilancio > pareggio. Bilancio > pareggio 2° anno: . Divisione del rischio : 2° anno: . Divisione del rischio : . .

aggiungere uno/due clienti aggiungere uno/due clienti . Bilancio con guadagno . Bilancio con guadagno 3° anno: . Consolidare su almeno tre clienti 3° anno: . Consolidare su almeno tre clienti

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L’ ATTIVITA’L’ ATTIVITA’

• AVERE una SEDE di buona IMMAGINEAVERE una SEDE di buona IMMAGINE• SEGRETERIA : tale da saper fornire sempre SEGRETERIA : tale da saper fornire sempre

una risposta appropriatauna risposta appropriata• TENERE le QUOTAZIONI MEDIO-ALTETENERE le QUOTAZIONI MEDIO-ALTE (meglio GRATUITA che a BASSO PREZZO)(meglio GRATUITA che a BASSO PREZZO)• ACCURATA VALORIZZAZIONEACCURATA VALORIZZAZIONE delle richieste extra di tempo e di luogo: delle richieste extra di tempo e di luogo: DISPONIBILITA’ e VERSATILITA’ costanoDISPONIBILITA’ e VERSATILITA’ costano

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ING. RICCARDO CENERINI

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IL CONTRATTO DI COLLABORAZIONE A PROGETTOUN ISTITUTO RECENTE

• Il DL 276/2003 definisce le caratteristiche del CO.CO.PRO

• Il lavoro del Collaboratore deve essere ben definito, collegato a un risultato finale e svolto in autonomia.• Nel contratto deve essere definita la durata ( possibile il

rinnovo) e il corrispettivo proporzionato alla qualità del lavoro e alla durata.

• Talune attività sono precluse al CO.CO.PRO ad es. agenti di commercio professioni intellettuali per le quali è necessaria la iscrizione

a un Ordine ( Ingegneri, Commercialisti ecc.)

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FAC –SIMILE DI CO.CO.PRO

• Tra la società ………..con sede …in persona del………….. (il Committente) e ……………….. ( il Collaboratore)

• si conviene e stipula quanto segue.

• Art. 1 - Il Committente incarica il Collaboratore di attuare il Progetto………………………………………………………………………..

• Art. 2 - Il presente contratto è disciplinato dagli articoli

contenuti nel Titolo VII (da 61 a 69) del D. L.vo n. 276/2003 e dalle altre norme di legge in materia di contratti di collaborazione professionale.

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FAC- SIMILE DI CO.CO.PRO

• Art. 3 - L’attuazione del progetto ha inizio il ………….. ed avrà termine il…………. Eventuali proroghe saranno concordate tra le Parti.

• Art. 4 - Il compenso per la realizzazione del

Progetto è stabilito in euro… al lordo delle ritenute previdenziali e fiscali. Tale compenso è liquidato in rate trimestrali posticipate di euro ..

• Rimborso Spese

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CO.CO.PRO

• IL REGIME FISCALE E PREVIDENZIALE DEL CONTRATTO DI COLLABORAZIONE A PROGETTO.

Il corrispettivo è trattato fiscalmente in modo simile al lavoro dipendente : trattenute IRPEF, addizionali varie ecc. Non sono deducibili le spese sostenute per la esecuzione del lavoro.

Il Collaboratore deve iscriversi all Gestione Separata INPS ( circa 26%) . L’onere previdenziale è per due terzi a carico del datore di lavoro e per un terzo a carico del Collaboratore

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CO.CO.PRO

• Usualmente tale contratto è applicato a chi possiede una specifica professionalità necessaria per lo svolgimento di un lavoro ben definito in un determinato periodo di tempo.

• Un giovane ingegnere deve possedere conoscenze molto specializzate per avere una offerta di CO.CO.PRO

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CONTRATTI COLLETTIVI NAZIONALI DI LAVOROISTITUTI TRADIZIONALI

CONTENUTI PRINCIPALI DI UN CCNL- RELAZIONI INDUSTRIALI- DIRITTI E OBBLIGHI DELLE PARTI CONTRAENTI *Qualifiche e mansioni. Classificazione del personale * Orario di lavoro *Retribuzione *Indennità e provvidenze varie *Contrattazione aziendale *Lavoro straordinario e festivo * Assunzioni a termine * Contrattazione aziendale * Estinzione del rapporto di lavoro - ASSISTENZA E PREVIDENZA

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CCNL

• Esistono molti CCNL : metalmeccanici, chimici lavoratori dell ‘Igiene Urbana ecc.

• In passato i CCNL regolamentavano i rapporti di lavoro soprattutto a tempo indeterminato, che oggi costituiscono una minoranza per i nuovi assunti.

. Le assunzioni a termine erano previste per casi particolari. Ad es.

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CCNL

• Lavori stagionali. Nel caso della Igiene Urbana tali lavori sono previsti ad es. per i periodi di affluenze turistiche .

• Assunzioni a tempo determinato per lavori di durata limitata, per assenze di lavoratori per cause varie ( malattia, infortuni, maternità ecc.).

• Spesso il datore di lavoro preferisce rivolgersi in tali casi ad una Agenzia per il Lavoro che offre un servizio completo ( paghe, ecc.)

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CCNL

• La Classifica del personale prevede più livelli.In cima gli impiegati con funzioni direttive e di

collaborazione attiva con la Direzione, aventi funzioni di coordinamento di una struttura complessa tecnica o amministrativa.

Sono inquadrati in categorie progressivamente più basse i lavoratori che svolgono lavori via via più semplici .

Il rapporto fra la retribuzione del livello più alto e quella del livello più basso è dell’ordine di 3-4

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CCNL

• I quadri . Hanno la qualifica di quadro i lavoratori delle categorie più alte che siano titolari di posizioni di importanza strategica ai fini dello sviluppo e della attuazione degli obiettivi dell’Azienda. E che possiedano conoscenze di alto livello professionale.

• I quadri si collocano fra gli impiegati di livello più alto e i dirigenti

• I quadri beneficiano di una indennità di funzione aggiuntiva di circa 25% -30% rispetto agli impiegati del

livello più alto

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L’ORDINE DEGLI INGEGNERIUN ISTITUTO TRADIZIONALE

• In maggioranza sono iscritti all’Ordine , Ingegneri civili, spesso liberi professionisti, la cui attività richiede per legge tale iscrizione.

• Le Attività di Progettazione , Direzione Lavori, Collaudo, quelle connesse alla sicurezza e simili richiedono che il professionista sia iscritto all’Ordine Ingegneri

• Talvolta Enti Pubblici e Imprese richiedono agli Ingegneri dipendenti la iscrizione all’Ordine .per firma di progetti , direzione lavori ecc. che vengono in tale modo svolti senza il ricorso a professionisti esterni.

• L’Ordine offre assistenza di vario genere agli iscritti.

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L’ORDINE DEGLI INGEGNERI

• Un ingegnere iscritto all’Ordine e in possesso di Partita IVA deve essere iscritto obbligatoriamente a INARCASSA , che è la Cassa di previdenza degli ingegneri e architetti.

• I contributi previdenziali sono:- Contributo integrativo pari al 4% del volume

d’affari. E’ a carico del Committente

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- Contributo soggettivo a carico del professionista e pari al 14,5% del reddito annuo netto, con un minimo di Euro 2.275 annui. E’ deducibile ai fini fiscali.

• L’Ingegnere iscritto all’Ordine con partita IVA deduce dal reddito le spese sostenute per lo svolgimento della attività

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• Esiste un tariffario degli onorari per le prestazioni professionali degli Ingegneri iscritti all’Ordine che viene aggiornato periodicamente.

• La maggior parte degli onorari sono a percentuale cioè in ragione dell’importo dell’opera.

• Le opere sono classificate in varie classi quali :- Costruzioni industriali e civili- Impianti industriali- Impianti di servizi generali

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-Impianti elettrici- Macchine- Bonifiche, fognature - ecc. Il tariffario definisce gli onorari per ogni classe di

opere e per ogni tipo di prestazione professionale ( progetto, direzione lavori ecc.) come percentuale dell’importo dell’opera.

La percentuale è decrescente al crescere dell’importo dell’opera

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Ing. Tomaso Freddi

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Il lavoro deve essere utile.due possibilità:

• lavorare per se stessi,• lavorare per l’utilità di altri.

In questo secondo caso il lavoro deve essere venduto a qualcuno che lo utilizza. Deve esserci un mercato. L’ultima fase che completa un prodotto è la vendita.

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Lavoro dipendente

• a tempo indeterminato,• a tempo determinato,• part time,• somministrato (interinale),• intermittente,• apprendistato,• distacco,• lavoro occasionale.

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Lavoro autonomo

• co.co.co. collaborazione coordinata continuativa,• co.co pro. collaborazione a progetto,• con partita IVA,• l’imprenditore,• l’appalto.

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il lavoro precario

• la sicurezza del posto di lavoro,• quando conviene cambiare lavoro,• avere sempre una alternativa potenziale,• valutare sempre l’alternativa imprenditoriale.

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L’imprenditore• l’idea,• la sfida,• il tempo necessario prima di raccogliere

risultati,• conoscere ammnistrazione e finanza,• il business plan,• Il finanziamento.

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La cultura dell’ingegnere

• L’utilizzo della matematica, le funzioni e il collegamento delle variabili,

• Il pensiero analogico,• il feedback e i transitori,• La capacità di analisi e sintesi. Essere padroni del fenomeno,• Il concetto di approssimazione,• Il valore del simbolo rispetto alle parole,• La contraddizione inammissibile,• Il progetto coerente con le leggi naturali. La verifica.

• Un deficit = la fantasia nel progetto.

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Progettare e Dirigere

• professional e dirigenti,• dirigere è gestire,• conoscenza come strumento o come fine,• La componente umana (comportamentale) nell’attività

dell’ingegnere. • Macchine automatiche e semiautomatiche,• L’ingegnere job-killer.

1 NEL GIUGNO 2014 LA ASSPECT HA TENUTO ALLA SCUOLA DI INGEGNERIA E ARCHITETTURA DELL’UNIVERSITA’...

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