1 Il ruolo di SACE nel sostegno allinternazionalizzazione Giorgio Tellini – Amministratore...

12
1 “Il ruolo di SACE nel sostegno all’internazionalizzazione” Giorgio Tellini – Amministratore Delegato SACE S.p.A. Commercio, competitività e crescita Tendenze globali e prospettive per l’Italia Milano, 18 novembre 2005

Transcript of 1 Il ruolo di SACE nel sostegno allinternazionalizzazione Giorgio Tellini – Amministratore...

Page 1: 1 Il ruolo di SACE nel sostegno allinternazionalizzazione Giorgio Tellini – Amministratore Delegato SACE S.p.A. Commercio, competitività e crescita Tendenze.

1

“Il ruolo di SACE nel sostegno

all’internazionalizzazione”

Giorgio Tellini – Amministratore Delegato SACE S.p.A.

Commercio, competitività e crescita

Tendenze globali e prospettive per l’Italia

Milano, 18 novembre 2005

Page 2: 1 Il ruolo di SACE nel sostegno allinternazionalizzazione Giorgio Tellini – Amministratore Delegato SACE S.p.A. Commercio, competitività e crescita Tendenze.

2

Lo scenario della competizione internazionale

La competizione a livello globale è in veloce evoluzione:

• Cresce la concorrenza tra sistemi territoriali• Cambia l’organizzazione della catena del valore in relazione ai costi,

all’expertise e alla gestione dei processi di produzione • Le imprese sono sempre più organizzate in network diffusi• Il commercio internazionale è sempre più orientato verso le aree a

maggiore sviluppo dell’Asia, dell’Europa Centrale e dell’America Latina

Emergono nuove politiche di internazionalizzazione tese a promuovere la presenza internazionale delle imprese e dei sistemi territoriali allo stesso tempo

Il sostegno all’internazionalizzazione è strettamente collegato all’offerta di servizi e strumenti finanziari e assicurativi di elevato standard qualitativo

Page 3: 1 Il ruolo di SACE nel sostegno allinternazionalizzazione Giorgio Tellini – Amministratore Delegato SACE S.p.A. Commercio, competitività e crescita Tendenze.

3

L’Italia nello scenario internazionale

Il grado di internazionalizzazione del nostro sistema produttivo, mediamente basso, è in genere rappresentato – soprattutto per le piccole e medie imprese – da una presenza commerciale all’estero finalizzata all’esportazione

La strategia per lo sviluppo dell’internazionalizzazione può essere

articolata su quattro linee direttrici:

1. Riposizionamento della presenza italiana all’estero2. Crescita dimensionale delle imprese3. Promozione e sostegno dei settori innovativi4. Tutela del “Made in Italy”

Page 4: 1 Il ruolo di SACE nel sostegno allinternazionalizzazione Giorgio Tellini – Amministratore Delegato SACE S.p.A. Commercio, competitività e crescita Tendenze.

4

La missione di SACE

SACE sostiene l’internazionalizzazione dell’economia nazionale contribuendo a far crescere la competitività delle imprese italiane nel mondo

La capacità di coniugare il ruolo istituzionale con un approccio di orientamento al mercato fa di SACE un partner strategico per lo sviluppo delle attività internazionali

SACE – divenuta S.p.A. nel 2004 – copre transazioni a MLT e BT (Paesi non OCSE) e opera a BT nei mercati OCSE (rischi di mercato) tramite una società controllata: SACE BT SpA.

Nel 2005 SACE BT ha acquisito il controllo di Assicuratrice Edile entrando così nel ramo delle cauzioni

Gru

pp

o S

AC

E

100%

100%

70%

Page 5: 1 Il ruolo di SACE nel sostegno allinternazionalizzazione Giorgio Tellini – Amministratore Delegato SACE S.p.A. Commercio, competitività e crescita Tendenze.

5

Le strategie perseguite

A partire dal 2001 SACE ha intrapreso un processo evolutivo per rispondere alle nuove esigenze degli esportatori italiani e cogliere le opportunità offerte dai cambiamenti dell’economia globale

Le strategie perseguite nel corso dell’ultimo quadriennio possono essere così sintetizzate:

1. Sviluppo e messa a punto di nuovi prodotti2. Sviluppo di una rete distributiva diffusa3. Sviluppo dell’attività e ampliamento del mercato di riferimento: ingresso

strategico nel mercato a BT e adozione del criterio dell’interesse nazionale: dal “Made in Italy” al “Made by Italy”

4. Attenzione ai bisogni del cliente: approccio tailor made

Page 6: 1 Il ruolo di SACE nel sostegno allinternazionalizzazione Giorgio Tellini – Amministratore Delegato SACE S.p.A. Commercio, competitività e crescita Tendenze.

6

L’offerta dei prodotti

BANCHE AZIENDE PMIPRODOTTI GLOBALI

BREVE TERMINE(SACE BT)

DESTINATARI

Banche Italiane o estere che finanziano imprese esportatrici italiane e imprese estere importatrici di prodotti Italiani

Grandi imprese italiane con più di 250 addetti e un volume d’affari superiore a 50 milioni di euro

Imprese italiane con meno di 250 addetti e un volume d’affari inferiore a 50 milioni di euro

Banche italiane o estere

Grandi imprese italiane o loro controllate estere

Grandi, medie e piccole imprese italiane che operano sui mercati a breve termine nazionali e internazionali

PRINCIPALI PRODOTTI

Polizza credito acquirente

Polizza fideiussioni

Convenzioni quadro

Conferme di credito documentario

Credoc on line Linea di credito

interna

Polizza credito fornitore

Voltura di polizza credito fornitore

Polizza lavori Polizza

investimenti

Polizze credito fornitore

Polizza multiexport

Financial credit insurance

Assicurazione sul capitale circolante

Servizi di advisory

Polizza multiexport

Polizza multimarket globale

Page 7: 1 Il ruolo di SACE nel sostegno allinternazionalizzazione Giorgio Tellini – Amministratore Delegato SACE S.p.A. Commercio, competitività e crescita Tendenze.

7

Sede dell’esportatore

Ori

gin

e d

elle

mer

ci

Italia Estero

Ital

iaE

ste

ro

1- Assicurabili: esportatore con sede in Italia che esporta merci prodotte in Italia

4- Assicurabili in presenza di componente italiana: es. società italiana che acquisti merci estere (importazione) per completare una fornitura (esportazione) dall’Italia

2 - Assicurabili: esportatore estero che acquista merci italiane destinate alla vendita (ri-esportazione)

3- Assicurabili in presenza di componente italiana: es. società mista, con capitale italiano, in paese estero

Rientrano le tipologie di operazioni facenti parte del mercato tradizionale di riferimento di SACE

Rientrano le tipologie di operazioni facenti parte del nuovo mercato di riferimento di SACE

Dal “Made in Italy” al “Made by Italy”

Page 8: 1 Il ruolo di SACE nel sostegno allinternazionalizzazione Giorgio Tellini – Amministratore Delegato SACE S.p.A. Commercio, competitività e crescita Tendenze.

8

Impegni assunti per tipologia di rischio

Nell’ultimo quadriennio la domanda assicurativa è cambiata: sono progressivamente diminuite le richieste di copertura del rischio sovrano a vantaggio di quella relative al rischio non sovrano

Nota: negli “Altri Rischi” sono compresi i rischi relativi alla produzione e fideiussioni

Anno 2001 Anno 2004

Page 9: 1 Il ruolo di SACE nel sostegno allinternazionalizzazione Giorgio Tellini – Amministratore Delegato SACE S.p.A. Commercio, competitività e crescita Tendenze.

9

2.610 3.0803.628

5.292

3.600

0

1.000

2.000

3.000

4.000

5.000

6.000

7.000

2001 2002 2003 2004 2005 I°sem.

+120%

L’evoluzione di SACE in termini di volumi e azioni intraprese

• Piano Industriale 2004-2006

• D.L. 30/09/2003 n. 269

• Piano delle Attività 2002

• Benchmarking

• Business Plan 2003

• Trasformazione in SpA

• Creazione di SACE BT

• Piano Industriale 2005-2007

• Acquisizione controllo ASSEDILE

• D.L. 14/03/2005 n. 39

• “Made by Italy”

• Piano Industriale 2006-2008

Nel periodo 2001-2004, la crescita delle coperture assicurative di SACE è stata costante

Page 10: 1 Il ruolo di SACE nel sostegno allinternazionalizzazione Giorgio Tellini – Amministratore Delegato SACE S.p.A. Commercio, competitività e crescita Tendenze.

10

Incidenza percentuale delle nuove garanzie sulle esportazioni

Fonti: SACE, ISTAT

0,00%

2,00%

4,00%

6,00%

8,00%

10,00%

12,00%

2001 2002 2003 2004 2005 I° sem.

4,51%5,13%

6,26%

8,16%

11,11%

0,00%

0,50%

1,00%

1,50%

2,00%

2,50%

3,00%

2001 2002 2003 2004 2005 I° sem.

0,99%1,14%

1,37%

1,87%

2,53%

Il tasso di copertura è più che raddoppiato tra il 2001 e la prima metà del 2005

Particolarmente rilevante appare l’incidenza delle coperture SACE sulle esportazioni italiane dirette nei paesi non-OCSE che rappresentano i mercati più rischiosi

Incidenza delle coperture sul totale esportazioni Incidenza delle coperture sulle esportazioni non-OCSE

Page 11: 1 Il ruolo di SACE nel sostegno allinternazionalizzazione Giorgio Tellini – Amministratore Delegato SACE S.p.A. Commercio, competitività e crescita Tendenze.

11

…con l’apertura delle prime sedi estere in Russia, Cina e Turchia

SACE accompagna le imprese nei paesi emergenti…

Page 12: 1 Il ruolo di SACE nel sostegno allinternazionalizzazione Giorgio Tellini – Amministratore Delegato SACE S.p.A. Commercio, competitività e crescita Tendenze.

12

www.sace.it