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1° CICLO PROMOZIONALE

2017

“2017: Voglia di rinnovamento!” Documento di proprietà di IMO – Istituto di Medicina Omeopatica S.p.A. – riservato ad esclusivo uso interno. Ogni sua riproduzione e o divulgazione, anche parziale, a terze parti è espressamente vietato.

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IL PUNTO SULLE VENDITE

Punti di forza:

Siamo la “STORIA” dell’omeopatia

“CAMBIAMENTO” organizzativo in atto

“SOLIDITÀ” della struttura

Conoscenza dei “PUNTI DA MIGLIORARE”

Inserimento di nuove risorse “TRAINANTI”

Pipeline di prodotti “RICCA”

Obsolescenza del listino “LENTA”

Punti di debolezza:

Mercato Omeopatia Italia in calo

Rallentamento delle vendite in autunno

Stagionalità IMO troppo marcata

Rinnovo del parco medici non in linea con il rinnovamento del mercato di riferimento

Mondo dell’omeopatia in via di estinzione

Elevata esposizione al minimo vento contrario

2016

Un risultato da archiviare!

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2017: UN NUOVO ANNO

Quale scenario?

Minacce:

Situazione economica generale difficile

Mercato dei prodotti omeopatici stagnante

Concorrenza (non solo di settore) aggressiva

Ricerca degli spazi commerciali competitiva

Avvicinamento ad una scadenza regolatoria ancora con pochi segnali di lettura

Opportunità:

Listino che si allarga verso prodotti “market oriented”

Gestione più accurata del territorio (copertura, nuovi colleghi)

Competenze aziendali orientate al risultato

Efficienza operativa in via di miglioramento

Nuovi prodotti in arrivo nell’anno

4 regole per il 2017

La IMO prima di tutto e tutti

Facciamo tutti le stesse cose

Non c’è altro capo al di fuori dell’Area Manager

Recuperiamo margine: c’è da guadagnarci tutti!

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CICLI DI PROPAGANDA MEDICA

ANNO 2017 1° CICLO Data inizio: 25/01/17 Data fine: 12/04/17 Giorni lavorativi: 56

2° CICLO Data inizio: 13/04/17 Data fine: 29/06/17 Giorni lavorativi: 54

3° CICLO Data inizio: 30/06/17 Data fine: 13/10/17 Giorni lavorativi: 53

4° CICLO Data inizio: 16/10/17 Data fine: 07/01/18 Giorni lavorativi: 55

Ferie estive in agosto: 4 settimane

Ferie natalizie: 2 settimane

Le durate sono state calcolate al netto di R.O.L. e due giorni a ciclo per riunioni.

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Premi Rete ISF I.M.O. anno 2017

Premio Vendita OmeOTC Sarà erogato ad ogni collaboratore, qualora le proprie vendite dirette in farmacia, per l’intero anno 2016, delle referenze OMEOTC, siano pari o superiori al target annuale a lui affidato, un premio pari a: (dove agente) Sarà erogato ad ogni collaboratore, qualora le uscite in farmacia (sell-out), per l’intero anno 2016, delle referenze VC15 forte 12 e 24 fiale siano pari o superiori al target annuale a lui affidato, un premio pari a:

3.000 €

Premio Corsi & Seminari Sarà erogato ad ogni collaboratore in grado di portare 20 partecipanti(*) di media, ai seminari accreditati tenuti nella sua zona di competenza (regione), un premio pari a:

1.000 €

*20 partecipanti si riferiscono alle Regioni «monocollaboratore», sulle regioni «pluricollaboratore» si considerano 45 partecipanti di media.

Premio Mini meeting Sarà erogato ad ogni collaboratore che effettuerà nella propria area di competenza almeno 2 mini meeting ogni semestre, dei 4 previsti nell’anno, un premio pari a:

1.000 € per semestre

Premio Crescita 2017 Sarà erogato ad ogni collaboratore, qualora il valore complessivo del sell-out delle linee Reckeweg, Sanum, Labcatal ed IMO, della sua propria zona di missione sia in crescita rispetto al 2016 un premio pari al:

4 % sul supero di fatturato P.P.

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Premi di canvass 1° ciclo Sarà erogato ad ogni collaboratore, qualora le vendite complessive del 1° semestre di NOSISTOX della propria area d’appartenenza (Nord-ovest, Nord-est, Centro-sud) siano pari o superiori al target stabilito, un premio pari a:

1.000 €

Sarà istituita una gara di vendita diretta in Farmacia della referenza NOSISTOX per cui il miglior venditore del 1° semestre sarà premiato con 2.000 €, il secondo con 1.000 € ed il terzo con 500 €. Sarà erogato, inoltre, ad ogni collaboratore, qualora le vendite complessive del 1° semestre delle referenze IMO COMPLEX della propria area d’appartenenza (Nord-ovest, Nord-est, Centro-sud) siano pari o superiori al target stabilito, un premio pari a:

500 €

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PROGETTO MINIMEETING 2017

“Un buon rapporto con il medico - cliente è decisivo per ogni informatore che voglia PRESIDIARE CON EFFICACIA il proprio

territorio!”

Obiettivo:

FIDELIZZAZIONE del parco medici pediatri

Allargamento SANUM con funzione propedeutica/supporto ai corsi

Creazione di GRUPPI DI STUDIO fortemente coesi tra di loro

Individuazione di veri OPINION LEADERS in grado di gestire, influenzare, formare e guidare i propri colleghi

Strumenti: Mini meeting serali coordinati da un medico relatore, gestiti in completa autonomia dall’ISF di zona.

Numero incontri previsti:

almeno 2 per ISF su PEDIATRI uno per ISF per SANUM

Budget riservato:

1.500 € per ISF per gli incontri in pediatria 800 € per ISF per gli incontri SANUM

Consigli operativi:

a) Sfruttate le buone esperienze passate ed imparate dagli errori b) Non vivete l’iniziativa come una forzatura, ma come un’opportunità c) Cercate di creare ed amalgamare i gruppi di lavoro d) Nelle grandi città, dove operate in più di un collaboratore, cercate di

costruire i gruppi con la collaborazione di tutti. e) Se avete difficoltà fatevi assistere dai vostri responsabili d’area

Se dovessero emergere, nel parco dei medici “tutor” dei potenziali relatori per le

nostre attività seminariali d’aula, non dimenticate di segnalarcelo

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PROGETTO MINIMEETING FARMA 2017

“Un buon rapporto con il cliente è fondamentale per comunicare con gli utilizzatori finali dei nostri medicinali!”

Obiettivo:

Sostenere la PREPARAZIONE dei farmacisti che fanno consiglio attivo dei nostri prodotti

FIDELIZZAZIONE del parco clienti

COMUNICARE attraverso i nostri farmacisti clienti con gli utilizzatori finali dei nostri prodotti

Strumenti: Mini meeting serali/meridiani coordinati dal farmacista, gestiti in completa autonomia dall’ISF di zona, finalizzati alla divulgazione dell’Omeopatia presso farmacisti di più di un punto vendita.

Budget riservato:

500 € per ogni singolo ISF 2.000 € per ogni singolo Venditore (+ 500 €)

Consigli operativi:

a) Non vivete l’iniziativa come una forzatura, ma come un’opportunità b) Cercate di cogliere le opportunità che arrivano dal territorio c) Dove operate in più di un collaboratore, e dove è presente anche l’agente

preposto alle vendite, cercate di organizzarvi con la collaborazione di tutti.

d) Prima di coinvolgere più farmacisti di diversi punti vendita (p.es. parafarmacie) assicuratevi che non emergano problematiche di “gelosie” professionali

e) Fatevi assistere dai vostri responsabili d’area

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Progetto farmacie DIFIDUCIA IMO 2017

“Un buon rapporto con il Cliente è decisivo per ogni azienda che voglia COMPETERE CON SUCCESSO sul mercato!”

OBIETTIVI IMO Continuità azione del passato Consolidamento rapporti con clientela fedele e "pesante" Sostegno all'intero portafoglio prodotti Aumento di fatturato Criteri di reclutamento Fatturato IMO* 2016 > 2.500 € *netto Sanum, Rekin, Nutergia

Obiettivo cliente: Crescita fatturato*: + 20% (clienti tra i 2.500 e 5.000 €) Crescita fatturato*: + 10%(clienti superiori a 5.000 €) Vantaggi per il cliente: Formazione IMO Gratuita Condizioni commerciali riservate valide tutto l'anno Possibilità programmazione ordini (con extra sconto) Pagamento a 60 gg. Premio di fine anno Materiale riconoscimento in store (vetrofania, totem istituzionale) Premio cliente: 10% incremento fatturato (per tutti) L’importo del premio in percentuale sarà calcolato esclusivamente sull’incremento di fatturato realizzato. Il premio in denaro verrà riconosciuto a fronte di una relativa fattura emessa dal cliente

LE LETTERE DEBITAMENTE CONTROFIRMATE PER

ACCETTAZIONE DOVRANNO PERVENIRE ENTRO E NON OLTRE IL 30 GIUGNO 2017

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Progetto farmacie DIFIDUCIA IMO 2017

MEMENTO OPERATIVO Scontistica riservata ai Clienti che aderiranno all’iniziativa “DI FIDUCIA IMO” Su tutti i prodotti (ad esclusione delle Linee Sanum, Rekin, Nutergia):

MONOREFERENZA

9+3 12+6 24+18 36+36

Sconto netto 49,75% 55,33% 61,71% 66,50%

1) Ricordati che la lettera controfirmata dal Cliente sarà necessaria per attivare le nuove condizioni a lui riservate.

2) Ricordati che quest’anno l’obbiettivo di crescita è ridotto (+10%) per le

farmacie con un fatturato 2016 superiore ai 5.000 €.

3) Ricordati che il contratto non ha valore di impegno da parte del Cliente.

4) Ricordati che la condizione proposta potrà essere sostituita occasionalmente dalle condizioni di Canvass.

5) Ricordati che il Cliente avrà diritto ad una serie di benefici

6) Ricordati di tenere un elenco dei Clienti “fidelizzati” e di dedicarti attentamente

all’evoluzione delle vendite in modo da monitorare costantemente il singolo Cliente attraverso le statistiche che l’azienda invia periodicamente.

7) Ricordati che da quest’anno non sono ammessi i nuovi clienti e che non sarà più possibile attivare il servizio AEGATE

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Progetto farmacie DIFIDUCIA IMO 2017 Bozza lettera con condizioni:

Spettabile Cliente IMO ………………………………….. …………………………………..

Oggetto: PROPOSTA"DI FIDUCIA IMO 2017" tempo limite d’adesione entro il 30/6/2017 Gentile Dottoressa/Egregio Dottore, con la presente desideriamo proporle un'iniziativa rivolta alla ai clienti IMO che intendono sviluppare, con la nostra azienda, un rapporto di collaborazione e fiducia. A tal fine le assegniamo un target di acquisti per l'anno 2017; ovvero se nel corso dell'anno effettuerà acquisti (al netto degli sconti e dell'iva) sulle nostre linee, ad esclusione delle linee Sanum, Rekin e Nutergia, per un valore in euro almeno del 20% in più rispetto agli acquisti effettuati nel corso dell'anno precedente, maturerà un premio pari al 10% da calcolarsi sull'incremento. Inoltre potrà accedere a particolari condizioni commerciali in aggiunta alle normali offerte di canvass che le verranno periodicamente proposte dai nostri collaboratori sul campo. Condizioni a Lei riservate su tutti prodotti IMO (ad esclusione delle Linee Sanum, Rekin e Nutergia):

9+3 12+6 24+18 36+36

Sconto netto 49,75% 55,33% 61,71% 66,50%

La condizione è da intendersi monoreferenza.

Qualora alla scadenza del 31 Dicembre 2017, avrà raggiunto l’obbiettivo le comunicheremo l’importo del premio per il quale emetterà regolare fattura con la causale "premio per raggiunti obbiettivi di vendita anno 2017". Il premio verrà riconosciuto a condizione che le partite contabili siano pareggiate. Qualora fosse interessata/o ad accettare la nostra proposta la preghiamo di renderci la presente timbrata e controfirmata. Per l’occasione le verrà fornita una vetrofania e un Totem che metteranno in evidenza l’adesione al progetto “Di Fiducia IMO”. L’occasione ci è gradita per augurarle buon lavoro ed inviarle i nostri migliori saluti. li, per accettazione: (timbro e firma)

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Progetto farmacie DIFIDUCIA IMO 2017 Bozza lettera senza condizioni:

Spettabile Cliente IMO ………………………………….. …………………………………..

Oggetto: PROPOSTA"DI FIDUCIA IMO 2017" tempo limite d’adesione entro il 30/6/2017 Gentile Dottoressa/Egregio Dottore, con la presente desideriamo proporle un'iniziativa rivolta alla ai clienti IMO che intendono sviluppare, con la nostra azienda, un rapporto di collaborazione e fiducia. A tal fine le assegniamo un target di acquisti per l'anno 2017; ovvero se nel corso dell'anno effettuerà acquisti (al netto degli sconti e dell'iva) sulle nostre linee, ad esclusione delle linee Sanum, Rekin e Nutergia, per un valore in euro almeno del 20% in più rispetto agli acquisti effettuati nel corso dell'anno precedente, maturerà un premio pari al 10% da calcolarsi sull'incremento. Inoltre potrà accedere a particolari condizioni commerciali in aggiunta alle normali offerte di canvass che le verranno periodicamente proposte dai nostri collaboratori sul campo.

Qualora alla scadenza del 31 Dicembre 2017, avrà raggiunto l’obbiettivo le comunicheremo l’importo del premio per il quale emetterà regolare fattura con la causale "premio per raggiunti obbiettivi di vendita anno 2017". Il premio verrà riconosciuto a condizione che le partite contabili siano pareggiate. Qualora fosse interessata/o ad accettare la nostra proposta la preghiamo di renderci la presente timbrata e controfirmata. Per l’occasione le verrà fornita una vetrofania e un Totem che metteranno in evidenza l’adesione al progetto “Di Fiducia IMO”. L’occasione ci è gradita per augurarle buon lavoro ed inviarle i nostri migliori saluti. li, per accettazione: (timbro e firma)

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OPERATIVITA’ 1° CICLO 2017

DURATA CICLO: dal 30 gennaio al 12 aprile 2017 GIORNI LAVORATIVI: 53 giorni effettivi N° CONTATTI MINIMI GIORNALIERI: almeno 5 (cinque) Medici

3 (tre) Farmacie N° CONTATTI MINIMI 1° CICLO: Medici: 265 Farmacia: 159

La durata è stata calcolata al netto di R.O.L. e di riunioni.

NOVITA’ 1° CICLO 2017

Lancio Nosistox Per rafforzare la crescita

Nuove progettualità Farmacia Per vendere di più e meglio…

Nuovo materiale promozionale Ad AIFA piacendo…

Progetti di comunicazione digitale on line www.omeoimo.it

www.csoa-milano.it www.acidosimetabolica.it

www.reckeweg.it www.reckewegcomics.com

www.omeopatiasalute.it

Omeopatia Salute in preparazione il numero primaverile (distribuzione marzo) del free-press specializzato in MNC!

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OPERATIVITA’ MEDICI

Priorità primo ciclo 17 Il primo ciclo di propaganda medica 2017 avrà come obiettivo primario:

Valutato il reale VALORE che ogni singolo medico rappresenta per IMO, dobbiamo essere presenti e pressanti sui migliori!

…e come obiettivi operativi:

Lancio della referenza NOSISTOX

Incremento prescrittivo della linea RECKEWEG e SANUM con le referenze per

l’apparato respiratorio

Affermazione del COMPLESSO DOSE IMO per la prevenzione delle allergie

Rafforzamento del pacchetto Integratori

Rilancio del pacchetto IMO COMPLEX Lo schema base d’intervista, per solo due tipologie di target medico, è il seguente:

GENERALISTI & PEDIATRI GENERALISTI Presentazione a tutti del Complesso Dose IMO

Presentazione a tutti delle referenze RECKEWEG e SANUM per le patologie infettive ed infiammatorie stagionali a carico dell’apparato respiratorio Presentazione a tutti del Complesso Dose IMO Richiamo estensivo di VC15 forte Richiamo di IMO10, EBEL e TILCA Ricordo di ENERLIV, R79 Cardiotens, ERGYPROTECT, ERGYPHILUS Plus, AlkIMO

PEDIATRI Presentazione a tutti delle referenze RECKEWEG e SANUM per le

patologie infettive ed infiammatorie stagionali a carico dell’apparato respiratorio Presentazione a tutti del Complesso Dose IMO Richiamo di EBEL, e TILCA. Ricordo di ENERLIV, ERGYPHILUS Plus

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Le priorità operative dell'attività d'informazione scientifica ai Medici sono: • Ri-analisi COMPLETA dell’organizzazione del lavoro e degli schedari • PRESSING assoluto ed imprescindibile su medici a più alta resa prescrittiva

(VANNO VISTI TUTTI QUELLI IN SCHEDARIO - POA) • PRESSING sui Pediatri (VANNO VISTI TUTTI QUELLI IN SCHEDARIO - POA) • RECLUTAMENTO Ginecologi (almeno 30 per questo ciclo portati a 50 nel

prossimo) • Mantenere la media visite su 5 medici al giorno + 3 farmacie

Arruolare almeno 30 Ginecologi in questo ciclo da far diventare 50 nel prossimo (progetto “woman care”)

Non più di 300 medici in schedario così suddivisi: 150 di fascia A, 100 di B, 50 medici dinamici in corso di valutazione

• PROMOZIONE nuovi siti internet e delle iscrizioni alle aree riservate • Collaborazione operativa con i Product Specialist NUTERGIA (no visite in

coppia – no interferenze sul medico/farmacista) Attraverso come sempre:

Adempimento puntuale e preciso anche delle operazioni di tipo burocratico: SCARICO SAGGI, NOTE SPESE, REPORTING, CONNESSIONI etc. etc.

Uso “INTELLIGENTE” di Mobile Intelligence: non è strumento di rapportazione, ma di gestione delle informazioni (schede medico, info qualitative, commenti alle visite)

Interviste preparate ed efficaci

Gestione integrata degli eventi: Reclutamento, Aula, Follow-up

Utilizzo corretto e sapiente di TUTTI i materiali a disposizione Senza dimenticarsi di:

RISPETTARE TUTTE LE DIRETTIVE AZIENDALI

PER CONCENTRARSI TUTTI SUI MEDESIMI OBIETTIVI!

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MATERIALE PROMOZIONALE – 1° CICLO 2017

Prodotto Forma farmaceutica Quantità invio

gen-17

R1 gtt. 80

R1 cpr. 40

R6 gtt. 80

R6 cpr. 40

R9 gtt. 40

R9 cpr. 40

R14 gtt. 40

R14 cpr. 40

R49 gtt. 40

R49 cpr. 40

R96 spray nasale 120

R8 sciroppo 84

VC 15 forte 3 fiale campione 100

Rekin 1 fiale 40

Rekin 11 fiale 20

Fortakehl cpr. 20

Fortakehl gtt. 20

Mucokehl cpr. 20

Mucokehl gtt. 20

Nigersan cpr. 20

Notakehl cpr. 30

Notakehl gtt. 30

Sankombi gtt. 60

Cu-Au-Ag flacone 27

Complesso Dose 4 Tubi dose- ridotto 100

TILCA spray orale 30

IMO 10 spray orale 80

Alkimo polvere 30

Alkimo cpr. 50

Nosistox cpr. 100

Ergyphilus plus 60 cps 90

Ergyprotect polvere 90

Tipologia Descrizione Quantità invio

gen-17

Depliant R6 Scacco matto 100

Folder ad ogni TOSSE 100

Depliant R 96 Un respiro di benessere 100

Scheda R49 Rinosinusiti 100

Depliant Notakehl Non è un antibiotico 100

Depliant Sankombi difesa attiva 100

Scheda IMO 10 NUOVA 100

Visual AlkIMO 100

Visual Ergyphilus plus 100

Visual Ergyprotect 100

Depliant R1 Affidati al numero UNO 100

Ricettario VC15 100

Depliant ENERLIV 100

Visual Nosistox 200

Vi saranno inviate le quantità indicate al netto delle vostre giacenze!

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OPERATIVITA’ FARMACIE

Obiettivi principali dell’attività di vendita del primo ciclo 2017

DISTRIBUZIONE R79 Cardiotens – ENERLIV

NOSISTOX

Vendita estensiva INVERNALI

Posizionamento Pacchetto Allergie

Progetto GASTRO-PHARMACY

Attivazione del nuovo progetto:

DI FIDUCIA IMO

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MATERIALE PROMOZIONALE PER IL PUNTO VENDITA

Vi ricordiamo che sono sempre disponibili i seguenti espositori da banco:

RECKEWEG R14 R8 22 ml + R6 50 ml + R6 cpr Display box 20 pezzi RECKEWEG Cineraria M. Collirio 10 ml. Display box 24 pezzi RECKEWEG R 96 spray nasale 15 ml. Display box 12 pezzi RECKEWEG R 97 spray nasale 15 ml. Display box 12 pezzi IMO 10 spray orale Display box 12 pezzi IMO 09 spray orale Display box 12 pezzi CREME IMO tubo 50 g Expo 12 pezzi ANAS BARBARIAE 200K 8 tubi dose Expo 32 pezzi

Podio Gastropharmacy

….e gli indispensabili cartelli:

Nuovo cartello VC15 forte

Cartello Allergie

Cartello vetrina IMO COMPLEX

Cartello Inverno Reckeweg – bifacciale

Cartello e vetrofania DIFIDUCIA IMO

Cartello DIMAGRIMENTO Nutergia

….e le NOVITÀ (disponibili a fine febbraio):

Nuovo EXPO IMO Complex 27 pezzi

Nuovo EXPO COMPLESSO DOSE IMO 12 pezzi

N.B. SE QUALCOSA NON È RIPORTATO IN QUESTA PAGINA, SIGNIFICA CHE NON È DISPONIBILE!!!!!!!!

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CAMPAGNA FARMACIA 2017 La nuova Campagna Farmacia avrà luogo a partire dal 25 gennaio 2017

Campagna Allergia La proposta riguarda le seguenti referenze: Complesso Dose IMO 4 tubi, R97 spray nasale con espositori da banco Cineraria collirio, IMO COMPLESSO DERMA pomata e cartello vetrina

alle seguenti condizioni: Sconto netto 36 + 36 misto per omogeneità di prezzo 66,50 %

Pacchetto invernali Il pacchetto prevede l’acquisto simultaneo da parte della farmacia di alcune tra le seguenti referenze: R1 22 e 50 ml, R1 100cpr - R6 22 e 50 ml, R6 100cpr - R9 22ml e 100cpr - R49 22ml, R49 100 cpr - IMO 10 spray orale - Ebel spray orale - Dros spray orale - Propolfer spray orale - Anas Barbariae 8 tubi dose – Rame-Oro-Argento flacone alle seguenti condizioni: Sconto netto 40 + 40 misto per omogeneità di prezzo 66,50 %

Offerta nuovi prodotti

ENERLIV polvere barattolo da 350 g

Sconto netto 9 + 3 monoreferenza 49,75 % 16 + 8 monoreferenza 55,33 %

R 79 Cardiotens 90 capsule Sconto netto 9 + 3 monoreferenza 49,75 % 16 + 8 monoreferenza 55,33 %

NOSISTOX 30 compresse Sconto netto 9 + 3 monoreferenza 49,75 % 16 + 8 monoreferenza 55,33 %

CAMPAGNA GASTROPHARMACY 2016/17

COME DA PLAN SLIP

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OFFERTE BASE VALIDE TUTTO L’ANNO 2017

Condizioni standard applicabili sulle referenze non oggetto di campagna a) Complessi RECKEWEG , Specialità IMO , OLIGOSOL Labcatal

6+1 (monoref) 10+2 (max.2 ref. 5+1), 18+6 (max.3 ref. 6+2)

28+12 (max.4 ref. 7+3),

Sconto 42,57% 44,17% 49,75% 53,10% netto

Condizioni standard relative a tutti i Complessi omeopatici Reckeweg (gocce, compresse, sciroppi) e a tutte le specialità IMO, valide per qualsiasi referenza non inclusa negli OMEOTC e non oggetto di campagna.

b) VC15 forte fiale

9+3 12+6 24+18 36+36

Sconto netto 49,75% 55,33% 61,71% 66,50%

L'offerta s’intende PER SINGOLA REFERENZA, tranne dal pacchetto 24+18 può essere anche misto (12/24 fiale)

c) R8 Sciroppo

MONOREFERENZA

9+3 12+6 24+18 36+36

Sconto netto 49,75% 55,33% 61,71% 66,50%

d) R96 Spray nasale

MONOREFERENZA

9+3 12+6 24+18 36+36

Sconto netto 49,75% 55,33% 61,71% 66,50%

e) Cineraria m. collirio

MONOREFERENZA

9+3 12+6 24+18 36+36

Sconto netto 49,75% 55,33% 61,71% 66,50%

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f) CREME IMO

9+3 12+6 24+18 36+36

Sconto netto 49,75% 55,33% 61,71% 66,50%

L'offerta s’intende PER SINGOLA REFERENZA, tranne dal pacchetto 24+18 può essere anche misto (Symphytum c.to – Complesso Derma - Arnica – Calendula).

g) REFERENZE OMEOTC MONOREFERENZA

12+3 24+8 36+18

Sconto 46,40% 49,75% 55,33 % netto

L'offerta si riferisce UNICAMENTE ai prodotti del pacchetto vendita OMEOTC, PER SINGOLA REFERENZA.

h) Specialità NUTERGIA

10+1 (monoref.), 20+4 (monoref.), 20+6 (max.2 ref. 10+3)

Sconto netto 39,09% 44,16% 48,46%

Condizioni standard relative a tutte le referenze NUTERGIA, non incluse negli OMEOTC

i) IMO COMPLEX

9+3 (monoref.), 18+9 (max. 3 ref.), 27+27 (misti)

Sconto netto 49,75% 55,33% 66,50%

j) TUBI OMEOPATIA CLASSICA IMO (in esaurimento!!!!!!!)

8+4 o multipli (2+1)

Sconto 55,33 % netto

L'offerta si riferisce a prodotti assortiti per gruppi omogenei di prodotti aventi medesimo prezzo (es: 12 referenze di tubi granuli tra loro differenti venduti alla condizione dell’8+4

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Acquisizione Nuovi Clienti Promozione consiglio OMEOTC

Per ogni 1° ordine per ogni singola referenza OMEOTC mai trattata dal singolo cliente: 8+4 monoreferenza Sconto netto 55,33% Ordine d’impianto (solo 1° ordine):

4+2 (monoref.) per almeno 10 referenze diverse

Sconto netto 55,33%

Condizioni pagamento: PARAFARMACIE

Valore massimo 1° ordine: 300€ (50 pezzi circa, compreso omaggi) Pagamento 1° ordine: MAX 30GG Credito massimo: MAX 1.000€ Validità DISPOSIZIONI: UN ANNO (il primo)

FARMACIE Valore massimo 1° ordine: 1.000€ (150 pezzi circa, compreso omaggi) Pagamento 1° ordine: MAX 60GG Credito massimo: MAX 3.000€ Validità DISPOSIZIONI: SEI MESI (i primi)

Dilazioni di Pagamento

fino a 40 pezzi 30 gg da 41 a 69 pezzi 60 gg oltre 70 pezzi 90 gg Stop allo sconto condizionato +3% al pagamento contrassegno

Eventuali condizioni di pagamento diverse dovranno essere autorizzate dalla sede

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UNICAMENTE ALLE SEGUENTI REFERENZE DELLA LINEA SANUM: SANKOMBI, NOTAKEHL E FORTAKEHL SARÀ POSSIBILE

APPLICARE IL 10+1 (sconto 36,36%) MONOREFERENZA. SULLE RIMANENTI, NESSUN EXTRA SCONTO QUANTITA’.

TUTTI GLI ORDINI DEVONO PERVENIRE IN AZIENDA

ESCLUSIVAMENTE SU COPIA COMMISSIONE DEBITAMENTE COMPILATA IN TUTTE LE SUE PARTI A MEZZO FAX.

IN CASO DI RESI, GLI ORDINI D’APPOGGIO DEVONO ESSERE

CORREDATI DAI RELATIVI GIUSTIFICATIVI (FUSTELLE). LA MERCE POTRÀ ESSERE SOSTITUITA UNICAMENTE DAI

SEGUENTI PRODOTTI: R8, COLLIRIO CINERARIA M., IMO 10, E LE POMATE SYMPHYTUM C.TO, IMO COMPLESSO DERMA.

GLI ORDINI NON CONFORMI, NON SARANNO PIU’ EVASI.

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PROSSIMI COLLOQUI INTERCICLO 1° CICLO 2017

Metà Marzo 2017 (da definire)

PROSSIMA RIUNIONE DI AREA 2° CICLO 2017

Settimana dal 10-14 Aprile 2017 (da definire & confermare)

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MATERIALI PROMOZIONALI COSA DOVREMMO AVERE SEMPRE IN BORSA!

RECKEWEG Nuovo folder Tosse Nuovo dépliant Cineraria Nuovo dépliant R1 Nuovo dépliant R5 Nuovo dépliant R6 Nuovo dépliant R14 Nuova scheda R96 Nuova scheda R49

SANUM Nuovo dépliant Sankombi Nuovo dépliant Notakehl Nuovo dépliant Mucokehl

IMO Nuova scheda IMO 09 Nuova scheda IMO 10 Nuova scheda Symphytum composito Nuova scheda Complesso Derma

Oligosol LABCATAL Prontuario di linea edizione 2015

Integratori Dépliant NOSISTOX Dépliant ENERLIV Dépliant R79 Cardiotens Dépliant AlkIMO Dépliant REM l-T Dépliant Ergyphilus plus Dépliant Ergyprotect

PROGETTI DIGITALI RECKEWEG Dépliant presentazione siti www.reckeweg.it www.reckewegcomics.it Blocco memo Fumetto Reckeweg

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Per la VENDITA Dépliant presentazione GASTRO-Pharmacy Dépliant Ergymag Listino IMO NUOVO su carta Folder OMEOTC per presentazione NUOVO &AGGIORNATO

MATERIALI PROMOZIONALI COSA È GIÀ PRONTO E STIAMO SOTTOPONENDO IN AIFA!

Prontuario IMO Complex

Nuovo visual VC15

Nuovo dépliant Complesso Dose IMO

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PRONTUARI E REPERTORI COSA E’ DISPONIBILE E PUÒ ESSERE RICHIESTO (invio al mercoledì)!

NUOVO Prontuario RECKEWEG edizione 2015

Prontuario LABCATAL edizione 2015 con Se Manuale di IMMUNO-Isopatia Clinica Sanum RECKEWEG – REKIN in agopuntura

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COSA NON SARÀ PIÙ DISPONIBILE!

Prontuario Omeopatico IMO

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LINEE GUIDA D’INTERVISTA COME UTILIZZARE EFFICACEMENTE I MATERIALI PROMOZIONALI

DEPLIANT NOSISTOX “Spegne l’infiammazione” Dottore buongiorno! Oggi volevo presentarle un’ennesima novità in casa IMO! Dopo Enerliv , R79 Cardiotens è a sua disposizione anche NOSISTOX: è davvero un periodo fecondo in IMO. Tutte queste novità nascono dalla volontà aziendale di allargare la propria offerta anche nel campo della medicina funzionale: siamo fermamente convinti, infatti, che i processi biologici dell’organismo sono i principali meccanismi che permettono la vita stessa, contribuendo al mantenimento dello stato di salute. L’organismo è composto da tutta una serie sistemi sottoposti a continui adattamenti, finalizzati al raggiungimento di uno stato di equilibrio che permette l’ottimale svolgimento delle funzioni metaboliche. Esempio lampante dell’impegno di IMO nel campo dell’acidosi metabolica, attraverso il nostro ottimo AlkIMO, che, peraltro, ci sta dando soddisfazioni sempre migliori. Oggi però, non volevo parlarle di equilibro acido base, ma del problema che viene banalmente chiamato stress ossidativo, ma che è l’effetto di ogni fenomeno infiammatorio e che al contempo la causa principale dell’invecchiamento cellulare ed organico. Innanzitutto mi premetta di inquadrare il problema! Ogni qualvolta si verifica un processo metabolico, e in particolare, di produzione di energia e consumo di ossigeno, vengono prodotti i cosiddetti ROS , specie reattive dell’Ossigeno, molecole instabili contenenti uno o più elettroni spaiati nell’orbitale esterno. Queste molecole provocano l’ossidazione delle strutture e delle macromolecole endocellulari causando gravi danni quali, la degenerazione strutturale delle membrane fosfolipidiche, alterazioni morfologiche DNA e l’accumulo di lipoproteine (ossidate) circolanti. Ovviamente, l’organismo possiede tutta una serie di meccanismi difensivi atti a riportare in equilibrio la bilancia pro-ossidativa ed anti-ossidante. Tuttavia, poiché la produzione di Ros è favorita anche da numerosi fattori esogeni come le sostanze tossiche (fumo alcool farmaci), un’alimentazione errata, gli agenti infettivi, le radiazioni (basti pensare solo ai raggi UV, lo stress, e poiché le normali reazioni di riduzione potrebbero non essere sufficienti ad eliminarli, è possibile che si arrivi a un forte disequilibrio della bilancia REDOX. In questi casi si trova dinnanzi ad una grave situazione di ossidazione dove la cellula diventa più vulnerabile e s’instaura uno stato infiammatorio con forte tendenza a cronicizzare. Si attivano così, una serie di processi degenerativi causati da infiammazione cronica e dall’accumulo di tossine pro-infiammatorie con tendenza ipercatabolica. Se non si ristabilisce presto l’equilibrio della bilancia REDOX, l’organismo può, alla lunga, sviluppare gravi patologie infiammatorie cronico-

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degenerative, come l’aterosclerosi e le malattie neurologiche, subire un’accelerazione dei processi d’invecchiamento, ed un aumento dell’auto-immunità. Ed ecco che in tutti questi casi ci viene in soccorso NOSISTOX. Che cos’è NOSISTOX? NOSISTOX è un integratore alimentari i cui componenti sono stati selezionati appositamente per ripristinare l’ottimale bilanciamento REDOX su cinque differenti livelli: Contrasta i processi ossidativi, rigenerando reversibilmente gli antiossidanti dallo stato ossidato e quello ridotto, grazie a Vitamina C - Glutatione - Acetilcisteina - Metionina - Olivo – Selenio. Agisce sulla cascata dell'acido arachidonico, diminuendo le citochine pro-infiammatorie, spegnendo la flogosi, grazie a Resveratrolo - Vitamina E - Vitamina C – Olivo. Protegge dall’ossidazione gli acidi grassi, grazie a Vitamina C - Resveratrolo - Olivo – Pepe. Svolge un’azione citoprotettiva su tutte le strutture cellulari, soprattutto sulle membrane e sul DNA, grazie a Glutatione - Resveratrolo - Vitamina E - Vitamina C – Acetilcisteina - Olivo – Zinco. Innalza le difese antiossidanti endogene, mantenendo adeguata disponibilità delle molecole e dei cofattori antiossidanti, come Glutatione - Acetilcisteina - Metionina - Selenio - Rame – Zinco. NOSISTOX: un mix antiossidanti di comprovata efficacia biologica per fronteggiare ogni situazione di minaccia infiammatoria! Perché gli anti ossidanti funzionino, però, è necessario che siano effettivamente biodisponibili! NOSISTOX al contrario di molti altri prodotti sul mercato, le garantisce il completo assorbimento dei nutrimenti presenti, grazie ad una modernissima tecnologia chiamata ENTEROSOMA. Questa speciale preparazione consiste in una speciale filmatura gastroresistente per impedire la degradazione a livello dello stomaco, e un totale assorbimento a livello intestinale degli ingredienti fisiologicamente attivi. L’enterosoma a livello intestinale, modulando l’attività della glicoproteina-P per il trasporto transmembranico, favorisce l’apertura delle tight junction permettendo il passaggio dei nutrimenti nel torrente circolatorio, per poi riprovocare la chiusura giunzione serrata stessa. Dottore un miglior assorbimento significa maggior biodisponibilità, ma soprattutto una miglior attività antiossidante ed antinfiammatoria di NOSISTOX! NOSISTOX è semplice da assumere: la mono somministrazione di una compressa al giorno da deglutire intera con un po’ d’acqua lontano dai pasti preferibilmente a digiuno, assicura le quantità ottimali di antiossidanti per le loro funzioni protettive. NOSISTOX è un valido aiuto per agire su tutti gli effetti cronico degenerativi di ogni processo infiammatorio. Quando consigliarlo? Innanzitutto ogniqualvolta si trovi ad affrontare una “-ITE”, qualsiasi stato flogistico, specialmente a carico dell’apparato respiratorio ed osteoarticolare, associato anche ad un sintomatico: dal classico FANS al nostro inossidabile (è proprio il caso di dirlo!) R1. NOSISTOX è anche indispensabile nel controllo delle alterazioni funzionali cardio circolatorie, metaboliche ed immunitarie. NOSISTOX è un rimedio irrinunciabile per ostacolare ogni processo d’invecchiamento, anche semplicemente quelli a livello cutaneo di un accanito fumatore o di un appassionato della tintarella! NOSISTOX è disponibile in farmacia nella scatola da 30 compresse rivestite al prezzo tondo di 20,00 €.

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Mi permetta di dirlo, caro dottore: NOSISTOX con soli 0,67 € di costo giornaliero terapia è anche tra i più economici sul mercato! Tutto chiaro dottore? Ha domande? Cosa usa in questi casi? Crede che prescriverà NOSISTOX? Se sì in quali soggetti, se non perché?

DEPLIANT R1 “Affidati al numero uno” Dottore buongiorno! Parlando di flogosi, il riferimento a R1 è automatico!!! Infatti se Nosistox ci aiuta a controllare le conseguenze dell’infiammazione, R1, come tutti i medicinali omeopatici complessi, è indispensabile nella gestione del problema in acuto!!!!!! (facciamo un opportuno distinguo) Siamo in inverno e trovarsi di fronte a flogosi e stati infettivi di natura tipicamente batterica, come faringiti, laringo-tonsilliti, otiti, sinusiti, rinosinusiti, tracheobronchiti è assai frequente! Per un controllo immediato della sintomatologia c’è sempre il nostro cavallo di battaglia R1: l’antinfiammatorio omeopatico con spiccato tropismo sul distretto ORL! Dinnanzi a edema, arrossamento, febbre, ingrossamento, linfonodale, secrezioni mucopurulente, dolore, afonia, ostruzione delle mucose, dispnea, spesso la terapia più adottata in assoluto è il FANS, nonostante ci sia la specifica nota 66 dell’AIFA a ricordarci che: TUTTI I FANS SONO ASSOCIATI A TOSSICITÀ GASTROINTESTINALE GRAVE e che IL RISCHIO MAGGIORE È PER GLI ANZIANI Sempre AIFA ci dice che i FANS devono essere usati con cautela, soprattutto negli anziani, nei soggetti allergici, in gravidanza ed allattamento, nei pazienti scoagulati o con insufficienza renale, e che possono avere un effetto epato-tossico. In più ci dice che sono controindicati nello scompenso cardiaco grave, in caso di ulcera peptica attiva o pregressa e che ogni peggioramento di un asma preesistente può essere attribuito all’assunzione di un FANS! Dottore: sembra incredibile! Sembra che almeno alla metà della popolazione non siano consigliabili i FANS, ma sono ancora i farmaci più venduti!!!!!!!!! Fortunatamente un medicinale che non ha particolari controindicazioni è R1! Agisce rapidamente e risolve tutti i processi flogistici acuti e cronici delle mucose, perché:

Contiene rimedi che esercitano un'azione antinfiammatoria sull'intero organismo, efficaci in casi sia acuti, sia a volte, cronici

Può contrastare le recidive, stimolando le difese

Ha il massimo tropismo per le alte e basse vie respiratorie, ma non solo

Può essere usato da solo o in associazione con l'antibiotico

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In merito a questo, vorrei ricordarle i dati di EFFICACIA da uno studio pilota in soggetti affetti da rinosinusite cronica riacutizzata con esordio precedente di almeno 7 giorni. Lo studio è stato effettuato su due gruppi di pazienti, entrambi trattati con trattamento antibiotico standard – Amoxicillina e Acido clavulanico – , ma ad uno solo è stato associato il medicinale omeopatico - Dr. Reckeweg R1. È interessante notare che i sintomi infiammatori come il dolore spontaneo e la rinorrea presentati dai soggetti all’inizio dello studio, si siano estremamente ridotti nel gruppo trattato con R1, mentre il gruppo trattato con il solo antibiotico li presentava in modo molto più apprezzabile. Cos’è dunque R1? R1 è un medicinale omeopatico composto da un insieme di rimedi tradizionalmente usati sui sintomi delle patologie infettive e infiammatorie: Lachesis: processi settici e malattie infettive con sintomi settici. Senso di oppressione e di soffocamento alla gola. Sintomi di insufficienza cardiocircolatoria. Hepar sulfuris: tendenza a processi flogistici catarrali e suppurativi. Kalium bichromicum: forme flogistiche essudative delle mucose nasali, della laringe e della faringe, con produzione di muco denso. Ulcere mucose. Barium chloratum: corizze, linfoadeniti, angine tonsillari recidivanti. Calcium jodatum: tonsilliti croniche infantili, linfoadenomegalie e linfoadeniti cervicali e nucali. Mercurius sublimatus corrosivus: flogosi iperemica con edema della faringe. Ulcerazioni mucose con secrezioni ematiche. Secrezioni mucopurulente. Sudorazioni appiccicose. Marum verum: presenza di vegetazioni adenoidee; rinofaringiti croniche catarrali. Belladonna: iperemia delle mucose su basi infettive, secchezza delle mucose, febbre con iperemia arteriosa cerebrale (congestione), cute umida e calda. Phytolacca: iperemia tonsillare, laringe secca, dolorante e congesta. Sensazione di dolore alla deglutizione che si irradia alle orecchie. Apis mellifica: edemi infettivi, punture d’insetti. Tendenza alle suppurazioni. Secondo i canoni della medicina omeopatica, R1 trova principalmente impiego nelle infezioni acute e croniche ad eziologia batterica e virale delle alte e medie vie respiratorie, scarlattina, parotiti ecc. In ambito ORL, in tutte le forme di angina tonsillare, nell’ipertrofia tonsillare cronica, nell’adenoidismo e nei processi flogistici catarrali cronici delle mucose nasali, otiti medie, parotiti. Trova inoltre, impiego anche nelle flogosi dell’apparato cutaneo e di quello genito-urinario. R1 è di facile impiego: dev’essere somministrato assai frequentemente (ogni mezz’ora / ora) nei casi acuti, soprattutto in presenza di febbre, mentre alla riduzione dei sintomi si può ridurre l’assunzione progressivamente sino a tre volte al giorno. Le ricordo che R1 è disponibile, seppur con diverse formulazioni, sia in gocce che in compresse orosolubili, ideali per l’uso pediatrico perché totalmente prive di alcool e altamente solubili in qualsiasi bevanda. Le fiale per uso parenterale, invece possono essere utilizzate anche per aerosol. In questa pratica scheda trova tutte le modalità d’impego e le corrette posologie di R1. Tutto chiaro dottore? Ha domande? Cosa usa in questi casi? Crede che prescriverà R1? Se sì in quali soggetti, se non perché?

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APPROFONDIMENTI

Da oggi disponibili nell’area riservata di www.omeoimo.it