®

®

rendiamo “rendiamo “misurabilemisurabile” ” tuttotutto

quello che fino ad oggiquello che fino ad oggiNON era “misurabile”NON era “misurabile”

rendiamo “rendiamo “misurabilemisurabile” ” tuttotutto

quello che fino ad oggiquello che fino ad oggiNON era “misurabile”NON era “misurabile”

PRESENTAZIONE PRESENTAZIONE DEL SISTEMA CHECKPOSTDEL SISTEMA CHECKPOST

PRESENTAZIONE PRESENTAZIONE DEL SISTEMA CHECKPOSTDEL SISTEMA CHECKPOST

®

ConConConCon

®

Il SISTEMA Il SISTEMA CheckPOSTCheckPOSTIl SISTEMA Il SISTEMA CheckPOSTCheckPOST

QUANTI VOLANTINI VENGONO QUANTI VOLANTINI VENGONO ORDINATI IN ITALIA OGNI ANNOORDINATI IN ITALIA OGNI ANNOQUANTI VOLANTINI VENGONO QUANTI VOLANTINI VENGONO

ORDINATI IN ITALIA OGNI ANNOORDINATI IN ITALIA OGNI ANNO

10 10 MILIARDI MILIARDI COPIECOPIE

10 10 MILIARDI MILIARDI COPIECOPIE

1 MILIONE TON. CARTA = 400 MILA TIR1 MILIONE TON. CARTA = 400 MILA TIR

QUANTO VALE QUANTO VALE QUESTO MERCATO:QUESTO MERCATO:PROGETTAZIONE + CARTA + PROGETTAZIONE + CARTA + STAMPA + DISTRIBUZIONESTAMPA + DISTRIBUZIONE

QUANTO VALE QUANTO VALE QUESTO MERCATO:QUESTO MERCATO:PROGETTAZIONE + CARTA + PROGETTAZIONE + CARTA + STAMPA + DISTRIBUZIONESTAMPA + DISTRIBUZIONE

QUANTO ARRIVA QUANTO ARRIVA A TARGET:A TARGET:

QUANTO ARRIVA QUANTO ARRIVA A TARGET:A TARGET:

7/800 7/800 MILA TON. CARTAMILA TON. CARTA4 MILIONI DI ALBERI4 MILIONI DI ALBERI

7/800 7/800 MILA TON. CARTAMILA TON. CARTA4 MILIONI DI ALBERI4 MILIONI DI ALBERI

SPRECO:SPRECO:INQUINAMENTOINQUINAMENTO

SPRECO:SPRECO:INQUINAMENTOINQUINAMENTO

1,2 1,2 MILIARDI DI EUROMILIARDI DI EURO1,2 1,2 MILIARDI DI EUROMILIARDI DI EURO

DATI NIELSENDATI NIELSENDATI NIELSENDATI NIELSEN

20 – 30 %20 – 30 %20 – 30 %20 – 30 %

DATI CHECKPOSTDATI CHECKPOSTDATI CHECKPOSTDATI CHECKPOST

®

Il SISTEMA Il SISTEMA CheckPOSTCheckPOSTIl SISTEMA Il SISTEMA CheckPOSTCheckPOSTLA CERTIFICAZIONE DEL VOLANTINOLA CERTIFICAZIONE DEL VOLANTINOLA CERTIFICAZIONE DEL VOLANTINOLA CERTIFICAZIONE DEL VOLANTINO

LA TRACCIABILITA’ DEL VOLANTINOLA TRACCIABILITA’ DEL VOLANTINOLA TRACCIABILITA’ DEL VOLANTINOLA TRACCIABILITA’ DEL VOLANTINO

AREA STAMPA = AREA STAMPA = CHECKPRINTCHECKPRINTAREA STAMPA = AREA STAMPA = CHECKPRINTCHECKPRINT

ATTIVITA’ SVOLTA DA PERSONALE ATTIVITA’ SVOLTA DA PERSONALE CHECKPOST PRESSO LO STAMPATORECHECKPOST PRESSO LO STAMPATORE

ATTIVITA’ SVOLTA DA PERSONALE ATTIVITA’ SVOLTA DA PERSONALE CHECKPOST PRESSO LO STAMPATORECHECKPOST PRESSO LO STAMPATORE Tecnologia Tecnologia

utilizzatautilizzata

Tecnologia Tecnologia utilizzatautilizzata

1°1°1°1° STAMPA CODICE A BARRE UNIVOCO STAMPA CODICE A BARRE UNIVOCO (EAN 13) PER OGNI VOLANTINO(EAN 13) PER OGNI VOLANTINO

STAMPA CODICE A BARRE UNIVOCO STAMPA CODICE A BARRE UNIVOCO (EAN 13) PER OGNI VOLANTINO(EAN 13) PER OGNI VOLANTINO StampantiStampanti

InkjetInkjet

StampantiStampantiInkjetInkjet

2°2°2°2° LETTURA CODICE E CONTEGGIO LETTURA CODICE E CONTEGGIO CERTIFICATO DEL N° DELLE COPIE CERTIFICATO DEL N° DELLE COPIE STAMPATESTAMPATE

LETTURA CODICE E CONTEGGIO LETTURA CODICE E CONTEGGIO CERTIFICATO DEL N° DELLE COPIE CERTIFICATO DEL N° DELLE COPIE STAMPATESTAMPATE

Scanner Scanner IntelligenteIntelligente

Scanner Scanner IntelligenteIntelligente

3°3°3°3° TRASMISSIONE DEI DATI IN TEMPO TRASMISSIONE DEI DATI IN TEMPO REALE AL SERVER DELLA CENTRALE REALE AL SERVER DELLA CENTRALE CHECKPOSTCHECKPOST

TRASMISSIONE DEI DATI IN TEMPO TRASMISSIONE DEI DATI IN TEMPO REALE AL SERVER DELLA CENTRALE REALE AL SERVER DELLA CENTRALE CHECKPOSTCHECKPOST GPRSGPRSGPRSGPRS

RISULTATO PER IL RISULTATO PER IL RETAILERRETAILER

RISULTATO PER IL RISULTATO PER IL RETAILERRETAILER

TecnologiaTecnologiautilizzatautilizzata

TecnologiaTecnologiautilizzatautilizzata

CERTIFICAZIONE ESATTA DEL N° DI COPIE CERTIFICAZIONE ESATTA DEL N° DI COPIE STAMPATE VISIBILE CON COLLEGAMENTO STAMPATE VISIBILE CON COLLEGAMENTO ON-LINE VIA WEBON-LINE VIA WEB

CERTIFICAZIONE ESATTA DEL N° DI COPIE CERTIFICAZIONE ESATTA DEL N° DI COPIE STAMPATE VISIBILE CON COLLEGAMENTO STAMPATE VISIBILE CON COLLEGAMENTO ON-LINE VIA WEBON-LINE VIA WEB INTERNETINTERNETINTERNETINTERNET

®

Il SISTEMA Il SISTEMA CheckPOSTCheckPOSTIl SISTEMA Il SISTEMA CheckPOSTCheckPOSTLA CERTIFICAZIONE DEL VOLANTINOLA CERTIFICAZIONE DEL VOLANTINOLA CERTIFICAZIONE DEL VOLANTINOLA CERTIFICAZIONE DEL VOLANTINO

LA TRACCIABILITA’ DEL VOLANTINOLA TRACCIABILITA’ DEL VOLANTINOLA TRACCIABILITA’ DEL VOLANTINOLA TRACCIABILITA’ DEL VOLANTINO

RISULTATO PER IL RETAILERRISULTATO PER IL RETAILERRISULTATO PER IL RETAILERRISULTATO PER IL RETAILERTecnologiaTecnologiautilizzatautilizzata

TecnologiaTecnologiautilizzatautilizzata

CERTIFICAZIONE DEL N° DI VOLANTINI CERTIFICAZIONE DEL N° DI VOLANTINI CONSEGNATI: DOVE, QUANDO E COME SONO CONSEGNATI: DOVE, QUANDO E COME SONO STATI CONSEGNATI VISIBILE CON STATI CONSEGNATI VISIBILE CON COLLEGAMENTO ON-LINE VIA WEBCOLLEGAMENTO ON-LINE VIA WEB

CERTIFICAZIONE DEL N° DI VOLANTINI CERTIFICAZIONE DEL N° DI VOLANTINI CONSEGNATI: DOVE, QUANDO E COME SONO CONSEGNATI: DOVE, QUANDO E COME SONO STATI CONSEGNATI VISIBILE CON STATI CONSEGNATI VISIBILE CON COLLEGAMENTO ON-LINE VIA WEBCOLLEGAMENTO ON-LINE VIA WEB

INTERNETINTERNETINTERNETINTERNET

AREA CONSEGNE = AREA CONSEGNE = CHECKPOSTCHECKPOSTAREA CONSEGNE = AREA CONSEGNE = CHECKPOSTCHECKPOST

ATTIVITA’ SVOLTA DAI POSTINI ATTIVITA’ SVOLTA DAI POSTINI DOTATI DELLA TECNOLOGIA CHECKPOSTDOTATI DELLA TECNOLOGIA CHECKPOST

ATTIVITA’ SVOLTA DAI POSTINI ATTIVITA’ SVOLTA DAI POSTINI DOTATI DELLA TECNOLOGIA CHECKPOSTDOTATI DELLA TECNOLOGIA CHECKPOST Tecnologia Tecnologia

utilizzatautilizzata

Tecnologia Tecnologia utilizzatautilizzata

1°1°1°1°SCANNERIZZAZIONE DI OGNI VOLANTINO E SCANNERIZZAZIONE DI OGNI VOLANTINO E SUDDIVISIONE PER TIPOLOGIA DI CONSEGNA: SUDDIVISIONE PER TIPOLOGIA DI CONSEGNA: (cassetta pubblicitaria, Buca lettere esterna, portone chiuso, portineria, buca lettere interna)

SCANNERIZZAZIONE DI OGNI VOLANTINO E SCANNERIZZAZIONE DI OGNI VOLANTINO E SUDDIVISIONE PER TIPOLOGIA DI CONSEGNA: SUDDIVISIONE PER TIPOLOGIA DI CONSEGNA: (cassetta pubblicitaria, Buca lettere esterna, portone chiuso, portineria, buca lettere interna)

Scanner Scanner IntelligenteIntelligente

Scanner Scanner IntelligenteIntelligente

2°2°2°2° LOCALIZZAZIONE, VIA GPS, DELL’INDIRIZZO E LOCALIZZAZIONE, VIA GPS, DELL’INDIRIZZO E N° CIVICO, IDENTIFICAZIONE DEL ORA, N° CIVICO, IDENTIFICAZIONE DEL ORA, MINUTO, SECONDO, GIORNO.MINUTO, SECONDO, GIORNO.

LOCALIZZAZIONE, VIA GPS, DELL’INDIRIZZO E LOCALIZZAZIONE, VIA GPS, DELL’INDIRIZZO E N° CIVICO, IDENTIFICAZIONE DEL ORA, N° CIVICO, IDENTIFICAZIONE DEL ORA, MINUTO, SECONDO, GIORNO.MINUTO, SECONDO, GIORNO. GPSGPSGPSGPS

3°3°3°3° TRASMISSIONE DEI DATI IN TEMPO REALE AL TRASMISSIONE DEI DATI IN TEMPO REALE AL SERVER DELLA CENTRALE CHECKPOSTSERVER DELLA CENTRALE CHECKPOST

TRASMISSIONE DEI DATI IN TEMPO REALE AL TRASMISSIONE DEI DATI IN TEMPO REALE AL SERVER DELLA CENTRALE CHECKPOSTSERVER DELLA CENTRALE CHECKPOST GPRSGPRSGPRSGPRS

®

Il SISTEMA Il SISTEMA CheckPOSTCheckPOSTIl SISTEMA Il SISTEMA CheckPOSTCheckPOSTLA MISURA E LA CERTIFICAZIONE DEL VOLANTINOLA MISURA E LA CERTIFICAZIONE DEL VOLANTINOLA MISURA E LA CERTIFICAZIONE DEL VOLANTINOLA MISURA E LA CERTIFICAZIONE DEL VOLANTINO

LA TRACCIABILITA’ DEL VOLANTINOLA TRACCIABILITA’ DEL VOLANTINOLA TRACCIABILITA’ DEL VOLANTINOLA TRACCIABILITA’ DEL VOLANTINO

CONTROLLO DISTRIBUZIONE = CHECKPOSTCONTROLLO DISTRIBUZIONE = CHECKPOST

®

IL Sistema Check POST: IL Sistema Check POST: IL Sistema Check POST: IL Sistema Check POST:

Il passato :

Perdite nella logistica delle squadre del Perdite nella logistica delle squadre del distributoredistributore

Perdite nel processo di stampaPerdite nel processo di stampa

Perdite nei magazzini distributorePerdite nei magazzini distributore

Perdite coi postini per stradaPerdite coi postini per strada

Solo il 20% raggiunge il targetSolo il 20% raggiunge il target20%20%

IL DOOR TO DOORIL DOOR TO DOOR = = - EFFICACE + - EFFICACE + COSTOSOCOSTOSO

IL DOOR TO DOORIL DOOR TO DOOR = = - EFFICACE + - EFFICACE + COSTOSOCOSTOSO

®

• Il passato :Il passato :

• l’ Insegna ordina 100.000 volantini • L’insegna paga 0,060 €/cad (stampa)• L’insegna paga 0,035 €/cad ( distribuzione) medio altomedio alto• L’insegna paga x € per il controllo a campione• Solo 20% dei volantini va a target = 20.000 /100.000

IL Sistema Check POST: IL Sistema Check POST: IL Sistema Check POST: IL Sistema Check POST:

IL DOOR TO DOORIL DOOR TO DOOR = = - EFFICACE + - EFFICACE + COSTOSOCOSTOSO

IL DOOR TO DOORIL DOOR TO DOOR = = - EFFICACE + - EFFICACE + COSTOSOCOSTOSO

• Risultato l’Insegna paga:

0,095 € x 100.000 = 9.500 €.• Costo contatto door to door :Costo contatto door to door : (9.500 €. /20.000 copie a target)• 0,475 €. / contatto0,475 €. / contatto

• Risultato l’Insegna paga:

0,095 € x 100.000 = 9.500 €.• Costo contatto door to door :Costo contatto door to door : (9.500 €. /20.000 copie a target)• 0,475 €. / contatto0,475 €. / contatto

®

• Il passato :Il passato : • Spesso i tempi di distribuzione non sono garantiti• 80% della carta va al macero con spreco di risorse e

inutile produzione di CO2• L’ Insegna non sa quando, dove e quanti volantini

sono stati realmente distribuiti nell’ isocrona• L’ insegna non segue in tempo reale il processo di

distribuzione.• Le promozioni spesso non sono efficaci.

IL Sistema Check POST: IL Sistema Check POST: IL Sistema Check POST: IL Sistema Check POST:

IL DOOR TO DOORIL DOOR TO DOOR = = - EFFICACE + - EFFICACE + COSTOSOCOSTOSO

IL DOOR TO DOORIL DOOR TO DOOR = = - EFFICACE + - EFFICACE + COSTOSOCOSTOSO

®

IL Sistema Check POST: IL Sistema Check POST: IL Sistema Check POST: IL Sistema Check POST:

• Il Presente con CheckPOST :Il Presente con CheckPOST :

0% Perdite nel processo di stampa

0% Perdite nel trasporto al distributore

0% Perdite nei magazzini del distributore

5-10% Perdite coi postini per strada

Il 90 - 95% dei volantini raggiunge il targetIl 90 - 95% dei volantini raggiunge il target

IL DOOR TO DOORIL DOOR TO DOOR = = + EFFICACE - + EFFICACE - COSTOSOCOSTOSO

IL DOOR TO DOORIL DOOR TO DOOR = = + EFFICACE - + EFFICACE - COSTOSOCOSTOSO

®

• Il Presente con CheckPOST:Il Presente con CheckPOST:• Ipotesi iso-budget• l’ Insegna ordina 50.000 volantini • L’insegna paga 0,060 €/cad. (stampa)• L’insegna paga 0,100 €/cad. ( distribuzione)L’insegna paga 0,100 €/cad. ( distribuzione)

(Costo Squadra (INPS/ACI) /operatori/produttività operatore)(660/4 /1.650 = 0,100 €/cad.)

• L’insegna paga 0,030 €/cad. per il controllo con il Sistema CheckPOST

• Totale Costo Unitario = 0,190 €/cad.• Il 90% va a target = 45.000/50.000 perdita media del 10%Il 90% va a target = 45.000/50.000 perdita media del 10%

IL Sistema Check POST: IL Sistema Check POST: IL Sistema Check POST: IL Sistema Check POST:

• Risultato l’Insegna paga: 0,190 € x 50.000 = 9.500 €. / 45.000 = 0,211 €

• Costo contatto con Check Post : 0,211 € (0,475€) - 55%• N. contatti sviluppati : 45.000 (20.000) + 55%

• Risultato l’Insegna paga: 0,190 € x 50.000 = 9.500 €. / 45.000 = 0,211 €

• Costo contatto con Check Post : 0,211 € (0,475€) - 55%• N. contatti sviluppati : 45.000 (20.000) + 55%

IL DOOR TO DOORIL DOOR TO DOOR = = + EFFICACE - + EFFICACE - COSTOSOCOSTOSO

IL DOOR TO DOORIL DOOR TO DOOR = = + EFFICACE - + EFFICACE - COSTOSOCOSTOSO

®

• Il Presente con CheckPOST : Il Presente con CheckPOST :

• I tempi di distribuzione sono garantiti e certificati• La carta non stampata risparmia CO2 e riduce

l’inquinamento• L’ Insegna sa esattamente dove e quanti volantini sono stati

realmente distribuiti nell’ isocrona per provincia, comune, strada e n. civico

• L’ insegna segue in tempo reale il processo di distribuzione su semplici schermate tipo Google Maps

• L’insegna paga l’effettivo n. di volantini distribuiti e non quelli ordinati.

• L’insegna raddoppia o triplica il n. di contatti

IL Sistema Check POST: IL Sistema Check POST: IL Sistema Check POST: IL Sistema Check POST:

IL DOOR TO DOORIL DOOR TO DOOR = = + EFFICACE - + EFFICACE - COSTOSOCOSTOSO

IL DOOR TO DOORIL DOOR TO DOOR = = + EFFICACE - + EFFICACE - COSTOSOCOSTOSO

®

Il SISTEMA Il SISTEMA CheckPOSTCheckPOSTIl SISTEMA Il SISTEMA CheckPOSTCheckPOSTLE PERFORMANCESLE PERFORMANCESLE PERFORMANCESLE PERFORMANCES

VOLANTINIVOLANTINIDA DISTRIBUIREDA DISTRIBUIRE(N° volantini per Punto Vendita)

VOLANTINIVOLANTINIDA DISTRIBUIREDA DISTRIBUIRE(N° volantini per Punto Vendita)

DURATADISTRIBUZIONE

(N° giorni)

DURATADISTRIBUZIONE

(N° giorni)

PRODUTTIVITA’“POSTINO”

(N° volantini per ora, giorno)

PRODUTTIVITA’“POSTINO”

(N° volantini per ora, giorno)

RIDUZIONE/RIDUZIONE/OTTIMIZZAZIONOTTIMIZZAZION

EE

RIDUZIONE/RIDUZIONE/OTTIMIZZAZIONOTTIMIZZAZION

EE RAZIONALIZZAZIONRAZIONALIZZAZIONE DELLA E DELLA

DISTRIBUZIONE IN DISTRIBUZIONE IN BASE ALLE BASE ALLE

NECESSITA’ REALINECESSITA’ REALI

RAZIONALIZZAZIONRAZIONALIZZAZIONE DELLA E DELLA

DISTRIBUZIONE IN DISTRIBUZIONE IN BASE ALLE BASE ALLE

NECESSITA’ REALINECESSITA’ REALI

MONITORAGGIO CONTINUATIVOMONITORAGGIO CONTINUATIVODELLA DISTRIBUZIONEDELLA DISTRIBUZIONE

(ogni 10 minuti)(ogni 10 minuti)

MONITORAGGIO CONTINUATIVOMONITORAGGIO CONTINUATIVODELLA DISTRIBUZIONEDELLA DISTRIBUZIONE

(ogni 10 minuti)(ogni 10 minuti)

MONITORAGGIO ON LINE IN TEMPO REALE SU MONITORAGGIO ON LINE IN TEMPO REALE SU WEBWEB

MONITORAGGIO ON LINE IN TEMPO REALE SU MONITORAGGIO ON LINE IN TEMPO REALE SU WEBWEB

// // ==

“POSTINI”E

DEVICESNECESSARI

ED OPERATIVI

“POSTINI”E

DEVICESNECESSARI

ED OPERATIVI

N° CONSEGNEN° CONSEGNEN° CONSEGNEN° CONSEGNE

N° VOLANTININ° VOLANTININ° VOLANTININ° VOLANTINI

N° “POSTINI”N° “POSTINI”N° “POSTINI”N° “POSTINI”

N° SQUADREN° SQUADREN° SQUADREN° SQUADRE

PER ORAPER ORAPER ORAPER ORA

PER GIORNOPER GIORNOPER GIORNOPER GIORNO

PER ZONAPER ZONAPER ZONAPER ZONA PER VIAPER VIAPER VIAPER VIA

PER COMUNEPER COMUNEPER COMUNEPER COMUNE

RIDEFINIZIONE DEGLI RIDEFINIZIONE DEGLI ASSORBIMENTI DEL ASSORBIMENTI DEL

BACINO DI BACINO DI DISTRIBUZIONEDISTRIBUZIONE

RIDEFINIZIONE DEGLI RIDEFINIZIONE DEGLI ASSORBIMENTI DEL ASSORBIMENTI DEL

BACINO DI BACINO DI DISTRIBUZIONEDISTRIBUZIONE

®

Il SISTEMA Il SISTEMA CheckPOSTCheckPOSTIl SISTEMA Il SISTEMA CheckPOSTCheckPOSTCOSTO COSTO 00 PER PER

L’INSEGNAL’INSEGNAA PARITA’ DI BUDGETA PARITA’ DI BUDGET

COSTO COSTO 00 PER PER L’INSEGNAL’INSEGNA

A PARITA’ DI BUDGETA PARITA’ DI BUDGET

CHECKPRINTCHECKPRINTCHECKPRINTCHECKPRINT CHECKPOSTCHECKPOST

CONTROLLO CONTROLLO 100%100% DEI VOLANTINI DEI VOLANTINI

STAMPATISTAMPATI

CONTROLLO CONTROLLO 100%100% DEI VOLANTINI DEI VOLANTINI

STAMPATISTAMPATI

RIDURRE DEL RIDURRE DEL 50%50% IL TOTALE DEI VOLANTINI IL TOTALE DEI VOLANTINI

ORDINATIORDINATI

RIDURRE DEL RIDURRE DEL 50%50% IL TOTALE DEI VOLANTINI IL TOTALE DEI VOLANTINI

ORDINATIORDINATI

++ == € 0€ 0

CONTROLLO CONTROLLO 100%100% DEI VOLANTINI DEI VOLANTINI CONSEGNATICONSEGNATI

CONTROLLO CONTROLLO 100%100% DEI VOLANTINI DEI VOLANTINI CONSEGNATICONSEGNATI

ISO ISO BUDGETBUDGET

ISO ISO BUDGETBUDGET ==

AUMENTO DEL AUMENTO DEL 100%100% DEI VOLANTINI A DEI VOLANTINI A

TARGETTARGET

AUMENTO DEL AUMENTO DEL 100%100% DEI VOLANTINI A DEI VOLANTINI A

TARGETTARGET====

®

-8,43%

2,11%

-10,00%

-8,00%

-6,00%

-4,00%

-2,00%

0,00%

2,00%

4,00%

Fatturato senzaCheckPOST

Fatturato conCheckPOST

CONFRONTO FATTURATI SENZA CHECKPOST CON CHECKPOST

-8,43%

2,11%

-10,00%

-8,00%

-6,00%

-4,00%

-2,00%

0,00%

2,00%

4,00%

Fatturato senzaCheckPOST

Fatturato conCheckPOST

CONFRONTO FATTURATI SENZA CHECKPOST CON CHECKPOST

Il SISTEMA Il SISTEMA CheckPOSTCheckPOSTIl SISTEMA Il SISTEMA CheckPOSTCheckPOST LE LE

PERFORMANCES: PERFORMANCES: es nostro cliente es nostro cliente

prima e dopoprima e dopo

LE LE PERFORMANCES: PERFORMANCES: es nostro cliente es nostro cliente

prima e dopoprima e dopo

®

®

GRAZIEGRAZIEPER LA VOSTRAPER LA VOSTRA

ATTENZIONEATTENZIONE

GRAZIEGRAZIEPER LA VOSTRAPER LA VOSTRA

ATTENZIONEATTENZIONE