“ Nuove sfide e strumenti per lo sviluppo integrato d’impresa” Fiorenzo Bellelli Warrant Group...

“Nuove sfide e strumenti per lo sviluppo integrato d’impresa”

Fiorenzo Bellelli

Warrant Group Srl

Firenze 9 Giugno 2011

Contesto e presupposti

• Gli spazi economici si stanno contraendo pur con intensità e forme diverse per settore.

• Eccesso di capacità produttiva e maturità di molti settori• Incertezza, competitività ed elevata instabilità• La tensione economica e la pressione finanziaria che si

è scaricata e si scaricherà sulle imprese ha provocato e provocherà processi selettivi anche in funzione della introduzione di Basilea 3

• Crisi dei distretti industriali• Scarsa patrimonializzazione delle nostre imprese, in

particolare le piccole e medie che rappresentano oltre il 90% del nostro sistema industriale

Warrant Group Srl © 2

La nostra idea di sviluppo dell’impresa

Lo sviluppo e la crescita del nostro sistema industriale, per avere una competitività globale, non può prescindere da:

1.Efficacia PaeseSistema Paese, Sistema Pubblica Amministrazione, ambito della Giustizia e/o della spesa pubblica corrente, mobilità, meritocrazia, processo decisionale più snello

2.Competitività delle impreseA nostro avviso la competitività delle imprese si esplica attraverso:

a)Innovazione e Ricercab)Internazionalizzazionec)Reti di imprese

che sono in forza di

c) rafforzamento della struttura patrimoniale delle imprese

d) crescita professionale e risorse umane adeguatamente preparate e motivatee) capacità di crescere, essere più aperte al cambiamento, più orientate alla crescita, più innovative anche grazie alla capacità di mettersi in rete


1) Ricerca e Innovazione continua

• Il processo di ricerca e innovazione richiede la capacità di guardare sempre oltre a quello che l’impresa ha realizzato

• Lavorare sull’innovazione significa perseguire costantemente la ricerca dei bisogni del mercato per raggiungere la piena soddisfazione del cliente attraverso i prodotti e i processi

• Nell’attuale contesto non è più sufficiente la creatività per quanto importante possa risultare.

• Il mercato richiede che il miglioramento sia maggiore rispetto al passato. L’aspettativa riguarda il rapporto prezzo/prestazione, qualità/prezzo e qualità/prestazione


2) Internazionalizzazione

• Il nostro paese da sempre vocato all’export si trova ora davanti la sfida della globalizzazione e di conseguenza alla opportunità offerta da nuovi mercati e al tempo stesso al rischio di perdere da nuovi competitor

• Delocalizzazione produttiva, Joint Venture, reti distributive sono solo alcune delle scelte che le nostre imprese devono affrontare per crescere e migliorare le proprie performance

• La penetrazione dei mercati lontani quali Asia, Sud America, Nord America, Medio Oriente, Est Europa richiede conoscenze precise riguardo alle caratteristiche di paesi che operano con modalità di lavoro e cultura profondamente diversa dalla nostra


3) Rafforzamento della Struttura Patrimoniale

1a - Mezzi Propri – Equity

1b – Mezzi di Terzi – Soprattutto a Medio Termine Equilibrio fra mezzi Propri e Mezzi di Terzi Cicli Economici più brevi L’istituto di Credito deve avere dalle aziende piani solidi e credibili,

ma anche le banche debbono avere persone in grado di capire ed interpretare i piani

Sforzo di linguaggio e di trasparenza fra ambo le Parti, essere in grado di scrivere un piano chiaro e di saperlo leggere

Conoscenza è capacità di fare piani credibili

Noi ci poniamo come interlocutore credibile fra gli Istituti di Credito e le Imprese.

Voglio che i nostri uomini siano ossessionati dal Miglioramento.


4) Il Capitale Intellettuale

• Possiamo affermare con determinazione che nessuna impresa potrà avviare efficacemente il proprio percorso di sviluppo senza le competenze per far fronte al cambiamento

• La gestione delle risorse umane nel nostro paese ci vede lontani dagli standard utilizzati da tutti gli altri paesi industrializzati e in via di sviluppo.

• L’investimento nell’educazione e nella formazione dei nostri lavoratori è quanto mai limitato

• La misurazione delle competenze detenute dalle persone avviene ancora in modo rudimentale e non strutturato

• Dobbiamo passare dalla cultura del costo alla cultura del valore per parlare realmente di capitale intellettuale

• Il miglioramento della performance dell’impresa passerà prevalentemente dall’evoluzione della conoscenza posseduta


Dal contesto all’azione per lo sviluppo

WIN Warrant International Network

è una metodologia nata all’interno di Warrant Group per sostenere il percorso di crescita delle imprese attraverso un supporto integrato in grado di intervenire a 360 gradi

su tutte le leve necessarie allo sviluppo.


Obiettivo: sostenere il piano di sviluppo

• WIN intende coniugare il reperimento delle risorse sul fronte della finanza agevolata con competenze nelle 4 aree chiave necessarie alle imprese orientate alla crescita e allo sviluppo: Ricerca e Innovazione, Risorse Umane e Organizzazione, Internazionalizzazione, Finanza ordinaria e straordinaria.

• Il cliente è il protagonista del progetto WIN.• Il primo passo prevede una attenta analisi dei bisogni e la conseguente

valutazione di fattibilità per essere sostenuti dalle risorse disponibili nell’ambito della finanza agevolata a livello regionale, nazionale ed europeo. Parallelamente la ricerca delle conoscenze necessarie per affrontare efficacemente il piano di sviluppo

• Il Sistema Informativo Warrant e il nostro motore di ricerca (Sniffer) mettono a disposizione dei clienti dati aggregati provenienti da fonti diverse per la gestione efficace ed efficiente di progetti in contesti anche molto differenti


WIN: valore del network

• Possibilità di imparare dalle esperienze di altri (clienti, fornitori, partner): dalla condivisione di esperienze a risultati superiori con costi e tempi ridotti.

• Fare rete significa essere in grado di condividere informazioni e implementare progetti attraverso lo scambio di conoscenza, tecnologia e servizi.

• Investimento consistente Warrant in tecnologia dell’informazione fattore distintivo dell’approccio con il mercato.

• L’infrastruttura tecnologica Warrant consente dunque di agganciare bisogni analoghi in imprese diverse o individuare la soluzione di problemi tecnologici e gestionali


WIN: valore della conoscenza

• Vero valore aggiunto della piattaforma tecnologica Warrant sono le informazioni raccolte sui propri clienti nell’arco di anni di esperienza nell’area dell’innovazione.

• Oltre 2000 clienti appartenenti a tutti i settori manifatturieri del nostro tessuto economico nazionale sono il nostro patrimonio principale. La conoscenza strutturata di migliaia di progetti arricchisce la competenza dei consulenti Warrant ma al tempo stesso favorisce il trasferimento di conoscenza all’interno del network delle imprese che hanno scelto di aderire al programma WIN

• Tutti i dati sono trattati con la massima riservatezza e possono essere aggregati e utilizzati solo previo consenso del cliente che decide ogni volta a quali progetti partecipare e in quale forma.


WIN: la metodologia

• L’assessment presso il cliente è il primo momento del processo WIN e consente ai nostri consulenti di raccogliere dati e informazioni dell’impresa per poi analizzare correttamente il piano di sviluppo. Il nostro obiettivo è quello di mettere a fuoco compiutamente la realtà del cliente, i suoi progetti e il suo percorso evolutivo

• Settimanalmente il management Warrant dedica un meeting ai clienti appartenenti al Network WIN, il comitato WIN, con l’obiettivo di analizzare opportunità, definire priorità e pianificare le attività necessarie a condurre la singola impresa verso i propri obiettivi


WIN: la metodologia

• La specializzazione dei consulenti delle diverse Business Area si somma alla conoscenza trasversale acquisita attraverso lo scambio e il confronto sistematico su tutte le questioni che hanno a che fare con il piano di sviluppo del cliente

• Si tratta di un approccio “sistemico”, costituito da meccanismi omeostatici capaci di generare valore aggiunto all’impresa

• L’attuale contesto economico, fortemente condizionato dalla crisi economica, impone la ricerca di una visione ampia ed estesa per dedicare abbondanti energie al rafforzamento del core business


L’approccio WIN

• La rincorsa dei risultati di breve periodo con qualunque mezzo mette a repentaglio il risultato di medio periodo e a volte la stessa sopravvivenza dell’impresa

• Lavorare su progettazione e affinamento di metodi e strumenti per il raggiungimento dei risultati è la grande sfida per coloro che come noi operano nei servizi del terziario avanzato

• Supportare lo sviluppo di progetti innovativi significa dotarsi di competenze evolute e risorse umane motivate in grado di reperire e amministrare risorse finanziarie e affrontare nuovi mercati nel contesto globale


WIN: le 4 aree chiave

• Il circolo virtuoso si innesta su questi 4 pilastri che opportunamente gestiti possono essere decisivi nel percorso di crescita dell’impresa:

1. Ricerca e Innovazione

2. Risorse Umane

3. Internazionalizzazione

4. Finanza d’impresa

• L’ambizione è quella di poter offrire all’impresa italiana una partnership qualificata per affrontare efficacemente il proprio percorso di sviluppo.


WIN Step

1. Analisi approfondita dei bisogni dell’impresa attraverso check-up aziendale integrato

2. Elaborazione dei dati del check-up, verifica e progettazione di interventi a sostegno del piano di sviluppo

3. Ricerca di strumenti di finanza agevolata appropriati e individuazione di opportunità nelle diverse aree di intervento attraverso i servizi Warrant

4. Benchmark con realtà similari per tipologia di progetti e/o percorsi di sviluppo

5. Matching all’interno del Network WIN con possibilità di integrare e trasferire conoscenze su progetti complementari appartenenti ad imprese differenti e/o per creare accordi di collaborazione tra imprese interessate a sviluppare progetti complessi.

6. Eventi dedicati ai clienti WIN su temi definiti dal Network e per scambio mirato di esperienze

7. Club funzionali riservati al management dei clienti WIN interessati ad approfondire tematiche specialistiche con il supporto di esperti

8. Aggiornamento in tempo reale sulle opportunità offerte dalla finanza agevolata attraverso il servizio WNEWS


La potenzialità del Network clienti Warrant


La potenzialità del Network partner Warrant


ITALIAITALIACHIMICA e

MATERIALI

ELETTRONICA

e ICTMECCANICA SCIENZE TOTALE

CdR e LABs 7 0 6 2 15

Società e

specialisti7 3 2 5 17

Spin off 2 6 1 1 10

Università 11 10 13 2 36

TOTALE 27 19 22 10 78

La potenzialità del Network partner Warrant


Le specializzazioni del partner

La potenzialità del Network Warrant

• 890 clienti sul territorio nazionale• Imprese manifatturiere e di servizi con dimensioni molto

differenti: il fatturato medio è di 36 milioni di euro e la media dei dipendenti è di 135 persone per azienda

• Appartenenti a oltre 50 settori merceologici differenti• 78 partner tecnologici sul territorio nazionale con

competenze nelle principali aree di sviluppo delle nostre imprese: meccanica, elettronica e ICT, chimica e materiali, scienze ed energia


Fare Network: i nostri strumenti

• La vostra presenza qui oggi rende estremamente concreta la nostra idea di Network

• Abbiamo predisposto un questionario che ci permetterà di meglio recepire i vostri bisogni e conseguentemente tarare i servizi che attraverso il Network riterrete più utili per le vostre imprese

• Ci pare sia venuto il momento di iniziare a fare rete• Abbiamo preparato una breve dimostrazione dei nostri

strumenti che ci auguriamo possa illustrare alcuni risultati reali del nostro lavoro



WIN

Comitato Tecnico WG

Analisi / Elaborazione Documentale

Assessment

WNews

Incontro Cliente

Report WIN

Individuazione opportunità e priorità a

sostegno piano sviluppo

Implementazione Piano

Accesso Network Servizi


Clienti Partner

Grazie per l’attenzione!

Partner per lo sviluppo d’impresa


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